[精华]半年工作规划9篇
半年工作规划 篇1
经过15天时间对生产部工作的熟悉和了解，发现了生产部应当继续传承的优点和长处，同时也发现了一些存在的问题和不足。根据生产部现有的实际状况，制定了生产部后续工作计划及重点。
一：插头课。
1，插头课现有干部共8人。主管1人，副主管1人，组长3人，技术员2人，物料员1人。成型组16人白班技术员：车兴孟夜班技术员：宁毓彪，焊锡组21人组长：胡海枝，组装测试工检组10人组长：陈南，返修组31人组长：梁廷华。
2，每周一早上由生产经理召开全体员工大会，主要宣导和要求车间纪律、5s、产能、品质等问题逐步改善相关问题。（计划下周一开始实施）
3，每周一下午3点召开生产部例行周会，由各部门主管及生产全体干部参加，检讨生产中遇到的问题及未及时解决的异常同时计划安排本周工作。（计划下周一开始实施）
4，插头课后续人员配置计划取消副主管职位，计划将现有副主管调配为工程部工程师，主要负责新模具试模，模具的维护与保养，成型机技术辅导，标准工时的制定，生产工艺的改善。（计划9月份完成）
5，计划新增一名生产组长替代现有能力欠缺之组长。同时为后续流水线作业及生产hdmi等产品做准备。（计划2周内完成）
6，红色线计划将现有40000pcs不良返修完毕后，成立连接线生产专线，采用流水线方式管理，避免生产周转过程中造成的不良及不能及时发现异常等问题，为以后生产其他类型的连接线打好基础，专线计划有新组长负责。（红色线不良返修完毕即实施）
7，焊锡工位计划导入自动焊机，以更好提高生产效率及品质。（计划下周开始导入）8，现有定量计时及超产奖励的方式继续保留传承，以更好提升员工的工作积极性。（已在执行）
10。每日下午4点召开生产检讨会议，由生产经理主持，pmc及全体生产干部参加。重点检讨昨天生产达成率及品质异常，追踪检讨当日生产进度及问题，计划明天生产计划。（计划下周开始实施）
11．制定作业人员培训计划并逐步实施，提升作业人员技能及品质。（计划9月份开始实施）
二：pmc。
1，根据标准工时及业务需求合理制定生产计划满足出货需求。（已在执行）
2，控制材料需求及库存，计划导入填写物料请购单时应附相关数据和单据如请购物料的`现有库存数量以及订单需求数量，以避免多买料造成库存积压和呆料增加库存金额，少买料造成产线停线影响出货。（计划9月份实施）
3，计划制作每日及每周生产效率达成表，于每日下午4点检讨效率达成情况。（计划下周实施）4，计划由pmc每周统计生产报废物料数量及报废率，于每周一生产部周会进行检讨，生产主管应给出相应改善对策。（计划9月份实施）
三：工程课。
1，工程课现有人员4人，主管1人工程师2人制样员1人。
2，计划从插头课调入工程师1人，主要负责模具试模、工时制定、生产工艺改善等工作。（计划9月份实施）
3，每周六上午10点会同业务、采购检讨新产品开发进度，如样品交期延误、模具延误、材料延误等。（计划下周开始实施）
4，制作样品时书写样品制作报告，将制作样品时的难点及重点记录下来并改善，以便后续生产参考。（计划9月份实施）
5，制定合理的标准工时，以便pmc制定生产计划生产制定每个工位的产量。（计划9月份实施）
半年工作规划 篇2
按照分公司主管部门要求，结合大队工作实际，现将大队设备资产管理、调度长、生产组长工作规划汇报如下：
一、工作目标
20xx年下半年，围绕大队安全平稳生产，认真落实领导部署，扎实开展本职工作，严格自我要求，积极发挥带动作用，大家共同努力实现一组指标，争得两项荣誉，达到三个提高。
实现一组指标，即：
加强调度基础工作，达到记录报表准确率100%，重大事项传达及时、准确率达100%。外输原油含水合格率在98%以上。
