人员培训方案

时间：2024-09-18 16:55:28 培训方案我要投稿

人员培训方案(荐)

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要提前准备好一份方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的人员培训方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

人员培训方案(荐)

人员培训方案1

　　一、目的：

　　此次培训的目的是：提高全体施工人员的消防意识，增强对火灾扑救工作的组织能力和处理能力，更好地了解饭店的防火制度及消防逃生路径，提高自救能力。以及在处理突发事件过程中各班组之间的协调配合。进一步加强全体员工在火灾中互救，自救意识，明确各班组防火负责人及义务消防队员在火灾中应尽的职责，加强义务消防队员在火灾中灵活机动的配合及增强实战经验，为圆满完成此次消防培训，项目部部做出具体的实施方案如下。

　　二、时间：20xx年3月8日上午8：00

　　三、地点：饭店三楼平台西塔作业面电焊火花引燃地面碎木板导致火情发生。

　　四、参加人员：项目部全体人员、施工班组全体作业人员。

　　五、总指挥：李副总指挥：杨

　　宣传组织：李设备保障：陈、李丁安全保障：孙

　　作业战斗：义务消防队(郭清成、陈栋负责)。

　　清点人数汇报：

　　项目部：5名

　　匡中委施工队：18名

　　陈友设施工队：9名

　　垃圾清运队：5名

　　设备保障：3名

　　(报告总指挥，我组原有人数40名，现集合人数40名，有无人员失踪，报告完毕!)

　　六、内容：

　　20年3月8日上午8：00，安全员在巡查过程中突然发现三楼平台有浓烟冒出，立即前去查看，确定现场失火，巡逻安全员立即通过对讲机向消防控制中心(项目部办公室)报告，消防控制中心核实情况后立即致电消防小组领导，启动消防预案，召集义务消防队紧急集合，进行灭火。由于火势蔓延较快，需马上疏散楼内各办公室、(停车场)和抢救物资及伤员。

　　七、培训准备工作：

　　(1)项目部在消防培训前一天对现有的施工作业人员进行消防集训，锻炼人员的耐力和意志，使全体人员能熟练掌握各种器材的性能和使用方法，以达到备战目的。

　　(2)培训前检查电力照明、紧急出口指示牌、送风排烟系统、灭火器材(ABC干粉灭火器)要确保这些设备能正常运作。

　　(3)饭店确定培训日期和时间后，提前一周发文通知各部门。

　　八、所需物资及器材：汽油、油桶、喊话器、对讲机、照相机、灭火器。

　　九、培训步骤：

　　A、培训前具体工作：

　　1、培训前30分钟两名伤员到达指定地点。

　　2、提前20分钟在三楼平台西塔墙根点燃一处火点，制造失火现场。

　　3、现场记录员到达现场待命。

　　B、消防监控中心工作：

　　1、消防监控中心接到现场核实着火的情况后，立即致电消防总指挥失火情况及具体地点。通知消防小组负责人，召集义务消防队集合准备灭火战斗。同时致电饭店消防科值班中心，反应现场着火情况。

　　2、培训的前10钟开始到培训结束这段时间禁止任何人出入施工现场。

　　十、消防培训过程

　　(1)设备组(电工小姜负责)迅速切断电源。

　　(2)灭火组(义务消防队)迅速展开灭火。

　　(3)疏散组(项目部负责)。

　　①负责引导人员向安全区疏散，护送行为不便者撤离险境，检查人员是否有人留在施工现场，安置好从着火层疏散出来的人员，并安抚稳定其情绪。

　　②疏散次序：先从着火部位开始，由内到外，由上到下逐步疏散，要做到快而不乱、有条不紊，并安抚人员，使其不到处乱跑。

　　③引导自救：引导工人从安全通道撤离。派人带领不能从预定消防通道撤离的人员利用毛巾、口罩等捂住口鼻从其它通道撤离，并让义务消防队员用水射掩护。

　　(4)医疗救护组(胡格根图雅负责)。立即将从火场救出人员转移到安全区域实施止血、包扎、急救。

　　(5)抢救组(陈友设施工队负责)迅速抢救部分贵重物质和重要资料以及在火灾中受伤的人员、救援被困工人。并及时转移到停车场安全的指定地点。

　　(6)安全警戒组(垃圾清运组负责)。

　　①施工现场外围警戒任务是：清除路障，指挥车辆离开现场，劝导过路行人及无关人员离开现场，维护好现场外围的'秩序。引导公安消防队顺利到达火灾现场，并设立警戒线。

　　②客房、办公室出入口警戒，不准无关人员进入，引导疏散人员离开，看管好抢救出来的物资。防止场面混乱，并随时做好工人的解释工作。

　　(7)消防监控中心(项目部)负责信息的传递、反馈、跟踪，及时汇报领导。将疏散的物资、伤员、灭火情况等报告消防总指挥。

　　(8)记录员(负责)

　　①记录项目部拨打报警电话的内容。

　　②及时记录下各班组到达火灾现场的时间。

　　③记录自警报信号发出开始至最后一名人员安全撤离为止的时间，这一时间段为此次培训的成绩。

　　④现场跟踪拍照。

　　十一、培训结束

　　(1)火源扑灭，各组携带各自物品撤出现场、保洁员及时对现场进行清理。

　　(2)所有参加培训成员到库房集合、总指挥宣布培训结束、并作以小结。

　　(3)各组长到项目部由记录人员宣读培训情况，并进行消防培训总结同时作培训汇报上报饭店和公司。

人员培训方案2

　　按照省公司对20xx年现场培训的要求，为进一步增强职工培训的针对性、实效性、紧扣岗位、学用结合，根据《**电业局20xx年培训工作实施方案》，结合我司实际和人员的基本情况，特制定本方案。

　　一、培训需求分析

　　目前我司共有个基层班组，共有人，平均年龄岁。各班组包括客户服务、业扩报装、抄表收费、调度值班、变电检修、变电运行、线路巡检、配电检修、变电工程、线路工程、农电管理等工种，几乎涵盖了公司层面所有专业。培训对象多、任务重、内容繁杂。

　　由于我司代管时间短，电网基础设施差，造成安全隐患多。加上近年来的部分新技术、新设备的运行，对人员素质要求较高。代管后我司班组一线人员进行了岗位调整，大部分人员年龄偏大，文化程度普遍不高，很难适应安全生产管理、精益化管理和优质服务的需要。

　　在国网公司和省公司专业化、信息化、标准化建设和优质服务的大环境下，严抓严管反违章的企业文化氛围越来越浓厚，我司班组一线人员急需进行安全知识、专业知识、管理流程、业务技能标准化作业的学习和培训。

　　通过代管一年来对班组管理的学习和积累的一些管理经验，我们分析总结了我司急需改善和提高度业务技能：

　　1、在电网基础设施差现状中的安全生产管理方法。

　　2、电网新设备、新技术的学习和应用。

　　3、现场标准化作业的作业流程和行为标准。培训计划方案4、复杂配电网的运行管理方法。

　　5、新形势下的客户服务技能。

　　二、培训目标

　　通过以上分析，本着实事求是、逐步提高的原则，拟通过全年的培训计划达到以下培训目标：

　　1、熟悉新版《电力安全工作规程》，并应用到现场工作实践，保障现场作业安全。

　　2、熟悉现场标准化作业的流程和方法，熟练掌握标准化作业指导卡的编制、应用。

　　3、通过生产、营销各一个现场作业的示范，固化作业行为。

　　4、通过对专业化管理的学习和应用，掌握标准化作业系统的应用和专业管理的基本知识和方法。

　　5、生产、营销、农电、多经四个方面各培养2-3名技术骨干，熟练掌握标准化作业流程和现场作业标准，并担负本司的技术培训和技术指导工作。

　　三、培训方案

　　本年培训采取集中学习和分散学习相结合的方式进行，通过学习考试、点评再实践操作来检验和巩固所学知识。

　　具体实施计划：

　　一季度(1月-3月)，①组建三级培训网络，各班组制定班组培训计划。②在牛承变电站内建技能培训基地。③对各班组长、技术负责人、技术骨干分批送出市局培训，主要开展现场标准化作业流程、作业标准、标准化作业卡编制及安规学习培训，通过对这些人的培训，使其掌握相关知识和技能，并为下阶段工作打下基础。

　　二季度(4月-6月)，①组织全体员工分批进行安规培训并考试。②各班组自行组织现场标准化学习、培训、实际操作训练，公司培训督查组进行监督检查，同时接受市局督查组对督查。③组织农电、输电线路、配电、变电运行专业进行劳动技能竞赛，以竞赛的方式检验培训成果。

　　三季度(7月-9月)，①培训工作以各班组自行组织演练、巩固提高为主，公司培训工作领导小组组织部门负责人及专业人员到基层检查、指导培训工作，并为基层单位答疑、解惑。②组织变电检修、营销、调度专业进行劳动技能竞赛。

　　四季度(10月-12月)，①对前三季度的培训进行总结，对培训不力和竞赛排名靠后的班组，在全公司通报，并进行重点督查和帮扶。②从各班组中选取一个最好的作业现场或演练现场进行全过程摄像，上报市局参与评比。

　　四、保障措施

　　一成立蓝山电力有限公司培训工作领导小组

　　组长：***

　　副组长：

　　成员：

　　领导小组办公室设公司综合办公室，负责日常工作。

　　二建立三级培训网络，明确培训责任人

　　1、公司责任人：

　　2、各基层班组：

　　第一责任人：各班组长、变电站站长、

　　第二责任人：生产技术部**、营销部**、

　　三成立培训督查组，主要督查各班组现场作业和自行培训计划实施情况。

　　组长：

　　成员：

　　五、工作要求

　　1、搞好宣传发动。各班组、站所在20xx年3月26日下班前上报培训计划和培训专责名单(名单附后)，对培训工作措施不力，计划不实的，将请该班组长向公司领导汇报并纳入班组全年绩效考核中。20xx年3月31日前各班组、站所完成二季度现场培训专项布置和动员。

