【精品】设计方案模板集锦10篇
为了确保事情或工作扎实开展，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的设计方案10篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
一、复习检查。
1、抽读字母卡片：aoeiuü。
2、复习单韵母的四声。
3、比较6个单韵母的口形大小。
二、看情境图，听语境歌，引出新课内容。
1、引导看情境图，学生回答问题，老师总结图意。
2、听语境歌。学生学会语境歌。
扎篱笆，围树苗，一棵矮来一棵高。！！！小羊羔，快快过来吃青草。
aieiui
3、读音：与“矮”的发音相似，先教师讲述发音方法，范读，告诉学生读的方法。领读，学生体会练读，指名读。告诉学生，ai是由两个单韵母组成的，我们叫它复韵母。
4、四声。告诉学生顺口溜：有a在，把帽戴。标好声调，学生自由练读。指名读，集体读。用四声组词。
5、字形及书写：看它的字形，看ai有几部分组成，编顺口溜帮助记忆：a在前，i在后，aiaiai。教师范写，学生书空。然后在书上描红。
eiui的教学步骤与方法同上.
ei的顺口溜：e在前，i在后。
ui的顺口溜：u在前，i在后。
标调儿歌：有a在，把帽戴，a要不在oe戴。要是iu一起来，谁在后边给谁戴。
三、巩固练习。
1、抽读韵母卡片。
2、比较3个复韵母的异同。
3、练读顺口溜。
四、作业
1、练读复韵母。
2、抄写aieiui各两遍。
第二课时
一、复习检查
1、什么叫复韵母？读好复韵母要注意什么？
2、复习复韵母aieiui和它们的四声。
二、新授，练习复韵母aieiui的拼读。
1、复习声母。
2、复习拼音节的方法。
3、出示：（略）
（1）声母是什么？韵母是什么？
（2）练习自由拼读。
（3）指名读音节。
（4）齐拼音节。
（5）学生自由练习拼读，教师巡回检查，纠正读错的音。
指名按顺序读，打乱顺序读，认读卡片。
4、带调拼读双音节词。
（1）教学báicài：出示，说说声母是什么，韵母是什么，逐字练习拼读，再连读。最后看图说说图意。
（2）教学méihuā、shūguì，方法同上。
四、看图听故事，练拼音节。
1、看图回答问题。
2、学生看图，老师讲《龟兔赛跑》的故事。
3、练习拼音。分别找出整体认读音节、单韵母音节、复韵母音节，分析音节结构，用色笔标出声母韵母。再个别拼读、连读。
4、小组练习讲故事，在讲的过程中，涉及到图中的音节，重点拼读三遍。
五、巩固练习。
1、做“看谁听得清，找得快”的游戏。
2、做“找朋友”的游戏。
3、分解音节。（用小黑板出示）
六、作业
1、抄写aieiui。
2、读书上内容。
设计方案 篇2
为更好地展现沈阳城市建设学院的文化底蕴，提高校园景观品质，学校拟在校园绿地广场建校园景观雕塑，把学校的城市精神、历史沿革、文化元素以雕塑的形式展示出来，激发广大师生的认同感、归属感和自豪感，让更多的师生、家长认知我校、记住我校。现特组织开展“沈阳城市建设学院校园景观雕塑设计方案”征集活动。现将有关事项公告如下：
一、参加范围
我校建筑学、城乡规划、环境设计等设计专业学生、设计教师、雕塑创作爱好者等艺术创作团体和个人均可参。
二、征集时间
自发布之日起至**年7月10日止。
三、总体设计要求
(一)设计要充分展现我校文化内涵，体现地域文化特征和我校近几年所取得的成就。
(二)要按照雕塑所在点位雕塑主题和周边场地环境进行设计创作。(雕塑主题及场地环境参见各点位介绍资料)
(三)每个设计单位或者个人可选择一个或多个征集点位进行设计创作。
(四)设计方案要做到主题鲜明、内涵丰富、具有视觉冲击力和艺术感染力，创意独特，构思新颖，力求雅俗共赏;校门浮雕要做到层次丰富，相互协调呼应，功能性与整体性强。
