设计方案

时间：2023-09-06 16:52:35 设计方案我要投稿

设计方案精选[8篇]

　　为了确保工作或事情顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案具有可操作性和可行性的特点。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的设计方案8篇，欢迎阅读与收藏。

设计方案精选[8篇]

设计方案篇1

　　【教学目标】

　　1 知识和能力：积累文言实词，掌握常见文言句式，培养文言语感。

　　2 过程和方法：反复朗读，理解课文内容，把握文章脉络。结合《三国演义》第37和第38回，引导学生了解史家笔法和小说家笔法的异同。

　　3 情感态度和价值观：发现文中人物的闪光点，教育学生做热爱祖国、志向远大、有理想有抱负有智慧有胆识的人；做尊重知识，重视人才，虚怀若谷，不耻下问的人。

　　【教学重点】 让学生分析理清诸葛亮一番话的核心方针依据。

　　【教学难点】 教材中涉及的历史事件及背景。

　　【课时安排】 两课时

　　【教学方法】 朗读法提问法讨论分析法多媒体演示等

　　【教材及学情分析】 本文中的故事在《出师表》和《三国演义》中都有不同角度的描写，九年级的学生对文言文的阅读已经有一定水平，因此对教材的横向联系和纵向拓展可适当加宽加深。

　　【教学过程】

　　（一）导入新课

　　用课件播放《三国演义》片尾曲《历史的天空》，教师提问：“眼前飞扬着一个个鲜活的面容”,请问，你的脑海里都装着三国中的哪些英雄？你最喜欢谁？为什么？通过提问调动学生的积极性，使他们的思维迅速活跃起来。

　　然后出示课件：杜甫《蜀相》中的诗句：三顾频烦天下计，两朝开济老臣心。出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。提问，诗中写的人是谁？――诸葛亮。我们学过他的哪篇文章？――《出师表》。试试能不能背诵一下其中的第六段：“臣本布衣……尔来二十有一年矣。”

　　提示学生背诵之后，提问：这一段中“三顾臣于草庐之中”讲的是哪一件事？学生很容易回答：三顾茅庐。教师接着明确：对，这是诸葛亮自己深情回顾的，三顾茅庐的故事，相信同学们在小说和电视剧中也都有所了解。那么，历史书上又是怎样记载的呢？今天我们来学习《隆中对》这篇文章，它节选自史书《三国志》。

　　【评价】我认为，导语不仅仅是只起导入作用，它起温故而知新的复习作用；起承前启后的过渡作用；起知识的横向拓展和纵向延深的作用。所以，如果有必要，导语的设计可以稍长一些。

　　（二）简介背景及题目：东汉末年，群雄割据，北魏曹操在统一北方后，准备南下消灭东吴孙权和西蜀刘备等，而刘备此时兵微将寡，正是求贤若渴之时，公元207年，经徐庶推荐，刘备三顾茅庐到隆中拜访诸葛亮，诸葛亮根据当时的政治形势，胸有成竹的为刘备提出了战略决策，本文所记就是刘备三顾茅庐的始末和他与诸葛亮问答的情况。

　　对，对策，答问的意思，封建时代臣子回答皇帝所提出的问题，叫对策。

　　（三）下面请同学们读课文，实行个别读，齐读与教师范读相结合。

　　教师注意正音：

　　hào fǔ suì yì bǐng qīng tuí duó shēn chāngjué

　　好为《梁父吟》遂诣亮屏人倾颓度德量力信大义猖獗

　　kuài dài yīn xù zhu zhū róng dān

　　吴会殆民殷国富存恤帝室之胄诸戎箪食壶浆

　　（四）让学生试着用自己的语言串释课文，不必逐字逐句的翻译，能译出大意即可。遇到困难可借助工具书或与同学们交流探讨，然后找同学来说，教师注意指正错误或强调特殊句式的翻译，如：

　　1 时人莫之许也——（倒装句）翻译：___________________________________

　　2 贤能为之用——（被动句）翻译：________________________________________

　　3 诸葛孔明者，卧龙也。——（判断句）翻译：____________________________

　　4 百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？——（反问句）翻译：_____________________________________________________________________

　　（五）让学生再快速默读一遍课文，出示问题让学生一一思考并回答：

　　本文是人物传记节选，但它的核心部分却是一段才华横溢的对策，那么是谁在问？问谁？问什么？为什么问？是谁在答？他答了些什么？试概括他答话的要点。思考：他为什么要这样答？这是一个怎样的人？从哪些方面可以看出来？

　　【评价】设计这样的问题，其实是教师已经列出了本课的主要内容和脉络。学生在回答的过程中，思考并组织运用语言来回答的过程，就是锻炼自己的分析概括能力的过程。要调动学生的积极性，要求他们独立思考和讨论探究相结合，认真回答每一道题。

　　1 是谁在问？——先主刘备。

　　2 问谁？————问诸葛亮。

　　3 问什么？——“君谓计将安出”中的“计”——欲信大义于天下的大计——消灭奸贼，匡扶汉室的.大计。

　　4 为什么问？——A 有徐庶的推荐。

　　B 先主的话“汉室倾颓,奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义于天下，而智术浅短，遂用猖獗，至于今日，然志犹未已。”

　　5 是谁在回答？——诸葛亮。

　　6 他答了些什么？试概括他答话的要点：

　　（1）分析对手的形势及应对的策略：曹操拥百万之众（军事上），挟天子而令诸侯（政治上）——不可与争锋；孙权据有江东（天险），已历三世（历史），国险而民附（民心），贤能为之用（人才）——可以为援而不可图。

