一次刻骨铭心的讨债经历

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一次刻骨铭心的讨债经历

　　1997年,有位河南朋友介绍我去河南淅川,开发粉末冶金减振器配件业务,因为那里的汽车减振器全国有名.

　　那时,我的工厂是“十几个人来七八条枪”的规模,十分萧条,一年之中难有半年开工,因此人心涣散,风雨飘摇.每年才几万元收入,实在是有辱我科技人员之堂堂七尺!我真的如同热锅上的蚂蚁,食不知味,夜不成眠,惶惶不可终日,精神压力极大.于是我饥不择食似地来到了淅川.这是1999年1月8日.

　　淅川县属南阳地区,位于河南省西南边陲,豫、鄂、陕三省结合部,地处较为偏僻.我从长沙至郑州至南阳,再至淅川,一路都是转车,我感到十分地遥远.

　　刚到淅川,便去寻找有国家二级企业之称的浙川汽车减振器厂.这个厂的确规模较大,在汽车减振器行业里也很有名气,但当我了解一番之后,发现这种厂子根本不是我可以进去做业务的.

　　因当时这厂还没有实行体制改革,典型的大锅饭,动辄就要我长期铺底30-40万元货款才有戏唱!可我当时所有家产才这么多呢,岂敢随便进入?万一被套住了咋办?我吓得吐吐舌头,逃也似地离开了.

　　可这厂的人还是挺热心的,他们建议我去浙川某电具厂看一下,因他们是小厂,又刚上摩托车减振器,生意很红火,说不定会有收获的.

　　我好感激这人!我立即找到了这厂!

　　这是个福利企业,挂了2块牌子:一块是““浙川××电具厂”,”,另一块是“××减振器厂”.位于淅川县城入口处.

　　在一座怪石嶙峋的荒山之下,由一排平房、几栋不大的车间、一道简易的围墙与铁门构成了一个小型的工厂.因县城很小,我很快便找到了这厂.

　　平房就是一排办公室,我径直步入“厂长室”,一位姓邹的中年男人正好在里办公,等我自我介绍并说明来意之后,他并不多说什么,马上就把我带到了供销科.当时办公室只有业务员L某一人在.

　　L知道我的来意之后,很高兴,又很热心.他大意是说:你来得正是时机,我们正需要再寻求一家产能较大的粉末冶金厂长期配套供货,现在我们虽已有山西临猗粉末厂在供,但很不及时,欢迎你的到来,云云.L马上给了我摩托车、汽车减振器等18张零件图纸,并马上带我全面参观了他们的生产车间.

　　厂子是县民政局的下属企业,虽不大但也是正规工厂,有5-6亩占地,50来人干活,生产红火、秩序井然、设备较先进.当时摩托车行业方兴未艾,他们的产品又供不应求,我暗喜之心油然而生!

　　后来供销科陈科长接待了我,更加具体详尽地介绍了他厂的管理体制:厂里实行部门负责制,厂长、付厂长、财务、供销、技术质检、仓储等科室一应俱全;他顺手从墙上取下他厂的99年1号文件给我看.我当时就摘抄了一段:“……配套厂家在铺底额满之后,货到即付款,若付不出则利息照计,如没有及时付款,则扣发责任人当月奖金,责任人:陈××……”.

　　本人一介书生,乍见这么一份英明无比的“一号文件”,心中对这个邹厂长立刻肃然起敬,佩服之情更是滥于言表!再加上供销的陈科长与L信誓旦旦的介绍与保证,我当时真是惊喜不已!每年至少要我80万元货呢,这在当年已是我最大的客户了,我为自己终于找到了这么一个优良的大客户而兴奋万分!

　　于是我决定进入该厂.

　　经过讨价还价,我答应铺底2.5万元,并免收开模费为该厂生产125型摩托车减振器配件.我因求单心切,要求立即签合同,可他们为显示买方地位,并不立刻答应.陈说:按厂部规定,必须由我先按图纸生产出样品,再交给他们检验科检查合格之后才能签合同正式供货.

　　陈一再交待我:我们主要做广东市场,销售形势很好,天天加班,供不应求,你快回去做样品吧,只要合格,下个月就大量进你的货.

　　你看:这个厂子有诚意吗?正规吗?

　　于是我揣着一叠图纸,满心欢喜地回厂了!我决定尽全力开发摩配零件,我一定要在最短的时间内拿出客户最急需的9个零件!因为我对此抱有无限希望.

