大学学生寒假社会实践总结

时间：2023-09-08 14:25:41 总结我要投稿

大学学生寒假社会实践总结

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，因此十分有必须要写一份总结哦。但是总结有什么要求呢？下面是小编收集整理的大学学生寒假社会实践总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

大学学生寒假社会实践总结

　　大学学生寒假社会实践总结篇1

　　寒假对于我们大学生是个难得的假期，因为这段时间我们可以崛起所好，做很多自己想做但平时又没有时间做的事。所以我参加了社会实践，我的实践单位是：四川五粮液天酿地酒商贸有限公司，该公司成立于xx年4月是五粮液现代人酒的四川运营商。主要销售五粮液现代人酒、五粮液东方龙酒、宁夏枸杞红红酒、我公司是用一种全新的模式来运营白酒，争取能把现代人酒做成全国的强势白酒品牌。参加该实践，不仅能锻炼我的能力，同时能增长我的见识和我的社会经验，最重要的收获是在这期间自己所经历的和对社会的现实以及不易的真实感受，参加该事件，我作为一名见习销售经理，主要任务就是为了对外向市场推销该公司的各类酒。

　　在寒假将至的时候，报名参加了校区组织的在五粮液天酿地酒商贸有限公司的社会实践。在期末考试之后，回到潼南。对自己认为需要该公司各类酒的一些酒店或单位等做了一个列表，以为后来去依次推销做下准备。

　　当前时代，无论什么行业都是秉承“以人为本”的理念，作为一名参加社会实践的大学生，特别是一名参加与销售有关的社会实践，不仅需要我们具备良好的销售能力，同时还要身兼很多方面的素质。但这对于一名缺乏社会经验的在校大学生来说，无疑是一件很难的事情。对于销售，我们的目的是为了把商品卖出去以换取利润，顾客就是上帝的良好服务态度是必须的，要想获得跟多的'利润就必须提高销售量。这就要求我们必须想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的需求。

　　在参加社会实践的过程中，通过我自己的亲身体会以及自己的一些了解，觉得在实践过程中还存在很多问题：

　　1、实践单位没有对参加社会实践的学生进行必要的培训，导致在实践过程中许多因不懂的必要的技巧而以失败告终。

　　2、实践单位对于本次实践所需要推荐的产品并没有进行系统的介绍，同时也没有给相应的参加社会实践的学生一份该类产品的广告，导致有些因为介绍不到位而失败。

　　3、由于实践单位对参加社会实践的学生没有进行硬性的规定，导致部分学生并没有去进行推销。

　　4、对参加社会实践的学生没有进行相应的挑选，导致许多不必要的浪费。

　　1、实践单位应该在所有报名参加社会实践的同学中进行一次有争对性的挑选，以保证所有参加社会实践的学生都能够有一定的危机意识，使自己能够自觉的去努力，这也更能让我们有社会竞争意识。

　　2、实践单位在确定参加此次实践的人之后需要将这些人集中在一起对此次实践的目的以及所需要对所推销的产品进行一个系统的介绍，并且像每个人发放一定数量的对产品的介绍书（广告单）。

　　3、在发放广告单及产品样品的时候还应该对此次参加社会实践的同学进行一些技巧类知识的指导，以及此产品在哪些地方更容易推销，让大家能够确定主要的销售目标。

　　4、建立适当的奖励机制，使大家在实践过程中有足够的动力，也会让大家更有热情。

　　社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。

　　大学学生寒假社会实践总结篇2

　　在高校的第一个学期快要结束之际，我深感读书寒窗苦读十几年，就是一个书呆子，除了读书就没有别的用处，吃的、花的、用的都是父母的钱，所以我确定肯定要在寒假做点事情，好好的实践一下社会，积累点社会阅历，也好好的磨炼一下自己，可以为以后进入社会做点打算。这是我高校里的第一个寒假，虽然远离家乡已经半年了，的确我很想回去看看自己的父母和弟弟，但是我已经不是小孩子了，我不能任性做事，回去一趟的车费也是几百，况且我要趁寒假的时候打工，因为我想用自己装的钱买一台电脑。假如能用自己打工挣得的钱给父母弟弟买一点礼物，那更是再好不过了。这样想着，我就在学校学长的帮助下，在重庆西永保税区新浦科技公司起先了我的寒假实习工作。

　　转瞬间，接近两个月的寒假实习工作就完了，在这两个月里，我感受颇多。我脱离了学生这个身份，带着对缤纷社会的懵懂和新奇，我希望能与以往有所不同。在工厂的两个月里，我学习到了书本上没有的学问和如何为人处世，以及处事实力。寒假实践结束了，但我想，他对我的影响是不会结束的，终归是我的第一个寒假人生经验，终归他真的使我更成熟了。

　　在现今社会，聘请会上的大字板都总写着“有阅历者优先”，可是还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，磨炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校内是小社会，但终归是小的，不是大的，没有在实践中去始终是不完整的，不真实的。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但你得学会去面对你从没面对过的一切。我知道许多聘请反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作实力与在校的理论学习有肯定的差距。

　　“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美妙意愿，它已经不符合现代高校生的追求，如今的高校生身在校内，心儿却更加开阔，我们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活，为以后找工作打下基础。时下，打工的高校生一族正渐渐壮大，成为校内里一道亮丽的风景。明显，高校生打工或者做兼职已成为一种势不行挡的社会潮流，当然，在綦中反应着高校生的价值取向在这股潮流中正静静发生着变更。

　　在这次到社会中去，我感受很深的一点是。在学校，理论学习的许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的'学问一点都用不上的状况。

　　不过，在工作中我发觉有学问的和没学问的真的是有差距的，我们部门同是员工，一起进厂的，高学历的很快就升到领班，甚至节节攀升到了副经理，而同副经理一起进厂的许多都还是一般的作业员。由此我感到学历真的很重要。只有有了在课堂上对学问的仔细消化，有平常作业的补充，真材实料取的学历，比别人具有了更高的起点，才会有了更多学问去应付各种工作上的问题。所以我觉得学习还是很重要的。

