培训方案策划

时间：2023-03-22 13:18:35 培训方案我要投稿

培训方案策划合集15篇

　　为了确保事情或工作有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案属于计划类文书的一种。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的培训方案策划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

培训方案策划合集15篇

培训方案策划1

　　为了认真贯彻残疾人事业在社会主义新农村建设中的作用，根据县残联的安排，结合我乡实际，决定在我乡开展农村残疾人种植技术培训，制定本方案。

　　一、任务目标

　　来自全乡X名不同残疾类别的人员参加此次培训班，提高农村残疾人的种植养殖技术。

　　二、组织实施

　　（一）加强组织领导。结合我乡实际，制定本地的残疾人培训实施方案，明确责任部门和责任人，及时分配下达任务，加强监督检查。乡残联和农科站要具体组织开展培训工作。

　　（二）认真部署实施。本次培训时间为20xx年X月X日，乡残联要将工作落实到位，取得实效，并配合上级部门做好残疾人就业、培训的需求。

　　（三）强化培训。培训要坚持因地制宜的原则，突出地域经济特色和产业特点，坚持“以就业为导向”和“实际、实用、实效”的原则，促进残疾人就业创业。

　　三、工作要求

　　（一）自愿培训。残疾人培训采取自愿方式，培训对象必须持有第二代残疾人证、男女不限、有培训需求、具有就业能力。

　　（二）机会均等。凡是我乡持有第二代残疾证的对象，均可参加我乡组织的培训活动。

　　（三）坚持规范管理。

　　1、种植技术培训应尽可能因地制宜，贴近老百姓的种植需求；

　　2、根据培训项目及残疾人特性，科学设置课程，作好课时安排。职业技能培训不仅要培训专业知识，还要对学员进行法律法规、就业指导、职业道德、心理辅导方面的培训，帮助残疾人树立正确的.就业观。

　　（四）按时完成相关工作。乡培训应于20xx年X月X日以前实施完毕，做好痕迹资料的管理，上报活动总结。

　　四、经费来源

　　（一）补助标准：残疾人种植技术培训实行免费培训。县残联对乡残联组织的培训给予适当补贴，乡残联预算标准为：种植技术培训X元/人，X人参加，合计为X元。由县级残联帮助解决。

　　五、监督管理

　　1、乡残联加强对培训项目的指导、督促、评估和检查工作，确保培训任务按质按量按时完成。

培训方案策划2

　　青年教师的快速成长和进步是学校实现可持续发展的关键所在，对学校的未来有着至关重要的作用。为加快青年教师群体的成长，培养、造就一支师德高、业务精、理念新、德才兼备的青年教师队伍，特制订本规划。

　　一、指导思想

　　结合我校青年教师的实际，围绕教育信念、敬业态度、学问修养、业务能力、管理水平等方面，努力开展以责任、敬业、奉献为主旋律的教育活动，开展业务培训，全面提升青年教师的思想水平、业务素质、科研能力与管理水平，努力建设一支综合素质优良、思想稳定、富有活力和奉献精神的青年教师队伍。

　　二、工作目标

　　加强青年教师的理想信念教育和职业道德规范教育，使青年教师的思想政治素质和职业道德水准有较大提高，增强事业心、责任感和敬业精神，做到爱岗敬业，教书育人，乐于奉献；

　　通过对青年教师进行业务培训，使青年教师做到“六个提高”：一是教育教学理念提高，二是专业知识水平提高，三是课堂教学技能提高，四是运用现代教育技术水平提高，五是教育科研能力提高，六是教育管理水平提高，能够较好胜任班主任工作。

　　三、培养对象

　　教龄20xx年（含20xx年）以内的青年教师

　　四、培养措施

　　1.制订自我专业发展规划：每位青年教师要制订一份具体的“自我专业发展规划书”。

　　2.培训学习：请专家讲学，请本校优秀教师作讲座。教科室制定出学年培训计划，落实师资、内容、时间。

　　3.理论学习：培养良好的自我学习习惯，每学期至少要读一本教育、教学理论书籍，要做好读书笔记，并写出心得，每学期结合自己的教学体会，写不少于三篇的教育随笔。

　　4.业务提高：备课笔记中坚持写好教学反思，反思内容字数不限，重在记录感悟，总结得失。

　　5.师徒结对：在原师徒制的基础上，做好对师傅、徒弟工作的考核，对优秀的`师傅和成长快的徒弟给予奖励。

　　6.参与管理：鼓励青年教师担任班主任工作，未任班主任者，要虚心向班主任学习。

　　7.能力展示：每学期组织一次青年教师优质课评比，比赛成绩存入个人业务档案。每学年举行一次主题讲演或说课比赛以提高青年教师的语言表达能力。鼓励青年教师参加各级、各类教育教学竞赛活动，对获得荣誉的教师，学校给予奖励。

