设计方案模板集锦5篇
为了确保事情或工作有序有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编整理的设计方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
教学内容：人教版二年级上册“7的乘法口诀”
教材解析：本节内容是第六单元表内乘法（二）的起始课，是在学生初步认识乘法、会归纳乘法口诀，并熟练地掌握了2――６的乘法口诀，会用乘法口诀计算乘法的基础上学习的。7的乘法口诀既乘法口诀的拓展和延伸，也是后面学习8和9的乘法口诀及表内除法、多位数乘除法的基础。学生已经具备了一些编制乘法口诀的策略和方法，因此教学中要唤醒学生的已有知识经验，利用知识的类比推理，自主探索编写7的乘法口诀。通过多种形式记忆口诀，在多层次的练习中灵活应用乘法口诀解决问题。
教学目标：
1.利用已有知识经验的类推能力，自主经历口诀的编制过程，了解7的乘
法口诀的,理解7的乘法口诀的意义。
2.掌握7的乘法口诀的特征，熟记口诀，并逐步提高灵活运用口诀的能力。
3.通过多角度的练习，体会数学就在身边，激发学生学习数学知识的兴趣。
教学重点：理解、掌握并应用7的乘法口诀。
教学难点：学生经过自己的思考、探索，尝试编写出7的乘法口诀。能熟
练运用口诀解决实际问题并培养学生参与的意识。。
教学准备：多媒体、题卡
教学流程：
一、激趣导入，激发兴趣。
1.复习：开火车口算，说乘法算式。
4x5 6x4 5x3 3x6
2.导入：师：看来乘法口诀可以使我们口算又快又准。同学们你们喜欢玩玩具吗？老师今天给你们带来了一件玩具，你们看这是什么？（出示七巧板）
师：七巧板是我国古代的一种图形游戏，它已经有二千五百多年的`历史了，可以开发我们的智力，培养我们的想象力，我们可以用七巧板拼成许多美丽的图案。
师：你们看（出示小鱼）
预设：小鱼
师：你发现了什么？
预设：一条小鱼是由七块拼版拼成的。
师： 孩子们， 1条小鱼是由七块七巧板拼成的，也就是1个7.你能用乘法算式表示吗？
预设：1x7=7 或 7x1=7
师：你能根据算式编出一句乘法口诀吗？
预设：一七得七
设计意图：二年级学生对游戏、活动充满了热情，从游戏中入手，激发学生的学习兴趣，既复习已有的旧知识，又调动学生的积极性，从而帮助学生树立学好七的乘法口诀的信心。
二、自主探究、编制口诀
师：（出示七巧板拼成的图案）1条小鱼是一个七，同样的2条小鱼、3条、4条、5条、6条、7条
预设：2个7、3个7、4个7、5个7、6个7、7个7。
师：怎样能更快更好的算出几条小鱼用了多少块拼版呢？你看你们每个人手中都有一张表格，请大家就象刚才一样，先观察，再用乘法算式表示，最后尝试着编出乘法口诀来。完成后和同桌交流说一说
表格如下：
表示的意义
乘法算式
乘法口诀
1个7是（ ）
1×7=（7） 7×1=( 7 )
一七得七
2个7是（ ）
2×7=（ ） 7×2=( )
二七（ ）
3个7是（ ）
3×7=（ ） 7×3=( )
三七（ ）
4个7是（ ）
4×7=（ ） 7×4=( )
四七（ ）
5个7是（ ）
5×7=（ ） 7×5=( )
五七（ ）
6个7是（ ）
6×7=（ ） 7×6=( )
六七（ ）
7个7是（ ）
7×7=（ ）
七七（ ）
学生自主学习，完成表格。
设计意图：充分尊重学生的学习经验，并利用学生的知识迁移能力，让他们独立自主的编制口诀，在编制的过程中进一步感受乘法口诀的和意义。
师：快谁来汇报一下注意请你说清有几个7，乘法算式是什么，口诀是什么，其他的同学认真听。
学生汇报，教师逐步完成板书
师：经过同学们的努力黑板上出现的是
预设：7的乘法口诀。（出示课题）
说一说哪个算是可以表示拼4个图案所用的块数？相对应的乘法口诀是哪一句？
预设：4x7=28或 7x4=28.