　　我进的厂做的是笔记本电脑电池的组装。很幸运我被安排进了进SMT，这是SMP的一个小部门，每天都是五点半下班，就算加班也是晚上八点半就下班。儿其他部门基本上都是十点半才下班，每天都腰酸背痛，真的是很辛苦。后来才知道SMT的工作也许是全部工作中最轻松的吧！只是工资的确好低！在工作中我起先确的确实是仔细工作的，不过时间一久，人就懒散了。记得有一次我把胶给点错了，快要下班的时候要重工，在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上级欺压、责怪下级是不行避开的，当时我们领班没说什么，我真的好感谢，大家也都挺好的，帮我弄，不过打搅了大家的时间，真的不好意思，当时真想找个地缝钻下去，所以无论什么时候，都要好好工作。

　　我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在后焊的日子，大家就像家人一样在，一起吃饭，一起工作，不快乐的时候关切你，快乐的时候大家一起笑，一起快乐。人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多挚友。对待挚友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不论做是事情，都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关切别人、支持别人。

　　打工的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累，常常是早上进厂，晚上出厂，不止到每一天的天气状况，不知道是风还是雨，也不知道是否出太阳，每天重复同一件事，也挺无聊的，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，这两个月的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝。

　　在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个起先，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时间，努力驾驭更多的知识，并不断深化到实践中，检验自己的学问，磨炼自己的实力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

　　在磨炼的过程中，我也发觉了自身存在的一些问题：第一，本人的人际交往的实力还欠佳，这还应在日后的日常生活、交际中有待加强和学习。其次，缺乏社会阅历，在为人处事方面尚还不太成熟，处理事物的看法和方法往往有时不得当。虽然在实践中存在着一些问题，但是通过参与社会实践，我相识到，在生活中吸取四周人的阅历和阅历，驾驭一些社会礼仪的技巧是极为必要的。充分发扬本人自身的优点，取长补短，总结阅历，吸取教训，使自己对将来充溢信念，也为以后真正融入社会奠定坚实的基础。

　　此次寒假工，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际阅历。一个人可以没有渊博的学问，但肯定不能没有社会交际的阅历和实力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。

　　我进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了相识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我仔细工作起来就会很投入，但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，终归还是学校里养着的学生，做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的，原来社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次磨炼中学会客观地看自己，不要觉得自己是高校生就不得了，以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的打工，会恒久记在我的心里，终归那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己！但是这一切首先，是要拥有学问、实力还要有持之以恒的决心。没有足够的学问、实力是根本无法在社会上立足的。

　　最终，很兴奋能有这个打寒假工的机会，虽然只是短短的两个月，但我觉得挺充溢的，至少让我的寒假过得有意义。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和相识社会。而是要深化地探究，为自己的将来打好基础，在学校学会更多的书面专业学问，在实践中好好利用学问进行运作。真希望以后能再有这样的机会，也希望我们学校以后能有更多的同学有机会去参与这样的社会实践吧。

　　在这段辛苦与汗水的日子里，我努力过，我无悔，更感到傲慢！

　　大学学生寒假社会实践总结篇3

　　转眼间，寒假已过。假期里，在班级辅导员的部署下，我班同学的寒假社会实践活动顺利开展。

　　我班同学利用假期参加了各种有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，在社会实践中检验自身能力，锻炼自我。这次的社会实践让每个同学都颇有收获，并撰写了社会实践报告书，以下是我班级的寒假社会实践总结：

　　（1）绝大多数同学将实践地点选在餐饮场所、超市或者专卖店。如xx等同学在餐厅从事传菜工、前台服务员等工作。工作并没有想象中的简单，让他们尝尽了苦头。xx则在专卖店担任导购。工作十分辛苦。虽然报酬不高，但是收获了很多，积累了工作经验。xx等同学在当地超市当促销员，促销员并不好做，不仅要熟悉自己的产品以便介绍推销，还负责卸货的体力劳动。在与不同顾客的接触中，逐渐提高了在社会上处理人际关系的能力。

　　（2）有的同学本着接触社会，服务社会的态度，投身其他社会行业，用自己的实际行动来回报社会，并提高自己的社会觉悟。身为师范类院校的学生，部分同学如＿等应用自己的知识，投入到了家教工作中，对不同年级的学生进行辅导。从中了解了每一堂课背后的精心准备，体验着老师这一职业的艰辛。xx同学在春运期间入选临时乘务员，需要对车厢进行清洁，提醒旅客们下车。这次实践令他更加贴近了春运。而xx同学则分别对各自的家乡进行了调查。展示了家乡新农村建设成果和精神风貌。xx同学则就植物育苗方面进行了相关的调查，深入了社会，同时丰富了自己的知识。xx同学则回到了自己的母校，对自己的高中进行了为期3天的采访调查。

　　（3）有部分同学为了挑战自我，充实自我，也在寒假期间做了一些大胆的尝试，不但提高了自身的工作能力，而且赚取了一定的'费用，大大满足了自己的成就感。一方面充实生活、赚取一定的金钱，另一方面可以完成自己的寒假社会实践作业，可谓一箭双雕。xx同学在情人节期间，看准了商机，从花店低价购进鲜花，经过自己的包装，在情人节时出售，从中获得利益。xx同学也在春节期间通过销售烟花爆竹得到了一笔可观的收入。

　　（4）还有部分同学深入基层，深入实际，进入了工厂。xx同学在当地食品公司负责加工与包装工作，食品出厂前的最后一道工序。xx同学分别在服装厂和棉纺厂打工。xx同学也分别进入制衣厂、当地一所民营企业参观学习。虽然打工的日子是艰苦的，但却学到了许多书本上从来就看不到的知识，切身参与到了工厂的生产过程中，体验了作为一名工人的生活。还有xx同学在当地开发区废品回收处进行废品分类工作。同学则在不同企业中担任话务员的工作。

　　同学们的实践活动很丰富，在这里不再一一列举。

　　这是大学以来第一次社会实践，虽然同学们投身不同的社会实践，有着不一样的工作经历，却有着十分相似的工作感悟。社会实践确实教给了我们很多很多，相信今后还有更多的同学参加社会实践。锻炼自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会，而是要深入的探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中不断去应用和深化知识。

