订货工作总结
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，不如立即行动起来写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是小编整理的订货工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
20xx秋冬订货会已圆满结束、对出现的问题提出几点建议总结如下：
一、接待方面：
细心、周到的服务客户感觉不错。
二、现场方面：
1.陈列方面出现的问题、客户反应太乱不好定。下午及时跟进、归类陈例使客户挑选款式更加的方便、快捷。龙门架问题、客户反应没龙门架不好定、必须精心的筛选、及时跟进、龙门架的使用并没有影响到顾客的定货、反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方面做了淡、深、淡的比例、使客户看上去不单一、沉重。
2.客户反应今年款型、面料没往年好、夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。双排扣不好销售、单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较、单排扣占75%以上、而双排扣的非常少。希望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。
3.客户影响客户、公司江浙客户较多、如有一人或二人在定货方面有了意见、马上用乡音在现场谈论、影响到其他客户的定货。建议、对影响公司定货的客户、要尽快的处理。
4客户主观意识非常强、加上旁边有其他“军师”、推荐只对第二、三天的客户有些影响。
三、个人感受：
客户下单量少、跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都非常的默契、能吃苦且非常卖力、相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。
通过这次订货会、让我更加体会了一个团队合作的重要性、沟通的重要性、对任何事情多一些了解、多一些沟通、少一些埋怨、没有跨不过的坎、没有过不了的河。也没有翻不过的山、努力再努力。
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