个人销售工作计划

2021-06-27 工作计划

  销售人员管理从上世纪70年代以来一直备受社会各界的持续关注,销售人员控制是销售人员管理中颇显重要的概念之一。本文是小编为大家整理的个人销售工作计划范文,仅供参考。

  个人销售工作计划范文

  在新的一年里销售人员个人工作计划如下:

  首先

  1、销售顾问培训:

  在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,xx年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。

  2、销售核心流程:

  完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。在xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。

  3、提高销售市场占有率:

  (1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁,在xx年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的.,同时也将成为我们的优势。

  (2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

  (3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

  新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力。

  个人销售工作计划范文

  年底将至,一年又在匆匆忙忙中过去了。经过一年的学习和培训,已渐渐融入了必高奔驰这个大家庭。在此首先要感谢公司领导以及同事们给我的帮助和宽容;感谢公司为我提供的学习机会。下半年自己努力去提高自己的专业知识和销售技巧,让自己成为一个更有素质和能力的汽车销售顾问。不过半年工作中也发现自己自身还有很多欠缺的地方,需要在今后的工作中不断去调整和学习。所以,我做了如下计划:

  工作计划:每天提前做好第二天的工作安排,可以晚上没事儿的时候想想当天工作中发生的事情,在脚踏实地的做好每天工作的前提下,努力完成公司布置的任务,争取更多的销量。

  客户资源:这也是公司一直强调重视的事儿,上下都在花心思在做的事情。所以我自己作为奔驰的一名销售顾问,更是要做好这客户的维护。我觉得我们销售的不光是产品,更多的也是我们自己和我们所从事品牌及所在企业的文化。所以在维护公司利益的前提下,我尽量站在客户角度去帮她们考虑的更多更周到一些,让客户切身感受到奔驰的不同,在完成销售之后也要对客户进行定期的关怀,维系好客户资源,通过真诚的关怀换来客户的忠诚。

  自己职业规划:梅塞德斯—奔驰一直是我想从事的汽车品牌,它的三叉星辉一直深深的吸引着我。现在来到比高之星算是实现了我的这个梦想,所以我很珍惜,也必须很努力,我觉得既然有了这么好的一个平台,自己就应该好好的干下去,跟我们这个团队一起学习、一起成长。希望通过一年多的工作和学习培训,以及明年继续的准备,最后能如愿的通过奔驰的C-sales认证。

  最后不再赘述这么多,还是要很感谢这一年来领导和同事的关心与帮助,今后就行踏踏实实做好每一天的工作。希望每天都能有哪怕是一点点的改变与进步。不愧于胸前佩戴的三叉星辉。

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