　　大学学生寒假社会实践总结篇4

　　在辛勤的牛年结束之际，我有幸能在郑州市找到一个实践地点，能在来自宝岛台湾的xx蛋糕房进行实践。

　　当然感叹以后会是精彩的工作，但是工作似乎也不是那么好做的，每天最基本的工作就是把面包给包装打上月日，这是对消费者最基本的诚信，他们得知道自己是不是真的能够吃上新鲜的面包和蛋糕，这同时也要求我们真心实意的去对待，除此之外，我们必须保证的整洁，以此给消费者良好的印象来招揽顾客的回头，同时也会给我们带来性顾客满意的点头。

　　仅有这样还是不够的，我们得保证蛋糕的质量，我们的'裱花师使公司经过严格的挑选才使得来工作的，所以我们能够生意红火。

　　在此我还了解到企业家对未来员工的要求：

　　首先从诚信方面，为人要老实，不能投机取巧，要脚踏实地。多数企业要求员工有忠诚度，不要想着这山更比那山高。

　　其次，雇主都喜欢员工对自己的工作有很高的兴趣，并能够持之以恒的进行全身心的投入，热爱工作，把自己的事业当作工作。

　　而后就是技能，对自己的本职工作能够胜任，并能够不断的进行创新，熟练掌握并能够运用适应自己的工作。

　　企业在招聘员工时，常常会把能力学历因数放在首要的位置。其实，从根本来看，责任才是对于员工的最基本的要求。把责任作为决定应聘者去留的最基本的要求，这也是丢员工的素质的重要体现。

　　还要很好的了解企业的文化和未来的动态以及目标还有管理的重要性，还要能够理解企业实施计划的原件，当然这就需要企业在此方面能够加倍的培养。

　　了解自己的职位和工作这人以及长期发展目标。

　　学会提升自己的素质，要进行不断创新和发展，这才能使得厂里世界自林，当然这不是一两句话就难够让人发展或什么，但是这必须靠自己的努力，在日常生活中不断的积累经验，要脚踏实地对工作一如既往，切忌三心二意。

　　还有我们必须学会忠城，这样企业才能好好的生存，众多企业家要求员工能够对自己忠诚，当然他们也会对员工坦诚以待。他们不会不要自己公司的利益和未来的发展，当然这不是一天两天就能够说定的，但是这也关系到未来的稳定发展。

　　同时众多的企业还要求员工能够使学习能力很强的人，他们至少能够是在工作中善于学习的，他们会抓住一点小小的商机，在此中才找得到出炉，当然，学习能力还是十分重要的，他不仅关系到现在在校大学生的出路，还关系到未来的工作状况，他甚至能够决定一个人未来的命运，对此，中期也甚为关注，所以这也就需要我们能够多注意一点，他有可能是企业对我们的最低的要求，因为企业不可能只要那些不会发展的人们的。

　　对工作哦认真负责当然是所有的老板对员工的最基本的要求，无论是在平时还是在工作中，认真负责是我必须拿出的态度。我们只有这样才能够对自己对企业对消费者做出最完美的答复，认真负责还是我们进入理想企业的入门权，也许此言对于许多人无所谓，但是过了一段时间他们该后悔自己当初的不该。

　　大学学生寒假社会实践总结篇5

　　今年寒假，我在重庆市红鼎豆捞餐饮公司应聘上了服务员这一职业，并进行了为期一个月的实践工作。作为一名大学生，第一次参加工作，进行社会实践，与社会零距离接触，虽然时间短暂，但感触颇多。在这一个月中，我增长了见识，让自己的性情得到了磨练，增强了韧性，没有卑微的工作，只有卑微的心态。

　　寒假工作兼职了27天，回望过去，时间过得真快，自己竟然能熬过来，就这样一个月了，可过程却异常艰难，特别是最后几天，简直度日如年。其实任何事，过程中的感觉都是漫长的，时间仿佛停滞不前，每天都盼着那个点下班，天天面对同样的事，无聊，辛苦，可事后回望，也不过如此。任何人都是从平凡的岗位做起，重复是在所难免的事，哪个工作又不重复呢，要用心，有所获，贵在坚持。原来，只要我们坚持下来，一切艰难困苦不过尔尔，没有什么大不了，坚持就是胜利，挺过来，任何事都显得那么渺小，甚至苍白，不值一提。

　　刚开始，那是与世隔绝的日子，从早忙到晚，几乎没有多余的时间去关注外面的世界。没有报纸，没有新闻，天天背菜谱，背价格，站岗，迎客。后来，我认识到，我们获取的渠道有很多，不仅仅限于报纸，电视。每个人，或者说每个顾客都是活生生的新闻直播，从他们的穿着，你可以了解最新的时尚潮流，从他们的言谈，你可以了解最新的新闻资讯。世界上没有封闭的新闻，只有封闭的嘴巴，只要你会交流，会沟通，没有什么事你会不知道。

　　在做这个工作时，因为以前从未接触过，什么都不懂，一问三不知，眼看着别人忙前忙后，自己只能傻傻的站在旁边干看着，帮不上忙，最怕的是帮倒忙，别人烦，自己也烦，恨这样的自己。所谓师父领进门，修行靠个人，这话一点不假，师父没有义务为你的错误负责，也没有义务对你倾囊相授，他有他的脾气，修为在个人，很多时候需要我们自己慢慢探索。任何一个人进入任何一家公司，都是从新员工起步，一个公司的工作流程并不是从一开始就能掌握跟了解，必须多向别人学习，三人行，必有我师，善于观察，看别人怎么做，而不是等别人来告诉你怎么做，不要依靠任何人，相信自己，最最重要的是相信自己能搞定。勤动手，勤动口，不断琢磨，不断学习和不断积累，吃得苦中苦，方为人上人，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，相信自己，依靠自己。

　　在这个小小的餐饮店，你会发现，人没有三六九等，但顾客的.素质却参差不齐，说话要注意措辞，素质是自己的，借不到，别人也强加不了。在交往中，如果我们不能去改变什么，我们就要采用各种方法去适应。要知道，他们的出现和存在是为了让你了解，原来世界上有这种人，而幸好，你不是这种人。

