促销管理制度

促销管理制度

　　在社会一步步向前发展的今天，制度使用的频率越来越高，制度具有合理性和合法性分配功能。到底应如何拟定制度呢？以下是小编精心整理的促销管理制度，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

促销管理制度1

　　一、总则

　　为规范促销队伍管理，严明工作纪律，以管理促效益，提高工作效率与绩效，特制定本制度，各促销人员务必认真理解本制度，严格遵守本制度的各条规定，以消费者为中心，认真工作，比竞争对手更快、更好的服务终端与消费者。

　　二、组织宗旨

　　传播恒生企业文化，实现自身价值，与公司共成长，努力做到更好。

　　三、岗位职责

　　1、促销主管

　　a)促销员招聘、培训，确保有优秀人才不断输入到促销队伍中。

　　b)管理促销队伍，确保其士气饱满，员工素质不断提升，运作有序、高效达成各项工作目标。

　　c)定期查点，杜绝促销员工作纪律松散等问题的出现。

　　d)与业务部沟通协调，确保两部门工作街接有序、高效。

　　e)汇总促销员销售报表，每周提交一份本部工作报告。

　　f)准时参加办事处的各项例会，简明扼要汇报工作。

　　g)认真、客观、真实、及时的填写各项工作报表。

　　2、促销员

　　a)以饱满情绪投入到每日的促销工作中，作为恒生企业及代理品牌形象代言人，做好对终端、对消费者的服务工作。

　　b)每天上班前准时电话或微信报点，下班前向促销主管汇报场所进销存情况并真实记录场所进销存表，

　　c)向消费者积极、正确的宣传品牌，并力求推销产品成功，提升销售业绩，对所在终端的产品销售业绩负责。

　　d)与终端相关人员处好关系，加强客情，为产品创销售造有利人际环境。 e)与业务员保持沟通，确保信息共享，街接有序、高效。

　　四、作息时间

　　1、促销人员每周工作6日，休息1日，实行轮休制，具体休息日由促销主管根据业务开展需要视具体安排，休息日主动加班工作的，销量计入提成记录中。

　　2、因故需要请假的，需以假条形式向直接主管申请，因特殊原因需要电话请假的，事后需补上假条。

　　3、促销人员上岗时间

　　中午：11：30——13：30

　　下午：17：30——20：30

　　4、所有促销人员需严格遵守上述规定，

　　a)因故需要请假的`，需提前以书面形式向促销主管提出申请，经得主管批准，有特殊原因电话申请，并于事后补上书面申请，否则视为旷工，请假期内不计算基本工资。

　　b)因故需要辞职的，需于提前15天以书面形式向促销主管申请，待该促销主管做好交接工作后，方可办理离职手职，否则造成工作街接不利的，扣除当月工资。 c)上班准时报点上班迟到——迟到15分钟以内，罚款10元，15分钟以上，罚款30元，30分钟以上视为旷工。

　　a)早退————早退15分钟以内，罚款30元，15分钟以上，罚款60元

　　b)旷工————旷工一天扣处当日全部工资，罚款100元，每月两次旷工罚款300元，三次辞退。

　　五、工作要求

　　a)牢记自身角色，遵守纪律，恪守规章，

　　b)维护公司与品牌形象，做好本职工作，做好终端与消费者服务工作，

　　c)自我加压，“提升销量”与“宣传品牌”是你的本职所在，

　　d)上岗前化淡妆，穿工作服，讲普通话，仪表端正，举止大方，保持良好形象与精神面貌投入到每日的工作中。

　　e)熟悉企业文化、品牌知识、销售政策等，极、有效传播企业文化与品牌文化。

　　f)做好终端服务工作，做到“腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”，处好与终端领导及服务员的关系，为产品销售创造有利人际环境。

　　g)做好消费者招待与服务工作，热情微笑，不卑不亢推荐产品、宣传品牌，不论其消费与否，均一视同仁。

　　h)遵守酒店各项规章制度，严禁聊天攀谈、大声喧哗、吃零吃等有违酒店定的行为，不与酒店工作人员发生争执，有问题及时上报。

　　i)做好并维护好吧台产品陈列、宣传品摆放。

　　j)及时、足额的兑换开瓶费，

　　k)做好促销宣传物料的发放与记录，

　　l)加强与业务人员的沟通与信息共享，以利于工作街接，提高工作效率。

　　m)认真、准确、客观、及时的填写工作报表，报告销售业绩与市场信息。

　　n)准时参加例会

促销管理制度2

　　促销员经招聘培训合格后上岗,办事处统一管理,并遵守以下规定条款。

　　(一)、服务规范

　　1、言语举止符合规范。

　　2、对产品及相关专业知识谙熟,当顾客的好参谋,不浮夸产品功能或功效。

　　3、热情、自信地待客,不冷落顾客。

　　4、顾客较多时,应“接一、待二、招呼三”(重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助),要借机造势,掀起销售高潮。

