如何把婚礼做的更好

2024-08-08 好文

　　在探讨这个问题之前，我想问各位经营者或者说我们执行者一个问题，怎么才叫好？我觉得这是应该有一个评判标准的。有的人认为婚礼接的多就叫好，有的人认为婚礼做的高端就是好。换句话说，从经营者角度来说，婚礼挣钱才叫好，有的人是追求艺术效果，我不考虑挣钱，我也不考虑场次，我这一年，能够让我接一场，让我完成自己艺术梦想的婚礼就叫好婚礼。都可以，都叫对，仁者见仁，智者见智，所以，我们首先要探讨，你自己觉得什么叫好?你这个标准出来之后，才能够说，我们怎么能够把这个婚礼做好。

　　如果你是刚刚起步的婚庆公司，那你怎么把婚礼做好呢?我个人是这样理解的，你在刚刚开始起步的时候，还是要以量取胜，因为你刚刚起步啊，这个时候是个什么阶段，是团队刚刚组建和磨合的阶段，是一个需要大量现场经验，来锻炼你能力的阶段，而且你场次越多你的出镜率越高，你对于口碑方面的建设就越好。所以你这个时候，应该想办法留住每一单，不放走每一个客户，争取每一个可能的客户，一个也不能少，只要来了，就想办法把他留住，同时公司加大宣传的力度，多多的吸纳准客户到我们公司来，我们好继续下面的工作。所以我说，刚刚开始的婚庆公司，（一家成熟婚庆公司的经营理念）想把婚礼做好，应该注重什么，注重每一场现场经验的把握。

　　如果你是一家新的婚礼公司，你做每一场婚礼之后，回来一定要开总结会。为什么，人就是这样的，当时就这个没想到那个没想到，结果呢，这些经验，只要一做完婚礼就全都抛在九霄云外，一周之后忘光光，你就丧失掉了学习提升自己的机会。所以，我建议，新的公司一定要在做完婚礼之后，一定要开总结会。这个总结会总结什么?总结这场婚礼当中我们表现好的地方，我们表现差的地方，把不好的地方都把他记录下来，分析原因找到对策，下次我们不犯同样的错误。这个我觉得是小公司刚刚开始做的时候，必须认真完成的一件事，这件事情才是真正的内功，把这件事情做好了，才能做更好的婚礼。小公司开始珍惜每一场，留住每一场婚礼，抓住每场锻炼的机会，快速组建自己非常有效的执行团队，这才是你们的首要任务。（婚庆公司如何向更高层次发展）

　　那我们再说，如果不是这个问题，不是想多场次的目的，我们想做大婚礼，或者说我们想多挣钱好不好?我们说的直接一点，想多挣钱怎么办?那就是在我们整个的执行团队当中，要有一个非常强的销售能力的人员，再有一个非常强的策划人员，这两者的结合，才能让你的婚礼消费可能性越来越大。当然在这之前，你公司的知名度，你的影响力，你的口碑，你对顾客的这种品牌效应，也是非常非常重要的。我们想深挖一个新人，他真正的消费能力的话，当然还要涉及到这个概念，就是购买力=财力+购买欲望，当我们想做一场非常大的非常好的非常优秀的婚礼的时候，如果非说他挣钱多，是好的话，那我们要考虑，要找到这样的顾客才是第一步，你得找到这样的人，才会有这样的事情发生。所以你要从公司总体的战略角度，去考虑怎么通过我们的宣传手段和途径，去塑造我们能够提供这些人所需要的产品这条消息。

　　我不能在这里提到一些公司的名字，不过我能提到这样的一个现象，我们有的婚礼公司，给社会上某一位非常著名的一位名人做了一场婚礼，你不要考虑他这场婚礼是通过什么途径拿下来的，他做到了，这个途径拿到了这场婚礼最终的结果就是，他们公司积累了一个强有力的战斗武器，逢人便讲，网上就说，所有人来了都讲，我们给某某某做过婚礼，哇塞!这一下不得了，新人就会想，人家都是给名人做婚礼，那我在他们家做婚礼，我的钱花不到位，是不是我的位置也下来了，也低了，所以他也要效仿，人的消费心理是很奇怪的，这就是这个道理，就是效仿一些名人，明星效应是非常重要的。为什么社会上很多人说八卦新闻，说你们明星的生活不是自己的，是大众的，为什么?因为你个人的行为，对社会造成了严重的影响，所以你本来就应该负责。所以，有些人犯了错误你是不允许辩解的，这是你必然要负的责任。

