天空的散文
四月份，正是我们江南春暖花开时，为了业务，这次我又北下，来到我曾经熟悉的“第二故乡—吉林”，因为我心里已经把它当成了我的“故乡”。这里有在事业上和生活上帮助过我的人。出差这段时间，陆续签了一些单子，想想成每一笔单子都不容易，每次都是在很用心的做好售后和回访工作，因为以后都要在北方发展的。
我觉得我们企业产品真的不差，随便别人怎么去想，我就这么踏踏实实的，把好产品推荐给他们使用。这次有一笔单子，可是因发的货，少发了一个小货品，虽然一再三的保证货品一定会给的，或许是现在的伪善之辈太多，让对方觉得不踏实，对方不给予全款，又急火攻心的。对方提出送点东西给他，没法子，只能硬着头皮答应。零件不便宜啊，也是我们企业自己花钱去买的。可是怎么办哪！谁让咱货品没有及时到位哪。
孤独的行走北方的大街小巷，看着熙熙攘攘的人群，以为自己已经融入到这里，以为我是他们的朋友，其实啊！仔细想想，还是孤零零的一个异乡来客，不属于这个城市。对他们来说，你只是他们生命中的一个过客，是一个不太熟悉的陌生人。
这两天想把订好的打折飞机票，提前退了，可是一打听，只能退还几十元。还是再走两三天市场吧，客户朋友，也许他们自己也很忙；也许某些隔阂，让彼此生疏了许多；也许人家已经忘了你是谁；也许自己没有主动拜访到位。
下到市场，刚开始心情都是雄心壮志，斗志昂扬。就想在吉林省狠狠的跑一下市场，无论是有意向还是没意向的客户。可惜真的把市场跑下来，觉得时间紧张，根本跑不开来，答应看朋友的，也是排不开时间，让有些朋友觉得不开心。昨晚在去一个北方的小镇上，因太累没有找正规的宾馆，就近找了个干净的小旅馆住了下来，结果，被一个心理怪异的隔壁老大爷，扰乱了心情，吓得一晚上没睡着觉。早上刚起床，开门出去，看到老大爷就站在我的房门口，问我是不是南方人，我说是。他说一看你就是南方人，长相还不赖。
当时我愕然了，不知道老大爷说的啥意思。我吓唬他我是当过兵的。结果他听了，惺惺然的看着我，嘴里嘟囔着我听不懂的话语。仔细端详老大爷，觉得他的面部长相真的很猥琐，平时自己不是一个以貌取人的人，这一刻却觉得这位老大爷说不出来的厌恶。照照镜子里面的自己，越觉容颜日益沧桑和老态，四十不惑多了，也留不住青春，又伤感起来。有个朋友说，做销售要丢掉“玻璃心”，“玻璃心”我一直保留，文人嘛！大体都是感性的。虽感性，但通过这两年的销售经验，自己觉得心理比以前强大了许多。
其实我挺喜欢医疗设备销售行业。虽然有时候出差很辛苦，但还是比较快乐，因为在外面能认识很多朋友，能领略不同的人生境界。自己在外面感觉最开心的事情，与朋友快快乐乐的合作，快快乐乐的成为朋友，也快快乐乐的签几个单子回家。
记得从孤家口小镇返回四平的大巴车上。有个刚认识的朋友问我，听说现在医疗设备价格都透明化了，销售员都赚不到什么钱了，企业也利润薄。我说是啊，现在这个行业就是这样，他问我，那你怎么还去做？我说，接触的人都是文化底蕴高的，与他们相处，还能学到不少知识呢！再说总比上班拿固定工资强多了吧。他听了觉得也是。这两天假日，医院也碰不到人，经销公司也放假。
明天是清明节了，祭奠祖宗的节日。自己觉得中了邪似的，灵魂在四处游荡。拎着行李，到了长春火车站，打了两个朋友的电话，没人接，就索性又乘361公交车到了这个供销宾馆，因为她家是我常驻的地方，是个格林豪泰连锁，刚听老板娘告诉我，不加盟那个格林豪泰连锁了，说不划算。她现在自己独立经营，她告诉我说，只要用心经营，与客人用心沟通服务好，自然会有回头客来。因为她说我住不要我花钱，说我的面相看着实在善良，喜欢把我当成她的亲妹妹。我听了，一下子眼泪“哗哗”的直流了下来，她抚摸我的头发说，“傻妹子，哭啥，这以后就是你的家，只要到长春，想起这里就是你的避风港就行了”，我听了越加觉得自己过意不去，想想房钱该給她的怎么也不能少，打架似的，她才收下。
