设计方案7篇【热门】
为了确保我们的努力取得实效，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的设计方案7篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
教学目标：
1、经历以米、厘米为单位正确测量物体长度的过程，体验1米到底有多长，并会估计物体的长度。
2、体会米的含义，知道厘米、米之间的关系。
3、在活动中体验测量与生活的密切联系，激发学生学习数学的兴趣，发展学生的空间观念。
教具准备：新铅笔、米尺、数学课本、文具盒、1米多长的`绳子。
一、创设情境
1、师生利用课前共同准备的直尺、三角板、等工具测量小组中各物品的长度。
2、指导学生同桌合作，用不同的测量工具测量绳子的长度。
学生在测量的过程中会随机比较、选择用哪些测量工具比较合适。（主要是直尺或米尺）
3、用米尺测量课桌的长度。
二、体验探究
1、认识米，、知道1米有多长。
2、让学生以组为单位，直观体验1米有多长。
3、学生在观察、交流过程中认识米与厘米之间的关系。
归纳：100厘米=1米 1米=100厘米 1m=100cm
4、让学生联系身边的事物，找出几种长度是1米的物品。
三、实践应用
1、1米大约等于几枝铅笔的长度？
2、学生自主量一量教室中比较大的物体的长度（或高度）。教师要与学生共同完成测量活动。
3、出示书中5页练习题。
4、课外小作业：让学生回家测量家中物体的长度。
让学生自己操作既符合儿童的心理需求，调动学生的学习积极性，又可以为后面的测量做好铺垫，培养学生发散思维。
让学生充分发挥自主性，通过动手操作亲自感知，从实践中总结出“量比较长的物体或距离，通常用‘米’做单位”。
对1米多长的绳子的测量以及1米20厘米的书写既是对用米做单位的再次体验，又为后面的练习做好了铺垫。
让学生以一把米尺为准，直观体验1米有多长。
这种徒手做动作既使学生感兴趣，乐于参与的活动，又是让学生再次体验，从而建立1米有多长的空间观念。
设计方案 篇2
摘要：飞机电源系统是飞机机载测试系统的重要组成部分之一，包括交流电源系统和直流电源系统。根据不同型号飞机飞行试验机载测试系统的要求，以及不同型号飞机上电源系统的特点，对飞行试验中加改装测试系统的供电问题进行了方案设计和研究。
关键词：供电设计论文
引言
为了从鉴定试飞中的飞机上取得准确、可靠的数据，飞行试验前必须在飞机上加改装测试设备。飞行试验的成败关键在于测试方案的制定，在加改装环节上，落实飞机剩余电量、制定测试系统供配电方案、科学合理地利用机上剩余电量就显得尤为重要。在型号飞机的试飞中，如果测试电源系统设计的不合理，测试系统出现故障的可能就非常大，有时还会对飞机电源系统造成损坏，甚至造成灾难性后果。本文就飞机机载测试的供电问题进行了方案设计和研究，并针对不同型号飞机电源系统和测试系统的具体要求提出了供电设计时的注意事项。
１机载测试系统的供电分析
１．１对电源的需求
１．１．１机载测试系统对电源种类的要求在测试系统中各负载对电源的需求是不同的，一般所需电源种类有直流２８Ｖ电源、三相１１５Ｖ／４００Ｈｚ交流电源、单相１１５Ｖ／４００Ｈｚ交流电源、单相２２０Ｖ／５０Ｈｚ交流电源和三相３６Ｖ／４００Ｈｚ交流电源等。其中绝大部分装机设备（如采集器、记录器、传感器等）使用２８Ｖ直流电源；三相１１５Ｖ／４００Ｈｚ交流电源通常用于提供抽引信号的基准电压，或为大功率２８Ｖ直流变压整流器提供输入电源等；单相１１５Ｖ／４００Ｈｚ交流电源针对一些特殊设备的需求进行提供；少部分装机设备（如计算机、示波器、滤波器等）使用单相２２０Ｖ／５０Ｈｚ交流电源；而陀螺、惯导等设备会用到三相３６Ｖ／４００Ｈｚ交流电源。１．１．２机载测试系统对电源品质的要求有些测试设备工作电压范围较窄，对电压波动敏感，需要为这些测试设备配备具有稳压和滤波性能的电源设备来提高电源品质；某些设备会因为电源的瞬间掉电导致死机，需要配备不间断电源来满足其对电源的要求。