　　我们从公司战略的角度，去讨论这个问题，然后在整个婚礼行业当中，整个消费群体当中，树立我们的这种形象，只有先有招牌，才会吸引这样的人来，这是第一步，然后这样的人来到之后，我们要真正的符合他的需求。他要的是什么?一般来讲从我的理解，想做这种，所谓花钱多的、好的婚礼、大婚礼的顾客呢，最重要的是品牌的这种荣誉感，真正的尊贵感。所以，服务当先，服务挂帅。真正让顾客从进到你门里面一刹那开始，就觉得他自己只有这这家公司做婚礼，才是一个真正有身份有品位的人，这个是中心思想，每一个人的话术，每一个人的销售方式，每一个人的解说，每一个人拿出来的道具，都要让他有一种感觉，一定要让感觉，只有在这里才能够找到这种尊贵的感觉。这是我们的销售方面的，这是我们战略战术问题啊，如果你战略战术都正确了，后面你的服务跟紧了，我相信这个单肯定能拿下，这个应该讲是朝大的方向去做，加上你的销售人员能力超强，人的亲和力相当强，他的人气相当强，心理学非常好，再加上策划的天马行空，绝对要独特思想创意，不信留不住这个客户。

　　还有一种可能是什么，还有一种认为，什么叫好婚礼，真正的能够做到艺术化的婚礼。在我的心目当中，如果我的一生当中，能做这样一场婚礼，我非常荣幸，非常满足我的创作力。那好，如果是这样的话，请你一定要记住，放弃那些利润，放弃那些又想挣钱又想当艺术家的想法，那不太可能实现，因为你真正想做这场婚礼的时候，你会发现，有很多婚礼策划师跟我讲，说我非常想把这场婚礼做好，大牛市后来我挺不喜欢跟那个新郎新娘交谈，因为前面谈的梦幻，到最后我居然要和他讨价还价，我觉得我突然间掉进了冷酷的现实里面，所有的热情全都消耗殆尽。这是你哟啊的太多了，你到底要什么，你如果要那个，就不要考虑这个，人要做什么事情要纯粹，只要纯粹的时候，你才能把全部的精力放在上面，如果你真想做一个非常艺术性的婚礼，想做一个完美的婚礼的话，如果你真的想朝这个方向发展的话，我希望你能够加大你的学习力度。

　　如果我们这个公司时间不长，但是我就想把它做的非常完美，我不会在乎他的这个利润。如果是这样的话，我告诉你一条捷径，一切学习都是从模仿开始的，所以先请你从抄开始，有的说那多没有面子。你想，你所有学习的东西，都是前人积累的。你从小到大读的书，是不是前人所写的，你从小到大听的故事，是不是前人说的，你今天所有的思想理论基础，是不是也是有人教个你的，所以，所有的东西都是学来的嘛，效仿来的嘛，先抄过来的嘛，你先抄好了再说。

　　你能够把人家的那个经典案例，完整的抄过来而且在抄的过程当中，体会到创作和执行当中一些细微的地方。这个才会为你将来自己去另立门户，自己去创造一个全新的东西，奠定良好的基础。我们都知道任何学习和创造都是从模仿开始，到达一定程度，熟练之后，孰能生巧，当巧到达一定程度的时候，才会融入自己的东西，创造新的东西。

　　当然在抄的过程当中，我建议是这样抄，不要只抄同行的东西，这点很关键，为什么?同行的东西他考虑的是有局限性的，你做婚礼的抄做婚礼的，还是婚礼的，还没有跳出这个框框，我建议你怎么抄呢。你不仅仅要抄别人的婚礼，你要抄各类的车展，展示会，舞台剧。你有没有经常去看舞台剧，你看人家的那个布置是怎么去做的，你看美国百老汇的演出，他是怎么去做的。

　　如果你想做一个想创新的婚礼策划师，想做一场完美婚礼的策划师，（婚礼策划师谈对婚庆的一点看法）每一场奥斯卡颁奖晚会，你都要去看，应该触类旁通，去接触很多可能和我们行业有关联的知识，融入进来，取长补短，甚至是用一种全新的组合方式，把那些有限的资源，无限的变化出来。这样，你才能做到，在开始的时候，你就和别人在起跑线上不一样。

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