(五)设计须原创，此前未以任何形式发表和公开使用，拒绝模仿雷同。作者应保证其作品未侵犯他人权利，也不存在任何法律纠纷，否则，由此引发的责任概由作者承担。
四、设计点位
(一)北校区教学楼间广场绿地。(主题内容能体现校园文化特色的标志性雕塑)
(二)一食堂北侧绿地。(主题内容与师生生活、学习密切相关，以温馨、静态、柔美为指导思想)
(三)学校3号大门入口浮雕设计。(主题内容与建筑相关，体现建筑文化)
五、设计方案提交
(一)所有设计方案须同时提交A2彩色幅面平面打印原件稿和三维电子方案，并附明确的设计理念说明，注明作者姓名(或单位名称)、联系电话。
(二)来稿请寄：
1、沈阳城市建设学院第二教学楼建筑与艺术系303办公室
联系人：温唯一电子信箱：********
联系电话：*******
六、评选方式及奖项设置
(一)组织专家的方法，对设计方案进行评选。
(二)每个点位设计方案分别设立一、二、三等奖各1名。其中：一等奖奖金3000元人民币;二等奖奖金20xx元人民币;三等奖奖金1000元人民币。
(三)获奖公告将于**年9月初在学校公布。获奖者应在公布后1个月内与学院雕塑方案征集工作组联系，逾期视为自动放弃。
七、注意事项
(一)凡投稿均视为同意本公告的所有内容并受其约束。
(二)获奖的设计方案所有著作权均归沈阳城市建设学院。所有作品原稿一律不退，请作者自留底稿。
(三)本次方案征集工作相关事宜由雕塑方案征集工作组负责解释。
设计方案 篇3
活动目的:
丰富校园文化、提高同学们的平面设计能力，拉近同学之间的友谊，体现个人特长，展示个人风采。
活动宣传方式:海报宣传方式、到各班级进行宣传。
海报宣传内容:
怀念雷锋日大合唱活动的成功举办，各自展现班级集体风范，大家有想过要展现个人风采，展示自己胜人的一技之长吗?告诉大家一个好消息，这个愿望不再是梦，展示自己风采的机会来了，那就是由我们海纳电脑学校学生会举办的书画比赛!通过这个活动，我们可以展现自己的才能，促进个人平面设计能力，结识新的朋友。
这么好的机会，大家还等什么?赶快来报名吧!
我们开设的奖项有:
雕刻一等奖、二等奖、三等奖各一名
书法一等奖、二等奖、三等奖各一名
绘画一等奖、二等奖、三等奖各一名
比赛内容:雕刻、书法、绘画(素描、国画、色彩速写、漫画等)
比赛时间:三个小时
比赛要求:比赛用品自备、现场创作
参赛报名方式:
由各班班长收集本班选手名单，报到计算机中心四楼学生会办公室文体部，也可以以个人名义到学生会报名。(参赛选手名额不限，报名截止日期20xx年4月20日)
举办单位:广西海纳电脑学校学生会
举办日期:20xx年4月28日14:00-17:00
评委:由老师做评委(8名)
评分方式:最高分10分
最终分数=去掉一个最低分和一个最低分，另六个分数总分的平均分为最后得分。
现场监督员:
比赛规则:
1.由记时员宣布比赛开始，方可计算时间;
2.比赛未开始时，参赛选手手上不得开始创作;
3.不允许使用计算机作为辅助;
4.比赛时间结束后，所有比赛项目全部停止。
设计方案 篇4
我们所看到的世界里物体的外部形态千变万化，但归纳起来，可概括为几种最为基本的几何形态，几何立方体、圆柱体、圆锥体、球体等，就是千变万化物象的形态概括，复杂的物象可以利用这种规律和观点进行提炼，所以学习石膏几何形体写生能帮助我们尽快地掌握写实绘画的规律，从而使我们自由地去表现我们想要表现的一切。
一、透视原理、规律的讲解与应用：单个几何体、组合几何体结构素描（三个月）
教学目的：解决孩子初学素描在观察、理解、造型、结构、比例等造型方面的问题。为塑造学习打下坚实的造型基础。
教学重点：正确的观察方法，对形体空间状态的理解和分析，透视现象和原理、作画步骤
教学难点：对形体空间状态的理解，绘画透视原理
内容提要：
1、工具的认识与使用规范，学习素描的必要性及学好素描的关键，线条训练
