【热门】设计方案锦集10篇
为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家收集的设计方案10篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
一、课前设想
玩具是每个小朋友生长过程中必不可少的亲密伙伴，那些奇妙而有趣的玩具，能开启小朋友的智力，激发小朋友的好奇心，许多聪明而调皮的小朋友都喜欢拆装玩具，这些在大人眼中的“劣行”，恰是同学探索知识的火花。如何将同学的这些行为引上科学探究的道路呢？《玩具里的科学》一课给同学提供了一个很好的展现自我的空间。在课堂上同学们可以随便玩，随便说，随便拆……整堂课气氛很活跃，同学玩的积极性特别高涨，40分钟的时间匆匆而过。然而课后留给我的反思是：这样的课是不是有点华而不实呢？只注重了课堂气氛的活跃和同学的动手玩，似乎缺少科学探究的过程，这堂课同学在快乐的玩中收获的是什么呢？他们只能交流玩具的名称和玩法，至于这些玩具的制作原理，里面含有哪些科学价值，同学没有深入去探究？怎样才干让同学在玩中经历科学探究的过程呢？一阵冥思苦想之后，我决定根据本课的拓展活动，上一节科学探究课，即让同学自身动手制作喜欢的玩具玩一玩，在玩的过程中，发现问题，解决问题，真正做到玩中学，学中玩，培养同学的科学素养，即科学态度、认识过程和价值观。
二、教学实施过程
在学了《玩具的科学》一课后，我安排了一个课后创新性作业。让同学设计制作一个自身喜欢的玩具。要求设计新颖、玩法有趣、制作美观，且含有一定的科学价值。可以一个人做，也可以几个人合作，家长也可参与指导、协助。到了星期二的科学课，教室里可热闹了。小朋友们带来了自身动手制作的各种各样的玩具，有“万花筒”、“小风扇”、“小汽车”、“飞机模型”、“轮船模型”、“气垫飞碟”、“风车”等等。
上课伊始，我安排了学习任务：同学们，今天这节课我们继续玩玩具，不过这次的玩和上次的玩不一样，要求以小组为单位玩，玩的时候不但要向你的同学介绍玩具的名称、构造、玩法(演示)，还要说出是用什么资料制作的，怎样制作的，里面含有什么科学原理等。每小组选出最佳作品，在班里进行交流。全体同学参与评价，评价的内容包括：这个玩具设计、制作得是否合理、新颖、有趣、好玩？有哪些地方需要改进等。
在全班交流时，有一个组的玩具引起了大家的兴趣。
生：我们组的这个玩具叫“气垫飞碟”。制作资料有硬纸板、塑料管、气球、透明胶布等。制作时，先把硬纸板剪成圆形，中间打个圆孔插上塑料管，再套上气球，最后在接口处，用透明胶布缠紧。下面，我玩给大家看看。
(生演示，将飞碟充分气，直接松手，“噌”飞碟飞上了天，同学的反应不一，有的发出赞叹声，有的嗤之以鼻，有的表情惊讶，也有的哄堂大笑。)
我和时抓住这一契机问全班同学：“看到这种现象，你们有什么问题吗？”
“有，”一个同学问：“为什么飞碟飞上了天？”
生：因为气球有弹性，当把充溢气的气球松手后，气球会往回收缩，气球的气体就向下冲了出去，气球就会向上飞。我从网上查到了这种现象叫气体的反冲现象。
“我有问题。”这时又有同学举手。
“既然飞碟冲向天空时依靠的是反冲力，应该叫反冲飞碟，你们为什么叫它气垫飞碟？”
又有一个同学问道：“我在电视上看到过气垫船，它能在陆地、水面、冰面上航行，你们的气垫飞碟都能在哪里跑？”
生：我们气垫飞碟也可以在桌子上移动。
(同学演示，把飞碟充分气， 平放到桌子上，飞碟在桌子上直打转，飞不起来。)
“哈哈，太有趣了。”有的同学下了位，后面的同学甚至站到了板凳上。有几个同学嚷道：“飞碟为什么飞不起来了呢？”
生：我们小组研究过了，得出的结论可能是因为气球里的空气出来之后，沿着桌子跑了，所以飞不起来。
其他同学纷纷反驳：“不对吧，气球的空气跑出来之后，冲向桌子，给桌子一个向下的力，反过来，桌子也会给气球一个向上的力，就像弹簧，使劲向下压它，松手后，它会向上弹起。所以，我们觉得从道理上讲，这个飞碟是应该飞起来的。至于它飞不起来，是不是因为它太重了。”
生：不是这个原因。我们飞碟虽然在桌面上飞不起来，但离开桌面就能飞起来。不信，我再给大家玩一玩。
(生演示，把充溢气的飞碟放在桌子的边缘，一开始，飞碟在桌面打转，离开桌面却飞了起来。)
“咦？这是怎么回事？”刚才乱哄哄的教室，霎时恬静了许多。
生：我们组也不明白……
“对呀，这是怎么回事？”我心中也疑惑疑惑，“不如先把这个问题放给同学，看看他们是怎么想的？”于是，我插了一句：“大家想一想，这是怎么回事？”
同学再次玩手中的气垫飞碟，边玩边把发现的问题记录到学习单上，在交流时纷纷发表自身的见解。
“我想，飞碟在桌面上移动，是因为桌子有吸引力，把它给吸住了，离开桌面后，桌子不给它吸引力了，它就会利用自身的反冲力飞向天空。”
“不同意，离开桌面，地球还有吸引力呢？我觉得飞碟在桌面上运动时，好像有什么东西压着它飞不起来。”
“是空气给它一个向下的力，压得它飞不起来。”
“不同意，难道离开桌面，空气就不给它一个向下的力了吗？”
同学们议论纷纷……
听了同学们的议论，我心中顿悟，灵机一动，拿过一块纸板，把它卷成拱形放在桌面上，说道：“同学们，老师想给大家作个小实验，你们想看吗？”同学异口同声“想”。我贴近桌面，往拱形纸板里吹气，弯曲的纸板变平了，贴到了桌面上。“同学们，看看发生了什么现象？知道这是为什么吗？”
“老师，因为你往拱形纸板里吹气，纸板下面的空气被吹走了，纸板上面的空气就把纸板压平了。”
“是因为纸板下面的空气稀薄，上面的大气压力把纸板压平的。”
……
“根据刚才这个小实验，请大家再想一想，为什么气垫飞碟在桌面上飞不起来呢？”
“我知道了，当气垫飞碟充溢气放到桌面上，气球里的空气沿着桌子向四处喷散，圆盘下面的空气压力小，圆盘上面的空气压力大，所以飞碟飞不起来。”