加强大队国有资产管理，实现大队设备综合完好率在97%以上，红旗设备占有率为15%，设备重大事故发生率为0。设备修理费用不超标，大队国有资产实现保值增值。
争得两项荣誉，即：
夺回“油田公司设备资产管理工作先进单位”称号。争取年底获得油田公司先进调度室称号。
达到三个提高，即：
进一步提高设备管理人员对设备的了解程度，把设备维护保养规程落到实处。
进一步提高调度人员业务水平，增强对突发事件的处理能力。
进一步提高生产组的协调、监督水平，帮助基层把各项生产任务落到实处。
二、重点工作
为实现上述目标，重点做好以下五项工作：
首先，做好资产清查工作，摸清家底。清查盘点是国有资产管理的重要环节。每季度开展1次盘点工作，保证自查面达100%，通过清查盘点最终达到大队固定资产帐帐相符、帐实相符，固定资产管理卡片同分公司数据库一致。及时完善数据库中的各项原始资料，保证资料准确齐全，使固定资产折旧提取更加合理。同时，做好新体系应用和管理系统升级准备工作。在大队全面应用股份公司新修订的资产分类与代码体系，升级中油资产（设备）管理系统软件到V6。0版本。
第二、强化设备日常维修、维护。知其然，知其所以然才能更好地开展工作。很多员工明确设备保养规程，但并不了解设备为什么需要这样保养。为了提高员工对设备内部的了解程度，今年计划利用7月份输油泵三保修理的机会，采取带领岗位员工和小队管理人员观摩设备解剖现场、观看设备内部录像和技术人员讲解的方式，共同熟悉设备内部构造，加深对设备内部结构、工作原理和保养关键点的了解，自觉遵守维护保养规程，正确处理故障，把设备维护保养规程落到实处。
第三、加强司机及机动车辆管理工作。
一是“公平派车，严格考核”。先计算公里数，再签发路单派车，月底按照大队机动车辆及司机奖金考核办法，核对路单根考核，保证公平合理。二是严格执行修理费用单台核算，每季度清查修理费使用状况和车辆运行状况，不必要的维修项目坚决不修，不合理的修理费用坚决不付，保证修理费使用合理。
第四、积极发挥调度作用。
抓好以下两项工作，发挥好调度的协调服务、组织指挥、监督控制职能：一是加强调度资料的管理。调度管理原始记录的准确性、完整性直接影响着调度的有效性。从加强调度值班记录、交接班记录、领导生产值班等12本记录的检查入手，每月开展一次工作讲评，重点考核调度记录情况，提高记录标准，保证数据齐全准确，字迹工整，记录完整连续。
二是加强业务知识学习，提高调度管理水平。由于调度工作范围较广，内容较多，日常涉及到很多岗位和专业，因此要求调度员有过硬的分析判断能力和表达能力。我们的调度员具有较好的业务素质，但个别时候还存在处理事件依赖性强的不足，“严、细、准、狠、快”的工作作风需要进一步加强。今年4月开始，我们在调度室设立练兵台，制定50道练兵题，把出现突发情况如何处理、执行各项工作任务的程序、常用关建电话号码等内容做成题签放在调度室，调度长每天到岗位随机抽签与调度员现场问答，通过反复强化，争取8月1使4名调度员对50道练兵题对答如流，业务水平进一步提高。
第五，加强生产组长的组织协调作用。
一是对领导交办的'问题，做到事事有着落，件件有交待，条条有回音，急事不过夜，工作不拖拉，起到积极的带动作用。二是增强工作主动性。注意了解和掌握当前及近期工作重点，在工作中做到早考虑、早准备，主动为领导收集信息、自觉实施工作方案，记录工作结果。三是严于律己、诚心助人，倡导团结协作，促进生产组各路人员形成合力。按照大队领导要求，3月份起，组织生产组全体人员每月开展两次检查，每月15日前，各路可以单独对岗位进行检查，对检查出的问题当场指出，限期督促整改，检查结果不列入考核。每月25日到下月5日之间，组织生产组集体进行第二次检查，检查出现的问题汇报主管领导列入当月考核。