１．２测试系统用电功率的计算
根据测试技术要求中提供的各测试设备的用电量计算测试系统的用电量，同时考虑个别设备的启动电压冲击，得出测试系统的总用电量，从而得出测试系统用电总功率，进行加改装系统方案设计。
１．３飞行科目对供电方案的要求
（１）测试供电系统应不影响飞机供电系统，保证飞行安全。保证飞行安全是测试供电系统的最根本的要求，为确保飞机用电安全，在测试供电系统与飞机电源系统之间应采取隔离保护措施。（２）测试供电系统应具有自动断电和自主恢复的功能。当飞机发电机发生故障时，测试供电系统应自动切断测试设备的用电。当飞机发电机、电源系统恢复正常，测试供电系统自动恢复对测试设备的正常供电，这就是自主恢复功能。（３）特殊科目情况下测试供电系统应具有应急供电能力。某些试飞要求中有空中停车的试飞科目，要求测试设备记录发电机断电后一段时间内的飞行数据。这种情况下，测试供电系统应具有应急供电能力，当飞机发电机发生故障时，测试供电系统自动切断一部分次要测试设备的用电，同时重要测试设备自动转换为应急供电，记录一段时间数据后再切断重要测试设备供电。
２飞机电源系统
飞机的电源系统主要是为飞机各用电设备提供和分配电源，并且按照飞机不同状态和用电设备的需要对电源的.分配进行必要的控制。飞机电源系统由主电源、应急电源、二次电源及外接电源插座等组成。飞机主电源是指由航空发动机直接或间接传动的发电系统，通常一台发动机传动一台或两台发电机。主电源由航空发动机传动的发电机、电源控制保护设备等构成，在飞行中供电。当航空发动机不工作（如地面测试时），主电源也不工作时靠辅助电源供电。飞机蓄电池或辅助动力装置（一种小型机载发动机、发电机和液压泵等构成的动力装置）是常用的辅助，当飞行中主电源发生故障时，蓄电池或应急发电机即成为应急电源。
２．１飞机的主电源
飞机主电源是指由航空发动机直接传动发电机将机械能转换为电能获得的能源。飞机的主电源形式因飞机型号不同而不同，总体来讲，飞机的主电源主要有：①２８．５Ｖ低压直流电源系统；②１１５Ｖ／４００Ｈｚ三相恒频交流电源系统；③交直流混合电源系统；④２７０Ｖ高压直流电源系统。
２．２飞机的应急电源
飞机的应急电源是指在飞机的主电源系统故障时向飞机重要用电设备供电的电源，用于保证飞机安全返航。正常情况下，该电源处于不消耗或充电状态。应急电源一般为２８Ｖ直流蓄电瓶，在新型飞机中，也有使用应急动力装置ＥＰＵ为飞机提供应急能源的。
３测试系统供电方案的配套原则
３．１机载测试电源引取飞机主电源的原则
飞机的主电源与测试设备的电源类型一致时可以直接用飞机的主电源给测试系统供电，当两者不一致时，可以通过电源转换装置将飞机的主电源（如１１５Ｖ／４００ＨｚＡＣ）转换成测试系统所需电源（如２８ＶＤＣ），提供给测试设备。
３．２机载测试电源与飞机剩余功率的配套原则
（１）测试系统用电功率小于飞机电源的剩余功率时，主要利用飞机电源的剩余功率给测试系统供电。（２）在飞机可用电源的剩余功率紧张的情况下，可以计算飞机部分不用设备的用电功率，将这部分功率提供给测试系统使用，如飞机不飞夜航科目，可用飞机着陆灯的电源供测试系统使用。（３）测试系统用电功率大于飞机电源的剩余功率时，无法使用机上电源，采用加装测试专用蓄电瓶给测试系统供电。
３．３测试设备对供电有特殊要求的设计
对于某些装机测试设备，需要对飞机电源进行二次处理才能使用，如计算机使用２２０Ｖ电源，虽然某些飞机上有２２０Ｖ电源，但直接使用往往会有干扰，其解决办法就是定购２８Ｖ转２２０Ｖ的变压整流器，将飞机的２８Ｖ电源转换为品质较好的２２０Ｖ电源供计算机使用。
３．４测试供电系统的自动断电
测试供电系统的控制尽量做到不额外增加飞行员的空中操作，即具有自动断电功能。飞机电源故障时的测试供电系统“自动断电”设计，即测试系统电源在飞机自动可切除的汇流条或电源上引取或引用飞机上的自动断电信号或故障切除信号给测试供电系统，用来控制测试供电系统的供电，实现飞机电源故障时测试系统的自动断电。
