设计方案

时间：2023-09-26 09:36:42 设计方案我要投稿

(优选)设计方案10篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编整理的设计方案10篇，希望对大家有所帮助。

(优选)设计方案10篇

设计方案篇1

　　活动名称：“六一”蔬果冷餐会

　　活动目标：

　　1、知道“六一”是自己的节日，体验节日的快乐。

　　2、了解哥哥姐姐的活动，激发幼儿上中班的愿望。

　　3、通过协同制作水果拼盘，加深对蔬果的了解，体验分享的快乐，培养良好的卫生习惯。4、鼓励幼儿在轻松、愉悦的氛围中交流，发展幼儿交往、合作的能力。

　　活动准备：

　　1、知识准备：

　　（1）主题活动：蔬菜和水果的经验积累

　　（2）学会儿歌《六一到》

　　2、能力准备：

　　饮食卫生习惯养成巩固，运用适当的语言交往，语言能力准备

　　3、材料准备：

　　幼儿：自带水果若干（品种多量少）

　　老师：水果若干（西瓜、樱桃、小番茄、黄瓜、葡萄、橘子）

　　工具：牙签、盘子、刀等

　　活动过程：

　　一、组织幼儿参观了解哥哥姐姐的活动，感受节日气氛。

　　二、组织两个班的幼儿在一起.

　　1、开场：老师致祝贺词、幼儿互相祝贺，一齐朗诵《六一到》。

　　2、出示水果娃娃，激发幼儿制作“水果拼盘”的兴趣。

　　3、介绍水果拼盘制作的过程，交代要求和注意事项。

　　4、幼儿分组（两个班交叉）合作“水果拼盘”，老师巡回指导。

　　两个班的幼儿合作，活动地点分散在两个班。

　　5、“水果拼盘”展示，互相介绍自己的'作品，拍照留念。

　　6、“水果冷餐会”正式开始，小朋友尽情品尝各色水果，鼓励幼儿大胆交流。

　　7、带领幼儿收拾整理游戏材料。

　　8、回忆今天的活动，进一步体会六一的快乐。

　　三、活动延伸：

　　了解幼儿在家过六一的情况。话题：难忘的六一。

　　欣赏活动中的照片。

　　四、边沿内容：

　　班级主页中对这次活动作记录。分为：前期--中期--后期.

设计方案篇2

　　一、前言

　　1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业。

　　“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。

　　“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。

　　眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感

　　二、公司简介

　　创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重“人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。

　　在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83％为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。

　　三、市场现状与分析

　　1、市场背景

　　（1）全国各地休闲服场竞争激烈

　　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，

　　（2）产品结构类同，但老品牌占上风

　　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

　　（3）品牌形象综合

　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。

　　温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

　　2、竞争者状况（温州地区）

　　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

　　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

　　第三集团军林中鸟、意丹奴。

　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

　　3、消费者状况

　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78、89％，偶尔购买者占8、15％，只有2、96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

　　4、林中鸟的市场表现

　　知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

　　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

　　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

　　四、宏观环境状况

　　1、消费群体

　　即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。”采访中，惠文龙告诉记者，未来10年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。

　　2、需求状况

　　整个龙城路以经营服装为主，占48、05%，其次为鞋，占有9、48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。