　　许多人说娱乐圈是个大染缸，各形各色的人都有，其实餐饮业又何尝不是呢，或者可以说，又有哪个行业不是呢，无论是什么地方，什么样的人都会有，大家为了工作，为了生活，为了不同的目的走到一起，每个人都有自己的思想，个性，脾气，要想与他们搞好关系，需要许多技巧，为人处世之道在于隐忍，少说话，多做事，管好自己，尽量不做有损他人利益的事。我信奉人之初，性本善，也不否认人都是自私，关键在于如何把握一个度。不可忽视，小觑身边的任何一个人，无论是什么时候，任何情况，都要真诚对人，热诚待人，不要求别人有所回报，只要求自己问心无愧，只要自己是真诚的，我们的心就会是殷实的。

　　这一个月的兼职生活让整日呆在象牙塔的我，尝到了社会的现实，生活的不易，或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。

　　大学学生寒假社会实践总结篇6

　　如何充分利用寒假时间锻炼自己是我需要思考的，毕竟漫长的时间仅仅用在玩耍上未免有些太浪费了，因此我利用这段时间前往一家书店从事营业员工作，对我来说既能锻炼口才又能多学些知识自然是很有意义，在书店的社会实践即将结束的时候让我对自身的表现进行了总结。

　　我在书店主要是负责货架整理以及引导顾客购买书籍，由于寒假到来导致教辅资料以及试卷都很容易销售，但容易销售并不意味着自己在社会实践初期便能做好，因此我从基础性的书店工作做起并打扫好每个区域，虽然工作重心放在打扫方面却也在尽快熟悉书店的职场环境，每当顾客进入书店的时候都会认真接待并询问对方的来意，而且我也会根据客户挑选书籍的类型进行推荐，尽管客户并不一定会买却也尽到了书店导购员的职责所在，另外当发现书架存在书籍空缺的时候则会及时进行补货，确保顾客所需的书籍能够在本书店找到。

　　尽管很用心做好书店工作却也遇到过不少难以解决的问题，诸如看完书籍后不放回原位等问题不过是基础性的，边看书籍边席地而坐的`问题则是令人苦恼的，毕竟这种做法很容易将狭小的空间给堵塞住，若是有顾客想要深入内部挑选书籍的话则会被阻挡住，虽然也曾和这部分顾客沟通过却没能得到他们的理解。除此之外则是随意将新书籍拆开再看的问题需要得到解决，为了吸引顾客导致我们有时会摆放一些可供翻阅的书籍，但也有部分顾客故意拆开新书籍的包装导致难以售卖出去，

　　寒假社会实践结束的时候让我领到属于自己的第一份工资，数额虽然不多却是我花费了整个寒假的时间换来的成果，因此我在内心深处既感到充实又明白工作的艰辛，事实上我在书店打工期间的表现并不算好，但联想到父母工作多年的艰辛让我逐渐咬牙坚持下来，唯有能够吃苦才能够在职场上取得理想的成就，我始终勉励自己并认真对待书店的各项工作，虽然在推销书籍方面没有做出太多成果却比以往的自己进步许多，而且我也有写好工作日志并分析自身存在哪些不足，努力将其改善以后让我在工作能力方面得到很大提升。

　　虽然寒假已经结束却让我对自身的发展有了更多想法，我得积累更多的实践经验并找准今后的发展方向，不能再碌碌无为下去以至于所学知识无法结合实际，因此我会更用心地进行学习并期待今后多参加社会实践。

　　大学学生寒假社会实践总结篇7

　　转眼间，寒假已过。在辅导员的部署下，我班寒假社会实践活动顺利展开。

　　我班同学利用假期参加了各种有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我，锻炼自我。这次的社会实践每个同学都颇有收获，并撰写了社会实践报告，以下是我班的寒假社会实践总结：

　　本次活动有52人投身社会实践，共上交社会实践报告52篇，其中大致有这样几个方向：

　　（1）绝大多数同学将实践地点选在餐饮场所、超市或者专卖店。如任佳乐、李倩等同学在餐厅从事传菜工、前台服务员等工作。工作并没有想象中的简单，让他们尝尽了苦头。颜佳则在专卖店担任导购。工作十分辛苦。虽然报酬不高，但是收获了很多，积累了工作经验。李剑南、刘颖等同学在当地超市当促销员，促销员并不好做，不仅要熟悉自己的产品以便介绍推销，还负责卸货的体力劳动。在与不同顾客的接触中，逐渐提高了在社会上处理人际关系的能力。

　　（2）有的同学本着接触社会，服务社会的态度，投身其他社会行业，用自己的`实际行动来回报社会，并提高自己的社会觉悟。身为师范类院校的学生，部分同学如赵静、周怡等应用自己的知识，投入到了家教工作中，对不同年级的学生进行辅导。从中了解了每一堂课背后的精心准备，体验着老师这一职业的艰辛。同学王春鑫同学在春运期间入选临时乘务员，需要对车厢进行清洁，提醒旅客们下车。这次实践令他更加贴近了春运。而马晓俊和张焕雷同学则分别对各自的家乡进行了调查。展示了家乡新农村建设成果和精神风貌。姜蕾和李标同学则就植物育苗方面进行了相关的调查，深入了社会，同时丰富了自己的知识。张记云同学则回到了自己的母校，对自己的高中进行了为期3天的采访调查。

　　（3）有部分同学为了挑战自我，充实自我，也在寒假期间做了一些大胆的尝试，不但提高了自身的工作能力，而且赚取了一定的费用，大大满足了自己的成就感。一方面充实生活、赚取一定的金钱，另一方面可以完成自己的寒假社会实践作业，可谓一箭双雕。张延玲同学在情人节期间，看准了商机，从花店低价购进鲜花，经过自己的包装，在情人节时出售，从中获得利益。官爱艳同学也在春节期间通过销售烟花爆竹得到了一笔可观的收入。

　　（4）还有部分同学深入基层，深入实际，进入了工厂。周福菊、朱帅同学在当地食品公司负责加工与包装工作，食品出厂前的最后一道工序。王翠玲、巩文静同学分别在服装厂和棉纺厂打工。薛娣媛、陈磊同学也分别进入制衣厂、当地一所民营企业参观学习。虽然打工的日子是艰苦的，但却学到了许多书本上从来就看不到的知识，切身参与到了工厂的生产过程中，体验了作为一名工人的生活。还有邵长兰同学在当地开发区废品回收处进行废品分类工作。褚文娟、陈菲、刘晗同学则在不同企业中担任话务员的工作。

