房产经纪人实习总结

2023-11-18 实习总结

  总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,不如我们来制定一份总结吧。我们该怎么去写总结呢?以下是小编为大家收集的房产经纪人实习总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

  了解和掌握商品房的租赁和买卖,以及房子抵押消费贷款,促成交易。了解房广州地产业经纪人的劳动关系。

  实习计划及过程:

  自从20世纪80年代实行商品房以来,中国的房产业迅速发展,商品房不管是产量还是销量都在一日激增。质量越来越好,其价格也越来越高。在这样的一个朝阳产业下,催生了几十万的职业人群,那就是房地产经纪人。

  今年的春天,带着实习与赚钱的心理,我在网上投了几份简历。第一个打电话给我的就是这家公司房产部李经理,经过店经理和区经理的两层面试,我胜利通过了。但其中也得到了不公平的待遇。因为我还没有毕业,只能做作为一个实习生来评定,自然工资就比别人少了两百元。因为学生身份,同工不同酬、歧视在这里统统凸显出来。尽管这样,可实习机会难得,就这样我走进了这个行业,成为了几十万人中的一份子。

  面试通过的第二天,我早早就来到公司总部培训,培训室不大,能坐下四五十人。培训的主要内容很多,有些在我记忆中依然清晰。早晨一开始来的是一个培训专员,他个子不算高大,但人很有精神。他先自我介绍了一下,然后告诉我们今天一天培训的课程和安排,接着就介绍了培训时间要注意的问题。接着就到我们介绍了,介绍的方式很多样,看你所在的小组确定。自我介绍完后,培训专员给为我们讲述了公司的发展历程和公司文化,一个公司能做强做大,公司的文化是很重要的,就是凭着这样的信念和坚持,公司由几个人的团队仅仅8年的时间变成今天拥有一千多人的大企业。

  下午主要讲述了公司的业务和提问的小游戏。公司的目前业务有四个,分别是担保消费,房子抵押贷款,企业小额贷款,房屋租赁与买卖,最开始是做担保消费的,最后来的是20xx年开办的房屋租赁和买卖,现在公司准备开办一项新业务(理财)。针对培训的内容,主讲老师还做了一下测试,对于没有答对的同事需要接受一定的处罚。这不是金钱而是表演节目。在同事的帮助和互动下,我们几乎都胜利的通过了。这次培训总共有8个小时,在这8个小时中,相信每个人都收获了他自己想要的部分,不仅是这天的工资,也还有这天的快乐。

  第二天早上九点钟上班,这也是我第一次上班,自然就比往常起得要早。穿上正装照了照镜子,感觉好像变了一个人,精神多了。来到店里,店经理问我有什么计划,当时我一片哑然,对于这个行业我一点都不知道,不知道怎么回答,于是只好叫他给我派任务咯。他给我一个月的时间去熟悉周边的8个小区,并把小区的位置和周边的生活设施都要记得,比如:超市、菜市场、银行、饭店、学校、地铁和公交、医院、宾馆等。除此之外还要知道小区的物业公司和物业费;等车场到那里,有几个出口;有几栋楼,每栋楼有几部电梯,货梯和客梯分别有多少;有几层楼,每层楼有几间房,有没有带四的层楼;小区的活动设施都有些什么,绿化带怎样,小区是怎样布局的等等。就这样在暴大的太阳下,我穿梭在小区和街道之间。第一天还很积极,一下子看了几个小区。一整天下来,脚实在受不了,也许是刚穿皮鞋还不太适应。回到店里,经理考我了一下关于小区的内容,还好我都能答上来。接下来就是教我怎么去到网上搜索房源信息,一直到晚上九点钟才下班回去。

  就这样过了一个早9晚9,中午除吃饭没有休息的星期,我已近渐渐习惯了这样的忙碌。我的脚每天都生两个水泡,水泡破了之后就脱皮出血。实在太痛,每天都是拖着脚回去,泡下热水才舒服一点。赚钱不容易,想成功更不容易。只有坚持下去,一切都会慢慢变好。刚才说到了一个现象,就是房地产行业有这一说法“早9晚9”,这里说的“早9晚9”是指早上9点上班,事实上8点半就开始上班了;晚9是指晚上9点下班,但通常情况下都到晚上10点下班,因为工作需要,离不开!每天上班事实上超过8个小时,达到13个甚至更多小时。在加班加点未征得员工同意的情况下,这严重违反了劳动合同法和劳动法规定的8小时工作制度。