３．５测试系统应急供电功能设计
在目前很多综合试飞中，由于试飞风险大，又特别需要应急情况下的飞行数据，因此当飞机电源系统发生故障时，应保证部分重要测试设备不间断工作，这时就需要给测试供电系统设计应急供电功能，该功能应保证测试系统正常供电和应急供电之间自动转换。测试系统应急供电系统的设计根据飞机的电源情况分为以下两种情况：（１）多电源应急供电：飞机主电源为１１５Ｖ／４００ＨｚＡＣ交流电源时，在被试飞机上加装测试专用蓄电瓶和１１５Ｖ／４００ＨｚＡＣ逆变电源两种电源为测试系统提供测试应急电源。（２）单一电源应急供电：飞机的主电源为２８ＶＤＣ时，在被试飞机上加装测试专用蓄电瓶一种电源为测试系统提供测试应急电源。
４测试系统供电设计的一般要求
４．１测试供电系统与飞机电源系统之间的隔离保护措施
（１）根据测试系统总用电量选择合适的总电路保护装置，直流电源选配ＧＢ型惯性熔断器，交流电源选配ＤＢＢ或ＤＢＦ系列单相断路器和ＤＢＪ、ＤＢＧ系列三相断路器。（２）根据测试设备消耗功率合理配电，选用合适的电路保护装置、控制装置及合适的航空导线。（３）电路保护装置的容量应与导线的载流量相匹配，以防止在短路状态下导线过载损坏而造成事故，危及飞机安全。（４）通过对测试供电汇流条的保护使故障隔离，以防止故障影响飞机设备供电。（５）测试供电系统配电时各保护装置之间应协调一致，选择电路保护装置的容量应尽可能小，既起到保护作用又不致因环境温度高和电流冲击而造成供电中断。
４．２测试供电系统总电源开关的设置
测试供电系统必须设置总电源开关，使飞行员能够做到在空中以最简便的方式扳动测试系统“总电源开关”，自主切断加改装系统电源。条件许可的情况下，在测试供配电系统中串联设置两个“总电源开关”，分别在驾驶舱和测试系统开关盒，做到飞行员在空中能够方便地控制测试系统的供电，测试人员在地面能够方便地控制测试系统的供电。
５结束语
本文通过分析机载测试加改装电源系统的具体要求，并结合飞机电源系统的特点，对加改装的测试系统的供电问题进行了探讨和研究，总结了测试系统供电方案的设计方法。
设计方案 篇3
教学目标：
1、能够用优美、流畅、亲切的声音演唱《妈妈的心》，能用歌声表达对妈妈的感恩之情。
2、认识并唱准歌中的四分休止符，懂得休止符在歌曲中的表现作用。
教学重点：
能够用自然、流畅的.声音演唱歌曲；
教学难点：
前八分休止符节奏的把握；
教学过程：
一、组织教学
师生问好，调整歌唱姿势
二、常规练声
4／4 5 – ︱1 – ‖
小猫 去钓 鱼 鱼
2／4 5 ︱ 3 ︱ ︱ 1 0 ‖
La lala la la lala la lalala
三、课题导入
同学们，大家知道人类出生后会喊的第一个词语是什么吗？
就是-----妈妈，而且全世界的人都一样。妈妈对我们的爱是最无私的，同学们，你们爱不爱自己的妈妈呀？-------今天我们就一起学习一首关于妈妈的歌。
四、新授：
（一）认识四分休止符“0”
四分音符一拍
四分休止符 休止一拍
(二)、初听歌曲范唱，并答问题：
1、歌曲分为几段？
2、歌曲中一共出现了几个四分休止符？（四个）
（三）、节奏练习
1、小游戏：
a.出示 X X X X ——＞X X 0 X ——＞ X 0 X X ---
b.准备四个板凳，让四个学生坐在上面，一个学生代表一个x ,然后让其中的
某个学生离开，再让其坐在其他任意板凳上，请学生打出节奏。
2、节奏声部练习
2／4 O | O |
2／4 X—| X—
a全班一起练，|
b熟练后可分声部练习
（四）、学唱歌曲
1、复听歌曲，请生随音乐动作。
讲解“妈妈” “祖国”的手语后，请生随老师做动作。
2、跟老师按节奏读歌词
师划拍子生跟读，并适时纠正节奏，尤其是休止符处。
3、学唱歌曲
用听唱法，分乐句、分乐段教学
4、讲解力度记号mp、mf，
请生在演唱中注意强弱对比。
5、巩固练习