　　同学们的实践活动很丰富，在这里不再一一列举。

　　大学学生寒假社会实践总结篇8

　　北京的冬天很冷，今年也是50年一遇的寒冬。但是在这个寒假里，我充满了激情——我的第一次社会实践，因为这是我第一次出去独立做事，做自己喜欢的事情，一切只能靠自己，带着一些期待和一些胆怯，但我还是走出了这一步！

　　虽然只是短短的半个多月，但对于现在的我来说，却是人生的转折点，让我尝到了社会的酸甜苦辣！记得一年前，我尝试做销售的时候，失败了。当时我没有任何晋升手段，只是靠自己的激情。但是那个时候热血青年太幼稚了，因为她根本不懂行情，更别说是团队了，没有任何准备就盲目起步！于是经过一番销售，热情悄悄溜走了！之后我做了深刻的总结。从最初的产品成本，定价，品牌形象推广，都犯了一些错误。如果我想降价，完全不重视市场定价，导致质优价廉，很少有人买。而且宣传力度不够，完全没有带动周围的人。这是另一个致命的关键。没有核心团队靠个人力量很难进行这样的销售！这些都是创业需要的基本素质，但我还不了解，需要学习更多的专业知识来提升自己的实践能力！上学期我们开了第一门专业课——市场营销，让我们对自己的专业有了更深入的了解，也增添了对专业的激情，对创业的憧憬，对未来的期待！

　　带着这份爱和期待，我踏上了这个寒假的踏实之旅。我把我的想法给了前销售经理，但他欣然同意帮我看看公司是否有合适的暑期工作。他说有些地方需要很多推动者，看我愿不愿意做，因为很苦，很多人不愿意做。我觉得，做这份工作应该从最基本的做起，至少可以让我借鉴前辈的经验。所以这个寒假我来到了深圳，一个经济快速发展的城市！

　　本来说要来做促销的，但是临时有个紧急任务，因为公司的纸制品要进美国最大的私人雇主，全球最大的零售连锁店沃尔玛！这是公司的'大客户，不能忽视，而且是总监亲自带队，我又要转而加入行列了！我做的事情就像一个文员，打印文件和琐碎的事情，但是比文员有趣多了，因为每天都是不同的任务，做不同的事情，可以看看公司的一些内部信息和看到的合同。当我看到沃尔玛的合同时，我仔细看了看。分为两部分，中文和英文，有很多详细的从句，让我感叹。真不愧是最大的零售企业！而他的库存积压，全是英文，让我一个英文白痴受罪，让我暗暗下定决心要学好英语！身边的人也给了我很多帮助。他们在我工作表现不好的时候及时提醒我，告诉我该怎么做，让我在家里感觉特别温暖。尤其是导演，对我的影响很大，他不屈不挠的精神让我感动！说实话，公司的纸制品这次进入沃尔玛并不容易，这和我们总监的努力息息相关。可以说，没有他，这个合同根本拿不出来！是他丢下脸去和沃尔玛的那些下属讨论沟通。可以说，沃尔玛的部分员工是非常不耐烦的。又问了几个问题，他说，这个我都不知道。下去看看！你想想，一个公司董事被这样对待会是什么感受，但他并没有放弃，而是很豁达，很有礼貌的求教。通过他的努力和我们的共同努力，可以说我们终于听到了合同要下来的消息，我们都激动得哭了，我也被他们感染了！然而，在主任去拿合同的那天，又出现了一个小问题。因为电话，助理一直不接，一接就凶巴巴的说:“大清早的打什么电话？”请发邮件给我”。没办法。主任只能再通过邮件预约！幸运的是，合同获得成功，但它太重了，握在我们手中！

　　这个社会实践，虽然不长，却是我的第一堂课，也是我第一次踏入社会的沉重！

　　大学学生寒假社会实践总结篇9

　　第一：银行的呆、坏账率过高，根据巴塞尔协议规定，资本充足率为8%，而在该行竟达到48%，经调查，主要原因是银行的贷款回收率很低，加上前几年积累下来的国有企业拖欠旧账的固疾，近几年来，国有企业改革过程中，银行受前几年的影响，不敢过多的放款，呆坏账率过高，使得银行不敢盲目贷出无抵押的信用贷款，信用货币创造体系在很大程度上被抑制，大家都知道银行是经济的核心，核心受阻，必然抑制经济部门的发展，如保险、证券业等，也必然反作用于国有企业改革，并形成恶性循环，当然，解决方法是有的。首先，源头上，最主要的是解决大、中、小型企业改革，改革的具体措施，需由当地各级政府因地制宜，借鉴一些企业改革成功的经验，也可以聘请专业经济学家、咨询机构对企业进行重新评估、考察，找到解决途径和措施，企业是解决的最关键一环，国有企业改革好了，下岗职工复岗问题自然解决，职工有钱了，消费自然旺盛起来，扩大内需自然容易解决了，经济增长率自然提高了，银行的贷款自然能还上。

　　第二：私营企业贷款很难实施，随着住房抵押贷款、买车抵押贷款的'进行，住房、买车贷款如火如荼地进行，主要是由于有物权作保证，《经济法》上说过当物权超过债权，在贷款人无能力偿［还贷款时，银行有权对抵押物进行处置，使得银行自然加大贷款力度，积极放贷，我国住房、买车贷款迅速增大会是很自然的事情，对于与房地产、汽车、钢铁、建材相关的产业发展，起到了积极的推动作用，但是，这不能解决银行呆坏账率过高、经营风险较大的根本问题，因为毕竟放贷的数量有限，规模不大，现在苏南、浙江盛行对民营企业贷款，各地银行积极学习经验，在我看来未必可行：

　　1、江浙地区有良好的民营企业经营氛围，中、小型国有企业很少，很多人愿意私人当老板，另外，个人信誉度较高，银行的信用贷款可以及时还上，但其他地区是否具备这种氛围，还很难说。

