销售计划

时间:2022-05-01 12:48:57 销售计划 我要投稿

【精华】销售计划模板4篇

  时光飞逝,时间在慢慢推演,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,现在就让我们好好地规划一下吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧?下面是小编帮大家整理的销售计划5篇,欢迎阅读与收藏。

【精华】销售计划模板4篇

销售计划 篇1

  xx月份工作总结:

  1、完成20xx年度报纸征订工作;

  2、完成20xx年度公共突发事件评估报告和应急演练统计表上报;

  3、完成20xx年度区综合考评工作;

  4、完成20xx年度区住建系统人事花名册统计上报工作;

  5、完成权力清单整理,责任清单统计上报工作;

  6、完成20xx、xx年度公开招聘事业人员计划申报;

  7、完成20xx年度住建系统机构编制报表报送。

  xx月份工作计划:

  1、继续进行权力清单梳理工作,人事、工资年报表的整理上报工作;

  2、做好20xx年我局公共能耗上报工作;

  3、关注网络舆情,做好《舟山论坛》、《普陀论坛》以及普陀建设官方微博、微信等相关网站与住建工作相关的社会舆情引导反馈,认真做好回复和解疑工作。

销售计划 篇2

  在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

  20xx年的销售工作计划

  一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四;今年对自己有以下要求

  1:每周要增加个以上的新客户,还要有到xxx个潜在客户。

  2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些销售工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备销售工作才有可能不会丢失这个客户。

  4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6:对所有客户的销售工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为企业树立更好的形象。

  7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的销售工作实力,才能更好的完成任务。

  8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的销售工作态度才能更好的完成任务。

  9:和企业其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10:为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的'任务额,为企业创造利润。

销售计划 篇3

  一、5月份销售数据分析

  班组业绩:A95052 B81298

  二、5月份货品分析

  1、五月份货品大类销售排名(前五)

  ①短袖POLO ②短袖衬衫 ③休闲裤 ④短袖针织 ⑤鞋子

  2、、五月份货品库存分析

  ① 以销售夏装为主,大尺码货品断码严重。 ② 淡色衬衫和P0LO领T恤库存依然很大。

  ③ 休闲裤和牛仔裤库存占比差不多,但是五月份牛仔裤销售量只有休闲裤的一半。 ④ 鞋子库存少,但销量比较好。

  三、5月份人员分析

  1、班组差距比4月份缩小,主要是店助有了更合理的规划,对指标更敏感。 2、整体积极性有所下降,缺乏激情。 3、个别员工情绪化,导致完成率极低。

  4、人员招聘不是很顺利,目前店内还需要招2~3个店员。

  四、6月份销售目标

  销售18万元、附加目标: 2 、会员目标: 15、完成率目标: 100%

  五、6月份具体工作计划

  1、人员招募

  (1)预计存在问题:靠网络发布的招聘信息重复率太高,效果不好。 (2)实施方案:关注地方性招聘会,去相关品牌挖掘销售精英。 (3)实施时间:月初

  (4)完成时间:10号前人员到位。

  (5)跟进方法:发动店助,由两个店助跟进。

  2、指标达成率的奖惩(与5月份相同,效果OK)

  (1)预计存在问题:店员普遍对惩罚方式不愿意接受,可能会适得其反。

  (2)实施方案:当天日销售排名处于区域七家店最后一名,第二天集体上连班,处于倒数第二名,第二天店长店助上连班。

  当天日销售排名处于区域七家店第一名,每人奖励1000元销售。 (3)实施时间:每天

  (4)完成时间:第二天

  (5)跟进方法:每天明确当天指标,分时段跟进指标。

  3

  (1)预计存在问题:月初人员不充足,新人刚培训结束,端午小长假有点压力。

  (2)实施方案:每周一开店助会议,分析上周销售数据,根据完成情况定下周指标。每天

  早班会确定早班指标,下午例会确定晚班指标,第二天总结和分析昨日数据,汇报个人业绩,根据指标达成率的奖惩办法做相应的奖惩。

  (3)实施时间:每天 (4)完成时间:6月份

  4、会员维护

  (1)预计存在问题:之前有部分会员跟换了联系电话,导致会员的部分流失。

  (2)实施方案:整理所有有效的会员信息,分配到班组,由店助划分到组员各自维护。整理固定消费的会员信息,重点维护。到店消费的会员核对联系方式,挽回流失会员。

  (3)完成时间:10号之前

  (4)跟进方法:每天回访10个会员。

  5、陈列维护

  (1)预计存在问题:并不是每个人都能主动去做陈列维护,更侧重于做销售。

  (2)实施方案:陈列细节标准作为本月考核的内容,与考评奖挂钩。

  (3)完成时间:每天交接班任务之一。

  (4)跟进方法:每天由对班的陈列专员检查陈列细节的维护工作,出现问题必须整改好才能下班。

销售计划 篇4

  2xx2年很快就要结束了,迎来了新的一年,新的开端。为了明年销售工作做得更好,特拟对以下三方面的销售人员的个人工作计划范文如下:

  一、公司人力资源管理方面

  1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

  2、做好公司人力资源部年度工作计划,协助各部门做好部门人力资源规划。

  3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。

  4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

  5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。

  6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。

  7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。

  8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。

  9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

  二、办公室及后勤保障方面

  1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009],年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

  2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

  3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

  4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。

  5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

  6、与王经理分工协作,打招商电话。

  三、实际招商开发操作方面

  1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。

  2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况

  3、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:新沂市、丰县、沛县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。

  4、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。

  根据以上的计划,相信在明年的销售工作中我会做得更好。

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