商业计划书

商业计划书15篇[通用]

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候开始制定计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编收集整理的商业计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

商业计划书1

　　1.行动纲要

　　创意背景和项目介绍

　　随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，每天吃新鲜的蔬菜水果等农产品已经成为一种奢侈的追求。他们白天辛苦劳作，晚上回家却苦于无处购买新鲜果蔬等农产品；更多的时候，他们没有时间和精力去遥远的市场或超市购买蔬菜、水果和其他农产品。再者，现在食品安全堪忧，市场上的蔬菜水果等农产品质量参差不齐，没有统一的管理和标准。在这样的背景下，经过调查分析，我们团队决定在一些大型社区或小区，开设蔬菜水果等农副产品专卖店。店内蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场购买，然后直接销售，省去了中间环节，争取市民吃到安全的菜和便宜的菜。但前提是蔬果店所在的郊区必须能够及时提供新鲜的蔬果等农副产品，提供的产品新鲜无污染。当然干蘑菇等干货没有这个要求，可以找一些工厂合作。

　　市场描述和利益来源

　　蔬菜、水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场相对稳定、安全。启动资金方面，主要包括店铺租赁装修、产品购买、未来产品持续更新等。前期主要是店面的租赁费用和购买费用，大概需要90-100万:店面租赁50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，购买30万左右。刚开始可能商品品种少，只有普通的，但是随着利润的增加，会继续增加。

　　预计投资运营后，只要选址合适，采购需求大，供应商货源充足，团队管理好，很快就会有利润。收入的主要来源是销售的产品和服务(如送货上门)的差价。预计前期投资成本可以在运营良好的情况下，在半年到一年内收回。目前的经济状况可以保证店铺的正常运营。如果店铺正式运营后不能立即盈利，那就需要。

　　市场竞争分析

　　对于这类项目，竞争的主要来源是蔬菜市场和超市。竞争优势是我们比他们方便，产品可靠新鲜，服务更全面。处于不利地位的

　　是他们的产品比我们的更丰富，有更多的选择和强大的后盾支持运营。所以盈利后要继续扩大店面和经营范围，力求全面优秀。考虑开分店和网店，在一定时间进入超市和菜市场，形成统一局面。让顾客在任何地方都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢选。急的时候可以在家或者网上买自己想要的产品。

　　团队概述

　　我们的创业团队由四个人组成。他们是甲、乙、丙和丁..四个人都能吃苦耐劳，细心，提供一定的资金和实力。关于分工，四个人各有各的能力，A和B擅长谈判和管理；c擅长沟通和营销；小心公平。所以根据每个人的能力，安排A和B分别负责供应、物流和业务拓展；负责店铺的维护、销售和售后服务；d负责资金管理，同时协助c，我们会定期开会，保持团队默契，及时了解各种动态。如有分歧，将通过协商解决，必要时引入第三方参与管理

　　2.行业背景和公司概况

　　行业背景和市场需求

　　农副产品是人们日常生活中必不可少的。俗话说“民以食为天”。所以农副产品销售是一个永不凋零的行业。如今，许多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为基础的多向农业，为我们提供了全面丰富的供应渠道。然而，城市居民每天消费大量的农副产品，对这类产品及相关服务的质量要求越来越高。因此，对于人口密集的城市社区，提供便捷的农副产品尤为重要。很多时候，繁忙的绿色城市的人们想吃一顿丰盛的饭，还要走很长的路去买原材料。现在，我们把新鲜廉价的原料搬到小区门口，这样他们就不会为了一个大葱多走一英里了。

　　公司概述

　　公司的经营形式是直销和垄断，并对注册商标进行规范管理。经营范围主要包括蔬菜、水果、粮油、蛋奶、肉类及干货(如粉丝、香菇等)等。涉及的服务包括店内直销、送货上门、高档蔬菜水果订购(如水果礼盒)、生鲜乳制品订购等。门店直销满足客户平时的一般需求；送货上门，满足行动不便或没有时间购物的客户需求；专门定制，满足部分客户的特殊需求；生鲜乳制品的定制为顾客及时饮用新鲜健康的牛奶提供了便利。

　　市场进入策略

　　在进入市场之前，我们会选择一个好的地方，进行有针对性的市场调研，然后做好适当的宣传和前期的业务准备，也就是在小区门口搭建一个移动帐篷，试销业务，看看各地的销售业绩。根据销售业绩、居民反应和市场调研结果。正式开业后，我们将通过广告名单和一系列促销活动进行宣传。促销活动主要包括免费赠送会员卡和菜品。并派工作人员到居民家中进行宣传，告诉他们会员卡在某一天购买食物会有折扣，累积的积分可以在一定程度上兑换成现金和蔬菜。其他的促销方式包括买菜送葱蒜等调味蔬菜，送菜上门换点，给父母提供专门的会员卡买菜定时送上门。

　　当市场稳定后，我们将在现有店面服务的基础上扩展。并扩大店铺范围，增加业务品种，增强优惠力度。适时多开分店和网店。

　　3.市场研究和分析

　　市场调研情况

　　选择调查范围的条件是:1万人以上(约20xx户)城市不同地段，小区大门距离菜市场1000米以上。然后，对在小区长期居住的居民进行了调查。通过调查，我们发现只有2%的居民经常在外面或上班时吃饭，也就是说98%的居民经常在家做饭吃饭；经常担心买菜不方便的居民占75%；对市场上的农产品感到不安的居民占56%；能接受送餐的居民占89%；90%的居民经常去菜市场或路边摊买菜，30%的居民经常去超市卖菜；20%的家庭有孤独的老人或行动不便的人。在“购买蔬菜等农产品时最重要的问题是什么”的调查中，60%的.居民选择了“质量”，86%选择了“价格”，85%选择了“方便”，76%选择了“品种”。通过对数据的分析，得出社区居民需要一家能够提供方便、安全、廉价的蔬菜等农产品的便利店。

　　目标市场概述

　　主要目标市场客户是普通社区居民、特殊白领、餐厅、行动不变的居民。餐馆和普通社区的居民一般都有每天购买食物的需求；白领阶层特殊、行动不变的居民，每周至少需要购买三次食物。他们对购买的农产品有不同的要求，但总结起来主要是质量好，价格低，购买方便。这是我们店的一般和发展要求。

　　市场容量大，未来不会萎缩。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们的服务范围内，至少占五分之三，也就是说我们可以服务范围内五分之三的居民。另外五分之二被分流到菜市场、超市等地方。这个市场的另一个优势是目前几乎没有这样的店铺，现有的都是家族式的店铺，管理不规范，生意小。

　　市场份额和销售额

　　预计市场份额可占服务区域的五分之三。以服务区20xx户为例，我们可以服务其中1300户左右。我们假设每户平均每天消费农产品20元，一共26000元。排除成本等因素，净利润每天6000元左右。市场发展及趋势

　　任何地方的农产品生产和销售都要根据当地的气候、资源、区位、市场和消费群体来决定。销售者要注意瓜类、蔬菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽可能积极销售早熟或反季节品种，刻意制造“时间差”，以提前或延迟上市时间，及时卖出好价格的产品。

　　还有就是要学会怎么分市场卖农产品。比如我们把城市家庭消费分为三类:一是工薪阶层，二是年轻白领和高薪退休人员，三是小康人群。这三个阶层消费的农产品是完全不同的:工薪阶层消费阶层主要消费普通农产品，追求便宜实惠；年轻白领和高薪退休人员消费超过平均水平的农产品，追求产品的营养和外观，更喜欢干净的农民

　　产品，如大棚种植的反季节农产品；小康阶层的消费要求更高，追求高档、独特、保健、愉悦的功能，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。

　　此外，我们应该品牌化和绿色化我们的产品。品牌的作用不仅表现在产品识别上，更重要的是，它将产品质量和市场信誉传递给消费者，给他们信心和市场影响力，给他们带来一定的精神享受和物质享受。农产品绿色营销战略是随着当前农产品环境污染和民生改善而产生的。目前，消费者越来越关注食品安全，消费无公害农产品和绿色食品已经成为一种趋势。因此，我们应该抓住机遇，发展农产品绿色营销。

