设计方案

时间：2023-10-12 16:29:44 设计方案我要投稿

设计方案8篇[精华]

　　为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的设计方案8篇，希望对大家有所帮助。

设计方案8篇[精华]

设计方案篇1

　　新时代的到来，带来了新事物的产生，新事物促进着时代的发展，相对来说，二者是协调发展的，正如移动通信业务一样，其是新时代下最为显像的表征，新时代也因为这一技术得到了飞速的发展，但是就如今的现状而言，尽管移动通信的业务为人们带来了极大方面的同时，也为信息安全技术的保障工作提升了困难，这无疑也是对移动通信技术产生了一定的挑战，面对这样的挑战，相关技术研究人员展开了深入的研究，并且提出了相关的研究理论，其中端到端加密安全方案成为了时下最为热门的研究方案之一，由此，笔者在前人的研究基础上，对前人的研究结果、理论进行汇总分析，并且相应的提出个人的见解，对端到端加密安全方案进行设计研究，现报道如下。

　　1、端到端加密的概念

　　所谓的端加密，实际上指的是在信息传递的过程中，信息从客户端输出开始，就受到相应程序或者是技术手段的保护，直到安全的输送到目的地点，就算期间出现信息传输节点断开，或者是人为的信息截取和破坏，也不能获取到一定的信息内容，这样的安全技术手段就被称之为“端到端加密信息安全保护技术”。对于这种安全防护技术而言，其本身的安全防护能力十分之高，并且能够满足现今的信息安全防护的需要，在目前的安全防护领域具有着重要的地位，同时也是未来移动通信技术主要的安全研究动向之一。

　　2、端到端加密的安全方案设计

　　2.1端到端加密系统的组成

　　在整个端到端机密系统中，各部分相互之间互相协作，共同配合，形成规定形势下的移动通信信息安全防护体系，在这样的防护体系中，以上各组成部分之间存在着联系。

　　2.2各项业务运行模式设计

　　目前的移动通信系统的专网组份不仅支持组呼、点呼，还包括整个视频信息的全过程监控等一些最为基础的实用性功能，而端到端加密系统主要是在原有的功能基础上，加入了信息的加密过程以及安全防护过程，因此可以将系统升级后的移动通信系统功能概括为组呼安全防护、点呼安全防护以及短彩信安全防护等基本业务的安全防护，在该系统升级的过程中，并不包括视频端到端加密业务。

　　2.2.1端到端加密密钥分发中心系统的优化

　　通过上文的描述，可以知道，端到端加密中的密钥分发中心又被称之为KDC，其能够对密钥进行控制分配管理，在对端到端加密中的密钥分发中心进行优化的时候，主要将其设定为“三元加密”的形式进行，所谓的“三元加密”实际上指的是采用三层密钥的形式对移动通信信息进行加密。也就是说，当第二层密钥被更新，一层密钥对其进行加密或者是解密，当第三层密钥被更新，二层密钥对其进行加密或者是解密。为了进一步的提升移动通信过程中信息的安全性能，二层以及一层密钥的分配主要是采用的端到端加密密钥分发中心和加密卡直接相连接，通过密钥分发中心中的`加密卡设定程序，将密钥记录在加密卡之中。

　　2.2.2短彩信业务优化加密

　　短彩信的使用者通过相应的客户端，向端到端加密密钥分发中心提出申请，为短彩信进行密钥加密，端到端加密密钥分发中心将发送两个密钥，一个密钥发送给短彩信的发送方，另一个密钥发送给短彩信的接收方，短彩信的发送方对短彩信进行加密，密钥为X，然后对短彩信进行发送，短彩信的接收方，得到密钥Y，对加密后的短彩信进行解密，进而进行阅读。

　　3、结语

　　综上所述，在移动通信技术飞速发展的今天，与之相配合的信息安全防护技术也将得到大幅度的发展和进步，只有如此才能够进一步的保证人们能够安全放心的使用移动通信系统，此外，对端到端加密技术进行研究，也能够为我国的军事通信力量打下良好的基础，防止机密信息的泄露，所以，我国现今已经将信息安全防护技术的研究工作列入重点研究项目之中，端到端加密技术作为信息安全防护技术中的重要组成部分，也一定会随着研究力度的加大而得到明显的进步，并且更好地应用到人们的日常生活以及国家的军事建设之中，进而促进我国整体的科技以及经济方面的发展。