师：拼6个图案需要几块拼版？所用乘法口诀是哪一句？
预设：六七四十二
师：“三七二十一” 这句口诀表示什么意思？
预设：3个7是21
师：七七四十九 这句口诀只写出了一道乘法算式？
设计意图：这一环节是获取新知的过程，。主要是让学生在自主学习中根据自己的发现写出乘法算式并编制口诀，从而进一步理解了乘法口诀的意义。
三、观察交流，记忆口诀
1.师：同学们你们真是善于观察、善于总结的孩子，共同研究编出了7的乘法口诀，老师真佩服你们，快来把我们的研究结果拍手齐读一下吧。
学生齐读口诀。
2.师：怎样能记住这些口诀呢？快仔细观察一下，看有什么好的办法？快和你的同桌说一说。
同桌交流
3.汇报
预设（1）：我发现每句口诀中都有一个7。
（2）：前半句表示几个7，后半句是几个7相加的结果。
（3）：每相邻两句口诀之间的结果相差7。
4. 师：如果我忘记了“三七二十一”这句口诀怎么办？
预设：想四七二十八28-7=21
预设：想二七十四 14+7=21
师：如果掌握了乘法口诀相邻两句口诀之间的规律，就可以解决口诀暂时遗忘的问题。数学中的规律是客观存在的，你发现了这些规律，就等于多了一把开启数学之门的金钥匙，老师祝贺你们。
5.（教师出示《西游记》这一动画片中的情境，让学生寻找7的乘法口诀，并运用联想记忆口诀）瞧，这是我们最喜欢的孙悟空，观察画面请找到有关7的乘法口诀。
预设：三七二十一 七七四十九
师：真棒，这些故事和生活中的俗语也能帮助我们联想到乘法口诀。
设计意图：利用学生知识的迁移能力发现规律，同时初步渗透函数的思想。另外引导学生利用故事和生活中的俗语帮助记忆口诀。
四、巩固拓展 灵活运用
1.师：同学们熟记了7的乘法口诀。在这写乘法算式的后面藏着一份惊喜，想知道是什么吗？快拿出题卡，你们也来算一算气球上的题目吧。（出示气球和7道计算题）
学生独立完成题卡2题的计算。
开火车汇报结果（出示：刻苦学习不负少年头。）
师：这份惊喜就是老师要送给大家的一句话。
学生齐读。
2.师：希望你们做刻苦读书的孩子，不负少年时光。瞧，这是一张日历，你能帮我算一算2个星期多少天吗？3个星期呢？请将算式写到题卡上。
学生独立完成题卡3题
汇报
3.师：七月份一共有多少天？怎样算？
师：能马上根据我们学习的7的乘法口诀算出这个题目，这就叫学以致用。
4.出示古诗《山行》
（1）学生齐读
（2）这里有7吗？（每句7个字。）
（3）每句有七个字的古诗又叫七言诗，诗中一共有多少个字？
（4）加上题目和作者一共有多少个字？怎样列式？
5.师：看来7的乘法口诀能帮助解决许多问题，看看这道题？出示拓展题：
棒棒糖和冰激凌分别代表几？（题卡4题）
设计意图：通过不同层次的习题，巩固本节课所学知识，灵活应用所学知识解决问题。
五、课堂总结
师：今天这节课我们一起编制了7的乘法口诀，你有什么收获吗？
板书设计：
7的乘法口诀
1×7=7 一七得七 7×1=7
2×7=14 二七十四 7×2=14
3×7=21 三七二十一 7×3=21
4×7=28 四七二十八 7×4=28
5×7=35 五七三十五 7×5=35
6×7=42 六七四十二 7×6=42
7×7=49 七七四十九
5
设计方案 篇2
一、活动前言
班级文化是一种隐性的教育力量，表现出一个班级独特的风貌和精神，它是一种新的德育模式，对学生身心发展有举足轻重的作用。班徽是班级个性文化的集中展示，是一个班级的标志。代表了一个班的形象。为进一步丰富和繁荣校园文化生活，激发理学院学生的想象力、创造力，增强班集体的凝聚力，展现各班学生的风采特色，体现当代大学生的朝气与活力，理学院科协特举办此次班徽设计大赛。
二、活动目的
1、活跃我院文化气氛，提高学生的文化艺术品位，展示大学生的个性风采。
2、丰富各位同学的校园生活，展示各位同学的才能与创新能力。
3、展示班级风采，增强班级凝聚力活跃校园文化气氛，丰富我院同学的.课余活动，提高同学们的团结互助思想。
三、活动主题
构建和谐校园，展示班级风采。
四、活动对象
理学院大二全体学生
五、活动形式策划
本次大赛分为两个阶段：
（一）网络投票和校园展示阶段
1、由各参赛班级统一上交参赛作品，科协将参赛作品上传网络，利用网络平台对所有参赛作品进行网络投票。
2、所有参赛作品将被科协制作成展板，在教学楼进行展览，由过往的同学通过贴便利签的形式对自己喜欢的作品进行投票。投票结果。
以上投票结果占总成绩40%。
（二）现场答辩环节