　　因品种多,要求又高,我当时条件很差,技术工人与设备又不配套,我只好四处求援,夜以继日.这年春节我的小工厂只放了6天假就上班了.因为陈科长三天两头打电话催样,催得我心慌意乱,却也心花怒放!越是催则越说明市埸形势看好呀!他叫我一次做样各1000个,叫我只管做大生产的准备!

　　大家想想看,本来讲好是交样品每种20个,现在变成一次交1000个,相当于小批量供货呢,我能不高兴么?能不大量地开模、做工装、备夹具刀具检具么?

　　1999年3月22日,我同我那劳苦功高的老婆2人一道,终于将该厂所需的9种粉末冶金零件小批样品送到了淅川.因太重了(80公斤),我特地买了个行李车,按陈的要求有的送了2000个,有的1000个和1500个,有的20个,总之样品全部送齐,几经转车,累我个臭死!

　　接下来一切按程序进行:验收、入库、开验收单入帐.质量上除了毛刺方面有点小问题外全部合格.(当年我还没有振动研磨光饰机),而且货一到马上就发到车间装配线上去了.我又一次看到了市埸的光明与该厂的真实所在!我窍喜不已.

　　3月24日,我同该厂陈科长签正式合同.价格上无须协商,因已有山西临猗厂的发票摆在那里,他们也不保密,让我看.数量是每月10000套(9件/套),我要求在铺底25000元之后、再到货就必须在7天内验收完毕并一次付清货款;他马上写上这条,答应得很干脆.

　　在正式签字之前,陈科长反复地、再三地说明并强调:一定要按他的传真通知确保交货时间,如因此耽误了他厂的生产,则要求我方按损失赔偿.这对我压力虽然很大,但从另一侧面又给我发出了一道信息:他厂生意红火可靠,产品十分行销.

　　没有大的分歧,没用多久我便把合同签好了,半年合同、总金额46万余元.不过,他在合同中特别坚持签了一条:“如发生争议,应在淅川县人民法院解决”.其实他不写这一条,按规定也应在淅川法院解决.他坚持要这么写,我的潜意识立刻告诉我:此厂肯定有精通经济合同法之人,肯定有法律争纷之经验.

　　然而,我当时的兴奋与信任占据了满脑,我根本没有去多想其他,我在那里看到与听到的全是希望与光明.于是,夫妻2人怀揣着一份沉甸甸的合同,兴高采烈地踏上了离开淅川的汽车,我在车内做着一个美好的腾飞之梦……

　　99年3月24日,我同淅川某减振器厂签下46万元125摩托减振器配件后,不敢有半点大意;因为合同签得死,若保证不了交期与质量我就要陪,弄不好我这小厂就完蛋了!

　　我一回厂马上再买了5万元二手设备,开始建加工生产线,开始招新工人进行培训,准备大干一场.人生难得几回搏,人生更难遇上几个好机会!我以为天赐良机到了,贵人现了.那些日子,我终日喜笑颜开、脚步生风!

　　4月17日,我发出了头批急货,7000多元.我生怕出差错,也为联络感情,了解装配使用情况,4月底我又到了他厂.我特地提上礼品私访了陈科长和技术科长之家,意在与中层搞好关系,为验收与收货扫平道路.这次因铺底未达2.5万元,我没提要款的事,并很快就回厂了.

　　5月11日,我第二次按他们通知,正式发货16000余元.5月24日,我夫妇2人再次来到他厂,意在与他厂高层搞好关系,拉近距离,以建立长期协作关系.因铺底刚接近铺底线,我又没开口要钱,只是提醒了一下,下个月再发货就必须付款了.他们个个都把胸脯拍得铁响:我们是正规企业,信誉第一,你只管干吧,我们的付款是不要供方催的!我听后坚信不疑.

　　这次可能他们感到实在过意不去了,该厂时副厂长才出面请了顿客,有财务供销技术等几方面负责人作陪.我认为他们制度这么严,好不容易才正式请我一顿,又给了我么大面子,心中自是高兴不已.

　　晚上杯光交错,更是热乎,看他们个个热情不小,加上北方人喝酒豪放有加,真情难却,本人深受感动.我虽不胜酒力,却也拼命充雄!结果3瓶“鸡公山”啤酒下肚,自己早成了“红鸡公”!还没等离开包厢,便一个趔趄,险些当众瘫在桌下!引得一溜大小领导一阵大笑!

　　这次喝酒是我今生喝得最深刻的一次:它喝掉我13多万元哪!

