精选设计方案集合八篇
为保障事情或工作顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么你有了解过方案吗？以下是小编帮大家整理的设计方案8篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
一、背景
随着公司产品市场的精细化操作，公司客户数量骤增，目前从公司直接发货的有300多家。因为公司发货物流一直是以客户指定物流为主，导致目前承运公司产品的物流有近百家。合作物流家数太多，导致财务月结对账工作繁琐、客户垫付运费核销无法核实管控、仓库送货网点多配送麻烦等等问题。另外，我司的产品承运业务量分散，在大部分合作的物流公司，我们业务量小，属于其小客户，在同这些物流公司合作的工程中没有很强的话语权，无法得到物流公司的最好的服务和最优惠的价格。
二、目的
精选物流公司，选择实力强、辐射范围大、管理规范、服务好的几家物流公司做为产品承运业务长期合作伙伴，提高我司在物流公司合作过程中的话语权及物流供应链信息的掌控权。在公司物流费用费比不显著增加的情况下，让我司客户享受到更加满意的物流送货服务，让启蒙积木更快、更安全抵达全国各个市场，同时，提高仓库配送货的效率，减轻财务物流对账单对账付款工作量。
三、方案概述
第一步、找出澄海大型的物流公司，并寻求报价；
第二步，对比各大型物流公司在各个省份的报价，优选出实力强、辐射范围大、管理规范的物流公司，优先选择同公司正在合作的大型物流公司进行更加深入的合作；
第三步，讲全国分为、东北、西北、西南、华北、华中、华东、华南等七个片区。找到5-10家大型物流公司进行全覆盖；
第四步，针对偏远区域及地（县）级市，大型物流公司中转难度大的地方，用中通快运、德邦等进行补充（价格高）以确保产品在途时间合理、客户享受到送货上门的服务。
设计方案 篇2
建筑是一个高耸的多层半开放结构，拥有可以举办各种演出和文化活动的灵活的演出空间。音乐中心开始于一个直线形的公园，这是一系列环保的公共户外空间，它以多样化的空间形成了一个音乐和文化演出集会地。它同样也形成了一个公共的音乐球形空间，在这里数字技术可以使游客在各个区域都能欣赏到音乐。
室内展览空间，制作和支持区位于多层结构的建筑之中。在这里不仅可以使用数字技术播放音乐，也可以通过LED系统播放数字图片。同时这里也可以作为支撑和转换下方空间的器械的吊架。
考虑到可持续性，台北音乐中心将积极利用雨水。多层结构中的平台在下雨时将形成水道，为水文冷却系统收集雨水，同时保护室外空间免受雨水的侵袭。最上层的平台作为收集雨水的水池之外，也可同光电池板一起作为太阳能收集器。
北面的一层是个开放的空间，它将绿色道路，西面第二阶段空间和南面的直线空间连接在一起。
南面直线公园中的数字音乐凉亭形成了周围区域的地标，同时它们也作为广播站以及支持户外演出的机关设施。
设计方案 篇3
教材小学六年级《语文》教科书 / 人民教育出版社20xx年版 内容小学六年级《语文（上册）》第七组
主 题：人与动物
课 时：共2课时，第1课时
授课对象：六年级学生
设 计 者：
目标确定的依据
1.课程标准相关要求
（1）有较强的独立识字的能力。能联系上
下文和自己的积累，推想文中有关词句意思，体会其表达效果。
（2）能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。在阅读中了解文章表达顺序，体会作者思想感情，初步领悟文章的基本表达方法。在交流讨论中，敢于提出看法，作出自己的判断。
2.教材分析
六年级上册教材的第三组课文以“人与动物”为专题，安排相关教学内容。本课是第七组教材的首篇课文，并且是精读课文，具有引领整组课文学习的作用。单元导读中明确提出了本组课文的训练项目：
（一）用较快的速度阅读课文。这是随着学生年龄的增长和阅读能力的提高而提出的符合学生发展特点的训练项目。《语文课程标准》为此在不同学段提出了相应要求，如第三学段提出“默读要有一定的速度”。本册第二组和第四组课文也曾提出过此项要求，本组主要承担巩固强化的训练任务。（二）体会感情，揣摩作者是如何把感情写真实、写具体的。作为高段语文教学的训练重点，本册第三组课文就提出“要在读懂课文、体会情感的基础上，学习作者是如何通过环境、人物心理活动等方面描写、抒写美好情感的”。本组则承担着在前期训练的基础上，继续巩固、充实、加深对这一训练项目的领会与运用。
