汽车销售经理工作职责

2024-03-16 工作职责

　　在当今社会生活中，岗位职责使用的情况越来越多，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是小编收集整理的汽车销售经理工作职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　汽车销售经理工作职责 1

　　1）负责汽车二级网络（加盟商、经销商等）渠道的拓展和开发

　　2）负责在售汽车品牌经销商业务的拓展

　　3）负责在售汽车品牌的.裸车业务及融资租赁业务的开展

　　5）负责日常客户的接待与洽谈，执行销售流程，完成销售任务

　　6）办理新车销售的各项手续

　　汽车销售经理工作职责 2

　　1.组织管理销售部的业务团队和人才梯队建设。

　　2.负责监督销售计划和各项绩效KPI指标、销售顾问考核方案的实施。并能提出改进方案。

　　3.负责公司销售年度、季度、月度各项考评，完成销售目标。

　　4.负责厂家各类销售商务政策研究、分析，并有效运用。

　　5.落实本公司销售市场营销策划及组织管理工作。

　　汽车销售经理工作职责 3

　　1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务。

　　2、负责整理各车型的销售资料及客户档案。

　　3、负责开拓产品的`销售市场，完成各项销售指标。

　　4、负责挖掘客户需求，实现产品销售。

　　5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。

　　6、维护和开拓新的销售渠道和新客户。

　　7、处理好与合作部门间的人际、业务关系，提高工作效率。

　　汽车销售经理工作职责 4

　　1.协助总经理，制定和完善展厅销售战略/计划，部门工作计划、管理制度、业务流程财务预算等。

　　2.协调公司内部相关资源，全力配合销售任务和满意度目标达成，提升销售成交量和销售利润。

　　3.根据集团预算，制定有约束力的展厅销售计划、IDCC销售计划、二手车置换计划及培训计划，并监督各项计划的执行过程。

　　4.在总经理授权下，负责对本部人员的培训、考核加薪、晋升、处罚及辞退。

　　5.负责本部门的绩效考核和人员激励管理，并对下属提供方向性指导。

　　6.促使客户关系系统在部门内部得到充分利用，确保客户满意度的提高。

　　7.定期召开销售会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的`销售队伍，树立“团队”精神。

　　8.完成上级交代的其他工作。

　　汽车销售经理工作职责 5

　　1.服务公司客户，为客户提供全方面汽车买卖、汽车贷款等咨询方案和服务。

　　2.通过与客户沟通，了解客户的购车、换车和财务方面存在的各方面的缺口，并提供建议方案。

　　3.定期拜访客户，了解客户动态，及时掌握客户需求。根据客户需求，向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。