　　8.教师沙龙：组织青年教师相互交流，探讨教学体会、畅谈教学感受、倾诉教学困惑、研究解决方法、介绍成长经历；或就某个专题开展讨论，发表自己的见解，学校给他们创造学习和展示自己才华的机会。

　　9.参观学习：学校尽量组织青年教师外出参观学习、听课评课、校际交流等活动。

　　10.召开座谈

　　（1）召开青年教师座谈会，听取有关学习、工作、生活方面意见，总结交流教学实践中的得失、体会、业绩；

　　（2）指导教师、行政领导研讨会，就青年教师培养工作专题进行意见交流，总结经验，完善培养措施。

　　11.建立档案

　　专项教学档案包括：

　　（1）青年教师的听课笔记、评课记录；

　　（2）汇报课等赛课活动的评课内容；

　　（3）各项比赛的成绩和记录；

　　（4）各项检查考核评估结论及其记录；

　　（5）青年教师本人的发展规划、

　　（6）班主任工作及参与的相关管理工作评价与考核结论等。

培训方案策划3

　　一、培训时间：

　　培训方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位培训

　　二、培训目的

　　毕业培训，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。

　　三、培训内容

　　1、了解企业(或单位)的经营特点

　　(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。

　　(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。

　　(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。

　　2、了解企业(单位)的管理组织

　　(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。

　　(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。

　　(3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。

　　3、了解企业(或单位)的会计工作

　　(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。

　　(2)会计凭证的格式及内容

　　a、原始凭证的种类，如发货票、材料领料单，入库单。

　　b、记帐凭证，了解记帐凭证的填写日期、摘要、编号、重点翻阅月末或年末有关内容及转帐的记帐凭证。

　　(3)会计帐簿的种类、格式

　　a、现金日记帐，了解怎样做日清月结

　　b、银行存款日记帐，了解银行转帐结算方式的填写

　　c、其他明细分类帐，了解应收、应付帐、原材料分类帐

　　d、总分类帐户，了解摘要的填写及余额的借贷方向

　　e、成本核算

　　f、了解如何根据成本计算的原始单据及有关记帐凭证，登记生产成本明细帐，制造费用明细帐。

　　g、商业企业销售成本、商品进销差价的计算，商品销售成本明细帐，经营费用明细帐的登记。

　　(4)对帐与结帐工作

　　a、总帐与明细帐之间的数字是如何核对与衔接的。

　　b、银行存款日记帐与银行对帐单的对帐工作。

　　c、帐面余额与实物的核对工作。

　　(5)会计报表种类及格式

　　a、资产负债表：重点看该表各项目数据的填列。多数项目是根据总分类帐的余额填报的。

　　b损益表：了解该表的项目是根据哪些帐户来填报的。

　　c、现金流量表：了解该表的项目是根据哪些帐户及其有关工作底稿填报的。

　　d、其他报表的种类、格式及内容

　　4、其他相关知识的了解

　　(1)了解企业(或单位)生产技术的特点和生产工艺流程。

　　(2)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。

　　(3)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情况。

　　5、填制各种原始凭证和记帐凭证。

　　6、登记各类明细帐和总帐。

　　7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。

　　8、装订整理各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。

　　9、审计及相关岗位的经济管理工作。

　　四、要求

　　1、明确培训目的，端正态度，恪守职业道德。

　　2、珍惜培训机会，遵守培训单位纪律及各项规章制度。

　　3、不懂就问，虚心请教。

　　4、注意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。

　　5、注意安全，防止事故的发生。

　　6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不颠倒顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。真观察，细心研究。

　　五、培训总结的思考题目

　　1、填制计算原始凭证与会计凭证的有关体会。

　　2、各类明细帐簿与总分类帐簿之间的'联系。

　　3、培训单位会计工作的组织。

　　4、与银行对帐的过程。

　　5、将总分类帐与其归属的明细分类帐的本期发生额与期末余额核对的过程。

　　6、培训单位会计核算的程序，画出会计核算程序图。

　　7、培训单位会计核算的程序及方法。

　　8、培训单位发生的费用进行分类。

　　9、培训单位存货类帐户的设置及核算方法。

　　10、培训单位固定资产帐户的设置及核算方法。

　　11、会计报表的种类、格式及其编制方法。

　　12、培训过程中有哪些内容是课本中所学过的，今后还应学习哪些方面的知识?

　　13、本人打算今后怎样做好财会工作?