本课主要是通过对老人语言、动作、神情的描写和对海鸥动作的描写写出了老人与海鸥之间真挚的感情。本课是一个真实的故事，通过老人对海鸥和海鸥对老人两方面的描写，用几幅动人的画面，抓住细节，传达出人与动物的和谐关系和震撼人心的亲人般的情谊。
3.学情分析
很多学生养过小动物，对于动物富有灵性的表现有一定的体验积累，同时还学习过几篇反映人与动物深厚情谊的文章，如《珍珠鸟》等，已经有了一定的知识储备，再加上本文结构清晰、语言浅显、感情真挚，这些对学生理解课文内容有很大帮助。但由于学生受年龄和阅历的限制，想让那份震撼人心的情感达到能令学生感同身受的程度，有一定难度。
处于六年级上学期的学生，已具备了一定的阅读能力，掌握了一定的阅读方法。对于那些基本的阅读方法，如：抓重点词句，体会思想感情；边读边想，提出问题；读文章，想画面；抓住关键词句，体会表达效果等，要在本课教学中更加注重巩固和熟练运用。领悟写法学会表达，则需要教师在本课教学中积极创设情境，引导学生在读中感悟、读中想象、读中积累，入情入境地感受人鸥真情，以读促思，以读促悟，以读促写。
学习目标：
1．通过自由练读、观察比较、随文识字等方式，正确读写8个生字，正确读写并利用联系上下文或结合实际等方法理解“塑料、饼干、节奏、乐谱、吉祥、企盼、急速、抑扬顿挫、相依相随”等词语。
2．通过自由读、默读、展示读、齐读等读书形式，练习朗读课文，做到读正确、读流利，带着理解读出老人与海鸥之间深厚的感情。运用抓关键语句、联系上下文、想象画面、感情朗读等阅读方法，抓住课文中展现老人与海鸥深情的画面，抓住海鸥的外在表现体会海鸥的内心世界，并初步揣摩文章的表达方式。
3．通过自读自悟、讨论交流，懂得动物也是有灵性的，万物都有感知爱的灵性。
评价任务
1.认读生字词，学习过程中随机正音。
2.通过默读的方式划出描写老人做法打动海鸥的语句，划出描写海鸥动作的词句，班级交流，并进行想象写话。
3.根据教师创设的情境，运用语言描写的方法进行场景描写。 教学过程
设计方案 篇4
活动目的
1、通过本次活动，使学生认识一些常见的防火标志。
2、通过活动使学生认识几种不同的灭火方法，了解基本的自救知识，增强安全意识，提高日常生活防火的自觉性。
活动过程
（一）创设情境，导入主题
1、辅导员开场白：一年级（3）班《防火安全伴我行》主题班会现在开始。
2、回顾新闻案例，敲响防火警钟！
（1）1月31日晚11时55分左右，长乐市拉丁酒吧10名左右男女青年开生日聚会，在桌面上燃放烟花，后引燃天花板酿成火灾。造成15人窒息死亡的惨剧。
（2）2月9日晚8时27分，中央电视台新址园区在建中的附属文化中心发生工地火灾，造成1位消防人员牺牲,6人受伤。
同学们听完这些案例，你的心情是怎样的呢？你有什么想说的吗？（生发表自己的感想）
3、师小结：数字是枯燥的，但是在枯燥的数字背后，是生命的陨落，是亲人们的痛不欲生，是家庭永远无法愈合的伤口啊！
（二）展示大舞台
1、防火标志的认识
（认识禁止吸烟、禁止燃放鞭炮、禁止用水灭火、禁止带火种、禁止烟火、当心爆炸性物质、疏散通道方向、火警电话、紧急出口、当心易燃物质、地上消火栓、灭火器等防火标志。）
2 老师讲事例
A剧：丽丽和兰兰在厨房里炒菜，香味从厨房里飘了出来，突然，油锅起火了，手忙脚乱中，丽丽连忙舀了一瓢水往锅里一泼，谁知火不但没有灭还越烧越猛。
B剧：丽丽和兰兰在厨房里炒菜，香味从厨房里飘了出来，突然，油锅起火了，丽丽连忙冲进客厅，拿起灭火器就往厨房跑，只听一阵“哧”响，火虽然灭了，但厨房也成了“干粉场”，四处飘散着灭火器的干粉。
C剧：丽丽和兰兰在厨房里炒菜，香味从厨房里飘了出来，突然，油锅起火了，只见丽丽随手拿起身旁的锅盖轻轻松松就把火给灭了。
听完短剧，你有什么想说的.吗？你懂得正确运用这些方法吗？
（生发表自己的意见，引导孩子懂得正确运用这些灭火方法。）