  跑楼盘跑了一个星期,到下个星期的任务就是进行一下业务技巧上的培训,还有一些软件的使用。在培训方面,店经理是非常重视的。那里有培训,都叫我们去。有到Y经理那里培训房友软件的操作和注意事项;又到H那里去听总部来人讲抵押消费和操作技巧;但最多的还是店经理给我们讲述他房产这方面的经验和做人的道理。房地产行业是非常考验人的,在毅力、勤奋、吃苦、沟通,谈判方面显得格外重要。同时也是竞争非常激烈的,不仅是同行的竞争,更有的是同事之间的竞争。经常因为同事之间同带一个顾客,或双方的顾客都看上了同一套房子,而引发争吵、破坏、甚至是大大出手。在我们店里有两个组,分别是A组和B组,对应的也有两个店经理。我在A组,我们组就只有三个人,除了店经理,我就是第一个来的员工,经理招员工招了一个月,在我离开的那天,依旧才招到三个人,可见现在在房地产不景气的今天,房地产业面临着严重的人员不足。工资低,劳动强度大,上班时间长,对中介厌恶心理,福利待遇没有,市场不景气等,成了招聘的难点。有一次我们组顾客和B组的顾客同时看上了一间出租房,都有意向准备签约,虽然B组稍微快了那么一点,但是还没有签约,我们组经理就想把它破坏掉,把单抢过来,要知道的开业3个月来没有业绩是很有压力的,那组没有业绩就解散走人。要不是当时区经理在那里阻止了,现在还不知道这单是谁的呢?

  在同行之间也存在着勾心斗角,经常借用其他公司的名誉破坏他们的顾客与他们公司的感情。记得有一次,我们组有一个女孩子几次打电话给其他公司顾客,并邀请她来看房,但是就是不来。那女同事一气之下冒充业主打了一个电话给她,那时已经是晚上11点半了,女顾客早已经睡下,睡梦中被这个电话吵醒,女顾客真的生气了,第二天一大早就跑到我们店破口大骂,但是她没有证据,最后无趣的走了。类是的还有很多,记得我们店经理讲述了他以前在中原的时候,因为多次打电话给顾客,最后顾客报警了,警察来查也查不到什么,最后还是走了。

  切户,这个词对于很多没做个房产业务的人都很陌生。但在行业竞争中是常有之事。切户按照我的理解就是把别人的客户拉到我这边来,成为自己的客户,让他购买自己的产品。我们店另一个组就经常使用这招,他们没事就到小区转悠,看到其他公司的人带客户来看房子就悄悄跟踪,等到其他公司的人离开这个顾客的时候,就赶紧追上去,无论是开车,做公交,走路还是骑电动车,反正想尽一切办法得到顾客的联系方式,然后了解各户需求,提供给顾客最优质的房源。这一招是地产行业比较实用的一种方式,也是最害怕的一种方式。很多行业间的大打出手这个事主要原因。记得我和一个同事之间也切了满堂红地产公司的一个顾客,后来也因带这个顾客我俩吵了一架,差点大打出手。

  从3月1日到5月8日,这段日子来,我没有休息过。公司虽然说一周可以休息一天,可到了公司基层如果你不说就没有休息了,当时我也提过要休息,但是秘书和经理都说没有什么事情就不让休息,那时还只有我一个员工。从这里我深深知道员工在面对管理层,面对老板是如此的弱势,几乎没有什么发言权,尽管知道公司管理层侵害了我的权利,但为了保住饭碗,保住自己在管理层心里的良好印象,还是放弃了很多权利,不仅这个行业这样,很多其他的行业也这样。由于我们组又增加了两名员工,从3月1日到5月8日期间,在我们一起上的强烈要求下,才同意每周给我们放假一天。可区经理不同意双休日休息,而是在周一到周四任选一天。面对强势的老板或管理层,有时候一个人力量薄弱,然而当工人团结起来维权时,相信无论是工资待遇还是社会福利方面都会有明显的改善,人们工资提高了,消费水平就会提高,国家经济就会得到改善,劳动关系才会更和谐。

  入职五天了,公司就给我们签了合同。听说要签合同,我一大早就来的珠江广场分店,对于学劳动关系的学生,劳动合同是最看重的,公司要签劳动合同自然很高兴。觉得公司按照劳动法上说的那样做的,但是法律上毕竟是法律的,虽然看上去很完美。但拿到现实当中很多都变味了,就比如说这次签合同她就不是一式两份,而就只有她留了一份。然后她就只让我填了我的基本信息上去,其他的都不给我们多看。我本来是属于中原公司的员工,签的却是什么满堂红管理有限公司,公司地址还不是一样,于是我就去问了她,她说就是公司的一个分公司,后来我也没有多问就回来了,一路上感觉很遗憾。

  实习了两个多月,准备回家。现实总是有太多不如意,我们应该用一颗平常心去接纳和走好人生的每一段旅程。

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