　　我夫妇俩带着用户的盛情款待之感动,快快乐乐的回厂了.这次回来更加坚定了我大力生产摩配之决心.我的生产日趋成熟,质量更加稳定,但因本小利薄,资金已感十分吃力了.在此期间,陈科长仍一直发疯似的不断催货,有时一天两三个电话!我也次次声明:下次货到必须付款了,不然我就动不了了;他很干脆很牛气告诉我:没任何问题,我们一切按合同办!

　　这样,我于7月15日又发出了第3批产品,全都验收入库,共61000余元,累计已达8.4万元.按合同我减去2.5万元不开票,其余5.9万元我全部开了增值票.

　　8月2日,我揣着5.9万元发票只身来到了淅川收钱.

　　按合同规定,票到后一周内应付现款,我终于可以拿一笔钱回去发工资、还欠款、购材料了;我做了大半年了,好不容易捱到收款了,终于要见青天了,我好不高兴呀!

　　其实一个陷阱已经向我深深地张开,一个阴谋早已铺就,只因我夫妇太善良未发觉而已!

　　我是8月3日抵淅川,一直到8月29日才离开.第一次在那里个偏僻他乡讨债,一共住了26天,其中艰辛大家可想而知!

　　我刚到他厂的头几天,陈科长还说绝对没问题,至少可以给我2万元;我说按合同是一次付清5.9万呀,他就说你去找施厂长,他管钱.我就去找施;施说这几天没钱,过几天一次给你解决.我相信他了,我说只要能一次解决,再等10天半月也可以,反正厂里生产放慢了,我不在厂也没关系.

　　就这样我天天等,一天去一次厂,到第10天时,施说还要等几天;到第15天时我又去找施,可这次你猜他怎么说:

　　“我没有答应你一次解决呀!”我没料到他会突然反口,着实让我大吃了一惊!我急了,立刻与他争辩起来了!你猜他又怎么说:

　　“这是我的口头意向而已,我们的钱也要不回,我有什么办法?”他慢慢显示出一副无赖相.

　　这时我去找邹厂长,但他总是避而不见或避而不谈,叫我找施便成.后来他又说,其实你用不着等,有钱了我们自然会付的.

　　后来我才了解到,原来邹同施是连襟关系,2人一个前一个后尽唱双簧.而且邹在公安局有人,施在法院有人,又熟悉法律.

　　住到第15天时,我身上带的钱用光了,我想找施支2000元作差旅费.但他一口拒绝,说厂里很紧,没钱.他说他身上只有300元,先借给你吧!

　　我此时真的十分窘迫了,住的是15元一宿,吃的是2元左右的快攴或面条,想起自己办厂已10年了,却仍如叫花子似的在异地他乡乞讨,内心不竟感到异常地凄凉!真是无钱难倒英雄汉呀.我也顾不了这么多面子了,忍气吞声接了这300元,并打了张借条.

　　到第20天时我又无钱了,再次找施,这次批了500元.因住的时间太长了,心中不免有些发慌,于是我在想用另外的办法来讨这债.

　　首先想到的又是通过法院起诉,我又想用打欠条那个老招法.可是人家是早有预谋要坑我,岂会中我之计?所以他们死活不打这欠条!我无法,于是便想找找关系看看.

　　可我一个外乡人,又是一名普通百姓,找关系又谈何容易?真是屋漏偏逢连夜雨呀,在这山穷水尽时,一个小骗子看中了我,于是又骗去我一周的吃住费用!

　　当时我住在一个小旅店,刚到时是住30元一天的单间,后因银子吃紧,改住15元一天的双人间.这时,同屋正好来了个30多岁的小子,自称在南阳市财政局工作,来淅川找朋友办事,并告诉了我他家的电话号码,十分热心,还带我去他朋友家吃了顿便饭.

　　因讨债之中十分无聊,我同他很快就混熟了.当他知道我这讨债的事后,便拍胸脯说包在他身上.我问他有什么妙法?他说他舅舅是这里税务局长,还有银行管信贷的朋友,可以钳制邹厂长.

　　听他这么一吹,我似乎看到了一线亮光,于是我干脆包了他的吃住.人家特地留下来帮我跑腿,这么仁义地帮我,我岂有不表示之理?我还答应他:“如5.9万元要回来,我给你9000元!”他眼睛亮了.

　　于是连续3天他独自去跑了.可不是说这个不在就是那个不在,毫无确切回答.我起疑心了,非要同他一起去跑一番不可,他只好同意.