　　2、制定切实可行的培训计划。20xx年现场培训计划要合理丰富，可操作性要强，要明确具体的实施时间、地点、培训对象、培训责任人，要确保员工在工作时间保持两种状态：无现场工作要在有计划组织开展培训，有现场工作要结合现场工作开展有针对性的现场培训。

　　3、结合实际开展常规技能知识培训。本着“干什么、学什么”和“缺什么，补什么”的原则，各班组、站所必须结合实际工作，除公司组织的培训外自行开展有针对性的技能知识培训，参加培训人员必须签到，并做好培训学习记录，要求每月不少于2次。另外还需积极参加市局在实训基地进行的培训。

　　4、积极参加《安规》现场培训和考试。以班组为单位，公司将分别组织变电检修、变电运行、线路、装表接电、农电人员在学习国网公司《电力安全工作规程》(20xx版)的基础上，到现场进行模拟操作、观摩、点评，结合标准化作业进行演练。

　　5、组织现场标准化作业演练。以省公司、市局下达的现场培训竞赛大纲为指导，分专业、分班组提炼出日常工作项目，各班组工闲时以模拟现场作业为主，辅以实际作业，涵盖作业前查勘、作业前准备、作业中控制、作业后评价全部工作流程。重点开展工作票、操作票、作业前培训、站队“三交”、风险辨识、工序控制卡和工作终结手续。

　　6、公司将有计划的组织开展军事化训练，对口参加市局的.军事化训练，各班组、站所应积极响应参加。

　　7、班组是现场培训工作的直接实施者，各班组长要负责对本班组从业人员进行分析，进行专业技能人才培训需求预测分析;研究制定本班组技能人才培训计划及实施方案;负责本班组培训计划的组织和实施，落实现场培训工作的正常开展;培训专责人作为标准化作业培训项目总负责人，整体推进培训项目的实施。

　　8、加强培训工作考核。为确保培训效果，培训领导小组对各班组的现场培训工作加强日常考核，按照随机考核原则，根据各班组每季度考核得分情况对各班组培训工作进行综合排名，对排名前三名的班组，公司将给予1000元、800元、600元的培训经费，对排名后三名的，进行通报。并且现场培训工作的考核将纳入各班组年度绩效考核并奖罚兑现，培训工作好坏将纳入各班组长年终业绩考核。各班组要建立完善的培训档案，每季度1次接受上级部门的检查评估。

人员培训方案3

　　一、新进销售人员培训

　　1．培训目的

　　使新进公司的销售人员了解所从事的工作的基本内容与方法，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解公司所期望的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助其顺利地适应企业环境和新的工作岗位，提高工作绩效。

　　2．培训阶段

　　本企业对新进员工的培训采取三阶段培训的方法。下表给出了其各个阶段培训的主要内容。

　　不同阶段的培训内容

　　培训阶段

　　主要内容

　　公司培训

　　让公司新进销售人员对企业情况有一个初步的了解，主要包括公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等

　　分支机构或销售部门培训

　　1．部门职能及员工所在岗位工作职责的了解

　　2．相关业务专业知识与工作技能的培训

　　现场培训

　　工作现场的指导，帮助新进人员提升其工作技能与工作业绩

　　3．培训时间及培训内容的安排

　　对新进员工的培训，人力资源部应事先制订日程，做好相应的计划安排，本企业对新员工培训计划的安排见下表。

　　第一阶段培训计划表

　　培训内容

　　实施时间

　　培训地点

　　培训讲师

　　培训方式

　　培训主要内容

　　企业概况

　　____～____

　　集团学院企业培训中心讲师

　　集中授课

　　1．企业基本情况：集团的创业、成长、发展趋势、集团的理念、传统、习惯、规范和标准、集团的主要产业和组织机构、集团高层管理人员的情况

　　2．产品知识：品牌、性能、价格比、服务产品名称、产品的优点等

　　3．产品目标市场与销售渠道管理

　　4．企业在同行业中的竞争力状况

　　5．公司竞争对手情况介绍：竞争对手生产的产品、市场策略等

　　企业管理制度

　　____～____

　　集团学院

　　企业培训中心讲师或公司人力资源部工作人员

　　集中授课

　　培训制度、薪酬福利制度、奖惩制度、员工日常行为规范、员工考勤制度、劳动关系制度、相关财务制度等

　　企业文化

　　____～____

　　集团学院

　　集中授课

　　1．企业价值观

　　2．企业战略

　　3．企业道德规范

　　职业生涯规划

　　____～____

　　集团学院

　　集中授课

　　1．职业目标的设立

　　2．目标策略的实施

　　3．内外部环境分析

　　4．自我评估

　　人际沟通技巧

　　____～____

　　集团学院

　　集中授课

　　沟通的意义、沟通的障碍、沟通的技巧、沟通的原则等

　　职业礼仪

　　____～____

　　集团学院

　　集中授课

　　1．销售人员礼仪规范

　　2．社交礼仪

　　介绍交流

　　____～____

　　集团学院

　　人力资源部组织

　　以讨论会、交流会的形式展开

　　企业领导、优秀员工与学员进行开放式的互动交流

　　企业参观

　　____～____

　　企业内部

　　人力资源部工作人员

　　现场参观

　　企业工作现场、生产车间参观

　　公司第二、三阶段培训计划表

　　培训阶段

　　培训人

　　培训时间

　　培训主要内容

　　分支机构

　　或部门培训

　　部门主要

　　负责人

　　公司培训结束后

　　1．本部门介绍

　　（1）介绍部门结构、部门职责

　　（2）新进销售人员所在岗位的主要职责、业务流程及公司对他的期望

　　（3）新进销售人员所在部门的组织结构、各部门之间的协调与配合

　　2．相关部门介绍

　　（1）相关部门人员介绍

　　（2）相关部门主要职责

　　（3）本部门与相关部门联系事项

　　（4）未来部门之间工作配合要求等

　　岗位实地培训

　　新员工的直接上级或资深员工

　　前两个阶段的培训结束后至试用期结束

　　培训负责人对新员工在实际工作岗位中给予销售技巧、专业知识等方面的指导

　　二、在职人员培训

　　1．培训时机的选择

　　（1）有大批销售人员加入企业时

　　（2）销售人员业绩出现下滑时

　　（3）新产品上市时

　　（4）市场竞争激烈时

　　（5）人员晋升时

　　2．确定培训内容

　　（1）产品知识

　　包括主要产品和销量、产品生产过程、产品生产技术、产品的功能用途、企业专为每种产品制定的销售要点及销售说明等。

　　（2）目标顾客

　　包括目标顾客的类型、购买动机、购买习惯和行为等。

　　（3）竞争对手分析

　　包括竞争对手的产品、市场策略、销售政策等。

　　（4）销售知识和技巧

　　包括市场营销基础知识、销售活动分析、公关知识、广告与促销、产品定价、现场销售的程序和责任、谈判策略与技巧、与客户沟通技巧等。

　　（5）客户异议处理

　　（6）基础销售理论：营销战略的实施方式、促销策略和工具等

　　（7）销售流程：寻找和鉴别客户、销售准备（销售计划的制订、接近客户的准备、）、销售拜访（访前准备、销售礼仪、）、销售演示、客户异议处理（异议产生的原因、异议处理的态度、异议处理的`方法与技巧、）、合同签订（合同的分类、合同的格式条款、）、货款回收（回款方式和追款技巧、风险防范）、建立稳定的商业联系

　　（8）专业销售技巧：客户接近技巧、产品介绍技巧、电话销售技巧、异议处理技巧、有效沟通技巧

　　（9）相关法律知识：合同法、产品质量法等。

　　（10）培养成功销售心态：诚信、压力管理、自我超越管理。

　　（11）销售人员必备的专业知识：产品知识、销售技巧、谈判技巧、团队建设。

　　三、培训管理

　　1．培训教材

　　本公司培训以自编教材为主，适当购买教材为辅，为提高培训质量，凡培训涉及到相关部门需提供培训资料的，由各课编制教材并提供给人力资源部,可编制成书面资料或幻灯片。由人力资源部统一编制成公司入职培训教材。

　　2．培训讲师的确定

　　新员工入职培训的讲师最好是企业的内部人员，因为企业内部人员是最熟悉企业的人。企业高层领导、人力资源部经理、销售部门经理、销售骨干等都可以被邀请来就不同的内容给新员工做入职培训。

　　3．相关设备及设施的准备

　　在新员工培训实施过程中，会使用到投影仪、幻灯机、麦克风等设备，在培训实施之前，要将这些设备的准备工作落实到位，以保证培训工作的正常进行。

　　4．培训纪律

　　（1）尊重讲师和工作人员，团结学员，相互交流，共同提高。

　　（2）认真填写并上交各种调查表格。

　　（3）遵守课堂纪律，上课期间认真听讲，作好笔记，严禁大声喧哗、交头接耳。

　　（4）培训结束后进行考核。合格者，获得结业证明；不合格者，重新培训。

　　四、培训方法

　　传授方法主要采取讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等方式。

　　五、培训效果评估

　　在每期培训结束时，培训部门应对培训效果进行评估，作为以后培训工作的参考

　　1．对培训讲师的评估

　　对培训讲师的评估，主要是采用调查问卷的形式进行，其调查表如下。

　　培训讲师评估调查表

　　受训学员姓名

　　职位

　　所属部门

　　评估日期

　　课程名称

　　培训讲师

　　培训目标

　　□非常明确

　　□比较明确

　　□不太明确

　　培训内容与目标的结合程度

　　□非常吻合

　　□比较吻合

　　□联系不大

　　讲师的风格

　　□很喜欢

　　□喜欢

　　□一般

　　□不太喜欢

　　课堂时间的安排

　　□很合理

　　□比较合理

　　□一般

　　□不太合理

　　对今后工作的帮助

　　□很有用

　　□比较有用

　　□作用不大

　　□几乎没多大的用处

　　对这堂课的总体评价

　　□很满意

　　□满意

　　□一般

　　□不满意

　　其他建议

　　2．对受训学员的评估

　　其评估主要采用笔试和实操演练两种方式进行，满分为100分，75分及以上为合格。

　　编制日期

　　审核日期

　　批准日期

　　修改标记

　　修改处数

　　修改日期

人员培训方案4

　　根据我院护理人员的年资、能力水平、发展需求等特点，将全院护理人员分为新入院护士培训和N1-N4护士培训。为提高我院护理质量及护理人员的业务水平，促进护理人员的成长，根据各阶段护理人员的特点，特制定以下护理人员培训方案。