（三）快乐安全大转盘
1、抢答题。
（1）如果你在炒菜时，油锅突然起火，在你面前放有三种东西：锅盖、灭火器和水，你觉得采用哪种方法处理最好？
（2）一旦发生火灾，要迅速拨打什么电话号码？
（3）扑救时是先救人还是救物？先断电还是先救火？
（4）电话报警时要注意报清、报全哪些信息？
（5）你知道哪几种逃生方法。（如：关门求生、从窗户逃生、安全出口逃生等。）
（6）火灾分为几个等级？
（火灾分为四个等级，特别重大火灾、重大火灾、较大火灾和一般火灾四个等级。）
（7）如果因不慎，你身上被火燃着，你是顺风跑，还是逆风跑? 你认为最好的办法是什么?
2、判断题。
（1）禁止学生携带烟花、爆竹、砸炮、火柴等易燃易爆物品。
（2）有一天，某小学四年级学生到某山林去野炊。
（3）报警时报警人的姓名和电话号码可以不说明。
（4）发生火灾时，不要盲目开窗开门，用湿毛巾、衣服等衣物包住头脑，尤其是口鼻部。
（5）家用电器起火，应马上关掉电源开关，千万不要往电器上泼水。
3、学生快板表演《儿 童 防 火 歌》
小朋友笑呵呵， 大家来唱拍手歌。 你拍一我拍一， 拍完南北拍东西。
你拍二我拍二， 咱俩宣传做伙伴。 你拍三我拍三， 禁火场所别吸烟。
你拍四我拍四， 用火不当会出事。 你拍五我拍五， 烟囱坏了快修补。
你拍六我拍六， 风大失火不好救。 你拍七我拍七， 不要玩火做游戏。
你拍八我拍八， 电线不能随便拉。 你拍九我拍九， 火警电话一一九。
你拍十我拍十， 人人防火要落实。 我拍你你拍我， 大家都要来防火
三 辅导员总结讲话。
设计方案 篇5
一、免费类促销方案
选用方法：免费样品
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施：
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）免费样品本身的成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法：退款
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。
3、提升销量
采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。
（二）实施：
1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品满50元。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。
（4）、领取对应金额的退款。
（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（2）卖场的配合度可能不高。
（3）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）退款金额。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。
三、竞赛类与抽奖类促销方案
选用方法：答卷后抽奖
（一）原因：
1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。
2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。
（二）实施：
1、时间：全年
2、地点：网站
3、执行方式：消费者登陆李医生官方x站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。
4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
5、步骤：
（1）、网络资源设置。
（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。
（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。
（4）、消费者上网填写资料。