　　5、耐心待客,不得有不耐烦迹象。

　　6、为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确,递给顾客时应使用双手。

　　7、收钱、找钱均应使用双手。

　　8、不管顾客是否购买,均应文明待客、礼貌送客。

　　9、不强拉顾客。

　　10、不中伤竞品。

　　(二)、行政纪律

　　1、准时上、下班,上班时间内不允许出现空岗。

　　2、请假应遵守公司和卖场的考勤规定。

　　3、就餐时间严格遵照卖场规定。

　　4、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、哼歌、喧哗等。

　　5、不得在公共场所剪指甲、梳头、化妆等。

　　6、不得坐、靠着待客。

　　7、不得以任何理由与他人发生争吵。

　　8、不得兼职。

　　(三)、货款管理

　　1、工作时间内妥善保管,上、下班交接要全面、仔细;

　　2、有收货款的人员:

　　a、经销商的产品,应当天下班前与经销商指定负责人对帐结算,并得到对方签字方可;

　　b、卖场的产品,每天下班前与卖场指定负责人对帐结算,并得到对方签字方可;

　　3、负责售点的货款、产品、赠品以及各种物料的安全,若有遗失,则照价赔偿;

　　4、做好售点的各种销售记录报表,及时向上级汇报销售情况;

　　5、不得挪用货款、产品等本企业或经销商、卖场的财与物。

　　(四)、售后服务处理规范

　　1、对购买后的回头咨询的`顾客,应热情、耐心地予以解答;

　　2、对待投诉,应热情地接待,确认投诉内容是否确因本公司的产品或服务引起的;若不是也必须耐心解释;

　　3、确因本公司的产品或服务引起的,应确认是否使用不当引起的;对于用法不当引起的,应悉心讲解,并表示歉意;

　　4、确因质量问题引起的,应予以退、换货,并表示歉意,(若企业允许,可送给某种赠品等)但要遵守有关退换货规定执行;处理时应取得卖场的盖章证明,交办事处上报公司总部;

　　5、问题较严重的,应先安抚好顾客情绪,并马上向业务主管或其他上级汇报请示;

　　6、业务主管必须迅速核定事实,与顾客取得联系(最好登门拜访),表示歉意,安抚其情绪,了解其需要,商洽合适解决办法,达成初步谅解;注意不可拖延,以防事态扩大;

　　7、马上填制〈投诉处理办法申请表〉(见附表),向销售总部提出申请,获准后方可执行;销售总部必须迅速作出决策,不可拖延;

　　8、及时与顾客协调处理,并取得相关部门证明(如鉴定报告、费用发票等),签定《投诉处理协议》(见附表);

　　9、月底将所有相关资料(卖场小票或证明、相关部门证明、顾客有效证件复印件、上级批复的申请、协议等)带回或寄回销售总部。

　　10、整个处理过程应注意隔离事件,谨防事件被媒体进行不利的报道。

　　(五)、考核条例

　　1、上班时间8:00-14:00;14:00-20:00;

　　2、积极参加公司各种培训活动,努力提高推销技巧;

　　3、促销员必须定期上报本柜台销售情况及竞品销售情况报告;异常情况及时上报;

　　4、实行末位淘汰制,连续两月在办事处评比中为倒数第一的给予辞退处理;

　　5、业绩考核:

　　a、薪资构成

　　薪资=基本工资+销售提成奖+考核奖金。

　　b、基本工资

　　基本工资是促销员最低生活保障,与考勤挂钩,暂定400-550元人民币/月。

　　c、销售提成奖

　　任务销量:依据具体城市确定

　　实际销量小于60%的任务销量时:

　　销售提成奖=(实际销量-任务销量*0.6)*2元/台。

　　实际销量大于60%的任务销量时:

　　销售提成奖=(实际销量-任务销量*0.6)*3元/台。

　　d、考核奖金(通过各种工作质量指标计算出得分)

　　考核奖金=实际得分/100分*100%*标准考核奖金;

　　标准考核奖金金额200元。

　　考核表:

促销管理制度3

　　促销管理制度的目的

　　1.指导各区域市场促销策划和实施,使产品在市场上更有竞争力

　　2.加强管理和控制,提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性,以保证公司整体市场目标的`达成。

　　3.让促销管理制度化、规范化。

　　促销总体方案

　　一.市场确立

　　二.促销目标的确立

　　三.促销信息的确定

　　四.促销手段

　　促销方案制定步骤

　　1.确定目标市场;

　　2.确定促销目标;

　　3.确定通过促销所要传达的促销信息;

　　4.选择促销渠道;

　　5.确定促销预算;

　　6.确定促销总体方案;