　　培训、考核领导小组

　　组长：分管护理院长

　　副组长：

　　护理部主任成员：护理部副主任培训科科长临床科室护士长临床带教老师

　　一、新护士岗前培训

　　1、培训目标：

　　（1）使护士了解医院护理工作概况，熟悉医院的相关工作制度及服务规范，进一步加强基础护理技能培训，实现角色的转换。

　　（2）巩固专业思想，强化以病人为中心的服务理念。

　　（3）通过学习了解医院的各项规章制度及相关医疗法律法规，重点掌握核心制度。

　　2、培训内容及方法

　　(1)医院情况介绍和职业教育：采用集中授课的方式，对医院基本情况进行介绍。组织学习《医务人员医德规范》、《护士职责》，使护士充分理解护理工作是一项以人为本的工作。树立以患者为中心的服务理念。

　　(2)规章制度和法律法规的培训：采取自学与讲座的方式，学习医院规章制度、《护士管理办法》、《护士条例》、《医疗事故处理条例》、《医院感染管理办法》等，增强护士的法律意识。

　　(3)护士素质及行为规范培训：采用集中授课方式培训《医院服务规范》和《护理岗位文明用语及忌语》；观看《护理礼仪》录像；进行护士礼仪培训。

　　(4)优质护理相关内容培训:采用集中授课方式,对优质护理工作中怎样做好基础护理；如何与病人有效沟通以及人性化护理临床应用等内容进行讲座。

　　(5)护理文书培训：学习护理文书书写基本规范。

　　(6)护理技能培训：观看《临床常用护理技术操作》DVD教学片，配合现场指导。

　　3、考核方式：

　　（1）理论考核：护理部根据培训内容出题进行考试，成绩记入培训档案。

　　（2）操作考核：由护理部按照培训计划进行抽考，病房带教老师根据科室培训计划进行考核，成绩记入培训档案。

　　4.晋级：完成岗前培训规定的项目，考核合格，取得护士执照的护士可晋升为N1护士。

　　二、N1护士(工龄小于2年)培训

　　1、培训目标：

　　（1）巩固专业思想，强化以病人为中心的服务理念。

　　（2）加强“三基”培训，掌握各项基础护理操作技能，做好病人基础护理工作。

　　（3）通过学习了解医院的各项规章制度及相关医疗法律法规，重点掌握核心制度。

　　（4）掌握所在病区常见多发疾病的护理常规。

　　（5）积极参加病区的护理业务学习与查房，拓宽护士专业理论知识和技能水平。

　　（6）掌握各种监护与抢救仪器的使用与保养。

　　（7）学习急救知识与技能，能配合高年资护士及医师进行危重患者的抢救工作。

　　（8）掌握院内感染控制的相关知识，加强个人防护。

　　（9）通过培训与临床实践，使助理护士夯实基本理论基本知识和基本技能，经过考核达到N2水平。

　　2、培训内容及方法：

　　（1）理论知识培训：

　　①基础理论：《护理学基础》、《内科护理学》、《外科护理学》、《妇产科护理学》、《儿科护理学》等，培训方式为自学。

　　②理论讲座：护理专业基础知识和基本理论，医院规章制度及法律法规知识等。采用科室授课方式进行。

　　（2）技能培训：常见基础护理操作项目，由病区带教老师现场指导进行培训。

　　（3）实践培训：在带教护士的指导下完成，主要内容为专科常见疾病的临床护理、各项护理技术操作及监护抢救仪器的使用。

　　3、考核方式：

　　（1）理论考核：每年度由护理部根据培训内容及指定教材出题进行考试，病房护士长根据培训计划进行考试，成绩记入培训档案。

　　（2）操作考核：由护理部按照培训计划进行抽考，病房带教老师根据科室培训计划进行考核，成绩记入培训档案。

　　（3）实践考核：由病区护士长及带教护士对其培训内容进行综合考评。

　　4.晋级：完成N1护士培训规定的项目，考核合格，可晋升为N2护士。考核不合格者延期一年晋升，经补考合格后方可晋升。

　　三、N2护士培训（工作≥2＜5年）

　　1、培训目标：

　　（1）熟练掌握基础理论知识和各项护理操作技能，了解常见操作并发症的临床表现与正确处理。

　　（2）熟悉专科知识和技能（包括专科疾病知识、疾病护理要点、专科仪器使用、用药注意事项及常见不良反应等）。

　　（3）熟练掌握护理文书书写规范。

　　（4）熟练掌握医院的规章制度及相关医疗法律法规。（5）熟悉各种护理流程及突发事件的应急处理。（6）掌握抢救知识与技能，主动配合高年资护士及医师进行危重患者的抢救工作。

　　（7）熟悉各轮转科室常见疾病的护理常规，能运用护理程序对患者进行整体护理。

　　（8）通过培训、临床实践及病区轮转，提高护士全科技能水平，经过考核达到N3护士水平。

　　2、培训内容及方法

　　（1）理论知识培训：

　　①基础理论：在N1护士指定学习内容的基础上，另加《急救护理学》《危重病学》《健康教育》等，培训方式为自学与科室授课相结合。

　　②理论讲座：护理专业基础知识和基本理论、重症病人急救、医院规章制度及法律法规知识等，采用科室授课方式进行。

　　（2）技能培训：各项护理操作技术，常见护理操作并发症的临床表现与处理，由病区带教老师现场指导进行培训。

　　（3）实践培训：在带教护士的指导下完成N2护士培训规定的项目，主要内容为专科常见病的理论知识、重症病人抢救、专科常见护理操作及分管患者的护理及病房管理知识。

　　3、考核方式：

　　（1）理论考核：每年由护理部根据培训内容及指定教材出题组织统一考核。病房护士长根据培训计划进行考试，成绩记入培训档案。

　　（2）操作考核：每年由护理部按照培训计划抽取一项进行考核，病房带教老师根据培训计划进行考核，成绩记入培训档案。

　　（3）实践考核：由病区护士长及带教护士对其培训内容进行综合考评。

　　4、晋级：完成N2护士培训规定的项目，考核合格，可晋升为N3护士。考核不合格者延期一年晋升，经补考合格后方可晋升。

　　四、N3护士培训（工作≥5＜10年）

　　1、培训目标：

　　（1）在熟练掌握基础和常用护理操作的基础上，进一步掌握专科知识和技能（包括专科疾病知识、疾病护理要点、专科仪器使用、用药注意事项及常见不良反应等）。

　　（2）能熟练运用护理程序对患者进行整体护理。（3）熟练掌握护理各种流程及突发事件的应急处理。（4）熟练掌握专科抢救的知识及技能，能独立配合医师进行危重患者的抢救工作。

　　（5）成为病房的`业务骨干并有意识培养教学、管理、科研能力，能指导护生、N1、N2护士进行相关临床护理工作；

　　每年撰写护理论文1-2篇，（6）通过培训、临床实践、院内进修，逐步提高护士全科技能水平，经过考核达到N3护士水平。

　　2、培训内容及方法

　　（1）理论知识培训：

　　①基础理论：在N2指定学习内容的基础上，另加《护理管理学》《护理心理学》及《护患沟通学》等，培训方式为自学。

　　②理论讲座：护理相关专科知识、前沿动态，医疗法律法规知识等，采用集中授课与自学方式进行。

　　（2）技能培训：临床常用护理技术操作及并发症处理,专科护理操作技术及并发症处理。

　　（3）护理业务查房与病例讨论：每月参加护理查房或病例讨论，每年主持护理查房或病例讨论不少于1次。

　　（4）学术会议：尝试论文撰写，积极投稿参加学术会议。

　　(5)参加专科护士培训；院内机动护士培训。

　　3、考核方式：

　　（1）理论考核：每年度由护理部根据培训内容及指定教材出题组织统一考核；病房护士长根据培训计划进行考试，成绩记入培训档案。

　　（2）操作考核：每年由护理部按照培训计划抽考；

　　病房带教老师根据培训计划进行考核，成绩记入培训档案。

　　（3）实践考核：由病区护士长及带教老师对其培训内容进行综合考评。

　　4、晋级：完成N3护士规定的项目，考核合格，可晋升为N4护士；考核不合格者延期一年晋升，补考合格后方可晋升。五、N4护士培训（工作≥10年以上）

　　1、培训目标：

　　（1）在熟练掌握专科理论知识及操作技能基础上，加强新理论、新技术学习。

　　（2）熟练掌握临床各种仪器设备的使用与维护；

　　全面掌握抢救知识与技能，熟练配合危重患者的抢救工作。

　　（3）能运用护理理论、技术和护理程序，对患者进行身心整体护理，成为病区的业务骨干，加强教学、管理、科研能力的提高，每年撰写护理论文1-2篇，并进行科研课题设计、研究。（4）能解决本病区的护理疑难问题，参与危重症、疑难患者护理计划的制定及实施。