其实，北方有好多朋友都很关心我，也经常关注我发的朋友圈的说说，问候不断。节假日是心情放松的好时光。看朋友们平时很忙，好不容易有了假日，也不忍再去打扰她们。长春四月份的气候乍冷乍暖的，变换无常。北方的风“呼呼”的，贼冷。今日给自己放一天假，卷缩在这宾馆的一个角落里面，整理点客户资料，看看书籍，心情又美好起来。有朋友说，我们有些南方人不实在，耍小聪明。心里面替我们南方人愤不平，其实南方人挺能吃苦的，也真的很聪明，但绝对不是耍心眼的人。合作贵在诚信真诚，你不去把别人想复杂了，也许就没有那么多复杂的事情。你简单了，别人也会简单。南方人的吃苦，是生存的环境所致，因为南方就是个经济弄潮儿，能者上，庸者下。北方不也是这样吗？
每个城市都有奸诈的，也有善良的；有诚信的，也有言而无信的。诚信的人，视合约就是做人的契约，不诚信的人，视合约是废纸，啥也不是。现在到了合约不打款的，赖账的，比比皆是。有些没信誉的，甚至干脆不给，这可愁苦了那些销售人员，辛辛苦苦的成了个单子，还得想着去要帐。总之，在这个社会生存，还是自己得学会冷暖自知，随时调节自己的'情绪，不能让愁苦伤了身心。
前段时间，因拜访客户，也为了省事，在别的厂家举办的一个展会上，呆了十几分钟，听了一会课程，还引起了一些小插曲，以至于被别人奚落和嘲弄，现在想想也释然了。立场不同，诠释的想法也不一样，之后听了别人背后对我的议论，眼泪当时也是情不自禁的流。等心情平复下来，深刻检讨一下自己，确实做得不太妥当，因为是人家的企业展会，不该到现场去停留。通过这件事情，我也明白了一些道理：很多事情不能因自己的简单想法，而决定于别人与你的想法一样。你自己觉得妥当的思维方式，别人站在他们自己的角度，就不会那么简单了。
回忆当时因发泄情绪写过的一段“格局”的文字，觉得格局真的很重要，何为格局：指心胸的开阔大度，如格局大者也，必也能成就大业，因为格局大的人，想法不复杂，会把复杂的事情简单化。我一直认为心胸开阔的人，必然能干出一番轰轰烈烈的事业来。
有一家医疗康复集团董事长，曾鼓励我们跟他合作。他曾说过，厂家的业务人员，同时也是一个经销商，这是互补的，很多资源都可以共享。我在他们的邀请下，参加了他们的总裁研讨会项目，他们都是康复设备，现场的工作人员也很热情，不因我们也是康复产品厂家而冷落。我在他们身上，看到了这样一种精神。胆识，大度，不拘泥于小节。
有时候，只有你自己把人想复杂了，那才会去质疑别人。同时，格局小的人，心胸狭隘，因为他们自己本身的功利性就很强。
所以我一直愿意与格局大者合作，因为他们会开阔我们的视野。我们在与人的交往中，去从中筛选优秀的，与我们志同道合的人，我们用心跟他们维护好这样的友情，我想：在我们销售的生涯中，他们会与你一路同行！不离不弃！
人际关系相处复杂，也很微妙，稍处理不当，就会引起众人非议，七嘴八舌。尤其做医疗设备销售，接触到方方面面的人，更要学会做事谨慎，但是也要乐观真诚的与人相处。
有个比我小的同事前几天出差山西，他说最大的收获和感触，觉得人要真诚。因为真诚让彼此心灵共鸣，真诚让与客户的关系更融洽。确实是这样，有几个院长愿意去跟圆滑奸诈的人打交道啊，因为觉得不踏实。
胡乱涂鸦了一点心情，似乎又觉得思路明朗起来，以后这个医疗行业，该怎么走下去，也要给自己定一个规划和目标。好好的去工作，也好好珍惜生活，因为活在当下，把握当下，展望未来。活着吧，积极的活着！
以后，我会一直在这个医疗器械行业里面，学会让自己变得更强大起来，去努力的闯出属于自己的一片天空！
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