2、正方体、长方体的透视规律、结构学习，结构模型制作
3、圆形与圆形透视的学习：规律、结构模型制作
4、方体与圆球体组合：总结素描基本透视原理及规律，详解作画步骤
5、观察构思：概念、基本观察方法、物体形体比例关系的确定方法
6、结构素描：结构、结构形、结构素描概念，线（结构线、边缘线、辅助线）的讲解运用，透视原理的应用，空间感的体现
7、（组合几何体）构图学习：概念、基本要素、基本形式、形式美的法则此阶段以提高孩子的观察能力、造型能力为主
二、明暗变化基本规律的讲解应用：在单个几何体、组合几何体的塑造学习中实施
教学目的：培养孩子初步塑造物体体积、空间感的能力及整体作画意识。
教学难点、重点：三大面、五大调子在不同几何体上的理解应用 内容提要：
1、（正方体）明暗：概念、明暗变化的基本规律、明暗与形体结构的关系
2、圆球体：明暗五调子规律
3、其它单个几何体的塑造学习、组合学习
4、整体：概念、整体与局部关系、整体入手、比较、整理画面 通过本学期的学习，孩子在观察、构图、造型、初步塑造等方面的能力会有很大提高，为孩子下学期的深入塑造学习打下基础。
设计方案 篇5
1路面使用品质评价
1)路面破损状况评价。全段路面状况指数PCI=100－15*DＲ0．412，经计算得出各分段路面状况指数PCI=41．2＜60，根据《公路沥青路面养护技术规范》，路面破损状况评价等级为“差”。
2)路面强度评价。沥青路面强度评价长采用强度指数PSSI作为评价指标，其计算公式为:PSSI=100/(1+a0eaSSI)，其中SSI=路面设计弯沉值/路面代表弯沉值。经计算得出各分段路面状况指数PSSI=45＜46，根据《公路沥青路面养护技术规范》，路面结构强度不够，应采取大修补强措施以提高其承载能力。
3)路面行驶质量评价。路面行驶质量采用行驶指数ＲQI作为评价指标，其计算公式为:ＲQI=100/(1+a0eaIＲI)，其中IＲI为国际平整度指数。经计算得出各分段路面行驶质量指标ＲQI=69．3＜70，根据《公路沥青路面养护技术规范》，路面行驶质量为“次”。
4)路基技术评价。路基技术状况用路基技术状况指数SCI评价，其计算公式为:SCI=∑Wi(100－GDiSCI)，其中i为路基损坏类型。经计算得出各分段路基技术状况指=90，根据《公路沥青路面养护技术规范》，路基技术状况为“优”。
5)路面使用性能评价指标。沥青路面使用性能用路面使用性能指数PQI作为评价指标，其计算公式为:PQI=wPCIPCI+wＲQIＲQI+wＲDIＲDI+wSＲISＲI。经计算本路段路面损坏状况指数为PCI=41．2。根据评定结果，本项目MQI(公路技术状况指数)=53．03，评定结果均为次，小修保养、中修已不能维护该路的通行要求，急需大修。
2大修方案
目前该路段道路交通量未饱和，路面宽度能够满足交通量需求，道路线形比较平顺，满足二级公路有关技术标准，道路仍维持现有二级公路标准，不再进行加宽，保持现有道路线形。针对不同情况路面制定不同大修方案。
1)过村路段交通量大，由于先修路后建房，过村路段两侧民宅大多高于路面，再加上过村路段纵坡较缓，造成下雨后积水无法顺利排出，现有的边沟被被日积月累的各种垃圾堵塞，造成路面积水、大部分路面出现坑槽、车辙、网裂现象，路面破损严重。挖除原4cm面层及20cm泥结砾石基层。新建路面采用老路土基+18cm水泥稳定砂砾+18cm水泥稳定碎石+4cm中粒式沥青砼+3cm细粒式沥青砼。
2)镇区段交通量大，排水不畅，路面出现坑槽、车辙、网裂，20xx年进行过一次大修，老路结构层为18cm二灰砂砾+18cm二灰砂砾+18cm水泥粉煤灰稳定砂砾+4cm沥青面层。受绿化带高度、慢车道、人行道限制主车道无法抬高。挖除原4cm面层及18cm泥结砾石基层，对路面进行满铺，新建路面结构采用老路底基层+18cm水泥稳定碎石+4cm中粒式沥青砼+3cm细粒式沥青混凝土。