　　4.建立和维护已有的客户关系，并不断开发新客户。

　　5.维护VIP客户关系，及时跟进、面谈和促成，并参与合同的.谈判与签订。

　　6.向客户提供完善的售后服务，定期完成对老客户的回访工作。

　　汽车销售经理工作职责 6

　　1、负责制定并实施月度、季度、年度销售计划以及配套的价格政策、拷车计划、绩效考核方案；

　　2、收集市场信息、预测市场动态，致力市场开发与网络营销，提升经销商的.区域市占率；

　　3、维护、利用客户资源，及时处理客户抱怨与投诉，提高客户满意度和老客户转介绍率；

　　4、组织部门员工实施销售计划，做好周、月、季、年度的销售业务进展情况分析与总结；

　　5、做好新车批售与库存管理工作，降低长库龄车占比、降低部门运营的财务费用；

　　6、负责与主机厂相关部门的对接，维护好与主机厂关系；

　　7、负责部门员工的培训与考核工作，对部门员工参与各项培训的合格率负责；

　　8、建立良好的部门工作关系，对部门员工流失率、员工满意度负责。

　　汽车销售经理工作职责 7

　　1、制定合理的销售目标，监督指导销售顾问完成目标。

　　2、负责管理公司一系列汽车销售业务。

　　3、负责公司销售信息的分析工作。

　　4、负责销售展厅的日常管理。

　　5、控制合理的库存，控制库龄。

　　6、严格落实和实施厂家的`销售政策。

　　7、依据顾客满意度，采取相应的改进措施，满足顾客的合理要求。

　　汽车销售经理工作职责 8

　　1、在单店总经理的带领下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的'任务；

　　2、协助总经理管理团队，完成销售目标；

　　3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调运输等事务；

　　4、解决客户就销售和服务提出的投诉；

　　5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

　　汽车销售经理工作职责 9

　　1、负责辖区内车辆销售任务的落实。

　　2、负责辖区内销售进度的跟进。

　　3、负责辖区内渠道商、经销商、大客户、行业客户的`开发。

　　4、负责辖区内市场秩序的维护、管理及经销商、渠道商的奖惩制度落实。

　　5、协调处理辖区内客户需求及维护客情关系。

　　6、汇总公司车辆运营情况及时反馈。

　　汽车销售经理工作职责 10

　　1、负责制定销售目标，制定销售方案并完成业绩考核。

　　2、负责收集客户信息，挖掘客户需求，实现产品销售。

　　3、负责整车销售服务和客户咨询服务。

　　4、负责售前业务跟进及客户维护工作。

　　5、负责完成领导交代的其他事宜。

　　汽车销售经理工作职责 11

　　1、贯彻落实弘仁汽车企业文化精神，培养销售员的业务能力和团队协作精神，提高销售员的'综合素质。

　　2、完成销售部每月各项指标，企化销售部业务的具体运作及方法。

　　3、制定本部门年度、季度、月份、周、销售目标和计划，并具体落实实施。

　　4、分析汽车市场走势及周边市场情况，采取相应的营销策略和方法。

　　5、严格执行集团公司和本公司规定的价格销售政策，监督检查销售顾问各项考评指标。

　　6、规范管理下属人员正确执行公司各项规章制度，处理部门内部在营销工作中业务事宜。

　　7、每月按时制定销售管理项目统计分析总结，每天主持销售部召开晨会夕会。

　　8、每月按时制定销售部市场外拓及培训计划，提报上级领导备案。

　　9、监督展厅5S管理工作及展车卫生情况。

　　10、完成上级领导授权和交办的其它工作任务。

　　汽车销售经理工作职责 12

　　1、对想从事专车或快车的客户做出职业规划，挖掘客户需求向客户提供个性化服务和产品

　　2、市场信息的反馈，收集和总结，了解市场及竞争对手的情况

　　3、开发潜在客户，客户进度表的`分析与跟踪

　　4、填写销售员负责的各种报表

　　5、接待好来访客户，并进行政策解读和车辆介绍

　　6、协助客户办理车辆销售的相关手续及告知客户提车流程和注意事项

　　7、和客户保持良好的关系，尽量提高客户满意度

　　8、及时，礼貌地回复来电，努力满足来电者的询问，并完成顾客记录

　　9、对出现的客户投诉等问题要及时反馈到销售经理，不能推诿顾客

　　10、完成领导交办的其他工作

　　汽车销售经理工作职责 13

　　1、参与制订公司的年度销售计划，制定每月销售计划；

　　2、负责优化销售流程、组织实施销售流程并进行实时的`监督；

　　3、负责展厅秩序管理，牵头重大客户的营销工作，维护和拓展业务合作关系；

　　4、配合销售总监负责制定、监督销售价格，并及时做出相应的调整；

　　5、负责处理客诉，并按公司规定的流程进行反馈，提出改进方案并实施；

　　6、参与制订销售顾问的考核计划和方案，；

　　7、对直接下属进行选拔、培训、指导和评估，并承担管理责任。

　　汽车销售经理工作职责 14

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

　　2、熟悉销售市场，能够独立接洽客户;

　　3、参与产品市场推广，从中发掘客户资源;

　　4、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

　　5、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

　　6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

　　汽车销售经理工作职责 15

　　1 、负责收集商用车租赁、物流运输市场信息,制定年销售计划;

　　2 、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议;

　　3、对当前和潜在客户介绍并销售公司租赁业务产品及其相关业务;

　　4 、确认潜在销售客户并联系其他相关指派客户,建立并维护好与当前客户或潜在客户之间的关系;

　　5 、负责介绍演示、设计方案及销售合同方面的.准备工作,与客户介绍合同事项,落实合同的签订;

　　6、负责建立和健全所辖区域的销售管理,督导公司销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;

　　7 、负责销售团队的组建、培养及管理;

　　8、帮助客户协调解决售后问题。

　　汽车销售经理工作职责 16

　　1.负责门店团队组建、管理，完成公司下达的业绩目标;

　　2.根据客户购车需求，销售全品牌新汽车;

　　3.根据公司现有车辆，批售当地二级经销商，提供垫资业务解决二级经销商资金痛点;

　　4.不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;

　　5.负责根据公司APP平台上，经纪人提供的客户线索，进行跟踪，带领团队进行有效转化，以促成交;

　　6.打造强有力的'销售团队，营造良好的团队凝聚力;

　　汽车销售经理工作职责 17

　　1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在城市范围内执行;

　　2、完成公司制定的销售计划，达成城市业绩;

　　3、负责签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调车辆运输等事务;

　　4、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;

　　5、负责各城市服务点的销售业绩、销售人员的`管理工作。

　　任职资格

　　1、3年或以上汽车行业经验或两年区域管理经验优先(熟悉4S店、平行车、汽车租赁、汽车配件等);

　　2、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　3、熟练操作办公室软件EXCEL、WORD;

　　4、能承担较大压力，适应出差。

　　汽车销售经理工作职责 18

　　1、根据公司提供的'资源以及个人资源分析客户用车需求;

　　2、根据产品金融方案，开拓B端以及C端的客户市场;

　　3、(首约、携程、机场专线)司机的关系维护;

　　4、完成客户售前售后的服务，达成每月指标任务。

　　汽车销售经理工作职责 19

　　1、在相关加油站点驻点值班，接受客户咨询。根据客户需求解答及匹配适合的产品(包括汽车、金融、保险、车辆收购)。

　　2、有效执行各类汽车营销策略;

　　3、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标;

　　4、按规范流程接待客户，并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等;

　　5、协助客户办理车辆销售的相关手续;

　　6、积极上报并解决售车过程中出现的'问题;

　　7、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务;

　　8、做好与顾客之间的沟通工作，提高顾客满意度。

　　汽车销售经理工作职责 20

　　1、组织安排员工参与市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进，及时进行活动信息反馈。

　　2、领导销售顾问完成展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，进行绩效考核。

　　3、跟踪和控制销售计划完成进度，进行销售现场管理，对销售顾问、销售助理工作进行监督和指导;

　　4、主持销售培训，包括产品知识、销售流程、竞品等以此提高销售顾问的工作能力、服务水平;

　　5、协助销售顾问达到成交、保持并提高客户对企业的.满意度和忠诚度;

　　6、汇集销售信息，并督促销售顾问建立和更新客户信息卡，并对客户进行分级与分类;

　　7、协助处理客户抱怨。

　　8、完成上级领导的工作安排。

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