　　（5）指导护生和低年资护士进行相关临床护理工作。

　　（6）组织护理查房和病例讨论；

　　协助护士长做好病房管理工作。

　　（7）通过培训、临床实践，逐步达到护理专家水平。

　　2、培训内容及方法：

　　（1）理论知识培训：

　　①基础理论：《护理管理学》《护理科研》《统计学》及专科书籍等，培训方式为自学。

　　②理论讲座：护理相关专业知识、前沿动态、医院法律法规知识等，采用全院统一授课方式进行。每年参加培训不少于20学时。

　　（2）技能培训：专科护理操作；

　　护理新技术应用。

　　（3）院外进修学习或专科护士培训，各类专科门诊的参观学习。

　　（4）参加护理学术会议，进行护理经验交流。

　　3、考核方式：

　　（1）理论考核：每年度由护理部根据培训内容及指定教材出题组织统一考试，病房护士长根据科室培训计划进行考试，成绩记入培训档案。

　　（2）操作考核：每年度由护理部根据培训计划进行抽考，病房带教老师根据科室培训计划进行考核，成绩记入培训档案。

　　4、晋级：完成N4护士培训规定的项目，考核合格，可有资格晋升为护理专家。

人员培训方案5

　　一、培训目的：

　　基础管理人员工作当中的执行力以及综合专业素质体现，成为推动门店快速成长的要素。这门综合培训课程帮助行政基础管理者培养一种洞察与迎合门店工作中所需要的基本技能，从而发挥每个员工的最大热情与潜力。行政管理者系统地掌握管理体系、技能、技巧，可以从根本上提高企业执行力与竞争力，实现经营利润最大化。

　　二、管理现状：

　　为什么我的店面人员流失率越来越高！

　　我的`好员工为什么留不住？

　　服务质量表现不稳定，营业效益时高时低！

　　从一个优秀的员工怎么上升到合格的管理人员？

　　三、受训对象：

　　门店新任命的行政主管及储备行政人员

　　四、培训大纲：

　　1、员工指导技巧：创造机会；指导员工过程要素；好教练特征；意识到机遇；

　　2、细节制胜：从改变观念着手；细节的代价与实质；精细化管理

　　（环境、卫生、仪容仪表、人员状态及激情）

　　3、沟通与协调：如何与上级和下级沟通，解惑员工心里压力

　　4、处理内部抱怨和矛盾：内部抱怨分析；处理抱怨步骤；果断性与合作；

　　5、有效的管理下属：观念心态的改变；如何影响员工的行为；如何培养积极性；为未来而工作；

　　6、主管人员工作方向：管理阶层的实质；信息、组织、人员管理的技巧；

　　7、激励机制的关键因素：任务如何量化后执行；考核周期的时效管理

　　五、课程培训方式：

　　理论+实践+演练体验

　　六、课程设计模块：

　　1、如何通过管理方法提高门店的营业额？

　　2、如何做好店面的行政主管？

　　3、管理的模式：

　　督导（程序化、制度化、规范化）+服务（个性化、多样化、超值化、亲情化）

　　4、如何打造手机门店业标准的“仪容仪表”

　　5、门店使客人满意的“体态礼仪”

　　6、学会门店全方位的“沟通礼仪”

　　7、如何让员工学会微笑服务

人员培训方案6

　　一、招商人员必备的职业素养

　　（一）、如何做一名成功的招商员

　　作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。

　　发挥你自己的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：

　　诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。

　　勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。

　　你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？

　　你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。

　　（二）、招商人员应备的基本技能

　　1、洞察能力

　　由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全。

　　2、社交能力

　　在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。为此，在招商过程中，应做好以下几点：

　　1)待人热情诚恳，行为自然大方。

　　2)能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。

　　3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。

　　4)即有主见，又不刚愎自用。

　　3、应变能力

　　在日常工作中，招商人员所接触的`客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。

　　（三）、成功招商顾问的几个特点

　　1.必须工作认真和勤劳

　　这个行业，要求招商顾问非常勤奋。贪图安逸和自由自在的人，决不适合。因为招商人员的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享受。

　　2.要自律

　　招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。在各种应酬中寻找客源，寻找商机。

　　3.要有上进心

　　招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。

　　4.要有自信心

　　对自己的才能，应充满希望和自信心。心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放弃！

　　5.要有斗志

　　斗志是内在的。只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。

　　（四）、招商人员应有的职业道德

　　招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能够为自己的企业奠定成功的基础。因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。

　　a)不应为了业绩而不择手段

　　b)正派公司才会有正派招商人员

　　c)制定招商人员信条

　　（五）、对招商新手有用的几个观念

　　1、向内行请教。

　　2、招商时勤奋是你的灵魂。

　　3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。

　　4、真正接受的客户只有20%。

　　5、永无机会改变自己的第一印象。

　　6、成功的业务80%来自建立感情，20%来自市场吸引力。

　　7、招商从客户拒绝开始。

　　8、80%的客户都会说你招商的价格高。

　　9、只要决心成功，就会战胜失败。

　　（六）、全面掌握公司的情况

　　对于客户来讲，招商人员就是公司。但事实上，招商人员只是代表公司而已。招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。

　　既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影响客户入住的关键因素。

　　如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。

　　（七）、做出自己的特色

　　1)专业化2)顾问化3)人性化

　　二、招商人员的自我形象设计

　　人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。

　　（一）、什么样的招商员不受欢迎

　　△死板、性格不开朗

　　△说话小声小气、口齿模糊不清△过于拘谨△轻率△老奸巨猾△皱眉头△傲慢△见面熟△言语不得体

　　（二）、从里到外都要讲究

　　1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应

　　2、必须记住一点，你自己的穿着打扮要同招商的工作相协调

　　3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音

　　4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求

　　5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已

　　6、针对客户的不同情况适时调整角色

　　7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客

　　（三）、赢得他人信赖的小招术

　　1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象

　　2、打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？”

　　3、提前10分钟到达约会的地方

　　4、直截了当地承认过错，可以表现自己的坦诚

　　5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度

　　6、满足对方不经意间流露出的愿望

　　7、从容不迫地道别

　　8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感

　　9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的印象

　　三、如何开发客户资源

　　（一）、将客户编成一个网络

　　赶快建立自己的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。如何建立一张良好的客户网络：

　　1、将客户组织化

　　可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。

　　2、与客户成为知心朋友

　　如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。

　　3、客户网要经常更新血液

　　客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。

　　（二）、开发客户方法一：地毯式访问

　　地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是，如果访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。换句话说，招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自己的客户。

　　1、地毯式访问法的优点

　　（1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。

　　（2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响

　　（3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路

　　（4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户

　　2、地毯式访问的缺点

　　（1）、最大缺点就在于它的相对盲目性

　　（2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客

　　（3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。

　　（三）、开发客户方法二：连锁介绍

　　连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。

　　1、连锁介绍法的优点

　　（1）可以避免招商人员主观判断的盲目性

　　（2）可以赢得被介绍顾客的信任

　　（3）成功率高

人员培训方案7

　　xxx旅游从业人员培训实施方案为加快我县旅游业的快速持续发展，提升xxx旅游服务的层级和水平，创建国家5A级景区，特制订20xx年xxx旅游从业人员培训实施方案。

　　一、指导思想

　　充分发挥县旅游局培训中心职能和xxx现代工程技术学校教育资源优势，实行联合培训，提高教育培训工作的质量与综合效益，为我县旅游业加快发展提供更为坚实的人力资源保障。

　　二、培训目标

　　1、加强旅游行业中高层管理者队伍建设

　　实施“领军人物”培训工程。适应建设世界著名旅游城市的战略需要，培养一批具有战略思维、世界眼光、创新务实、深谙旅游产业发展、具有宏观决策能力，以领军人才为核心的高层次旅游管理人才，增强xxx旅游业的国际竞争力，形成推动本县旅游业发展的核心力量。

　　2、加强高技能人才和紧缺人才队伍建设

　　实施“首席技师”培训工程。以提升职业素质和技能为核心，以饭店、旅行社、旅游景区（点）等旅游企业高技能人才为重点，培养一支以首席技师为代表的门类齐全、技艺精湛、能够全面支撑旅游产业升级和服务国际化的高技能人才队伍。

　　实施“金牌导游”培训工程。深化金牌导游员队伍建设，建立金牌导游员选拔、培训、使用、管理、激励等机制，加强金牌导游员的宣传，发挥金牌导游员的骨干和引领作用，规范导游人才队伍建设，培育一大批素质较高、结构合理的优秀导游人才。

　　3、加强旅游行业一线服务人员队伍建设

　　实施“一线员工”职业素质提升工程。以实践操作能力为重点，建设一支职业操守好、操作能力强，具有较高职业素养、充分展示城市精神的一线服务人员队伍。

　　在饭店、旅行社、景区（点）等实施全员性的职业道德、服务技能、外语会话与服务礼仪培训。积极推进饭店员工外语等级培训及考试，提高饭店员工持证上岗率。从提高员工岗位技能和规范服务做起，进一步提升员工的职业素养，提高服务质量，优化旅游环境，使饭店、旅行社、景区（点）等成为展示古城文明形象的窗口。

　　三、培训时间及内容安排

　　（一）、短期培训：

　　培训范围：景区（点）导游人员培训，旅行社经理、部门经理，星级宾馆、客栈从业人员（经理、部门经理、服务员）培训，景点负责人员的培训，景区售票、检票人员培训。

　　1、旅行社经理、部门经理培训

　　培训时间：3月份

　　培训地点：职业中学

　　培训师资：xxx

　　培训内容：旅游政策与法规、旅行社经营管理技巧、旅行社经营管理安全分析、旅行社服务礼仪。

　　2、星级宾馆、客栈经理、部门经理培训

　　培训时间：4月份

　　培训地点：职业中学

　　培训师资：xxx

　　培训内容：宾馆、客栈战略管理，市场营销、经理人员如何驾驭财务、宾馆、客栈服务礼仪。

　　3、景点负责人的培训

　　培训时间：4月份

　　培训地点：职业中学

　　培训师资：xxx

　　培训内容：旅游景点开发建设、景点的生态保护和可持续开发、旅游景点管理、景点开发与经营案例分析、景点市场营销、景点服务礼仪。

　　4、景区（点）导游人员培训

　　培训时间：7月份—9月份

　　培训地点：职业中学

　　培训师资：xxx

　　培训内容：旅游实用英语、导游服务礼仪、导游服务技巧、景点知识、旅游法律法规、导游基础知识、地方民歌、旅游安全、救护。

　　5、景区售票、检票人员培训

　　培训时间：11月份分两批进行

　　培训地点：职业中学

　　培训师资：xxx

　　培训内容：旅游服务礼仪、实用英语、旅游相关知识。

　　6、星级宾馆、客栈服务员培训

　　培训时间：12月份分两批进行

　　培训地点：职业中学

　　培训师资：xxx

　　培训内容：xx

　　7、导游年审培训（轮训）

　　培训时间：12月份分两批进行

　　培训地点：职业中学

　　培训师资：xx

　　培训内容：xx

　　（二）长期培训：

　　培训对象：职业中学导游班新生

　　培训时间：三年

　　旅游局参与职业中学导游班学生的面试，对形象气质、普通话进行严格把关，并参与课程内容的设置，学校须确保学生的课时、课程、成绩达标，毕业后可直接领取xxx县旅游局颁发的景区导游证。

