培训计划

时间：2023-06-01 13:31:40 培训计划我要投稿

【精品】培训计划范文集合九篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！来为以后的工作做一份计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编收集整理的培训计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【精品】培训计划范文集合九篇

培训计划篇1

　　特岗教师是国家为支援西部贫困山区的教育事业的一大举措，深受贫困山区人民群众的欢迎。去年我县有一百多名特岗教师被安排在我县的初中、小学任教，大多数特岗教师能吃苦耐劳，工作认真，受到学生的爱戴，也得到学校的赏识。但从特岗教师的整体情况来看，对山区教育的艰苦环境认识不足，思想准备不充分;业务知识和教学水平较差，许多特岗教师本身就不是师范院校毕业。怎么教书，怎么备课都不知道，更谈不上对新课程、新课标的认知和理解。为此结合我县实际特制定特岗教师培训计划。

　　一、培训目标：

　　1、通过学习帮助特岗教师深刻领会新时期教师职业道德的内涵及其基本要求，正确认识教师专业发展的迫切性和现实意义，及时更新教育观念，增强发展的信心和动力，提高特岗教师职业道德素养。

　　2、通过学习帮助特岗教师了解学科教学改革的热点，深入探究学科教学的一个专题，解决新课程实施过程中的实际问题，提高特岗教师实施素质教育和新课程的能力与水平。

　　3、通过学习帮助特岗教师了解山区环境下广大教师与学生学习的特点、学习的途径与方法，使特岗教师能根据教育发展的需要和教师专业发展的要求，充分利用远程教育网络资源进行学习，显著提高教师运用现代教育技术进行教育教学改革的能力。

　　4、通过学习帮助特岗教师了解山区教育的特点，了解山区广大教师辛勤工作和默默无闻的贡献，学习先进教师和先进事迹。让特岗教师真正融入我县教师的大家庭。

　　二、培训内容：

　　1、教师职业道德教育培训。

　　2、新课改通识性、学科性培训。

　　3、教师职业技能培训。

　　4、现代教育技术培训。

　　5、到我县市级示范学校观摩教学工作，与长期工作在乡村小学的优秀老教师交流;与工作在乡村学校的优秀年青教师交流。

　　6、请有关领导介绍平武经济发展的形势。

　　三、培训时间：

　　每学年结束前，安排五天的集中培训。

　　四、培训方式：

　　①采取集中培训与校本培训相结合的.方式。集中培训由教师进修学校承担，力求将教师面授、自主学习、分组研讨、教学观摩、课题研究、观点报告有机融合，切实提高培训的针对性和实效性。校本培训由特岗教师所在学校负责，教师进修校指导，既要根据培训教材设立专题进行培训，又要强调教师的个人研修，完成集中培训的作业，强调教师在实践中反思，在反思中研究，逐步感悟和消化新的理论，形成新的教育观念和教育行为。

　　②采用理论学习与实践操作相结合的方式。特岗教师素质的提升不是单靠几个规定的课时培训就可以完全解决的，它还需要一个由理论到操作的实践过程，需要一个从简单到复杂、从模仿逐渐走向自主的建构过程。因此，我们一方面要结合学习资料帮助特岗教师理清学习重点与难点，加强学习指导，督促特岗教师做好读书笔记，进一步转变观念，同时，要加强实践的操作，提高计算机应用能力和网络学习与研讨的能力。

　　③初中特岗教师和小学特岗教师分开按计划分期、分批、分课程、分学科培训。

　　五、建立特岗教师培训和业务档案：

　　1、教师进修校要专门建立特岗教师参加培训和教研活动的档案。记载特岗教师业务成长的过程。为教体局提供特岗教师业务知识和教学水平的实际情况。

　　2、特岗教师的所在学校要负责建立特岗教师的工作业务档案。认真记载特岗教师的师德师风、教学成绩等工作情况。要关心特岗教师，爱护特岗教师。特岗教师的工作情况要随时向教体局汇报。

　　六、培训要求：

　　1、教师进修校要制定好切合特岗教师实际的课程培训计划，报教育主管部门批准。加强对特岗教师的培训管理，认真抓好培训的各个环节，通过培训使特岗教师在师德师风、业务水平有较大的提高。