分段男女生对唱；
（五）、激情、合作表演
1、激情：（课件展示祖国的图片）
同学们都爱妈妈，都想把这首歌唱给自己的妈妈听，但同学们知道我们有
一个共同的妈妈，那是谁呢？------我们的祖国妈妈！对，妈妈的歌，儿女的歌，都装着红星灿烂的祖国！让我们带着对祖国妈妈的爱，用歌声为我们的祖国妈妈献上最真挚的祝福！
2、全班合作表演
请一部分学生选择用打击乐器为歌曲伴奏，一部分同学做唔到动作，一部
分同学演唱（有条件可以找生领唱）
五、课堂小结并激励
今天我们认识一个新朋友---四分休止符，还学会了一首很好听的歌唱妈妈，歌唱祖国的歌，老师希望同学们从现在开始一定要好好学习，天天向上，长大了做一个对社会、对国家有用的人，让我们的祖国妈妈变得更加的繁荣富强，好不好？（好！）下课。
设计方案 篇4
教学要求：
1、会认1个字，会写8个字
2、有感情的朗读课文，能读准字音。
3、通过学习让学生懂得礼物寄托着亲人的关爱和期盼。使学生学会用礼物表达自己的心意
4、仿照课文前四自然段写一段话
教学重点：有感情的朗读课文，通过朗读理解课文内容
教学难点：仿照课文前四自然段写一段话。
教学设想：讲这篇课文不能进行简单的分析，而是要让学生从朗读中去体会文章的内容。课前先让学生把自己心爱的礼物带来，给大家介绍这个礼物是什么时候，谁送的。在学生感悟的基础上，通过多种形式的读，让学生体会文章内容。最后再让学生仿写。
教学准备：学生自带礼物
教学时间：2课时
教学过程：
第一课时
一、导入
1、同学们，你们带来了什么心爱的礼物，谁来说说自己的礼物是什么时候，谁送给你的？
2、有位小朋友她的`宝贝可多了，你想不想看看是些什么？就让我们大家把课文打开，看看都有什么
二、初步感知课文
1、学生自读课文，用自己的方法识记生字。
2、教师抽查自学情况
（1）认读生字卡片
礼物
发芽
懂得
一套书
精彩
寄托
果断
滋润
（2）理解词语
渐渐
指针
精美
期盼
幼小
博大
三、有感情的朗读课文，理解课文内容
1、同桌互读课文。注意读准字音。
2、教师范读，指导学生读出长短句的停顿。教师重点指导第三节。
3、学生朗读自己喜欢的小节。说说为什么喜欢这一小节？
4、组织学生讨论诗歌描述的画面、内容和作者所表达的感情。
重点指导：
我收到了哪些礼物？
我从一粒种子生根发芽，读懂了哪些自然？（种子在春天会生根发芽，生长时需要阳光，水。植物给大地带来了绿色，可以吸收有害气体，释放出氧气）
看到小鸡渐渐长大，我心里是怎么想的？（小鸡是那么可爱，只要对它们好，它们也会对你友好。它们和人一样，都是有感情的。生命是可贵的，动物长大是多么不容易呀，我们要保护动物。）
看着手表的指针不停的跳动，我懂得了什么（时间就这样不停歇，当你玩的时候，它就从你的身边悄悄溜走了。我们要珍惜时间）
为什么说世界是博大和精彩的？能把你知道的精彩的事讲给大家听吗？
为什么说小小礼物寄托着亲人的关爱和期盼？你收到过亲人什么礼物？
5、仿照课文前四自然段写一段话。
第二课时
一、有感情的朗读课文
二、复习巩固
1、读完课文后你又认识哪些字？你会用吗？
2、指导学生读准多音字：种得
这两个字你还知道什么
3、学习会写的字
在识字教学中要注意以下指导：
礼：左边一个，右边一个
组词：礼物礼品礼貌
芽：注意牙的第2笔是，不要封口。
组词：发芽嫩芽豆芽
懂：重的笔顺：
组词：懂得懂事懂礼貌
套：上面一个大，下面一个。
组词：套装圈套套话
精：左边一个，右面一个。
组词：精神精彩精力
托：右边第一笔是
组词：寄托拜托托人
三、写字
1、让学生观察生字在田字格中的位置，注意横中线上的笔画
2、写字。注意把字写端正。
设计方案 篇5
设计理念
这篇课文主要通过对渔人、鸬鹚、湖面的描写来反映渔民生活和渔民村优美的水乡景色。让学生通过诵读抓住重点词语（如“一抹”）来准确理解词句的意思，从而感受到水乡的优美和渔人捕鱼的乐趣。
教学目标
1、有感情地朗读课文，感受水乡的优美景色和渔民的乐趣，体会渔人和鸬鹚之间的默契。