商业计划书2

　　管理规划部门设置与职责

　　店长

　　店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受周围居民及顾客的监督，做好咖啡屋与周围居民的交流工作。

　　工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表咖啡屋与周围顾客进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。

　　行政人事部

　　主要职责：

　　1、人员到职与离职的相关办理

　　2、各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理

　　3、员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业

　　4、员工考勤，督导并薪资核算

　　5、对本店各项工作的纪律检查

　　6、做好每次会议的会议记录

　　7、做好咖啡屋每次招待知名人士的`经验记录，以便下次招待借鉴

　　8、协调本部门与其他部门的联系

　　人员分配：本部设正，副部长各1名，档案管理员1名。

　　财会部：实行严格的财务管理

　　实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目审核。审核内容包括销售额，顾客数，顾客平均消费数量，现金超收或不足，收银机的操作错误，亏损，其他营业项目，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。

　　市场部

　　负责咖啡屋的产品宣传，促销以及促进咖啡屋与消费主体——顾客群体之间的联系。它的工作直接或间接关系着咖啡屋的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。

　　采购部

　　咖啡屋采购部系咖啡屋下属部门之一，受咖啡屋管理，负责咖啡屋所有食品原料，经营物品的采购，验收`进出物品的记录等工作，是咖啡屋正常运营不可缺少的重要组成部分。

　　开发部

　　开发部负责开发新产品以满足不同的需求

　　3、组织结构

　　员工情况

　　员工人数 大专以上文化程度 大学本科

商业计划书3

　　一.背景

　　随着人们生活需求从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响力也在增加

　　大。2008年北京奥运会、2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对中国人的影响是巨大的。越来越多的人关注体育，全民健身运动将得到更全面、更深入的推进。精通篮球、乒乓球、羽毛球；跑步、跳绳、游泳都很擅长，尤其是在我校引进阳光体育运动后，大学生对体育运动的热情更加旺盛。

　　体育的快速发展导致了体育器材等事业的发展。2010年中国体育用品行业占GDP的比重预计只有0.3%，与发达国家水平相差甚远。2012年，中国体育用品的规模可能会增加到1.312亿元，复合年增长率为26%。预计到2012年时尚体育市场收入将达到354亿元，从17%上升到27%。

　　由此，我们可以看到中国体育的快速发展。但是，就本地范围来说，比如袁环，一所拥有1000多亩土地的大学，有1.3万人口，却没有专门的`体育用品店。由于高校扩招，新生人数每年都在逐渐增加。在新观念、新力量的影响下，生活质量在提高，大学生对体育用品的需求也在增加。但是，校园里没有专业的体育用品店。在体育飞速发展的今天，顺应这种发展趋势是必然的，有着巨大的商机。

　　二、公司简介

　　1、公司的经营宗旨和目标

　　x金博坚持“诚信为本，顾客利益至上”的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客满意就是”

　　对我们最大的认可”。我们会时刻关注客户需求，以店铺为平台，关注客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新，从而确保我们的体育产品满足人们的需求。x金波精神:诚信、敬业、团结、奋斗。x金波理念:用心做事才能成就大事。

　　x竞争战略:本着“人无我，人有我优，人有我优，人有我优，人有我优，人有我优，人有我优，诚信经营，专业服务”的原则。

　　2.公司简介

　　1)公司名称:金波体育商店。

　　2)公司地址:河南科技学院创业园。

　　3)经营范围:主要是体育用品，如球类、服装、鞋类、设备和服务。

　　4)主要客户群体:中科院全体师生。

　　3.公司管理

　　1)管理思想:以质量管理理论为指导，要求人和产品必须不断改进、学习和成长，同时对业务流程进行彻底的重新思考和重新设计，从而在绩效衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破。).

　　2)管理团队:店里有店长和收银员，店里有优秀的导购员。

　　三、竞争分析

　　1.制品

　　产品主要包括:

　　1.球类运动；

　　2.服装和鞋类；

　　3.设备类别；

　　4.服务类；

　　5.其他相关项目。

　　球类运动主要有篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球和溜溜球，包括球拍和球。我们经营的球和球拍都在中等偏上，比如网球拍和羽毛球拍。三两天绝对不可能出现质量问题。我们主要经营双喜、双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。

　　服装主要包括男女篮球、足球、排球等运动服装，以及部分男女泳装。队服，医院制服，科室制服，班服等。也可以定做文化衫等。随着未来的发展和店铺的扩大，我们也可以扩大服装，增加时尚的运动服、牛仔裤、休闲裤等。大学生喜欢什么，还有鞋类。由于初期投资和店铺限制，我们刚开始做价格相对较低的足球鞋生意。店铺扩建后，我们将增加篮球鞋、帆布鞋、皮鞋等专柜，如李宁、红星可儿、德辉等。价格不太高，正品运动休闲鞋质量有保证，都是为了增加商品的宽度，增加店铺的吸引力。

　　装备类主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、旱冰鞋、滑板、双节棍、沙袋、游泳圈、呼啦圈等。这些设备主要用于学生上体育课和健身。可以根据不同的需要随时随地玩，比如女生用的呼啦圈。是一种简单方便的室内健身运动，转呼啦圈。

商业计划书4

　　据专业调查机构称，20xx年中国网恋市场规模将达到653亿，年均复合增长率分别为106%和2%。20xx年全国网恋市场只有3700万元，占整个交友市场的0.3%。到20xx年，这一数值飙升至9100万元。预计到20xx年，中国网恋市场规模将达到653亿元，占整个网恋市场的4.8%，年均复合增长率为106.2%

　　根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《中国互联网发展第18次统计报告》，截至20xx年12月30日，中国互联网用户总数为1.37亿。43%和2%的网民经常使用论坛；58%的人计划明年在网上购物；网民获取信息的主要途径是:互联网82，6%，电视64，5%，报纸57，9%，杂志18，8%。宽带上网电脑2815万台，上网电脑总量持续增长。根据20xx中国国际婚姻博览会《中国婚姻产业调查报告》显示，今年中国有1000多万对夫妻，由此产生的消费将超过3000亿元，其中每对夫妻的婚礼消费已达到12058万元，仅次于房屋装修和家电成本，在所有婚礼支出中排名第三。随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。目前，超过60%的准新人是因为婚姻需要而在网上寻找信息。网络的普及和营销效益将是不可阻挡的营销趋势。中国每年约有1000万对夫妻结婚！仅在北京，20xx年就有12万对夫妻登记结婚！新婚夫妇愿意把31%的积蓄花在婚礼相关的消费上！中国结婚日年消费接近3000亿元！

　　现代年轻人获取信息的首选是互联网，互联网因其方便快捷而受到年轻人的青睐。中国人的基本结婚年龄在20-30岁之间，和中国网民一样。因此，在网上搜索婚姻信息已经成为中国准新人的首选！对于没有经验的新人来说，在做出有针对性的选择之前，他们会在网上获得一定的信息。在为不同客户提供有针对性的专业服务的同时，我们也为各类客户提供高效的沟通渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性之外，还具有高度的.全面性和综合性，我们坚持持续改进。

　　产品形象:

　　以关爱爱情、成就幸福婚姻为己任，打造纯洁、专业、人性化的婚恋机构和服务平台。

　　目标客户导向:

　　高学历、高档次、高收入的18岁以上单身男女搭建一个真实、纯粹、人性化的约会平台

　　发展目标和规划:

　　精心呵护爱情，以成就幸福婚姻为己任，打造纯洁、专业、人性化的婚恋机构和服务平台。

　　优点和缺点:

　　优势:

　　产品优势

　　与目前国内几大交友网站(佳缘、百合、嫁给我)不同的是，网站的整体设计风格、模块和功能并不类似于网站之间的相互模仿和借鉴，而是完全围绕朋友的互动体验来设计和搭建的。网站模块紧紧围绕用户匹配、交流、活动、约会、恋爱等。，并提供部门服务，大大增强了部分网站会员因寻找合作伙伴而流失的现象。