各参赛班级有3-5分钟的时间为现场评委及观众讲解自己的作品。要求利用PPT为评委讲解创作思路和设计说明，解释标志的创作理念及蕴意。
答辩环节占总成绩60%。
六、活动相关要求（一）报名要求
在活动时间内，根据对自己班级氛围的了解，设计出具有特色的班徽，并配以解说词。
比赛以班级为单位，各专业班级上交一份作品、报名表及原创声明（于4月28日晚6点到9点间交到A3 314）。
（二）作品要求
1、要求作品体现班级文化，价值理念和理想信念。
2、设计简洁、大方、得体，有创意、具有特色。
3、作品要求原创，不得抄袭，一经发现，取消参赛资格。
4、作品格式电子版（PS制图 格式JPG 大小2M以上）打印版各一份（A4纸）。
七、比赛流程 1、4月28晚上交纸质版和电子版，地点A3 314。
2、4月29日——5月4日开始网络投票。
3、5月2日教学楼展示投票。
4、5月8日进行现场答辩。
八、评分细节（100分） 1、文化内涵（20分）：具有独特的班级文化。
2、内容设计（30分）：主题鲜明，思想健康，积极向上。内容明确，通俗易懂。
3、创意性（30分）：风格标新立异，创作新颖，大胆设想，展现个性化。
4、解说词（10分）：解说生动，简单明了，突出主题。
5、整体感觉（10分）。
九、经费预算
物品名称
设计方案 篇3
（一）艺术活动：
制作不倒翁
（二）活动目标：
（1）通过制作不倒翁，巩固 和运用在科学课中学到的科学知识。
（2）通过制作不倒翁发展幼儿的动手能力，创造能力。
（3）激发幼儿在艺术中享受科学带来的乐趣。
（三） 活动准备：
1、 蛋壳、酸奶瓶、玉米粒，大米，小米，豆子等等。
2、 彩笔，剪刀，胶水，及时贴等等辅助材料。
3、 范例几个
（四）活动过程：
1、 出示范例，边玩边说科学课结束时的儿歌导入课题，引起幼儿参与的兴趣。
2、 观察范例，请幼儿说说自己观察到的不倒翁的制作过程。
（1）请幼儿摇一摇不倒翁，发现不倒翁的肚子里首先要有东西，使其有重量。
（2）发现一下，在不倒翁肚子里的东西如果很少不倒翁能否不倒？
（3）不倒翁制作应该先进行那一步，然后呢？为什么？
（4）讲讲自己打算制作的不倒翁的样子是怎么样的？
3、 分组制作不倒翁，让幼儿根据自己的喜好选择自己喜欢的小组进行制作。幼儿制作过程中，教师进行及时、适时的指导，对能力差的幼儿进行示范，及时发现有创意的幼儿进行表扬。
4、 进行讲评活动。先让幼儿与小伙伴之间互相说说自己的不倒翁的名字，是怎么制作的，不倒翁倒的程度的大小等等。教师进行个别讲评，尤其那些能力差的幼儿，注意发现他的`作品的优点，以激发其自信心。
5、 与不到翁一起跳舞结束课程。（健康歌的曲子进行伴奏，儿歌是：左摇摇，右摇摇，头儿小小，脚儿圆圆，头轻脚重一起来做运动，左推不倒，右推不倒，左右摇晃真呀么真可爱！
教育随笔：
陶行知说过：生活即教育，教育即生活。孩子在生活中学习，在学习中不断的丰富知识，教育契机隐藏在幼儿的一日生活各个环节，每个细节。
元旦日日临近了，每个班都沉浸在元旦节目的排演中，大班双语剧的排演中 ，需要个西瓜的道具，用什么做呢？思来想去决定用气球吹上一定量的气，然后外加装饰，可是气球吹起来后，发现气球太轻了，自己就动了，怎么办呢？孩子们说：“里面加点东西，让它重点不就行了吗？是呀，于是我放掉了里面的气体，把在奇妙的植物主题中幼儿带来的种子和孩子们一颗一颗地放气球里去，然后把口扎紧放到了桌子上，这时，李鑫杰小朋友喊道：”老师，老师！气球不跑了，还左右摇晃起来！和我家的那个玩具不倒翁一样！可不是吗！气球象不倒翁一样左右摇晃起来，并且不倒下了。我心里暗喜，孩子们又发现科学的奥秘了。我马上问：“为什么气球不跑了？刘力源说：”它肚子里有种子，沉了！我又问：“为什么气球不倒了呢？孩子有点答不上来了，一个个自言自语地说：“为什么呢？为什么呢？”过了一小回，杜琳林嘟囔着有点不自信的说：“气球的的底是圆的，还有它下面有种子沉了压的气球不倒下。”我表扬了刚才发言的孩子，同时对孩子们说：“我也很想知道它为什不倒？刚才小朋友说和不倒翁一样，明天把自己有不倒翁玩具带来咱们一起发现不倒翁为什么不倒，好不好？”孩子们异口同声的说：“好！
就这样一堂科学课形成了，在孩子们探索到不倒翁不倒的科学道理后，又产生了动手制作不倒翁的想法，于是一堂科学和艺术整合的课程形成了。
