薪资制度
在现在社会，人们运用到制度的场合不断增多，制度具有使我们知道，应该做什么，不应该做什么，惩恶扬善、维护公平的作用。拟定制度需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的薪资制度，希望对大家有所帮助。
薪资制度1
1. 提升员工满意度：公正的薪资制度能提高员工对企业的认同感和满意度，降低离职率。
2. 激发工作积极性：通过绩效考核与奖励机制，激发员工的工作热情和创新精神。
3. 保持企业竞争力：合理的薪资待遇有助于吸引和留住优秀人才，提升企业整体竞争力。
4. 规范管理：薪资制度为人力资源管理提供明确的'指导，减少因薪资问题引发的纠纷。
薪资制度2
一、总则
1、为规范酒店工资核算程序，确保工资核算的严肃性和准确性，努力保证公司员工待遇的公平性和机会的均等性，促进公司及员工的共同发展与成长，特制定本制度。
2、本制度适用公司全体员工。
二、工资结构
1、工资结构为：基本工资 + 工作量补贴 + 通讯补贴 + 交通补贴 + 工作餐补贴 + 工龄补贴 + 满勤奖金 + 绩效奖金
2、基本工资以不低于当地最地工资标准为原则制定。
3、工作量补贴包括因工作岗位需要所发生的节假日加班、工作时间延长加班等加班费，因加班发生时间和频次的不确定性，为简化加班计算工作量，采取固定补贴方式计算支付。
4、通讯补贴和交通补贴指因岗位工作需要发生的交通、通讯等费用补助，以更好的帮助员工开展工作。
5、工作餐补贴指公司为关心员工所给予员工的正常工作期间的午餐费用补贴。
6、工龄补贴为员工工作满一定时间后给予员工的奖励性补贴，以鼓励员工长期稳定工作，工龄补贴6年封顶。
7、满勤奖金为员工当月除正常例休假期外无迟到、早退、旷工、请假等行为所给予员工的奖励。
8、绩效奖金为根据工作岗位相关的绩效考评标准计算发放的奖励。
三、工资表类型
1、工资表由正式员工工资表、试用员工工资表、离职员工工资表三部分组成。
四、工资标准
1、公司员工工资标准以员工责任大小、劳动强度、专业性等为依据制定。
2、公司员工工资标准制定原则为保持有力的外部竞争性和内部贡献公平性。
3、公司员工工资标准详见“公司员工工资标准明细表”。
五、工资计算
1、当月满勤天数 = 当月实有天数 - 当月例休假天数
当月日平均工资 = 当月工资总额 ÷ 当月满勤天数
当月工资总额 = 基本工资 + 工作量补贴
当月应发工资 = 当月日平均工资 × 当月出勤天数
员工试用期间不享有满勤奖金，当月工作未满半个月，工龄补贴、交通补贴、通讯补贴等按当月实际工作天数计算。工作餐补贴仅按出勤天数计算。
3、公司不提倡加班，因工作需要确需加班需经部门经理签批并报公司人力资源部备案方为有效，备案后如加班工资超出累计已支付工作量补贴数额由公司予以补发，如加班工资低于工作量补贴则差额不予扣除。
4、新员工工作未满7日，其工资作为违约赔偿，不予发放。
5、公司员工工资支付一律以银行卡方式发放，特殊情况领取现金，须经人力资源中心总监和财务中心总监签批方可。
6、公司员工工资每月15日发放，遇节假日顺延。
六、工资变动管理
1、集团人力资源中心每年应至少进行一次市场薪酬调查，以了解市场薪酬水平。
2、任一员工工资变动均应逐级审核后报公司人力资源中心复核，人力资源中心复核确认后提交公司总经理审批同意后方可生效。
3、未经公司总经理审批同意的`工资变动所造成的一切损失由工资变动执行人负责承担。
七、工资表编制与审核
1、公司部门经理级以下岗位员工工资表由省级分公司人事部负责编制，公司部门经理级以上岗位员工工资表由集团公司人力资源中心负责编制。
2、每月2日各分公司人事助理须分别向省级分公司人事部和集团公司人力资源中心提交本公司员工考勤表、奖罚单等工资表编制资料。
3、每月4日各绩效考评部门须分别向省级分公司人事部和集团公司人力资源中心提交相关绩效考评表单。
4、每月6日前工资表编制部门完成工资初表编制工作，由部门经理予以审核签字确认，审核内容包括：
A、审核人数是否正确，有无遗漏或重复、虚增制作。
B、审核出勤天数是否准确。
C、审核工资标准和各项增加、扣除项目金额是否正确。
D、审核绩效考核表单的准确性。
E、审核计算结果是否正确。
5、工资表编制部门经理审核无误后提交公司人力资中心总监复核。每月9日前人力资源中心总监审核无误签字确认后提交财务中心总监进行工资支付前分析审查。
6、公司财务中心每月11日前完成工资表正确性审查，并编制公司工资变动分析报表一并提交公司总经理审批。
7、公司总经理审批完成后，财务中心通过银行将员工工资直接支付至员工工资账户中。
8、工资表编制相关部门必须严格按规定时间完成相关工作，如有延迟按50元/天处罚责任部门负责人。
9、人力资源中心对工资表编制各环节进行监督检查，如发现编制错误将按错误严重程度给予责任人及其直接上级10-500元处罚,如因此造成公司损失，由责任人全额赔偿。
八、工资表管理
1、员工对工资产生疑议时，可行使工资请查权，但自工资发放日起1个月内未行使时，视为放弃此项权利。
2、员工薪资实行个人保密制，要求工资表编制部门电脑中的工资表设置只读和阅览密码，以防他人随意查阅。
3、员工薪资由银行统一发放，新进员工或无银行存折号码员工需按财务部要求提交相关资料由财务部予以办理。
4、工资表编制过程中的各项资料如考勤表、绩效考评表单、工资变动表等均应按《人事档案管理制度》予以存档管理。
5、已签批发放工资表由公司人力资源中心存档保管，纸质工资表保管期限为2年,电子工资表需永久保存。
薪资制度3
精品文档
精品文档
中小型建筑企业薪资管理制度
为规范公司薪资管理，特制定本管理制度，适用公司所有员工。
一、薪资原则：多劳多得、公平、奖罚分明。
二、基本薪资的确定：
（一）、基本薪资是综合考虑以下因素来确定的：
1、市场同行业的薪资水平；