　　五、营销战略

　　1、目标市场：柳州市龙城路

　　2、定位：龙城地下街

　　3、产品线：林中鸟服饰公司

　　4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等

　　5、服务：售后客户服务。

　　6、广告：林中鸟时尚服务区

　　六、产品如何摆放

　　（1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。

　　（2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。

　　（3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。

　　（4）“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。

　　（5）“正确的'价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。

　　（6）“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。

　　七、人员培训

　　1、自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。

　　2、助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。

　　3、热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。

　　4、友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。

　　5、要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。

　　八、优势和劣势

　　优势：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。

　　劣势：龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。

设计方案篇3

　　1 .工程概况：

　　1.1建筑特征

　　1.2结构特征

　　2．方案考虑：

　　2.1主体施工期间内脚手架采用满堂架。在每层顶板或基础底板混凝土

　　达到能一定强度后搭设。

　　2.2外脚手架待回填土完成后，从地面搭设。主体外防护架先设挑架搭

　　设。采用双排架搭设。外装修使用。

　　3.施工准备：

　　3.1脚手架搭设材料：

　　3.2脚手架围护材料：

　　立面采用密目式安全网。平面采用大眼安全兜网。

　　4.操作工艺：

　　4.1满堂架搭设说明。

　　4.2具体施工工艺为：

　　4.2.2放置扫地杆：扫地杆距地150mm，底端与纵向扫地杆扣接固定后、装设横向扫地杆并与立杆固定。

　　4.2.4搭设梁和板所需的横杆、立杆和防护栏杆。以5100*9000mm跨满堂架为例搭设做法见附图。

　　4.3外脚手架搭设：

　　4.3.1本工程外架采用双排脚手架。双排脚手架搭设见附图：

　　4.3.2搭设顺序。

　　回填土找平夯实---放线、抄平---铺木跳板---放线、安放钢底座---站立杆---立八字抛撑杆---大横杆---扫地杆---连墙杆---剪刀撑---挂立面密目安全网

　　4.3.3搭设方法.

　　a.为确保脚手架的安全，保证基础牢固，不产生不均匀沉降，对地基进行夯实处理，并且抄平。做好排水坡向。脚手架下通铺50mm厚，200mm宽木跳板，然后根据立杆间距划出位置线，并安放150×150×8钢钢垫板。

　　b.立杆吊正，然后用八字撑及抛撑临时固定。立杆全采用对接扣件连接，对接接头应符合下列规定：立杆上的对接扣要交错布置，立杆接头不得在同步内设置，同步内隔一根立杆的两个相隔接头在高度方向应错开500mm；各接头中心至主节点距离不得大于布距的1/3。

　　c。放置纵向扫地杆，自角部起依次竖立底立杆，底端与纵向扫地杆扣接固定后、装设横向扫地杆并与立杆固定，每边竖起3--4根立杆之后随即安设第一步纵向水平杆。扫地杆距地150mm。

　　d.校正立杆垂直和平杆水平符合要求之后，将架体起始端与建筑物牢固连接。按上述方法依次向前延伸搭设，直至第一步架交圈，交圈后再检查一下架体质量后，设置连墙件（或加抛撑），连接牢固后再拆除抛撑。按第一步架的作业程序和要求搭设第二步、第三步.

　　e.随搭设进程及时装设连墙杆和剪刀撑。连墙杆水平方向为7m，垂直方向为4m左右设一道。连墙杆必须与建筑物有可靠的连接。

　　g. 剪刀撑搭设：剪刀撑应由底至顶连续设置，中间各道剪刀撑之间净距不应大于15m.在转角处必须设剪刀撑。每道剪刀撑连系五至七根立杆，斜杆与地面的倾角为45-60度。剪刀撑的搭接不得小于1000mm，搭接处不少于3个旋转扣件固定。斜杆底端与立杆接点的距离不得大于500 mm，剪刀撑最下一对斜杆要落地。剪刀撑刷桔黄色油漆。

　　5.安全网的挂设方法

　　外脚手架垂直封闭采用密目网，密目网连接处用同材料的网绳线将密目网绑扎到立杆或大横杆上，使密目网和架体牢固的连接在一起，要求绑扎孔全数绑扎。在一层和四层分别设置安全兜网，做法同上。

　　6.脚手架搭设与主体施工同步进行。

　　7.脚手架拆除：

　　7.1脚手架的拆除遵循先搭的后拆，后搭的先拆的原则.

　　1. 脚手架拆除顺序:脚手板连墙杆剪刀撑大横杆小横

　　杆立杆扫地杆

　　7.3拆除时,先将脚手板传递下来,每档内仅留一块脚手板反倒下一步,

　　人站在脚手板上拆除扣件式钢管架的各构件,拆除完后,将脚手板在下翻一步,如次逐层拆除。

　　8.质量验收标准

　　8.1保证项目

　　8.2基本项目

　　8.2.1立杆必须采用对接接头，角部第一根立杆高度6m，第二根立杆高度4 m，相邻两立杆的接头最少错开一步架。立杆接头与相邻大横杆的'距离不宜大于步距的1/3。

　　8.2.2相邻大横杆的接头最少错开一跨，大横杆接头与相邻立杆的距离不宜大于步距的1/3。各杆件端头伸出扣件盖板边缘的长度不应小于100mm.