“嗯，有道理……”
同学的脸上绽露出了发现后的喜悦。
“能不能让气垫飞碟平行着飞一小会儿呢？”我又把一个问题抛给了同学。“要想这样做，需要把飞碟做哪些改造呢？”
在同学的议论声中，课在继续……
三、教学后的反思
这堂课，使我欣喜不已，收获最大的就是我的同学，他们是那么全身心的投入，即使打了下课铃，同学们仍是兴趣盎然，争论不休。这节课胜利了，那么课胜利的原因在哪里呢？我认真总结了一下，认为有以下两点：
1. 把玩的权利还给同学，让他们“玩中学”。
儿童的天性就是玩，这节课近一半的时间都在满足小朋友们的这种心理需求。当然，这里的玩不是看热闹，而是有目的的去玩。当一个有趣的玩具出现在小朋友面前时，往往能激起他们的好奇心，当同学对观察的现象感兴趣而提出问题时，这时便是探究的开始，教师适时加以引导，同学便可进行系统地科学探究过程，从而感受玩具里的科学。像今天同学们在玩气垫飞碟的过程中，发现了许多的科学秘密，“反冲现象”、“大气压力”等等，许多初中要学到的物理知识都在这节课中被同学提出，也许有的问题同学们现在不甚明了，但是这堂课小朋友们在玩中发生的疑问会激励他们不时探索，这种探索意识的树立，对同学的科学观、价值观乃至人生观都会发生重要的影响。
2. 把“难题”交给同学，让他们自身解决。
由于科学课倡议同学“探究”和“研讨”，因此，在同学探究的这段时间里，我没有满足于在各小组之间走一走，看一看，而是对同学实施影响，促进他们不时有所发现，营造了和谐的科学探究和研究氛围，在同学探究过程中把自身作为一名参与者，和同学打成一片去了解同学，敏锐的观察他们发现了什么？还准备怎样去发现？等。玩具里的科学无穷无尽，有些玩具的科学是同学目前无法解释的，甚至老师也是不甚明白，这时怎么办？我觉得无妨把这些问题留给同学。现代同学的知识面很广，阅读的科普读物也很多，再加上电脑网络等现代媒体的便利，都为同学提供了解决问题的途径。当然有时一些问题的答案同学是找不出来的，在课堂上教师不用急于把所有答案告诉同学，无妨告诉同学现在我们的确有些秘密解决不了，有兴趣的话课后可以继续探索。新的课程规范提倡的不再是教会同学什么知识，而是提倡通过课堂教学培养同学的一种探索意识。
“提出一个问题比解决一个问题更有意义。”课堂就应该是同学的天地，就应该让同学在这块天地中自由憧憬，充沛张扬自身的个性，大胆提出不同的见解。可以互相争论、 辩白，甚至争得面红耳赤。也许他们争论的问题在大人的心目中多么幼稚，也许他们争论的问题最终都没获得准确答案，这些都不重要，重要的是过程，互相交流，互相研讨的过程，动手操作，科学探究的过程，当然也并不是要同学天马行空，任意思维，而是鼓励他们在一定范围内，从多方面考虑问题的全部，作为教师是应该掌握一定的尺度的。这种探究意识的培养不是一朝一夕之功，需要我们教师的不时引导与鼓励，支持与协助。
设计方案 篇2
教学目标：学会课文中的生字。能分角色朗读课文。表演课文内容。通过学习课文让学生明白“南辕北辙”的道理。
教学重点：掌握本课的认读生字13个。
教学难点：让学生明白做什么事如果方向错了那就会适得其反。
教具准备：演示文稿课件，字卡，马车图，帮助袋，问题车厢，奖品，头饰，武术服，钱袋道具
教学过程：
一、释题质疑
（一）板书：[辕辙]。观察字形，你知道了什么？
1．都与车有关，是车字旁的字。
2．辕yuán（袁）；辙zhé(撤)
（二）什么是“辕”出示课件①车前驾牲畜的部分；车往南走，辕就会指向南方。（贴“南”字）
（三）出示课件②看，车轮压过的痕迹是“辙”；车往北走，车辙就会伸向北方。（贴“北”字）
（四）齐读课题。你最想解决什么问题？
点评：结合学生的生活实际，形象地指明题目中的“辕、辙”。唤起学生好奇心,激发学习欲望。
二、读文识字
（一）快打开书P48，读读书吧。圈出不认识的字,自己选择喜欢的方法解决生字。
点评：鼓励学生综合运用所学的识字方法，自主识字，初步扫清文字障碍。
（二）出示课件③指名领读词语： jǐ 南辕北辙季梁行驶奔驰驾车旅费诚恳固执己见 季梁——约2300年前战国时期魏国的大臣。
奔驰——马、车很快地跑。
旅费——旅行用的钱
（三）同桌一起轻声读认字表中生字，读的正确，请你画颗星星；有问题教教他。
点评：引导学生通过识字喜欢和同伴相处、合作。
（四）老师抽查：执、固执、固执己见；恳、诚恳；旅，组词。
（五）用笔描“旅”字，边描边记。
（六）两人小组再读读课文中刚才读不准确的段落。一人读，一人听。
点评：巩固听读识字成果，只要求学生读正确。
三、深究解疑。
（一）南辕北辙是什么意思？请大家认真默读课文，想想自己读懂了什么；不懂的地方标出“？”
（二）然后小组交流。把不懂的问题写在问题车厢上理解帮助袋
A楚国——约2300年前的国家名，在今天南方的湖南湖北。
不解——不理解，不明白无论如何——不管怎么样技术——本领
B车上的朋友马好、旅费多、车夫技术高，为什么到不了楚国？（读读第10段）
C车上的朋友不固执己见，就会怎样?
（三）学生汇报。
1．我们组读懂了：车上的朋友马好、旅费多、车夫技术高，要去楚国应该往南方，他向北走。
板书：[楚国方向错了]（贴图，马头向右）
2．我们组不懂的问题是
⑴什么是“诚恳”?①用曲线画出季梁说的话，再轻声读一读。
出示：季梁：车上的朋友：你要到哪里去啊？我要到楚国去。你去楚国应该往南走，怎么反而向北奔驰呢？不怕，我的马好。马虽然好，可这不是去楚国的路。没关系，我的旅费很多。旅费再多，向北走，无论如何也到不了楚国。你不用担心，我的车夫驾车技术非常高。
②我就是那个朋友，你们愿意劝劝我吗？问吧——
③什么是“诚恳”，谁来说？
⑵板书[固执己见]什么意思?