三、一点建议
检查考核是催进管理水平提高的有力手段，能够保证制度落实，消除隐患和低标准。但考核必将引起基层员工的一些不适应。以前已经出现过小队宣布考核结果后，岗位员工直接来质问机关管理人员的不愉快场面。生产组人员能够耐心接待、明确说明考核依据。但是来质问的次数多了，必将影响生产组人员的管理积极性。对此，我建议设立检查复核制度，针对基层员工质问、上访情况，由大队领导在生产会上进行复核评议。如果是生产组人员考核不公平、不合理，大队对生产组人员进行通报考核；如果是小队管理人员落实不到位，大队对有直接责任的小队管理人员进行考核。复核评议能有效维护考核的公平性，减少岗位员工上访情况，维护小队管理人员和生产组人员的管理积极性。
以上工作规划，请各位领导、同志们批评指正。
半年工作规划 篇3
一、xxxx上半年工作总结
xxxx年在县电商办的正确领导和全乡各级各部门及广大群众的大力支持下，xx农村淘宝工作有了良好的开端，取得了较好的成效，主要表现有以下几个方面：
1、领导重视负总责亲自抓。
乡党委政府根据县电商办的通知要求，迅速传达贯彻落实，成立了专门的领导班子，由乡党委书记李娜任顾问，乡长杨双平任组长、人大副主席唐湘湘任副组长，具体由人大副主席唐湘湘专抓，胡北同志任电商专干，负责落实具体事务。在此期间，书记、乡长多次亲自出马抓宣传发动，督促各项工作的`落实，切实当作一把手工程来落实。
2、广泛深入宣传成效好。
为了抓好农村淘宝这一新鲜事物的宣传推介，乡党委政府先后组织召开了多次党政领导会议和乡村两级干部会议，实行领导分片负责抓宣传发动，各村分别签订责任状。广泛利用微信、QQ、标语、宣传资料、电视广告等多种宣传形式，切实做到了宣传广泛无死角，进村入户家喻户晓，充分发动在外经济能人回乡创业的积极性和宣传带动作用。前期，全乡共印发农村淘宝宣传资料xxxx余份，书写永久性宣传标语xx余条。今年经过多方努力，新设xx村、xx村两个电商点，xx村的铁皮石斛、活竹酒通过网上销售年利润分别是x.x万元、x.x万元；xx村的散养鸡和土猪通过网上销售年利润分别是x.x万元、xx余万元。
3、注重创新拓展思路新。
乡党委政府对农村淘宝这一新鲜事物的发展是倾注全力，在人力物力和财力上都给予大力支持，对新发展的第一批站点采取“三个一批”思路扶持发展，即“温暖一批、带动一批、发展一批”不断扩大农村淘宝用户，不断发展壮大农村淘宝项目。温暖一批即：乡政府出资农村五保户、低保网购一批生活用品，为这些弱势群体送去一片温暖；带动一批即：村淘站点用优惠券带动周围群众投入村淘消费；发展一批即：以村淘站点为中心逐步向纵深扩展推广，不断发展更多的群众加入农村淘宝用户。目前，xx除了新设的xx村、xx村两个点，之前的xx村、豹虎岩村两个站点发展态势较好。
4、全力做好县村淘中心会展工作。
乡党委政府按照县电商办的通知要求，安排专人负责，积极做好县村淘服务中心特色产品展览推介工作，全乡共推介出xx活竹酒、xx铁皮石斛、xx散养鸡、xx土猪、松江银鱼、高亭子高山天麻、川岩竹笋、特色竹制品、川岩土蜂蜜等多个上档次特色展品，得到了领导的高度好评。
二、xxxx下半年工作计划
xxxx年，我乡将在县电商办的领导下，按照电商办的要求，进一步加大宣传力度和扶持力度，在做大做强第一批两个站点的基础上力争再发展x-x个站点，把农村淘宝这一惠民便民事业逐步向全乡推进，力争取得更好的成绩。
半年工作规划 篇4
一、在本年第三季度里，我局将全力推进灾后恢复重建工作，力争在10月底前基本完成重建任务。