　　技术优势:

　　边缘圈交友网采用面向对象的纯java技术开发，具有易于集群和扩展、安全性高、可扩展性强、耦合度低的特点，可以在相同硬件比例的基础上发挥更高的效率。

　　人员优势:

　　多年互联网行业经验，熟悉国内外几大交友网站的核心技术、经营策略和发展方向。

　　缺点:

　　网站出现较晚，会员基数和网站知名度进一步提升。

　　利润机会:

　　在线:

　　■个人风格主页(可定制)

　　■个人相框(可定制)

　　■站内短信文具(可定制)

　　■虚拟角色展示(可定制)

　　■虚拟人物聊天(可定制)

　　■现场礼物(可定制)

　　■网站广告

　　离线:

　　■约会活动

　　■业务合作

　　■短信、电话、IVR祝福

　　市场竞争:

　　目前国内有几大交友网站:百合网、佳缘交友网、嫁给我网。它的主要竞争是用户、品牌、产品体验之间的竞争。

　　投资项目:

　　初步计划分为三个阶段:

　　第一

　　阶段:准备和产品进一步改进的阶段

　　第二阶段:广告和活动策划推广期

　　第三阶段:建立品牌，占领市场份额

商业计划书5

　　某公司酒水销售计划书范文

　　针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年销售计划书,现在向大家作一个汇报:

　　一、建立酒店营销公关通讯联络网

　　今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的'生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

　　二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

　　今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代

　　表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

　　强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

　　三、热情接待,服务周到

　　接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

　　四、做好市场调查及促销活动策划

　　经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　　五、密切合作,主动协调

　　与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

　　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的

　　支持和合作。

　　×××年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

商业计划书6

　　一、企业概况

　　主要经营范围：我园主营为自然农业，以养殖为主。

　　20xx年，本人在北辰区以125元/亩的价格租了15亩地开始散养蛋鸡，经过了三年的实践和老师的帮助，基本能够维持稳定发展。而且产品在销售过程中得到了不少好评，鸡蛋供不应求。对此感觉到只有扩大经营，才能把产品宣传出去，让更多的人身心收益

　　本企业类型：零售

　　二、创业者概况

　　本人从事过餐饮、复印、印刷等工作，但市场感觉自己的能力没有得到发挥，在一个偶然的机会接触了农牧业，决定从事。

　　本人84年高中毕业后，在旅游学校学习餐饮、在河北中科电脑学校通过了中级课程，随后在南开区烹饪学校取得了烹调技能三级和面点三级证书。20xx年在国外巩固了餐饮技能，锻炼了口语能力。

　　三、市场评估

　　目标顾客描述

　　我们发展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡蛋，更多的绿色食品。因为现今人们已经意识到了农药对人体的伤害，在市场上有多少商品让人们放心?有多少产品能保持原产品本色?几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色。人们生活水平的提高，会对绿色食品更加依赖，所以本商品是有顾客的。先在天津两个区销售，由于价格不太高且味道鲜美，利用顾客的口碑为我们宣传。

　　本企业预计市场占有率.

　　我园产品现仅面对和平区、河北区，人们很能够接受本产品。占有率约20%，如我公司将经销范围扩大到六个区，我相信我们的'市场占有率会有极大地提高。

　　目前，人们对自己健康很关心，已意识到了农药对人体的伤害，已经形成了一种绿色意识，所以对本公司的产品有相当的认同度。预计将在天津各地建立我们的分销机构，扩大销售量的同时，宣传产品。

　　竞争对手的主要优势：

　　笼养饲料蛋鸡蛋产量较高，易管理，蛋鸡死亡率低，蛋皮干净吸引顾客眼光。

　　竞争对手的主要略势：

　　蛋质差，成本较高，只吃精饲料鸡蛋味道不好本企业相对于主要竞争对手的优势：成本低，蛋质优，营养价值高，蛋鸡活动量大，洗土浴本企业相对于主要竞争对手的劣势：散养蛋鸡产量较低，蛋皮有土，顾客有顾虑，管理起来不容易.

商业计划书7

　　过去的××年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高，汽车销售部工作计划。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部x年下半年工作计划安排如下。

　　20xx年下半年工作计划：

　　(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

　　巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

　　深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

　　(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

　　要建设好三个渠道：

　　一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

　　二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

　　三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，

　　及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率，深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

　　(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

　　结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

　　完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

　　提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

　　发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，

　　加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

　　(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才

　　要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

　　加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

　　(五)强化流程管理，提高风险控制水平

　　要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

　　本文由提供，原文地址 首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

　　2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

　　3、提高销售市场占有率：

　　⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的`售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

　　⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

　　⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

　　3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

　　新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

商业计划书8

　　某某某某计算机信息技术有限公司

　　商业计划书

　　二零零一年三月

　　前 言

　　选择某某 就等于 选择成功 因为 我们拥有 杰出的领导者 卓越的管理团队 创新的.知识员工 广某某市场前景

　　目录

　　第一节 公司基本情况及未来发展战略 一、 公司基本情况 二、 创业人员的背景及素质 三、 公司的发展规划

　　第二节公司产某某市场分析

　　一、公司产品、特点及优势 二、行某某市场

　　三、公司的独特某某市场竞争力 四、竞争对手的优势及劣势

　　第三节 融资需求和财务预测

　　一、 公司目前的财务状况和资本结构 二、 融资需求 三、 财务分析汇总表 四、 财务分析

　　第四节 公司运营和管理

　　一、 公司发展战略

　　二、 公司的组织结构和管理模式

　　三、 人力资源规划

　　四、 软件开发管某某市场策略

　　五、 外部支持

商业计划书9

　　目录

　　一、执行概要.................................................. - 1 -

　　1、企业理念和企业特征 ....................................... - 1 -

　　2、商机和战略 ............................................... - 1 -

　　3、企业目标市场和预测 ....................................... - 1 -

　　4、企业竞争优势 ............................................. - 1 -

　　5、企业经济性、盈利性和收获能力 ............................. - 1 -

　　6、企业团队 ................................................. - 2 -

　　7、投资企业的回报 ........................................... - 2 -

　　二、企业 ...................................................... - 2 -

　　1、行业机会： ............................................... - 2 -

　　2、企业描述： ............................................... - 2 -

　　3、产品或服务： ............................................. - 3 -

　　4、企业竞争优势： ........................................... - 3 -

　　5、现状与需求： ............................................. - 3 -

　　三、管理团队及组织结构 ...................................... - 3 -

　　1、组织 ..................................................... - 3 -

　　2、主要管理人员： ........................................... - 4 -

　　3、管理报酬和所有权 ......................................... - 4 -

　　4、雇佣协议与其他协议： ..................................... - 5 -

　　5、专业顾问和服务支持： ..................................... - 5 -

　　四、产业分析：................................................ - 5 -

　　1、产业趋势： ............................................... - 5 -

　　2、估计的市场份额和营业额： ................................. - 5 -

　　3、企业目标市场： ........................................... - 5 -

　　4、市场评估： ............................................... - 5 -

　　5、竞争和竞争优势： ......................................... - 5 -

　　五、营销计划.................................................. - 5 -

　　1、营业总战略 ............................................... - 5 -

　　2、定价： ................................................... - 5 -

　　3、营销战术： ............................................... - 6 -

　　4、进入战略和成长战略： ..................................... - 6 -

　　5、服务和保证原则： ......................................... - 6 -

　　6、广告和营业公关： ......................................... - 6 -

　　六、运营计划.................................................. - 6 -

　　1、营业周期： ............................................... - 6 -

　　2、地理位置： ............................................... - 6 -

　　3、设施改善和条件： ......................................... - 6 -

　　4、战略和计划： ............................................. - 6 -

　　5、规章和法律问题： ......................................... - 6 -

　　七、设计和开发计划........................................... - 7 -

　　1、开发状态和任务： ......................................... - 7 -

　　2、困难和风险： ............................................. - 7 -

　　3、机遇与挑战： ............................................. - 7 -

　　4、设计改进和新品牌的推出： ................................. - 7 -

　　5、成本（以月为统计期限）： ................................. - 7 -

　　6、所有权问题： ............................................. - 7 -

　　八、财务计划.................................................. - 8 -

　　1、企业的经济性 ............................................. - 8 -

　　2、预计资产负债表（见附表） ................................. - 8 -

　　3、预计利润表（见附表） ..................................... - 8 -

　　4、预计现金流分析（见附表） ................................. - 8 -

　　5、成本控制和盈亏平衡分析 ................................... - 8 -

　　九、关键风险因素 ............................................. - 8 -

　　十、附录 ...................................................... - 8 -

　　1、企业行为准则： ........................................... - 8 -

　　2、报表： ................................................... - 9 -

　　一、执行概要

　　1、企业理念和企业特征

　　为了丰富地区居民的文化生活，提升人民的文化素质，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。

　　2、商机和战略

　　公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的.文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢？通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。