为什么说这位朋友“固执己见”？加上动作或表情读读那个人的话。
什么是“固执己见”？
⑶学生自己找伙伴，合作朗读对话部分。
⑷推荐学生朗读，学生之间评价。
点评：学生积极性很高，互相帮助会把课文读流利、有语气。
（四）车上的朋友不明白，方向错了，马好、旅费多、车夫技术高， 出示课件④“越……越……”怎么样？学生接读。
你们明白吗？用“不但……而且……”说说你的意见。——不但到不了楚国，而且会离楚国越来越远。
用“因为方向错了，所以……”
点评：训练学生运用演绎推理的思维顺序推出寓意。
（五）车上的朋友固执己见，继续向北走，想象他以后的情景会怎样？
出示课件⑤看图想象马……旅费……车夫……
点评：引发学生展开想象，体会方向错了怎么努力也永远到不了目的地。
（六）这位朋友路过我们身边，我们怎么帮帮他？出示课件⑥用“只要方向对了，就……”说。
——劝告；调转方向（图再调过来，马头向左）
点评：学生完成这个语言训练，思维活动势必从已知的否定判断推出一个新的肯定判断。
（七）从这个车上的朋友身上我们能够得到什么教训、懂得什么道理？
——做事先必须把方向正确。板书[对]——朋友的忠告很重要，不能固执己见。板书[善于倾听]
（八）今天我们读懂了故事，还明白了道理。这种隐含着道理的小故事叫做“寓言”。
{机动}愿意演给大家看吗？
1、排练：分配角色，脱离书本，用自己的语言。旁白、季梁、朋友
2、表演：道具服装
3、※评价
点评：学生深入体验寓意。
四、拓展激疑。
这则寓言故事有意思吗？你还想知道什么？出示课件⑥寓言百宝箱（机动）
1．故事原文《魏王欲攻邯郸》
2．在学习、生活中，什么样的事情也犯了“南辕北辙”这样的错误？
3．你还知道哪些成语？搜集、阅读其他寓言故事：拔苗助长、掩耳盗铃、守株待兔、亡羊补牢、狐假虎威、自相矛盾、滥竽充数、买椟还珠、叶公好龙……
点评：原有的问题解决了，还会出现新的问题。以“百宝箱”形式的作业，启发学生继续学习、探索。
板书设计:
课后总评：本文引导学生理解寓意，落实在对课文人文性的体现：“无论做什么事情必须先把方向搞正确；善于倾听。”小组合作学习注重生生交流，互相评价。学习语文时，突出读书有目的、有层次。应用语文时，进行语言文字训练，运用演绎推理的思维顺序得出寓意。授课时，对重点词语的学习应当更扎实一些，以利于学生深入理解课文。关联词语的训练有难度，可出示前半部分，让学生填出后半部分来降低难度。
设计方案 篇3
一、背景
随着公司产品市场的精细化操作，公司客户数量骤增，目前从公司直接发货的有300多家。因为公司发货物流一直是以客户指定物流为主，导致目前承运公司产品的物流有近百家。合作物流家数太多，导致财务月结对账工作繁琐、客户垫付运费核销无法核实管控、仓库送货网点多配送麻烦等等问题。另外，我司的产品承运业务量分散，在大部分合作的物流公司，我们业务量小，属于其小客户，在同这些物流公司合作的工程中没有很强的话语权，无法得到物流公司的最好的服务和最优惠的价格。
二、目的
精选物流公司，选择实力强、辐射范围大、管理规范、服务好的几家物流公司做为产品承运业务长期合作伙伴，提高我司在物流公司合作过程中的话语权及物流供应链信息的掌控权。在公司物流费用费比不显著增加的情况下，让我司客户享受到更加满意的物流送货服务，让启蒙积木更快、更安全抵达全国各个市场，同时，提高仓库配送货的效率，减轻财务物流对账单对账付款工作量。
三、方案概述
第一步、找出澄海大型的物流公司，并寻求报价；
第二步，对比各大型物流公司在各个省份的报价，优选出实力强、辐射范围大、管理规范的物流公司，优先选择同公司正在合作的大型物流公司进行更加深入的合作；
第三步，讲全国分为、东北、西北、西南、华北、华中、华东、华南等七个片区。找到5-10家大型物流公司进行全覆盖；
第四步，针对偏远区域及地（县）级市，大型物流公司中转难度大的地方，用中通快运、德邦等进行补充（价格高）以确保产品在途时间合理、客户享受到送货上门的服务。
设计方案 篇4
活动目的：
通过本次主题队会，懂得有关交通安全知识，使学生树立自护、自救观念，形成自护、自救的意识，使学生安全、健康成长。
活动准备:
确定主题，竞选主持人，拟定节目，讨论整个活动步骤，排练节目
活动过程:
第一项：全体起立，行队礼，出队旗！
第二项：唱队歌。
第三项：中队长宣布活动主题（中队长：本次中队活动主题是“心系交通安全” ,现在我宣布本次中队活动正式开始！）
第四项：活动开始：
一、主持人讲话引出：
主持甲：安全是一种文化。重视安全、尊重生命，是先进文化的体现；忽视安全，轻视生命，是落后文化的表现。我们日常见到的大量安全警示语、标示牌就是一种文化，大家都应认真学习安全文化，提高安全意识。
主持乙：安全是一种幸福，幸福是一种美好状态。当人谈到幸福时，有谁会联想到瓦斯爆炸、轮船沉没、大厦倾覆、断肢残臂、血肉模糊？有谁会把没有安全感的生活当作幸福生活？有谁敢说安全不是长久地享受幸福生活的保证？
主持甲：安全关系生，关系死，关系我们的生活质量。每一次重大事故都会促使人反省自身行为，总结教训，研究对策，发明新技术，预防同类事故重复发生。我们讲安全，就是要提高人的生存价值，就是在积累财富。
主持乙：安全关系你，关系我，关系我们的祖国。无论贫富，无论职业，无论城乡，每一位公民都要尊重他人和自己的生命，都必须维护和保障生产和生活的安全状态，否则就要受到法律的制裁与惩罚。
主持甲：安全是一个永恒的话题，在科技迅猛发展的今天，安全捍卫着我们的生命，维护着我们的利益，安全为我们注入了无穷的力量。
二、小队活动展示：
主持甲：在我们身边经常存在着一些不安全的因素，如果稍不注意，就会酿成大祸。请看第一小队的小品《闯红灯的后果》。
（学生表演小品）
1．小品《闯红灯的后果》
故事梗概：几个小学生小刚、小武、小平、小红、上学的途中玩耍，后来发现上课时间快到了，就拼命地跑向学校。经过红绿灯的'时候，红灯亮了。小刚看到没人，便想闯红灯。