　　2、在微观经济四大要素中，劳动、土地、资本、企业家才能，企业家才能是很难界定的，也就是说，在决定某项贷款时，到底谁更具有才能呢？只有企业发展到一定规模有向上扩张的趋势时，或者该企业家以前信誉较高，银行才有可能进行发放，但是，这种情况如何进行界定的呢？可以说困难重重，寻租行为时常发生，造成货币供给使用效率很低，竞争不公平。何况，民营企业淘汰率过高，但是江浙地区不同，前面已经说过，那个地方已经有很好的传说，何况大型民营企业也较多。“温州模式”、“苏南模式”，这使我迅速想到经济学家，不但是要有进行某些定性分析，更重要的是设计一些切实可行的定量分析，上例中，如建立一套符合中国现实情况的标准体系，包括对企业的未来的评估，企业家个人才能的评估，企业家信誉的评估结合起来的评比的在套类似西方发达国家的评比参数，而很多经济学家只做大体上的讨论，却不去做更精、更细、更周密的计算、调查，我想这也是经济学不如数学、物理在生活中实用的重要原因吧！

　　大学学生寒假社会实践总结篇10

　　打工是一种磨练的过程。在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了锻炼和提高自己的能力,增加个人在社会竞争中的经验，扩大与社会的接触面。我在2012年寒假里进行了一次社会实践啡客服务员。

　　元月四号面试，五号正式上班。在开始，对于工作充满着十分的热爱与热情。甚至在穿上工作服都美极了。这是对一事件的初始新奇状态。

　　三天的实习期过了，接下来的是自己一个人看区域，神经开始紧绷。对待工作的每个环节都会认真仔细。当然在接受一事件的过程中，犯错是必然的，我也“成功“地为别人的中西餐买单了，这应该是初步了解一事物的某特征或者特性。

　　时间一晃即是半个月，剩下的工作日也是一半了。当你完全掌握了一事物的各特征，你会开始随意它，细节也会忽略些。从各地忙碌工作的人们回到自己的故乡，与自己的家人欢度春节，生意越来越好了。在我掌握了工作节奏后，我开始挥霍它了，不会想太多的后果，只要不为别人的午餐买单，我都可以的。我可以到让顾客认为我是个很牛皮的服务员，这个结论只是片面的。人多，服务员少，顾不来，主要导致了服务态度；次要原因：个人性格；其他原因：我在这里工作的时间不长了，也不怕炒鱿鱼。店里人手本来就不够，根本不可能被炒鱿鱼了。我本人只向阐释我牛皮的服务态度并非出于我的本意。这是对一事物了如指掌，进入不屑的一状态了。

　　工作接近尾声了，也开始厌倦了。连一天二十四小时都觉得长了，开始难熬了。慢慢地悟出了在啡客的'一心理历程：胆怯的面试，认真的实习期，努力的适应期，轻松的工作期，难熬的盛期，厌倦的尾声。就像跟世间一事物一样，初始喜爱那份新奇，在过度到熟悉期然后就转入到了厌倦期。时代转变，原理亘古不变。

　　短暂的实践也可以领略到社会的某些特性。寒假外出工作，除了腰包鼓点，社会见识长点，别无它意。但是这服务员的工资还有个有诱惑力的提成。在实践中，自己的经验不足，制错单了，美美的提成就进入别人的口袋里了，这是教训，教训自己自己太嫩就不要和别人比牛皮，经历和时间省着点，多学点务实的。

　　一个月的社会实践在十二圆满结束，得到了现金的报酬，也领悟了事物的原理，更亲历了社会的教训。实践真识见。

　　大学学生寒假社会实践总结篇11

　　每次放寒假都意味着新年要到了，小时候最喜欢的就是过年，因为过年不仅有新衣服穿，有好吃的吃，最重要的是还有红包拿。这些年随着年龄的增长，对于新年的期待也越来越淡了，毕竟长大了，是个大人了，对于长辈给的压岁钱也不好意识拿了，也开始会想着自己趁着放假到哪打工，即能累积一下社会工作经验，又能赚点钱，减轻点家里的负担，为下个学期赚点生活费。

　　一放假，我就到各处商店超市看哪里有招工，最后和以前的高中同学在他们小区的便利店里找到了工作，工资不怎么高，因为我们那里毕竟不是大地方，工资大概也就这么点高。从1月19号开始，我就开始了我的打工之旅。每天早上八点上班，晚上六点下班，我不上晚班，但是中午就得还呆在店里看店。就像是高中时代的生活，每天都很有规律，但是却不乏味，因为在便利店里可以看到不同的人，不同的事，好玩的事，还有值得深思的事。

　　因为还没有到月底（农历的月底），大部分的大人都还在工作，所以小区里大部分下来溜达的是老人和小孩。大部分的老人对小孩是很宠爱的，小孩进来想买什么东西，爷爷奶奶一般都会买。让我印象深刻的是一个奶奶还有她的孙子，她的孙子每天都要吃零食，不给买就哭，她奶奶每次都会给他买。从我去上班的那天开始，到我结束的那天，30几天，他天天来报道，新年的那几天也不例外，我不禁感觉好笑又有点担心，担心他的牙还好吗？如果中国新一代的小孩从小就这样被爷爷奶奶，外公外婆溺爱下去，长大之后的他们会怎么样？值得考虑。

　　除了老人与小孩这件事，我还发现了另外一件在小区比较普遍的事，每天到中午或者下午四五点的时候，会有很多十几岁或者二十几岁的年轻人，差不多就我这个年纪的，来买泡面，原因是爸妈不在家，没人做饭，只好吃泡面。这让我想起我们宿舍周末时候的惨状，一个个睡到大中午，起来就开电脑，有时不想下去吃饭，泡面就成了我们的首选。

　　上完班晚上在家时，我发现自己要么就看电视，要么就玩手机电脑，无法安静坐着或者做一些有意义的事，感觉没有玩手机电脑就很无聊，其实还有很多事情可以做，但是却不想做。虽然还不到废寝忘食的地步，但不得不说我对于手机和电脑的依赖还是挺大的。与我相似的同龄人有很多，在便利店里，其他同龄的店员大多数也是这样，闲下来，每人手里都拿着手机，要么聊qq，要么上网玩游戏。我不知道我们为什么会变成这样，但这绝对不是一件好事。