　　8.2.3扣件式脚手架必须用扣件连接，扣件的拧紧力矩为40—50N.M，同时要注意扣件的开口方向，直角扣件开口不得朝下，对接扣件开口应朝上或朝内。

　　8.3允许偏差项目

设计方案篇4

　　【学习目标】

　　１、通过回顾、交流学习本组课文后的收获，引导学生学习作者通过联想和想象来表达独特感受的方法。

　　２、读背并积累古诗句。

　　【学习过程】

　　一、交流平台

　　１、回顾本组四篇课文，说一说《山中访友》《山雨》和以前学过的《桂林山水》《观潮》等在表达方法上有什么不同？

　　本组课文，作者投入大自然的怀抱，领略大自然的风姿，倾听大自然的声音，与大自然互诉心声，交流感受。在表达自己独特感受的过程中，充分运用联想和想象。

　　２、联系《草虫的村落》，小组内交流自己的收获和体会，体会联想和想象的.魅力。

　　３、交流课外阅读中读到过的类似文章，说说自己的体会和感悟。介绍相关的课外阅读文章及书籍。

　　二、日积月累

　　１、在许多描写景物，赞美祖国大好河山的诗作中，诗人以其独特的视角，大胆想象，抒发情感，留下了光辉的篇章，今天我们就来欣赏其中的几句。

　　２、出示日积月累中的句子。（幻灯片）

　　落红不是无情物，化作春泥更护花。（龚自珍）

　　造物无言却有情，每于寒尽觉春生。（张维屏）

　　今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱。（刘方平）

　　此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。（李白）

　　卧看满天云不动，不知云与我俱东。（陈与义）

　　不是花中偏爱菊，此花开尽更无花。（元稹）

　　⑴ 学生自由吟诵。

　　⑵ 尝试理解。

　　３、选择其中的几个诗句，体会诗人在写景过程中的联想与想象。

　　⑴ 己亥杂诗（龚自珍）：

　　浩荡离愁百日斜，吟鞭东指即天涯。落红不是无情物，化作春泥更护花。

　　落花并非无情无义之物，化成春泥使后来的花更红。这是一种自然现象，但诗人比喻自己不做官并非丧失报国志，而是走另一条路为国效力。

　　⑵ 月夜（刘方平）：

　　更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱。

　　夜半更深，在夜寒袭人、万籁俱寂之时，响起了清脆、欢快的虫鸣声。初春的虫声，可能比较稀疏，也许刚开始时还显得很微弱，但诗人敏感地注意到了，而且从中听到了春天的信息。在静静的月夜中，虫声显得分外引人注意。它标志着生命的萌动，万物的复苏，所以它在敏感的诗人心中所引起的，便是春回大地的美好联想。

　　⑶ 菊花（元稹）：

　　秋丛绕舍似陶家，遍绕篱边日渐斜。不是花中偏爱菊，此花开尽更无花。

　　菊花在百花之中差不多是最后凋谢的，一旦菊花谢尽，便没有花景可赏，人们爱花之情自然都集中到菊花上来。因此，作为后凋的花，它得天独厚地受人珍爱。诗人从菊花在四季中谢得最晚这一自然现象，引出较深的道理，回答爱菊的原因，表达了诗人特殊的爱菊之情。这其中当然也含有对菊花历尽风霜而后凋谢的坚贞品格的赞美。

　　４、背诵并积累这些诗句。有兴趣的同学读读背背原诗。

　　三、趣味语文

　　１、自由读故事。

　　２、同桌自己的理解。

　　３、全班交流，体会一字诗的妙处。

设计方案篇5

　　一、时间：xx月xx日上午xx:30～9:00。

　　二、地点：学校大操场

　　三、参加人员：学校领导、各工作组人员、全体参训学生、教官、班主任。

　　四、主持人：

　　五、程序：

　　1、各连队整队进场（或者先在场内排好）。

　　2、大会第一项：全体起立、奏国歌（奏国歌结束请领导坐下）。

　　3、大会第二项：阅兵式。

　　阅兵指挥跑步到主席台下向学校领导（龚）报告检阅受阅方队：校长同志，市总工会职业技术学校20xx级新生队列完毕，请您检阅，阅兵指挥。学校领导（龚贵华）从主席台北侧台阶下，在阅兵指挥的陪同下，从操场北侧第一连队开始检阅，学校校长：同学们好！连队：校长好！学校校长：同学们辛苦了！连队：为学校争光！————检阅结束，学校校长从操场南侧回到主席台上。