小武、小平、小红、小丽劝他别闯红灯，但小刚不听，直接冲过马路，被飞快开来的两辆车撞到，当场死亡。小武的父母、爷爷痛不欲生。
主持甲：红灯短暂而生命长久，同学们你们知道造成交通事故的原因吗？（议一议）
主持乙：安全是一种文明。我们一定要珍视安全，请听第二小队的《安全拍手歌》。
2．《安全拍手歌》。
交通安全很重要， 交通规则要牢记；
从小养成好习惯， 不在路上玩游戏。
行走应走人行道， 没有行道往右靠。
天桥地道横行道， 横穿马路离不了。
一慢二看三通过， 莫与车辆去抢道。
骑车更要守规则， 不能心急闯红灯；
转弯车速必减慢， 抢行猛拐酿车祸。
乘车安全要注意， 遵守秩序要排队；
手、头不能出车窗，扶紧把手莫忘记。
主持甲：交通法规是生命之友；交通安全是全社会的焦点。同学们，我们还应该了解更多的交通安全知识，我们现在来个问答竞赛，看谁了解的最多。
3．交通安全知识问答竞赛
主持乙：首先进行的必答题，然后选择题。选择题游戏规则：在听清题目后，以手指数表示选择的答案。回答正确人数较多的小组得分。
（选择题比赛，乙读题，甲公布答案）
主持甲：下面进行的是抢答题的比赛。游戏规则：在听清题目后，先举手取得回答权，点名后方可回答问题，否则无效。回答正确则加分，错误则倒扣分。
(抢答题竞赛，乙读题或出示交通安全标志，甲公布答案)
题目参考：
一．必答题：
1．什么灯亮时，准许车辆、行人通行？（绿灯）
2．雨天骑车可以打伞吗？（不可以）
3．过马路必须走什么？（人行横道）
4．可以在马路上学骑自行车吗？（不可以）
5．放学路上，小名骑着自行车表演双手脱把的车技，同学们羡慕他，你认为对不对？为什么？（不对，很危险）
6．行车时可不可以与驾驶员谈话？（不行）
7．醉酒的人准不准驾驶车辆？（不准）
8．小学生能不能在马路、公路、铁路和码头玩耍、奔跑、打闹？（不能）
费：首先恭喜每个小队精彩而流利的回答，下面的题目是选择题，先请各小队代表进行抽签。答对一题得一面小红旗，答错扣一面小红旗。请其他同学配合一下，不要把答案说出来，谢谢！
二、选择题：
1、几岁以下儿童不准骑车上路：（ ）
a、11岁以下儿童 b、12岁以下儿童
2、乘车时较为安全的行为（ ）
a、上车时争先恐后 b、车辆行驶时，头、手不伸出窗外
3、过马路时我们应该：
a、直接穿行 b、走斑马线
4、过马路如果遇到没有人行道的马路时要靠哪边走（ ）
a、右侧路边行走 b、左侧路边行走 c、随心所欲地走
5．过马路时，我们要看好红绿灯：
a、红灯行 b、绿灯行
6．妈妈骑电动车带你，应该在哪个车道行驶：
a、非机动车道 b、机动车道
7．假如奶奶在马路的对面叫你，你应该怎么做：
a、穿越护栏过去 b、绕到人行横道上再过去
8．绿灯还剩2秒时，应该怎么做：
a、等下一个绿灯再过马路 b、赶紧冲过马路
费：交通安全的保障，一要靠设立必要的交通安全措施，二要靠人们自觉的遵守和维护交通法规。我们每一个小朋友都应该熟悉常用的交通法规、交通标志，要和交通标志交朋友。你认识它们吗？下面我们进行抢答题，答对的小队得一面小红旗。
三、交通标志知识抢答：
主持乙：我们呼唤安全，因为生命只有一次；我们呼唤安全，因为安全让我们的社会变得更加和谐，安全我们牢记在心，安全是我们的生命。请听xx小队带来的有关安全的诗歌朗诵《呼唤安全》
4. 《呼唤安全》
隐患是暗藏的恐怖杀手，
事故是突发的悲惨灾难。
机械设备无防护，
电气设施无绝缘；
职业病，
危险源，
隐患时刻在身边。
交通 煤矿 建筑……
事故频频不断；
多少肢体残缺，
多少家庭破碎不团圆。
安全！ 安全！安全！
有了安全工作才能平平安安！
有了安全我们的生活才会阳光灿烂！
有了安全才能确保和谐社会来实现！
主持甲：安全心系着我们的同学，心系着我们的老师，心系着我们的家长。
主持乙：安全更关系着我们的学校、我们的社会。
主持甲：下面请辅导员讲话,大家欢迎.
主持合：最后让我们唱响安全之歌，祝大家平平安安，顺顺利利。
第五项：辅导员讲话。
主持甲：下面有请辅导员讲话！
同学们，生命对我们来说只有一次，是没有重复的机会的，我们不能因为一时的疏忽而导致终身的遗憾。安全靠什么？安全靠责任心。在日常的生活中，在每时、每分、每秒，安全的隐患随时都象凶残的野兽张着血盆大口，盯着我们脆弱的肉体，麻痹我们的神经。只有安分守已、循规蹈矩、踏踏实实做人做事，强化安全意识，增强责任心，安全才有保障，生命才会美丽。因此，我希望我们每一个同学能从小做起，从身边的小事做起。从小树立安全意识，规范自己的行为。我想，如果我们的心中能时刻装载着安全，那么火红的朝阳将属于你，美丽的晚霞将属于你，健康快乐将属于你，而安全也一定将属于你。
第六项：呼号
呼号：为共产主义事业而奋斗 时刻准备着
第七项：退旗、敬礼、奏乐
主持乙：现在我宣布，本次中队活动圆满成功！
活动总结：本次主题队会以小见大，朴实无华，贴近学生的日常生活。主题明确，有时代感，以一个小主题反映一个大问题，创设教学情境，引导学生初步认识一些交通安全知识，懂得交通安全的重要性，培养学生学会与人合作的意识，体验合作的快乐，养成自觉遵守交通规则的好习惯。活动过程具有针对性和实效性。许多的学生通过此次的主题队会，上学、放学都懂得注意安全，家长也反映孩子的安全意识比以前强多了。
设计方案 篇5
一、活动目标
1.观察欣赏老鼠图片，尝试用草席和辅助材料表现不同姿态的老鼠。
2.乐意用语言表达自己在活动中的发现。
二、活动准备
经验准备：欣赏动画片《猫和老鼠》，了解老鼠的外形特征。
物质准备：视屏展示仪 PPT(1.老鼠图片 2.不同材料制作的老鼠图片)
幼儿操作的席条、辅助材料(眼睛、耳朵等)、剪刀、双面胶、笔、纸等。
三、活动过程
(一)观察欣赏老鼠图片，了解老鼠的不同姿态。
1.教师讲述老鼠谜面，幼儿猜测。
“老师有一个谜语，你们仔细听猜猜它是谁?”