　　2、各中小学要积极支持特岗教师参加学习，不得以任何理由和借口阻碍特岗教师参加培训。

　　3、特岗教师自觉遵守培训班的各项规章制度，认真参加培训，不无故缺课，按时完成培训期间的各项作业和实践内容。

　　4、特岗教师要树立终身教育观，及时了解本学科及相关学科的发展趋势，学习和吸收新知识、新理论和新方法。

培训计划篇2

　　为进一步增强教师素质，推动我校教学工作的一步的改革，使全体教师积极地，熟练地应用远程教育提供的优质教育资源，提高教育教学质量，特拟订以下培训计划。

　　一、培训内容

　　1、组织教师学习远程教育的意义。

　　2、正确熟练操作远程教育的`一系列的设备。

　　3、学习搜索、下载所需要的教育资源。

　　4、利用自制或下载的课件上课。

　　5、网络资料的正确使用。

　　6、远程教育与各学科整合的研究学习。

　　7、收看现代远程教育资源，播放教材配发的光盘及优秀示范课例。

　　二、培训时间：

　　本学期9月至元月，每周三晚上全体教师集中进行收看、学习、交流和应用。当天有课的老师，次日到机房补课。

　　三、培训方式：

　　根据我校的实际，本学年主要采用集中学习、分组练习，个别辅导等方法。

　　四、具体安排：

　　1、组织全校教师集中学习、认识什么是远程教育，远程教育有什么好处，如何利用远程教育提高课堂教学质量，收看现代远程教育资源。

　　2、全体教师按学校安排，进行收看远程教育资源和校本学习。

　　3、开展二次学习活动（时间备课组另定），主要学习研究学科教育怎样与远程教育整合；学习搜索、下载所需要的教育资源，怎样利用自制或下载课件上课。

　　五、培训纪律

　　做好教师学习考勤记载，对不遵守学习时间，无故迟到、早退和旷工的教师，依据坐班制度与绩效工资挂钩并通报批评。

　　运用现代教育技术提高办学水平

培训计划篇3

　　为了做好班主任培训工作，提高培训质量，达到培训目标，特制定培训计划。

　　一、培训目标：

　　通过培训，提高班主任的管理水平和管理能力，树立新的理念，新的'教育思想，使培训教师合格率达100%。

　　二、培训课程：

　　《教育政策法规》《班级管理规范》

　　《小学生心理健康教育》

　　三、培训学时：总学时为50。

　　四、培训时间、培训形式：

　　我校在时期进行两次班主任培训，分别为中学班主任培训和小学、幼儿园班主任培训。

　　培训时间：集中在时期培训。

　　培训形式：集中授课，分组讨论，教师与学员双边交流，典型发言介绍经验。

　　五、教学要求：

　　1、教师对所讲授内容要充分备课，针对课程特点，理论联系实际，对一些管理案例作典型分析，总结出管理规律。

　　2、学员应遵守培训纪律，不旷课，不迟到，不早退。请假时间不超过6课时。

　　3、上课方式灵活多样，突出培训特点。不走过场，要务实，注重实效。

　　六、结业要求：

　　培训学员必须对各科学习作出小结，完成规定作业，培训合格率达100%。

　　XX教师进修学校

　　20xx年6月29日

培训计划篇4

　　xxxx年是我校全面推行新课改的关键之年，根据教育局远程教育局、远教办指示精神,结合我校远程教育管理和使用情况，能把远程资源真正应用于我校学生的教育教学中,特拟定以下学生远教培训计划:

　　一、每周对我校学生进行一次以上的远程教育培训（每班一周必须有一次），各班班主任或科任老师负责组织学生参加培训，提前与管理教师联系培训内容，在培训过程中严格学生培训纪律，使学生在教室不高声喧哗，并教育学生要爱护学校公物，不损坏远程教育室设备。