　　3、企业目标市场和预测

　　公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过20万元。

　　4、企业竞争优势

　　由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。

　　5、企业经济性、盈利性和收获能力

　　经济效益预测：

　　年营业收入：50万元

　　年营业总成本： 40万元

　　年利润： 10万元

　　所交所得税：2.7万

　　税后利润： 7.3万

　　提取盈余公积： 1.01万

　　可分配利润：6.29万

　　投资回收期：3年

　　6、企业团队

　　公司有员工8名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人（兼总经理）1名负责日常经营管理；财务人员1人负责公司的帐务处理；监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管；员工5人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师1名，其余为招聘劳务工（不出资）。

　　7、投资企业的回报

　　总投资额为20万元人民币

　　注册资金为20万元人民币

　　1)、出资情况：

　　法定代表人出资10.1万元人民币，占投资比例的55%；其余9.9万元由3人平均投资，占投资比例的45%。

　　2)、出资方式：全部以货币资金投入。

　　3)、缴资期限：在工商营业执照签发前一个月（即工商查名成功后）全部到位。

　　4)、经营期限：5年

　　5)、资金的主要用途：

　　购买固定资产及低值易耗品（电吹风机、多功能转椅、罩子、躺椅等）、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等。

　　6)企业回报：

　　企业预计将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。

　　二、企业

　　1、行业机会：

　　属消费行业，主要从事美容美发，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人，以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力。

　　2、企业描述：

商业计划书10

　　公司基本情况

　　(1)项目名称:过去咖啡馆之声

　　(2)经营范围:咖啡、西餐、茶、各种小吃等。

　　(3)行业类型:餐饮业

　　(4)项目投资:约200万元

　　(5)场地设置:上海浦东新区

　　(6)消费对象:中高级消费者

　　(7)营业面积:约200平方米

　　(八)项目概述:为客户营造轻松、舒适、浪漫的环境，提供便利(主要提供咖啡、茶和各种小吃等。)，并为大学生提供兼职工作，满足文明大都市人的精神需求，提供优质服务。

　　(9)经营宗旨:过去咖啡馆之声旨在为所有顾客提供一个轻松、舒适、浪漫的环境，物美价廉，时尚休闲，让顾客满意。

　　二.产品/服务介绍

　　1.过去的声音咖啡馆不仅提供中国和外国的经典咖啡，如摩卡，蓝山，牙买加最好的咖啡，冷冻奶油咖啡，花式咖啡，白咖啡，老怡保白咖啡，马基雅花等。，也有各种茶点，如各种中国名茶、各种奶茶、保健茶、果汁和小吃等。我们的咖啡绝不是速溶的，而是现场手工研磨的，口感好，味道也不错。咖啡厅只求服务，以“以最低的价格提供最好的服务”为宗旨，以四个“一流”(一流的服务、一流的环境、一流的品种、一流的信誉)为目标，让浪漫的咖啡厅成为所有白领或情侣的休息场所。门口立着绿竹，屋内挂着精美的作品，柜台前放着存放各种报刊杂志的书架。房间宽敞明亮，座椅舒适，环境优雅。坐在窗前，可以欣赏周围的美景，也可以欣赏开发区的美景。门口也备有一些雨伞，为出门不带雨伞的顾客提供方便。

　　2.核心竞争力或技术优势

　　我们以前的语音咖啡馆没有其他竞争对手那么庞大的资本体系，不过好在我们的地理位置比较好，到目前为止竞争对手很少。然而，我们有一个坚实的核心概念。它们是:

　　(1)产品质量可靠:坚持选择最好的咖啡豆(与大众市场相比最好的)。

　　(2)环保意识高:多采用环保设备和包装材料，大力提倡和严格要求节能利用。

　　(3)良好的员工福利:对于正式员工，为员工提供最好的健康福利计划，大规模实行员工持股。

　　(4)和谐共处的社区精神:为顾客创造一个温馨自由的消费环境，鼓励店内员工与顾客之间的交流，让顾客无论是独自一人还是在小聚中都能感到舒适和融入，慢慢把我们曾经的语音咖啡厅变成他们在家庭和工作场所之外的生活中不可或缺的“第三地”。

　　(5)独特的文化品味:选择性参与一些温暖励志的电影和书籍的推广发行。

　　我们的《往事之声咖啡馆》的优势在于，它使用相反的技术为顾客服务。我们在顾客第一次来咖啡馆时为他们归档，下次他们来时，我们可以为他们提供熟悉和满意的服务。有时候，他们没有问自己，就已经向他们交付了他们需要的产品。

　　三.行业/市场分析

　　随着人们生活水平的不断提高，咖啡这种西式饮料正被越来越多的中国人所接受，随之而来的咖啡文化正充斥着生活的每一刻。咖啡不再只是一种饮料，它逐渐与时尚和品味紧密相连，体现出高品质的现代生活；或者交朋友聊天，或者谈生意，或者在一杯充满音乐的咖啡里放松享受。如今，咖啡馆在中国许多大城市并不少见，许多年轻人成为咖啡的热情支持者。中国城市的咖啡消费是每人每年4杯，即使在北京上海这样的大城市，每人每年的消费也只有20杯。在日本和英国，平均每个人每天喝一杯咖啡。日本和英国都是世界著名的茶文化国家，已经发展成为一个巨大的咖啡市场。中国茶文化浓厚，咖啡消费潜力广阔，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。在中国许多大中城市，咖啡专业场所的数量每年以30%左右的速度增长。因为中国咖啡市场还处于起步阶段，中国咖啡消费的`增速惊人，意味着巨大的机遇已经到来，意味着机会更多，利润回报空间更大。中国有望在未来几年成为世界上最有潜力的咖啡消费国。总的来说，由于中国市场巨大，咖啡消费增长前景广阔，中国在扩大世界咖啡产业需求的总体战略中占有重要地位。本行业报告在大量深入市场调研的基础上，主要以国家统计局、商务部、海关总署、国际特许经营协会、国际咖啡协会、中国连锁经营协会、中国饮料行业协会、中国产业研究网以及国内外相关报刊杂志的基本信息为基础，对中国咖啡店连锁行业的背景、市场前景、竞争态势、店铺选址等进行分析，对未来中国咖啡店连锁行业的发展做出准确预测。

　　目前，在中国细分的咖啡饮料蓝海市场中，除了上海、广州、深圳，其他咖啡市场尚未开发。去年娃哈哈推出“优优牛奶咖啡”，星巴克在超市的瓶装咖啡销量并不理想。不过分析得出，未来五年咖啡饮品的发展应该会比较快，保持在30%左右。几大日本饮料品牌在咖啡市场上加大了攻势。其中，麒麟通过品牌延伸推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。此外，可口可乐目前在日本流行的“乔治亚”咖啡也可能被引入中国市场。可口可乐大中华区总裁戴家顺近日表示，公司一直在密切关注中国咖啡市场，但由于市场竞争，无法透露在中国推出咖啡饮品的具体时间。除了巨大的市场潜力，咖啡饮料的高利润也是吸引企业进入的主要原因。根据摩根大通对食品行业的调查报告，咖啡和茶在全球品牌包装食品和饮料市场中利润最高，利润率约为20%。