设计方案篇2

　　教学目标：

　　1．提高学生实践研究的能力，使其进一步系统地掌握研究学习的方法。

　　2．扩充知识储备，学习马的精神与内涵。

　　教学重点、难点：

　　1．分组有针对性地进行主题式研究。

　　2．召开交流发表会。

　　教学准备：制作相应课件

　　教学时数：1课时

　　教学内容：马的研究。

　　教学过程：

　　一、读一读，找一找。

　　二、积累：马的词语。

　　三、讲故事。

　　四、在小组内完成“马的诗歌”“马的图画”“小说中的马”“查一查，填一填”等内容。

　　五、召开交流发表会。

　　⑴在学生召开交流发表会之前，教师要指导学生做好充足的材料准备。

　　⑵在学生召开交流发表会时，教师要参与其中，适时对学生的`作品进行评价，规范学生的语言。

　　⑶在学生召开交流发表会后，教师要引导学生总结交流发表会的收获与不足，为日后汇报类似实践研究的成果奠定了良好的基础。

设计方案篇3

　　教学目标：

　　1、学生能解决一些实际问题，掌握一些解决问题的'方法。

　　2、提高学生解决问题的能力。

　　3、培养探索精神，增强自信心。

　　教学重难点：

　　重点: 解决问题。

　　难点: 能发现问题并能交流解决问题的过程。

　　教学过程设计：

　　一、揭示课题。

　　我们学习了知道一个数和另一个数与它的关系，要求这两个数的'和或差，解决这种问题的关键是先求出另一个数。这节课我们再来解决这种问题。

　　二、组织练习。

　　1、做第6题。

　　（1）读题，说说条件和问题。

　　（2）先画出黄牛的头数，让学生画出奶牛的头数。

　　（3）要先求出什么？怎样算？

　　（4）再求出什么？怎样算？

　　（5）这一题的关键是先求出奶牛的头数。

　　2、做第8题。

　　让学生独立完成，1人板演。

　　检查。

　　说说这一题先求什么？再求什么？（可出示线段图帮助理解）。

　　比较两题的异同点,关键要突出它们的相同点。

　　3、做第9题。

　　学生读题,根据题意画出相应的线段图,然后根据先线段图列式解答。

　　交流时说说你先求什么,再求什么?

　　如果将“3倍多9只”改成“3倍少9只”,你会解答吗?

　　4、做第10题。

　　分题出示，让学生说说应填什么和怎样想的。

　　或用分别估算左右两边的'得数，或通过比较左右两边的算式进行判断大小。

　　5、做第12题。

　　让学生相互提问题，并说说是怎样算的。

　　归纳提的好的问题。

　　6、做第13题。

　　观察图,你获得什么重要的数学信息?

　　如果现在你有100元,买两种体育用品,还剩多少元?

　　如果你有100元,不规定怎么买,你打算怎么花?

　　三、思考题。

　　教师注意逐步提醒，让学生找出其中的规律。

　　四、练习小结。

　　两步计算的问题关键是要知道先求什么。

　　五、布置作业。

　　第7题、第11题和补充题。

　　课前思考：

　　这部分练习的内容重点是用两步计算解决实际问题的练习。通过练习，让学生进一步提高自己独立分析问题的能力。通过不同的分析方法，找到解决问题的方法，主要要巩固借助线段图分析并解决一些简单的两步计算实际问题，具有一定的策略意识。尤其是安排的一道开放题，可以引导学生通过同桌讨论，尽可能找到符合要求的不同方法，也可以提醒学生借助列表的方法有条理地排一排，以增强思考过程的条理性。

　　课后反思：

　　像这样的解决实际问题的练习课，只要给予学生解题的方法，学生不再过多地依赖老师的分析，能提高自己解决问题的能力。在练习中，当学生都能很顺利解答问题后，可以适当将题目开放，这样让学生在原来的基础上将思维更发散、开阔些，不仅仅局限于所学的两步计算应用题，有时候，在分析题目的过程，我适当的将题目条件或问题稍加改变，就变成了简单的三步计算应用题，学生在原来解答问题的基础上，这样的问题不会显得有很大的难度，反而觉得有这样的兴趣去解答比现在稍微复杂一些的题目。有时候，我适当增加一些与题目有联系的条件，但对于解答问题是用不上的多余条件，让学生进行解答，这时，绝大多数学生都不会受那些条件的.干扰，比较轻松地将问题解决了，他们也知道老师是故意这样考他们的。而且还会很得意的告诉老师，他们不会“上当”的。可见，学生掌握了一定的方法后，能通过举一反三，对原有的学习层次进行提高，而且，不会觉得力不从心，反而觉得这是学习的需要，更能增加他们的学习热情，效果肯定不言而喻了。