　　二、学生培训时由班主任或科任老师老师带队，带队老师有事不能到的必须委托其他老师负责管理，否则记入月考核，校行政作旷课处理。

　　三、负责向教师提供远程教育资源，学生的学习以“空中课堂”，远程教育配发的'教学光盘，IP远程下载的资料为主。

　　四、培训教师每次培训目标要明确，培训时做到心中有数，每次培训写好培训记录。

　　五、因各年级所学知识不同，培训时应采取讲、演、看的教学方法进行，使学生真正能通过远程教育资料获取知识。六、学期结束后对本期学生培训进行书面总结上交教务处存档。

培训计划篇5

　　为进一步开展好我县XX年中小学教师培训工作，按照市教育局《关于印发xx市XX—XX年中小学教师继续教育实施方案的通知》（阜教师[XX]4号）及全市XX年师训工作会议部署，结合我县实际，现制定《xx县XX年中小学教师继续教育培训计划》。

　　一、培训内容

　　(一)教师全员岗位培训

　　1、师德师风建设。按照我局《关于开展“学规范，强师德，树形象”中小学校师德主题教育活动的通知》（南教师字[XX]02号）要求，在全县继续开展“学规范，强师德，树形象”中小学师德主题教育活动。各学校要始终把师德师风建设放在教师队伍建设的首位，及时宣传各学校的特色做法，抓好主题教育三个阶段的活动及考核验收，加强对师德主题教育活动的督查力度，对成绩突出的先进集体和个人进行表彰。通过师德主题教育活动的开展，着力解决现行师德师风存在的突出问题，建立健全师德建设的长效机制，使教师受教育、师德上水平、教学出成效、社会更满意。

　　2、教师“评好课”专题培训。根据省教育厅《关于印发安徽省XX—XX学年度中小学教师全员培训“评好课”专题学习指导方案的通知》和市教育局《关于印发xx市XX—XX年中小学教师继续教育实施方案的通知》(阜教师[XX]4号)要求，按照XX--XX年“备好课、上好课、评好课、命好题、育好人”的五个年度专题，今年将开展“评好课”专题全员岗位培训。各学校要采取有效措施，认真组织实施今年“评好课”主题的集中培训及校本培训，确保培训取得实效，切实提高广大教师的听评课教学技能。

　　3、教师“上好课”专题考核。根据省教育厅《关于做好XX—XX学年度中小学教师全员培训“上好课”专题学习考核工作的通知》（皖教秘师[XX]32号）要求，XX年5月22日将对全县参加“上好课”专题学习的中小学教师进行全省统一考核（参加远程培训学习的可不参加此考核）。此次考核人数多、涉及面广、时间紧、任务重，培训学校和各中小学校要高度重视，精心组织好此次考核工作，确保考核顺利进行。（考核文件另发）

　　(二)骨干教师培训

　　1、配合市教育局做好XX年各类骨干教师国家、省、市级培训的选拔、派训工作。建立健全县骨干教师信息管理库，进一步规范完善骨干教师培训管理机制，充分发挥骨干教师在继续教育培训及推进新课程改革中的引领示范和指导作用。

　　2、开展骨干教师县级培训。按照市教育局文件要求，结合我县实际，开展对我县省、市级教坛新星、学科带头人、骨干教师县级培训，充分发挥省、市级教坛新星等骨干教师的引领示范作用。县教育局将制定骨干教师县级培训计划、方案，建立骨干教师信息库，实行动态管理，认真组织实施好骨干教师的县级培训。

　　(三)学历提高培训

　　我县中小学教师学历提高比率虽然逐年有所提升，但是距离省目标要求仍还存在着差距。各学校依然要鼓励和支持已取得合格学历的中青年教师，通过高校的函授、自考、研究生培训等形式，进行学历、学位提高教育，促进教师专业化水平的提高。

　　(四)远程教育培训

　　今年远程教育开始第二学段三个专题的培训，各校要加强宣传，使参训教师充分了解今年远程教育培训的相关政策，按要求及时参加培训。按市教育局工作部署，除高中教师全员参与外，对具备远程学习条件的初中教师、小学教师，各校可根据情况，组织参加远程培训。同时加强对高中教师校本培训的'指导，教师培训学校要配合县教育局抓好高中及其他各类教师的校本培训工作，促使其通过远程培训和校本培训，切实提高专业水平。