（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。
（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。
（7）、工作人员寄送奖品。
（8）、奖品收到的反馈。
（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。
6、操作难点：
（1）宣传力度可能不够。
（2）网络营销的参与度可能不高。
（3）消费者所填信息不实。
（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
（5）加大了网络上的营销成本。
（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）奖品费用。
（2）网络设置费用。
（3）网络管理人员费用。
（4）公正相关费用。
（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。
（6）邮寄费用。
（7）宣传相关费用。
2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。
设计方案 篇6
前言：
相约20xx年，喜迎美好明天。为推进幼儿园文化建设，丰富师幼文化生活，充分展示我园取得喜人成绩和全体师幼的良好精神风貌，努力营造文明高雅、团结奋进的幼儿园文化氛围。幼儿园特在20xx年12月31日举办庆元旦·迎新年文艺汇演。具体方案如下：
一、活动主题：“放飞梦想·铸就辉煌”
二、参加对象：全体师幼和家长
三、汇演时间：20xx年12月31日
四、汇演地点：丽水学院音乐厅
五、组织机构
总策划：陈 霞 、蒋亚青 、杨 静
总负责：陈 霞、 蒋亚青、杨 静、朱 琳、朱青霞
艺术指导：朱 琳
节目统筹：陈 霞 蒋亚青
舞台总监：杨 静 (场地、背景、灯光音响等)
服装道具：各节目负责人
编辑撰稿：金幼办公室
会场协调：朱青霞、幼儿园家委会成员及各班班主任
场地维护：金幼后勤组成员
接待送礼：朱青霞 俞雪芬 尤海珍 蒋华英
节目主持：钟欢欢 卢冠宇(幼儿) 雷 桐(幼儿)
安保工作：江小刘 陈金西 家委会成员(待定)
摄 像：(待定)
照片拍摄：各班级家委会成员(指定一名人员拍照，以便收集)
六、活动筹备
第一阶段：
召开幼儿园骨干教师会议，商讨并制定文艺汇演方案;各班级各部门接到文艺汇演活动通知后要高度重视，认真制定参加汇演活动预案，广泛宣传，鼓励幼儿并发动家长朋友积极参与，统筹落实参赛节目，做好汇演准备活动。
第二阶段：
各相关部门做好相应的汇演筹备工作(场地、灯光影响设备的联系等)，策划负责人把好各类节目的质量关;各节目负责人组织参演人员加紧排练，并做好彩排的准备;活动总策划负责人随时关注个节目进展情况并做好督导工作。
第三阶段：
各项工作进入倒计时，演出节目单、庆祝横幅、舞台布置、节目组织、人员就位等等工作全部落实到位;组织召开全体工作人员大会，具体部署相关工作，认真学习幼儿园大型活动安全预案、活动须知以及活动要求。
七、演出要求：
1、各节目指导老师必须提前准备好该节目演出所需要的服装、道具、音乐磁带(剪辑好)等物品，并保管好，以便活动结束后及时归还;
2、演出节目内容必须是健康向上，适合幼儿年龄段的各种形式，演出时间不宜超过六分钟;
3、严把各节目演出的质量关，维持好节目演出秩序，做好上台表演前的一切准备工作(注意幼儿情绪安抚及上台前的鼓励);
4、所有工作人员务必高度重视本次活动，齐心协力、全力以赴，以最大的热情和真心共同为本次活动画上圆满的句号。
八、活动流程：
1、上午所有人员到演出场地进行彩排，各岗位负责人提前到岗，做好各项衔接工作;
2、下午两点准时由主持人宣布演出开始，园长致新年贺词;
3、根据节目单安排进行汇演流程(后附节目单);
4、汇演结束后，全体工作人员谢幕(合唱《明天会更好》);
5、每位家长带领幼儿到门口接待处领取一份新年礼物;
6、活动结束，整理物品、清扫场地，全体工作人员合影留念(表演者着演出服)。
九、注意事项：