　　4、大会第三项：分列式

　　“标兵就位，向右转”——分列式开始——各班级按照次序开始会操。

　　5、大会第四项：学校领导作军训小结。

　　6、大会第五项：20xx级学生军训先进班级、军训标兵表彰。

　　7、20xx级新生阅兵式结束，欢送领导退场，各连队指导员组织连队有序离开。

　　四、工作要求

　　1、政教处：

　　（1）军训团领导邀请，与现场阅兵指挥沟通协调；

　　（2）荣誉证书和表彰名单准备。

　　2、各班班主任：

　　（1）要提前做好组织工作，确保各班级军训学员按照要求，行动一致，服从指挥，认真完成阅兵式、分列式各项军训任务。

　　（2）完成先进班级、军训标兵的'考评，16日上午按要求上报政教处。

　　（3）分列式结束表彰时，安排好学生代表上台：先进班级各1名，优秀标兵代表10名。

　　（4）阅兵式、分列式结束后，带连队有序离开操场，将旗子交回广播室。

　　3、总务处：

　　（1）做好主席台的环境布置（绿色植物、鲜花，11套桌椅，绿色幕布）。

　　（2）阅兵式、分列式结束后的清场工作（饮水机、桌椅回收等）。

　　4、广播室：做好音响设备、话筒的调试和现场音乐播放等工作。

　　5、办公室：做好各个领导出席邀请和军训宣传摄影工作。

设计方案篇6

　　近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

　　以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围 300米的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，面点，果蔬等商品。

　　因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

　　国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

　　二、选址

　　(一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店铺的.直线距离0---300米内，超过300米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方;

　　(二)经营选址一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利

　　三、投资计划

　　(一)CI设计

　　1、标识

　　要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计CI,以上口好记为准则,名字中要体验出超市概念。

　　2、概念

　　为大众提供便利购物条件

　　为消费者提供优质的服务

　　为消费者提供适合的商品

设计方案篇7

　　公输第二课时

　　导入新课

　　上节课我们分析了第一部分，墨子见到公输盘的第一句话是绕了一个大圈子，用假设法请求他帮助自己杀人，从反面刺激公输盘，使他陷入自相矛盾中，公输盘表示“不悦”时墨子又愿“献十金”来激他，进一步让他迅速进入自己埋伏好的包围圈。

　　当公输盘对墨子表现了最大的愤怒和不满，并表示他“义不杀人”时墨子便“再拜”，对公输盘的“正义”表示敬佩和赞许，使他陷入墨子的重围，再也不能自拔，然后墨子突然一转，以迅雷不及掩耳之势从正面发动进攻，义正辞严地一一指斥了公输盘制造云梯助楚攻宋的“不智”“不仁”“不能”和“不知类”，使公输盘不知所措，理亏心虚，只有低头认输。但是墨子深知，在当时情况下要彻底止楚攻宋，起决定作用的不是公输盘而是楚王。

　　因此，他当机立断，抓住公输盘左右为难的矛盾心理，迫使他不得不应“诺”，从而带领墨子去见楚王，那么墨子是如何说服楚王的呢?今天我们接着往下学习。

　　(一)明确目标

　　本节课力求完成素质教育目标2和3，学习课文第二部分即第二回合的斗争。

　　(二)整体感知

　　(略)

　　(三)重点、难点的学习与目标完成过程

　　1．学生看注释，相互研究，教师指点难词、难句以后，指名学生口译。

　　(1)吾既已言之王矣：“既”的意思跟“已”相同，复用为的是加以强调。

　　(2)此为何若人：何若，若何，怎样，全句是“这算是怎样的人呢?”

　　(3)必为有窃疾矣：窃疾，好偷的病，全句是“一定是有好偷的毛病”。

　　(4)臣以王吏之攻宋也，为与此同类：臣，墨子的`谦称，以……为，认为……是。之，结构助词。与，介词，跟。此，指示代词。这两句意思是：我认为大王派人攻打宋国，是跟那个有好偷窃的毛病的人一样的。

　　2．学生口译后，引导分析。

　　墨子用理折服楚王，这是他到楚国以后的第二个回合的战斗。这一部分，墨子所用的策略都跟前一部分大体相同，但又同中有异，一切根据楚王的性格特点布置安排。楚王是一个掠夺成性的奴隶主贵族，既贪财好利，又要维护大国君主的风度，墨子准确地抓住了他性格上的这一深刻矛盾，先提出一组假设句，接着发问：此为何若人?楚王只好认为那个人“必为有窃疾矣”。一个“必”字用得妙极，显示了楚王认为这是理所当然的事，就为墨子的推论创造了很好的条件。

　　3．分角色朗读，分组对读“子墨子见王……必为有窃疾矣”。

　　4．指点学生理解：当楚王神气十足地对这种现象进行嘲笑时，自己却被牵着鼻子走上了被告席位，这时墨子突然话锋一转，以连珠炮般的三组恰当地类比，向楚王发动正面进攻，彻底揭露楚王准备攻宋的无理、无义，愚蠢可恶指

