缝缝补补也赚钱的市场商机

缝缝补补也赚钱的市场商机

　　捡起别人不愿意做的一些边角料的活儿，可能就是一门小生意。

　　捡来的生意

　　在深圳，很多人把这些提供改裤脚、换拉链的小店叫做“缝补店”。在华强北的嘉华服饰批发市场里经营着这种“缝补>店”的陈小姐，在谈及她的小铺子时高兴地说：“只要手艺好，又有耐心，这样的活很容易做的。”

　　陈小姐是广东潮州人，在来深圳之前，她曾经在家乡的一家制衣厂干了10年，掌握了熟练的缝纫技术。去年11月，在深圳华强北嘉华批发市场经营店铺的亲戚，邀请她过来卖衣服。不过，经过一番仔细观察，陈小姐觉得，在这个地方开一家服装店，起码要四五万元，成本太高，而且竞争激烈。相反，这个服装市场的服装虽然款式新颖，但几乎都是欧码服装，顾客买了衣服后经常要求店家提供修改服务。但市场内经营缩短裤腿、改大尺寸等零碎活的店却很少。

　　市场的短缺就是商机。有着熟练裁剪技术的陈小姐决定做回老本行，开设一家专门为顾客提供改衣服的店铺。

　　投资只需四五千元

　　在陈小姐那不到4平方米的小店铺里，摆着一台纯电动缝纫机和一台锁边机，还有一台挑边机、一个熨斗，以及一个1米见方的熨衣板，全部家当花费只需要四五千元。

　　对于这种设备搭配，熟悉制衣机器的陈小姐有着自己的采购心得。她说，市场上很多改裤脚的小店，都是采用脚动的缝纫机，自己宁愿花上千元买一台纯电动缝纫机，不仅是因为它比手动的更方便，还有压边时电动缝纫机针线更缜密，做出来的手工看起来更漂亮。而为了省钱，电动缝纫机和锁边机都是陈小姐从旧货市场淘来的二手货，看起来有七成新。不过，一旁的专业熨斗却是陈小姐花了200多元买来的新货，因为新的熨斗喷气足，烫出的衣服整齐熨帖。她告诉记者，由于这是一门讲究手艺的小生意，因此在采购上，新旧设备的搭配就显得很重要。

　　手艺好方能引客来

　　开业仅仅半年多的小小缝补店，生意已经开始走上正轨。在采访的一个多小时内，陈小姐几乎没有空闲过。

　　不过，和大多数新店一样，陈小姐的小店刚刚起步时，也经历了一段生意冷清。“其实，这门生意就是靠手艺吸引熟客，你想，客人拿衣服来改，肯定都是非常喜欢这件衣服的。如果客人觉得改过的衣服符合自己的要求，做工又很精细，他们自然产生信任，就常常来光顾了。”陈小姐向记者介绍了她的生意经。

　　改裤脚这种活看起来小，但在陈小姐眼中也是一门学问。她认为，真正做到让顾客满意并不那么容易，除了手工要好，耐心和服务态度也很重要，同时，还要揣摩客人的意图。有的顾客需要修改的地方很多，她就仔细观察客人的体型，了解客人的想法，每一处用针都十分细心，否则改出来的衣服就会走样。比如有一次，一位顾客拿了一条水洗布的运动裤要求改小，裤子里面是加棉的，外面的裤腿还配有整条拉链，修改的难度非常大。刚开始陈小姐都不知从何下手，但经过一个下午的边想边做，拆拆缝缝后终于完成，顾客看了后连声赞叹她手艺好，后来还成为她的常客。

　　此外，来陈小姐店里的熟客都说这里的价格公道。据介绍，在这里改一次裤脚只需要3元钱，10元就可以改一次腰身。

　　联盟小店拓客源

　　除了做熟客和一些散客的生意外，发展周边专卖店小店的客源也是陈小姐经营的秘诀之一。据了解，目前在她小店，有近60％多的生意来源于周围专卖牛仔裤的店铺的“修改裤脚”，陈小姐说是一次偶然机会使自己看到了商机。

　　因为周边很多专卖店里销售的牛仔裤，很多牛仔裤的裤边都是等顾客试过之后，再根据个人身高修改。一次，“女人世界”里一个专卖店员工拿着客人的一条牛仔裤让她修改，改后认为她的手工好、速度快，价钱公道，于是双方达成协议，专卖店把客人不合身的裤子都交给陈小姐的缝补店来改，一个月统一结一次账。

　　聪明的陈小姐马上和周围一些牛仔裤专卖店取得联系，并达成长期合作协议。看来，生意无大小，只要仔细琢磨，总能走出一条谋生的道道来！如今，陈小姐月收入达数千元。

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