2、职位的`相对价值与工作量；
3、员工本人的能力及已获建筑业相关证书；
（二）综上因素，由总经理或主管副总经理确定员工基本薪资。
三、薪资的组成：
全额薪资=基本薪资+补助；其中：补助=话补+车补+全勤。
1、项目部员工：基本薪资二全额薪资60%,考核薪资二全额薪资
40%项目部人员停工期间在公司上班处理事情的发全额薪资的50%
为全额薪资。
2、公司员工：基本薪资二全额薪资80%,考核薪资二全额薪资20%。
3、冬休放假期间发放冬休工资做为员工的全额工资。
注：在春节前进行年度绩效考核，考核薪资与个人业绩、工作态度、工作表现相关，由总经理或主管副总经理考核。考核结果分为优秀、合格、不合格，不合格根据绩效情况扣发相应比例考核薪资并予以辞退，合格发放全额考核薪资，优秀发放全额考核薪资及年终奖。
年终奖根据公司当年效益，对绩效考核优秀员工发放。
四、薪资发放：
员工在岗期间发放基本薪资。公司薪资计发周期自当月1日至当月最后一天止，实行次月10日发薪制。每月发放的薪资是扣除个人所得税、社会保险代扣项目、公司内部契约中规定的部分、考勤扣款等费用后的金额。
五、薪资保密原则：
公司采用保密薪资制度。员工不得将个人薪资告知公司内员工及相关人员，也不得打探其他员工薪资。凡打听他人或泄露自已薪资者，公司有权做相应处分。情节恶劣者公司有权予以开除。
六、执行时间：本管理办法从20xx年11月1日起正式实施。
七、制度外特殊情况，由总经理或主管副总经理书面出具报备财务。
XX建筑安装工程有限公司
20xx年11月1日
薪资制度4
万科地产集团薪资制度
1、统一薪金体系
凡人事关系隶属xx房产公司的职员，其薪金纳入xx房产公司统一管理，执行统一制度，归属统一体系。各分公司有人事建议权，但涉及到薪金的确定、调整核算等事宜，均须遵照集团人事政策执行。
2、薪金系列
职员的薪金系列，根据职员的工作岗位、种类、性质不同来划分。系列仅区别隶属序列，与薪金的多寡没有直接对应关系。
具体的薪金系列（附级别）列示如下：
系列名称=职务=适用范围=级别（由高到低）=经营管理
系列
部经理
集团副总以上人员
总1-总8
经理
集团任命的经理人员
正1-下6
副经理
集团任命的副经理人员
副1-副6
主管
集团任命的主管
主1-主13
职员
职1-职19
专业系列
总工程师
（高级主任工程师、
高级主任会计师等）
集团任命的总工程师等
专1-专5
副总工程师、
主任工程师
（主任会计师等）
集团任命的副总工程师等
专6-专12
工程师
（会计师等）
集团任命工程师等
专13-专20
助理工程师
（助理会计师等）
业务、工程、设计、会计等专业人员
专21-专29
见习工程师
（见习会计师等）
业务、工程、设计、会计等专业人员
专30-专34
后勤辅助
系列
物业管理员、业务、技术、办公室辅助人员和维修、司机、打字、仓管等后勤服务人员
辅1-辅16
试用系列
所有试用人员
试1-试14
3、薪金级别
（1）薪金级别
薪金级别是以能力、贡献、责任为主，按照工作岗位、工作经验和工作能力的差异具体划分。级别的高低直接决定职员所享受的福利和可获得的薪金。
薪金定级具有“弹性”，一般来说根据定级标准在上下级的范围内浮动都是合理的。但薪金本身具有“钢性”，除非降级、降职，一般只能增加不能减少。因此在确定薪金级别时，应慎重从低定级，这样一方面适应薪金的钢性原则，给职员营造一个较宽广的晋升空间，另一方面也方便人事实务操作。
（2）职员的录用和定级标准
应届大中专毕业生试用及转正定级薪金参考标准：
系列名称
职务
适用范围
级别（由高到低）
经营管理
系列
总经理
集团副总以上人员
总1-总8
经理
集团任命的经理人员
正1-下6
副经理
集团任命的副经理人员
副1-副6
主管
集团任命的主管
主1-主13
职员
职1-职19
专业系列
总工程师
（高级主任工程师、
高级主任会计师等）
集团任命的总工程师等
专1-专5
副总工程师、
主任工程师
（主任会计师等）
集团任命的副总工程师等
专6-专12
工程师
（会计师等）
集团任命工程师等
专13-专20
助理工程师
（助理会计师等）
业务、工程、设计、会计等专业人员
专21-专29
见习工程师
（见习会计师等）
业务、工程、设计、会计等专业人员
专30-专34
后勤辅助
系列
物业管理员、业务、技术、办公室辅助人员和维修、司机、打字、仓管等后勤服务人员
辅1-辅16
试用系列
所有试用人员
试1-试14
人员
试用期薪金标准
转正定级薪金标准
审批
硕士毕业生
试10
职8
集团人事部
大学本科毕业生
试11
职9
大学专科毕业生
试13
职11
中等专业学校毕业生
试14
职13
新招用人员试用及转正定级薪金参考标准：
人员
工龄2-4
（含）年
工龄4-6
（含）年
工龄6-8（含）年
工龄8年以上
备注
试用
定级
试用
定级
试用
定级
试用
定级
集团人事部
硕士毕业生
大学本科毕业生
大学专科毕业生
中等专业学校毕业生
新招用拟担任主管级以上职位的职员试用及转正定级薪金参考标准：
转正后拟任职务
试用
转正
总部部门副经理或二级公司副总经理
总部主管或二级公司部门经理
具体的薪金级别如“薪金系列图示“所列，在此不再重复。
（3）职员层和管理层职位划分区间
就目前公司现状，职员层和管理层各按职位高低划分三个区间，如下所列。
一般而言，由职员晋升为主管，由职能部门副职/下属二级公司副总晋升为职能部门正职/下属二级公司总经理是两个较大的转变，这两个级别的调整一定要经过晋级培训，合格后方楞执行。
管理层
常用级别
二级公司总经理或总部部门经理正6—正1
二级公司副总经理或总部部门副经理副6—副1
二级公司总经理助理或总部部门经理助理主9—副4
二级公司部门正副经理或总部主管主13—主1
职员层
常用级别
见习主管或资深职员职6—职1
中级职员职10—职3