一是狠抓项目开工，进一步落实完善重建工作项目化、项目责任化、责任具体化的工作推进机制，努力协调解决项目推进中存在的问题，为项目推进提供优质服务。除个别项目外，力争在7月中旬全部开工建设。
二是加快项目竣工，促进项目尽早建成投入使用。
三是抓好项目实施管理。严格落实项目法人责任制，做好项目工程质量和安全监管，依法加强工程质量监督验收和施工现场安全检查，确保项目质量和功能达到标准。
四是积极协调落实重建补助资金。认真指导帮助企业完善申报材料，在确保重建资金安全的前提下，尽快拨付使用重建补助资金。
二、健全农村市场体系，大力开拓农村市场。
一是继续深入实施“万村千乡市场工程”，力争新建200个农家店、2个配送中心和3个农村商贸综合服务中心，进一步提高配送率和推进“一网多用”，为农村居民营造服务更好、品质更优、服务更全、更加实惠安全方便的消费环境。
二是扎实开展“家电下乡”工作，抓好业务培训，做好政策宣传，重点引导企业做好适销对路的产品供应、售后服务网点的完善以及打击假冒伪劣上下功夫，切实解决农村居民的后顾之忧。
三是以灾后恢复重建为契机，做好县城专业市场和乡镇农村集贸市场的改扩建项目，加快物流配送体系建设，逐步完善城乡商品市场体系，杜绝“三无”产品，提升农村购物环境，扩大消费需求。
三、加强市场监测，保障重要商品市场供应。
加大与工商、统计等部门联合沟通力度，建立市场运行信息报送制度，争取限额以上商贸流通企业信息直报，拓宽信息采集渠道，完善市场运行分析工作，为领导决策和企业发展提供有价值的参考。同时，加强监测信息发布，进一步强化市场动态信息在引导企业经营、服务居民消费、搞活流通等方面的'作用。健全我县应急商品数据库，建立应急商品重点企业。
四、整顿和规范市场流通秩序，加强商务综合执法队伍建设。
重点整顿和规范生猪屠宰行业的市场秩序，规范屠宰企业的经营行为，严厉打击私屠滥宰的违法行为，杜绝病害猪肉流入市场，让人民群众吃上放心安全的肉品。继续争取商务行政综合执法试点工作，逐步建立和完善我县商务综合执法队伍建设。
五、做好行业管理，发挥行业协会的桥梁作用。
结合行业监管职能，不断加强对酒类生产流通、再生资源回收利用、餐饮等行业的管理，规范经营行为，加强诚信建设，促进行业健康有序发展。
六、采取措施，促进餐饮业发展。
组织开展好中江首届名菜、名店、名小吃的评选活动，选树中江名菜品牌和特色小吃品牌。
七、多方联动，努力完成利用外资目标任务。
一是加强与省厅、市局及各类商会的沟通联系力度，完善外商投资促进体系。
二是抓好各类外资项目的跟踪落实。积极与各大产业部门及已引进外资企业的沟通联系，了解项目信息，有针对性的拟定外资引进项目计划，对已引进外资企业进行上门服务，提高利用外资成效。
三是积极帮助已引进外资企业克服当前困难。及时帮助企业争取上级扶持资金，加快技术改造，促进企业加大二次扩资力度。
半年工作规划 篇5
xxxx年上半年，根据全县科技工作的总体要求，围绕“入规、升高、上市、扩面”工作主线，以提升企业创新能力为目标，积极促进企业研发投入，加速科技成果转化，加强高新技术企业培育，各项工作取得初步成效。
一、半年度所做的工作
1、积极发展高新技术，努力提升企业创新实力。切实开展高新技术企业强基工程，深入开展中小科技型企业登记备案及“x市小巨人企业”培育工作。加强全县规模以上企业和高新技术企业科技创新能力的调查摸底。组织高新技术企业认证业务培训，xxxx年全县有xx家企业完成x月份省科技厅组织的第一批认定申报。预计全县半年度完成高新技术总产值xxx亿元，与同期相比增长x.x%。