3)一般路段按抬高补强设计，在老路面上直接加铺18cm水泥稳定碎石+4cm中粒式沥青砼+3cm细粒式沥青砼。纵坡大于3%的路段，为防止加铺层推移，需对原油面进行拉毛处理。
4)桥梁两端、起终点、下穿洛栾高速处等段落无法抬高，两端设置过渡段过渡，长度按老路纵坡变化不大于0．5%考虑设置。路面设计挖除原4cm面层及20cm泥结砾石。新建路面结构采用老路土基+18cm水泥稳定砂砾+18cm水泥稳定碎石+4cm中粒式沥青砼+3cm细粒式沥青砼。
3大修效果评价
项目实施可疏通城市之间的连接，使其与外界交流更加便捷。项目实施后将带动区域内地方经济发展，促进当地与周围县市的物质、文化交流，提高区域对外形象。项目实施后道路线形满足二级公路标准，道路线形顺畅，道路大修后，技术标准将全面恢复，现有路面状况将大大改善，行车舒适度大大提高，将为道路交通提供新的服务水平。
4结语
根据项目实际情况，结合以往经验，制定合理的大中修方案，改善交通现状，完善交通网功能。
设计方案 篇6
一、委托单位：
深圳市xxxxx投资有限公司
二、项目名称：
【xxxxx】
三、建设用地位置：
深圳市
四、设计邀请单位：
xxx建筑设计研究总院第一设计部
五、委托时间：
公司定于xxxxx年 5月 13 日派发设计资料并组织踏勘现场。 设计未详问题可随时咨询联系人。
六、交图时间：
1、受邀设计单位务必于xxxxx年6 月 10日前将设计方案资料送达本公司。未按时送达设计方案资料的视为弃权。
2、送交地点：
3、联系人：
4、电话：【设计方案委托】
七、方案评审：
1、设计方案由本公司组织专家进行评审。
2、方案评审结果将于xxxxx年 6 月 30 日前以书面的形式通知受邀设计单位。
八、费用支付：
1、本公司在下达方案评审结果书面通知后十天内支付设计单位4万元人民币，作为方案设计费。对于方案设计深度未达到【设计任务
书】要求的设计单位，本公司将不予支付方案设计费。
2、经过考察，若方案评审胜出设计单位具备承接该项工程施工图设计资质条件的，本公司将于xxxxx年内与该设计单位签定施工图设计合同。设计取费标准按国家和深圳市有关规定另行协商。
3、若胜出设计单位不愿承接或不具备资质条件承接该项工程施工图设计工作，胜出方案设计费原则上按该项工程设计取费的15％支付即8万元人民币（已包括方案设计费4万元）。最佳方案通过主管部门审查后，委托单位于七日内支付。
九、设计资料要求：
具体内容详见【xxxxx项目建筑、规划设计任务书】。
十、其他注意事项：
1、不符合本委托书要求的设计资料不进入评审范围。
2、受邀设计单位未按时送达设计资料的不进入评审范围。
3、业主支付方案设计费后，拥有设计文件的著作权及其延伸权利 ，设计资料不退还受邀设计单位。
十一、附件
以下资料同样作为邀请设计文件的基本资料。
附件１：深圳市规划与国土资源局：
xxxxx住宅小区宗地图（复印件）
附件2：xxxxx住宅小区项目销售对建筑设计方案的参考意见
委托人：
时间：
设计方案 篇7
一、教学要求
1.复习整体认读音节，练习用部首查字法，认识表示程度或范围的副词，练习缩写句子。
2.通过交流见闻，进行听说训练。
3.独立阅读短文，学习作者观察事物和积累材料的方法。
4.练习写一处景物。
二、教具准备
1.抄写字·词·句第一、第四题的小黑板。
2.抄写一两篇供讲评用的学生作文。
三、教学时间 六课时。
第一课时
一、提出学习任务。
这节课完成字·词·句部分的四项练习。
二、练习第一题。
1.学生自学：看拼音读句子，再把整体认读音节画下来。
2.指名读纯拼音句子。
3.挂出抄写该题的小黑板，指名说说哪些是整体认读音节。教师用彩色粉笔将整体认读音节画出来。
三、练习第二题。
1.学生自学：用部首查字法。再填表。(教师提醒学生，一定要动手，从字典上查到要查的字以后认真看一看，想一想，再填表。)