“是谁呀?”
2.出示多幅老鼠图片，引导幼儿观察老鼠的动作和表情。
欣赏老师带来的老鼠图片(播放PPT.1)。
A. “对了，是小老鼠。我这儿有几张小老鼠的图片，你们发现它们有什么不同吗?”
B.“它们的动作和表情是什么样子的?你从哪里看出来的?你能给大家表演一下吗?”
3.出示草席，介绍活动内容请大家来制作各种各样可爱的老鼠。
“看，老师带来了一些废旧的草席，今天我们就用这草席来变一只只可爱的老鼠，想想怎么变?”
(二)探索用草席和辅助材料表现不同姿态的老鼠的方法。
1.个别尝试变老鼠。
“谁愿意来变一变?”(发现幼儿能一下变出来，接下来就请幼儿讲变的方法，到下一环节的C部分)
2.出示半成品引导幼儿观察发现草席变成老鼠的方法。
A.“老师把席条变成了什么?哪里像是老鼠的身体、脑袋、嘴巴?”(引导幼儿多角度观察半成品)
B.“我是怎样变的?谁愿意来试试?”(学习卷的方法)
C.“怎样让老鼠身体、脑袋不松掉?” 鼓励幼儿说说有困难怎么办?(学习使用双面胶固定)
D.“尖尖的头上还缺什么呢，谁知道?”(请个别幼儿说说)
3.认识辅助材料并会借助辅助材料表现小老鼠的不同姿态。
A.“这里还有什么材料?这些材料有什么用呢?”(请幼儿说说)
B.“你想做的老鼠眼睛、耳朵、胡子、尾巴应该怎样粘、粘哪里呢?”
请幼儿说说，并适当请个别幼儿上前示范
(三)鼓励幼儿尝试制作各种各样的老鼠。
1.鼓励幼儿大胆表现
2.教师巡视指导
(四)鼓励幼儿与同伴交流作品。
1.你的小老鼠在干什么?它的表情是怎样的?你制作时遇到了困难了吗?是怎样解决的?
2.讲述：刚才我们开动小脑筋用灵巧的双手把废旧的草席变成了可爱的小老鼠，其实在我们生活中还有很多废旧的东西都可以再利用，通过我们的想象和灵巧的小手把让它变成各种各种形态的小老鼠，看看老师还制作的不同的小老鼠(播放PPT.2)。鼓励幼儿说说是用什么材料做的。
3.以后我们要做一个生活中的有心人，经常开动小脑筋，尝试把各种废旧物品改变成有用的玩具，做一个珍惜物品的好孩子。
设计方案 篇6
类别：动手动心收获欢乐
题目： DIY气球造型
学校：佛山市南海区大沥镇沙溪小学
姓名：宁力宇
班级：三（1）班
辅导老师：何健萍老师
DIY气球造型
游戏计划：
游戏目的：用一条很简单的长形气球，经过你巧妙的构思和灵巧的双手，能编制出各种有灵气的造型，即增强动手操作能力，又能增加想象力，为家人和朋友带来快乐。
时间：20xx年2月25日晚8:00
地点：家里
游戏构思：寒假里社区为我生活的小区提供了学习DIY气球的活动,我亲眼领略到其中的奇妙!学习了基本的操作方法和技巧，自己回家可以自由发挥，想做什么都可以了，并且亲自做上几个,感觉赋予了它生命,送亲人,送朋友，送同学，送去温馨,也送去了精致!
过程记录：
1. 选择进口的橡胶材质的长筒气球，这种气球不仅不容易坏，而且没有污染，
不会损害人的健康，还有专用的气球打气筒。
2. 给气球充气，充气需要说吗，拿起气筒就呼呼充起气就好了，可是有人费了九牛二虎之力，充出来的气球一头大一头小，尴尬吧！这样只会浪费气球，什么造型都没有凹就废掉了。看来不是简单的“生活”啊! 原来给这种长筒气球充气要一气呵成，不可以间断，而气筒也是专用的，在抽放的同时都是在充气，根本不用担心抽气时会抽掉气球里的空气。掌握了奥妙，充起气球不仅快而且好，气球后面需要保留5厘米左右的无气部分，方便后面造型。
3. 接着就是捆扎气球了，打结时，要先放点气，这样可以提高打结的速度。
4. 可以根据造型的需要，用手捏住需要的长度，进行360度的旋转定型，掌握这些基本技巧后，可以根据自己的想法，来探索不同造型。反复练习，五分钟就可以做出一只可爱的小狗了。熟练后，一切似乎都更顺手了，我有了做第一个的经验，开始越做越熟练，锋利的宝剑和灵巧的贵宾狗等一个一个在我们自己的手中诞生了。
收获与分享： 小伙伴们，快动起手来，让我们一起来感受动手的快乐，并让身边的人分享送出你心意的喜悦吧！
设计方案 篇7
活动目的：时值初冬，正是羊绒畅销的好季节，现羊绒羊毛市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，为了稳定和扩大本品类的市场份额，维护和回馈品牌会员，更为了为企业增加销售量以提高企业的收益，结合该品类时令性特征，我们有意在光棍节、感恩节来临之际，策划开展本次以羊绒为主题的促销回馈活动。
一、 活动对象：30--50岁新老顾客
二、 活动方式：
1、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元。且所有服装均以8.8折销售。
2、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件。
3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，（中奖率百分之百）。奖项设置：一等
三、 活动地点：
常州市各服装卖场及加盟店
四、 活动时间：
20xx年6月4～6号
五、 广告配合方式：
1、 在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传单页。
2、 在本地电视台打滚动字幕，每天二次，分别为11点至13点，晚上19点至21点
3、 在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至13点，16点至18点，20点至22点
4、 与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛
5、 店内POP：在店内悬挂绿色植物装饰品，这样可以给人清新的感觉。在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主）
六、 前期准备：
1选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的。
2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张（照片上写明身份证号，姓名，联系方式，可通过e-mail或邮寄到公司，也可直接到公司报名，初选后进入决赛。
3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品。
4、将现在用到的展台、、音响、条幅、气球、彩灯、海报等布置好，
5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工。安排好“形象代表”大赛的主持人。
七、 中期操作：
1、确保本次促销中的一切活动符合法律法规。
2、通过电视媒体进行决赛与总决赛时要有公证人员，本着公平公证的态度进行评比。
3、现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与购买，店内物品摆放协调，赠品及时补充，且要保持店内通路的顺畅。
4、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多的吸引人气，给顾客视觉、听觉上的冲击，用利益法来吸引、刺激、引导顾客的关注和消费。