2、鼓励企业提高研发投入，推进科技成果转化应用。形成科技部门牵头，税务、统计、财政等部门配合的工作机制，发动全县企业积极申报x省研发奖补工作，截至x月中旬，全县有xxx家企业申报省研发奖补资金xxxx.xx万元。通过激励企业提高研发投入，扩大县域内规模以上企业、服务行业、建筑业、大专院校等单位的工作范围，理清统计网络，做到科学报表，应统尽统。预计半年度全县完成研发投入xx.x亿元。
3、科学谋划，广泛收集全年计划项目。制定了《xxxx年科技计划申报指南》。xxxx年x县科技计划项目按科技平台建设、科技人才建设、科技攻关及特色产业培育、中小微科技企业技术创新、社会发展及民生科技支撑等x个计划类别进行申报。截至x月底，共收集县科技计划项目申报xxx个，其中工业类项目xxx个，农业类项目xxx个。同时按照要求对所有申报的.项目进行现场考察核实，目前已完成申报总数的xx%。
4、促进农村科技发展，完成第十二批科技特派员派驻。把选准点、派对人作为确保选派质量的关键环节来抓，始终瞄准x农大、中南林大、省农科院等省内知名院校专家教授，引进一支接地气、懂专业的专家人才队伍。xxxx年全县共投入项目经费和工作经费xxx万元，选派农业、工业类科技特派员xx名，并向xx个省级贫困村选派科技特派员，选派规模居全省之最，服务领域从传统领域延伸到乡村旅游策划、农产品加工等现代农业发展领域，以最大限度地满足基层需求。
5、精心组织开展了科普宣传活动。举办了以“科技强国科普惠民”为主题的xxxxx年x县科技活动周，组织开展送科技下乡、水产养殖适用技术培训、科技知识产权业务讲座、政产学研调研、青少年科技创新大赛等活动，旨在宣传创新驱动经济社会发展、创新创业成果服务改善民生，提高公众科技意识和科学素养，达到了普及科学知识、提高科学意识、倡导科学生活的目的。
二、存在的问题及建议
1、全县高新技术产业受宏观经济环境影响和我县产业内部结构不优，企业经营情况不理想，高新技术企业产值增长缓慢。xxxx年全县R&D经费占GDP比值x.xx%，此数值与x的R&D经费占GDP比值接近（x省R&D经费占GDP的比值为x.x%，x市为x.x%），xxxx年我县在此基础上增加难度大。
2、建议县政府参照经开区相关政策，出台对中小微企业的支持力度，按企业R&D投入额度大小按比例给予xx—xx万元的奖励；对首次认定为高新技术企业的一次性奖励xx万元。
三、下半年工作思路
1、狠抓高新技术强基工程，进一步培育和发展高新技术企业。贯彻落实《国家高新技术企业认定管理办法》、《x省高新技术发展条例》等政策，组织培育、申报第一批“x市科技‘小巨人’企业计划”企业。引进和重点扶持高新技术产业项目，进一步加大高新技术企业的培育支持力度，对当年新认定的高新技术企业给予一定的奖补，鼓励符合条件的科技型企业积极创造条件，申报认定省科技厅组织的xxxx年x月、x月的高新技术企业认证或复审。
2、组织申报上级科技计划，进一步提高资金支持力度。结合我县优势产业、主导产业科技需求及发展方向，指导和协助企业选准角度，对接申报国家、省、市科技计划项目，加强项目的包装、运作，努力争取更多的国家、省、市科技项目落户我县。
3、加大“产学研”合作力度，进一步推动创新平台建设。支持企业建立创新服务机构，引导县域内企业技术（研究）中心实现资源共享，联合开展新产品研究、开发，组织成果鉴定和新技术应用，实现产业研发和发展的优势互补，促进产业技术联盟的形成。
4、认真实施科技计划项目。重点推动骨干企业关键技术、核心技术、共性技术的研发、应用。引导企业增加研发投入，鼓励企业依托科研院所、高等院校大力培养企业创新型人才和创新团队。进一步加强科技计划项目管理，全面执行项目调研、专家评审、部门会商、项目公示、跟踪问效等制度，提升财政资金使用效益。