2.同座互相检查。(着重检查是否从字典上查到了要查的字。学生所用字典的版本不同。在字典哪一页的答案不必统一，只要和自己的字典相符就行。)
3.讨论应选取的解释。(发痛的发，应选取显现，觉得。簇拥的拥，应选取围着。沉寂的沉，应选取程度深。)
四、练习第三题。
1.学生自学：读句子，体会：有加点的词和没有加点的词句子的意思有什么不同。
2.讨论交流，加点的词在句子中的作用。(第一句加上很，强调了浅的程度。第二句加上极，强调了快的程度。第三句加上都，强调了说书包好的人的范围。)
3.让学生再举几个用上很极都的句子，进一步体会这些词在句子中的作用。
五、练习第四题。
1.比较例中的两个句子有什么不同。(第二个句子保留了第一个句子的主要部分，把附加在上面的深红的夺目的删去了。)
2.学生照例子试着缩写句子。
3.挂出抄写该题的小黑板，讨论怎样缩写，教师用彩色粉笔把附加成分删去。
六、布置作业 。
根据听说训练的要求，准备说话内容。
第二课时
一、指名读题，明确训练要求。
二、交流见闻。(多请些学生说说，再从中选择比较有价值的见闻，让学生说具体。)
三、就重点介绍的见闻谈看法。对别人谈的看法，可以作补充发言，也可以发表不同的看法。
四、教师小结。(主要从留心周围的事物和要学会正确地看问题等方面加以指导。)
第三课时
一、指名说说阅读的要求。
二、学生各自独立阅读思考。
三、同座互相检查。
1.检查朗读课文。(一人读，一人听，帮助纠正读音。)
2.说说文章作者是从哪些方面描写雾凇的。(一人说，一人补充。)
四、集体讨论交流。
1.指名读课文，读后适当评议。
2.讨论：作者是从哪些方面描写雾凇的？(写了雾凇的样子和形成雾凇的原因。)
3.讨论：读了这篇文章，在观察事物和积累材料方面，你受到什么启发？(作者把雾凇的特点写得很具体，很形象，是因为他观察得很仔细；对形成雾凇的原因写得很清楚明白，是因为他善于学习，注意积累材料。)
五、对这篇文章的内容，还有不懂的地方吗？(让学生提出问题，教师酌情解答或引导讨论解决。)
六、布置作业 。
1.朗读短文。
2.观察一处景物，准备写作文。
第四课时
一、交流写作内容，互相启发，拓宽思路。
1.你最近重点观察了哪一处景物？
2.你主要发现了景物的什么特点？
3.在观察景物时，你想到了什么？
(每个问题都多请几人发言，注意表扬观察仔细、想象合理的学生。)
二、讨论怎样表达。
1.再读读题目，想一想，写这次作文要注意些什么？(要按一定的顺序写，把景物的特点写具体，还要写出人的活动，可适当展开想象，语句要通顺连贯。)
2.指名说说自己准备写哪一处景物，抓住什么特点，按怎样的顺序写。师生酌情讨论。
三、学生作文，教师巡视。
第五课时
学生继续作文，教师对先完成的学生进行面批，指导他们认真修改。
第六课时
一、交流作文。
请写不同景物、写出不同特点、展开不同想象的学生朗读自己的作文。(有的读全篇，有的读片断。)教师对每篇作文作适当评点，着重评点写得好的地方，加以表扬鼓励。
二、重点评议，指导修改。
选择一两篇作文用大字抄写贴出，引导学生评议修改。(选择语句比较通顺连贯，但在表达顺序方面存在缺点的作文，使学生通过评议体会到应该怎样有顺序地表达。)
三、学生朗读、修改自己的作文。
设计方案 篇8
不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。
在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。
6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。
最后，服装店促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成。