　　他真带我去了一个税务局,可是他不让我进去见人,说影响不好.我在远处看见他同别人在办公室里说话,我有点半信半疑了.问他咋样?他说明天会有人找邹厂长谈的,肯定没问题.我仍将信将疑.

　　第二天我问邹厂长,有税务或银行的找过他吗?他说他是福利企业,不缴税的,更没有贷款,他们找我干什么?小骗子似乎发觉我正要揭穿他时却偷偷地溜了,留下一个破包,打开一看,里面仅有几张报纸!

　　这时我才彻底清醒:原来我遇上了骗吃骗住的小骗子,冤枉花去我好几百呢!幸亏当时我身上确实无钱,不然我准会被他洗劫一空!

　　这个厂的领导非常冷酷无情,令人气愤!我在这次讨债之中还经历了这么一件事——

　　某日,陈科长特地告诉我,今日是施厂长小儿子10岁生日,厂里干部职工许多都会去喝酒,你不去吗?

　　我想要进一步搞好关系,就必须利用这个好机会去献点般勤才好.于是就打了500元红包,大大趔趔地也去喝酒.我想在酒席间讨个气氛、提点要求,兴许事半功倍呢.

　　可是他们很聪明,在那个场合,我一个外乡人根本无法开口!只要我一开口,马上就有一圈人来制止我.我好孤独,内心好苦,我完全成了一个多余的人!那天我好后悔,后悔自己太傻了,想起我来这里快20天了,竟无一人出面请我吃顿饭!吃这顿饭竞花了500元!

　　后来还有这么一件小事,更是让我十分地伤心……

　　有一天,我在他厂供销科办公室催款,我老婆打我手机,讲到一半因无信号突然掉线了,我顺便拿起他们办公室电话回了个话,他们有计费器,显示为5.9元.供销科有个周小姐专门负责管电话,她马上填一张电话审批单找我收钱.

　　我大吃一惊,心想:我有8万余元货在此,你们分文未付,算利息也不止这几块钱呀!周小姐解释说:“这是厂里现定,你不付款厂里就要扣我工资,要不你找施厂长批吧!”

　　我见她讲得很真诚,便表示理解.我认为这是管理严的表现,无可厚非.于是我真的满有把握地拿着条子到隔壁去找施厂长批.我不是付不起这几元钱,只因我这人自尊心较强,极好面子.我也是个老板,是个供应商,又不是无赖,我这是头一次打他厂里电话呢.

　　我找到施,笑着说明了一下情况;可他头也不抬便对我粗声说到:“这个我不能批,我只批业务电话,你去交钱吧!”连半句多余的话也没有!

　　这一回真是我平生受到的最大的一次冷遇!我立刻涨红了脸,站在那里颤抖着嘴唇,半天说不出话来!也无须再多说一句.

　　我迅速转身逃出他的办公室、又迅速去周小姐那里丢下了6元钱,然后迅速夺门而出、又迅速回到了旅店.因自尊受到了莫大的伤害,想起在这个厂的种种遭遇,我不由自主地扑在床上大哭了一场……

　　在我住到第26天时,我又无钱了,加上因电话费事件和小骗子的事,我的精神几乎要崩溃了!于是,我只好反复地、近乎哀求的找施和邹求情.他们实在过意不去了,才给了我1万元（扣去500元借款为9500元）叫我先回家,其余钱到9或10月付清.

　　这时,我已什么都不想了,我只当他又放了个屁!我脑子里只是十分地想念我的亲人,我的员工,我迫切地希望早早回家!

　　我领到钱之后,立马还了施某那300元私人借款.

　　这次虽给了一万,但我算了一下:我开票交了5000多税金,这次花了近5000元差旅费,等于没有拿到钱!

　　后来我才知道这个厂坑人已经不止我一个:首先是河北衡水一个粉末厂,后来是山西临猗;山西厂搞翻后,我正好送肉上砧板,于是我成了粉末冶金厂的第3个受害者!我停止供货后他们再也没找替死的了.于是,他们干脆派人拿现金到无锡摩托车配件市埸上去买现货.所以他们再也不催我的货、更不想付款了.

　　还有一个温州女老板,在该厂有40万元货款要不回,我在那里要帐时遇上了她.她同我讲了好多内情,诉说了好多新仇旧恨,说到动情之处她几次泣不成声!她说我受的气同她比起来根本不算什么.我听后十分震惊!他们太会装了,很难使人不上当.

　　这次在淅川,我足足住了25天,我带着强烈地痛恨与忧愁离开了那个令人伤心的地方.