1、各相关部门做好相应的筹备工作，一切以大局为重，遵守时间观念，服从园领导以及各项目负责人的安排;
2、教育好幼儿在活动期间要遵守会场纪律，特别是演出过程中各班级要保持所在区域的卫生清洁，做好孩子的安全教育;
3、演出期间，要求非演员在场内不要随意走动，文明观看演出，不准大声喧哗或喝倒彩;不允许带零食和危险物品进入演出场地;
4、临时性事务临时安排的人员请积极配合，服从民警、保卫人员、安全工作人员的统一指挥，不得随意进后台，轮到演出的班级必须提前到后台准备;
5、保卫人员要始终保持各通道的畅通，认真配合警力协助，确保安全。演出结束后，要听从主持人的指挥，引导所有人员有序退场，并提示大家回家途中注意安全;
6、各班级利用幼儿园网站、QQ群、家委会等形式，做好活动的相关事项告知，以得到家长的配合与支持;
7、各节目负责人维持好演出秩序，看管好该区域幼儿的安全，保管好服装道具，做好统计工作。
十、其它未尽事宜或突发性任务，需全园工作人员齐心协力，以确保演出安全及节目质量。
设计方案 篇7
一、薪酬管理方案设计目的
一个设计良好，合乎需要的薪酬体系与制度，是企业调动劳动者积极性的最主要手段。为了加强员工薪酬的统一管理，合理设计薪酬结构，确定薪酬标准，帮助各级主管进一步理解薪酬方案的实施方法，使公司员工的劳动通过薪资的合理回报，感受到自我价值的体现，以促进企业经营的不断发展。
二、基本薪酬激励机制方案设计
基本薪酬是企业为保障员工基本生活而支付的基本报酬，包括津、补贴，主要根据员工在企业经营中的劳动投入、服务年限、所承担的经营责任及风险等因素确定。津、补贴是企业按照国家规定，为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗，以及受物价变动影响导致员工实际收入下降等给予员工的货币补助。
基本薪酬分配的依据：基本薪酬应根据A公司年度经营情况和年度薪酬总额来规划，同时要参照当地同行业各岗位员工薪酬收入水平合理确定本单位的基本薪酬，以期使基本薪酬具有经济性和外部竞争力。
基本薪酬一般不高于其薪酬总额的35%，根据年度预算的全年薪酬总额计算出全年基本薪酬总额，按照“以岗定级、以级定薪”的原则确定人均基本薪酬额度，人均基本薪酬额度主要是根据员工的级别及档次所对应的薪酬系数来计算。这种入级入档模式其优点主要有以下几点：一是充分重视了管理岗位和客户经理岗位人员的贡献度，级别的设置符合管理人员和客户经理的工作特点；二是档次由多种因素组成，对员工自觉提升自身能力和素质具有很好的激励作用，档次与薪酬的挂钩能够使学习成为员工的自觉行为。三是员工入级入档结果随所从事岗位和自身素质提高动态变化，在同一岗位上，当档次晋升到本级的最高档时，再次晋档将晋升到上一个职级，职级档次薪酬系数按照其所对应的工资系数就高套入。
员工的职级主要由所从事的岗位来决定，A公司岗位一般分为：董事长岗位、监事长岗位、中层管理岗位、主管管理岗位、研发人员岗、后勤岗等；员工的档次主要由其工龄、学历、专业技能、从业素质、社会职称等因素决定，每一项规定不同的分值，根据各项分值合计数确定入档情况。不同的职级档次对应不同的薪酬系数。
三、绩效薪酬激励机制方案设计
绩效薪酬是企业支付给员工的业绩报酬和增收节支报酬，主要根据当年经营业绩考核结果来确定。
绩效薪酬考核体系建设。科学的绩效薪酬激励机制必须要有科学的业绩考评指标体系的支持，并做好相关基础工作，完善绩效薪酬考核相关管理制度办法。当前，最科学的绩效薪酬考核主要是运用平衡计分卡原理，从财务管理、经营质量管理、内部流程、学习与发展和特殊调整项指标等五个方面来进行绩效考核。