5、一切活动围绕产品进行，现场的秩序一定要维持好，奖品及赠品的发放不能厚此薄彼。
八、 后期延续：
1、将店内“佳人壁”的照片传到企业网站上。
2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响
3、由公司总经理对本次活动进行总结。
4、活动期间所有费用的结算。
九、 费用预算：
人员费用：促销员8人*100元*3天+后勤、保卫8人*70元*3+发单员10人*70元*5天=7580元，
广告费用：电视广告（字幕）30000元，广播广告费4000元，
报纸杂志费3000元，宣传单页费1500元
店内pop装饰费：1000元
奖品及赠品费12000元
合计59080元
十、 意外防范：
1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面；
2、活动期间注意所以服装折清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架；
3、收银期间要格外注意，以免收到假钱；
4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务
十一、 效果预估：
经过本次活动，能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍，并且达到了提高销售额的目的，且在这次的活动中，更进一步的开拓了本品牌服装的市场。
设计方案 篇8
1开发利用档案信息资源情况
1.1专业报告类
（1）田陈井田精查补充地质报告；
（2）田陈井田详查地质报告；
（3）田陈煤矿矿井地质条件分类报告；
（4）田陈煤矿矿井水文地质条件分类报告；
（5）田陈煤矿建井地质报告；
（6）田陈煤矿北七、北五地震探报告；
（7）田陈煤矿首采工作面出水原因分析及防治水意见；
（8）田陈煤矿首采工作出水分析及治理论证会报告。
1.2基础图件类采掘工程平面图
（1）采掘工程平面图（6张）；
（2）井上下对照图（8张）；
（3）矿井充水性图（4张）；
（4）地质勘探剖面图（10张）；
（5）煤层底板等高线图（10张）；
（6）钻孔综合柱状图（70张）；
（7）水文相曲线图（4张）；
（8）地质地形图（8张）；
（9）等水位图（2张）。
1.3说明书类
（1）采区地质说明书3套；
（2）回采工程面地质说明书5套；
（3）掘进地质说明书6套；
（4）钻孔设计说明书50套。
1.4应用软件类
（1）北大遥感所地理信息研究所DZSJK（地质数据库）；
（2）北大遥感所地理信息研究所CLSJK（测量数据库）；
（3）北大遥感所地理信息研究所，绘图系统（平面图形、剖面图形、素描图形、图例库）软件；
（4）原煤炭部的储量管理软件CL97；
（5）windowoffice处理软件；
（6）澳大利亚SIROTEM型瞬变电磁仪处理软件。
2获得经济效益和社会效益情况
田陈煤矿北七采区是新开拓采区，没有直接的各类资料，以前的档案资料难以综合反映采区的整个水文规律及特性，无法为生产保好架、护好航，地测专业人员通过查阅第一手资料，充分的利用档案资源形成了防治水的设计方案，该方案符合新《煤矿安全规程》、《煤矿防治水规定》等有关规定，具有很好的可操纵性、实践性，为田陈矿北七采区的安全生产提供了技术支持和保障。此次防治水方案的设计不仅满足了实际生产的需要，而为企业节省大量的资金，并且使自己的技术队伍得到了锻炼，走出了一条利用档案资源的新路子，同时也积累了大量的成功的经验，形成了新的电子版、数字化的档案资源，在档案资源的利用和指挥实际的安全生产走出了一条新路子。
2.1直接经济效益
若该项工程全部外委，费用相当高，据不完全了解，一些地质机构的修编费用从50万元到80余万元不等，而本次所采用的联合修编仅需用资金15万元，至少给企业节约资金35万元。
2.2设计中重复使用的科技档案创经济效益J
2=aFTD-C式中：a-取数0.2；F-复印图纸张数，70张；T-所需要标准工作日，150；D-设计工作单价，50元；C-各项成本，4000元；J2=aFTD-C=0.2×70×150×50-4000=101000元
2.3潜在经济效益
用更加详实、准确的数据指导生产，为矿井的生产接续、开拓布局、对找资源，提高回采率，延长矿井生命做出了巨大的贡献。锻炼了青年人才，强化了队伍的动手及事物的分析能力，为更好地开展地测防治水奠定了基础。
2.4辐射带动
北七防治水设计和档案资源利用以地测专业为轴心，辐射设计、生产、通防、机电、运输各个专业，必将带动煤矿安全管理上升到新的层次，推动煤矿信息技术、安全管理、技术管理、档案管理、档案利用的全面革命。
3开发利用档案信息资源项目的独创之处
3.1数据的准确可靠
此次防治水设计方案的所有的基础资料（档案信息）均从原始档案中第一手分析整理出来，并有完善的审核和应用程序，所有的图纸、数据均符合《煤矿防治水规定》。数据审核控制程序运行正常。对一些精度低、误差大的档案资源进行了分级筛选、逐级淘汰的精度平差法，使数据的准确性、可靠性进一步得到了提高。
3.2节省资金
给企业至少节约资金35万元，设计中重复使用的科技档案创经济效益10.1万元。
3.3程序化控制
采用了先进的管理控制模式，引进了ISO的国际标准。并针对地测专业和档案管理发布了自己的《程序文件夹》和《质量手册》，还编写了具体操作的《作业规划书》。从而使地测工作更加程序化，将防治水方案设计与档案利用的相关资源作为过程进行管理，以便更高效地得到期望的结果。4.4计算机化本次防治水方案设计不仅利用档案资源，而且使档案资源信息有了进一步的发展，形成了一个完全统一的信息体，所有的档案资源信息可以完全共享，减少了重复工作和无效的工作量，将地测专业的各类档案资源联接起来，实现了综合系统，极大地提高了效率。
设计方案 篇9
所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。
但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？
一、明确化妆品节假日促销活动目的：
专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销的活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。
我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品促销活动种类
包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。
·户外促销活动
户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。
·店内促销活动
化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。
·会议促销活动