　　7.评估促销总体方案之绩效

促销管理制度4

　　一、促销员工作范围

　　1、销售：做好销售是促销员的本质工作。确保每月销售任务的达成；

　　2、产品管理：做好货架产品陈列、理货、库存管理、监控、补货及订单跟踪；

　　3、品牌推广：掌握产品知识、品牌发展历程和企业文化，树立品牌意识，宣传品牌；

　　4、销售数据收集：收集我司及竞品单店的销售数据和信息，按要求及时反馈；

　　5、形象宣传：做好产品生动化陈列，落实好每一个促销活动，维护品牌形象；

　　6、客情关系建立和维护：与商场人员建立良好的人际关系并不断维护加强。

　　二、促销员工作守则

　　1、注重个人形象，仪容仪表，按照商场或公司规定着装，穿着整洁，言行得体，要求淡妆上岗；

　　2、在岗时间必须保持良好的精神状态，做到精神饱满，工作认真负责，接待顾客应主动、热情、面带微笑；

　　3、熟练掌握产品知识、产品卖点及销售技巧，具备良好的沟通能力及实战推销技巧；

　　4、恪守职业道德，具备良好的服务意识及敬业精神，绝不允许兼职做其他品牌的行为，如检查发现属实，取消当月工资并做开除处理。

　　5、遵守公司和商场有关规章制度，服从公司促销主管、业务员和商场主管的领导；

　　6、按照商场或公司规定的作息时间上下班，不迟到、不早退、如临时调换班须提前告知促销主管，否则作旷工处理，并罚款50元/次；

　　7、做好我司产品陈列工作，按公司要求陈列并尽量扩大我司产品的陈列面积，争取最好的陈列位置，突出新品、活动产品，做到产品集中陈列，品种垂直陈列；

　　8、保持产品及货架清洁卫生，分品类陈列整齐，将标价签与相关产品对应整齐，堆头、特价产品及新品应有POP配合，一项不达标扣20元/次，(如部分商场规定不得粘贴POP的可以除外)；

　　9、每天认真做好我司产品进销存管理和记录，做到先进先出，不得无故出现缺货、断货现象。如无特殊情况断货，将视情况给予促销员20元/次的罚款；

　　11、每月必须如实反映产品进销存情况，认真填写促销员月报表，于每月2日前上交到促销主管/业务员处，销售报表如有做假，取消当月提成及奖金，并处以100元/次罚款，两次以上则予以辞退处理；

　　12、及时收集竞品信息（销售状态、市场动态），及顾客对我司产品的意见建议等，要求在月报表中反映，执行不到位处罚20元/次；

　　13、促销员原则上每周休息一天，但不得在周末或节假日休息，特殊情况需请假的，必须经促销主管批准方可；

　　14、严格做好赠品管理工作，真实、准确的记录赠品发放情况并统计数量，保证赠品如数发放给消费者，不得挪做它用，否则给予100元/次处罚，情节严重的给予辞退处理；

　　15、每月按时参加公司例会和各种培训，不得无故不参加，如无故缺席每次扣发20元；

　　16、促销员离职应至少提前15天提出，经公司促销主管批准后，办理好相关交接手续方可结算当月工资；

　　17、促销过程中遇到处理不了的问题应及时向公司促销主管/业务员反映，以便尽早解决。

　　如因未及时反映造成严重后果给予50元/次处罚。

　　三、促销员工作职责

　　合格优秀的促销员必须是形象员、宣传员、销售员和信息员。

　　1、形象员：展示公司品牌形象、维护公司形象及荣誉,禁止一切有损公司形象及荣誉的行为；

　　2、宣传员：及时向顾客宣传、介绍公司产品及促销活动等，尤其是新品和促销信息的宣传介绍；

　　3、销售员：在规定的时间范围内完成公司下达的销售等各项指标；

　　4、信息员：及时收集竞品信息、动态，并及时向公司反馈和建议。

　　四、促销员日常工作的管理

　　1、管理分工：

　　a、促销主管负责促销员的招聘、录用、培训、考核以及其它行政方面管理。由促销主管对新入职的促销员办理公司入职手续，收集进场的各项资料并对促销员做好岗前培训，包括所派驻卖场的相关要求的培训。促销主管对促销员日常工作管理进行监控与指导，在促销技巧、产品知识、销售心态、岗位职责等方面给予培训，提升促销团队整体素质。

　　b、业务员除了负责对应促销员的业务指导工作外，还具有协助招聘促销员、办理促销员入场工作的'责任，同时业务员也是所负责门店促销员的第一管理人，经常对促销员的各项工作进行指导、管理及监督;

　　2、促销素质提升：

　　促销主管对促销员进行定期培训，每月至少一次，培训内容包括产品知识、销售技巧、销售心态、岗位职责等，并要求每季度考试一次，对于不合格的人员要进行重点培训;

　　3、监控与考核：

　　促销主管必须每周巡查促销商场，对促销员的工作情况进行现场指正、示范,监控与考核，直营办经理/市场部经理每月定期抽查，终端部和市场管理部相关人员对各地促销员的上班工作情况不定期的进行抽查，对其工作态度、产品知识以及推销技巧进行全方位考核，将不达标的促销员信息反馈给当地经理，当地业务人员必须及时对不达标之促销员进行培训整改，对培训后仍然达不到要求的促销员立即辞退;

　　4、报表管理：

　　专/兼职促销员每日必须对产品库存进行盘点，掌握进销存情况，如实填写当天销售情况，销售数量以当天实际销量为准，销售金额以当天商场零售单价核算。每月销售报表必须认真填写完整，并将本商场当月市场信息及竞品动态及时反映。促销主管/业务主管每月初汇总促销商场上月销售清单或送货单据对促销员的销售月报表认真审查核对，对填写不规范者及时纠正，对弄虚作假者严厉处罚。核对无误后必须签名确认，核算工资，制做工资报表，经过当地直属经理签名审核后，按公司终端费用报销流程进行申报。凡是缺少促销主管或基层业务人员签名、当地经理审核的促销员工资报表一律无效；5、会议制度：每月召开一至二次培训会议，一般安排在每月中旬和月末，培训内容包括推销技巧、产品知识、陈列要求、新品上市推广要求等，对前期销售的情况、出现的重点问题、竞品动态进行总结分析，以及提供促销团队人员相互交流的氛围，相互学习和安排下一阶段促销工作重点与注意事项。培训工作主要由促销主管安排主持，有必要时要求业务人员一起参加培训以及当地经理做相应指导；