　　（2）分析有利的地势及利用的策略：荆州用武之国，益州天府之土。——跨有荆益，保其岩阻。

　　（3）分析刘备的优势：帝室之胄，信义著四海，总揽英雄，思贤如渴。

　　（4）确定霸业兴汉的策略：

　　（A）做好准备：跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理。

　　（B）等待时机：天下有变。

　　（C）起兵出伐：命一上将将荆州之军以向宛洛，将军身率益州之众出于秦川。

　　7 他为什么要这样答？也就是他答话的依据是什么？

　　诸葛亮其实是在分析天下大势的基础上为刘备做了一系列精心的谋划

　　（1）看清对手——曹操抢占天时，孙权坐拥地势，因此应把握好“人和”，即“西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权”（联吴抗曹）

　　（2）在人和的基础上也要占有地利：跨有荆益，保其岩阻。

　　（3）看清自己：“将军既帝室……”因为看清自己才能增强自信，才能知己知彼，百战不殆。

　　（4）相时而动,准确用兵：天下有变……

　　8 这是一个怎样的人？从哪些方面可以看出来？

　　（1）从诸葛亮的“对”，也就是诸葛亮的一番答话，即诸葛亮为刘备对天下大势的精彩分析和对战略战策的精心谋划可以看出，诸葛亮胸怀大志，高瞻远瞩，雄才大略，富有智慧，头脑清醒，目光长远。是一个有高瞻远瞩的战略思想的军事家和有注重实际的政治才能的政治家。

　　（2）还能从其他哪些地方看出诸葛亮的非凡之处？

　　A 躬耕陇亩，好为《梁父吟》。身长八尺，自比管仲，乐毅。——胸怀大志，有自信有抱负。

　　B 诸葛孔明者，卧龙也。——避世待时而飞.

　　C 此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。---矜持自重。

　　D 先主曰：“善！”于是与亮情好日密。——见解高明，令人折服。

　　E 关张不悦，先主解之曰：孤之有孔明，犹鱼之有水也……”-----治国之栋梁。

　　（六）对人物的刻划可以正面描写与侧面烘托相结合，看看以上对诸葛亮的性格刻划，哪些是正面描写，哪些是侧面烘托？

　　诸葛亮的答话和A 属正面描写，而BCDE属侧面烘托。

　　（七）文中的刘备是怎样一个人？从哪些地方可以看出来？

　　刘备是一个有雄心有抱负有号召力有威望，能虚心求贤，礼贤下士的人。A 徐庶见先主，先主器之。

　　B 由是先主遂诣亮，凡三往，乃见。[来源:Z&xx&k.Com]

　　C 因屏人曰：“汉室倾颓……君谓计将安出？”

　　D 先主曰：“善！”于是与亮情好日密。

　　E 先主解之曰：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言。”

　　（八）印发资料，让学生快速阅读《三国演义》第37，38回，试比较分析文学笔法和史家笔法有什么不同之处？试举一例说明。

　　史家笔法叙事简约，“唯书其事”，通过记事记言，客观公正的记录历史，文中一般没有褒贬评论。而文学笔法则讲究故事情节生动，人物形象鲜明，往往在历史的基础上适当加入传说和作者的想像等。所以读起来往往生动有趣，引人入胜。比如刘备在拜访诸葛亮时，《三国志》中的叙述非常简练，只有“由是先主遂诣亮，凡三往，乃见。”而《三国演义》中叙述的就非常细致生动，每一次都祥细描写了刘备、关羽、张飞三人的对话，并且人物的语言非常符合各自的性格特点。

　　（九）拓展：欣赏《滚滚长江东逝水》的书法和歌曲。

　　（十）内容回顾，课堂小结

　　（十一）布置作业。

　　附：板书设计

　　亮自比：每自比于管仲、乐毅，时人莫之许也。

　　庶推荐：诸葛孔明者，卧龙也。

　　隆备三顾：凡三往，乃见。

　　曹孙记

　　分析政治形势荆益事

　　中将军优势

　　亮对策：

　　跨有荆益，保其岩阻记

　　对制定战略方针西和诸戎，南抚夷越言

　　外结孙权，内修政理

　　天下有变，则 ……

　　备推崇：孤之有孔明，犹鱼之有水也。

　　教学反思： 《隆中对》是九年级上册第二单元的一篇课文，考虑到这一课涉及的内容比较多，有利于初三学生知识的融会贯通，所以我设计了以上的教学思路，总体来说效果很好。因为有七年级上册学过《出师表》做基础，所以我有意识的把教学设计进行了横向拓展和纵向延伸。通过教学实践，我进一步体会到，在课堂上调动学生的积极性很重要，如果能让他们的思维真正活跃起来，学生的理解能力、感悟能力就会随之大大提高，我们的课堂教学就会事半功倍。

　　当然，教无定法，学无止境。同所有上过的课一样，这一课还是有不足之处，比如学生概括诸葛亮对策的要点时，表现为语言不够简练，要点不够全面，意识不到对话所涉及到的政治、经济、军事等方面的问题，需要老师再认真设计富有启发性的引导语。