　　(五)英特尔未来教育项目培训

　　组织实施XX年英特尔@未来教育培训项目50名学科教师的培训，配合市教育局做好英特尔未来教育培训项目十周年系列活动、市级应用成果展示及表彰活动。各校要积极参与，按要求组织教师参训和上报成果展示材料。

　　(六)班主任培训

　　按照县教育局培训计划安排，继续组织实施好中小学班主任培训工作，到今年底，基本实现全县完成中小学班主任每人不少于30学时的专题培训的目标。各校要将班主任培训与师德教育、心理健康教育等有机结合，更新培训内容，创新培训模式，注重培训实效，进一步提高班主任综合素质和专业能力。

　　(七)校本培训

　　校本培训是每个专题培训中需着力主抓的重点。教师培训学校要指导各校制定好校本培训计划方案，健全校本培训的管理制度，充分发挥各级校本培训指导者的作用，开展适合本地、具有特色的校本培训。以校本培训登记册为抓手，加强校本培训的考核和评估，确保校本培训取得实效。

　　（八）农村紧缺学科教师培训

　　针对农村音体美教师紧缺的现状，我县将组织开展农村中小学音体美等紧缺学科教师的县级业务培训。我局也将采取有效措施，实行重点倾斜，进一步加强农村教师队伍建设，加大农村教师培训工作力度，开展农村紧缺学科教师的培训，特别是英语、计算机及短线学科教师的培训。同时结合本县实际，科学制定计划，精心组织实施，切实提高农村中小学学科教师的业务素质。

　　（九）新教师培训。

　　继续开展对新上岗教师的培训。按照省、市培训政策，新教师上岗的第一年必须参加120学时的新教师任职培训，实施以师德教育、教学常规能力训练为主要内容的培训，提高新教师职业道德水平和教育教学基本技能。

　　以上有关培训，将另文下发。

　　二、工作要求

　　1、加强领导，认真实施各项培训。教师培训学校和各学校务必高度重视，加强领导，统筹规划，制定切实可行的培训计划和实施方案，精心组织实施，使XX年各项培训计划保质保量地完成。

　　2、周密安排，精心组织好省统考。今年统考是全省统一命题，统一时间，要求高、时间紧、人数多、任务重。教师培训学校和各中小学校务必要高度重视，认真总结去年统考的经验与不足，精心组织、周密安排、强化管理，严格实行工作责任制。采取得力措施，确保省统考任务顺利完成。

　　3、加强业务指导，强化质量监管。新一轮培训实行责任人责任制度，并纳入对各学校年度教育工作督导考核中，教师培训学校要加强对各项培训工作的业务指导，各学校也要加强对培训各环节的指导、管理和督查，确保培训收到实效。

　　4、提供培训经费保障，确保经费落实到位。各学校要切实按照安徽省财政厅、教育厅文件精神，落实好小学、初中教师继续教育培训经费，保证按照学校年度经费预算总额的5％安排落实到位。县教育局将继续加大对中小学教师培训经费落实及使用情况的管理和监督力度，切实保障义务教育阶段中小学教师培训工作的顺利实施。