基础职员职15—职8
辅助性职员辅18—辅1
4、薪金结构
（1）公司职员的薪金由岗位薪金、福利补贴、工龄补贴、住房补贴和午补贴等部分构成。
（2）工龄补贴分为工龄补贴和司龄补贴。其中社会工龄计算截止至进公司时的年限，按每年2元计。司龄从职员进公司起计，以后在每年的一月份增加一年，按每年20元补贴计；在公司服务满十年的职员，在第十年一次性每月增加司龄补贴200元。以上部分合计，即为职员的工龄补贴。
（3）岗位薪金、福利补贴、住房补贴三部分总额直接取决于职员的级别，按5：4：1的比例划分
5、薪金标准及其调整
（1）薪金标准指由集团人事部确定和掌握的，与职员级别相对应的薪金数额的确定标准。薪金标准随薪金级别呈正比递增。
（2）每年五月份公司参照上一年度物价波动指数和企业盈利情况调整一次薪金标准，使职员实际收入在企业盈利的前提下，每年有一定幅度的增长。一般，公司于每年3、4年月份开始做薪金调整幅度的相关调查，通常参考以下三个指标：
一是物价上涨指数。根据国家公布的各城市物价上涨指数，取中间指标为参考值。以决定薪金调整的幅度。
二是基本物价调查。如：一份当地日报、一斤鸡蛋、一张公汽票价的各地差异，可做为薪金区域差别的参考值。
三是当地同类企业薪金水平。
6、薪金调整
（1）公司每年进行一次薪金调整，每年五月份公司在进行标准调整的同时，根据年度考核评议等，进行职员薪金级别调整。职员因职务变动，如职务晋升，其增加的`薪金从公司下发有关通知（或决定）的下月十一日起执行，薪金可进入该职位的最低薪金级点：职务降级，从公司下发有关通知（或决定）的当月起，薪金至少应降至下一职位的最高薪金级点。
（2）奖励性薪金晋级对象为：经营活动中为公司创利成绩显著者：促进企业经营管理，提高经济效益方面成绩突出者：总经理办公会认为应奖励的其他人员。
除以上两种情况之外，公司原则上不再设置其他的薪金晋升形式。
（3）职员在年度考核中被所在单位认为工作平庸，也可能在五月份薪金调整中被降低薪金。
7、薪金区域差别
由于各城市的物价指数、劳动力价格有所差别，所以必然存在薪金标准的地域差别，因此公司相应地按地域把薪金划分为六大类别。不同地区同级别职员薪金的具体数额有差别，但其他福利待遇是相同的。
城市==地域薪金类别
8、休假的薪资扣除
（1）公休假、控亲假、婚假、丧假、产假、护理假：只扣除当日午餐补贴；
（2）病假：扣除当日福利补贴；
（3）事假：扣除当日薪金全额；
（4）病假7个月以上，只发岗位薪金的70%
9、薪金的税务处理
（1）根据国家政策，凡个人月收入在起税点之上的，均须按规定疑义纳个人所得税，公司发给职员的薪金是含税薪金，即未纳税产遥薪金数额。因此每月公司代扣个人所得税疑缴纳到税务局后，职员近得薪金会比税前数额有所减少。
（2）纳税额的计算公式：（薪金-起税点）×税率-速算扣除数=应扣除的纳税额。由于收入具体数额的不同，各城市由税务局规定的起税点各不相同。例如深圳目前的起税点为1800元。税率和速算扣除数可由下表查到：
级数==薪金-起税点==税率（%）==速算扣除数
10、发放特别补贴的规定
各分公司在集团统一的薪金、奖金、过节费和补助之外，另等到设特别补贴、补助、加班费、过节费，发放对象属职员，发放方案须经集团人事部批准后方可执行；发放对象属职工；发放方案须报集团人事部备案
11、薪金降级审批表
单位
时间x年xx月xx日
姓名
职位
现薪金级别
拟降级薪金
级别
降级原因
（单位填写）
集团人事部
意见
备注
薪资制度5
薪资管理制度的重要性不容忽视，它：
1. 建立公平环境：通过透明的薪资结构和考核机制，减少员工间的不公平感。
2. 提升员工士气：合理薪资可以激发员工的积极性，提高工作效率。
3. 控制成本：合理的薪资预算有助于企业控制人力成本，保持财务健康。
4. 促进企业发展：良好的`薪资制度有助于吸引和保留关键人才，推动企业持续发展。
5. 符合法规：遵守国家和地方的劳动法规，避免法律风险。
薪资制度6
第一章总则
一、目的
本制度的目的是确保公司下达的各项利润指标得以完成，同时保证资金良性运转。制度体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则，以激励各级员工持续保持高绩效。此外，制度还旨在降低公司成本，控制销售费用。
二、范围
本制度适用于公司销售部所有人员。
第二章薪酬管理制度
一、薪酬模式
1、总体收入包括基本工资、绩效奖金和津贴补助。
2、实际收入为总收入减去扣除项目。
3、绩效奖金包括销售奖金和绩效工资。
4、津贴补助包括话费、餐补、交通、差旅补助等。
5、扣除项目包括个人所得税、社保个人支付部分、《考勤制度》规定的扣除部分及其他应扣款项等。
6、如果员工因工作或个人行为疏忽导致公司有损失，须将经济损失全部补偿给公司。公司有权直接在其工资内扣除，直至将经济损失全部弥补完毕为止。
7、工资每月以银行转帐方式支付，支付日期为每月15日。节假日提前支付。
二、薪酬体系
绩效组成
1、绩效奖金是为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3、销售奖金是根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4、绩效工资通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。
5、奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
薪资组成
基本工资包括基本底薪、工龄工资、绩效工资、总业务额提成、全勤奖和通讯餐补。
1、基本工资说明
基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