设计方案篇2

　　教学内容：苏教版三年级上册第二单元 “认识整千数”。

　　教学目标：

　　1、在数整千数的过程中，体验数的发展；初步认识计数单位“万”，直观地感受“10个一千是一万”的含义。

　　2、能说出个位、十位、百位、千位、万位的数位顺序。会读、写整千数和一万。

　　3、会口算整千数加减整千数。

　　4、培养学生的数感，感受数学在生活中的实际运用。

　　教学重点：学生能认读、写万以内的数，会口算整千数，加减整千数。

　　教学难点：体验万以内数的实际含义，培养学生的数感。

　　教学准备：计数器、课件、光盘、练习纸、图片。

　　教学过程：

　　一、课前谈话，激趣引新

　　1、提问：同学们，你们知道我们班一共有多少位小朋友吗？那你能估计出我们荣炳中心校一共有多少位学生吗？（出示我校早操图）我们学校大约有一千位小学生呢。

　　2、出示万人体育馆图。提问：你们知道这是哪里吗？这个体育馆给你的感觉是怎样的呢?你能试着估计一下这个体育馆大约能坐多少人吗？

　　3、大约能坐一万人呢！同学们，你们想知道一万到底有多大，一万怎么写吗？今天老师就和小朋友们一起来学习“整千数的`认识”。（板书：认识整千数）

　　二、师生合作，获得新知

　　（一）感受整千数和一万的含义

　　1、（出示挂图）小朋友，你知道上面每幅图中的小正方体各有多少个吗？

　　多媒体课件展示数数操作过程：先出示一个，然后出示十个、一百个、一千个，让学生说一说分别是多少。

　　2、出示填空题：

　　一个一个地数，（）个一是十；

　　十个十个地数，（）个十是一百；

　　一百一百地数，（）个一百是一千。

　　继续出示课件：一千一千地数，下面一共有多少个小正方体？那么几个一千是一万？一万里面有多少个一千?（板书：十个一千是一万）指名读、齐读。

　　我们学校有一千位学生，这个体育馆大约能坐一万人，这个万人体育馆大约能容纳多少个像我们这样的学校的学生？

　　（二）借助计数器教学读、写整千数和一万。

　　1、复习旧知。（出示计数器）分别请几位小朋友到讲台前分别拨出5、68、395这些数，并分别说说为什么5一定要在个位上拨？68一定要在十位上拨6、个位上拨8？395为什么一定要在百位上拨3呢？

　　2、请一位学生上来拨出三千，并说说为什么要在千位上拨三个珠子呢?千位上的这3个珠子表示3个什么？谁能在计数器下写出这个数呢？

　　3、如果在千位上拨5个珠子，表示几个千？是多少？谁来写一写，写完后再读一读

　　4、指名上来拨9000，并写一写、读一读。提问：如果在九千上再加一千是多少？一万这个数怎么在计数器上拨呢?（老师在万位上拨出一个珠子）提问：这万位上的一个珠子表示几个几？是多少?你能把他写出来吗？（板书：一个万是一万）指名读、齐读。

　　出示口算题：

　　20xx+3000= 6000-4000＝ 1000+9000＝ 10000-3000＝

　　（三）认识数位顺序表。

　　（1）复习。我们以前学过了哪些数位?

　　（2）出示数位顺序表，你能把这个数位顺序表填写完整吗？（生填，教师巡视）

　　（3）思考：你知道表中的省略号表示什么吗?

　　（4）同桌对照数位顺序表互相说一说：从右边起第一位、第二位、第三位、第四位分别是什么数位？

设计方案篇3

　　分析：

　　对于vip会员与节日活动的融合须考虑分析vip的特权，即vip会员与普通消费者的差异都有什么；另一方面须考虑成本控制的问题，也就是说不能给与vip过多的优惠导致我司盈利率的下降。因为在给与vip会员更多优惠的同时有可能导致普通会员强烈的落差感、不满情绪等。故，根据消费者最想要的优惠作为权重，以执行难易程度作为可操作性，等综合考虑，做出以下分析表格。

　　方案一：

　　Vip三连环积分换爱心赢大奖活动

　　1. 活动描述：

　　建议以一个季度为周期，穿插这个活动到正常的节假日促销活动。

　　即，我们的vip会员除了可以享受同等的待遇以外，可以额外的获得积分兑换的活动，而兑换的正是我们的纸质现金抵用券，且附加的是爱心捐款活动。例如：李小姐用1000积分可以兑换15元代金券，同时获赠爱心捐献证书，