2、能抓住“一抹”、“恢复”等重点词语，理解重点句子的意思。
3、能用“恢复”、“像……似的.……”造句。
教学重点
能抓住“一抹”这个重点词语，理解重点句的意思。
教学难点
体会渔人和鸬鹚默契。
教学准备
轻音乐的磁带。配套幻灯片等
教学过程
一复习导入
（放松心情，谈话引入，学习“恢复”一词）
1、上节课我们认识了鸬鹚(出示幻灯片），学习了课文第一自然段，这一段主要写了什么？
2、借助重点词语（配乐）齐背第一自然段。
3、你学了这一段后你对这个景色有什么感受？
4、提问：我们知道鸬鹚在等待命令，那它到底在等待一个什么命令呢？
（已知引向新知，既是旧知的复习，又是新知的点拨和启迪。）
二深入阅读，品析词句
（一）阅读第二段（第2－4自然段），根据“一抹”自由体会
A、理解“一抹”的意思
1、请学生根据刚才的问题在第二自然段中找出一个词语来。（一抹）
2、“一抹”是什么意思？在课文中指什么？
3、学生模仿抹的动作，思考：（1）你觉得渔人的动作怎样？（快、轻、熟练）
B、体会为什么用“一抹”
1、竹篙用“抹”外，还可以用什么动词？（挥、扫、敲、拍等）
2、提问：课文为什么用“抹”，而不用其他词语，你觉得一抹好在哪里？（小组合作研究一下）
3、反馈板书。(可让学生各抒己见，说出自己对这个词语的理解，正确的给予板书。这样有利于调动学生的积极性，也使学生敢于大胆理解和表达。）
4、大家都理解的都不错。谁能把这一抹中蕴含的情和意读出来？（个别读——齐读）
C、研究“一抹”后的变化
1、提问：渔人这轻轻一抹到底能抹出什么，什么发生了变化？你在课文的哪些句子中发现的？（小组合作研究）
2、反馈板书。（可让学生根据课文的内容进行自由的畅谈，理由正确的给予板书。）
3、合上书本，请同学们研究想象：渔人这一抹还能抹出什么？
4、学生再次反馈，教师板书。
5、请大家自由读2－4自然段，读出渔人捕鱼时的忙碌和喜悦。（自由读——指名读——齐读）
（二）阅读第三段（第5－7自然段），体会忙碌后的平静
1、鸬鹚经过一阵忙碌之后，得到了什么？
2、自由读课文第五自然段，圈出描写渔人和鸬鹚动作的词语。学生从中选些个词语说说可以看出什么？
3、捕完鱼，鸬鹚饱餐一顿后，渔人划着小船回去后湖面又——（学生答）渐渐恢复了平静。
2、为什么要用上“恢复”这个词？（可找出文中几个句子说明）
3、划着船回去的时候，渔人心里会想些什么呢？你认为鸬鹚会怎么想？（指名说，给予鼓励）
4、请大家带着渔人和鸬鹚的喜悦归来的心情品读第5—7自然段。（齐读）
三、课堂小结
1、教师小结：这节课我们抓住了“一抹”一词，一起学习了课文，也分享了渔人捕鱼的忙碌和喜悦。读懂了湖面的静和动不同美的情趣。
2、齐读全文，体验情感。
设计方案 篇6
1、送剪发卡 回馈老顾客
凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量；
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2、 烫发0元，倒膜带回家
凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次， 这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量；
3、3人同行，免单一人
店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍
4、 联营促销
制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑）
5、 抽奖活动
凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等）
6、 烫染后赠送洗护套装