　　各校将本校的教师培训计划及方案于5月30前报送我局师训股。

培训计划篇6

　　一、新上岗护士培训计划

　　1、第一阶段

　　（1）培养计划及目标

　　①熟悉手术室环境布局

　　②熟悉手术室各种规章制度

　　③熟悉手术室工作人员岗位职责

　　④熟悉手术室护理工作

　　（2）实施方法

　　① 介绍手术室各项规章制度等理论

　　② 示范讲解手术室各种典型手术如何摆台

　　③ 实施手术时实地讲解摆台

　　④ 进行理论考核及操作考核

　　2、第二阶段

　　（1）培养计划及目标

　　①熟悉手术室工作特点

　　②掌握手术室无菌技术操作

　　③熟悉敷料室、器械室工作

　　④ 模拟教学

　　（2）实施方法

　　器械室

　　① 介绍环境

　　② 了解器械室工作特点及工作性质

　　③ 常用外科、骨科器械名称及用途

　　④ 手术器械包的打法

　　敷料室

　　① 各种敷料的名称及用途

　　② 各种敷料包的包法

　　③ 各种敷料的叠法

　　④ 各种单包敷料的包法

　　3．第三阶段

　　（1）培养计划及目标

　　① 掌握正规无菌操作

　　② 普外、泌尿科小、中、大手术配合

　　③ 手术室工作流程

　　④ 手术室护士各岗位职责

　　（2）实施方法

　　① 专人带教典型手术配合（甲状腺、乳腺、阑尾、胃肠道） ② 安排适宜的.手术

　　③ 反复重复各种带教手术

　　4．第四阶段

　　（1）培养计划及目标

　　① 妇产科小、中、大手术配合

　　② 熟悉特殊物品的准备、手术体位

　　（2）实施方法

　　① 专人带教典型手术配合（剖腹产、子宫、阴式子宫、妇科肿瘤）

　　② 安排相应的手术

　　③ 反复重复各种带教手术

　　④ 进行理论考核及操作考核

　　考核方法：每阶段结束后，进行理论和技术操作考核，成绩达85分合格。洗手护士，巡回护士工作质量考核85分合格。

　　二、低年资护士（2~3年护士）培训计划

　　（1）培养计划及目标

　　① 掌握防范差错事故的措施。

　　② 急诊手术的配合

　　③ 完成各专科大、中、小典型手术的配合

　　④ 掌握常见手术体位的应用及放置方法。

　　（2）实施方法

　　① 在高年资护士的带教下完成腰麻和硬膜外麻醉的配合 ② 巩固第一年的手术，掌握急诊手术的配合

　　③ 能独立完成各种大、中、小手术的配合，注意各种外科无菌技术操作规程方面的训练

　　考核：每半年专科理论考核一次，成绩达85分合格。技术操作每半年考核一次，90分合格。洗手护士，巡回护士工作质量考核90分合格，每半年一次。

　　三、高年资护士培训计划

　　（1）培养计划及目标

　　① 新开展手术的配合

　　② 急救性手术的配合

　　③ 完成各专科大、中典型手术的配合

　　④ 进行专科性手术培训

　　（2）实施方法

　　① 在护士长的及医生的指导下完成重大手术的配合

　　② 掌握新开展手术的配合技巧

　　③ 能独立完成各种大、中手术的配合，注意各种外科无菌技术操作规程方面的训练

　　考核：每半年专科理论考核一次，成绩达85分合格。技术操作每半年考核一次，90分合格。洗手护士，巡回护士工作质量考核90分合格，每半年一次。

培训计划篇7

　　一、需求分析

　　在药店经营过程中，平价和品牌竞争日益激烈，市场竞争不仅仅局限在质量、价格、服务层面，更深层的是企业核心竞争力之争。对药店来说，其核心竞争力的基础就是拥有优秀的店员，店员的素质是药店生存和发展的关键。根据目前药店的经营现状，将药店的发展与店员的薪酬挂钩，对店员进行定期培训，设计科学合理的店员培训方案，培养出更多的高素质店员，提高药店发展的竞争力。

　　下面从三个方面来分析培训的需求：

　　（一）政策分析：SFDA先后颁布了《药品经营质量管理规范》（局令xxx号）和《药品流通监督管理办法》（局令26号）的相关法规文件，在《药品经营质量管理规范》（局令20号）中单列“人员与培训”一个章节，对需要参加培训的人员、培训的形式、培训档案等做了详细的规定。在《药品流通监督管理办法》（局令26号）第六条明确规定：“药品生产、经营企业应当对其购销人员进行药品相关的法律、法规和专业知识培训，建立培训档案，培训档案中应当记录培训时间、地点、内容及接受培训的人员。”由此看出，做为药品监管部门一直注重人员培训，并提出了详细的规定和要求，同时，这也是药品监督管理部门日常监督检查和跟踪检查时必查的内容。

　　（二）企业分析：由于药店的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不平衡，药店相关的配套（如相关制度、人员的素质等）措施和药店的规模发展不相适应。