培训方案策划4

　　为了加强13级新进干事对学生会的了解，提升整个新进干事的综合素质，特此举办信息技术系团总支学生会干事培训。希望通过这次培训，让干事对学生会有个更加全面、深入的了解，提高他们各方面的能力，同时给自己以正确的定位，端正的工作态度，使信息技术系学生会的明天更加美好！

　　一、培训口号：提升能力，完善自我！

　　二、培训地点：1-3202

　　三、培训对象：信息技术系20xx级学生会干事

　　四、培训方式：以授课为主

　　本次授课分为六个课程，分别由主席团各成员主讲。

　　五、具体安排

　　2)每天负责讲课的主席团成员提前10分钟过来准备，由团委副书记负责监督跟进和其他事项的指导；

　　3）纪检部干事提前5分钟过来进行各部门的考勤，并协助当天负责讲课的主席团成员对干事课堂表现进行记录，以备考核的依据；

　　4）办公室负责对整个过程进行拍照存档；

　　5）每节课结束秘书处干事将考勤记录上交学生会主席。

　　六、结业考核

　　1)课程结束之后，团委副书记布置每个干事写一份活动策划书和一份工作总结书，占考核的30%；

　　2）团委副书记和主席针对主席团成员的授课内容出笔试试卷，于第十周的周三中午xx：30—13：20进行笔试，占考核的40%；

　　3）干事的平时表现和出勤率占10%；

　　4）部长意见、评语占20%；

　　5）对本次考核通过的干事正式颁发工作证，并对表现突出的干事和部门进行现场表扬。

　　七、注意事项

　　1）对于现场突发状况进行及时有效的处理，如电脑操作控制；

　　2）为确保出勤率，主席团对临时改变的事项进行及时的通知和处理；

　　3）部长对此次活动加强监督和配合；

　　4）自觉维持好现场的秩序和卫生；

　　5）各干事对于不懂的事项，要及时向团委副书记请教、提出；

　　6）各干事进场后各部门集中坐好，以便纪检部考勤，有特殊情况及时说明、请假；

　　7）主席团成员对此次培训负责、统筹。

　　八、备注

　　1)此次培训活动将会对各干事出勤情况和课堂表现作出严格要求，。一是让干事明确时间观念的.重要性，二是提升他们工作处事的积极性和能动性，从而使他们在日后的工作中更加有效率，更加有组织性，纪律性。

　　2）此次活动由团委副书记负责全场监督指导，团委老师随时检查。

　　3)此次授课的所有内容全部以PPT制作;各部门干事做好相关记录以为笔试复习做好准备。

　　4）会场的布置，人员座位的安排均主席团成员和相关学生会部门统一协调安排。

　　学生会因为干事的热情加入而充满生机，因为大家的支持而精彩。让我们一起携手，信息技术系团总支学生会这个大家庭！

　　信息技术系团总支学生会

　　附：主席团成员培训课程及时间安排。

　　主席团培训授课课程及时间表

培训方案策划5

　　一、培训内容

　　1、认知培训（讲师：）培训内容培训时间：

　　◆ 阅读公司相关规章制度（第一部分）

　　◆ 介绍公司的组织架构、工作生活环境（第二部分） ◆ 介绍公司概况（第二部分） ◆ 产品系列简介（第二部分）

　　◆ 介绍公司主要管理人员，介绍本部门全体人员（第二部分）

　　2、生产工艺培训（讲师：龙仁连）

　　◆ 产品基本组成结构

　　◆ 产品组装工艺流程（含作业指导书内容） ◆ 制程基本质量要求

　　到生产部实习，接受一~四星期生产工艺训练，经主管考核认可，结束培训

　　3、职业培训

　　◆ 社交礼仪培训（讲师：待定）

　　办公室的礼仪要求、上下级关系中的礼仪要求、听取汇报时的礼仪要求、汇报工作时的礼仪要求、同事关系中的礼仪要求、办公室员工礼仪要求与禁忌 ◆ 如何赢得合作的人际关系（讲师：待定）

　　沟通的概念、做好自我管理、随时能站在别人的立场考量事情、主动地去关怀别人、帮助别人

　　◆ 压力与情绪管理（讲师：待定）

　　压力产生的原因、正确认识压力、压力管理控制的方法 ◆ 职业人的必备素养及工作方法（讲师：待定）

　　企业人的素养、企业人工作的基本守则、报告的时机与方法

　　4、专业技能培训（讲师：各部门指定人员）

　　根据职位职责，由所属部门指派资深人员担任辅导员，指导其专业技能

　　5、swot分析（讲师）

　　swot方法介绍及其应用、个人swot案例分析、指导新进员工进行swot分析

　　二、待定事项

　　1、每次培训结束后，由培训讲师对受训人员的上课纪律、积极性、内容的理解进行评分，全部培训合计总分100分。

　　2、“新员工培训”作为试用期考试的一个组成部分，占30%分数；具体分数分配如下：

　　培训方案策划书篇3

　　一、培训目的：为了提高辅导站新任部门干事的理论水平和工作能力，使之更好的适应学生工作环境、了解工作程序、正确处理工作与学习之间的关系，从而更好的推动心理辅导站及我系学生工作的开展，特安排此培训培训策划书。