　　我司抽取一元是捐献给希望工程之类的慈善组织的，这15元代金券是可以折上抵用的,特价商品除外。

　　于此同时，在接下来的节日活动中集齐了如3张爱心捐献证书可以参加抽取我们的大奖。

　　且，本活动可以以每个季度为一期，每4个季度做年终大奖抽取，即是环环相扣的。

　　2. 活动范围：

　　所有本司直管店铺的vip会员。

　　3. 季度奖项设置：

　　一等奖3名： 1000元现金大奖+免费参观我司新装走秀会+vip爱心大使证书

　　二等奖10名： 200元不限制现金抵用券+免费参观我司新装走秀会三等奖50名：成本价20元的邻家女孩时尚小包包纪念奖100名： 15元代金券2张

　　4. 本次活动的优势、噱头：

　　1）

　　奖品诱惑，刺激兑换，可以在一定程度上大大的促进我了我们vip会员积分清零的速度，且纸质的抵用券可以无限延期。

　　2）

　　新颖性；趣味性，通过连环的活动，一反常态的简单的促销手段，增强了活动的趣味性。

　　3）

　　解决了区分对待vip会员与普通会员的疑问，因为是用积分兑换的是爱心捐献证书+现金抵用券

　　4）

　　刺激了非会员加入vip会员

　　5）

　　爱心捐献的噱头。爱心捐献个人觉得可以作为宣传我司，我们品牌形象的很大的一个噱头。在花费很少的情况之下，配之相关媒体的配合报道的话，效果一定会很理想的。

　　6）

　　奖项的设置体现我司对vip的关爱，亦可作为大肆宣传手段之一。如，可以在奖项设置上下功夫，比如说来我司参观，或其他能体现关爱的奖项。

　　5. 经费预算：

　　1） 2）

　　奖品预算，每季度的为人民币6000元（扣除代金券不算）。物料预算，如宣传海报、pop相关、爱心证书，预计每本成本价为1元以内，按实际需要发放。

　　3）

　　6. 执行配合：

　　1） 2） 3） 4）

　　企划pop设计及相关物料配合店铺终端人员配合

　　营运中心各区文员全程监管执行进度

　　营运中心vip小组全面监管总进度，并对可能出现的问题做出及时指导处理

　　7. 本方案综合分析：

　　1. 这个三连环的.活动拆开的话可以作为单季的三连环活动，合并的话又

　　可以作为年度的总结性大活动。

　　2. 执行的难度不会很大，也是消费者比较喜欢，比较实惠的活动。 3. 三连环甚至是多连环的活动无意间会有助于我们挖掘最有价值客户。

　　媒体预算，是否需要简易经济的媒体配合？

　　即本活动在刺激消费的同时又达到了市场调研的作用。

　　4. 环环相扣有效的刺激了消费者的购买欲，也算是捆绑住了消费者，试

　　想一下只要消费者进了第一环的话那么她会甘心放弃抽取大奖的机会吗？

　　5. 我们现在的vip会员预计有近50万，而对于我们在快速成长期的企业

　　来讲做一些花费不大，但是却有助于提升品牌形象的活动是很有必要的。如此以来即回报了我们的会员，又提升了品牌形象。

　　6. 利润分析：假设一件衣服正价是100元，那么按正价销售是100件，

　　那么此时我们的总收入就是10000元，而利润界点可能是0.65，那么我们的实际利润就为0.35*10000=3500元。如果打8折销售可能就销售150件，利润就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，现在的整个服装行业的竞争都很大，没有哪一家都是全价销售的。因此多做一些有意义的活动是必须需要的，而且也会促进我们的销售额。 7. 尺度控制合理，不会影响我司的品牌形象。因为本方案有考虑到，促

　　销究竟会不会对我们的品牌造成不良的影响，及会不会对盈利率的压缩过大等问题。经过多方面的思考，我们的让利是没有过大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。

　　8. 预期效果：

　　通过环环相扣的策略思路，大大增加了活动的趣味性，粗略预计方案推出后当季

　　销售业绩将提升15%到35%。

　　9. 可能出现的意外：

　　1. 人员过多造成卖场堵塞，拥挤

　　2. 各部门、尤其终端配合执行力不足，造成方案效果折扣 3. 来自消费者的投诉 4.其他可能出现的意外

　　10. 相似参考案例：

　　美国斯里兰百货公司的“三连环”促销

　　该方案大致内容为，该公司在销路十分困难的情况下，推出了此方案，即第一次

　　购买任意货品就送一张8%的让利券，凭此券下次购买将享受8%的优惠，同时又将获得15的优惠券，下次又将获得20%的优惠券。在该方案推出之后，该公司业绩提升十分之明显。

　　方案二、

　　Vip专供礼品

　　礼品：

　　1. 香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之类的小物件,vip会员专供

　　在考虑vip额外的礼品的同时应考虑到价格、体贴性、实用性、美观性、受众等。而香薰系列综合考虑还是很符合以上几点的，相信每个爱美的女人都是需要这种香气宜人的小物件的。尤其推荐复古的香囊配上我们的LOGO和时尚的背景图等。 2. 水晶钥匙扣，水晶系列小工艺品 3. 修甲套装

　　4. 时尚、复古之类的小镜子

　　5. Vip专供我司杂志，杂志中可编写一些时尚搭配建议，或女同志喜欢的一些时尚资讯，

　　当然还有我司的新品等。

设计方案篇4

　　一﹑环境基本资料：

　　位置位于太原市繁华地段，属中小户型，本次装修属于奢华装修，房屋面积大约90平米，主卧朝阳，整体采光极好，户主属于中等收入。

　　二、客户需求（略）

　　三﹑设计定位

　　中等

　　主题《海之韵》

　　设计阐述：此次方案运用地中海风格，通过运用简洁大气、健康自然、浪漫情感(个性具有温柔的渗透力，感性具有铿锵的张力)具有极休闲的生活方式。这种风格装修的居室，空间布局形式自由，颜色明亮、大胆、丰厚却又简单。其装修设计精髓是捕捉光线，取材天然的巧妙之处。整体成系列，家具与小装饰用自然素材，如竹藤，红瓦，窑烧以及木板等，主要采用黄色，天空的蓝色，地中海的青以及橘色等色系。

　　四、创意理念——海外风情

　　五﹑1.玄关

　　室内与室外的一块缓冲之地，是乐曲的前奏，散文的序言，玄关不仅是展示主人生活品位的窗口，同时也具有诸多实用功能。玄关用原木刷漆，然后做成栅栏状，体现原汁原味的自然场景。