　　四.营业状况

　　目前上海浦东新区的咖啡市场并不激烈，尤其是住宅小区周边，没有相应的竞争对手和竞争压力。而且位置特别优越，既靠近商业街又靠近住宅小区，客流和消费能力都能满足。

　　五、财务分析

　　(1)投资估算:

　　1.一次性固定投资:180万元(其中:转让费加房租首付110万元，装修240万元，办公费用340万元，杂费410万元，设备515万元，原材料10万元)；

　　2.流动资金和原材料储备基金20万元

　　3.成本控制(月):房租2万，材料采购费用5万，员工工资6万左右。根据不同级别的工资不同，不能预支10%的工资。每月费用小计约8万元，其他费用约2万元。月平均营业额:30万。

　　4.盈利能力(月):营业额-成本=营业利润，30-23万= 7万；年利润:7万× 12 = 84万元

　　5.投资回收期:20万/84万≈ 3年

　　六、融资计划

　　向银行借50%的注册资本，然后在三个股东之间分享剩余部分。任期两年。在此期间，如果一名股东退出，该股东在出售后只能持有15%的股份。

　　七.风险控制

　　各行各业都有自己的风险。作为餐饮行业的咖啡店，在与消费者消费的过程中存在一定的风险，比如食物中毒、火灾等。那么如何控制风险呢？首先，对食品进行检测，以确保食品的质量和安全。二是严格做好防火制度。还有风险转移，给咖啡店投保，即使出了什么意外也能把风险降到最低。

　　八、公司的经营战略

　　我们咖啡的发展方向是让我们身边的大多数人了解和理解我们的产品，也进来消费。为此，我们将:

　　优质咖啡，在咖啡馆里，咖啡的成分一定是很浓的，不管是哪种咖啡，如果价格定的偏高，或者有咖啡质量差，成分不全，或者咖啡库存不足，都会立刻影响销量，自然就不容易增加固定客户。在咖啡馆的经营中，不仅要面对区域内各种咖啡馆的竞争，还要面对各种店铺的竞争，所以“咖啡之美”就成了店铺成功的基础。

　　作为一个整体策略，咖啡馆也需要经常关注商品。所有与商品相关的活动，如商业策划、咖啡采购、咖啡开发、库存管理，甚至物流商品业务，都与咖啡馆商品力的增强息息相关。

　　优秀的服务，最直接的，就是咖啡馆服务人员在待客时要有优雅的姿势，注意衣着、妆容等仪表；接待客户的时候，要有适当的表情和态度，要有适当的应对。所有服务员都应具备丰富的咖啡知识，及时向顾客解释，并具备谈判能力。此外，应有效利用商店的室内装饰设施、诱人美观的酒吧陈设、照明，进一步增强广告媒体的宣传效果，并提供各种服务设施。我们的目标是在这个地区培养忠诚的消费者。

商业计划书11

　　第一部分:优秀的商业计划模型

　　一.餐厅名称:

　　XXXXX .命名规则描述:低调，简单，好记，有特色(这里的特点不是直接体现味道)，但不偏心，不超过四个字，没有湖南字。目前预约的形式是“XXXX餐厅”或者& otherXXXX ”。

　　二.餐厅风味:

　　以湘东农家风味为主

　　三.餐厅预计面积:

　　280 ~ 350 M2

　　四.目标城市:

　　广州

　　五.选址要求:

　　1.周边1英里范围内至少要有一个中型住宅区。周围最好有一定数量的流动人口，应该是白领或者租房目标区域。

　　2.如果条件达不到第一点，位置需要交通便利，一定数量的私家车和有消费能力的人可以显著看到餐厅的位置。

　　3.租金不能超过60元/M2，40元/M2最好。一楼最好有一个10M2左右的出入口铺面，主业区在二楼。

　　4.餐厅本身需要能停放7 ~ 10辆家用车，或者附近200M范围内有停车场。

　　从选址的整体评价来看，因为新手的投入应该不会太大，所以现在的餐厅不可能位于一个很繁华的地方，但是希望来来往往的人多一些，有消费能力，希望通过餐厅的风味特色来吸引老客户，要求三个月后盈利一万元/月。

　　六.餐厅布局要求:厅内可放置12 ~ 15张4人小桌或小圆桌，4张10人大桌，4 ~ 16M2盒子(4*4M规格)五个。(但要看店铺的布局)

　　七.餐厅开业预算:

　　1.房租:二对一房租，按300 M2计算，估计每个50元，一次要交45000元。如果面积有差异，在任何情况下都不能超过5万。

　　2.装修设计费用:800元

　　3.装修费用:a .外立面的外部装修可以突出特色，引人注目，但费用X元并不夸张。b .内厅装修风格以突出农家乐风味为主，装修一般，但要求装修后无异味，费用X元。C .厨房面积为40M2，装修强调污水排放和通风，费用X元。d .有两个厕所，男厕所1.5M2，女厕所1M2，需要通风。对其他没有特殊要求，装修X元..自己买材料，一共8万块钱预计。

　　4.认证费:需要消防、环保、卫生许可、营业执照，费用估计6万元。

　　5.购机费用:a .箱内5P空调3台，小1P空调4台，共计(也可使用中央空调)。b .吊扇或壁扇十台，合计3000元，c .冰箱二台，冰柜二台，消毒柜一台，合计1万元。d .厨具，共计4.5万元。E.桌子凳子，一共5000元。f .其他(请看清单)，合计20xx元，g .一台自动洗衣机，1000元

　　6.其他不可预见费用，20xx元。

　　八.餐厅装修风格描述:

　　1.立面装饰要求显眼、突出特色、不夸张、简洁，并能反映其消费水平。

　　2.大厅说明:a .桌凳使用原木色的方桌和长板凳，或者使用外观强烈的大小圆桌，大小圆桌用较好的米色桌布覆盖。b .墙面和大厅原有柱子1M2左右以下使用深色瓷砖，大厅自支柱主要是深色的，用于装饰目的。天华板装修不全，用射灯。射灯上方的天华板喷黑色。大厅的采光要求比较软，但是桌面的采光要求比较亮。(此处仅是我的想法，最终设计实际上会占上风。)

　　3.盒子的装饰和大厅的一样。

　　4.其他没有特殊要求。

　　九.人员配备:

　　1.厨房:共6人，1名厨师，2名助理厨师，1名配菜切工，1名洗碗工，1名洗碗工/捡菜工。

　　2.包厢:按5个包厢，5个服务员计算。

　　3.大堂:5人，每四张桌子一人。

　　4.其他:其他临时工作人员1名(主要用于服务休息时轮换)，店主1名。

　　十.营业费用明细:

　　1.物业管理费:每平方米不超过2元/月，合计600元/月，300 M2。

　　2.排污费:600元/月

　　3.水电费燃料费:水电费4000元/月，燃料费20xx元/月(暂按此计算，燃料多了生意会好一些)

　　4.人员费用:a .工资:厨师1800元/月，助理厨师1400元/月，其他1800*1+1400*2+14*1000= ;b、火食住宿费:住宿费20xx元/月，火食费200元/人/月，合计18 * 200 = 3600元/月。

　　5.折旧费用:

　　6.原材料:a .原材料，合计人民币/周。

　　7.其他不可预见费用:1000元/月。

　　8.菜肴描述:

　　1.坚持两个特点:a .绿色健康食品。b .湘东正宗的农家风味。大概有30%的菜是普通湘菜馆吃不到的。

　　2.坚持推新:a .不断推出新菜品，每月2个新菜品。b .随季节变化，换菜。

　　3.消费水平定位:与门面地址周边环境有关，但初步定为平均35~60元/人。

　　一般来说，以农民的特点和绿色健康为卖点，不同的菜肴可以买到更高的价格，实现更高的利润。

　　十二.直接成本估算:

　　直接成本主要包括油、盐、各种调味品，以及组成菜肴的原料。

　　1.特色菜(第一批产品)的成本控制在50%。

　　2.中档但不多见的湘菜馆，成本控制在40%以内。

　　3.普通中档成本控制在60%以内。

　　4.低档常见蔬菜控制在30%以内，以蔬菜为主。

　　在不改变菜品质量的前提下减少直接成品。

　　十三.最终成本核算:

　　十四.其他问题:

　　根据计划，要求房东提供三个月的免租期。第一个月办理各种业务相关文件，第二个月准备装修，第三个月准备开业相关事宜。

　　五个优点和缺点:

　　这家餐厅的运营解决了学校食堂饭菜口味单一的问题，也不用担心流动摊点的卫生得不到保证，和食堂一样方便快捷，节省时间。此外，餐厅采用自助选择的方法，应该很容易受到顾客的欢迎，并节省一些人力资源。同时，非餐还提供冷饮、冰粥等。，并提供免费茶水。简单舒适的装修将是餐厅的一大特色。学生一般喜欢在干净的餐馆吃饭，服务态度好，所以满意的服务也将是餐馆的一大特色。另外，学校食堂有明确的就餐时间限制，而校外很少有餐厅卖早餐，所以校外店很容易抓住因时差而失去的市场份额，换句话说就是想在就餐点前后一段时间内就餐的潜在客户所产生的市场份额。

　　由于起步早，快餐店规模小，人力资源和服务项目有限。校园内外的竞争也很激烈，所以还是有很多弊端。另一方面，由于学校假期是固定的，寒暑假期间游客数量会急剧下降，寒假期间会比暑假期间少，这将是一个难以解决的问题。根据我们的市场调查和分析，我们产品的市场需求是存在的，具有一定的竞争力。作为一名学生，我是最大的客户群体的一员，所以我可以更好地了解客户需要什么产品和服务。从这些方面来说，我应该有很好的机会挤进餐饮市场。

　　十五.财务状况分析

　　1.初期费用主要包括:场地租金(3万元)、餐饮卫生许可证申请费用、场地改造费用(5000元)、厨具购置费用、基础设施费用(5000元)等。

　　2.运营阶段的成本主要包括:员工工资、材料采购成本、场地租赁成本、税金、水电燃料成本、固定资本、折旧成本、杂项费用等。

　　3.根据计算可以初步得出，开餐厅的启动资金需要12600元左右(场地租赁费5000元，餐饮卫生许可证等证件申请费600元，场地装修费2400元，厨具购置费1000元，基础设施费2600元)。父母可以提供80%的资金，节省20%。

　　4.日常运营财务预算和分析

　　根据预算分析和调查，可以初步确定市场容量，大致估算每天总营业额1500元左右，收益率30%，毛利500元。可以计算出投资回收期在一个月左右。

　　七大风险及规避

　　1外部风险

　　随着中国加入世贸组织，国外大型餐饮公司进入中国，国际品牌快速频繁进入中国市场，必将给中国餐饮业带来巨大冲击。餐饮业竞争激烈，尤其是肯德基、麦当劳等来自国外的快餐连锁店，在中国快餐业占有很大的'市场份额。

　　2内部管理风险

　　餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但需要严格的管理才能赢得消费者的信任。国内大部分自己经营的餐厅，内部管理松散，服务人员素质低。如何建立现代企业制度，完善运行机制，加强企业内部管理，关系到企业的生存、成败。

　　3市场风险

　　市场是不断变化的，所以我们必须考虑市场的风险。存在以下风险:

　　(1)冒着本项目开发阶段的风险，可能同时在市场上开设类似的餐厅。

　　(2)项目生产阶段的风险。如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产成本和偿还债务。

　　(3)项目生产运营阶段的风险。项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销量和其他性能。对于现阶段的项目来说，最大的市场风险来自于餐饮业在市场上的竞争风险。如果项目投产后效益好，很可能会带来一系列类似的商业项目，从而加剧项目的竞争压力。

　　4原材料资源风险

　　这家餐馆的原料主要是果蔬、豆类和真菌，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品。特别是这家餐厅是一家保健餐厅，所以在原材料的选择上需要专业知识和技术投入，有利于采购新鲜、自然、无污染的绿色食品。

　　5对策

　　(1)借鉴先进的生产技术和经验，开发自己的特色食品。

　　(2)严格管理，定期培训人员，建立客服报告。

　　(3)在项目开发过程中，应进行严格的项目规划，以降低项目风险。

　　(4)进入市场后，要了解食品市场周期，积极开发和更新食品。

　　(5)与原材料供应商建立并保持长期合作关系，确保原材料资源的供应。

　　保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将对固定资产和私人资产的实际市场价值进行保险，商业意外险将保证因事故关门造成的固定现金流入损失的赔偿。为了防止因意外事故对会员和客户利益造成损害而提起法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心经理会采取相关的防范措施，如提供适当的指导、给予必要的警告、与会员签订无责任条款的合同等。该中心的法律事务移交给有经验的律师事务所。

　　第二部分:优秀的商业计划模型公司简介

　　(1)公司简介

　　详细介绍公司的背景、规模、团队和资本构成。

　　1.主要股东

　　股东姓名出资额出资形式股份比例联系电话。

　　2.团队介绍

　　介绍每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经验。

　　3.组织结构

　　4.员工状态

　　(1)经营财务历史。

　　(2)对外公共关系、战略支持、合作伙伴等。

　　(3)公司的经营战略。

　　发展方向、发展战略和近期及未来3-5年要实现的目标。

　　产品和服务

　　(1)引入无卤涂料产品和服务。

　　(2)无卤涂料的核心竞争力或技术优势。

　　(3)防卤涂料产品的专利和注册商标。

　　行业和市场

　　(一)行业情况

　　无卤涂料行业的发展历史和趋势、技术壁垒、贸易壁垒和进入行业的政策限制。

　　(二)市场潜力

　　分析了无卤涂料的市场容量、市场发展前景、消费者接受度和消费行为。

　　(三)行业竞争分析

　　比较分析了主要竞争对手及其优缺点，包括性能、价格、服务等。

　　(四)收益(利润)模型

　　业务收费，收入模式，从哪些业务环节，哪些客户群体中获取收入和利润。

　　(五)市场规划

　　公司未来3-5年的销售收入预测(融资失败的情况下)。

　　市场战略

　　(1)建立销售网络、销售渠道、代理商和经销商的策略。

　　(2)广告和促销策略。

　　(3)产品/服务的定价策略。

　　(4)销售人员激励机制。

　　(六)财务计划

　　请提供以下财务预测，并解释预测的依据:

　　未来3-5年防卤涂料项目资产负债表。

　　未来3-5年无卤涂料项目现金流量表。

　　未来3-5年的损益表。

　　融资计划

　　(a)融资方法

　　详细说明未来阶段开发需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投入多少。融资金额、持股比例、融资期限。

　　(2)资金的使用

　　(3)退出方式

　　(七)分风险控制

　　说明无卤涂料项目实施过程中可能遇到的风险及应对措施。包括技术风险、市场风险、管理风险和政策风险。

商业计划书12

　　酒吧创业计划书的前期投资城北工作包括营业合同等相关文件、酒吧的大小、装修的程度、场内的设施、灯光和音响以及酒吧所需的一切器具。开业后还需要40%左右总投资资金来维持酒吧正常的正常运作。

　　1、前期所需的经营手续：

　　以正常的手续通过消防、文化、工商、卫生、公安、税务等部门拿到酒类经营许可证、营业执照以及相关的文件让酒吧正常运作。

　　2、市场定位及市场调查：

　　根据现在大众的市场调查给酒吧定性，以什么项目为主，迎合现代社会消费群的观点来对酒吧的档次作出计划。现在以武汉酒吧形势来看主要分为两种类型--1、酒吧：消费群多为年青人（20岁左右）以洋酒为主，消费额不等（400-千元以上），每天的营业时间为晚9点到凌晨2点。2、迪吧：也就是夜场为主场所，消费群不等（20到40岁之间）以整个场所的包房数量和场所其他消费为主，消费额颇高些（800-3000元之间），每天的营业时间为晚9点到凌晨7点。所以对现在的市场经济来说酒吧的投资金小，半年后收本赢利，投资风险性也效小对于现在市场来说开个好的酒吧比迪吧的稳重性要好得多。大型迪吧投资大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投资后在扩建场所或是转换项目要实用些。