　　6、考勤要求：

　　专职/临时促销员必须按照商场或公司作息时间上下班，并进行考勤登记，商场有统一考勤卡的促销员使用商场卡进行考勤登记，否则使用公司《促销员考勤表》进行考勤登记，每月考勤连同销售报表一并上交，无考勤卡（表）之专职促销员一律不给予工资核算；

　　五、促销员招聘、培训及考核流程

　　遵守促销员守则

　　申请批准人员招聘权限经理审批公平、公开、公正产品知识推销技巧相关制度知识技巧

　　岗前培训上岗促销继续工作定期考核合格销售业绩

　　工作态度不合格合格不合格

　　再培训注意事项：

　　解聘a、专职或兼职促销员入职时必须填写个人简历，附上个人身份证复印件，入职后5天内交到公司销售部备案留底。促销员派驻时段、费用标准及个人联系电话等情况发生变化，必须在五天内向公司提出资料变更申报，否则当违规处理，责任由当事业务人员承担，直属上级经理负连带责任；

　　b、专职促销员办理入职手续时必须签定聘用合同，各直营办和分公司以中山榄菊销售有限公司名义签定；区域终端商场促销员以经销商名义签定，我司提合同版本。聘用合同和其它促销员入职资料一同交公司销售部备案。（前期已入职的专职人员本次统一补办）

　　六、促销员及其相关费用申请流程NONONONONO

　　提出申请YESYESYESYES促销主管直营办经理终端部经理营销总监副总经理总经理审核审核审核审核核准招聘（业务主管）（市场部经理）（区域经理）填写《促销员需求表》

　　注意事项：

　　1、所有促销员费用必须单独使用《促销员需求表》（附表一）申请，与商场其它费用分开申请；

　　2、《促销员需求表》中的每次申请的促销时段最长期限为三个月，到期时，促销主管（责任业务员）必须对前期派驻促销员之效果进行评估，如有必要继续派驻，必须重新申请，经批准后方可执行；

　　3、以上申请审批流程涵盖专职、兼职和临时促销员；

　　4、以上费用审批权限按照公司终端费用审批权限范围执行，权限内费用经权限人批准即可执行；

　　七、促销员薪资方案

　　1、专职促销员

　　薪资结构：基本工资+补助+提成+奖金①基本工资及补助

　　a.基本工资标准：每月全勤按26天计算单位：元/月城市类别特级城市明明细基本工资生活补助（含社保）一级城市元元二级城市元元三级城市元元元元

促销管理制度5

　　由采购部根据商品销售情况或营销部需求进行审核，审核后确属需要进行聘用促销员，则报人事部进行招聘；

　　根据《员工招聘管理制度》，由采购部填写《人员需求表》，并注明所招聘促销员的工资待遇、提成计算规则、拟派驻分店、招聘人数、促销品牌名称、供应商名称、试用期等信息；

　　若为代收供应商费用招聘的'促销员，则需采购部提供代收款协议至人事部与财务部进行核查，确保费用支出；

　　《人员需求表》必须注明属哪类招聘类型，并经采购部第一负责人审批同意，人事部方可执行招聘（注：若属代收供应商费用需提供协议）；

　　人事部在收到招聘需求后，需于15天内将促销人员招聘到位；

　　自行聘用促销员为本公司正式员工，并享受本公司各项福利待遇；

　　自行聘用促销员原则上试用期为两个月，具体试用期由采购部在人员需求申请内注明，未注明者人事部将按两个月试用期标准实施；

　　商品部需于每月初5日前提供自聘促销员提成明细表，经采购第一负责人审批同意，报人事部核算薪酬即可，同时抄送一份至财务部扣供应商费用；

　　财务部必须确保按采购部签定的收款协议收取相应款项，包括固定费用与浮动提成费用；

　　自行聘用促销员将签定《劳动合同》，合同期参照公司员工标准执行；

促销管理制度6

　　一、目的：

　　为明确公司促销员聘用的各项标准，特此制定本管理制度；

　　二、适用范围：促销员职位

　　三、内容说明

　　1、促销员类别

　　人望促销员共分为两个类别，不同类别促销员在招聘实施、工资发放等方面将有所不同，具体说明如下：

　　01 人望自行聘用促销员：自行聘用促销分为两类，一类由本公司自行支付工资；另一类由采购洽谈财务代收取供应商费用，由本公司支付促销员工资类；自聘促销员均享受本公司各项福利待遇，属公司正式员工；

　　01 供应商派驻促销员：即由供应商自行招聘，支付工资，并享受供应商各项福利待遇的促销员；

　　2、不同类别促销员实施说明

　　人望自行聘用促销员

　　01 由采购部根据商品销售情况或营销部需求进行审核，审核后确属需要进行聘用促销员，则报人事部进行招聘；

　　01 根据《员工招聘管理制度》，由采购部填写《人员需求表》，并注明所招聘促销员的工资待遇、提成计算规则、拟派驻分店、招聘人数、促销品牌名称、供应商名称、试用期等信息；