　　2.客厅

　　在我国就是亲朋好友交流团聚，休闲娱乐的地方。

　　A．墙面与顶部处理与墙面相同，刷淡蓝色乳胶漆

　　B．照明设计：铁艺吊灯

　　C．地面设计：白色的瓷砖

　　3.餐厅

　　主要注重它的舒适性，因为舒适性影响食者的心情，舒适，卫生，在意和型上力求有味道，并与整体空间格调协调一致，采用自然线条，形成一种独特的浑圆。

　　4.厨房

　　随着生活水平的.提高，对厨房的要求也随之提高，要既美观，又实用。干湿空间划分合理，其次把有效的空间有节奏的运用起来，然后是厨房的风格与客厅，餐厅风格相协调。

　　材料选择：地板采用防滑瓷砖

　　照明：铁艺顶灯

　　5.主卧室

　　实用性为重点，其次是装饰等。墙面与客厅相协调

　　6.书房

　　创造静态空间，幽雅，宁静为主。

　　A．选材：吸音石膏板

　　吸音地毯

　　B．摆设：

　　7.卫生间

　　选用防水防滑材料

设计方案篇5

　　一．活动背景：

　　又是一中第一个黄金周，怎么样能在众多的家电品牌中脱颖而出。在五一期间光临百安电器的消费者，均可参加“早安晚安，百安有礼”的活动；并且有机会以“超低特价获得超级大礼”的活动等等。这一系列都可以充分体现出百安品牌的人文关怀和亲情关爱，在消费者心中树立良好的品牌形象。

　　二．活动目的：

　　１．借“事”营销，制造市场亮点，抢占先机，树立并扩大品牌效应。

　　２．在销售旺季中掀起销售高潮，扩大销量，争夺市场份额。

　　３．通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象。

　　三．活动时间：

　　4月30日——5月7日共计8天

　　四．活动主题：

　　时尚家电精致生活百安为您着想

　　早安晚安百安有礼超低特价超级好礼

　　五．活动内容：

　　１．在“百安开业活动”期间（1号—３号），凡光临百安电器卖场的顾客，均可参加“早安晚安，百安有礼”活动。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：00——10：45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在xxx排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前100位顾客，没有领取到礼品的顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心”。该前50位顾客，赠送牛奶一箱。下午将近营业结束时候，晚安有礼时间17：15——18：30，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，晚安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在xxx排队领取礼品，因为礼品有限，本次礼品只限50位顾客，前20位顾客赠送10元车费

　　，后30位顾客赠送光盘一张，其余在卖场的不在此50位以内的顾客，均可赠送百安电器赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安，百安有礼”活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。营业时间即将结束，再次感谢您光临百安电器，希望您心情愉快，一路顺风”。

　　２．在“百安开业活动”期间（1号—７号），凡光临卖场的顾客，均可参加“超低特价，超级好礼”活动，并且有机会以超低特价购买百安特供产品。在卖场设置（a.冰箱，洗衣机b.彩电，空调c.小家电类）三个超低特价区，事先由广播通知超级特价抢购时间段（第一时间段11：15——12：30，第二时间段14：45——15：30），但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低特价时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。超低特价时段顾客排队领取票号，限前100位，票号单放置在现场一个透明箱中，100张票号单中其中80张是特价供应单，另20张为超低特价供应单（特价：价位比展台标价低；超低特价：价位比特价低）。

　　３．在“百安开业活动”期间（1号—７号），凡光临卖场的并消费5.1元—5.7元的（从1号—7号递增）顾客，均可参加“惊喜礼品开心送”活动，并且免费获赠礼品。事先通知发放礼品时间段（第一时间段13：00——14：15，第二时间段16：00——16：45），在发放时间段内，随机选择时间通知发放礼品开始，并且通知有意参加的顾客请在xxx排队领取票号，只限前30位，领到票号的顾客于x时x分在xxx领取礼品。第一次礼品为清油，第二次礼品为大米。

　　４．在“百安开业活动”期间（1号），开业典礼。由舞台演出和威风锣鼓演出组成。典礼前由威风锣鼓在舞台前营造声势，然后主持人宣布开业典礼正式开始，领导讲话然后各位嘉宾剪彩（室外）。舞台演出开始，演出中间穿插有奖问答，由主持人向现场观众提问，提问内容为卖场的.知识，答对者获赠奖品。奖品由公司承担（室内；奖品为印制有百安logo的t恤衫）。

　　５．在“百安开业活动”期间（1号—3号），凡上午12点前持报广光临卖场的顾客均可获赠小礼品一份(洗衣粉)，赠完为止（控制为50位之内）。

　　六．活动范围：

　　百安电器卖场

　　七．活动控制：

　　活动前期和后期，需要报纸媒体的大力宣传，让消费者了解并且认知本次活动，积极的参与到活动中。本次活动报媒宣传定为《晨报》，《都市报》，《乌鲁木齐晚报》，活动前3天在报纸版面做宣传。考虑到5月到10月为销售高峰期，活动期间人流量会比较大，此次活动一定要准备充分。活动期间的排队领取票号环节，店员主管和店员一定要控制好卖场局面，一定避免拥挤和一些其他不必要的事情发生，及时引导顾客。