　　还有件很不好的事，春节的那几天，店里烟花炮竹的销售量那绝对是平时的好几倍，除夕要放，初八拜天公要放，各地抬安公（闽南话音译）要放，但是却没有正确的燃放方式真的很让我担心，因为我们那还算是乡下农村的感觉，大部分的人都是随便燃放的，别说要距离50米，我看连10米也没有，有时感觉灰都会落在头上。

　　还有酒的销量也很好，新年看亲访友的，总要摆宴席，宴席就离不了酒。春节那几天，小区里来搬酒的人很多，不知道为什么在中国的宴席上一定少不了酒的陪衬，小酒怡情，但是过度酗酒，就太伤身体，且驾车也不安全，每年有好几起交通事故是因为酒醉驾车，希望大家在节日里聚会的.时候，既要玩的开心，但是也要注意安全。

　　我上班期间的某一天，便利店里来了两个人，来推销他们的味精的，我们在旁边或多或少的听点，感觉他们讲的天花乱坠，说进个五箱，我们就送你们两包，这你们就赚了两包了，他们很是会推销，但是同类产品店里还有，并不需要进货。就听店长在那和他周旋，既要拒绝，又不能把人得罪。这时候我才发现做生意是件艺术活，拒绝更是一件需要功力深厚的艺术品。我离自己创业还真是有很长的一段路要走。

　　在便利店里工作的日子，是在我所有寒假里过的最充实的一次，虽然不能和同学出去聚聚，到处游玩，但是却让我有了大人的感觉，有更多对工作的理解，不再像是小时候一放假就想着玩，也知道爸爸妈妈每年都要工作到这么晚是多么的辛苦，而自己现在也终于体验到了这与我们以往学生时代不同的体验，知道钱是多么的来之不易，而以往的我，甚者是已经读到大学的我，居然还在做着啃老的事。

　　通过寒假这一系列的找工作，开始工作到工作结束，感觉像是过了一种全新的生活，自己以往从未体验过的生活，也对于自己不久之后的毕业与就业有了新的了解，如果像我读完了大学，以后该找何种工作，或者说我能找到何种工作，如果说我找的工作还是像这样一个连小学都没毕业都可以做的工作，或者说我连这样的工作都找不到，那么我读的16年岂不是白读了？很怕自己步上现在一些找工作高不成低不就的后尘，我希望自己能在大学期间，在校内校外多锻炼自己的能力，为以后找工作铺垫更高更稳定的垫脚石，让自己多一份优势，争取早日找到好工作，完成我自己和我爸妈给予我的期望，好好打拼，有好的未来，虽然我是一个女孩，但我相信我不会太输给男生，女孩也要自己打拼努力，现在都说女性自由半边天，那我们也要在家庭工作中做到那撑起的半边天。

　　大学学生寒假社会实践总结篇12

　　对我来说是一个难忘的寒假，因为我真的步入社会，经历了，因为我真的得到了很多劳动收入，也因为我成熟了很多。

　　Xx酒店是四星级酒店，我在这样的星级酒店实习了一个月。这个月，每一天都是挑战，每一天都是全新的，每一天都在教我一些实用的东西。我的实际职位是服务员，顾名思义，我在客人吃饭的时候为他们服务。说起来很简单，就是让客户满意，满意就走。说困难其实很难，因为人是多种多样的，你永远无法完全理解他是什么样的人，他想要什么样的服务，他是否难以服务。对于我这个只擅长和陌生人交流的人来说，并不难。我会用我的微笑和热情去服务每一位客人。

　　1、礼仪。这个月，我对礼仪最有感触。众所周知，礼仪是星级酒店的重要环节。为了给来吃饭的客人提供最好的服务，我们领班给我们培训了很多礼仪知识。比如30度欢迎仪式，45度陆羽仪式，60度送别仪式。一遍又一遍地重复，直到我们做到标准、健全、热情。说实话，刚开始我对这种鸡毛蒜皮的事很抵触。然而，当我站在海斯大厅门口鞠躬迎接每一位前来用餐的客人时，我心里感到一种难以形容的自豪，因为我的举止非常体贴，因为我有机会向越来越多的陌生人问好，因为我可以为我内心的尴尬做一些有意义的事情。站姿也要很标准，不卑不亢，不昏昏沉沉。堪比军训，现在想想，这么严格的要求我都庆幸。

　　2、服务流程服务是用餐过程中最关键的，因为服务员代表了酒店的整体形象。

　　（1）从客人到酒店，到他们的座位，到他们的饭菜，到他们的离开，每一个环节都不要错，都要专心为大家服务。在每张餐桌上，都要分清哪位是主宾，从主宾顺时针倒茶倒酒；要区分哪个是主伴，主伴当然是在客人旁边的位置；要分清哪个是副服务员，从副服务员左右位置上服务，千万不要犯错误挨着客人服务。

　　（2）在值勤过程中，一定要集中精力，注意何时更换接骨板，注意不要让客人的杯子空了，注意烟灰缸里有三个以上烟头时要及时更换，注意及时取出空盘子，注意清理桌面垃圾。

　　（3）服务也是一门艺术，同样需要“智慧”。首先要遵循“十服法”，顾名思义。

　　（4）高脚杯。给客人倒酒的时候，一定不能让手碰到杯壁，但是抓住高脚杯的杯柱是非常必要的。啤酒要加满，高档红酒只需要倒到三分之一杯，白酒的`量需要客人咨询，茶绝对不能加满。

　　3、和客人一起。客人需要服务，必须尽快办理。这个月我已经形成了惯性，只要有人叫“服务员”，我就先回应“你好”，然后去给客人解决问题。“请、谢谢、打扰、稍等、再见”，这些礼貌用语每天都要说无数遍。我发现我的修养提高了很多。我微笑着向大家问好。无论是被迫还是自愿，和遇到的每个人打招呼都是一种内心的升华，尤其是有人会对你报以微笑的时候。