　　但是,一个要打官司的念头又强烈地升起……

　　1999年9月2日,我从淅川讨回一万元后,马上开了员工工资,并把那十五六个人叫到一起开了个会,我痛苦地告诉大家被坑了,生产要停了,大家只好要解散了!为对大家的支持表示感谢,我特意在一个小店订了2桌饭,为这班即将离去的年轻人饯行!

　　从9月中开始,我又开始漫长的电话催款了.我若干次打电话找施,他每次总是回答在广东收款,最后他干脆说厂里的事他不管了,叫我找邹厂长或陈科长.我又不厌其烦地找他们;可电话催款,也等于我在放屁,那纯粹是给电信局做贡献!

　　因还抱有一丝幻想,也是想把损失降到最低,11月中旬,我叫我夫人又单独去了次淅川要帐.我想他们可能会对女人发恻隐之心,总会给一点钱吧,因为邹厂长毕竞亲口向我承诺过9-10月付清,现在11月了,至少应该给2万元吧?

　　可是,我夫人来电话告诉我:他们干脆没钱给,只有一辆已上了河南牌照的福田BJ1028PE2农用车(俗称排半车),已开了快5个月,要作价7.5万元抵给我们.欠我一共是8.5万元货,已付1万元,只有7.5万了,刚好给一辆旧车!

　　我一听就气炸了!这种车当时的新车是3.2万元左右,他们加了个货箱也仅5000元左右,算上上牌杂费全新也不过4.2万元,何况是旧车?何况又是河南许昌牌照?我拿回来根本无人敢要!

　　于是,我叫夫人不要离开淅川,我决定找律师到那里起诉去!因案情太复杂,又无欠条、对方又是老手.我就在本地找了个律师朋友同我一道来到了他厂.

　　刚到时我律师并没有暴露身份.他刚去一接触那班人,便知非良善之辈,他说这官司只能请当地律师为主去打才行.

　　于是,我在当地找了个“德高律师事务所”,交了1000元代理费.他们马上派出2名律师和我方律师3人一块到了该厂,找到邹厂长先行协商.

　　这位在当地也算有点身份的邹厂长,一见我竞然敢启动两地律师同他叫板,立刻脑羞成怒,对我大叫起来:“你胆子不小呀,我本来看你是外地人,打算将这汽车抵给你,现在我干脆不抵了,看你们拿我怎么办?”

　　我不想闹僵,连忙表示这只是来协商,只是让律师做个抵债的公证而已.我夫人又讲了不少孙子式的好话,他这才平息下来.

　　他可能也意识到闹久了对他的生产经营与名声不利,更怕别的要债人也学我的样一齐找他打官司,他咆哮一阵之后终于平息了.最后同意以6万元价格抵车给我.我夫人又向他求情,说要请司机、又要买油交过桥过路费,请再给点钱路上花.他就同意给了3000元.

　　后来算帐,还应差我1万多元.可他们坚决不肯给了,我就要求退货,差多少钱就拉多少货回去!我宁愿拉回去卖废铁也决不好死了这帮龟孙子,反正我是空车顺带!

　　99年11月26日下午4点多,当算完帐之后,我们立刻分头行动:我马上在淅川当地请了个司机,又真的在他仓库搬回200多公斤货,我们一行3人以逃离魔窟似的速度立刻逃离了淅川,生怕他们顾流氓在半路上为难我们!在未驶出南阳之前我的心一直悬着!

　　回厂后不久,我真的一气之下将那200公斤货、再加上我厂里尚存的4万余元的货全当废铁卖了(因无法通用)!我发誓永远不做摩托配件了!

　　我把汽车开回益阳之后,想立刻转手卖出去换钱花,可是人家顶多出2万元,因这辆车成色还较新,我实在不舍.又因牌照是河南的,没有办法,2个月之后,我最终还是将这车开回河南,在郑州换了11t铁粉,价值2.7万元.

　　最后我详细算了下,这次在河南淅川的经济损失总共达13万余元.这次损失使我身心疲惫,元气大伤,给我的发展带来了很大的负作用!不过从此我对自己订了一条经营原则:

　　1, 宁愿停工休息也决不为人铺底,拒绝60天以上的月结;

　　2, 落后地区必须款到发货;

　　3, 加快技术进步步伐,上档次上台阶,争取多做出口件.

　　可喜的是,进入新世纪后,我的工厂正在健康快速地发展着,我再也不用那么艰难地为讨债而伤心伤神了,我的回款率高达90%!我虽然还处在发展之中,但终于可以轻松地运转了!

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