　　四、保障措施

　　1、加强旅游教育培训资源的整合。发挥县旅游管理部门的指导作用，旅游企业的'主体作用、旅游院校和教育培训机构的骨干作用，旅游行业协会的协调促进作用，构建开放式大旅游教育培训体系。探索建立旅游培训基地，整合与共享旅游教育培训资源。实施师资培养工程，加强“双师型”师资的培养，建立行业教育培训师资库。拓展旅游充分利用现代信息技术开展教育培训工作。

　　2、完善教育培训与考核、使用、奖励等相结合的配套政策，把教育培训与就业上岗、人才流动、职务晋级、薪资提升结合起来，把教育培训工作纳入人力资源开发的重要环节。探索岗位培训与持证上岗制度、薪酬制度健全旅游人才培养、激励政策和机制。抓好国家关于人才培养相关政策法规的贯彻落实，将企业的教育培训工作有效地纳入行业管理体系相衔接的有效机制。

　　3、营造优秀旅游人才脱颖而出的环境。健全以政府奖励为导向、用人单位和社会力量奖励为主体的旅游行业人才表彰奖励体系。提升旅游人才成就感和行业认同感,营造旅游人才成长的良好环境和氛围，树立行业的先进和榜样，做好优秀典型的宣传和展示等工作，促进优秀人才脱颖而出。充分利用大众传媒为旅游业营造良好的人才成长环境。

人员培训方案8

　　为贯彻落实全市住房公积金“强服务、提能效”推进会精神，进一步提升全市住房公积金从业人员的业务能力和服务水平，结合工作实际，制定如下专题培训活动方案。

　　一、培训目的

　　围绕“提升公积金服务效能”目标，坚持“全面培训，科学培训，重点培训”要求，通过在全市范围内组织开展住房公积金系列专题培训，进一步增强从业人员的业务技能，规范服务行为，提升工作效能，为推进全市住房公积金服务水平再上新台阶提供重要保障。

　　二、培训对象

　　各辖市区分中心、管理部，市中心各处室、公积金服务中心以及各住房公积金受委托银行相应工作岗位上的从业人员

　　三、培训时间

　　20xx年8月至12月

　　四、培训内容

　　专题培训包括住房公积金业务培训、服务培训和拓展培训三大类别，具体内容如下：

　　（一）业务培训

　　住房公积金业务培训主要围绕住房公积金政策知识、岗位操作等开展，包括提取业务、缴存业务、贷款业务、公积金信息系统操作、财务管理、档案管理、稽核审计以及公文写作与信息宣传八个专题。

　　1、公积金缴存业务：公积金缴存登记、凭证发放、汇补缴、封存、基数调整、催建、催缴、催调等归集业务的政策法规和操作规范。

　　2、公积金提取业务：现金类提取业务和转账类提取业务的相关政策法规要求，各岗位流程和操作规范。

　　3、公积金贷款业务：公积金贷款受理、材料审核、贷款档案、贷款发放、贷款担保以及贷后管理等贷款业务的政策法规要求和操作规范。

　　4、公积金信息系统操作：公积金提取、贷款、缴存等各项业务的系统操作规范以及公积金印鉴系统、联名卡的操作规程。

　　5、财务管理：对公积金提取、贷款、缴存等各项业务形成的会计凭证的传递及管理规范，公积金财务规定，财务管理的内容和规范要求。

　　6、档案管理：对公积金提取、贷款、缴存等各项业务形成的纸质档案和电子档案的归档操作流程和管理规范。

　　7、稽核审计:稽核审计的相关法规知识，内部审计准则和实务指南。

　　8、公文写作与信息宣传：领导讲话、工作总结、调研报告、新闻报道、信息动态的撰写。

　　（二）服务培训

　　住房公积金服务培训包括基本礼仪规范和窗口标准规范两个专题。

　　1、基本礼仪规范

　　（1）仪容仪表礼仪：服务人员的妆容塑造要求以及着装标准等。

　　（2）文明用语礼仪：称呼礼仪、服务规范用语、语态控制等。

　　（3）行为举止礼仪：以微笑标准、眼神要求等为主要内容的表情礼仪；服务人员的站姿、坐姿、手势规范等形体礼仪以及物品递接方面的接待礼仪。

　　（4）与客户沟通技巧：倾听客户需求、政策要求解释方法、电话接听规范等。

　　（5）服务异议的处理规范：客户投诉纠纷处理原则，服务异议处理流程、方式技巧等。

　　2、窗口标准规范：根据《关于市住房公积金服务网点建设及管理的指导意见》、《服务网点窗口从业人员考核管理办法》、《关于进一步提升全市住房公积金服务效能的通知》等服务规范要求为主要内容。

　　（三）拓展培训

　　通过户外拓展活动的开展，培养住房公积金系统干部职工的团结协作精神，增进互动沟通，增强队伍的凝聚力、战斗力。

　　五、培训安排

　　（一）培训准备阶段（9月）

　　1、明确培训分工。根据培训的内容和类型进行分工，明确各类培训的责任部门。

　　2、确定培训教材。培训教材的内容应当包括各类培训的政策知识讲解、疑点难点解析和各业务岗位办理流程的精细化标准等，并且形成相应的书面教材和PPT课件。

　　以住房公积金提取业务培训为例：提取历年政策知识讲解、疑点难点解析;提取岗位精细化讲解：将提取岗位按类别梳理为提取审核岗、提取审批岗、提取支付岗三类，再分别对三类岗位的职能及标准流程进行讲解。

　　3、制定知识题库。各培训工作责任部门应当围绕公积金政策、百姓关心问题、网上咨询投诉等，形成相应的知识题库，并搭建模拟考试题库。

　　（二）培训实施阶段（10月）

　　各责任部门应当做好相关培训工作的'组织实施，具体如下：

　　1、明确授课老师和;

　　2、明确授课对象、人数和课时;

　　3、明确授课计划及时间安排。

　　（三）培训验收阶段（11—12月）

　　1、开展技能测试。各责任部门要做好培训考核验收工作，可以通过即时检测、理论考试、服务技能测评等形式，及时了解和检验受训人员的学习培训情况与效果。

　　2、组织知识竞赛。在全市范围内举办知识竞赛活动，通过机智抢答、情景模拟、找茬纠错等环节进行技能比拼，积极巩固培训成果，评选优秀典型。

　　六、工作要求

　　1、统一思想，加强领导。全市各级住房公积金管理机构以及各受委托银行要充分认识到开展公积金专题培训活动的重要意义，应当按照市公积金中心的统一安排密切配合，共同做好培训活动的组织实施。

　　2、广泛动员，营造氛围。各责任部门要切实做好公积金专题培训活动的宣传发动，积极动员相关机构、部门的公积金从业人员、柜面服务人员踊跃参与。党员干部要以身作则，带头学、带头用，共同营造学知识、强服务、比技能的良好氛围。

　　3、形成机制，注重实效。要进一步建立健全公积金专题培训活动的长效机制，丰富培训形式，注重培训实效，培养“一专多能”的公积金人才。

人员培训方案9

　　随着企业的不断扩大生产规模，对于生产人员的素质和水平的要求也相应提高。为了保证企业的持续稳定发展，必须加强对生产人员的培训。因此，本篇将阐述我们的生产人员培训计划及方案，为提高生产人员技能和素质提供有效途径。

　　一、培训背景

　　随着公司的不断扩张，生产规模逐年增加，产品的技术含量也相应提高，这对生产人员的技术水平提出了更高的要求。同时，面对激烈的市场竞争，提高生产人员的.综合素质和技能水平，对于提升产品质量、降低生产成本、提高企业竞争力具有重要意义。

　　二、培训目标

　　1、提高生产人员的专业技能水平，确保生产过程顺利进行；

　　2、增强生产人员的团队协作能力，提高工作效率；

　　3、培养生产人员的安全意识，确保安全生产；

　　4、提升生产人员的职业素养，增强企业凝聚力。

　　三、培训对象与内容

　　1、培训对象：全体生产人员

　　2、培训内容：

　　（1）基础技能培训：包括生产流程、设备操作、安全知识等；

　　（2）专业技能培训：针对不同岗位，进行针对性的技能培训；

　　（3）团队合作培训：提高生产人员的沟通协作能力；

　　（4）安全意识培训：增强员工的安全意识，掌握安全操作规程；

　　（5）企业文化培训：增强员工对企业的认同感，提升企业凝聚力。

　　四、培训时间与周期

　　1、培训时间：共计三个月，分为三个阶段：第一阶段为期一个月的基础技能培训；第二阶段为期一个月的专业技能培训；第三阶段为期一个月的团队合作、安全意识及企业文化培训。

　　2、培训周期：每年进行一次全面培训，确保生产人员技能水平的不断提升。

　　五、培训方式与师资力量

　　1、培训方式：采用线上与线下相结合的方式进行。线上通过企业内部平台进行课程学习、在线测试等；线下则组织集中授课、现场操作指导、小组讨论等。

　　2、师资力量：邀请企业内部资深专家、外部专业讲师进行授课，确保培训内容的系统性和实用性。

　　六、考核与评估

　　1、考核方式：采用理论考试与实践操作相结合的方式进行。理论考试主要考察生产人员对培训内容的掌握程度；实践操作则考察生产人员在操作设备、处理问题等方面的能力。

　　2、评估与反馈：根据考核结果，对生产人员进行评估，找出存在的问题和不足，提出改进意见和建议。同时，对培训效果进行跟踪调查，了解生产人员对培训的满意度和实际效果，以便不断优化培训方案。