（1）基础工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
（2）绩效工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占40％。
（3）工龄工资按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
2、基本工资管理规定
基本工资调整是根据公司经营效益，经董事会批准进行的。原则上，每年月进行调整。基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，而岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
绩效工资管理是按照公司薪酬制度有关规定进行的。员工根据聘用的岗位和级别，核定绩效工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级。经过半年考核，再进行等级调整。对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
试用期薪酬及薪资制度包括以下几点：试用期间的工资为基础工资加上绩效工资。试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受试用期间的绩效奖金。试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。试用期第一个星期为试岗期，在试岗期期间离职者，工资不予结算。试岗期过后，连同试岗期七天算入试用期，签定试用期合同。销售人员试用期最短一个月，最长三个月，根据员工对产品知识的掌握情况和标准信息的收集情况来确定转正时间。销售人员的'试用期基本底薪为无责任底薪。试用期不进行绩效考核，自转正成为正式员工后将进入绩效考核，并核算绩效工资。销售人员转正最低标准为对公司产品名称、型号、对应重点参数、产品优势、竞争对手等有明确认识。同时每月标准信息收集量不少于20条。达到标准后，由员工递交转正申请到人事，由人事核实，交由总经理批准转正。表现优秀者，可由人事直接报批总经理批准转正。新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个月。试用期内为销售人员基本工资，试用期结束执行转正工资标准。
晋升降级制度包括以下几点：销售代表连续三个月个人完成业绩第一、回款与市场客户关系、工作态度与服从上级安排可晋升一级。晋升机制，区域经理年度业绩100%、市场回款及时与坏账、日常工作管理、工作态度与服从上级安排可晋升一级。晋升机制，大区经理年度业绩、市场回款及时与坏账、日常人员管理与培训、市场问题处理、公司市场战略与政策执行、工作态度与服从上级安排可晋升。
第三章销售任务
为了完成20xx年的销售额度指标，销售业务员必须要爱岗敬业。他们需要按照公司所配置的电话、手机、网址、邮箱和网站平台进行宣传和洽谈合作销售本公司产品及外协单位所有产品。公司对业务员的报酬结算以基本工资加业务提成的方式进行。具体提成方式详见以下表格。货款必须以款项到达公司指定的账户为准。本公司销售业务员必须严格按照公司规定进行。未完成本年度销售任务的一律按以上方式进行结算，完成本年度销售任务的也按照上述方式进行结算，另有年终奖加以鼓励。销售任务回款总额销售提成业务提成公司费用产品销售合同需由总经理审核签字方能生效。本公司所有销售业务员必须真诚团结，相互沟通合作，真正的为公司创造财富。
第四章绩效考核制度
为了公平客观地进行考核，公司制定了以下考核原则和标准。绩效考核包括业绩考核、定量和行为考核，定性考核结果与员工收入挂钩。销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。销售人员行为考核标准包括执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现，履行本部门工作的行为表现，完成工作任务的行为表现，以及遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。具体考核内容和指标详见销售人员绩效考核表。员工绩效考核时间为下一月的第一个工作日，考核结果公布时间为下一月的第三个工作日。员工绩效考核挂钩收入的额度为月工资的40%。业绩考核按考核标准由财务部根据XXX营业收入情况统一执行。
本公司的业绩考核和行为考核结果每月都会公布一次。除了与员工当月收入有挂钩以外，考核结果的综合情况也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。员工个人的行为考核结果也会在每月通知到他们本人，但员工之间不应互相打听。如果对考核结果有异议，员工可以在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
此外，如果本制度与公司《销售管理制度》有抵触，以本制度为准。本制度的解释权归公司负责人所有。本制度自施行之日起执行。
薪资制度7
薪资管理制度框架是企业内部管理的核心组成部分，它规定了员工薪资的计算、支付、调整以及福利待遇等相关事项。这一制度旨在确保薪酬体系的'公平、透明，激励员工的工作积极性，同时也为企业的人力资源管理提供指导。
内容概述：
1.薪资结构：定义基本工资、绩效工资、奖金、津贴等各个部分的比例和计算方式。
2.薪资标准：设定不同岗位、级别、技能的薪资范围，体现职位价值和市场竞争力。
3.绩效考核：明确绩效与薪资的关系，如何通过绩效评估影响薪资调整。
4.薪资调整：规定何时、何因进行薪资调整，如年度调薪、晋升调薪等。
5.福利政策：涵盖保险、假期、补贴等非薪资待遇，增强员工满意度。
6.保密条款：保护薪资信息的隐私，防止薪资攀比引发内部矛盾。