　　20xx年SFDA并入卫生部管理，医药流通体制改革进入一个新时代。伴随着社区医疗服务的进一步深化，在社区医疗服务有关药品零差价率和免挂号费等政策的实施，对药店经营造成不可估量的冲击，药品零售市场竞争日益激烈。如何赢得市场，满足患者需求，已成为药品零售企业必须认真对待的问题。药店作为商业企业，其经营的根本目的在于通过提供相应药学服务获得赢利，赢利的产生来自于营业额的提高，而店员通过自身基本技能和职业素养为患者提供的药学保健服务对营业额的提高和获取利润起着至关重要的作用。因此，只有提高药店店员的总体服务水平，才能使零售药店在激烈的竞争中赢得顾客，使药店在同行业竞争中立于不败之地。

　　（三）人员分析：通过目前对药店店员情况的调查和了解，以下现象存在普遍：

　　1、整体文化素质偏低，大多数店员只具有中专或高中文化。

　　2、店员现有的药品法律法规和药品专业知识不能适应顾客日益增长的合理、安全、有效用药需求。

　　3、零售药店的店员，往往不能把店员作为自己的终生职业，店员流动性大。

　　4、部分店员认为药店工作单调乏味，缺乏学习的动力和激情，失去了进一步提升的兴趣。

　　针对上述情况，对店员进行必要的培训，提高他们的综合素质，激发他们的学习热情，是药店发展的必然趋势。

　　二、店员培训目标

　　（一）技能目标：

　　1、药店店员必备的素质：从业条件、职责、职业道德、思想品质、服务规范、仪表礼仪、工作定位、心理定位；

　　2、药店店员必备的技能：药品分类、药品陈列、药品采购、药品验收、药品养护、药品保管、药品销售、药品盘点、药品补货、物价管理、交接班管理、接待顾客、顾客异议和抱怨的处理；

　　3、药店店员必备的专业知识：药品基础知识、常用药品介绍、常见疾病治疗知识、中药饮片知识、常用医疗器械知识、保健食品知识；

　　4、药店店员能力的培养：语言表达能力、社交能力、思维能力、认知能力；

　　5、培养良好的学习习惯和技巧；

　　（二）培训目标：

　　1、提高药店销售利润；

　　2、提高工作质量；

　　3、改善工作时效；

　　4、降低经营成本和质量成本；

　　5、让店员认识到自身素质的提高与其经济收入紧密相关，以增强其学习意识，提高学习的兴趣。

　　三、加强培训效果

　　有效培训需要多方积极参与，不仅是需要培训师的精心组织，更要培训学员的积极配合，为了达到良好的培训效果，培训前需要做好以下几方面准备工作：

　　第一、药店管理者积极组织策划；第二、培训师要事先掌握店员的情况，精心准备，因材施教；第三、鼓励店员带着问题参加培训；第四、培训课上，除必要的知识点以外，各方还应就药店的经营状况、发展方向等各方面积极沟通，进行广泛的互动交流。

　　药店培训计划二

　　一、培训目标

　　设定培训目标是制定培训计划的第一步。培训的直接目的'是为了提高店员的技能。因此，在设定培训目标时也要紧紧围绕着“员工”。通过多长时间的培训，客品次、客单价、客单量等指标提升多少，皆要设置具体的数值。当然，数值是不能凭空想象的，要通过分析店员之前的销售数据来确定。

　　二、培训原则

　　1、进行针对性培训

　　员工水平参差不齐，无差异培训非但达不到培训效果，也耽误了员工的时间。因而在制定培训计划时，要先分析员工长处和短处，针对其不足，制定培训计划。如店员A在儿科用药上关联销售和疗程售药能力非常强，那么，企业在安排这类药品的培训时，不必将店员A纳入受训对象。

　　2、分疾病系统进行专业服务能力的提升训练

　　企业可根据门店的销售数据，以疾病系统为单元来安排关联销售和疗程售药的培训，逐步提升店员的专业服务能力。

　　3、制定激励措施

　　制定系统的学习管理制度，如建立员工学习档案，设定学分制，记录员工的学习项目及考试分数，学习成果与员工晋级、绩效考核挂钩，从而激发员工的学习热情。

　　4、及时追踪学习成果

　　店员培训后要及时进行考试和效果评估，需谨记考试好的员工销售能力未必就强，因此还要对对员工在受训品类上的销售数据进行追踪，评估培训效果，以便及时调整培训计划，改善培训方式。

