新产品项目的建议书

　　新产品的广告策划要注意广告策划的环境因素、广告投放时机和广告的媒体策略和诉求策略。以下内容是小编为您精心整理的新产品项目的建议书，欢迎参考！

　　新产品项目的建议书

　　随着经济和社会的快速发展，人们的生活水准日益提高，对保健品的消费需求也日益加大。在这种条件下，公司进入保健品行业，推出高科技保健食品是十分有利的。

　　通过对保健品市场的深入调查发现，不少企业都被保健品的效益高、上马快、市场大等特点所吸引，且他们的经济实力都较强，可以预见新一轮市场竞争将更加白热化，市场营销的立体组合也变得更加重要。因此，如何使企业有更好的发展，如何使公司的保健品在投放市场初期就能站稳脚跟，并使市场份额不断提升，是公司的高科技保健品在上市前必须要考虑的问题。

　　一、战略目标

　　1．定性目标

　　为公司树立生物工程领域高科技企业的形象，极大地提高公司与产品的美誉度，为公司在保健品市场的进一步发展提供市场和资金的保证。

　　2．定量目标

　　（1）销售额

　　鉴于保健品市场的巨大潜在需求和公司的生产、营销能力，公司拟分三步走：在销量方面第一年争取实现年销售额____万元，第二年实现____万元，第三年实现____亿元年销售额。

　　（2）市场份额

　　在市场份额方面第一年拟获得____、____、____省省会城市保健品市场____%的份额，第二年拟获得____、____、____省省会城市保健品市场____%的份额；第三年拟获得全国市场保健品____%的份额；在利润方面公司拟达到____%的销售毛利率。

　　二、战略重点

　　1．合理选择目标市场

　　2．铺设良好的销售渠道

　　3．设计合理有效的传播理念

　　三、消费行为分析

　　1．有××%的消费者在购买前事先确定保健品品牌，到购买地点再确定要购买的品牌仅占××%。这说明长期、系统的品牌建设工作是保健品营销的关键，因而企业应努力使自己的品牌在消费者心中占据优势地位。

　　2．药店和超市是消费者购买保健品的主要场所，××%的消费者在药店购买保健品，××%的消费者在超市购买保健品。

　　3．消费者服用保健品后一般都会产生持续的消费行为，有××%的消费者一旦服用保健品则会经常服用或长期服用。

　　4．消费者在消费保健品方面容易形成品牌忠诚度。

　　四、品牌形象设计

　　关于公司准备上市的`高科技保健食品的品牌形象设计的具体内容见下表。

　　××公司高科技保健食品的品牌形象设计构成表

　　构成要素具体内容

　　基本要素企业名称；企业品牌标志；企业品牌、标准字体；企业专用印刷字体；企业标准色；企业商标图案；企业宣传标语、口号

　　应用要素产品摆设的商店橱窗及装饰；产品包装用品；产品传播海报；产品说明书；产品样品；产品的展示和陈列

　　五、销售员业务培训

　　为促使公司的保健品获得更佳的经营业绩，可以对业务员开展以下方面的训练和培训。

　　1．公司的企业理念，文化渗透培训。

　　2．营销人员的心理建设和双赢营销技能、技巧的培训。

　　3．营销人员双赢谈判能力培训及“超级影响力”培训。

　　4．营销人员对保健食品的产品定位、市场定位认识培训。

　　5．客户服务技能和方法培训。

　　6．推广业务流程培训。

　　7．团队精神、上传下达、相互协作、完成目标训练。

　　六、营销通路组合与开发

　　药店、医院、商场、超市、专卖店等是保健品的主要销售通路。除此之外，公司还应开发其他销售通道，如网络销售、业务销售等，将多种销售通路进行有机结合。

　　七、广告媒体组合策略

　　新产品的广告策划要注意广告策划的环境因素、广告投放时机和广告的媒体策略和诉求策略。在设计产品上市时的广告策略时，公司需关注以下五个问题。

　　1．新上市保健食品的广告策划如何充分利用环境因素。

　　2．如何保证保健食品广告投放的有效性。

　　3．如何把握保健食品广告诉求的重点和差异。

　　4．如何处理广告公关、新闻策划的结合与关系。

　　5．如何建立保健食品整合传播理想模式。

　　八、产品上市利弊分析

　　1．有利点

　　（1）市场潜力大

　　（2）本公司开发的××保健品有着其他竞争对手不可比拟的特性

　　2．不利点

　　（1）主力竞争品牌资金雄厚、市场占有率高、受消费者认可程度较高。

　　（2）第二品牌产品低价位进入市场获得成功。