7.违规处理：对于违反薪资制度的行为，设定相应的处罚措施。
薪资制度8
销售人员薪资管理方案
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成；
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为2个月，自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资1500元。
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月完成50%计算任务额可以入职。每月完成销售指30%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比
3、销售提成比率：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
销售人员
完成销售额
90％以上
百分之十
销售人员
完成销售额
50％以上
百分之七
销售人员
完成销售额
30%以上
百分之五
4、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的.最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
6、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
7、公司代理产品提成：
（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：
代理产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：净利润x30=销售人员实际提成
（二）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
七、激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予200元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予1000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
7、每月有四天公休，没有公休并为请假的，奖励200元满勤奖
八、实施时间：
本制度自20xx年6月19日起开始实施。
九、解释权：
本制度最终解释权归公司总经办所有。
薪资制度9
薪资管理制度的重要性不言而喻，它直接影响到公司的财务状况、员工的士气和企业的'吸引力。一个良好的薪资制度能：
1. 提升员工满意度：公正的薪资有助于提升员工的工作满意度，降低离职率。
2. 激励工作表现：通过绩效考核与薪资挂钩，激励员工提高工作效率。
3. 吸引和留住人才：具有竞争力的薪资福利可以吸引优秀人才，保持团队稳定性。
4. 保障合规：遵守相关法规，避免因薪资问题引发的法律纠纷。
薪资制度10
第一条医院收入是指医院开展医疗服务及其他活动依法取得的非偿还性资金，包括：医疗收入、财政补助收入、科教项目收入和其他收入。各项收入由财务科统一核算、统一管理，其他任何部门、科室和个人未经财务科授权不得收取款项。严禁设立账外账和“小金库”。
第二条各项收入的取得应符合国家有关法律法规和政策规定。出纳员和收费员必须严格执行财务会计制度、现金管理和银行结算制度，当天收取的现金、转账票据以及银行POS结算单，应于当日结账交款，坚持日清月结，做到账款相符。
第三条认真贯彻执行物价政策，严格按照收费标准收费，不分解收费，不超标收费，不自立项目和比照项目收费。新增医疗收费项目，按物价管理部门有关政策执行。
第四条建立收入业务岗位制约机制。配备合格人员办理收入业务；办理收入业务人员应具备良好的业务素质和职业道德；建立定期培训、轮换、回避制度；实行合理分工，确保提供服务和收取费用、价格管理与价格执行、收入票据保管与使用、办理退费与退费审批、收入稽核与收入经办等不相容职务相分离。
第五条统一收入结账时间，确保收入的正确确认和计量。
第六条各项收入在取得时必须开具统一规定的票据。各类收入票据由财务科统一管理，由财务科设专人对票据的购买、印制、保管、领用、核销、遗失处理、清查、归档等环节进行管理，并设立票据登记簿进行详细记录，房子空白票据遗失、盗用。出纳和收费员要根据收款内容正确开具票据。制定票据管理制度，明确规定票据管理的具体事项。
第七条退费管理。各项退费必须有退费证明，包括原始交费收据、退单凭证和退费附件（处方、治疗单、检验单、检查单等）。建立健全退费审批制度和流程，严格设置审批权限，完备审批手续。对发生减免事项的必须由被授权部门负责人审核，报院领导批准后，由财务科负责办理。
第八条收入流程控制：
1、财政补助收入控制。财政补助收入是医院按部门预算隶属关系从同级财政部门取得的各类财政补助收入，包括基本支出补助收入和项目支出补助收入。财会人员要认真核对实际拨付额与预算数是否一致，按照有关政策规定按项目使用和设立分户账管理，确保专款专用，年底应与财政部门核对收入情况，并对指定项目报告资金使用情况。
2、医疗收入控制。建立健全住院收费、门诊收费和门诊挂号管理制度，加强医疗收费流程的控制和监督。医疗收入按照权责发生制原则确认。会计于月末将总账的记账收入与收费系统的收入统计数进行核对，确保医疗收入完整确认。票据管理员以收入票据存根联和收费缴款日报表为依据，及时办理票据的.核销登记手续。
3、预交金控制。医疗预收款（预交金）是指住院病人预先支付医院的、出院时根据实际发生的医疗费用进行结算、多退少补的款项。为保证资金安全，所有医疗预收款的收取均通过计算机打印收款凭据，实行联网收费。