　　二、培训对象：电子系心理辅导站综合部、策划部的所有干事

　　三、培训时间： 11月26日(周五)晚上 6:50

　　四、培训地点：教学楼1A104

　　五、培训内容：

　　1、各部门人员进行自我介绍(先所有部长副部，再干事或者按部门也行)

　　2、由各部门部长或副部长介绍本部门职责：

　　综合部职责：策划组织系心理辅导站的各项活动，确保活动有序开展，定期更新博客。

　　策划部职责：制定工作计划，对各活动的前期策划和后期的整合总结。负责广播稿件拟写和刊物的排版。

　　2、明确干事的职责及要求、指出部门近期存在的一些问题。

　　3、各部门干事发言，总结自己从开学到现在的`工作心得，学到什么，有什么想法。

　　4、针对各部门现存的问题部长指导干事如何克服这些问题，更好的熟悉学生工作。

　　5、所有成员做一个小游戏。

　　六、培训形式：本次培训主要以座谈形式进行

　　七、培训准备：

　　1、要提前制作好干事培训大会的PPt

　　2、要提前申请好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的摆放等)

　　3、要提前做好签到表

　　4、前期通知干事参加大会要到位

　　八、培训要求：

　　1、每个部门部长或副部长务必发言，每位干事务必提前做好真对自己近期工作情况的发言准备。

　　2、所有参加培训的干事务必按时出席，认真听讲，积极参加各项讨论不得缺席、迟到(做一份签到表，心理辅导站所有人的，当天不要请假)。

　　3、培训结束后，全体学员必须上交心得体会一篇(不要太强制哈)，各自部门自行考核

　　4、培训过程拍照片，做好后期总结工作。

培训方案策划6

　　一、指导思想

　　以党的十六大精神为指针，以联合招生为契机，以扩大办学规模为重点，以拓宽生源渠道为核心，逐步完善学校的招生体系，不断强化学校的招生工作，建立一个面广、点多、运行有序、操作规范、生源稳定的招生网络。

　　二、培训目的

　　为了使学校的招生网络能够实现有效运转，故对学校招生网络所属的各招生办公室主任进行业务培训。培训的目的是：使学校所属各招生办公室主任懂业务、会管理、善经营，使进京就业招生工作依法开展、合法运作、有序发展，最终使学校的招生工作上规模、上档次、上水平、上质量，从而使学校的各项工作早日进入规范化的发展轨道。

　　三、培训原则

　　为了强化培训工作的'实际效果，培训原则是：联系实际、学以致用。注重突出培训工作的操作性、实用性和有序性。

　　四、培训方式

　　为了使培训目的和培训效果实现统一，培训方式是：举办讲座、典型教学、综合测试、阶段总结。

　　五、培训对象

　　培训对象是：30周岁以下，全日制大专以上文化程度的有识之士，性别不限、户口不限、具有较好的外部形象、综合素质以及良好的语言表达能力、组织能力、独立工作能力。

　　六、对象来源

　　在华中人才市场进行招聘。

　　七、培训内容

　　培训内容：学校简介、招生简章、咨询接待词、广告发行词、日常宣传工作程序、学员咨询接待程序、学员报名工作程序、护送学员进京程序、进武汉回来工作程序、内勤管理工作程序、内勤工作人员职责、后期服务工作程序、学校接待工作程序、到校以后工作程序、室内宣传必备资料、招生具体措施、致家长的一封信、进武汉就业说明会培训提纲、招生工作应该注意的几个问题。

　　八、培训时间

　　为了使学校所属各招生办公室主任全面掌握招生工作的技能和措施，这次业务培训的时间，大约需要一个月的时间。

　　九、培训地点

　　北大青鸟计算机专修学校。

　　十、培训要求

　　为了保证培训工作收到预期效果，学校对被培训者提出以下具体要求：一是被培训人员必须同学校签订培训协议书。二是被培训人员在培训期间必须严格遵守培训制度，并做到不迟到不早退，不无故缺席。三是被培训人员必须集中全部精力认真接受培训，并做好培训笔记。四是被培训人员必须服从领导，主动接受业务指导。五是培训结束后，被培训人员必须自觉地参加学校的技能测试。

　　十一、培训标准：一是能够掌握国家教育部门所制订的招生政策。二是能够有效地利用多种方式开展招生宣传工作。三是具有一定的攻关能力和沟通能力。四是熟练掌握招生工作的各种程序，能够准确地运用招生工作的各种技巧。五是具有良好的业务知识，能够独立地开展进武汉就业招生工作。六是很好的适应现代科技发展的需要。

培训方案策划7

　　教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营。一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。以下是教育培训营销策划方案：

　　宣传方面

　　发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。

　　考虑的招生策略是：

　　一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单;

　　其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。

　　二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报;

　　三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

　　四、让内部的学生进行宣传;

　　五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑"的方针)

　　六、对老学员要进行电话回访;

　　七、请专业的的老师进行试讲;

　　八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

　　九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。(汇金已经挂了)

　　十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.