　　01 若为代收供应商费用招聘的促销员，则需采购部提供代收款协议至人事部与财务部进行核查，确保费用支出；

　　01 《人员需求表》必须注明属哪类招聘类型，并经采购部第一负责人审批同意，人事部方可执行招聘（注：若属代收供应商费用需提供协议）；

　　01 人事部在收到招聘需求后，需于15天内将促销人员招聘到位；

　　01 自行聘用促销员为本公司正式员工，并享受本公司各项福利待遇；

　　01 自行聘用促销员原则上试用期为两个月，具体试用期由采购部在人员需求申请内注明，未注明者人事部将按两个月试用期标准实施；

　　01 商品部需于每月初5日前提供自聘促销员提成明细表，经采购第一负责人审批同意，报人事部核算薪酬即可，同时抄送一份至财务部扣供应商费用；

　　01 财务部必须确保按采购部签定的收款协议收取相应款项，包括固定费用与浮动提成费用；

　　01 自行聘用促销员将签定《劳动合同》，合同期参照公司员工标准执行；

　　供应商派驻的促销员

　　01 由采购部与供应商协商派驻促销员，此促销员由供应商自行招聘，并由供应商开具加盖公章的《促销员入场证明》，并注明促销品牌名称、供应商名称、拟派驻分店、派驻人数及派驻时间等，由办理入场的促销员交至本公司人事部；

　　01 供应商派驻的'促销员为非本公司员工，由供应商支付工资待遇，并享受供应商各项福利待遇；

　　01 供应商派驻的促销员必须服从本公司的工作安排，并遵守《促销员手册》内的各项条款，若有违反则按制定予以处罚；

　　01 供应商派驻的促销员本公司仅与其签定《供应商派驻促销员进场工作协议》，协议期参照供应商《促销员入场证明》上标注而定；

　　注：1、自聘促销员或供应商派驻促销员入职按《促销员手册》内劳动管理章节标准办理；

　　2、所有促销员入职均需在人事部或人事部授权代办部门办理相关手续，促销员进场未提交“入场证明”

　　则不得接受其到店工作，一经发现有未办理入职手续到店工作的促销员，将追究相关管理人员责任；

　　四、附件：《供应商派驻促销员进场工作协议》、《促销员聘用需求表》、《代收供应商费用协议》、《代收供应商费用促销员工资表》；

　　五、该制度从xx年02月01日起正式实施，营销中心对该制度有最终解释和变更权利；

　　六、流程图

　　采购部提交人员需求

　　采购部负责人审批

　　人事部审核

　　人事部根据数据核算薪酬

　　每月5日前商品部提交提成数据

　　合适人员入职办理

　　代聘需提交协议

　　人事部根据工资表提交代收供应商费用促销员工资表至财务部

　　财务支付工资并代扣供应商费用

促销管理制度7

　　1、信息报告制度：促销员周报（手机短信或传真）制度，周报内容包括：（1）本周进货、销量、库存情况。（2）竞品动态：竞品价格变化情况，竞品活动内容，活动效果。（3）产品质量反馈：漏油、断把及其他质量方面的问题；促销员必须在11号、21号、下月1号上午10点前报上一周的信息，信息报给直营超市业务、信息必须保证其准确。每错报或漏报扣20元/次。

　　2、月报管理制度：促销员每月月底整理本月进、销、存报表及门店的销售明细，在下月3号前传真至济南办事处。

　　3、订单管理制度：促销员必须根据门店品项库存情况及时下订单，保证自己负责的门店不断货。因不及时订货而导致的断货、缺货扣50元/次。

　　4、库存管理制度：促销员必须保证自己负责的门店的安全库存，做到先进先出原则；产品有效期超过三个月的要及时上报（因超市产品超过三个月银座系统电脑自动形成滞销）超市直营业务，直营业务要在两个工作日内做出处理意见。

　　5、丢、退换货管理制度：超市促销员负责超市的货物安全，如果在促销员上班期间超市出现丢货，所丢货物由促销员赔偿。如果超市出现退换货，超市促销员第一时间向直营超市业务上报，直营超市业务上报KA经理，经KA经理汇总后做出退换货处理意见经总监审批后执行退换货。

　　6、事假或病假，必须提前向超市业务提出，无通知者每次罚款50元。

　　7、不得私拿公司赠品，违者按价罚款，情节严重者除名。

　　8、促销员辞职必须提前30天向区域超市业务递交书面报告，办理离职手续，并配合公司完成交接工作，否则不予发放当月工资。

　　9、促销员必须自备通讯工具以便于请假或者通知卖场特殊情况,未配备通讯工具者不予上岗；促销员每月的工资内已含有一定的.通讯补贴；在工作时间内必须保证通讯畅通，对于卖场内发生特殊情况（如：我司产品的乱价、缺货或竞品异动等情况），必须第一时间上报。如果在上班期间联系不上的扣除当月的电话费补助。