在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。
会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。
3、确定好节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。
常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）
限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现
这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的节假日促销活动准备工作：
1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。
2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。
3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。
四、节假日促销活动方案执行：
1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广
前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。
现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）
2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。
a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。
d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。
e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）
f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。
3、节假日促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。
设计方案 篇10
【课时安排】
三课时。
第一课时
〖教学目的
1、朗读课文，熟悉课文内容。
2、掌握本文的重点字词，能读懂课文大意。
3、了解作者陶渊明。
〖教学重点
朗读课文，根据课文注释读懂课文大意。
〖教学难点
理解文言文中的一词多义、一义多词、古今异义、省略成分等复杂的语言现象。
〖教学设想
通过读课文，根据书下注释读懂课文、同学间互相进行试讲的方法，学生基本在指导下自学课文。
〖教学过程
一、介绍、了解作者陶渊明
教师介绍：
今天咱们来认识中国古代东晋时一位杰出的诗人──陶渊明。他生于东晋后期，经历了晋宋易代的变迁，当时政治黑暗，兵连祸结，民不聊生。他少时颇有壮志，博学能文，任性不羁。少年起就经历了许多政治上的纷扰，出仕到辞官归隐更是遇到了晋宋易代的变迁，他对社会的动乱和官场的丑恶的和不满的。“不肯为五斗米折腰”。归隐后，安贫乐道，乐天知命，清高自赏，消极遁世，多写田园风光，文风清新质朴，恬淡自然，简洁含蓄而又富有韵味。历代都有很多人为陶渊明的诗文作注，其人数仅次于杜甫。
二、解题
《桃花源记》是《桃花源诗》的小序，诗和序的内容是一致的，序又可以看成是对诗的说明，用客观记叙的方法，有人物、环境、和故事情节。
三、朗读课文
朗读要求：
1、读得清楚：句读分明，节奏合理。
2、读得流畅：语句流利、音韵铿锵、
四、检查学生的朗读情况，并强调部分字词的读音
生字：俨然、阡陌、垂髫、怡然、邑人、郡下、诣、骥、津
多音字：豁然、衣着、间隔、舍、语、属 答 还 遂
通假字：要—邀
一词多义：志、寻、遂
一义多词：悉、并、具、咸、皆
古今异义：妻子、无论、交通、绝境、间隔
五、学生两人一组，参照书下注释疏通文意，之后请几位学生起立说课文大意，老师和其他学生倾听并纠正他们翻译得不够准确的地方
六、作业
1、读课文三遍;
2、整理课堂上找出的几种文言文的语言现象，写在作业本上。
第二课时
〖教学目的
1、学习课文以渔人的行踪为顺序，详略得当地叙述他的所见所闻的记叙方法。
2、学习巩固关于句子成分的省略、古今异义的区别以及一词多义等古汉语知识。
3、理解作者在文中所表达的社会理想，认识这种社会理想在当时的进步意义和历史局限性。
〖教学重点
1、从分析作者所描绘的桃花源这一社会入手，理解作者这一理想的进步意义和消极意义。
2、巩固古汉语知识。
〖教学难点
理解桃花源这一社会理想 的现实意义。
〖教学设想
用指导自学、学生试讲、启发讨论的方法进行教学，注意培养学生的自学能力。要求学生在理解课文内容的基础上背诵全文。
〖教学过程
一、集体朗读课文
二、逐段分析课文
分析第一自然段：
1、朗读。
2、说本段的大意，注意几个地方的准确翻译：
⑴ 武陵人：五陵郡有一个人，二不是指整体
⑵ 缘溪行：行，指乘船行
⑶ 忘路志远近：远近，偏义复词，实指忘了路多远
⑷ 夹岸数百步：指两岸数百步之宽，不是指沿河多长。
⑸ 甚异之：之，是指桃花林的美景，具体是指文中的句子“中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷”
⑹ 穷：走到头，穷尽
3、讨论明确几个问题：
⑴ 找出交代渔人行踪的语句：缘溪行—忽逢桃花林—复前行
⑵ 本段交代了事件发生的哪些情况?(时间、地点、人物)
⑶ 描写桃花林美景的句子是 (芳草鲜美，落英缤纷)(注：语言简洁，形象鲜明，是千古名句)
⑷ 渔人“欲穷其林”的原因是什么?(“甚异之”)
⑸ 总结：桃花林的突然出现和渔人的欲穷其林，使读者产生了悬念。这是故事情节的开端。
分析第二自然段：
第一、以自学为主，学生理解内容，进行试讲，教师引导学生弄清以下的语言现象，翻译本段文字的大意：
1、句子成分的省略：
林尽(于)水源，……(小口)若有光。(渔人)便舍船，从口入。(山口)初极狭，……(渔人)复行，……(山口)豁然开朗……其中(人们)往来种作……
2、一词多义：
舍：舍船(舍弃);屋舍(房屋)
3、古今异义：
交通：今义指交通运输，而在文中指交错相通
4、然：做形容词的词尾，可译为“…的样子”
5、同义词：
悉、全、都、并、一齐、都
第二：讨论分析：
1、这一段写了几层意思?
明确：先写进入桃花源的过程;再写初入桃花源的所见所闻。
2、文中写初入桃花源 所见所闻，主要写了哪些事物?
明确：
⑴ 写桃花源中的环境：土地、屋舍、良田美池、桑竹、阡陌、鸡犬之声。
⑵ 桃花源中的人从事的工作、衣着和神态。
3、从这些描写中可以看出这是一个怎样的社会?
学生自由发言，明确：
土地、屋舍、鸡犬之类的描写──和平宁静，社会安定
人们往来种作──人人辛勤劳动
黄发垂髫，并怡然自乐──安居乐业，过着丰衣足食的愉快生活
4、作者写桃花源的初步见闻，有何意义?