5、推进农村科技特色产业基地建设，进一步完善现代农业科技创新服务体系。加强科技特派员工作管理，提升科技特派员服务质量。围绕有机茶、优质稻、食用菌、小水果、花卉苗木等重点农业产业，组建省、市级科技特色产业示范基地，推广应用农业新品种、新技术，培育一批农业科技研发中心和龙头企业。实施星火科技xxxxxx科技助农直通车信息工程，提升农业信息化水平。
半年工作规划 篇6
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的'频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要客观、真实、准确、及时完整，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
三、加强三基培训计划，提高护理人员整体素质。
1.每季度进行心肺复苏演示，熟悉掌握急救器材及仪器的使用。
2.经常复习护理紧急风险预案并进行模拟演示，提高护士应急能力。
半年工作规划 篇7
今年是公司销量较高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是拥有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司的高速发展作出了一定的贡献。
回顾市场部上半年的工作，大家的工作积极性是高的，工作也是尽心尽责的，在瑞尔这个大家庭里展示自己的风采。 在这里有必要对市场部上半年的工作做简单回顾并对市场部下半年工作开展提几点看法。目的在于吸取教训，提高自己，把工作做得更出色。
一、销售情况总概：
公司上半年销售总额为767290元。其中1月份79440元，2月份30900元，3月份91500元，4月份161200元，5月份236700元，6月份167550元，基本完成年初既定目标。在此我谨代表公司及个人感谢市场部各位同仁的大力协作。
二、具体履行职责：
1、启动、建设并巩固全面销售所必需的体系
xx带来的移动营销模式只需在手机搜索引擎上输入产品或公司关键词后，就会搜索出相关公司信息，用户可利用24小时的在线客服系统，直接与商家联系，促成成交机会。首创国内全新营销模式——wap+web的完美结合。我们现所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率，打造品牌，提供了扎实的营销网络保证。
2、培养并建立一支熟悉业务运作流程、相对稳定的销售团队
目前，市场部在公司的总体规划下，共有业务人员48人，管理人员8人。公司对新员工均有5天的岗前培训，同时不定期的对员工进行相关培训。经过多次系统地培训和实际工作的历练后，市场部人员已完全熟悉了本岗位甚至其他岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，市场部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为见习代表、商务代表、商务主管、商务经理四个层级，各层级之间分工协作，突出了业务工作的重点，体现了工作中协作和互补。
这支销售队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。如市场三部的商务代表辛利杰，6月7日入职，仅用一月不到时间便接单5.4万，成绩斐然，公司特予以提前转正以示嘉奖；三部商务代表邹冲，入职公司四天就签单3.5万，成绩同样令人称赞。他们起步虽晚，但却跑在前面!