平衡计分卡的概念及优点。平衡计分卡是指从财务、客户、内部业务流程、学习与成长四个角度，将组织的战略落实为可操作的可衡量指标和目标值的一种新型绩效管理体系。平衡计分卡原理不仅是一种管理手段，也体现了一种管理思想，即只有量化的指标才是可以考核的，必须将要考核的指标进行量化。平衡计分卡主要反映了财务、非财务衡量方法之间的平衡，长期目标与短期目标之间的平衡，外部和内部的平衡，结果和过程的平衡，管理业绩和经营业绩的平衡等多个方面，能够反映组织综合经营状况，使员工业绩评价趋于平衡和完善，有利于组织长期发展；平衡计分卡优点主要包括三个方面：一是解决了传统考核管理系统中不能把企业的长期战略和短期行为联系起来的缺陷，可以将个人、团队和整个组织绩效进行贯通考评和整合管理，有利于促进企业战略目标的实现；二是弥补了传统绩效考核体系偏重于财务指标，业务指标的不足，克服了财务评估方法的短期行为，可以将企业战略目标准确地转化为组织内部各成员单位和员工的各层级的绩效指标和行动目标；三是能够促进员工的学习成长和核心能力的培养，实现A公司的可持续发展。
运用平衡计计分卡的绩效薪酬分配方案。根据“平衡计分卡原理”，A公司绩效薪酬计量应从财务管理指标、经营质量管理指标、内部流程管理指标、学习与发展指标等四个方面来设计。结合A公司的当前经营管理实际和目前绩效考核系统实践的基础，将岗位绩效考核系统具体细分为六项可操作指标：利润计指标、业务量指标、客户及资产质量指标、内控风险管理评价指标、学习发展指标、员工行为管理指标。
四、中长期薪酬激励机制方案设计
中长期激励是指A公司以协议约定的方式在未来某个时间支付给员工的远期报酬。中长期激励在协议约定的锁定期到期后支付，锁定期长短取决于相应各类风险持续的时间，至少为3年。中长期激励的兑现应得到理事会的同意。目前A公司作为中小型计算机软件公司，规模较小，还没有涉及到股权激励的相关问题。本次咨询先暂时构建一个未来发展中所需要的中长期薪酬激励机制方案的蓝图规划。
中长期激励的原则：一是依法原则，A公司在制定中长期激励机制必须按照国家有关规定执行；二是与A公司经营承受能力相匹配的原则，中长期薪酬激励不得弱化A公司持续增强资本基础的能力。
中长期激励薪酬方式：针对A公司中长期激励缺乏的实际情况，引入股权激励的薪酬分配是目前中长期激励机制改革的方向，即改变原有的薪酬分配模式，引入员工持股计划、管理层持股（包括直接持股、干股、限制性股票、虚拟股票等）和股票期权的薪酬激励机制，将A公司经营管理者的利益与股东利益紧密联系，形成利益共同体。股权激励方式主要有以下优点：一是有利于发挥薪酬分配的中长期激励作用，纠正A公司管理层和员工的短视心里，有效抑制经营管理者的短期经营行为，使经营管理者与广大股东的利益目标达到最大程度的一致；二是有利于调动A公司员工的工作积极性和创造性，使单位形成强大的凝聚力和向心力，部分消除A公司“内部人控制”的不利影响；三是有利于吸引和留住优秀人才，保持队伍的稳定性，提高A公司的整体经济效益，从而促进A公司的长期稳定发展。
股权激励的方式主要有以下三种：一是对员工实行员工持股计划。A公司员工可以按照低于市场的内部价格出资购买一定数量的股金。对不同岗位的员工要区别对待，重要岗位的员工可以提供更多的股金数量，以体现单位对这部分员工的重视和关注，对于特别关键环节的岗位可以实行赠送股金的方式。通过员工持股计划，真正使员工的利益与企业的利益紧密联系，提高员工的工作积极行和创造性。二是实行“虚拟增值权”计划，该计划是A公司给予员工的一种权利，持有人可以不实际买卖A公司的股金，仅通过模拟认购股权的方式获得由A公司支付的股金在规定时段内的市价差额，然后在未来法律政策允许的情况下，该计划可以和标准的股票期权计划实现完全对接。三是限制性股份奖励、延期股份奖励和股票期权奖励等形式既能够激励管理者追求长期利益，又能够将被激励者的利益与所有者的利益紧密相连，以激励其为所有股东利益而增加自己的收益。将员工的个人利益与公司的长期利益紧密相连。
五、福利性收入激励机制方案设计
福利性收入包括企业为员工支付的社会保险费、住房公积金等。对于福利性收入的管理，企业要按国家有关规定执行。对于按照国家规定，统一标准在各企业机构普遍实施的养老保险、医疗保险、失业保险、住房公积金等其激励作用是一致的。本次咨询主要研究以下两种福利。
实行企业年金制。企业年金是指A公司及其员工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保险制度，是多层次养老保险体系的组成部分，是员工福利性收入的一部分，其由单位缴费、职工缴费及企业年金基金投资运营收益三部分组成。