设计方案篇4

　　活动目标：

　　1、学唱歌曲,感受乐曲欢快的气氛。

　　2、体验节日的快乐。

　　活动准备：

　　1、小锣、小鼓若干；音乐；

　　2、有玩小锣、小鼓的经验。

　　活动要点：

　　一、引出主题：

　　说说我们怎样庆祝新年？在新年里小朋友们会干什么？

　　二、玩锣鼓：

　　出示锣鼓，提问：这是什么？怎么玩？

　　以“咚咚锵”的旋律为背景音乐。

　　1、请幼儿个别幼儿上来敲敲小鼓。

　　2、两人自由结对地进行敲打。

　　3、幼儿边玩边念儿歌。

　　三、学唱歌曲：

　　1、跟着老师敲出的节奏进行念儿歌

　　2、幼儿拍出节奏

　　3、随歌曲音乐，用拍腿和跺脚来表示锣和鼓的节奏。

　　4、学唱歌曲

　　引导幼儿跟着老师欢快的演唱。

　　还可以分成小鼓、小锣两组进行演唱。

　　5、表现歌曲，体验过节的快乐。

　　（鼓励幼儿边唱边模仿敲锣打鼓的`动作）

　　活动提示：

　　1、活动之前有玩锣鼓的经验，会正确的敲打方法。

　　2、在会唱歌曲后，随歌曲按节拍分别敲打小锣、小鼓或合奏。

　　3、可以在活动区内创设，听音乐，打出节奏。

　　附歌曲：

　　咚咚锵

　　（甲）我敲小鼓咚咚，（乙）我敲小锣锵锵，（齐）咱们两个

　　312∣36∣36∣3633∣60|▏

　　˙˙˙˙

　　一起敲，咚锵咚锵咚锵咚咚锵。

设计方案篇5

　　前言

　　随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为大学生的我们，在网购市场风起云涌的年代，快递服务在大学校园也迅速流行。在我们合肥幼儿师范，快递服务业却处在两难的境地，存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务平台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的"快递"概念，"快递"作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。所以，我们计划打造一家以校园快递业务为主的店面

　　一、项目介绍及分析

　　1、业务介绍在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午16：00-18：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收。学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) ，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。

　　2、市场分析目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、汇通、中国邮政EMS、顺丰，其中申通、圆通、顺丰主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式，收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、顺丰派送员通过短信联系收件人约定好取件地址。

　　通过很长时间的'调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：

　　(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

　　(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的（学校西门广场），时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作和学生的取件带来很大的不便。

　　(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。

　　所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。

　　3、可行性分析 (1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

　　(2)产品及服务分析：我们立足于合肥幼儿师范，提供优质的快递派送和取件服务，保证快递以最快的速度送达到收件人寝室，及时处理师生的快递取件业务，可上门取件。

　　(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场 (4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬 (5)专业性我们选择和校园快递龙头服务网络菜鸟网络合作，开设“菜鸟校园驿站”。菜鸟校园驿站专门针对高校提出高校物流解决方案。通过和校内创业学生的合作完成快递“最后一公里”服务的目标。目前全国已建立了1000余家菜鸟校园驿站。

　　二、经营战略

　　1、团队精神：诚实敬业，团结，奋斗

　　2、经营理念：以最快的速度送快件

　　以最负责的态度派送快递以最诚信的心态构建共赢 3、战略目标：用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用三个月的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。

　　4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务

　　5、营销策略 a。通过网络等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务 b。开展优惠活动

　　6、核心竞争力分析 a。我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解 b。多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作

　　三、初期运作

　　(1)工作室选址：大礼堂楼下

　　(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色 (3)工作准备： a。与各快递公司友好协商后签订合作合作 b。准备流动资金 c。团队保持目标一致