其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：
服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二：巧妙的“红包”
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
服装店促销实施三：别致的礼品
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的`观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。
因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
以下是成功操作过的几个方法：
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。
一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。
设计方案 篇9
教学目标：
1、聆听本单元乐曲作品，使学生了解欧洲音乐一般特征，养成聆听音乐的良好习惯，逐步积累欣赏音乐的经验，促进学生对音乐文化多样性的认识。
2、聆听《青少年管弦乐队指南》《查尔达舞曲》《梦幻曲》《大进行曲》《小步舞曲》《鼓手的战争》，了解西洋管弦乐队及各个乐器组中的乐器，能够辨别主要乐器的外形、音色特点。了解乐器的不同构造、性能、演奏特点、表现力及在乐队中的地位和作用。
3、分析乐曲《青少年管弦乐队指南》，初步了解变奏曲等基础知识。
第一课时
教学内容
1.音乐欣赏：《查尔达什舞曲》《梦幻曲》。
2.音乐知识：西洋管弦乐队、弦乐器组。
3.认识音乐家：维托里奥。蒙蒂、舒曼。
教学目标
一、情感、态度、价值观
使学生初步懂得欧洲的一般特征，理解作品丰富的情感内涵，增强学生对音乐的感受力。
二、过程与方法
1.通过讲解、合作、探究等教学法，了解西洋管弦乐队的组成，使学生初步熟悉欧洲音乐的一般特征。
2.通过聆听、对比、讨论等教学方法欣赏《查尔达什舞曲》《梦幻曲》，提高音乐的感受力。
三、知识与技能
认识各种弦乐器，了解音质、音色、表现力在乐队中的地位和作用。
教学重点与难点
教学重点：
了解西洋管弦乐队的组成以及西洋管弦乐队中的弦乐器组。
教学难点：
听辨不出弦乐器在不同音区的音色。
教学过程
一．导入
播放约翰.施特劳斯的《蝙蝠序曲》片段。请学生说出此去由何种乐队演奏？能否说出具体乐器的名称？（此段视频片段为动画片《万能指挥家》）
二、新课教学
1.简介西洋管弦乐队
西洋管弦乐队也叫交响乐队，是一种大型乐队形式。它的音域宽广，音色对比鲜明，表现力极为丰富，通常用来演奏大、中型乐曲。管弦乐队中使用的乐器虽然很多，但根据乐器的构造。性能和演奏方式，可以将整个管弦乐队分为四个乐器组：弦乐器组、木管乐器组、铜管乐器组、打击乐器组。
2.自学指导，了解弦乐器组
（1）出示乐器图片，请学生判断下图中那些乐器属于弦乐器组？
A小提琴B双簧管C圆号D低音提琴
E定音鼓F中提琴G大提琴H竖琴
（2）归纳总结。
弦乐组由小提琴、中提琴、大提琴和低音提琴、竖琴组成。
3.辨别音色
（1）音色的概念
音色：指乐器或人的嗓音的音质。在器乐音色中，可分为单一音色和混合音色。
单一音色：在乐队中一种乐器的音色。
混合音色：两种或两周以上乐器的音色。
（2）依次欣赏作品片段，了解弦乐器组乐器的特点
4.合作探究，欣赏作品
（1）欣赏《查尔达什舞曲》
A.聆听两部分的音乐主题，说出主奏乐器及感受。
B.聆听两部分的音乐主题，判断在那些音乐要素上的鲜明变化形成了情绪上的对比变化。
第一部分：慢而忧郁的“拉绍”速度徐缓，情绪低沉而忧郁，旋律带有歌唱性。