企业年金制的优点：有利于A公司树立良好的企业形象；有利于吸引和留住优秀人才，稳定现有员工队伍，调动员工的积极性和创造性，从而提高单位的社会效益和经济效益。
企业年金设计原理：在设计企业年金时，A公司可以打破原有的薪酬福利分配“平均主义”的问题，按照不同职级、不同岗位、不同贡献的为员工提供不同的保障计划，为A公司服务年限越长、职级越高、岗位技术含量越高、贡献越大的员工要大幅提高保障额度，反之保障额度越低，保障计划越单一。
一是通过差异化的企业年金制度建立，可在单位内部形成一种激励氛围，充分调动员工的工作积极性，发挥自身的最大潜力，为A公司的发展多做贡献。根据员工的贡献，设计具有差异性的年金计划，有利于形成公平合理的分配制度，充分发挥员工的潜能。根据期望理论，当员工认为努力会带来良好的绩效评价时，他就会受到激励进而付出更多的努力。二是在企业年金的计划中，设定权益归属方案，规定服务满一定的年限后方可获得相应的年金权益，与即时兑现的奖金福利相比，企业年金既使员工得到了鼓励，又达到了类似期权的良好效果，而且操作上又比期权要简单、方便得多。同时，设制权益归属还将与未来国家可能设立的递延纳税政策很好地衔接。
实行多元化的福利制度。多元化福利制度是指A公司为员工提供一揽子福利项目，并制定每一项福利项目的条件，员工根据自身特点和具体需要从单位所提供的福利项目中选择适合自己的福利。
多元化福利的优点。一是能够满足员工的多元化需求，让员工感受到自己受到重视，从而提升员工对A公司满意度，增强员工以社为家的大家庭意识，体现以人为本的经营理念。二是能够提高员工的社会地位，让员工在单位工作具有自豪感，福利多而且好说明单位的经营效益好，员工在单位工作会让别人感觉到其前途光明，收入丰厚，无形中让员工在精神上具有满足感。三是能够实现福利制度效用的最大化，充分发挥出福利薪酬的激励作用。
多元化的福利项目应该包括但不限于以下几个方面。一是教育培训方面：员工可以选择外出参加高层次的培训、接收高层次的教育、参加学术研讨会；二是休闲娱乐方面：员工可以选择带薪休假、选择度假旅游；三是健康保障方面：员工可以选择健康查体、美容健身、健康保险、补充医疗保险等。
设计方案 篇8
活动目标：
1、萌发幼儿关心他人，愿为好朋友带来快乐的情感。
2、通过哭笑脸的对比与分析，发展幼儿的观察能力、辨别能力、和与人友好相处的能力。
3、学习使人情绪愉快和与人交往的方法。
活动准备：音乐两段 哭脸一个 笑脸二个
哭笑脸图片各一个 录音机 磁带
活动分析：
现在的孩子都是独生子女，由于家长的溺爱使他们"以自我为中心"的性格明显展露，因此，在幼儿园经常会看到小朋友之间为了一把小椅子互相争抢，自己占有玩具，不和其他小伙伴一起分享等不愉快、不友好的现象。抓住这个锲机开展本次活动，萌（www.）发幼儿关心他人，愿为朋友带来快乐的情感，增强与人友好交往的意识。本次活动的重难点是让小朋友们体会高兴与伤心的不同心情，懂得要关心他人，与朋友一起分享美好的事物。让孩子通过表现不同音乐所带来的不同感受，解决实际生活中遇到的小朋友之间发生的不友好现象来进行突破。
活动过程：
（一）导入："老师要带小朋友到两个小娃娃家去做客，现在我们一起出发吧！"请小朋友观察哭笑图片，回答问题"哭笑脸有什麽不同。"引出幼儿高兴与伤心的事件。
（二）展开：
1、让幼儿讨论并说出自己什麽时候是笑脸什麽时候是哭脸。师幼共同分析。
提问：请你编一个表示高兴的动作？ 你遇到不开心的事情后怎样让自己变的开心了呢？ 请你编一个表示伤心的动作。
2、听音乐将自己刚才编的动作加进去，感受不同的心情。
听到节奏感强的、欢快的音乐表演表示高兴的动作；听到低沉的、缓慢的音乐表演表示伤心的动作。让幼儿有亲身体验。
3、帮哭脸娃娃解决她遇到的伤心事，使她高兴起来，让幼儿懂得关心他人。
4、游戏"点子大王"，教师遇到的生活中的困难或不高兴的事，让幼儿帮助想办法解决，体会给他人带来快乐的情感，学会与人交往。
5、延伸活动：幼儿带自己的小伙伴参加"小小歌舞会"。
提问：你怎样去邀请你的小伙伴？
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