在艺术课制作不倒翁的过程中，幼儿兴趣盎然，积极参与，这时，邹宇轩小朋友大声喊：“老师老师！不好了，不倒翁倒了！我连忙过去，原来鸡蛋装上种子等东西后，并不象想象中的那样摇晃起来，反而是往那推向那倒，我一看马上明白了，原来放入的种子由于没有固定，鸡蛋歪向哪，其内的种子一起就过去了，所以起不来，我故意装做没有办法的样子，着急的说：“那怎么办呀？”孩子们附和着：“对呀！怎么办呢？孩子们哑然了了一会，潘泰说：“让种子不跑不就行了吗？”这一提孩子开了锅一样的七嘴八舌的说开了：“用东西压住！”不行，不行！口小东西进不去！”老师！老师！有了，用双面胶带呀！”老师老师！用胶水粘！”我没有给予他们答案，我说：“孩子们，有这么多的好办法自己去试试吧！”在尝试操作中，孩子们即既要考虑别把蛋壳弄破了，考虑酸奶瓶口的大小，又要想办法把其内的种子固定，孩子热火朝天的做着，操作的结果最后出来，简单有效的方法是把种子装进蛋壳（或者）后，然后倒上适量的胶水，让胶水把种子固定在底部。制作现场一片狼籍，有破碎的蛋壳，有废弃的胶带，有各色的剪纸……
制作过程中，孩子们在学习中操作，在操作中又学到了和巩固了知识。
设计方案 篇4
所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。
但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？
一、明确化妆品节假日促销活动目的：
专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销的活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。
我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品促销活动种类
包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。
·户外促销活动
户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。
·店内促销活动
化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。
·会议促销活动
在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。
会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。
3、确定好节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。
常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）
限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现
这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的.一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的节假日促销活动准备工作：
1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。
2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。
3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。
四、节假日促销活动方案执行：
1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广
前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。
现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）
2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。
a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。
d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。
e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）