对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如： 店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊！
7、 与大附近大超市、大卖场合作
与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、
8、 情人节活动
店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等）
9、 分时段促销法
店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收7元（简单中式冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益；
10、造型送大头贴
针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费
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11、充值送牛奶
顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目；
12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。 透过这样的促销活动，可达几个目的。
（1）． 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。
（2）． 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。
（3）． 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。
13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。
A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。
B 套全能浪漫无损烫发原价X X元+姜疗护发原价X X元套餐优惠
14、 剪发卡优惠办卡活动：
洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)
15、储值卡优惠方案
铜卡VIP： 储值1000元，实际享受消费者额1200元
银卡VIP：储值1600元，实际享受消费者额2000元
金卡VIP：储值3000元，实际享受消费者额4000元
白金VIP：储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）
16、转介绍积分奖励活动
对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多；这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售； 对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑；
18、免费试做促销
免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。
19、消费积分赠品促销
消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的`积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。
20、次数促销
次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。 运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定
21、折扣促销
打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
设计方案 篇7
一、活动背景
1、我国人口自1990年进入老龄化社会以来，随着人口老龄化速度的加快和程度的加重，老龄问题越来越引起党委政府和社会各界乃至国际社会的关注。
2、作为当代的大学生，我们有义务为我国的老年人保障事业做出贡献，为我国的社会主义事业发展做出应有贡献。关爱老人，是我们发自内心的呼唤!关爱老人，是我们每一名大学生义不容辞的责任!因此，我们应该为老人们奉献一份爱心，传递些许温暖，走进他们的世界，携手踏上爱的旅途。
二、活动目的
1、为老人送去亲人般的关怀，让他们感受到社会的关爱与温暖。
2、呼吁更多的人去关注老年人，敬老爱老。
3、体现和落实科学发展观，让大学生深入了解社会现状，进一步培养我们当代大学生服务社会、回馈社会的积极人生观。
4、唤起社会的老龄意识，关爱老年人，强化对老年人的尊敬意识。
5、弘扬中华民族的伟大精神，同时锻炼我们交流与沟通的能力，不断提高自我，从而更好地服务社会。
三、活动主题
关爱老人，从我做起。
四、活动宗旨
服务他人，快乐自己。
五、活动时间
20xx年10月20日
六、活动地点
兰州市七里河区颐瑞康老年公寓
七、主办单位
土木工程学院分团委
八、协办单位
兰州理工大学爱心社
九、主要负责人
杨富刚、魏才兴、孙萌
十、活动流程
1、前期准备工作
宣传部画海报两张，贴在南村食堂前的公告栏上;做横幅一条，挂在南村食堂前的树上(横幅内容“关心帮助老年人是社会的责任，也是大学生的责任”)。以扩大活动的影响力，呼吁更多的人关注并关爱老年人。
各部长统计部门周六参加活动的部员人数，并把将员名单在周五晚上9：00之前交给魏才兴。周六早上由组织部统一组织人员签到并前往颐瑞康老年公寓。
办公室准备活动所需物品：相机两个、签到表五张志愿者证100个、象棋5副、送老的人小礼物。
2、活动开始
1)、本周六(10月20号)早上10：50各部长在北村红柳广场集合，组织部员，组织部负责签到。参加活动的人11：00准时在红柳广场集合。
负责人：李京儒
2)、11：20出发，前往颐瑞康老年公寓。
3)、进入敬老院之后，魏才兴统一组织看望老人，我们主要以义工的形式帮助老人。大家分散开，和老人们聊天、替他们打扫卫生、洗衣服等。我们以“服务他人，快乐自己为宗旨”。
4)、休息期间，大家可以搞小型的文艺活动。比如唱歌、跳舞、对弈、小品相声等，老人们的开怀一笑就是我们的快乐，我们的成功。
负责人：魏才兴
5)、活动期间，宣传部负责照相、记录老人们高兴时的'一言一语。
负责人：王利智
6)、活动结束之后，魏才兴统一组织大家有序回到学校。
3、后期活动
1)、宣传部整理照片、写活动宣传稿及活动心得。
2)、我社将长期为敬老院的老人们送去力所能及的温暖。
十一、注意事项
1、部员如遇到特殊情况不能准时到达集合地点，务必打电话说明情况。
2、由于是校外活动，参加活动的成员注意自己的人身安全与财产安全。
3、活动期间，请注意自身形象，不要在马路上追逐打闹。
4、与敬老院的负责人协商好各项活动开展以及应注意的问题。比如老人们平时爱好、习惯、性格等。
5、在敬老院和老人们交流时尽量去去倾听他们，大家面带微笑，不要让老人们感觉我们是在走形式。
6、如因天气原因，活动时间推迟。
7、对于突发事件(如老人昏倒、感觉不舒服)等，大家要做出相应的应急措施。
十二、活动总结
1、每一位志愿者对本次活动写心得体会。
2、将活动的照片及宣传稿发到新浪微博、腾讯微博，qq空间等，宣传活动影响力，呼吁更多人关注并关爱老年人。
3、大家记录本次活动中的不足，作出相应的调整，作为以后举办相应活动的经验。
十三、经费预算
物品单价/元数量/个总计/元象棋255125公交费150100礼物100总计325
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