　　10、不能保持货架、展架、产品的形象整洁、完好的发现一次扣10元。

促销管理制度8

　　一、目的

　　1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的公平，合理的促销员薪酬体系；

　　2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。

　　3、规范促销员薪酬结构，统一，简化工资计算方式；

　　二、薪酬结构

　　工资结构：

　　工资=基本工资+提成＋季度/年度奖=(底薪+奖金)+提成＋季度/年度奖

　　底薪，提成标准：

　　1、 根据含税销售额大小将门店分为A，B，C三类，销售额30000元一个梯次，具体划分方法如上表；

　　2、 根据门店类别将底薪标准分为3类，A类100元，B类350元，C类600元，各类别之间差距250元；

　　3、 根据门店类别将太力产品提成标准分为3类，A类6%，B类5.5%，C类4.5%；其余类别产品提成详见提成管理；

　　奖金标准：

　　备注：晋升资格可根据管理需要进行修改；

　　1、根据促销员销售业绩和工作表现等因素将促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共四级；新入职人员评定为初级职称，有产品销售经验最高评定为一星级；

　　2、A，B类门店员工有资格参与三星级职称评定；

　　3、促销员根据职称享受相应奖金及待遇，原则上最好的`促销员安排在最好的门店；

　　备注：根据管理需要可以加入绩效考核，管理人员根据需要强化的项目进行评分，月底给予考核系数；即：奖金=等级奖金×考核系数

　　基本工资，提成标准：

　　1、根据底薪和促销员职称确定基本工资标准，即：基本工资=底薪+等级奖金；如：某促销员在C类门店中促销，入职职称评定为一星级，则底薪600元，职称奖金300元，基本工资=600+300=900元；

　　提成管理

　　备注：销售提成由业务部根据产品类别，利润，及销售情况制订，主要产品建议A类门店与B类门店保持0.5%的梯度，B类门店与C类门店保持1%的梯度；

　　晋升，季度/年度奖管理:

　　1、 销售额连续6个月达到上一级门店销售水平，门店升一级，6个月平均销售额增长20%以上，职称自动升一级，并按新标准计发工资；

　　2、 本着公平、公正、公开的原则，每半年进行一次促销员职称评定、调整工作。已经达到最高级的员工，根据员工意愿及公司需要，可以晋升管理岗位；

　　3、 每季度/年度根据销售片区评选一次销售冠/亚/季军和业绩成长冠/亚/季军，由人力资源部在全系统予以通报表彰，并给予相应奖金；

促销管理制度9

　　20xx年广告宣传管理制度

　　第1章总则

　　第1条为规范公司广告宣传工作，树立良好的企业形象，根据公司实际情况与国家法律法规，特制定本制度。

　　第2条本制度适用于广告宣传管理的各个相关事项。

　　第3条广告宣传工作由营销策划部负责。

　　第2章广告宣传的工作内容与费用预算

　　第4条本公司广告宣传的工作内容包括以下七个方面。

　　1.制定广告宣传方案与费用预算。

　　2.公司内部征集并选择广告创意与构思。

　　3.联系广告公司，制作广告及相关宣传画报。

　　4.联系、选择、比较广告投放媒体，制定广告发布时间表。

　　5.广告效果预测。

　　6.市场调查和广告效果评估。

　　7.协助配合销售部的销售工作。

　　第5条根据公司产品特点与市场情况，营销策划部在每年的.1月份制订并提交广告宣传年度计划，经总经理审批后实施。

　　第6条营销策划部在制订广告宣传计划的同时要制定合理的广告宣传费用预算，经总经理审批后严格实施。

　　第3章广告制作与投放

　　第7条公司营销策划部组织全公司员工参与公司产品广告的创意与构思工作，制作广告宣传资料与用品，做好公司内部的宣传工作。

　　第8条依照年度广告宣传计划，营销策划部与广告公司保持有效沟通，协商完成公司的广告制作，同时控制广告预算支出。

　　第9条公司可选择的广告媒体包括电视、杂志、挂历、信封等，营销策划部可根据不同的广告宣传方案，选择合适的媒体进行广告投放。

　　第4章市场调查与广告效果评估

　　第10条公司每季度进行一次市场调查，对调查结果进行整理分析，将其交于销售部和营销策划部，作为制订新的广告宣传计划的依据。

　　第11条反映广告效果的指标主要有产品销售收入、公司知名度、产品知名度等，营销策划部通过市场调查对这些指标进行分析整理，并上报总经理。

　　第5章相关资料的整理与归档

　　第12条营销策划部必须将在公司内部征集的创意与构思整理归档，作为以后制作广告的创意库。

　　第13条广告宣传用品、市场调研资料等相关资料需整理分类，由营销策划部派专人负责保管。

　　第6章附则

　　第14条本制度由公司营销策划部编制，解释权归营销策划部所有。

　　第15条本制度自颁布之日起执行。

促销管理制度10

　　20xx年促销管理制度

　　第一章总则

　　第1条为指导各区域市场进行促销策划和实施，促进市场销量的快速提升，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，保证公司整体市场目标的达成；同时加强对促销活动的管理和控制，使促销管理制度化、规范化，特制定本制度。

　　第2条本制度的适应范围为本司所有促销活动。

　　第二章促销的实施

　　第3条营运部负责公司整体市场促销活动的指导与评估，管理并监督促销活动的实施，并对相关人员的工作业绩进行考核。

　　第4条营销策划部根据公司的发展战略、销售目标和市场竞争趋势制定公司年度促销活动计划、费用预算，经公司批准后组织实施。

　　第5条营销策划部负责制定促销方案的详细工作规程和实施细则，监督各个环节按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括方案的策划与设计、人员的安排、方案的临时调整、物品的购置、物品的配送、物品的发放与管理、效果的评估、销售促进的总结。