　　十一、必须全面招生，时间持续两个月。

　　十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。

　　尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等

　　首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重，水果、食用油等即可)登门拜访，说明来意(重点是分成制)。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重(车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走)。

　　拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来....

　　稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线

　　宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

　　要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。

　　很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机构很重要!

　　家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型……

　　从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。

　　一、春季招生生源背景分析

　　1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同;

　　2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主;

　　3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向;

　　4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

　　宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

　　第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;

　　第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;

　　第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.

　　活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

　　但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.

　　附加产品

　　附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。

　　制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

　　对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：

　　第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;

　　第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;

　　第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;

　　第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

　　新东方成功的地方有很多，新东方，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

　　核心:

　　一:降低成本

　　二:开发市场

　　三:陈力就列(解释：能贡献才力，担任相应的职务。)

　　生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。

　　民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

　　概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。

　　一、定位策划

　　定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

　　一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

　　二、市场策划

　　一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

　　市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

　　其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

　　三、形象策划

　　形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

　　形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

　　学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

　　四、公关策划

　　就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的`关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。

　　一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

　　招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

　　五、广告策划

　　现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

　　广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。

　　招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

　　六、管理策划

　　管理策划在民办学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

　　招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

　　七、渠道策划

　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

　　目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

培训方案策划8

　　第一节培训目的

　　1、改善公司各级各类员工的知识结构、提升员工的综合素质，提高员工的工作技能、工作态度和行为模式，满足公司的快速发展需要，更好的完成公司的各项工作计划与工作目标。 2、加强公司各级各类员工职业素养与敬业精神，增强员工服务意识与服务水平，打造高绩效团队，减少工作失误，提升销售额，提高工作效率。

　　3、提升公司凝聚力、吸引力、向心力和战斗力，为公司进一步发展储备相关人才。 4、提高公司管理人员的管理意识、管理技能、管理能力与领导水平。

　　5、完善公司各项培训制度、培训流程以及建立系统的培训体系，实现各项培训工作顺利、有效实施。

　　第二节培训原则

　　1、以公司战略与员工需求为主线。

　　2、以素质提升、增值服务项目、能力培养为核心。 3、以针对性、实用性、价值型为重点。 4、以项目式培训和持续性培训相互穿插进行。 5、坚持理论与实践相结合、学习与总结相结合。 6、坚持公司内部培训为重点、内训与外训相结合。 7、坚持理论培训和岗位培训相结合。

　　8、实现由点、线式培训到全面系统性培训转变。

　　第三节培训职责

　　1、由人力资源部负责公司的各项培训工作，包括培训制度的`拟定、培训体系的建立、培训

　　流程的完善、培训计划的制定、培训通知的发送、培训的组织实施、培训的跟踪与反馈、培训效果的评估与总结等工作。

　　2、由各部门负责与本部门工作职责相关的制度、流程、工作方法以及部门间工作流程、沟

　　通方法等培训工作。

　　第四节培训计划的制定

　　1、人力资源部下发年度培训计划通知，对公司培训工作做整体安排，各部门应积极配合与支持。

　　2、公司各部门的临时培训需求，应提前向人力资源部说明。

　　第五节培训的实施

　　人事部根据公司年度培训计划负责具体组织实施，包括培训签到、参训人员和数量的统计反馈、培训效果评估调查和统计以及培训考核结果的审核确认等。综合部负责培训场地和设备的准备等。

　　各部门负责本部门培训内容的编制、培训道具的选择安排、培训时间、主讲人的确定以及培训后考核等相关事宜。

　　第六节培训期间管理规定

　　外派培训员工在外训期间应努力学习，完成学习任务，应特别注意个人行为，不得损坏公司形象。

　　2、外派培训员工，在培训期间公司的考勤记录为出公差，应遵守培训组织单位的培训规定，不得无故迟到早退、旷课、缺课，否则按照公司考勤制度予以相应处理并自行承担全部培训费用。

　　3、外派培训批准后因故不能参加培训的，应向公司报告，公司将调整培训人员，中途退训缺训的，造成培训费用损失的按本制度规定由责任人自行承担相应的培训费用。

　　第七节培训效果评估

　　1、培训后，公司必须对培训的讲师、培训的组织、总体效果等做出评估。

　　2、1个小时以上的培训(包括外训)，受训者学习结束后应写出《培训心得总结》，经部门负责人审阅后交人力资源部存入个人培训档案。

　　3、参加短训班，受训员工学习结束后，应将受训所学的内容，对公司内部其他相关员工进行培训，以扩大培训效果。

　　4、培训获得相关证书的员工，应将证书原件存放人力资源部存档。

　　5、人力资源部对当年的培训工作进行总的评价，并写出评估报告。在进行年度评估时，应将年内每一次评估的结果作为依据。

　　第八节培训档案管理

　　1、个人培训档案管理

　　1.1公司建立员工培训档案，凡是公司员工所受的各种培训，应将培训记录、证书、考核结果、相关资料都要进行汇总，由人事专员把这些资料整理归档，进入个人档案。

　　1.2公司会将公司员工所受培训情况在员工培训记录卡上进行登记。培训记录卡主要记载每位员工进公司以后所受各种培训，包括业余的、专业的、脱产的等各种培训。它的内容是构成人力资源档案的主要组成部分，也是员工以后变动和升迁加薪的主要参考依据。 2、课程档案管理