　　5．提问：三组类比的具体内容都是什么? (指名同学回答后，展示投影或幻灯片)明确：

　　(1)荆之地，方五千里，宋之地，方五百里，此犹文轩之与敝舆也。

　　(2)荆有云梦，犀兕麋鹿满之，江汉之鱼鳖鼋鼍为天下富，宋，所谓无雉兔鲋鱼者也，此犹粱肉之与糠糟也。

　　(3)荆有长松文梓梗楠豫章，宋无长木，此犹锦绣之与短褐也。

　　这样三组类比的落脚点是：把将要发动侵略战争的楚王比作患有盗窃病的人。

　　6．齐读，轮读“子墨子曰……为与此同类”。(反复体味墨子正气凛然的大无畏精神和言词的雄辩。具体认识楚王的伪善和愚蠢。)

　　(四).总结、扩展

　　布置课后作业及课文第三部分的自读要求。

　　思考墨子既然以理折服楚王，为什么仍然不能使楚王放弃攻宋的意图呢?

　　(五)布置作业

　　1．课文第三部分，在写法和材料的组织安排上，与前两部分有什么不同?

　　2．背诵第一、二部分的内容。

　　3．参照注释，笔译课文第三部分。

　　（六）板书设计

　　公输

　　墨子

设计方案篇8

　　活动目标：

　　1．大胆运用毛笔画荷花、荷叶，表现自己心目中的“荷塘月色”。

　　2．尝试合作绘画，运用简单的色彩表现丰富的画面内容。

　　活动准备：

　　颜料、毛笔、画好底色的铅画纸，荷花图片(课件)及实物若干，抹布，背景音乐《春江花月夜》，美工服，月亮教具，布置场地。

　　活动过程：

　　一、欣赏“荷塘”，引起兴趣

　　1．进入活动室，欣赏场地上布置的荷花池，引起幼儿参与的兴趣。

　　2．师：“夏天到了，花儿都收缩了自己的花瓣，怕被太阳晒蔫了。荷花池里却绽放了无数艳丽的花朵。荷花不怕太阳，越开越大，粉粉的`，映衬在碧绿的荷叶上更是美丽。瞧，摄影师把这些美景都拍下来了。”(欣赏荷花课件)

　　二、操作演示

　　1．展示作画工具：铅画纸、毛笔、颜料。

　　2．教师示范。

　　重点：毛笔蘸粉色，平按，表现花瓣，一片片花瓣组合，画出荷花。换细笔，蘸绿色画茎；大毛笔蘸绿色画荷叶，荷叶要画大些。

　　三、引导幼儿操作

　　师：荷花池开了很多的荷花，小朋友来不及画了，那么就要找好朋友一起，团结合作，一起完成。有的小朋友画荷花，有的画荷叶。

　　四、幼儿操作

　　1．分组、分工，合作进行。

　　2．注意画面的布局，要充实些。

　　重点：荷花的下笔要明快，几笔完成一朵荷花。

　　五、展示作品

　　将作品布置在背景帘上，播放背景音乐，互相欣赏。“好美的荷塘，连月亮也陶醉了。”(出示月亮教具)

　　说明：毛笔作画对于小班孩子来说，难度较大，运笔、握笔都成难题。忽略这些，只是简单地表现荷花、荷叶，让画面充实、优美，领略的就是这样的一个画面结构和色彩合成，体验创作的愉悦，体会荷塘月色的美好意境。

设计方案篇9

　　【设计理念】

　　以读为本，注重学生的情感体验，读中体会，抓住关键词句感受人物的内心情感，渗透情感、态度、价值观的培养，并注重学习过程和学习方法的指导，力求使相互交融的三维目标在教学中有效达成。

　　【教学目标】

　　1、会认10个生字，会写13个生字。正确读写“掌声、文静、愿意、姿势、轮流、情况、慢吞吞、注视、热烈、持久、鼓励”等词语。

　　2、能正确、流利、有感情地读课文，边读边体会英子的内心情感。

　　3、懂得要勇敢面对生活的挑战，人与人之间要相互关爱。

　　【教学重点、难点】

　　指导学生有感情朗读课文，感受英子在掌声前后的情感变化。

　　【教具准备】

　　电脑课件。

　　【教学过程】

　　一、激情导入，凸显“掌声”

　　今天这么多的老师来我们班做客，你们想用什么样的方式来表示欢迎?我们今天学习的'课文跟掌声有关，你们想学吗?