　　4、婚宴。事实上，在过去的一个月里，我参加了近10场婚宴，目睹了这么多新婚夫妇的婚礼，这是相当有意义的。婚宴的服务流程一般没有那么正规和严格，因为整个大堂都坐满了很多人，通常一个服务员负责上两桌的茶或者客人的需求。菜品一定要及时上菜，否则餐具室没有太多的空间放洗碗工递过来的菜。刚开始的一两次，让我担心的是盘子那么重，菜那么多种，转盘又那么小，菜根本上不去。后来渐渐的我明白了，菜一定要及时拿掉，为了给后面的菜腾出空间，要学会把同风格的菜倒在一个盘子上。以前每道菜上桌的时候，都要配有相应的餐具，比如spork，供客人食用。要及时给客人倒茶，清理骨盘和桌面上的垃圾。

　　5、火锅区服务。我被分配到一楼的海斯厅，也就是火锅区。我从来没有被火锅打动过。这一次，我对火锅有了彻底的了解。从那些菜，海鲜，菌类，荤菜，素菜，面食，锅底，这些菜都需要搭配。比如上菜需要先用海鲜调味，其次是菌类，再是荤菜、素菜、面食。当然要注意十服法，荤素搭配，避免把类似的菜放在一起。当然，为客人点菜，一定要了解每一道菜的特点、来历、功效，以及调料，姜汁海鲜，黑胡椒肉酱，茄子酱蔬菜、、、而且我发现几乎所有的客人都遵循一个原则，那就是你给他推荐一样东西，他肯定会点一样东西，绝对准确。这让我觉得很有成就感。还有一些红酒白酒的推荐，真的很考验一个人的表达能力。一瓶酒一般要几十万。如果能卖出去，虽然没有提成，但内心成就感还是挺高的。

　　6、外宾接待。在过去的一个月里，我接待了韩国客人、日本客人和一些说英语的客人。我发现了一个奇妙的现象。一般来说，来吃饭的外国朋友都是有礼貌的。上菜后，他们总是随口说“谢谢”或“谢谢”，这让我很开心。特别是那个延堂是一家日本公司的会议，里面全是日本人。给他们倒茶后，他们几乎都点头表示感谢或者说“谢谢”，不是很清楚。

　　7、饭后打扫卫生。晚饭后，整理和清洁几乎占去了三分之二的时间，因为桌面和电磁炉要擦亮擦亮，餐具要擦得没有一丝水分，地上一定不能有垃圾。擦拭桌子、杯子、餐具、锅底和灰尘，都用不同颜色的亚麻布。洗完饭，多倒或少倒消毒剂。然而，即便如此，xx的卫生还是让我毛骨悚然。破布不是吹到人间的。餐具用那块布擦得到处都是。杯子，接骨板，汤碗都一样。有些盘子没有洗干净。一些菜叶和肉还浮在上面。都是用抹布擦掉的。它们很脏。你永远不能喝著名的柠檬水。我不知道有多少人把手放在那个桶里。果汁杯在使用前应该刷一下。厨房闻起来像下水道。每次倒脏水或者拎餐具的时候都屏住呼吸。总之，xx的卫生真的不合格，严重不合格。尤其是大酒席上的餐具，那些员工都比较懒，基本上只用清水洗，然后用脏布擦干。

　　做了之后，我再也不相信什么星级酒店了。奢华体面的背后是那么不堪入目。

　　反正一个月的练习结束了。每一天都在倒数，每一天都感觉很漫长。但是，当这一天真正到来的时候，会觉得时间其实挺快的。我收获了那么多实践知识，那么多亲密伙伴，那么多社会经验。我想说，我的功德已经实现了。

　　大学学生寒假社会实践总结篇13

　　今年寒假，我利用这段时间进行了实践。这是我第一次步入社会，也是我第一次真正走进一个岗位，这一切对于我来说，是非常珍贵的，我也很珍惜这次实践的分分秒秒。时间过得很快很快，一恍惚间，一个月的时间就已经结束了。而我也应该对这一个月的实践进行一次总结了。

　　还没有出社会前，我对社会这个大集体一直都很陌生，不知道该怎么去适应它，所以也带着一份敌对的心理。所以刚开始进入这份工作的时候，我把一切都想得很悲观，在工作上，和同事的相处中，也总是处处碰壁。后来我也终于自己想清楚了这个问题，才发现是自己心理上的问题。其实社会并没有我们想的那么糟糕，它是一个比学校更大的平台。我应该学会去为自己争取机会，而不是在这里抱怨生活，抱怨工作。所以后来的日子里，我放开心扉，去勇敢的接纳每一个人，每一件事情。紧接着在工作上也做得越来越好了，也得到了领导和同事们的表扬和肯定。

　　实践是一个不断探索的过程，我们也许会经历一些挫折，只要我们不肯言败，坚持下去，时间就一定会给予我们一个解答。这段时间，我在实践中体会到了赚钱的不易，也看到了各个岗位都是不容易的，那些表面上看起来容易的工作，其实当我们真正的进入了之后，就会发现那份工作其实也不简单。任何事情，只有当我们真正的去接触了才会明白，原来想要做好一件事情，不只需要我们的耐心，还需要我们的坚持和努力。

　　以前我总在想学习的意义到底是什么？十多年的学校生活到底能够给予我们什么？现在我明白了，学习能够让我们变得更加自信，也能够让我们去接触一个更好更美丽的世界。学习是一件永远的事情，但我们每个人，都应该更加专一一些。作为一名学生，就要更加专一的学习，作为一名员工，就要更加专一的工作。不同的`领域，我们有着不一样的选择，而最终我们都会践行的一条道路，那就是学习的道路。

　　这次实践，虽然时间很短，但是在这段时间里，我也明白了很多的道理。我们想要做好一件事情，并不是凭借着运气，而是依靠着我们多年的积累。这些积累慢慢的也会成为我们一路上的运气，只有一步一步往前走，才会出现一片更亮，更加广阔的晴空！

　　大学学生寒假社会实践总结篇14

　　虽然这次实践已经结束了，但是给我的影响却是终生的，让我学到了知识，也让我接触到了社会工作，更是了解到了工作的艰辛和困难，想要在今后工作中有结果我还得继续学习努力。 20xx年寒假，我到xx的一家房产公司进行了为期两个星期的实习。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。

　　房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高。

　　在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在xx有很多都是外来人员，而外来人员在xx工作都需要有住所，外来人员因为对xx地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。同时，在xx有点名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性。

　　在做租赁的.过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。

　　在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。总而言之，在实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢xxxx给了我一个展现自我能力的舞台。

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