　　四、SWOT分析

　　(1)S(优势) 我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务;同时，我们率先提出新的快递业务，集新颖、时尚、感情与一体 (2)W(劣势) 潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的快递客户难度大 (3)O(机会) 学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势;随着安徽职业技术学院试营成功，在学院打开学生喜欢的快递市场也是必需的 (4)T(成本) 除装修的固定费用外，需要的成本不多

　　五、管理结构

　　1：组织形态及主要责任：店长。负责店面运行管理 2：副店长，负责校园快递业务的执行与发展 3：负责宣传及公关工作负责快递业务的执行与拓展，根据实际运营情况，决定需要聘请若干名兼职人员，兼职人员可选用校内各年级家庭条件相对困难的同学，以助于学校勤工俭学、自强自立校风的发扬与传播。

　　六、风险管理

　　(一)风险分析：

　　1。校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批量的快件收发业务的确值得思考，虽然幼儿师范学校这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他们有可能后来居上

　　2。快递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数

　　3。快递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管，需要大量成本

　　(二)风险预防：

　　1。建立关系网：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心

　　2。优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础。

设计方案篇6

　　设计意图：

　　我班正在进行《春天悄悄话》的主题活动，经过一段时间的知识铺垫，幼儿对春天的特征已有一定的了解。但如何让幼儿更好地感受大自然因为季节的变化，而呈现出不同的美丽景象呢？如何更好地吸引幼儿的注意力，引发他们的好奇心呢？基于上述两点原因，我设计了本次语言活动《三只小兔》。