　　相机板书：

　　掌声

　　二、初读课文，感知“掌声”

　　1、学生分段，朗读课文：

　　⑴ 通过预习，哪个同学知道这个故事的主人公是谁?她是一个怎样的人呢?在这个故事中，同学们在一节课上鼓了几次掌?两次掌声前，英子表现是怎样的?两次掌声之后，英子又有哪些表现和变化?下面就让我们一起来学习这篇课文。

　　⑵ 分段读文。

　　2、抽读句子，检测生字。

　　三、细读课文，感悟“掌声”

　　1、画出描写两次掌声的句子，自读。

　　2、指名朗读写两次掌声的句子：

　　⑴ 就在英子刚刚站定的那一刻，教室里骤然间响起了掌声，那掌声热烈而持久。

　　(指导揣摩带点词语，体会掌声的不同寻常，朗读好句子。)

　　① 学生试读、抽读、评读。

　　② 看到英子站到讲台的那一刻，教室里的掌声为什么热烈而持久?

　　板书：

　　鼓励

　　⑵ 故事讲完了，教室里又响起了热烈的掌声。

　　(引导自找重点词语，读好句子。)

　　① 指名读。

　　② 生质疑，师生交流。

　　板书：

　　赞美

　　3、指导朗读描写英子表现的句子：

　　师：在这两次掌声中英子有哪些表现呢?

　　⑴ 学生速读课文第三自然段，边读边用“～～”画出掌声之后英子表现的句子。

　　⑵ 师生交流。

　　⑶ 比较句子：

　　请同学们比较一下这两个句子有什么不同。

　　① 在全班同学的注视下，她一摇一晃地走上了讲台：

　　在全班同学的注视下，她终于一摇一晃地走上了讲台。

　　(抓住“终于”一词，体会英子心情，读懂犹豫原因。)

　　② 在掌声里，我们看到，英子的泪水流了下来：

　　(抓住“泪水流了下来”，揣摩英子内心。)

　　③ 英子向大家深深地鞠了一躬，然后，在掌声里一摇一晃地走上了讲台。

　　深化：当英子讲完故事的时候，教室里又响起热烈的掌声，此时此刻，英子怎么做呢?从这动作中你体会到什么?如果你是英子的话，你会说什么?

　　四、拓展延伸，内化“掌声”

　　1、朗读诗歌《爱是一阵热烈的掌声》。

　　2、在课文当中我们把爱化作了一阵掌声，其实我们就生活在一个充满爱心的世界里。在我们生活当中爱又可以怎样表达?

　　3、学了这篇课文，你想给自己布置什么作业呢?挑自己最感兴趣的去做吧!

设计方案篇10

　　一、OPPO手机SWOT分析

　　优势：1。品牌全球注册2。得天独厚的数码音频技术3。1000~20xx的手机价格竞争优势比较强4。经验优势5。雄厚的自主研发能力

　　劣势：1。起步较晚，目前市场占有率较低2。产品少，机型单一3。功能不够强大4。产品线有限

　　机会：1。市场容量巨大2。3G宽带的显著提升3。科技技术不断发展4。中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

　　威胁：1。国内国外竞争者多，竞争比较大2。核心技术掌握不够3。各大手机品牌销售价格竞争激烈4。同类手机竞争品牌多且已有一定优势

　　二、活动目的

　　加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。

　　三、活动主题

　　“留住最真的”

　　四、活动时间

　　20xx年5月1日—5月3日

　　五、活动地点：

　　南坪万达广场、沙坪坝三峡广场

　　六、活动对象：

　　大学生、情侣、工人

　　七、活动内容：

　　活动前的准备：

　　1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。

　　2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。

　　3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

　　4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。

　　5、舞台布置：1米高，长为4。5米什么是策划，宽为2。5米的台子，用红地毯铺上，背景长4。5米，宽2米;上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民（OPPO手机四个字用别的'颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。

　　6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

　　7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）;柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。

　　活动中的操作节目设置：

　　1、情侣组：

　　（1）现在邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。

　　（2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否可以辨认出对方。

　　（3）最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司提供的精美情侣手表一套2、学生组：（1）现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由OPPO公司提供OPPO（MP4）一部3、游戏组（快速投球）：

　　（1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里

　　（2）按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利，送由OPPO公司提供的直板体验机一部。

　　活动后的延续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

　　八、活动经费

　　九、促销评估

　　此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20xx年度OPPOreal会“留住最真的”爱。

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