　　七、总结与展望

　　通过以上培训计划及方案的实施，我们相信能够有效地提高生产人员的技能水平和综合素质，为企业的稳定发展奠定坚实的人才基础。展望未来，我们将继续关注市场变化和行业发展趋势，不断优化培训内容和方式，提高培训的针对性和实效性，为企业的发展注入更强的动力。

人员培训方案10

　　为深入贯彻落实党中央、国务院关于加强食品安全、统筹推进疫情防控、制止餐饮浪费等系列决策部署，落实《中共山东省委山东省人民政府关于深化改革加强食品安全工作的实施意见》（鲁发〔2019〕19号）和总局餐饮质量安全提升行动部署安排，固化深化我省餐饮质量安全提升工程成果，推进餐饮服务食品安全治理体系和治理能力现代化，保障人民群众的饮食安全，省局决定在深入实施餐饮质量安全提升工程的基础上，开展餐饮质量安全提升行动，特制定本实施方案。

　　一、总体要求

　　贯彻落实食品安全“四个最严”要求，以公众满意为目标，以智慧管理为突破，以分类监管为先导，以落实餐饮服务食品安全主体责任为抓手，坚持问题导向、科学监管、务实管用，积极顺应疫情防控常态化要求，建立健全制度体系，构建完善长效机制，着力破解餐饮服务食品安全重点、难点问题，推动餐饮服务提供者和网络餐饮服务第三方平台全面落实食品安全主体责任，有效防控食品安全风险，不断提升餐饮服务质量安全水平，切实增强人民群众的获得感、幸福感、安全感。全省中央厨房、集体用餐配送单位、大型餐饮服务单位“明厨亮灶”率持续保持在100%，学校食堂季度检查覆盖率和明厨亮灶率持续保持在100%，持证餐饮服务提供者食品安全管理人员培训率达到95%以上，入网餐饮服务提供者持证率和公示率达到99%以上。

　　二、主要任务

　　突出“五个重点”，着力解决五方面问题：

　　一是以人员培训为重点，强化检查和抽考，着力解决从业人员规范操作、食品安全管理员能力提升问题；

　　二是以清洁厨房为重点，突出重点区域检查，着力解决餐饮环境脏乱差问题；

　　三是以进货查验为重点，督促餐饮单位履行进货查验记录义务，着力解决食品安全责任追溯问题；

　　四是以餐饮具清洗消毒为重点，强化监督检查、检测和执法办案，着力解决食品安全制度执行问题；

　　五是以推动“明厨亮灶”、鼓励举报为重点，强化社会共治，落实奖励措施，提高举报投诉处理效率，着力解决主体责任不落实问题。

　　三、行动计划

　　（一）2021年，开展“餐饮从业人员培训年”行动

　　聚焦从业人员和食品安全管理员培训考核，在总局《食品安全管理人员必备知识参考题库》基础上，结合我省餐饮服务监管实际，建立一套题库、一套学习课程或资料库、一个培训考核系统或平台（以下简称“两库一平台”）。针对餐饮服务不同岗位设定培训考核内容，实行分类培训考核，提高培训考核的精准度。积极运用“两库一平台”开展食品安全管理人员、从业人员学习培训及考核，进一步强化从业人员对食品安全规定、违法行为处罚、预防食源性疾病等相关知识学习运用，全面提升餐饮从业人员素质和食品安全管理人员管理能力，解决从业人员“不懂法、难整改”等突出问题。

　　（二）2022年，开展“餐饮服务规范年”行动

　　聚焦餐饮服务食品安全风险，督促餐饮服务提供者、网络餐饮服务第三方平台通过线上培训、直播教学等方式，加强对餐饮从业人员、配送人员食品安全风险防控、外卖食品安全管理等知识培训，严格落实疫情防控常态化工作有关要求，鼓励公勺公筷、分餐制、外卖封签、无接触配送，切实保障人民群众就餐安全。

　　（三）2023年，开展“餐饮环境卫生提升年”行动

　　聚焦餐饮环境卫生水平提升，指导餐饮服务提供者加强环境卫生规范化、精细化管理。打造“清洁厨房”，优化厨房布局及硬件设施，鼓励引入色标管理、4D（整理到位、责任到位、执行到位、培训到位）、5常（常组织、常整顿、常清洁、常规范、常自律）、6T（天天处理、天天整合、天天清扫、天天规范、天天检查、天天改进）等管理方法，提升后厨环境卫生管理水平。细化就餐区环境、设施、清洁和消毒操作要求。解决餐饮服务单位卫生间难看、难闻、难用等突出问题，实现卫生间设施齐全、功能完善、环境整洁，为消费者营造安全、整洁、舒适的餐饮服务环境，有效改善餐饮消费体验。

　　四、工作措施

　　（一）督促餐饮服务提供者全面落实主体责任

　　1. 督促餐饮服务提供者落实餐饮食品安全第一责任人责任。餐饮服务提供者要严格执行《餐饮服务食品安全操作规范》，严格制度建设和从业人员管理、严格设施设备维护管理、严把原辅料购进质量安全关、严把餐饮加工制作关、严把餐饮具清洗消毒关、严把环境卫生控制关，定期开展自查自纠，保证提供的餐食符合食品安全的相关要求。严格执行国务院关于长江流域禁捕有关要求，严禁以非法捕捞渔获物及来源不明水产品为原料加工制作菜肴。配合落实好制止餐饮浪费有关要求，加强原材料进货量控制和储存管理，引导消费者适量消费，践行“光盘”行动。

　　2.规范连锁餐饮企业食品安全管理。鼓励餐饮服务企业发展连锁经营。探索连锁餐饮服务食品安全监督管理。连锁餐饮企业总部应当设立食品安全管理机构，配备专职食品安全管理人员，加强对其经营门店（包括加盟店）的食品安全指导、监督、检查和管理。鼓励连锁餐饮企业总部对各门店原料采购配送、人员培训考核、食品安全自查等进行统一管理，提升门店食品安全管理的标准化、规范化水平。

　　3.持续开展“清洁厨房”行动。引导、鼓励餐饮服务单位逐步实现食品加工用具、设备标识管理，不断扩大色标管理覆盖面，防止交叉污染。加强环境卫生管理，保持加工操作区、就餐区和卫生间等区域环境清洁卫生，防蝇防鼠防虫设施设备完备，及时清理餐厨废弃物，保持卫生间良好通风，定期清扫、检查，并做好清扫及检查记录。加强餐饮具清洗消毒整治，落实集中消毒餐饮具的索证索票管理制度，督促餐饮服务提供者加强自消毒餐饮具清洗、消毒、保洁管理。

　　4.鼓励餐饮服务提供者推动食品安全管理和服务升级。引导和鼓励餐饮服务单位实施“明厨亮灶”，不断扩大“互联网+明厨亮灶”覆盖面，主动向消费者公开加工制作过程，自觉接受社会监督；积极运用信息化技术，实施智慧管理；积极引导消费者使用公筷公勺、聚餐分餐制、减少使用一次性餐具；引导消费者适量点餐，开展“光盘行动”；主动向消费者作出有关餐饮服务食品安全和餐饮服务质量的承诺，并在经营场所、菜单、外卖餐食的包装上提供有关“减油、减盐、减糖”等健康饮食宣传内容。鼓励中央厨房和集体用餐配送单位购买食品安全责任保险，发挥保险的他律作用，完善风险分担机制。

　　（二）督促网络餐饮服务第三方平台全面落实主体责任

　　5.加强审查登记管理。网络餐饮服务第三方平台要对新入网的餐饮服务提供者进行实地核查，确保有实体经营门店并依法取得食品经营许可证。对平台上存量的餐饮服务提供者开展自查，及时下线无证店铺。加强手机APP等移动端入网餐饮服务提供者的审查。利用平台技术优势，建立入网餐饮服务提供者食品经营许可证数据库，推行许可证到期前提醒、许可证超期下线。

　　6. 加强线上信息公示管理。网络餐饮服务第三方平台要严格审核入网餐饮服务提供者上传的食品经营许可及相关经营信息，确保公示信息完整、真实、及时更新。

　　7. 加强配送过程管理。网络餐饮服务第三方平台要对配送人员进行食品安全培训和考核，督促配送人员保持配送容器清洁。加快推广外卖封签，确保食品配送过程不受污染。鼓励使用环保可降解的食品容器、餐饮具和包装材料。大力推行无接触配送。

　　8. 加强分支机构、商、合作商等的管理。网络餐饮服务第三方平台要督促分支机构、商、合作商等主动向监管部门备案，严格执行食品经营许可证审查等各项食品安全管理制度，并主动向市场监管部门报送平台入网餐饮服务提供者数据和平台分支机构、商、合作商等信息。

　　（三）加大规范指导和监督检查力度

　　9. 从严执法检查。按照《食品生产经营日常监督检查管理办法》相关要求，重点检查餐饮服务提供者落实食品安全主体责任的情况，特别是食品安全自查情况、食品安全管理员法规知识的掌握情况和餐食加工制作落实餐饮服务食品安全操作规范情况。

　　10. 实施分级分类监管。根据《食品生产经营风险分级管理办法（试行）》相关要求，全面实施风险分级管理。省局将参考《餐饮服务食品安全监督检查操作指南》，根据餐饮服务提供者经营业态、经营方式、规模大小及出现问题类型等因素，对餐饮服务提供者进行分类，制定分类检查要点表。各地市场监管部门立足本地区实际，制定具体措施，对餐饮服务提供者实施检查。

　　11. 规范“小餐饮”经营行为。通过取缔一批、规范一批、提升一批，推动“小餐饮”管理水平提升。按照“亮证经营、安全承诺、单据留存、原料公示、加工规范、场所清洁”六项标准要求，规范“小餐饮”原料配送、餐饮具清洗消毒、后厨环境卫生、从业人员健康体检等行为。配合相关部门，加强政策引导，创造条件，推动“小餐饮”集中经营、统一管理，促进小餐饮向集约化规范化转型升级。