　　每次培训结束后，公司建立培训档案，内容包括培训的时间、地点、内容、培训对象、培训讲师等。公司展开的各类培训课程，参加者签到记录、课程考核试卷等由人力资源部进行分类登记、保管。每次培训的归档资料应包括以下内容： 2.1培训通知 2.2培训教材或讲义

　　2.3考核试卷 2.4受训人员名单及签到情况表

　　2.5培训效果评估 2.6受训学员书面考核成绩或心得总结

培训方案策划9

　　一、策划背景：

　　随着院团委学生会的换届，一批新的学生干部上任了。为了提高学生干部的思想觉悟，加强干部之间的沟通于交流，充分体现干部之间的合作精神，特举行此次干部培训活动。

　　二、活动主题：

　　交流合作构建和谐校园

　　三、活动地点：

　　____大学

　　四、培训对象：

　　院团委学生会干部各系团总支副书记主席正部

　　五、活动目的：

　　新干部，新气象，为全面提高新一届学生干部的综合素质，进一步培养学生干部求真、务实、争先的工作作风，顺利开展各项工作，不断加强全院学生干部的学力和自我管理能力，同时进一步提高学生干部的综合素质。

　　六、活动形式：

　　通过活动与讲座相结合的形式，达成干部之间的'沟通与交流。

　　七、诚邀嘉宾：

　　八、主办单位：

　　团委办公室组织宣传部

　　九、协办单位：

　　红十字会、科技创新部、青年志愿者协会、就业与职业发展部、心理自助与互助会

　　十、活动时间：

　　12月5日――12月19日

　　十一、活动流程：

　　十二、资金预算：

　　730元（见附件）

　　十三、效果分析：

　　通过本次活动的举行，将加深团委各部门之间的交流与合作，为日后各项工作的顺利完成打下坚实的基础。我们坚信，在大家的共同努力下，团委学生会将走向更加辉煌的明天。

培训方案策划10

　　一、招生计划背景概述:

　　学校简介：

　　当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

　　市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

　　职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

　　所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的'组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

　　二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

　　1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

　　由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

　　2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.

　　而采取的步骤有：

　　（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

　　（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

　　定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

　　定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

　　也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

　　三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

　　1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

　　2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

　　3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

　　4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；

培训方案策划11

　　一、招生前期准备工作

　　1、确定教学地点，教学对象和补习教师；

　　2、收集信息：包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；

　　3、宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在复隆路口设点加以必要的口头宣传；

　　4、宣传地点及时间：龙水镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围）；

　　5 、工作人员安排：郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，XXX负责在定点处宣传。

　　注：宣传力度要足够，以确保生源。

　　二、正式招生

　　1、时间安排：第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的'学生。在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传；第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教师进行（以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少），时间在三天左右。

　　2、人员安排：郑雅倩负责组织相关人员（同学或朋友），分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生；

　　3、招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。

　　三、做好家长及学生的思想工作

　　1、让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可；

　　2、能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度。

　　四、合理分配教师及学生

　　注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。

　　五、后期教学安排

　　1、按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定；

　　2、严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退；

　　3、教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求；

　　4、教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿；

　　5、对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导；

　　6、辅导班在开课之前准备好所需教材（学生自测卷和教师用书），每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习；

　　7、教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习。

　　六、注意事项

　　1、人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全；

　　2、对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故。

培训方案策划12

　　20xx年举办中小学教师继续教育小学语文、数学岗位培训班。现将有关事项通知如下：

　　一、培训对象：

　　近三年未参加继续教育集中培训的小学语文、数学教师。

　　二、培训时间：

　　培训周期一年，20xx年上半年第六周开始。小学语文：单周三下午；小学数学：单周四下午。

　　三、课程内容：

　　包括师德教育、现代教育教学理论、学科教学理论与实践、课题研究等几大板快若干个专题。（具体详见附件1）

　　四、培训形式：

　　根据集中与分散相结合的.原则，有机结合市区级的重大教研培训活动，采取集中培训与自主研修相结合、导师指导与小组研讨相结合、专题研究与教学实践相结合、公开示范与论文（案例）撰写相结合等方式。