　　3、选址：

　　对于酒吧的面积和地段都是关系酒吧后期营业很重要的一方面。选择地段要对周边的人流量和对其周边的居民区作出相关的调查，地段的繁华、对其周边的影响、面积的大小、周围的建筑和设施都要作出一定规划性的综合和报告。

　　5、装修：

　　装修的特点：可以引进专门的设计公司或是找相对有特色的.人员来对酒吧的改建来作出详细的计划书，然后综合意见选出最佳的方案。现在的大众市场差不多都是千变一律，只是音响灯光上和场地面积有所不同。所以在迎合大众层次的口味上对原有的风格进行加工和改进，让酒吧有独家的经营模式和特色的项目。

　　6、招聘员工和员工培训：

　　在前期的工程中对相关人员开始进行招聘，对其培训和试用。整个酒吧所需员工：执行老总（1名）大堂经理（2名）营销主管（2名）策划（2名）娱乐部主管（1名）采购部经理（1名）财务总监（1名）会计（2名）收银员（4名）仓库保管员（1名）保安（8名）保洁（4名）服务员（20名）资客（2名）在前期工程中对上级部门进行考核（执总、经理、财务、主管、策划）合格后在对下级部门进行招聘和培训，对每个部门制定详细的计划书。

　　7、酒吧所需的器具和酒水单的设计：

　　在中期工程中以相关部门作出的计划书和场所所需的酒吧器具进行采购，每天由每个部门所需的项目开出清单移交给上级部门审核由采购部进行采购归交仓库保管。在以每个部门制定计划报告综合意见开出详细的酒水资料，对其改进、归类作出实用的酒水单。

　　8、酒吧员工岗位职责和酒吧经营模式：

　　(1)下管一级（层层管理）:上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务.

　　(2)互相监督:管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.

　　(3)营造集体氛围:既要上下属感受到酒吧纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.

　　(4)公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

　　(5)部门设置与职责

　　执行总监:负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受上级的监督.

　　工作内容:督促各部门及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行，向上反映员工的意见及要求，向下传递上级所要求的工作.

　　主要职责:

　　1.人员到职与离职的相关办理

　　2.各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理

　　3.员工请假，调休假报告，出勤状况，稽查，统计报告

商业计划书13

　　一、公司基本情况概述

　　包括名称、地址、实收资本、股东、主营及财务收支情况及公司历史沿革等。

　　二、产品及服务描述

　　公司目前拥有及正在研发的产品、技术特点及证书、授权情况、合作伙伴、市场应用及潜力描述，并请引用有关专业机构对市场潜力的报告或数据进行说明，请阐述目前公司的核心竞争实力以及相应获取的优势。

　　三、营销模式及盈利模式

　　须说明公司目前采用的营销模式及未来准备采用的`营销模式，注明相应的营销布点情况，分销情况或加盟商等。

　　公司对市场推广采用什么方法？有效性如何评估。

　　公司如何盈利，盈亏平衡点的预测。

　　四、主要竞争对手描述

　　通过比较的方法将自有产品与主要竞争对手情况，其产品、销售渠道进行比较，并注明目前对手采用的策略及对其不利的地方。

　　潜在的替代产品的情况。

　　五、主要管理团队简介

　　主要管理人员年龄、学历、工作背景及其拥有的管理或技术经验等。

　　六、公司股权结构及其变动情况

　　公司主要的股东及其出资额，所占股权比例等。

　　七、公司过往一两年的财务数据

　　公司在过去一至两年的主要分产品销售收入、盈利数据等。

　　公司的资产负债表主要财务数据。

　　公司的手头现金及现金流情况。

　　八、公司融资说明

　　须列出融资清单，注明融资目的、融资额及预期利润。

　　九、其他

　　对公司风险进行描述及相应对策。

　　关于公司目前一些关键问题的描述。

　　其他公司认为的一些重要且需提供的事项。

　　以上就是《天使投资商业计划书》的全部内容，讲的是关于公司、情况、主要、产品、目前、描述、数据、采用等方面的内容，希望大家能有所收获。

商业计划书14

　　一、 企业概况

　　主要经营范围：

　　我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

　　主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

　　本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

　　产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

　　企业类型：

　　■生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务 □ 农业

　　□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他

　　二、 创业计划作者的个人情况

　　以往的相关经验(包括时间)

　　黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。

　　李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

　　教育背景，所学习的相关课程(包括时间)

　　黄亮、李燕均初中毕业

　　三、 市场评估

　　目标顾客描述：

　　最终客户是占游客大多数的中等收入者。

　　目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

　　今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

　　市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

　　如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为XX0件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。

　　市场容量的变化趋势：

　　随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

　　竞争对手的主要优势：

　　1.起步早 2.有雇工，产量大 3.在景点摆摊，了解市场

　　4.价格低 5.有一定的销售渠道 6.有一定的经验

　　竞争对手的主要劣势：

　　1. 产品简单 2. 品种少 3. 产品均为仿制

　　4. 没包装 5. 没计划 6. 不打广告

　　7. 不贴商标

　　本企业相对于竞争对手的主要优势：

　　1. 产品精致 2. 品种多 3. 自行设计 4. 有便于携带的包装

　　5. 有一定的计划 6. 准备搞宣传 7. 贴商标，创品牌

　　相对于竞争对手的主要劣势：

　　1. 起步晚 2. 产量小 3. 不了解市场 4. 价格比他们高1元

　　5. 没有渠道 6. 没有经验

　　四、 市场营销计划

　　1、 产品：

　　产品或服务主要特征

　　贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小，有包装，便于携带。

　　2、 价格

　　折扣销售订量达到200件，可折价5%

　　赊帐销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件

　　3、 地点

　　(1) 选址细节

　　地址面积(M2)租金或建筑成本

　　自家小院

　　(2)选择该地址的主要原因：

　　□ 交通便利 □ 基础设施健全 □ 价格低廉□ 无环境保护限制

　　□ 短期不会发生地址或居民变动 □ 有较大的消费市场

　　□ 其它 生产设施占地少;无条件找地方

　　(3)销售方式(选择一项并打√)：

　　将把产品或服务销售提供给：

　　□最终消费者 ■零售商 □批发商

　　(4) 选择该销售方式的.原因：

　　人员推广 成本预测

　　广告 成本预测

　　公共关系报纸宣传成本预测

　　营业推广免费样品成本成本预测20*1.5=30

　　五、 企业组织结构

　　企业将登记注册成：

　　■个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业

　　□合伙企业 □其他

　　拟议的公司名称：法莱特运动休闲服饰

　　企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：

　　职务 月薪

　　业主/经理：黄亮 600

　　员工 ： 李燕 600

　　企业将获得的经营执照、许可证和特许：

　　类型 预测费用

　　个体工商户 50元

　　企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：

　　类型 预测费用

　　合伙(合作)人与合伙(合作)协议：

　　内 姓

　　容 名

　　协议

　　条款

　　出资方式

　　出资数额与期限

　　利润分配和亏损分摊

　　经营分工、权限和责任

　　合伙人个人负债的责任

　　协议变更和终止

　　其他条款

　　六、 固定资产

　　1、 具和设备

　　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

　　名称数量单价总费用(元)

　　桌椅板凳 50

　　电灯、电线 30

　　平整地 100

　　搭建工棚 700

　　灭火器 100

　　其他 20

　　工作台 400

　　晾晒架 300

　　工具 100

　　供应商名称地址电话或传真

　　2、 交通工具

　　名称数量单价总费用(元)

　　供应商名称地址电话或传真

　　3、办公家具和设备

　　名称数量单价总费用(元)