第二部分：快而热烈的“弗里斯”热烈而奔放，音乐富于动感，具有舞蹈性。
C初听全曲。小组合作，划分段落。
D介绍作曲家——维托里奥。蒙蒂
E对比欣赏不同演奏家和演奏的此曲，了解演奏家二度创作的特点：由于演奏技法、人文背景等情况的不同，对作品的诠释和表现也不相同。
（2）欣赏《梦幻曲》
A.聆听《梦幻曲》音乐主题，划旋律线，谈谈感受。
B.随琴声轻声模唱音乐主题，边唱边打4/4拍指挥图示。
C.聆听《梦幻曲》全曲，感受乐曲的音乐情绪
D.分析作品，分组讨论，进一步加深对管乐器组的认识和了解。
E.简介音乐家——舒曼
欧洲浪漫主义时期德国著名作曲家、音乐评论家。舒曼从小就表现出超人的音乐天赋，师从著名的钢琴教育家佛里西学习钢琴。后师从德伦学习作曲技巧并开始走上浪漫主义音乐大师的道路。代表作品有：钢琴套曲《童年情境》、协奏曲《a小调钢琴协奏曲》、交响曲《降B大调第一交响曲》、声乐套曲《诗人之恋》、戏剧配乐《曼佛雷德》序曲等。
F.实践检测。
G.归纳总结。
第二课时
教学内容
1.音乐欣赏：《大进行曲》《小步舞曲》《鼓手的战争》
2.认识的乐器：铜管乐器组、木管乐器组、定音鼓
3.认识音乐家：威尔第、比捷。
教学目标
一、情感、态度、价值观
1.通过不同音乐作品的欣赏，丰富学生对音乐的感受。
2.通过二声部的节奏练习，训练并体验如何进行合作。
二、过程与方法
1.通过聆听、对比、讨论等教学方法欣赏《大进行曲》《小步舞曲》《鼓手的战争》听辨出不同乐器音色，为进一步了解各乐器打下基础。
2.通过不同的节奏练习，增强对不同节奏的把握，体验二声部节奏练习。
三．知识与技能
认识定音鼓及铜管乐器组、木管乐器组的主要乐器，并能够听辨不同乐器音色。
教学重点与难点
教学重点：
识别铜管乐器组、木管乐器组及打击乐器组的主要乐器，并能够听辨出不同乐器音色。
教学难点：
通过节奏练习，体验四分音符、八分音符、三连音等节奏，加强学生对不同节奏的把握，体验二声部节奏练习。
教学过程
一、情境导入
播放穆索尔斯基《图画展览会》会中的《两个犹太人》片段，提问：乐器的主奏乐器是什么？
二、新课教学
1.欣赏《大进行曲》
（1）聆听音乐回答问题：何种乐器演奏？乐曲表现的是何种形象？
（2）对比聆听《两个犹太人》《大进行曲》片段，比较“阿依达小号”和小号在音色上有何不同？
（3）介绍主奏乐器——小号
小号音色清晰嘹亮，音量较大，加弱音器可使音响更为柔和。可以表现辉煌壮丽的情景，加强乐队和声气势，又能演奏抒情有没的歌唱性乐段，并常担任独奏的角色，是交响乐队、管乐队、轻乐队及爵士乐队中重要的音高管乐器。
（4）聆听乐曲，回答问题：乐曲的音乐风格是什么样的（进行曲）
（5）介绍进行曲
（6）介绍曲作者——威尔第
意大利作曲家，19世纪意大利歌剧复兴时期最具代表性的歌剧作曲家。他的创作以民族民间音乐为渊源，借鉴外国先进经验，取得了丰硕的成果。他的作品以歌剧为主，一生工创作了26部歌剧，《茶花女》《阿依达》等是其代表作，他把意大利歌剧推向了一个新的历史高峰，为世界歌剧艺术做出了杰出的贡献。
（7）节奏练习
（8）再次聆听音乐，背唱音乐主题旋律
（9）介绍铜管乐器组，并通过看图或看实物认识主要乐器。
音色的主要特点是：雄壮、辉煌、热烈，虽然音质各具特色，但宏大、宽广的音量为铜管乐器的共同特点。主要包括：小号、长号、大号、圆号等。
（10）聆听《龙舌兰》辨别乐曲的主奏乐器
2.欣赏《小步舞曲》
（1）聆听音乐、回答问题：何种乐器演奏？乐曲表现的是何种形象？
这首乐曲由长笛演奏音乐恬静、优美、具有典型的欧洲田园风情。这段清新而单纯的长笛独奏旋律，原味
比捷的歌剧《美丽的波斯姑娘》中的间奏。美妙的竖琴以及轻巧的琶音伴奏，更衬出长笛明澈的音色。
（2）介绍主要演奏乐器——长笛