（1）报表及缴款。预交费必须按日结账，由收费员按缴款表如实交存预收医疗款，出纳核实无误后在缴款表上签章。
（2）预交金结算。病人出院结算需出示预交金收款凭据，收费员核对病人明细账后办理结算手续。
（3）退按金处理。住院病人出院时如果预交金金额比实际发生医药费用大，要进行退按金处理。出院结算人员每天早上从财务科预借出院结算周转金，当天轧账后清缴余额。会计人员次日根据出院结算人员的缴款金额和住院收费缴款报表的退款金额对其预借周转金进行核销。
（4）预交金账务管理。财务科设立预交金总账，住院收费系统生成预交金明细账。会计人员须于每天核对收费员缴存的预交金数额与报表是否相符，月末进行预交金总账和明细账的核对，确保账账相符。
（5）单据审核及核销。票据管理人员每天对预交金收款凭据存根进行审核、销号，发现问题及时反映和处理。
4、其他收入控制。包括停车场收入、进修培训收入、租金收入、资产处置收入等。
薪资制度11
一、工资结构：
1.月度工资总额=基本工资（50%）+管理绩效工资（10%）+业绩考核工资（40%）+管理提成（1.5%）+客户开发提成(2%)；
2.年终奖金：具体方案另行独立制定。
二、基本工资确定及年薪设定：
根据区域（或渠道）任务目标、工作经验、业务能力等因素综合评定与月度考评挂钩；年薪基本设定根据基本工资+管理绩效工资+业绩考核工资+管理提成+客户开发提成+年终奖金，模拟测算额度：
津冀三个重点大区内部省区和其他外部省市只设立城市经理。
三、工资核算方法：
1、月度基本工资为工资标准的50%；
内蒙古圣鹿源生物科技股份有限公司城市经理渠道经理薪资考核方案
2、月度管理绩效工资为工资标准的10%，发放标准如下：
3、业绩考核工资为工资标准的40%x月度业绩指标达成率；
发工资）
4、管理提成：为所辖区域或渠道内既有客户或其他人开发的客户的'月度回款的1.5%；当月发放月度回款1.0%，余下部分，视区域或渠道经销商的库存消化情况发放（消化70%以上的，须经销商出具相关证明，且由大区经理和事业部总经理审批确认后予以发放）；
5、客户开发提成：为自己直接开发客户的首次回款额的2%（以后的回款一律只核计维护性营销提成）。
6、年终奖金：具体方案另行独立制定。
薪资制度12
一、固定工资制（传统式）
最简单的一种工资支付方式。容易导致员工出现消极思想，失去竞争能力。
使用固定工资制有两种情况：一是对店内所有美容师一视同仁，工资待遇全部相同。二是根据美容师技能的高低进行工资支付，但确定后则基本不变。对于现今的美容行业，这两种方法都已经行不通了。但美容院老板可以针对个别特殊情况具体使用：例如实习员工、学徒或清洁工的工资发放等。
二、可变工资制
工资的变化，并不是凭老板的主观意愿随意改变的，其程度和方向必须以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据，并且不脱离美容院的实际工资情况。美容院老板必须清楚，奖金只是工具而不是目的，只有合理运用奖金制度才能真正有效地提高员工的工作积极性，否则将得不偿失。目前较为常见的有以下几种：
●方式一：固定工资+业绩提成
计算方法：200元～1200元/月+技术业绩×（15～20%）+销售业绩×（5～10%）
这种方式普遍为大型美容院所采用，可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金基本上保持不变。
使用这种工资发放的优点是：
1、最大程度满足员工安全感，人员流动比率减小，对员工的激励、环境的完善有积极影响。
2、多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人创造能力。
3、稳定氛围，便于管理，有利于美容院树立良好的专业形象。
4、员工与美容院的联系比较紧密。
5、有了固定工资部分，美院院给予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩越高，对美容院的发展越有利。
但也存在一些弊端：从某种程度上说，不适合小型美容院使用；即就是大型美容院，如果管理不当，也容易出现从业人员业绩较差或工作不努力的情况。这样一来，美容院所支付的固定工资就白白浪费了。这种方式特别适合于刚刚开业的美容院采用。
●方式二：完全提成
计算方法：技术业绩×（20～30%）+销售业绩×（8～12%）
这种工资发放方式普遍为小型美容院所采用，可以减少美容院支付大量固定工资的短期风险，也容易让那些能力较强、技术过硬的美容师接受。
这种方式的好处有：
1、不需担心美容院业绩较差或美容师工作不努力，因为没有了固定工资做保障，没有人能够高枕无忧，每个人都会努力干活。
2、在这种方式下聘用新的美容师成本很低，只要试用期一过，美容师就得靠自己的付出得到收入。
弊端：这种方式虽然能保障经营者减少风险压力，但是对吸引和培养优秀员工难度较大，只能保证美容院求生存，不能谋发展。
●方式三：固定工资+定额提成
计算方法：
1、达标5000元800 +余额×10% +销售提成
2、达标5000元400 +技术业绩×20% +销售提成
这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式，也是经营者寻求美容师心理平衡和企业自我平衡的一种方法。也就是说，只要美容师完成了美容院设立的业绩目标，就可以拿到固定工资。关于提成的发放则有两种方法：一是对完成业绩目标的余额进行提成；二是将整个业绩额用于提成。
这类工资发放方式看起来似乎不错，其实只不过是美容院使用的一种技巧罢了，在实际运用中效果并不十分理想，起不到用可变工资激励美容师努力工作的作用。因为在这种方式里，美容院最优秀的美容师和最差的美容师之间工资的差异性不大，有时不但起不到奖励作用，反而会导致美容师认为美容院不想承担风险压力，不重视人才，从而对美容院失去信心。