　　办公用品

　　供应商名称地址电话或传真

　　固定资产和折旧概要

　　资产价值(元)年折旧(元)

　　工具和设备600

　　交通工具

　　办公家具和设备

　　店铺

　　厂房1200

　　土地

　　另：开办费350

　　合计2150780 每月65元

　　七、 流动资金(月)

　　a) 原材料和包装

　　项目数量单价总费用(元)

　　朱砂泥 400

　　羊毛等 60

　　彩绘原料 120

　　供应商名称地址电话或传真

　　b) 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

　　项目费用(元)备注

　　业主的工资600业主的工资600前三个月不领工资

　　雇员工资

　　租金

　　营销费用50

　　公用事业费

　　维修费30

　　保险费20

　　登记注册费35

　　其他30

　　合计765

　　八、 销售收预测(12个月)

商业计划书15

　　一、购买茶店设备

　　既然不是加盟别人的店，那就什么都得自己买。作为做小生意的我们，要想尽办法找到物美价廉的货源，如果买不到好的设备，不仅浪费几百块钱，还可能导致我们失去很多长期客户，千万不要大意。具体使用过程中的注意事项另文列举。

　　1、熔接机

　　(炊具机械和密封设备在商店出售。)它有一个计数器。每次封口，计数器都会记录号码，不管有没有接通电源。是一种机械计数。其他没有专柜的便宜一些。购买封口机时要注意，尽量用杯子封口，将温度调至170度左右，按压一秒左右，取出看是否封口；用力挤压一下，看看密封是否牢固或薄弱，是否有密封薄弱的地方，或者是否有漏气的小孔。注意看封口膜切的是否整齐，没有切下来就拉掉，也就是上下模是否平整，齿和刀片是否锋利。

　　2、密封薄膜

　　(封口机卖的地方，一般都是跟着卖的。)购买时注意，密封膜不宜过厚，容易密封，插吸管时会很难破裂。用力过猛，要么把吸管弄断，要么奶茶掉在地上，要么不小心把杯子打碎了。材料方面，太厚一般不是好材料，会很脆，插上去会裂一个大洞。

　　3、杯子

　　(塑料制品，塑料袋等。在商店里出售，还有密封薄膜、吸管等。也在出售封口机的商店出售。)一般都是20xx一盒，不仅卖。杯子的价格相差不大，但是质量相差很大。而且杯子很重要，一定要多跑几个，谨慎购买。买的时候首先要看材质的厚度。太软的话会捏奶茶。不用力，就握不住。最好在家拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下，看看够不够稠。最重要的一点是轮圈的牢固度。杯沿要够粗够结实，关键是要用统一的材料，这样奶茶倒满的时候，就要用手握住杯沿，以免洒出来。杯子太薄、帽檐太软的杯子会极大地破坏顾客的心情，他们在怀疑杯子质量的同时也会怀疑奶茶的质量。

　　4、稻草

　　(塑料制品，塑料袋，杯子等。在商店里出售。卖的店不多，你要仔细看看。毕竟是献给奶茶的，很多地方不像杯子那样用。)有5000个大包，每个大包里有100个小包。可以买几个小包，不过会贵一点。注意材料的厚度，不能太软。如果买太厚的密封膜，太软的吸管，你的客户会很难看。购物时，试着把吸管的尖端压在手指上。如果手感觉不到太多疼痛，吸管尖端弯曲，那就太软了。5、搅拌器

　　西贝乐品牌更好。材料和运行时间都比九阳等乱七八糟的品牌好，价格也不贵。这个没什么好说的，最好去大商场买，售后服务更好。

　　6、饮水机

　　为了节约成本，我们可以选择台式机。由于饮水机的主要部件是加热器，我们不需要购买任何名牌，只需要注意不锈钢内胆，不要一次装的水太少。冬天需要很多热水，就自己做了另一个设备解决。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等。，都需要合适的容器，可以根据自己的喜好购买。然而，应该注意的是，这些容器必须有盖子。第一，卫生。第二，在热天和雨天，原料容易结块或融化。不用的时候最好及时盖上，比如保鲜盒，调料盒。

　　二、茶叶店的位置

　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是可有可无的东西。所以，如果位置不好，没人会& ldquo不远& rdquo跑去喝你一杯奶茶，繁华地区是最好的选择。这不是要考虑的，但我要考虑繁华地区的高成本。简单的调查了一下县城繁华地段，不得不放弃这个想法。每年四五万的房租和转让费让我一点脾气都没有，只好找个稍微少一点的地方。

　　有一天晚上，我和女朋友出去转的时候，在实验二小学附近找到了一个出租的小房子。第二天，我们谈的时候，房租并不贵。我回去想了想:实验二小学，旁边有个幼儿园，大概3000人，在这里上学的`学生家长大部分都在政府机关工作。学生手里有钱，家长不管；离最繁华路段只有一条街，逛街的年轻人要走过一部分；还有一点，这条路是通往山公园的两条路之一。这里的弊端是:学生是主要的消费群体，但是学生手里没有很多钱，学生花很多钱，比如吃、喝、用、玩等。，全部来自那些零花钱；学生每周休息两天，每年放假两天。在这些假期里，生意会差很多。但是总体来说还是不错的，所以基本上就决定了这个地方。

　　现在看来在学校周边开店要注意以下几点:

　　1、不能离学校太近，50米左右，也不能太远，特别是不能过岔路口。因为太近了，同学们刚出校门，但没想过要去买点吃的，或者想买。人太多了，老师还在附近。老师们在教育小学生不要乱花钱；如果太远的话，可能是被父母捡到了，赶紧回家了。而50米之外，人最多，车难走，学生在车上没什么可坐的，就会想买好吃的，父母又觉得这会儿反正出去不了，给孩子买杯奶茶喝，或者买点零食吃就好。

　　2、健康第一。你吃的东西不一定好吃(当然味道也很重要)，但一定要看着让人安心，在卫生方面下好功夫，千万不要赔钱。比如我花了一小笔钱(具体价格以后会列出来)在墙上贴壁纸，看起来很不错。

　　3、奶茶的制作过程学生看不到，或者说看不完全。要保持一定的神秘感，不然学生过一段时间就会失去浓厚的兴趣。另外饮水机和封口机不能放在显眼的地方，因为生产过程中难免会有泡沫等不舒服的东西。其中很多家长会问你关于颜料、原料、保质期等问题。你必须想办法回答他们。第四，学生喜欢参与其中，所以你必须形成一个生动的场景。很多小学生，尤其是幼儿园的小学生，被别的孩子吸引，在购买的过程中会向别的孩子炫耀:& ldquo小明，我想买奶茶喝，你呢？& rdquo。你觉得小明会有什么反应？

　　一开始我并没有太关注这个问题。每次学生很快离开学校，我就戴上二三十个杯子，所以放学后很快就卖了。后来发现这个问题，就只放了一两种卖的比较多的草莓、巧克力之类的口味，这样就把放学时间从半小时延长到了50分钟左右，卖的也比以前多了。第五，小学生很喜欢小礼物等东西，不是因为钱多，所以一定要搞这种活动。比如6月1日六一儿童节之前，我写了一张海报:凡是喝十杯以上的，都要送礼！虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小风扇等不值钱的东西，但是很多同学为了得到这些小礼物，还是会想尽办法喝十几二十杯。即使父母知道喝奶茶可以买多少小礼物，也不会让孩子不开心。总之，在学校周围卖东西的时候，学生一定要感到开心。东西不重要，关键是那种感觉。

　　补充一点:买奶茶的顾客大多是女性，所以如果有很多女生，尤其是年轻的女生，那无疑是个好地方。

　　创业受挫是必然的，好的生意必然导致同行之间的竞争。虽然短期内顾客会来他店里消费，但是顾客会比较，会觉得我的产品毕竟味道更好更健康。泡茶开店要求不是很高。两三个销售人员可以掌握技术，操作整个过程。

　　一般一家茶店几个月就能收回成本，最快两三个月。然而，对于一家茶店来说，重要的是它的品味，它的经营策略和它独特的茶叶宣传文化。

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