3、建立系统的业务管理制度和办法
在总结上半年工作的基础上，我们已经初步地建立了适合于销售队伍及业务规划的管理办法。市场部对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范，对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。新员工先从收集资料作为工作的起点，熟悉基本销售流程，各部门根据具体情况实行“一对一”帮扶政策。
形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，及时找出工作中存在的问题。
三、自我反省：
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的.基础和壁垒。
1、市场制度尚不完善
虽然市场部已运行了一些管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成及时汇报的机制和习惯。
2、沟通不顺
市场部是作为整体进行规划的，销售人员、后勤人员、主管领导的互动沟通是内在的要求和发展的保障。市场部需及时、全面、顺畅地了解各部门的状况，知情不报、片面汇报的行为都会不利于公司发展的。
3、端正心态
目前公司有员工工作激情不足，没有完全融入到工作的氛围中；在工作中主动性欠缺，过于相信他人；对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。如果我们不能以开放豁达的心态、、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，就不能更好地前进。新同事有时会受到老员工的教唆而产生退缩心理，在这里，希望各部门能够提升自身建设，不要被一些不必要的人和事影响我们的进步。
四、下半年工作规划：
1、初定销售总额：整体销售总额为200万。
无锡市场： 7、8、9月份，即70天冲刺，初步冲刺目标为100万，市场部人均收入5000以上。这一季度为我司的誓师之战，事关南通市场能否顺利开拓。目前公司正处用人之际，市场部将优化人员配置，力求将人才灌输至南通市场，为公司的发展壮大奠定夯实的基础。在此望市场部各位同仁忠诚合作，永不言退，相信我们是最好的团队。
南通市场： 9月份为市场开拓期，10月份整合期，直接进入销售正规模式。暂定销售总额90万，保九争十，积极打造百万团队。
2、人才培训计划
无锡市场目前配置为4个团队，4个经理，3个主管，总体人数48人。在此基础上，公司将在南通将销售团队发展为3个团队，3个经理，4个主管，总体人数30人；同时将培训出2个销售总监，无锡、南通各1人。另外根据市场需要，会销将由以往的每月4场扩充至8场，每两个部门即可开办会销。
下半年公司将在省内开设两家分公司，我们将把制度逐步完善，市场部只要相信公司、相信产品、相信自己，就一定能把销售团队打造成一支狼之队，成就你我的精彩人生。
3、客户开发
加大新客户开发力度，集中精力在网上查找企业相关信息，整理汇总后逐一联系，只要有一线希望的，及时跟踪。
4、员工培训
完善新员工的培训工作，让员工充分的信任公司，相信在公司能够取得长足的发展，积极培养销售精英，为9月份分公司的成立输送优秀人才。
5、销售理念的重要性
销售理念简单讲就是对产品有明确定位,在选定消费者的情况下,制定切实可行的方案.达到公司、个人、用户三方的共赢局面。5月8日至7月8日的“50天目标冲刺”给员工提供跳跃的平台；会销、新闻发布会更是体现公司、员工价值的最前线战场，通过各种方式中小企业通过移动互联网获得商机，达到互赢。公司一直秉承“快乐、激情、创新、诚信”的理念，独特的理念加上合理的销售方法一定会使公司的发展蒸蒸日上。
6、积极开展娱乐活动
开展有益员工身心的娱乐活动，如组织员工外出旅游等，让员工在快乐的氛围中加倍努力工作，为公司创造更辉煌的业绩。
一言以敝之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上市场部是在向前稳定发展的。20xx年下半年我所负责的市场部压力仍然较大，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。希望在公司各位的携手努力下，瑞尔能够在年前有一个质的飞跃。
半年工作规划 篇8
一、提高业务敏感度
对于销售这份工作而言，其实主要就是看销售员的个人能力，而这个人能力中最为首要的一点，就是我们对业务的敏感度。为什么有些人能做出一番很好的成绩，而有些人却只能隔岸观望，无法上岸呢？我想这是因为我们每个人对自己的工作敏感度的差别所造成的。所以接下来半年，我认为自己首先要提升的就是自己的敏感度，这不仅能让我能够及时的抓住机会，也能让我整个工作更加的顺利且流畅。
二、增强个人能力
个人能力主要包含了很多的方面，我以上说的敏感度也就是其中的一点。单只掌握这样一点是远远不够的。我还需要从各个方面去提升自己，比如说在交流方面，服务方面，都应该去认识到自己的一些优缺之处，从而进行提升和改进，我相信这样才是增强一个人能力的方式。于此之外，我还需要不断去挖掘自己的潜力，不要埋没了自己最有光辉的一面，也不要浪费这一段大好时光，希望可以在接下来的半年里得到尽快的提升！
三、提升自我价值观
每个人在工作中的.价值观都是不一样的，作为一名销售，其实价值观是一个很重要的事情。这往往可以决定我们发展的速度和方向，也能让我们在这份工作当中得到的提升。所以我会从思想上开始慢慢改变，也会从自己的工作当中将自己的思维运用进去。慢慢提升自己的价值和想法，让这份工作也得到的体现。不辜负公司以及各位领导对我的青睐和信任。我相信自己，也相信在不远的未来一定可以做出这样的突破。
半年工作规划 篇9
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的'热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
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