f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。
3、节假日促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。
设计方案 篇5
（一）项目方案
1.项目准备：
在方案时期，拿到甲方提供的地形图和规划后，首先认真阅读地形图，注意电线、电线杆、铁塔、光缆(国防光缆)、现有管道(雨污电气)、房屋建筑、原有结构物(涵洞、桥梁、挡墙、护坡等)、水渠、河流河沟、沟壑、水(鱼)塘、水田、地形高低走向等对规划道路的影响，有问题及时与业主沟通处理方案。并在总说明中相应的说明。 光缆、燃气、电力等重要管道线路应在平面图中特别标识，并在总说明注意事项中说明。
需要勾汇水面积确定涵洞位置、型式、大小时应及时和排水设计人员沟通。 搜集与项目有关的各种历史、水文、地质资料，包括业主方面各个负责人的联系方式、单位详细名称、地址、QQ，电话等。 各部门紧记出图日期，并留出足够的时间保证内部审图和修改。 项目负责人统一制作封面、图签。图签统一采用外部参照型式。
2.项目：
2.1 首先出道路平面图。
2.1.1 处理地形图： 第一种方法：将地形图全部处理为颜色8(其它灰色均可，根据单位规定)，转化地形点和等高线为道路软件识别的模式。此种方法可以知道每个图层都什么数据，但是如果原地形图不规范，图层很繁多复杂，则关闭和打开地形图时很繁琐。 第二种方法，首先关闭地形点和等高线图层，将其他所有数据均刷层到新建地形图图层(此方法适用于不标准图层繁杂地形图)，然后将地形点和等高线转化为道路软件识别的模式。此方法便于图层管理，但不便于专门查找原图层中某类数据。 处理完地形图可运行PU命令清理无关的`数据。
2.1.2 平面出图：
首先出道路平面图之前，根据项目规划确认道路等级和设计车速，认真检查规划道路的中线是否有不合理的地方(规划只做半径，不做缓和曲线)，根据项目实际情况对规划中线进行微调，尤其是半径取整数(如甲方要求不得改动中线则不调，并由甲方说明原因)，对需要做缓和曲线的地方加缓和曲线。根据设计车速和圆曲线半径设置道路加宽。 交叉口按根据道路等级进行拓宽和渠化处理。 斜交交叉口缘石半径应在规范内尽量取大。
立体交叉布设匝道时应充分考虑净空、竖向设计。平面图中应简易标识出桥梁、涵洞、挡墙等结构物的位置、范围、型式等信息。
平面调好之后发给业主看看，有问题及时沟通和修改。 方案平面进行最后的平面标注、布置，按桩号分平面图(普通道路按1:500分图，如果道路较宽或者A3图纸放不下可定为1:1000)，定好之后，注意插入指北针并调整方向。 详细标出道路设计范围，起点、终点、交叉口范围。非常重要，因为辅助专业设计范围均以此为准。
根据单位出图标准调整线型宽度，检查标注字体大小。 按以上顺序自检一遍后将平面图、项目基础数据、设计文件根据需要发给交通、排水(先熟悉，排水还需要纵段设计文件)、照明、桥梁、结构等相关专业，并对接好细节问题。
2.2 纵断面设计
纵断面设计时应充分考虑地形、平曲线(平包竖)、排水、净空、规划控制高程等因素。设计时最好和排水设计人员共同商议总体排水走向后再进行纵断面考虑规划控制高程和交叉口控制高程的时候还应注意和平曲线的“平包竖原则”。 设计纵断面时必须注意主要交叉口设计范围内道路纵坡不大于2%，困难情况下不大于3%。(此点在城市道路路网设计中很重要，不可忽视)
2.3 横断面 横断面结构和型式设计应注意和规划相结合并和甲方保持沟通，达成统一。
2.4 结构物
市政道路工程中的桥涵、挡墙、排水沟、护坡等结构物，应与现场实际情况相结合，从图纸中充分考虑现场遇到的情况。无论最后甲方修不修，如果有必要我方都必须设计。
2.5 设计说明中需要注意的问题 设计说明中必须要将工程中遇到的细节问题罗列出来，不可马虎大意。
（二）项目初设、施工图 初设和施工图阶段细化设计。
注意要和甲方经常保持联系。 按我院制图标准制图。 完成后尽早内部审查。
（三）总结以上几点就是要做到：
1. 和多方多沟通多交流。
2. 提前交图，为审图改图预留充分时间
3. 统一标准，尤其是多人做一个项目，要保证出图风格一致。
4. 以审图单位的心态做设计，一切以规范为准，多考虑各种细节问题。
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