　　12.推进餐饮聚集街区规范提升。加强对城市综合体、美食街等餐饮聚集街区的行政指导和食品安全监管，督促餐饮服务提供者健全食品安全管理制度，规范原料采购、加工制作、清洗消毒、从业人员健康管理等经营行为，配合相关部门打造食品安全管理规范、环境卫生清洁、具有地域特色的'美食街或城市综合体。每个县区市每年打造1个餐饮聚集街区。

　　13. 逐步实施智慧监管。积极探索智慧监管，综合运用食品日常经营监管平台、“双随机、一公开”系统、“互联网+监管”系统，建立集监管信息实时录入、专项检查分配、名单筛选、统计数据自动分析、执法文书现场打印、简易处罚等功能于一体的移动执法系统，推动现场检查工作规范化、标准化、信息化，努力实现日常监督检查结果全部录入系统。

　　14. 开展网络餐饮服务“净网”行动。落实“四个最严”要求，加强网络餐饮服务食品安全监管，严厉查处违法行为。督促网络餐饮服务第三方平台落实食品安全主体责任。加强入网餐饮服务提供者经营资质排查，督促其落实入网餐饮服务“主体资质要合规、公示信息要真实、严把材料控制关、加工制作要规范、设施设备常维护、订单不得再委托、线上线下同品质、食品配送措施全”八项要求。做好网络订餐监测工作。持续推广“外卖封签”。提升网络餐饮服务食品安全保障水平。

　　（四）强化社会共治

　　15.开展“随机查餐厅”活动。各地市场监管部门要结合属地实际确定检查频次，可由市民决定检查区域、检查店铺及检查项目，采取“视频+图文”直播形式公开监督检查过程，可邀请社会各界人士参与实地监督检查，邀请媒体对检查中发现的问题餐饮服务单位后续整改情况进行“回头看”跟踪报道。

　　16. 逐步稳妥推动餐饮服务量化分级评定转接。总局已指导中国烹饪协会制定《餐饮服务量化分级评定规范》，在食品安全基础上，增加了服务品质和消费体验等内容。各地市场监管部门可选择本地区有条件、有能力的行业协会开展餐饮服务量化分级评定工作。行业协会可直接参照《评定规范》开展量化分级评定，也可结合本地区实际，对《评定规范》进行修改完善，作为开展本地区量化分级评定的依据，将量化分级评定打造为行业自律、社会共治的载体。鼓励行业协会结合量化分级评定，开展“放心餐厅”“餐饮示范店”等创建活动，发挥优秀企业的示范引领作用，推动餐饮行业健康有序发展。《山东省餐饮服务食品安全监督量化分级和等级公示管理规定》，是基于风险管理原则制定的，是落实《食品生产经营风险分级管理办法（试行）》相关要求的重要制度。各地要根据总局要求，逐步稳妥推动餐饮服务量化分级评定转接。

　　17.畅通投诉举报渠道。各地市场监管部门要落实投诉举报奖励制度，鼓励餐饮行业“懂行者”、企业员工进行内部举报，曝光行业潜规则。

　　五、工作要求

　　（一）提高政治站位。各地市场监管部门要深入学习贯彻指示批示精神，落实国家和省委省政府决策部署，在疫情防控常态化条件下，将提升餐饮质量安全水平作为改善民生、促进食品行业健康有序发展的重要举措，积极争取地方扶持政策，确保各项工作取得明显进展。要积极建立商务、旅游、住建、交通等行业主管部门的沟通协调机制，发挥各部门的政策、资源等优势，推动餐饮质量安全提升行动各项措施落实落地。积极配合有关部门促进形成全社会共同制止餐饮浪费的良好风气。

　　（二）周密组织实施。各地市场监管部门要立足本地实际，研究制定切实可行的具体行动方案，实施项目化推进，明确时间表、路线图、责任人。主要负责同志要定期听取工作汇报，及时组织研究解决实际问题，给予政策、资金、人员等各方面的支持，确保各项任务和工作要求落实到位。

　　（三）及时报送工作信息。各地要认真梳理工作开展情况，及时总结经验做法，按时报送省局。2020年12月20日前，报送工作部署情况、具体联络员及联系方式；2021年、2022年和2023年，每年6月10日、11月10日前，报送半年、全年工作总结和工作情况统计表；2023年11月10日前，报送3年工作总结和工作情况统计表。

人员培训方案11

各位领导、各位评委、各位同事：

　　大家好!此时此刻，感谢联社党委和领导给了我这次竞聘的机会。我的中层副职竞聘演讲竞聘的是个人客户中心副主任。

　　人客户中心主要面向县内城镇居民、各级公务员、个体经营户，从事生产经营、对外担保业务以及下岗职工再就业活动所需资金，给予信贷支持。而人客户中心副主任要协助主任做好人客户中心经营管理工作。这种专业化的服务需要专用性人才，但对照我个人的素质和能力，我觉得我还是有能力和信心胜任副主任这个岗位。因为我的副职竞聘演讲具有以下五个优势。

　　一、具有较高的政治素质、个人素质和职业操守。我始终注重加强自身政治修养，努力使自己在政治上与党组织保持高度一致。同时，我踏实肯干，任劳任怨，吃苦耐劳，团结同事，工作中能自觉遵守规章制度，能以主人翁精神为信社利益而拼搏。我还具备高度的责任感和使命感。我知道，无论做什么事情，没有强烈的责任感和使命感，都很难取得成功。

　　二、具有丰富的信贷实践经验。1993年开始从事信贷岗位，对保全信贷资产和拓展信贷领域有较强的能力，使信用社从1993年到20xx年取得了辉煌的成绩，20xx年到了信用社专门从事个贷经营，全面熟悉个贷流程，在激烈的竞争中迎得市场，将“城市信用社”信贷业务门庭若市，在全县范围率先开展按揭业务，与10个楼盘进行了合作，目前按揭余额达2亿。

　　三、具有较强的信贷管理水平。自从事信贷以来，从严控制了新增贷款风险，有效的`拓展的业务领域，为信用中层副职竞聘演讲稿奠定基础。

　　四、具有充实的信贷理论。为适应不断发展的信贷业务，掌握了各项基础知识，将各项法律知识有机的运用到了信贷实践上。20xx年在联社领导的支持下到省联社信贷监管处学习工作了一个月，对提升自己起到很大的帮助，如有机会管理个贷将发挥所长。知识的升华，能力的培育，在20xx年以全县第一名的成绩获得在省联社培训的机会，一个月的信贷业务，让我掌握了大客户的相关知识，今年3月联社领导又给予我到省联社培训的机会，自认为在管理个贷是有信心的。

　　进行岗位竞聘的意义远远大于简单的成功与失败。如果能够得到领导和同事们的信任，在这竞聘中脱颖而出，我将责无旁贷协助主任全面推进个人金融业务创新，努力提升服务水平，力争各项个人金融业务取得长足发展。我竞聘演讲稿的工作思路是：

　　一、加强政策业务学习，不断提高自身政治、业务素质。利用中心每周一次的例会和学习时间加强政治学习，同时不断加强自身业务素质的学习。个人客户中心对于我来说完全是一个新的岗位、新的环境。因此我自加压力多学多看多动手，认真学习信社各项规章制度。

　　二、当做好主任的参谋和助手。我将摆正自己的位置，当好主任的参谋和助手，努力做到工作主动不越位，协助管理不越权，建言献策不添乱。同时我将协助主任积极做好部门之间的协调工作，加强中心内部的沟通与交流，努力营造和谐、宽松的工作氛围。

　　三、坚持以客户为中心的经营理念，依托强大的科技实力大力推进产品和业务创新，以丰富的金融产品为个人客户提供全面、优质的金融服务，为个人金融业务的持续发展注入新的增长动力。在业务创新中还注重原创性和实用性，较好的满足了广大客户的个性化需求。在投资理财产品方面，推出基智定投、灵通快线、基金专户理财、基金定投签单等一系列投资理财产品，进一步丰富客户的投资选择。

　　四、加强协调，形成合力。单丝不成线，独木难成林。没有团队的力量，就没有集体的成功。我将做到与领导和同事们进行沟通。在与其他团队成员在沟通中建立相互信任、相互帮助的桥梁，实现业务工作目标，努力促进信用社工作再创新辉煌、再登新台阶，实现中层竞聘演讲稿的成功。

　　五、廉洁自律。我将不断加强对法律、法规和信社各项规章制度以及信贷新规则的学习，并自觉履行和遵守，同时严格按照党员的标准来要求自己。在对待客户上做到一视同仁。不做有损党员形象、信社形象的事，自觉接受群众的监督，不做任何违法违纪行为。

　　如果承蒙各位领导和同事们的厚爱，让我走上个人客户中心副主任的岗位，我将用切实的行动来回报大家的厚爱，在以后任重道远、艰难困苦的工作中永不言弃!

　　我的竞聘报告演讲完毕。谢谢大家!