　　第6条各产品事业部根据重点产品的年度推广计划，制定各项促销活动期间的产品执行价格及促销政策，营销策划部汇总各门部提供的促销产品信息及促销政策后，统一规划促销实施方案。

　　第7条各区域经理负责具体组织所辖区域市场的促销活动，并进行促销员培训，督促经销商进行促销广告投放，收集、整理活动促销数据，提出初步效果评估报告。并根据辖区市场的实际情况，提出促销建议及促销活动申请。

　　第8条经销商负责当地促销活动的实施，按照公司制定的广告方案进行促销广告的投放，并提前落实促销物料的储备，促销现场的布置以及促销人员的安排等事项，同时完成当地主销产品与公司特价促销产品的储备与样板展示工作。

　　第9条任何人不得以任何形式截留公司促销资源，并不得篡改公司统一实施的特价产品的执行价格。经销商必须按照公司统一设计的促销广告样稿进行广告投放，不得擅自修改促销广告内容。

　　第10条所有参与市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的.规定程序，加强市场促销品的管理，不得弄虚作假、徇私舞弊、挪做他用，否则严肃处理。

　　第11条营销策划部经理负责具体促销相关事项指导与协调。

　　第三章促销的分类与保密

　　第12条促销活动划分为全国性促销、区域性促销与突发促销。各地区必须执行由公司组织的全国性促销活动，而区域性促销活动则可选择性执行，突发促销则由公司专项组织实施。

　　第13条全国性促销是指由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的是为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司营销策划部负责策划，各地区经销商和区域经理负责组织实施。

　　第14条区域性促销主要是各区域市场针对行销中一些的核心性问题：打击窜货、增加网点、拉动流量、维系客情关系、打击竞争对手等举办的区域性促销活动。由各区域经销商和区域经理申请，营销策划部协助策划，由市场人员决定和安排实施。

　　第15条突发促销主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突发的公众危机以及应付竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司营销策划部和事发区域市场的办事处或区域经理共同策划，区域经理负责实施。

　　第16条促销策划的保密措施

　　1、活动流程的保密：严禁将促销方案与涉及作品对外传播，促销现场禁止无关人员拍照、拍摄。

　　2、促销产品与价格的保密：除公司广告已公布的产品与价格外，禁止在促销实施前对外传播促销产品结构以及价格策略。

　　3、促销规模的保密：各地不得对外传播促销活动的销售数据及现场图片，经公司许可用于媒体的宣传除外。

　　第四章促销的广告和宣传

　　第17条公司统一的大型促销广告事务由营运部、营销策划部负责统一策划实施。各地广告投放内容，由营销策划部制定版面样板，各地再根据情况实施。营销策划部根据年度大型促销计划制定年度广告整体安排计划。

　　第18条营销策划部对各区域市场日常促销广告实行监控管理，各区域要对所管辖区域的广告发布进行统一管理，在营销策划部的指导下合理规划，并进行实施。

　　第19条突发事件促销由公司营销策划部进行统一规划安排，由事件发生地经销商组织实施，或公司派员前往指导实施。广告内容由营销策划部统一制作。

　　第20条由公司部署的促销广告发布之前，各区域必须填报广告申请，将申请表中相关内容详细填写完整，并由经手人、区域经理签字后，传真至营销中心营销策划部，营销策划部负责组织审核，经批准后，方可进行广告发布。

　　第21条填报广告申请的同时，需提供如下材料：

　　1.媒体广告：需提供媒体报价单，如报纸、电视、电台等媒体的正规报价。

　　2.户外广告：需提供广告的详细位置、广告具体尺寸，发布载体的合法使用证明。

　　3.制作类广告：需提供制作规格、材料、人工费用明细。

　　第22条广告发布完毕后，各区域应于15日内，将广告样稿等广告见证材料寄回

　　公司备案，见证材料如下：

　　1.报纸广告：需提供报样（必须为整张报纸）。

　　2.电视、电台广告：需提供播出单、监播监听带。

　　3.制作类样片：证明其制作内容与质量的近景照片、证明其发布位置的远景照片。

　　第23条所有广告必须经审批后方可发布，凡未经审批擅自发布者，其广告费用自行承担，对影响到公司整体形象的，公司保留追诉的权力。

　　第五章促销的现场管理

　　第24条促销人员的管理

　　1.促销现场管理人员必须严格进行促销现场控制，保证促销有条不紊地进行。

　　2.现场促销人员严格执行本公司服务规范，无条件接受公司现场管理人员的管理，不得以任何理由与顾客发生争执。

　　3.现场促销人员必须身着制服，在胸前佩带工作证件，面带微笑接待顾客。

　　4.促销活动过程中，现场促销人员不得擅自对促销活动的内容与方式进行改动，如必须对促销活动进行调整，则应经过促销活动最高负责人批准。

　　第25条促销场地的管理

　　促销现场各种产品及促销物品必须堆放整齐，保证所有通道畅通，保持现场干净整洁。

　　第26条促销产品的管理

　　1.促销的销售流程必须分工明确，保证产品在促销销售过程中的畅通无阻。

　　2.促销产品应保持供应，如该产品已经卖完应贴出通知或以其它方式告之消费者。

　　第27条客户及客户档案的管理

　　促销活动中必须有专人对顾客的档案进行管理，在促销活动结束后应派专人对客户进行跟进。

　　第28条促销赠品管理

　　1.各地经销商必须在促销开始前，完成促销赠品的储备，并安排专人统筹管理。

　　2.所有促销参与人员必须熟悉活动内容和赠品发放办法。并严格按照规定的内容执行，严禁在执行过程中出现赠送偏差，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为。