　　活动目标：

　　1.幼儿从故事中了解一年有四个季节。

　　2.幼儿从看看、说说、玩玩中感受四季的鲜明特征。

　　3.幼儿在游戏中巩固知识，并体验到战胜大灰狼的快乐。

　　活动准备：

　　春夏秋冬四幅图画、字卡、手偶（小兔、大灰狼）、音乐《春天》、《郊游》，绿色、彩色、黄色、白色衣服各一。

　　活动过程：

　　随音乐《春天》入场

　　一、手偶导入

　　师：咦！谁出来玩了？

　　（出示手偶三只小兔）

　　师：喽！是三只小兔。

　　师：（清唱）蝴蝶姑娘飞来了，蜜蜂嗡嗡叫，三只小兔一跳一跳又一跳，哈哈！它们玩得真开心。

　　师：糟糕，谁来了？（出示手偶大灰狼）

　　师：大灰狼想干吗？

　　（故事语言：大灰狼看见小兔馋得直流口水，他说“我要把小兔全吃掉”）

　　师：三只小兔该怎么办？

　　（引导幼儿遇见危险知道躲藏）

　　师：小兔快点躲起来。

　　二、故事讲述

　　1、（出示春天的图画）

　　师：小兔躲哪儿？这幅画里你看到了什么颜色？在哪些地方看见的？你知道这是什么季节吗？

　　师：春天，山坡绿了，树叶绿了，小兔穿了什么颜色的衣服？

　　师：大灰狼找到了小兔吗？

　　师：为什么？

　　（引导幼儿说出小兔衣服的颜色和春天景物的颜色是一样的）

　　师：春天，山坡绿了，树叶绿了，三只小兔穿上了绿衣服。大灰狼找不到小兔……。（教师用故事中的语言进行小结出示春天的字卡。）

　　师：给聪明的小兔鼓掌！

　　2、师：蜻蜓姑娘飞来了，青蛙呱呱叫，三只小兔一跳一跳又一跳，哈哈！它们又出来玩了。（清唱）

　　师：糟糕，谁又出来了？

　　师：大灰狼想干吗？

　　师：小兔该怎么办？

　　师：快，小兔躲起来。

　　（出示夏天的图画）

　　师：小兔躲哪了？这幅图里有什么？什么颜色？

　　师：对，有红色、绿色、蓝色、黄色，这么多颜色，我们可以用一个词来形容：彩色

　　师：到处开满了彩色的花，这是什么季节呢？

　　师：夏天，山坡上开满了彩色的花，树上开满了彩色的花，小兔穿上什么颜色的衣服？

　　师：大灰狼为什么找不到三只小兔？

　　师：夏天，山坡上开满了花，树上开满了花，三只小兔穿上了花衣服，大灰狼找不到小兔。

　　师：给聪明的小兔鼓掌！

　　3、（出示秋天的图画）

　　师：小朋友，你知道这是什么季节吗？

　　师：我们一起来看看吧！

　　师：这幅图里你看见了什么颜色？从哪些地方看见的？

　　师：山坡上的草变黄了，树上的果实变黄了，树叶变黄了从树上落了下来，这是什么季节呢？

　　师：秋天到了，三只小兔一跳一跳，又一跳，哈哈！它们又出来玩了。

　　师：大灰狼又想吃小兔了。

　　师：小兔应该躲哪？它穿了什么颜色的衣服？（引导幼儿根据小兔衣服上的颜色来躲藏）

　　师：请小朋友帮它躲起来。

　　师：大灰狼找得到小兔吗？

　　师：为什么大灰狼找不到小兔？

　　师：秋天，山坡上的草变成了黄色，树上的果实变成了黄色，三只小兔穿上的黄衣服，大灰狼找不到小兔。

　　4、师：咦！这是什么季节呀？

　　师：你从什么地方看出来的.？

　　师：冬天，下了大雪，山坡和森林一片白茫茫。

　　师：这么冷的天，小兔会出来玩吗？

　　师：小兔天天锻炼身体好。

　　师：糟糕，大灰狼又想吃小兔了。

　　师：又请小朋友帮小兔躲起来。

　　师：大灰狼找得到小兔吗？

　　师：它为什么找不到小兔？

　　师：冬天，下了大雪，山坡和森林一片白茫茫，三只小兔穿上了白棉衣，大灰狼找不到小兔。

　　3、教师小结：

　　师：找呀找，找呀找，大灰狼找到了三只小兔吗？

　　师：一年四季，春夏秋冬，大灰狼总也找不到小兔。

　　（用故事中的最后一段语言进行小结）

　　我们一起来听听这个故事《三只小兔》。

　　4、问答游戏

　　师：小兔子在春天穿了什么颜色的衣服？小兔子在夏天穿了什么颜色的衣服？小兔子在秋天穿了什么颜色的衣服？小兔子在冬天穿了什么颜色的衣服？

　　三、游戏体验

　　教师在活动室四周放置绿色、彩色、金黄色、白色四件衣服，请小朋友扮演小兔，进行故事情景表演。

　　师：我们一起来玩小兔和大灰狼的游戏吧。

　　师：请小朋友当小兔出来玩，如果大灰狼出现了，小兔要赶紧。。。？躲在哪？

　　师：看，这里有绿色的衣服、彩色的花衣服、黄色的衣服、白色的衣服。

　　师：不同的季节要躲进不同颜色的衣服里，如果穿错了衣服，大灰狼就会把你抓去狼堡哟！

　　开始游戏（旁白：春天到了，山坡变绿了，小兔子出来玩了，四个季节依次交替。放背景音乐《郊游》，）

　　四、活动放松

　　师：哈哈！我们用自己的机智勇敢战胜了大灰狼，一起来庆祝吧！（让幼儿随着《春天》的音乐自由舞动。

设计方案篇7

　　一、活动目的：

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点：

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：

　　前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的'基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算：

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范：

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估：

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

设计方案篇8

　　我国职业技术教育经过近二十年的探索和发展,已经取得了很大的成就,但与欧美一些发达国家的职业教育相比,还是显得落后。现实状况也不容乐观,职教类生源数量聚减,职业学校面临生存的危机。庆幸的是,各个学校的领导阶层已经关注到这些,校外办班点,东西南北学校合作等措施的实施,已逐渐缓解生源数量的问题,但是生源的质量却受到了很大的影响。我就职校学生在学习过程中存在的厌学、学不懂等诸类问题,与大家一起探讨,旨在解决学生学习过程中遇到的问题,让职校学生能在学习上有所提高。

　　一、职校教学现状

　　1.教材过少,学校制订的教学计划空洞。

　　中职教师都知道,现在的中职学生素质逐年下降且学生成分较复杂,他们大多是中考成绩较差的初中学生,这就对教材的选择提出了更高的要求。而原有的中职教材只适应一般学生的教学,对于本校以初中为起点的学生来说显得不相适应。如此,教师制订的教学计划就显得空洞,不能切实有效地解决实际教学任务。