　　五、培训名额：

　　小学语文、小学数学各50名左右。指标分配原则为：直属小学1——2名，教学片（中心校）2——4名（个别学校根据学校实际情况可进行调整）。

　　六、培训考核：

　　采取形成性评价与终结性评价相结合的方式，对学员出勤情况、课程研修情况进行全面考核。根据考核情况评选出优秀学员进行奖励，评选比例约20%。各项考核成绩合格，颁发结业证书。对缺勤20%或者未完成培训任务、考核不合格的学员进行退学处理，并在全区通报。

　　七、收费标准：

　　免培训费。教材和资料费按实际价格统一划拨，不收取现金。

　　八、其他事项：

　　1、各校于xx月xx日前将岗位培训报名表回执发邮件到xxxxxxxxx@qq.com

　　2、培训期间，学员不得随意迟到、早退、缺勤，有特殊情况需要请假，必须分别到任职单位、区教师进修学校办理有关手续。各学校要妥善安排好参培教师的教育教学工作，督促教师按时参加培训，认真完成培训任务。

培训方案策划13

　　一、职员必须仪表端庄、整洁。

　　1、头发：员工头发要经常清洗，保持清洁，男性员工头发不宜太长。

　　2、指甲：指甲不能太长，应经常注意修剪。女性职员涂指甲油尽量用淡色。

　　3、胡子：胡子不能太长，应经常修剪。

　　4、口腔：保持清洁，上班前不能喝酒或吃有异味食品。

　　5、女性职员化妆应给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水。

　　二、工作场所的服装应清洁、方便，不追求修饰。

　　1、衬衫：无论是什么颜色，衬衫的领子与袖口不得污秽。

　　2、领带：外出前或要在众人面前出现时，应配戴领带，并注意与西装、衬衫颜色相配。领带不得肮脏、破损或歪斜松弛。

　　3、鞋子应保持清洁，如有破损应及时修补，不得穿带钉子的鞋。

　　4、女性职员要保持服装淡雅得体。

　　5、职员工作时不宜穿大衣或过分臃肿的服装。

　　6、在办公室内服装要整齐，不得穿背心、短裤、拖鞋。

　　三、在公司内职员应保持优雅的姿势和动作。

　　1、站姿：腰背挺直，胸膛自然，使人看清你的面孔。两臂自然，不耸肩，身体重心在两脚中间。

　　2、坐姿：坐下后，应尽量坐端正，把双腿平行放好，不得傲慢地把腿向前或向后伸，或俯视前方。要移动椅子的位置时，应先把椅子放在应放的地方，然后再坐。

　　3、公司内与同事相遇应点头行礼表示致意。

　　4、握手时用普通站姿，并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直，不弯腰低头，要大方热情，不卑不亢。伸手时同性间应先向地位低或年纪轻的，异性间应先向男方伸手。

　　5、出入房间的礼貌：进入房间，要先轻轻敲门三声，听到应答再进。进入后，回手关门，不能大力、粗暴。进入房间后，如对方正在讲话，要稍等静候，不要中途插话，如有急事要打断说话，也要看住机会。而且要说：“对不起，打断你们的谈话。”

　　6、递交物件时，如递文件等，要把正面、文字对着对方的方向递上去，如是钢笔，要把笔尖向自己，使对方容易接着；至于刀子或剪刀等利器，应把刀尖向着自己。

　　7、走通道、走廊时要放轻脚步。无论在自己的公司，还是对访问的公司，在通道和走廊里不能一边走一边大声说话，更不能唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客户要礼让，不能抢行。

　　8、办公室严禁吸烟。

　　9、非休息时间不得在办公室闲聊，更不允许大声喧哗。

　　四、正确使用公司的物品和设备，提高工作效率。

　　1、公司的物品不能野蛮对待，挪为私用。

　　2、借用他人或公司的东西，使用后及时送还或归放原处。

　　3、工作台上不能摆放与工作无关的物品。

　　4、公司内以职务称呼上司，同事间以张生、何工、卢师傅、赵姨、刘大姐、小杜等称呼，客户间以先生、小姐等相称。

　　5、未经同意不得随意翻看同事的文件、资料等。

　　五、正确、迅速、谨慎地打、接电话。

　　1、电话来时，听到铃响，至少在第二声铃响前取下话筒。通话时先问候，并自报公司、部门。对方讲述时要留心听，并记下要点。未听清时，及时告诉对方，结束时礼貌道别，待对方切断电话，自己再放话筒。

　　2、通话简明扼要，不得在电话中聊天。

　　3、对不指名的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上将电话交给能够处理的人。在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。