人员培训方案12

　　接站组的工作流程：

　　1、会前所有接站人员及司机开碰头会，将工作流程及注意事项细则化。

　　2、统一着装，男士西装领带，女士套装领结。

　　3、详细检查接站所用物品：接站牌、《接站人员时间一览表》等。

　　接待礼仪：

　　1、接站组成员应详细了解所接对象，并有其移动联系方式；

　　2、微笑服务。

　　3、以短信形式告知接站客人接站牌内容、颜色，及接站人员体貌特征。

　　4、如出现晚点应耐心等候，在无接任务时注意自行安排休息，但是要保证随叫随到，不能离会场和车站太远；

　　5、如遇塞车现象应及时向会务组反映情况；

　　6、赴酒店途中，简介本地风土人情。

　　司机：

　　1、接站司机应随时待命，并合理安排行车路线，禁止出现饮酒和脱岗现象；

　　2、接到来宾应热情主动的协助其提行李，并将其送上车，如还需等其它来宾则向其说明；

　　3、如出现晚点应耐心等候，在无接任务时注意自行安排休息，但是要保证随叫随到，不能离会场和车站太远；

　　4、如休息或办理其它事情将车钥匙统一放在会务组；

　　送站工作流程：

　　一、店门守候

　　1、准确掌握《送站人员时间一览表》，提前一天与客人确定好送站时间。

　　2、确认所乘交通工具的'航班车次和离站时间。

　　3、主动安排好车辆，提前10分钟在饭店门口恭候客人。

　　二、在路途中

　　1、主动征求客人的意见。

　　2、陪同客人聊天，或放音乐让客人自便。

　　3、按时将客人送到机场、车站或码头，主动热情地向客人道别，并祝客人一路平安，使客人有亲切感、惜别感。

人员培训方案13

　　一、培训前的准备工作

　　1.培训需求分析。综合运用访谈法、观察法、小组工作法和问卷调查法对服装销售人员的培训需求进行调查分析，确定服装销售人员的培训需求。

　　2.确定培训目标。根据企业的现状和发展需求，结合服装销售人员的培训需求，确定本次培训的目标。

　　(1)提高服装销售人员的综合素质。

　　(2)丰富服装销售人员的专业知识。

　　(3)提升服装销售人员的市场开发能力和销售能力。

　　3.制订培训计划

　　本次培训计划如下表所示。

　　培训计划表

　　培训课程

　　培训时间

　　培训地点

　　培训方式

　　培训讲师

　　培训内容

　　形象规范

　　____日____时～____时

　　公司培训室

　　集中讲授

　　现场演示

　　公司培训讲师

　　服饰规范、修饰规范、举止规范、语言规范等

　　服装基本知识

　　____日____时～____时

　　公司培训室

　　集中讲授

　　一线生产

　　专业技术人员

　　1.服装的色彩、型号与搭配

　　2.服装面料知识

　　3.服装的洗涤与保养

　　市场开发

　　____日____时～____时

　　公司培训室

　　集中讲授

　　销售部经理

　　1.如何选定市场

　　2.如何明确定位目标客户

　　3.初步接触客户的`技巧

　　4.正式洽谈的技巧

　　促成销售的技巧

　　____日____时～____时

　　公司培训室

　　小组讨论

　　案例研讨

　　集中讲授

　　公司培训专员

　　1.了解顾客的购买心理

　　2.及时抓住成交信号

　　3.促成销售的方法

　　4.促成销售的技巧

　　5.做好附加销售

　　陈列技巧

　　____日____时～____时

　　公司培训室

　　集中讲授

　　小组讨论

　　销售部经理

　　1.服装陈列的主要方法

　　2.陈列中常见的问题及注意事项

　　如何引导客户补货

　　____日____时～____时

　　公司培训室

　　集中授课

　　现场演练

　　销售部经理

　　1.帮客户分析产品销售的四个周期

　　2.让客户了解产品的生产周期

　　3.引导顾客系列化销售、系列化补货

　　4.及时告知客户的畅销款，指导其推广备货

　　5.帮客户合理分析补货需要考虑的问题

　　处理客户异议

　　____日____时～____时

　　公司培训室

　　集中授课

　　情景模拟

　　培训部讲师、销售骨干

　　1.异议产生的原因

　　2.正确面对顾客异议

　　3.处理顾客异议的方法

　　售后服务

　　____日____时～____时

　　公司培训室

　　集中讲授

　　公司人力资源部工作人员

　　1.处理客户投诉

　　2.服装的退换服务

　　3.建立顾客档案

　　业务能力

　　____日____时～____时

　　讲授、角色扮演、情景模拟

　　培训讲师

　　表达能力、交际能力、应变能力等

　　二、培训实施事项和准备细则

　　有关服装销售人员培训的具体培训实施事项和准备细则见下表。

　　培训实施准备细则和注意事项

　　事项

　　准备细则

　　培训人员准备

　　1.受训者对培训安排和课程的了解

　　2.培训讲师的确定

　　3.培训纪律和培训注意事项

　　培训时间准备

　　1.培训的课程时间和每天的日程安排

　　2.培训程序安排

　　3.受训学员工作时间与培训时间的协调

　　培训资料

　　1.培训讲义

　　2.受训学员资料、培训需求、以往培训记录的及时整理

　　3.培训效果和评估问卷的准备

　　4.受训学员培训考勤签到表

　　培训场地

　　1.培训场地准备

　　2.培训会场的布置与人员座次安排

　　3.培训环境

　　培训器材

　　1.投影仪、麦克风、电脑、白板、油笔、电源等

　　2.培训道具及器材的购买与准备

　　三、培训效果考核与评估

　　对本次培训效果的考核与评估采用定性分析与定量分析相结合的方式。

　　1.定性分析。通过定性分析对培训的效果做出一个方向性的判断。通常采用的方法有讨论法、观察法、比较法、问卷调查法等。

　　2.定量分析。通过定量分析对培训作用的大小、受训者行为方式的改变程度及企业收益多少做出数据解释，关注受训员工素质能力的提高程度。通常采用的方法是成本―受益分析、假设检验分析等。

人员培训方案14

　　随着企业的快速发展，岗位需求也在不断变化，这导致了一定数量的待岗员工。这些员工面临着职业发展的挑战，需要通过培训来提高自身素质，以便更好地适应岗位需求。为了实现这一目标，我们制定了一套完整的待岗人员培训方案。

　　一、培训目标

　　待岗人员的培训目标是提高他们的职业和职业素养，使他们能够适应新的岗位需求，同时增强他们的自信心和职业发展动力。

　　二、培训内容

　　1、职业技能培训

　　针对待岗员工的具体岗位，提供相应的职业技能培训，包括但不限于：计算机技能、沟通技巧、团队协作、项目管理等。通过实际案例和模拟场景，使员工能够掌握相关技能，提高工作效率。

　　2、职业素养培训

　　除了职业技能培训外，我们还将进行职业素养培训，包括：职业道德、工作态度、团队合作、时间管理等方面。通过这些培训，帮助员工树立正确的职业价值观，提高工作质量和工作效率。

　　3、心理辅导

　　考虑到待岗员工可能存在的心理压力和困惑，我们将提供心理辅导服务，帮助他们调整心态，增强自信心和应对压力的能力。

　　三、培训方式

　　1、线上培训

　　利用企业内部网络平台，提供在线课程和学习资源，员工可以随时随地学习。

　　2、线下培训

　　组织面授课程和研讨会，邀请专业讲师和行业专家进行授课，提供实践机会和互动讨论。

　　3、导师制度

　　为每位待岗员工指定一位经验丰富的在职员工作为导师，提供一对一的指导，帮助员工解决实际问题，提供职业发展建议。

　　四、培训评估与反馈

　　我们将定期对培训效果进行评估和反馈，以确保培训的有效性和针对性。具体评估方法包括：课堂表现评估、技能测试、案例分析、问卷调查等。评估结果将作为下一次制定的依据。

　　五、后续发展计划

　　我们将为待岗员工制定个性化的职业发展计划，结合他们的技能和兴趣，提供内部或外部的'晋升机会。此外，我们将鼓励员工自我提升和终身学习，提供持续的培训和发展资源。

　　六、实施与监督

　　1、实施责任部门

　　人力资源部门将负责待岗员工培训方案的实施和监督，确保培训计划的顺利进行。

　　2、监督与反馈机制

　　我们将设立监督小组，定期检查培训计划的执行情况，收集员工的反馈和建议，及时调整和改进培训方案。同时，我们将对不遵守培训计划的员工进行处罚，以确保方案的严肃性和有效性。

　　待岗员工的培训是企业管理中不可或缺的一部分。通过本方案，我们相信能够提高待岗员工的职业技能和职业素养，增强他们的自信心和职业发展动力。同时，我们也期待得到员工的积极反馈和建议，以便我们不断优化和完善培训方案。让我们共同努力，为企业的发展培养更多优秀的人才。

人员培训方案15

　　1、培训总则

　　我方根据方案提出的要求及采用的相关技术提出全面培训计划并征得贵单位同意后实施。培训工作满足本章要求的培训服务。提供高水平的培训。培训包括硬件设备的使用、系统软件、管理软件和应用系统的使用等等。

　　2、培训目的

　　为了使本项目所涉及的系统管理员和维护人员能全面地了解整个系统，增强维护和使用系统的技能，我们除了向用户提供整个系统的技术说明、操作说明和相关的文档之外，还将负责组织对管理和技术人员进行全面高质量的培训。

　　培训的目的主要是使管理和使用系统的人员不仅对整个系统有足够的认识，而且能完全胜任所承担的工作，确保整个系统安全可靠地运行，并达到最大效益。为此，我们针对人员各自的工作性质，对不同职责的工作人员分类进行专门培训，使他们掌握一定的专业技能和一定的开发能力。

　　我们将提供多种培训课程和按客户所需要的各种深度、广度的产品和技术知识讲座。由本期项目主要设备供应商提供的对相关技术人员进行针对性的培训，使他们能够获取国内外大型综合系统的成功经验，熟练掌握所提供的设备及软件的运行维护操作，同时掌握各种先进的软件技术。另外，我们的技术人员和培训教师随时准备为客户提供技术支持和最新技术信息。

　　3、培训对象

　　3.1 相关领导和各部门负责人的部训

　　针对该类培训对象，使其最终达到能熟悉系统的用法和意义，并对本项目的深入应用作总整体上的指导、规划，推动整个系统的整体应用深度和广度。

　　3.2 管理人员和技术骨干

　　由于管理人员和技术骨干的有效管理及正确决策是保证系统顺利实施和运行，因此对管理人员及技术骨干的培训提出更高的要求，建议安排管理人员及技术骨干到进行集中专项培训，使他们提高管理水平，学习成功经验，掌握相关行业的最新技术动态和方向。

　　3.3 系统维护人员

　　系统维护人员是指对项目中的设备进行管理和维护的人员。这部分人员经过培训，主要能达到以下目标：

　　85 掌握系统的初始化和主要参数的设定方法;

　　85 对一般性故障进行诊断、定位和排除;

　　85 掌握系统故障后的恢复方法;

　　85 熟练查阅各种系统操作和维护手册;

　　85 指导一般操作人员的工作。