总之，在美容院经营管理中，不存在最好的工资支付形式，只存在最适合自己企业的工资支付形式。因此，老板在确定自己美容院工资制度的时候，一定要综合考虑各方面因素，比如：对本店美容师最具激励性的因素是什么？自己美容院所能提供的工资待遇水平是什么？竞争对手美容院采用的是那种工资发放方式？美容师付出的每一分努力是否都能够得到回报？然后结合自己美容院的具体情况，因人而异，因时而异，才能真正制定出适合自己企业的工资制度。
附：某美容院管理及技术人员工资发放参考
1、工资发放形式：
方式一：月工资=基本工资+补助工资+奖金+职务津贴+福利（美容院主管及助理）
方式二：月工资=基本工资+补助工资+任务提成+奖金+技术补贴+福利（技术人员）
方式三：月工资=基本工资+（总业绩+提成比率）+目标奖金+福利（经理）
2、工资额数发放标准：
①基本工资发放标准
方式一：基本工资400元/月
方式二：200元/月
方式三：800元/月
②补助工资发放标准：夜班补助4元/夜，出全勤60元/月，双休日出勤12元/天，整月双休日出勤60元/月。
3、管理人员职务津贴：主管及助理60～120元/月，经理100～400元/月。
4、福利制度：
①定时准时提供工作餐，设置餐室，每星期公布菜谱。
②统一安排职工集体住宿，保证达到住宿满意。
③为员工购置季节性工作服、食品、化妆品，提供部分生活用品。
④合作两年以上的员工，每月提供医药福利金80元。
⑤被评选为先进个人者，免费提供学习和晋升的`机会。
5、特设奖金项目
①销售团队奖。团队完成该队设立的每月目标6次，业绩总累计数总和第一，组员每人获奖金1000元及荣誉证书，组长获奖金20xx元。
②销售个人奖。个人完成本人所设立的每月业绩目标，业绩总累计数第一，获奖金20xx元及荣誉证书。
③特别贡献奖。在特殊环境中，为美容院提供合理建议，创造了可喜成绩或挽回了巨大损失，发给奖金2800元，并负责提供免费学习和晋升的机会。
④先进集体奖。团队超额完成各项任务，并且每项工作成绩突出`，颁发荣誉证书，奖集体一日旅游一次，并每人发奖金500元。
但是，关于奖金和提成的比例，各个美容院必须根据自己的实际情况和经营状况灵活设置，牢记奖金和提成的目的和原则，切忌出现以下问题：
1）提成比例上下大致相同，导致美容师在操作过程中普遍以自身利益为出发点，主推价格昂贵的服务项目，以获取高额提成。
2）补助工资不明显，导致美容师对加班工作投入度不大。
3）奖金发放以感情为出发点，缺乏公平性和激励性。
4）工资制度发放执行不严格，推迟或拖欠发放，在扣除其他开支时透明度不高，导致员工抱怨较多，对美容院信心不足。
5）每月公休日无制度，员工休息日工作无任何补助津贴，导致员工工作无积极性。
总之，在工资待遇的发放形式中奖金制度的设立是为了更好的激励员工，提高美容院经营业绩，美容院老板必须牢记有奖有罚才是良好管理的平衡杠杆。奖是一种激励目的，罚是一种手段，二者的完美结合才能将经营做得更好。
薪资制度13
一、薪资制度
1、基本原则
1.1评定原则：以能力、贡献、责任为基础，按工作岗位和能力差异，确定工资级别；
1.2综合核定原则：员工薪资考虑人才市场行情、社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度等因素综合核定；
2、薪资体制
2.1薪资标准：公司实行岗位工资制，贯彻“因事设岗，因岗定薪”的原则，每个岗位的薪资标准按该岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素综合评定。
2.2薪资结构：员工薪资由基本工资、岗位工资、绩效奖金三部分构成。(公司创业初期，未进行绩效考核前采用固定薪金制。)
2.3薪资体制：员工薪资采用月薪制，以当月公司规定的应考勤天数为基数，根据员工当月实际考勤天数算出月工资。
本月工资=（月应发工资总额/ 21.75）实际考勤天数；
2.3.1应考勤天数的定义：按公司规定，应到公司上班的天数。
2.3.2实际考勤天数的定义：员工实际到公司上班的天数。
2.3.3员工请假或加班按公司相关考勤管理制度核算员工工资。
2.4给付时间：每月8日发放上月1-30/31日薪资；遇节假日顺延或提前发放；
2.5下列各项金额可以从每月薪资中直接扣除：考勤扣款、社会保险公积金个人应缴纳部分、个人所得税、未结清的借款、公司垫支款项等；
2.6公司实行工资保密制度，任何人不得私下谈论和询问他人工资，如发现工资泄密事件，视情节轻重给予罚款200-500元罚款处理，情节严重的给予立即辞退；
3、员工岗位工资
3.1公司员工岗位工资对照表，附表1；
3.2工资表模板，附表2；
4、奖金
4.1个人贡献奖，员工如对公司有特别的贡献，公司根据贡献的大小，酌情给予员工一定数额的个人贡献奖；
4.2年终双薪，公司按员工个人能力，贡献大小及公司效益情况，在年终酌情给员工发放年终双薪，发放的具体办法由总经理办公会讨论决定；
4.2.1年终双薪由公司在春节前统一发放，不得提前发放；
4.2.2在年终双薪发放之前离开公司的员工，含辞职与辞退的员工，不予以发放当年的年终双薪（内部调动除外）；
4.2.3年终双薪的审批流程与工资表的发放流程相同；
5、工资表的制作与审批
5.1工资表统一由人力岗位的员工制作，为了统计与归档的方便，统一采用《工资表样版》格式；
5.2人力人员对当月员工工资异动情况和总部有关工资的通知文件及时作好备忘录,根据备忘录制作工资表；
5.3工资表于每月6日报公司财务负责人审核，总经理审批后公司于每月8日按审批后的工资表进行工资的发放（如遇节假日，则顺延）；复印件报财务部备案
5.4外地分公司负责人于每月5日前上报薪资文件到总部人力部进行审核，经总部人力总监、财务总监、总经理签批后生效。分公司于每月10日按审批后的工资表进行工资的发放,遇节假日顺延；一份打印，总部人力部经理签字后存档；一份各公司汇总表总部人力部经理签字后报总部财务部备案；