　　八．活动费用预算：

　　1．报媒宣传费用

　　2．礼品费用

　　3．其他费用

　　主持人费用：

　　舞台演员演出费用：

　　威风锣鼓表演：

　　音响租用费用：

　　共计：（不包含报纸媒体和dm单发布费用）

　　九．活动效果评估：

　　1．同期销量增长比率。

　　2．品牌的知名度和美誉度。

　　3．创造出五一黄金周的“超黄金效应”。

　　b. 执行

　　执行促销活动的一重要原则就是讲求实施速度要快。

　　一．商务合作：

　　本次活动选用《都市报》为合作媒体，由其为活动做全程宣传，前期宣传和后期报道。并以此契机和媒体单位建立起良好的合作关系。舞台演出人员由在校学生组成，演员和主持人由策划负责。主持人暂拟于卫星广播fm92.9频道合作，由其提供专业主持人，并以此契机与其建立广播媒体合作关系。音响租用与公司合作。

　　二．报媒以及dm和店面宣传：

　　由公司设计部执行设计，并在公司通过之后，交由报纸合作商和印刷合作商制作，印制和发布。店面宣传可用拱型门，以及音乐陪衬。背景版由设计部设计并交由广告公司制作。

　　三．细节：

　　活动期间，所有工作由公司各个部门在总经理的领导和指导下，协调完成。未尽事宜，及时发现即时处理，力争不出差错。

　　１．活动前期准备。由策划部提出方案，报总经理，策划部部长，行政部经理，业务部经理，店面主管处，会议中宣布并且各个部门讨论。以讨论定型的策划案为准，各个部门安排本部门的协助负责人，落实到人。（此项工作，由公司所有部门协同完成）。

　　２．活动中“早安晚安，百安有礼”。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：00——10：45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前50位顾客，没有领取到礼品的顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心&rdquo

　　;。该前50位顾客，赠送牛奶一箱。下午将近营业结束时候，晚安有礼时间17：15——18：30，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，晚安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在排队领取礼品，因为礼品有限，本次礼品只限50位顾客，前20位顾客赠送10元车费，后30位顾客赠送超级大片的光盘。其余在卖场的不在此50位以内的顾客，均可赠送百安家电赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安，百安有礼”活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。营业时间即将结束，再次感谢您光临百安家电，希望您心情愉快，一路顺风”。（此项工作，广播由指定店员负责，顾客排队由店员负责维持秩序）。

　　３．活动中“超低特价，超级好礼”部分。在卖场设置三个超低特价区（a.冰箱、洗衣机b.彩电、空调c.小电类），事先由广播通知超低特价抢购排队领取票号时间段（第一时间段11：15——12：30，第二时间段14：45——15：30），但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低特价时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。超低特价时段顾客排队领取票号，限前100位，票号单放置在现场一个透明箱中，100张票号单中其中80张是特价供应单，另20张为超低特价供应单（特价：价位比展台标价低；超低特价：价位比特价低）。领取到超低特价票号单的顾客，就可以以超低特价购买超低特价区的产品，领取到特价票号单的顾客，可以以特价购买超低特价区的产品。

　　４活动中“惊喜礼品开心送”部分。开业期间凡光临卖场的并消费5.1元—5.7元的（从1号—7号递增）顾客，均可参加此活动，并且免费获赠礼品。事先通知发放礼品时间段（第一时间段13：00——14：15，第二时间段16：00——16：45），在发放时间段内，随机选择时间通知发放礼品开始，并且通知有意参加的顾客请在排队领取票号，只限前30位，领到票号的顾客于时分在领取礼品。第一次礼品为清油，第二次礼品为礼品大米。

　　５．活动中“开业典礼”部分。在开业典礼正式开始之前，威风锣鼓烘托气氛，正式开始：首先由公司领导讲话，然后由公司领导和嘉宾（驻场厂商领导）一起剪彩，完毕。由专人将音响设备快速转移至室内，舞台演出开始，演出中间穿插有奖问答，由主持人向现场观众提问，提问内容为卖场的知识，答对者获赠奖品。奖品小部分由公司承担（室内；奖品为印制有百安logo的t恤衫）。

　　６．活动中“持报广赠礼品”部分。1号—3号上午12点前持报广光临卖场的顾客

　　均可获赠小礼品一份(洗衣粉)，赠完为止（控制为100位之内）。

　　７．物品采购，所有的物品采购由策划部提交所需物品，经公司批准之后，由行政部指定员工和财务部指定员工一共前往购买；背景板制作由公司指定广告公司制作；dm单由公司指定印刷公司印制；音响租用由公司指定音响公司提供（该项工作采购部分由策划部，财务部，设计部指定员工协同完成；背景板和dm单的审核由设计部指定员工完成；音响设备到位落实由策划部指定员工完成）。

　　８活动前，要全公司通报，并且例会时候详细布置，争取细节问题全部解决，并且各个任务分配落实到部门个人；活动期间所需要支付的款项，均在公司总经理批准之后交由财务部负责支出（该项工作由公司所有部门协作完成）。

　　四. 其他事项

　　在活动中，不论哪个环节出现问题和纰漏，请涉及人员保持冷静，及时通知相关主管部门和领导，及时有效的处理。在此，先对总经理，财务部，以及公司其他部门各位同事的支持和努力表示感谢。

　　我们共同努力，为了百安的发展，为了个人的荣誉。

　　五．活动后期总结

　　活动后期，及时开会总结，总结不足，扬长避短，在以后的活动中争取做的更加完美。并且活动中表现优秀的员工给予奖励，并且安排假期没有休息的员工及时轮休，让各位员工能有更加充沛的精力和更加愉快的心情投入自己的工作，为我们百安发展做出努力。