明确：
与现实生活能形成鲜明的对比：
现实──桃花源
人剥削人，人压迫人──人人劳动，没有剥削压迫
人们生活困苦，谋生艰难──怡然自乐，生活快乐幸福
战祸四起，民不聊生──一派优美、宁静、安定的景象
作用：明写桃花源，暗在讽刺现实，反映了作者对幸福生活的向往和对现实生活的不满。
第三、齐读第一、二段，熟读成诵。
学习第三段：
第一、引导学生弄清成分省略等语言现象和一些词句的理解。
1、着重注意几个省略宾语的句子。
⑴ 问(渔人)所从来，便要(渔人)还家
⑵ 此人一一为(之)具言所闻，(村中人)皆叹惋
⑶ 余人各复延(余人)至其家
⑷ 辞(村中人而)去
2、古今异义：妻子(妻子儿女)、绝境(与世隔绝的地方)、无论(更不必说)
3、一词多义：
乃：乃大惊(就，表前后两个动词的连接)、乃不知有汉(竟，表出乎意料之外)
4、同义词：
具：详细、一五一十地，表无所遗漏。
咸：全、都，指热闹的全体。
皆：都，指人、物、事的全数。
要：邀请。
延：迎接、邀请。
5、翻译段意。
第二、讨论分析：
这一段是故事的进一步发展，写渔人进入桃花源后的所遇所谈
1、村中人是怎样对待渔人这个不速之客的?请在文中找出相应的语句。这些说明了什么?
明确：
⑴ 便要还家，设酒杀鸡作食;
⑵ 余人各复延至其家，皆出酒食
这说明民风淳朴，人们热情好客，慷慨大方;且家家备有酒食，生活富足。
2、文中写村中人自云一段话，含有什么意思?
明确：通过自述，补充交代了他们的来历和长时间与世隔绝的原由。作者还有意用秦末暴政影射当时东晋社会兵连祸结、民不聊生的黑暗现实，似乎想给人指出一条出路：要想摆脱黑暗统治，可以像村中人“避秦时乱”一样，去找一个绝境过男耕女织、安居乐业的社会。但这仅仅是作者的幻想，在封建社会是不可能实现的。
3、皆叹惋是内容是什么?
明确：外世人们的生存境况
4、这段话结尾写“此中人语云：不足为外人道也”，这句话在情节发展中起什么作用?
明确：此话符合村中人的心理，因为他们不愿外面的人来干扰他们宁静、和平、幸福的社会。在情节发展上，则为下文人们无法找到桃花源埋下伏笔。
5、小结：第二、三段是课文的主干，通过渔人进入桃花源后的所见所闻所遇、所谈，表达了作者对当时现实的不满和对理想社会的向往和追求。
学习第四段：
第一、着重弄清以下词句的解释。
1、便扶向路：向，从前。
2、处处志之：志，做标记。
3、寻向所志：寻，寻找;志，标记。
4、及郡下，诣太守：及，到达;诣，拜见。
5、遂迷：遂，竟然，终于。
6、寻病终：不久。
第二、讨论明确：
1、这段话是文章的结尾，交代渔人出桃花源后的情况。作者为什么要这样具体地写渔人回来路上“处处志之”，“诣太守，说如此“，高尚士刘子骥听了也欣然规往，而结果或迷路或病终，未能找到这个桃花源呢?
明确：
⑴ 目的是给人真实的感觉，似乎真有其人、真有其地、真有其事、不厌其烦地写，为了使人产生真实感。
⑵ 太守想寻找却遂迷，不复得路，刘子骥也因病而未果，结局的巧妙安排不仅增强了故事的曲折性，更能激起读者 的惋惜之情，从而更加向往这个安居乐业的世外桃园。
⑶ 作者自己也明确这样的桃源是不存在的，只是自己的幻想而已。
第三、小结：
作者写出了对现实 的强烈不满，对理想社会的无比向往，反映了东晋人们希望摆脱苦难过上 丰衣足食的幸福社会的要求，因此，本文既有逃避现实的局限性，又有一定的现实意义。
第三课时
〖教学目的
1、体会本文记叙详略得当的特点。
2、理解作者怎样描绘出这个虚幻的世界来寄托他的理想的。
〖教学重点
教学目的2。
〖教学难点
教学目的2。
〖教学过程
一、理解作者怎样描绘这个虚幻的世界来寄托他的理想的
桃花源是一个怎样美好的社会?
学生讨论明确：
1、环境美好：土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。其中往来种作，男女衣著，悉如外人。黄发垂髫，并怡然自乐。(宁静和平，人们社会富足，安居乐业，气象升平)
2、人美：
⑴ 热情款待外人，民风淳朴，热情待客，和睦友好
语句：便要还家，设酒杀鸡作食;村中闻有此人，咸来问讯;余人各复延至其家，皆出酒食。
⑵ 交谈：自云先世避秦时乱，率妻子邑人来此绝境，不复出焉，遂与外人间隔。(追求自由和平的社会，厌恶战争，这也是作者精神的寄托和向往)
桃花源是理想的社会，但是这样的社会别说在东晋这个兵连祸结、民不聊生的社会中不能存在，就是现在也找不到这样的世外桃源。咱们就从作者的写法构思上考虑陶渊明怎样描绘这个他渴望的又明知不可能存在的理想境界。
1、始终注意在虚构故事的同时结合逼真的情境，即以实写虚：
如：开头点出时间、地点、人物的身分和职业，结尾写到刘子骥欲寻访，而 刘子骥在历史上确有其人，是晋太元年间的名士，与陶渊明为同时代人，这样渲染真真假假的气氛，似乎确有其人其事。
2、曲折回环，层次分明，写出似有似无的仙境。
开头交代时间、地点、人物，但没有指出明确的年份、地点和人物的姓名。
接着写桃花林的无确切地址，仅仅写忘路之远近，小山通桃源，更为奇特，另有一番洞天，而复寻桃源时，标记消失，无迹可寻，虚无缥渺。刘子骥的寻而未果，似带来一丝希望又破灭，成了千古之迷。这个情节可以概括为一喜一疑一惊一迷，极大地激发了读者的兴趣。
3、为什么作者要虚构出这样的一个虚幻带有理想色彩的世界?
明确：联系写作背景。东晋统治者的奢侈、残酷剥削，政治濒临崩溃，作者的抱负无法实现;当时实行的门阀制度，保护高门氏族贵族官僚的利益，而出身中小地主阶级的知识分子却走不上仕途。再加上陶渊明本身不愿攀附权贵，与统治者格格不入，三次辞官，41岁归耕田野，面对纷乱的世道他无力改变，只好创造一个理想的境界，寄托他的政治理想及美好的情趣。
二、体会本文叙述详略安排的特色
找出详略的安排，分析原因。
明确：详写：渔人在桃花源里的见闻，来介绍美好的世外桃源。
略写：渔人进村前和出村后的情形。
原因：要寄托理想化的社会理想，只能通过多介绍桃花源里的情形，因此要具体详写地描述。而其余的只能是辅助地叙述事件，只需简单介绍。
三、了解其他的写作特色
语言简洁生动。如：“芳草鲜美，落英缤纷”“土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。其中往来种作，男女衣著，悉如外人。黄发垂髫，并怡然自乐”等。
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