5.6公司通过银行卡发放工资后，财务人员保留银行发放记录；
5.8各人力岗位的员工必须作好工资表的打印版与电子版的档案保管；
6、个人所得税
6.1按照国家税法，公民的收入必须交纳个人所得税，各分公司必须根据当地个人所得税的缴交规定制作工资表，让员工如实缴交个人所得税。
6.2公司与员工所定工资标准，均为税前工资标准，个人所得税由员工自己缴交，在当月工资中扣除；
7、通讯费
7.1目前只适用于销售人员，销售员如因业务需要申请通讯补贴，需向部门主管提交申请报告经部门负责人、主管副总、总经理审批生效。
二、福利制度
1、社会统筹保险
1.1公司根据劳动法和社会保险管理局的有关规定，为员工办理社会统筹保险；
1.2缴纳时间:自签署劳动合同后，由公司人力人员为入职人员办理国家统筹的社会保
险；因个人原因未能及时将社会保险相关手续转移至公司者，公司将自其转移至公司之日起为其缴纳社会保险；自员工离职之日起,为其停缴；
1.3办理险种：险种为当地社保局规定企业必缴的社会保险险种，一般包括养老保险、
医疗保险、公伤保险、失业保险、生育保险等；
1.4缴纳比例:缴纳比例由公司与个人缴纳比例共同构成,缴纳比例按当地社保局规定执
行,其中个人缴纳部分由公司在工资中扣除,实行代扣代缴；
1.5审批流程
1.5.1各地新注册的公司，应及时将有关当地的社会保险政策与办事流程调查清楚，
如社保局规定企业必缴的`险种、缴费比例、最低缴费基数等有关内容，根据公司的有关规定、调查的结果及分公司的实际情况，向总部提交《关于***公司社会保险办理的方案》,经总部人力部，（副）总经理批准后予以办理，具体办理流程按当地的社会保险局的有关规定予以办理；
1.5.2如当地的缴纳险种、缴纳基数、缴纳比例等政策发生变化，向总部提交《关
于公司社会保险办理的方案》并附当地社保局有关文件，经总部人力部，（副）总经理批准后予以办理，具体办理流程按当地的社会保险局的有关规定予以办理；
1.6调动
1.6.1员工因系统内调动,产生编制归属变化时,可申请办理社保关系的转移；
1.6.2由新编制归属公司人力负责人向总部提交《关于***社会保险办理的方案》,经总部批准后予以办理；
1.6.3如编制变动,保险关系未转移,则由总部人力部通知其新编制归属公司其原保险缴纳的险种和比例明细,由新编制归属公司在制作、发放工资时予以扣除，双方公司定期进行有关账务处理；双方人力人员在劳动合同档案、社保档案中分别按要求进行记录。
2、体检：
2.1目的:为促进员工健康加强疾病预防；
2.2适用范围:公司全体员工；
2.3体检项目：常规体检；（肝功五项、胸透为必备项目）
2.4新员工入职体检:
2.4.1新员工入职体验:员工入职，必须在上班第一个工作日，提交个人最近半年内的体检表；
2.4.2新员工入职体检的内容为：胸透、肝功能、乙肝的体检；
2.4.3新员工入职体检医院必须为区级以上医院或公司人力部指定的医院；
2.4.4新员工入职体检费用由员工自己承担；
2.4.5体检不合格的，公司不得予以录用；
2.5公司正式员工的健康检查；
2.5.1公司每年第三季度组织正式员工进行体检;
2.5.2当年三月以后入职的员工可申请不参加体检；
2.5.3常规体检、胸透、肝功能、乙肝为必检项目，每年由公司人力部对具体项目进行规定；
2.5.4由公司统一组织的体验费用由公司承担；
2.6检查结果的应用:检查结果由人力资源部统一收取、存档，检查结果汇总后报公司人力部，人力成员对检查结果负有保密责任；员工的体检结果如有疾病，应早期治病；
3、假期:
薪资制度14
薪资管理制度是企业运营的核心组成部分，它旨在确保员工的工作贡献得到公正、公平的回报，同时激励员工提高工作效率和满意度。有效的薪资制度能够吸引和留住人才，促进内部公平，增强员工的归属感和忠诚度，进而提升企业的'整体竞争力。
内容概述：
薪资管理制度通常涵盖以下几个关键方面：
1.薪资结构：明确基本工资、绩效奖金、福利补贴等组成部分及其比例。
2.薪资标准：设定不同职位、级别、技能的薪资范围，考虑市场水平、企业承受力等因素。
3.绩效考核：建立科学的绩效评价体系，将工作成果与薪资调整挂钩。
4.薪资调整：规定何时、如何进行薪资调整，如年度调薪、晋升加薪等。
5.福利政策：涵盖保险、假期、培训等额外待遇，增加员工满意度。
6.保密条款：保护薪资信息的机密性，防止内部薪资比较引发不满。
薪资制度15
第一条工资的构成：
兼职人员的工资，由下列二部分构成：
1．基本工资；
2．绩效工资。
第二条基本工资：
兼职人员的基本工资规定如下：
1.基本工资占50%；
3．兼职人员因私事请假或迟到、早退、私自外出而造成规定兼职时间内的缺勤，不得给予其工资，应从工资中直接扣除相等的缺勤基本工资额；
4．学校与兼职人员共同达成基本工资的协议后，应由学校制订雇用合同书加以明确。
第三条绩效工资：
兼职人员的绩效工资规定如下：
1.绩效工资占50%；
2．兼职员工在工作时间应工作积极努力，主管按兼职员工的.表现打分评定绩效工资；
3．兼职人员因私事请假或迟到、早退、私自外出而造成规定兼职时间内的缺勤，不得给予其工资，应从工资中直接扣除相等的缺勤绩效工资额。
第四条工资计算期间及工资支给日：工资计算期间从前一个月日开始到当月的日为止，并以当月的日为工资支付日。
第五条离职或解雇时的薪金：兼职员工申请离职或被解聘时的薪金，应从离职日的七日内计算并支付该员工已执行工作任务所应得的薪金。
第六条奖金：兼职员工服务届满1年以上且表现优异者，经部门主管呈报人事部评定为绩效优良的员工，则可予以奖励。
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