　　2.理论教学“本本主义”较重。

　　由于传统教学观念的误导,许多职校教师在教学方式上采取的都是单一的书本教学法,上课的时候教师只要把书本上的知识讲授给学生就可以了。殊不知这些书本知识已经不适应时代的要求,不适应职校学生的学习要求,不能够发挥他们的特长,更没有足够的空间让他们展示自己的兴趣和爱好。枯燥无味的课堂教学,必然会产生学生上课情绪低落,课堂气氛沉闷的现象。

　　3.师资队伍结构比较单一。

　　我国的职业教育还处于起步阶段,加上我校招收的教师大多刚刚毕业或者任教不久。因此,在这方面有所建树的教师很少,什么样的教师适合职校教学,还在摸索探讨之中。加上现在职业学校走的基本是以实习为主,培养学生动手技能,以理论文化课作为补充的新路。而由于现在的职业学生往往学习基础较差,对文化课的学习总提不起精神,从学不懂到厌学再到不学,形成恶性循环,最终导致学生成绩门门红灯,而我们则失去了“因材教学”“因人教学”的意义。

　　二、过程评价方案设计

　　我认为,既然职业学校不是要求把学生培养成一个研究性人才,而是培养一个综合素质较高的能适应社会发展的服务型社会劳动创造者,那么怎样上好职业学校的课,成了我们这些特殊的教育工作者一项艰巨的任务。我经过五年的学习研究,设计出一个对学生过程评价的方案,并用一个简单的公式表示:

　　综合评价分100%=试卷卷面分a%+平时综合分(100-a)%

　　其中平时综合分100%=笔记分30%+作业分30%+上课表现30%+平时印象分10%

　　公式中的试卷卷面分为最后考试试卷的最终得分,a取决于考试最终的难易程度分别为60和70。

　　针对现在的职校学生上课不记笔记的现状,我要求学生每节课都要记笔记,并且每个月检查评分一次。评分等级为优100分、良90分、中80分、及格70分、不及格60分,如果有学生实在不能完成,则要求补全,并以及格计算成绩。

　　为避免学生抄袭作业,我一般会从90分钟的教学时间中留20―30分钟给学生完成作业。在学生做的作业中,如果认真完成的则在每次上课前进行表扬,得到表扬的则给予2分奖励。

　　上课表现分指学生上课时的各种表现。如回答问题,举手并答对的加5分,答错的加2分;点名回答正确的加4分,答错的不加分。这种奖励的措施优点是可以激励学生回答问题,缺点是回答问题的总是那么一些人。所以我就规定举手回答问题的次数,一次课(两节课)不能超过3次。

　　平时印象分一般是指学生上课有没有迟到、旷课、睡觉、讲话,有没有在未经允许的情况下做其他事情,等等。

　　三、过程评价方案设计优缺点分析

　　这种评价方案针对现在的职业学生的特点制定,我认为其优点有:

　　1.教学中的多元互动性,可以让教师掌握学生学习的特性,让学生积极参与教师所设计的教学“陷阱”。

　　2.评价内容的`多维性,这种评价范围广,改变了以往“一张考卷,一张成绩单”的单一评价方式,它对学生的心理、生理、智力、校能、情感、行为、态度、学习过程、学习方法,以及优势、不足等都进行了记载,注重学生的全面发展和个性张扬,而且能够让学生对知识与能力、过程与方法、情感态度价值观三个维度有更多的认识和感悟。

　　3.评价形式的综合性,这种评价形式可以充分把职业学校教学目的表现出来,能够让那些学习头脑不“好”,但其他表现不差的学生也有机会进入优秀学生的行列。

　　但是,这种评价设计也有缺陷,比如加减分值的设定有时流于随意,考试考查科及实习教学科目的考查容易主观化,我认为可以根据实际情况进行修改。

　　这种以教学过程评价方案为雏形的评价体系的建构,使我们能以全面发展的眼光评价学生,帮助学生增强自信心,提高自我教育能力,有利于教师、学生两者之间形成良好的沟通,共同促进孩子的发展。况且,从评价理念来看,此种评价方案也已经注意了过程性评价与终结性评价相结合,能够全面、真实地评价学生;也注意了评价主体的多元互动、评价内容的多维及评价方式的灵活多样。从评价操作可行性来看,也容易操作,如综合平时分也都是教师在对学生教育教学中已经做过的,只要做好个体的记载就可以了。

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