设计方案篇6

　　一、活动主题

　　万圣欢乐节，小鬼大搞怪

　　二、活动背景

　　10月31日是西方的传统节日万圣节(Hallowmas)，万圣节起初带有强烈的宗教色彩，是驱除邪灵、祭拜祖灵以求平安的节日，但发展至今它已成为儿童搞怪的娱乐节日。在万圣节前夕，儿童会穿上化妆服，带上面具，提着南瓜灯，向邻居讨要糖果的同时，还会施展小花招，负责搞怪，博取家人邻居的欢笑。万圣节在我国中小学英语学习中是一个十分有吸引力的知识点，少年儿童都希望在节日到来之前有一次展示自我的搞怪机会。xx英语学校将会提供这样一个平台，让学生放松，家长参与，加强亲情联络的同时，也能培养孩子的自立、自强能力。

　　三、活动目的

　　本次活动目的有二，一是让学员和家长放松参与、加强亲情联络的同时，培养学员的自立、自强能力;二是通过活动的策划、组织及实施锻炼学校员工的操作能力、执行能力以及团队协作能力。

　　四、活动时间及安排

　　20xx年10月23日---10月25日宣传海报等的制作，活动用品的准备 20xx年10月26日---10月28日上午宣传;邀请并确定学员;外教邀请，与其做好沟通，准备好活动当天的节目(热身、唱歌、展示自己国家庆祝万圣节的小活动等);活动用品的到位;场地布置完毕。 20xx年10月28日下午活动开展 13:30---14:00 学员及家长的接待，做好登记。引导学员及家长进入活动场区，外教与学生家长沟通，可以做些小游戏(由外教定，但须与其做好沟通，时刻把握活动细节)。14:00---14:20 主持人与外教一起带动学生家长做热身运动;主持人介绍万圣节由来、习俗及游戏项目;组织学生家长抽牌，确定游戏进行顺序。14:20---16:30 五项小游戏分别开展进行。每项游戏进行前，主持人宣读游戏规则，2位计时员到位，摄像师做好抓拍，其他内场服务人员负责维持秩序及安全。16:30---16:40 学员家长到大厅，外教展示自己国家如何庆祝外圣节。内场人员布置场地，桌凳排放，垃圾桶、南瓜、刻刀等的准备。16:40---17:20 回到活动场区，学员家长在老师的示范带领下制作南瓜灯(期间播放音乐、图片及南瓜灯制作流程，外教可以在各个组之间指导南瓜灯的制作)。17:20---17:40 抽奖环节。主持人宣布奖项设置及抽奖规则;进行抽奖;奖品的兑换及登记;内场服务人员做好蜡烛的准备，如分段切割、使其能够点燃。

　　17:40---18:20 老师分发点亮的蜡烛，外教、老师与学生家长共唱主题歌，合影留念，活动结束。

　　五、活动参与人员及分工

　　全体员工参与此次活动。设主持人一名、活动总监一名、计时员两名、摄像师一名，其他员工协助做好内勤服务工作，具体分工如下：主持人：带班老师(1名)

　　负责准备主持讲稿、整个活动的主持、外教的翻译工作等。

　　接待组：2人(女职员)

　　负责学生家长的接待，组织学生家长抽牌决定分组及顺序;做好来访登记及奖品登记等。

　　设计组：2-6人(两女职员、四男职员)

　　负责活动场地的设计、布置，包括桌椅、游戏的摆放，墙饰等。

　　多媒体操作组：1-2人(男、女职员各一名)

　　查找下载有关万圣节的少儿英文歌曲、搞怪图片及南瓜灯制作流程示意图，负责活动中多媒体的操作。

　　计时组：2人

　　负责每场游戏的计时与裁判。

　　照片采集组：1-2人

　　负责整个活动过程中照片的拍摄工作。

　　六、活动场地及布置活动场区多功能厅

　　七、活动所需用品

　　宣传海报，彩色卡纸10张，圆南瓜10个，刻刀4把，蜡烛15支，小手拍4-6副，小球8-10个，小熊12个，小猪 2个，地贴4-8张(用硬纸壳制作)，贴画5-7张，小豆子2盒，水桶2个，打火机2个，胶带2-4个，抽奖箱一个，相机1-2个，彩笔若干，气球若干，白纸若干，创可贴若干，垃圾桶若干，小礼品若干，面具若干。万圣节音乐、歌曲、图片。水果点心若干。

　　八、活动流程

　　(一)前期准备1.学生家长、外教的邀请，所需物品的.置办。 2.活动场区的布置。设计组负责人负责设计，其他人员协助布置活动场区。3.主持人与外教做好沟通，确保外教能够较多参与。教师利用课堂征求学员自愿表演节目，对节目跟踪反馈，确保节目信息无误。4.彩色卡纸制作顺序牌，分别为A1，A2，B1，B2，C1，C2抽到同字母的为一组，顺序以字母排序为参照。或以万圣节前夕单词(Halloween)的各字母为序。(二)活动进行活动包括五个环节：热身运动环节;游戏环节;南瓜灯制作环节;抽奖环节;合影留念结束。1.热身运动环节。主持人与外教共同带领完成。热身之后主持人介绍万圣节，并进入下一环节。2.游戏环节。主持人介绍游戏项目及注意事项等，引导员组织学员家长抽牌决定对决小组及顺序。每场游戏主持人都要介绍游戏玩法及规则，计时人员做好计时裁判工作。游戏1：小红帽痛击大灰狼a.家长或孩子任意一人持小手拍站在游戏白线后面;b.家长或孩子任一人使用小手拍推动小球进入狼窝;c.2分钟内3次推入狼窝即可获得通关印章一枚;d.遵守游戏规则，注意个人安全