　　4、工作时间内，不得打私人电话。

　　六、会客礼仪规范。

　　1、接待工作及其要求：

　　A 在规定的接待时间内，不缺席。

　　B 有客户来访，马上起来接待，并让座。

　　C 来客多时按序进行，不能先接待熟悉客户。

　　D 对事前已通知来的客户，要表示欢迎。

　　E 接待客户时应主动、热情、大方、微笑服务。

　　2、介绍和被介绍的方式与方法：

　　A 直接见面介绍的场合下，应先把地位低者介绍给地位高者。若难以判断，可把年轻的介绍给年长的。在自己公司和其他公司的关系上，可把本公司的人介绍给别的公司的`人。

　　B 把一个人介绍给很多人时，应先介绍其中地位最高的或酌情而定。

　　C 男女间的介绍，应先把男性介绍给女性。男女地位、年龄有很大差别时，若女性年轻，可先把女性介绍给男性。

　　3、名片的接受和保管：

　　A 名片应先递给长辈或上级。

　　B 把自己的名片递出时，应把文字向着对方，双手拿出，一边递交一边清楚说出自己的名字。

　　C 接对方的名片时，应双手去接，拿到手后，要马上看，正确记住对方姓名后，将名片收起。如遇对方姓名有难认的文字，马上询问。

　　D 对收到的名片妥善保管，以便检索。

培训方案策划14

　　一、培训对象

　　30名新招聘保安

　　二、培训的目的和要求

　　培训的目的是让新保安了解公司的基本情况，熟悉公司的'各项规章制度、掌握基本的.服务知识、岗位工作的具体要求、必要的岗位技能、熟练掌握保安工作流程、熟悉小区业主和车辆情况。要求培训其间不得迟到早退和旷课，培训结束，考试不合格者，不能正式录用。

　　三、培训时间

　　20xx年5月22日——28日。

　　四、课程设计

　　公司背景介绍、小区基本情况介绍、公司规章制度、保安服务规程、消防与安全、岗位职责、工作标准、职业道德。

　　五、培训场地

　　小区配套中学多媒体教室

　　六、培训场地布置和设备准备

　　多媒体播放设备、粉笔、黑板擦、饮水机、桶装饮用水、手提式电脑等。

　　七、培训教师

　　公司总经理（公司介绍）、分管保安的副总经理（小区情况介绍、岗位职责、工作标准）、消防安全教师、保安服务规程教师、职业道德教师。

　　八、交通安排

　　公司人员自行解决，外聘教师公司安排小车接送。

　　九、午餐

　　标准7元/份。

　　十、经费预算

培训方案策划15

　　一、时间：

　　待定

　　二、地点：

　　待定

　　三、主题：

　　团队在我心中

　　四、组织形式：

　　本次总结会是以拓展训练中形成的小组为单位选派代表（每小组选派三名），参与“团队在我心中”主题演讲比赛的形式进行。通过评委打分，最后以每小组参赛选手的累计得分为标准，评选出优秀学习小组一组，优秀小组的参赛选手将成为卓越贡献奖获得者。并进行奖励。比赛流程如下图所示：

　　宣布比赛规则抽签决定顺序演讲评委评分计分员统计汇总公布结果

　　1、比赛规则：每小组各选派三名代表参与比赛；参赛选手的演讲题目是参

　　赛者根据比赛主题自行拟定；小组出场顺序由组长现场抽签决定，然后各小组三名演讲者的上场次序小组提前自行安排；比赛开始后各小组按照抽签的顺序依次上场演讲；每位参赛选手的演讲时限为5分钟；演讲统一以“各位同学、尊敬的嘉宾：大家好！我是来自××队的队员×××。今天我演讲的'题目是：××××××××”的格式开始；每位参赛者演讲结束后，评委进行综合打分，评委评分结束后，由计分员计分，计分方法采用加权平均的方式，每位选手的最终得分现场公布；所有演讲人员演讲结束后，由计分员汇总各小组参赛选手的累计得分，视为小组最终成绩；小组成绩排名第一的为优秀学习小组。

　　2、评分标准：本次演讲比赛评委根据参赛者的表现及演讲内容，进行综合

　　评定打分，最高分数为100分。其中，仪表及精神风貌20分，语言组织及表达20分，演讲内容（对培训内容的提炼及在实际工作中的应用程度等）50分，时间掌控10分。

　　3、奖励办法：xxx。

　　五、会前准备：

　　1、物品：电脑、投影仪、投影幕布、条幅（规格：6、8M，内容：）、音乐光碟、培训需求调查表50份、评分表50份、秒表1块、奖品（图书3本，电影票60张）、桌花、音响设备、白板（笔）、圆珠笔、桌牌（评委用）、计算器、相机

　　2、会场布置：条幅提前悬挂；主席台布置一张讲桌并放好桌花；座椅位置调整；评委席布置；打扫卫生；音响设置调试；投影仪（幕布）调试。

　　3、其它：培训照片幻灯片准备；主持稿；抽签纸。

　　六、会议流程：

　　1、5：15会场布置完毕。

　　2、5：20播放暖场音乐及培训精彩瞬间幻灯片。

　　3、5：30主持人问好，宣布会议纪律；各小报备及组风采展示；晨操《凯歌》

　　4、5：45 领导致词并宣布总结会开始