音色清澈优雅，最适于吹走华丽欢快的曲调。长笛家族包括短笛，高、中、低音长笛等，最常用的是C调标准笛。多用于独奏、重奏或管弦乐队中，有时也用于军乐队。
（3）介绍曲作者——比才
法国作曲家，又名比才。9岁学钢琴，同年考入巴黎音乐学院，后又碎骨诺学习。比捷的第一部独幕音歌剧《医生之家》受韦伯和意大利歌剧的影响较深。1856年他完成了《C大调交响曲》，这部作品形式严禁，旋律清新，色彩明快，充分显示了他的创作才华。代表作品：歌剧《卡门》、戏剧配乐《阿莱城姑娘》等。
（4）介绍木管乐器组，并通过看图或实物认识主要乐器。
包括长笛、短笛、单簧管、双簧管、大管
3、欣赏《鼓手的战争》
（1）介绍主奏乐器——定音鼓。
（2）分组做节奏练习感受二声部。
第三课时
教学内容
1.音乐欣赏：《青少年管弦乐队指南》
2.音乐知识：西洋管弦乐队编制、变奏赋格。
3.认识音乐家：布里顿
教学目标
一．情感、态度、价值观
体会作曲家布里顿的独具匠心，用高超的作曲技巧结合寓教于乐的方式，为青少年打开欣赏西洋管弦乐的大门，在轻松愉悦的心情中感受音乐的美。
二．过程与方法
1.通过聆听、归纳等方法对西洋管弦乐队的形成、发展及编制进行进一步的了解和研究。
2.通过引导、分析等方法熟悉作品各部分的表现内容。
三、知识与技能
掌握有关变奏和赋格的基础知识。
教学重点与难点
教学重点：
欣赏《青少年管弦乐队指南》启发学生体会和感受大型管弦乐队作品。
教学难点：
初步了解赋格。
教学过程：
一、情境导入
欣赏《青少年管弦乐队指南》主题片段视频。请学生回答：这首作品的演奏形式是独奏还是合奏？
二、新课教学
1.介绍西洋管弦乐队编制
2.出事波塞尔主题曲谱，让学生模唱波塞尔主题。
3.聆听《青少年管弦乐队指南》第一部分——珀赛尔主题部分。
4.分析讨论珀赛尔主题部分所表达的音乐情绪（这个主题庄重宏伟，具有十分雄壮的气势）。
5.介绍作曲家布里顿
6.聆听第二部分——珀赛尔主题变奏
7.聆听第三部分——赋格曲
（1）初听赋格曲，谈感受
（2）简单了解赋格（赋格是起源于15世纪末的复调声乐曲，后在器乐曲创作中也出现了这样的作品。它是复调音乐中最复杂、最严谨的曲式，采用模仿及对位的方法创作的）。
（3）讨论作曲家在此处运用赋格曲来结束作品的妙处。
8.聆听全曲、分析作品。
9.拓展建议
（1）推荐西洋管弦乐作品，如贝多芬《第一交响曲》等
（2）介绍我国西洋管弦乐队的建立与发展。
10.归纳总结
设计方案 篇10
活动设计意图：
刚入园的孩子，都有点娇气，我班许多孩子早上来的时候不是大人抱着就是大人背着来的。为了让幼儿愿意自己走，不要大人抱，知道不能凡事都依赖大人，自己能做的事情自己做，我特设计了《乖孩子》这个活动。《乖孩子》是一首内容富有童趣，能为幼儿所理解，适合动作表现的歌曲。
活动目标：
1、知道歌曲的名称，理解歌词内容，愿意学着用好听自然的声音唱歌，愉快的边唱边做动作。
2、愿意自己走，不要大人抱。
活动重点：
让幼儿知道不能凡事都依赖大人，自己能做的事情自己做。
活动难点：
让幼儿学着自然的唱歌，边唱边做动作。
活动准备：
1、教学挂图《自己走》，
2、录音机，音乐磁带《乖孩子》
活动过程：
1、引导幼儿观察挂图，理解画面内容。
“图片有谁?他们在干什么?”——小鸟在飞、小猫在跑。
2、引导幼儿欣赏歌曲，熟悉旋律及歌词。
(1)放歌曲《乖孩子》，
(2)请幼儿说出自己听到的歌词内容。
(3)请幼儿边听歌曲边自由学小鸟飞、小猫叫。
(4)教师带领幼儿边听乐曲边跟读歌词，念清歌词“小鸟自己飞、小猫自己跑,我们都是乖孩子，不要妈妈抱。”
3、幼儿学唱歌曲，自由的做动作表演：
(1)教师弹唱歌曲，激发幼儿想唱、爱唱的兴趣。
(2)再次唱歌，告诉幼儿要用自然好听的声音唱歌
(3)鼓励幼儿根据歌曲内容自由的动作表演。
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