　　游戏2：愤怒的小熊a. 家长或孩子一起站在桌子后面，其中一人拿起小熊;b.听通关老师叫开始后，家长或孩子拿起小熊砸向小猪;c.每个家庭有5次机会，3次击中小熊即可获得通关印章一枚;d.遵守游戏规则，注意个人安全

　　游戏3：背靠背运气球a. 家长与孩子背靠背站在游戏白线后面，通关老师将气球放在两背之间;b.通关老师叫开始后，家长与孩子一起将气球运送至指定位置，再返回运送下一个;c.游戏计时三分钟，三分钟内每个家庭成功运2个气球即可获得通关印章一枚;d.遵守游戏规则，注意个人安全

　　游戏4：白雪公主快跑a. 家长拿起两张地贴站在游戏白线后面，孩子靠墙站在家长对面;b.听通关老师叫开始后，家长两脚交替踩着地贴朝孩子方向前进;c.家长走到孩子面前后，把地贴交给孩子，孩子按照原路交替返回起点，60秒内完成游戏即可获得通关印章一枚;d.遵守游戏规则，注意个人安全

　　游戏5：成熟的五粒豆a. 家长和孩子站在游戏白线后面，拿起盒子里的小豆子;b.听通过老师喊开始后，家长或孩子任一人将小豆子投向对面的水桶;c.每个家庭有10次机会，投中5次即可获得通关印章一枚;d.遵守游戏规则，注意个人安全

　　3. 南瓜灯制作环节。主持人借助多媒体向家长学员简单介绍万圣节习俗及南瓜灯制作流程;外教、主持人及其他老师示范，孩子和家长一起体验制作南瓜灯的乐趣。做好南瓜灯的家庭，准备进入抽奖环节。4. 抽奖环节。主持人宣布抽奖规则、奖项设置及兑奖方式，按顺序抽奖。抽奖规则：五关游戏全部通过可抽奖3次，四项通关可抽奖2次，其余可抽奖1次。奖项设置：一等奖课时代金券1000元二等奖：课时代金券500元三等奖：课时代金券300元参与奖：小礼品一份兑奖方式：抽中一、二、三等奖的家庭到指定位置做好登记，参与奖可直接兑换小礼品一份。5.合影留念。主持人控制现场，宣布内场服务人员分发点亮的蜡烛，并协助学生放入南瓜灯;外教与主持人领唱万圣节主题歌曲，摄影师拍照;每个家庭可自由组合，抱着南瓜灯及小礼品合照留念。若之前老学员有准备节目，此时可进行才艺表演。(三)活动结束欢送学生家长离开，收拾整理场地。

　　九、活动应注意事项(一)责任到组，落实到个人，分工协作。力争每个人对活动的流程、细节都有所把握，以备出现紧急情况可以应对。(二)确保整个活动过程中学生的安全工作。(三)活动进行时前台留守一名工作人员，保持正常工作的进行。

　　十、活动预算圆南瓜10个(40元)，刻刀4把(10元)，打火机2个(2元)，蜡烛10支(5元)，小手拍4-6副(12元)，小球8-10个(15元)，小猪 2个(10元)，贴画5-7张(4元)，胶带2-4个(8元)，彩笔若干(5元)，创可贴若干(2元)。计113元。外教出场费：480元。水果糕点37元。共计：630元。

　　十一、总结与后续选取活动图片，保存并上传，做成宣传图片展出。

设计方案篇7

　　在幼儿的眼中，每一根线条都充满了生命。如他们看到一根直线，会说那是一条爬动的蚯蚓，看到一条弯线，会说那是妈妈笑眯眯的眼睛。线条是最幼稚的造型语汇，所有孩子的第一笔都是由线条来表现的。线描画不但可以培养幼儿的绘画兴趣，还可以培养幼儿的观察力、表现力、想象力和创造力。

　　本周我们结合主题开展了黑白线描画的活动，虽然幼儿日常接触的是色彩的世界，但是在这个活动中，我们让幼儿从黑白线描画让幼儿体会到：没有其他颜色，黑白也可以这么美，从而了解与以往截然不同的色彩感受。在活动开始前，我下载了许多孩子的线描作品，有静物、人物、植物等，通过大量的作品欣赏，幼儿感受到了线描画与众不同的美感，激发了对线描画的兴趣，感到线描画是如此有趣，为进一步学习奠定了基础。儿童线描画创作的.基础是通过观察一点一点积累的。有了观察就有了各种形象的感知，才有可能去思考和想象。

　　用命题画提升主题，一幅成功的线描作品离不开主题的选择，所以在组织安排画面时我总是围绕主题进行构思，启发幼儿的创造思维。我有意识地选择身边的题材，利用规定的题目，启发幼儿搜索平时的经验积累来组织主题，比如最近我们经常在看绘本，所以就结合主题“和书交朋友”开展了《封面设计》。从幼儿的绘画过程来看，幼儿在黑白线条中寻找到了别具一格的乐趣和经验。

　　有了这一次的经验，在今后的自主性游戏活动中，我们可以给幼儿提供丰富多样的纸、笔头不同粗细的记号笔、记号笔与油画棒结合使用、记号笔与水彩笔结合使用等多种方法让幼儿对线描画有更多的兴趣!