　　3.顾客领取赠品，需凭真实有效的购物凭证，并在指定的赠品领取处领取，同时填写《赠品发放领取表》，赠品发放人按照规定在顾客购物凭证正面票面处使用黑色碳素笔书写“赠品已领”字样，也可加盖“赠品已领”的活动专用章，并发放赠品。《赠品发放领取表》内以下栏目必须真实填写：顾客姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间、购物小票流水号码。

　　4.赠品发放前，门店必须按照具体执行办法，制作POP或促销海报，并在门店入口、具体商品陈列位置、赠品领取处进行张贴。如有随同赠品的传单，应安排专人提前发放至门店辐射范围。

　　5.POP或促销海报的书写内容要求规范，必须出现以下内容：赠送主题、赠送内容、赠品名称、具体赠送办法、赠送起止时间、以及“赠品数量有限，赠完为止”、“世康地板拥有此次活动最终解释权”等提示语句。赠品发放完毕，如不再发放，应及时撤掉POP或促销海报以免引起纠纷。

　　6.赠送过程中，应注意保管赠品，如出现赠品品质低劣、破坏而导致无法赠送，应联系公司调换。所有赠品在赠送后，均不予退换。如遇到特殊情况，如顾客强烈要求，可由店长决定处理，收回原赠品，调换新赠品。

　　7.赠送过程中，赠品发放处在选择上应注意合理性和安全性，避免设在货架旁或收款台以及通道处，以免影响正常销售或造成安全隐患。

　　8.赠送内容向顾客公告后，无特殊情况（如遇到天气原因或其它特殊原因导致赠送不能正常进行）不得变更停止。如需变更停止，应向顾客公示，同时张贴致歉公告。

　　9.公司将对赠送活动进行评估和赠送行为核查。核查内容是检查门店《赠品发放领取表》，并对内容核对抽查。

　　第六章促销的效果评估

　　第29条促销评估流程

　　1.促销活动结束后，由促销活动执行者提交总结报告。

　　2.促销活动监督者提供调查报告，由各事业部核实数据并抽样调查。

　　3.营运部汇总评估，产生评估结果。

　　第30条促销评估分工

　　1.促销活动执行者：提供促销活动总结报告，提供的数据包括整个促销活

　　动消耗了多少促销用品、运用了哪几种促销工具、促销活动中每个项目的支出以及总支出、促销活动总共接触到了多少名目标消费者、提供了联络方式的目标消费者又有多少，等等。

　　2.促销活动监督者：提供促销前、促销中、促销后、评估持续时间等各个

　　时期的目标消费者调查数据及促销点销量变化数据。

　　3.经销商：说明当地的促销产品流向，提供各个时期促销产品的销量。

　　第七章附则

　　第31条本制度自发布之日起实施。

　　第32条本制度由营运部负责解释和执行。

促销管理制度11

　　对于诸位区域销售主管来说，现在面临的最大问题可能就是：如何在确保江山不失的情况下，销售业绩稳步上升。这方面的工作应该是销售上台阶的问题，笔者所抱的观点就是：彻底反思原有的销售思路，调整销售策略，强化工作落实。这项工作中应该有一个很重要的转变，那就是如何把一线的销售人员从“局外人”转变成共度“一条船”的人。具体在终端卖场促销员管理工作方面，重点就是工资制度的调整。

　　为什么说这个问题？回想我们大多从业务出身的诸位区域销售主管对促销员的普遍认识：素质很低，岗位很重要，技巧急需提高。抱着这个观点，具体工作内容就是：开周会，讲报表，派任务。最后的局面呢？促销管理工作人员和促销员都在应付会议。这样，促销员的问题症结理所当然迟迟不能解决，诸位销售主管重新又回到前面的认识和必须要面对的问题：素质很低，岗位很重要，技巧急需提高。毋庸直言，这是一个管理的死循环。笔者认为，这个整体的工作程序或环节应该是没有问题。那么难题在哪里呢？简单说就是：方法不对，细节落实不够。解决这个问题的重点工作应该是：（销售主管）解放思想，让一部分人（促销员）富起来，从而带动大家（销售队伍）都富起来。也就是，促销员的管理工作只有做到他们的心坎去，揭开他们心中的疑团，才会有效，把工作落到实处。那么他们的疑团又是什么呢？套用一句广告语那就是“大家都知道”，工资制度。

　　对这个问题，笔者不想做统一模式制造的说服工作，因为每个销售主管的工作环境不一样，服务的'企业和产品市场表现也不一样。但是这个问题，大家一定要思考，否则销售工作上台阶问题的解决难度系数会非常大。现在笔者只是举例一份获奖的促销员工资制度，他唯一不同的就是不同我们现在惯用简单易行的“底薪+提成”工资制度，目的也只是为了给大家提供一个讨论的案例，而不是要大家学习或搬用。

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