　　三、安排培训内容及时间

　　1、对店员的联合用药疗程用药情况进行了解

　　即对一线员工的客单价、品单价、客单量以及客品次等进行统计，据此评估关联用药水平和疗程销售水平，在此基础上制定详细的培训计划。

　　2、制定联合用药培训方案

　　（1）按照病症进行专题划分，如感冒专题、儿科常见病专题、痛风专题等，每月为每位员工安排三个专题，员工学习结束后与其他员工分享，进行场景对白演练，区域经理与店长跟进。店长组织人员评分，并进行点评。

　　（2）公司集中培训

　　企业可将中西成药下各品类关联用药基础作为课程，如心脑血管常见病及关联用药基础，每月安排一次店员的集中培训。

　　（3）门店销售场景模拟

　　门店每日组织店员进行关联销售模拟场景演练，在模拟的过程中，不断强化知识点，并将其用在销售实际中。

　　3、制定疗程用药培训方案

　　企业先梳理出疗程售药目录，按功能主治中类分出每类的目录清单和每种药的疗程盒数，选定一定数量的品种，根据功能主治，设计一句话销售话术，下发至门店。要求每位员工都要背过，并在实际销售中运营。

　　四、督导和激励

　　1、要督导培训计划的执行过程，如公司可利用店长例会或片区经理例会甚至是集中培训学习的时机，随机抽取相关人进行关联销售的模拟演练，并进行现场点评。

　　2、每月或每季度公布门店及个人关联销售和疗程销售的各项指标，月末或季度末对指标增长较大的员工或保持好成绩的员工记性表彰通报和奖励，对店员起到激励和鼓舞的作用。

培训计划篇8

　　为进一步巩固国家卫生城镇的成果，不断改善提升城镇环境卫生的水平，全面提高居民的生活质量和居住环境的质量，推进健康城镇的建设。根据县爱卫会工作的目标和要求，结合城镇实际的情况，制定健康工作计划如下：

　　一、目标：

　　通过开展形式各种的健康教育活动，进一步指导社区居民的健康，以达到营造健康优雅生活环境，培育健康生活的理念，优化健康的设施、完善健康的服务，拥有健康的人群的目的。使辖区居民群众掌握有关的健康知识和卫生保健常识，增强社区居民的卫生健康意识、创建意识和自我保健的意识，形成一定的健康行为的规范，倡导良好的生活习惯和健康生活方式。

　　二、计划安排：

　　1、办好健康教育学校。以各社区健康教育学校为主，做到授课有计划安排、有教师、有教材、有课时、有记录。开课率100%。

　　2、广泛开展宣传活动。紧紧围绕今年第十五个爱国卫生月“人人动手、清洁家园”和世界卫生日“妈妈健康、宝宝平安” 的主题积极开展宣传活动，组织辖区单位设立宣传台、涌跃参加黑板报联展，进行评比；各社区（村）居委会定期在宣传栏中进行健康知识宣传，利用宣传形成一个较强烈的爱国卫生工作宣传氛围。

　　3、继续发挥示范点的'表率作用。配合县有关部门通过抓好示范点的健教工作在辖区各单位中推广，各类公共场所、饮食、工厂等要求单位根据自身的行业特点开展健康教育活动，对照《公共场所管理条例》、《传染病防治法》、《食品卫生法》等法则、法规、条例，教育职工加强大卫生意识，严格操作规程，防止疾病传播；加强职工的“五期”保健教育，注意保护职工身体健康。

　　4、开展“健康社区”、“健康家庭”的试点工作。学习先进经验，结合城镇道实际，协调有关部门，在环南东路社区居委会开展“健康社区”“健康家庭”的试点工作。努力改善社区环境及体育设施，组织居民开展各类强身益体文化体育活动；利用社区红十字诊所；开展医疗咨询，编印健康知识材料普及健康知识，提高居民的自我保健意识和抗病能力。

　　5、控烟教育。加强对公共场所控烟单位控烟宣传，巩固无吸烟单位成果。

　　6、定期组织对辖区社区（村）居委会健康教育档案进行检查。