招商年度工作计划

2021-04-11 工作计划

  工作计划一定要好做仔细,下面就由小编为大家整理招商年度工作计划,欢迎大家查看!

  一:招商策略

  1、先确定目标,再全面招商

  2、为客户订做全面解决方案

  3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"

  4、招商进度、质量、费用统一控制

  5、构建的平台与政府形成互动

  二:招商阶段、招商目标和时间安排

  1、阶段划分

  2、招商目标

  3、时间安排

  三:组织内部的建立(初步构思)

  1、项目人员招聘

  2、招商架构

  3、招商机制

  四:招商资料

  1、招商手册和招商说明书

  2、委托经营合同(代为管理),授权委托书

  3、招商委托书

  4、招商流程表

  5、招商文案

  五:招商方式、目标客户的确定

  1、招商方式

  2、目标客户

  3、第三方招商网络平台的建立

  4、招商的原则、注意事项、存在的问题

  六:宣传策略

  1、媒体宣传推广

  2、大型主题招商活动

  七:招商费用预算及招商建议方案

  1、招商费用

  2、招商建议方案

  八:招商政策建议方案

  九:附件(附加内容)

  一、招商策略

  1、先确定目标,再全面招商

  目标的确定分三步:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。

  招商策划要有明确的目标和要求,才能保证招商策划收到预期的效果。

  2、为客户订做全面解决方案

  在这一策略的指导下,经过专业培训师培训的招商团队,根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如,根据不同类型的客户提出的不同需求,为他们提出度身订做的解决方案。

  3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"

  在市场宣传推广方面,实行"整合推广策略",为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传,二为招商活动。

  关键性招商活动如下:

  1) 招商发布会暨主力店签约仪式

  2) 招商成果发布会

  3) 项目推介会

  4) 建筑节点庆典会

  5) 利用传媒招商

  6) 举办或参加种类招商会议和文体活动招商

  7) 借助中介机构的联络渠道招商

  8) 派出招商小组主动出动招商

  9) 以商招商

  10)聘请招商顾问

  4、招商进度、质量、费用统一控制

  为把招商计划落实到实处,达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关,统一控制。对招商费用进行精打细算,并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

  1) 招商任务指标分解到人,成本分解到人。

  2) 关键性招商费集中使用,避免零打碎敲。

  3) 重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

  4) 重视大客户招商和关系招商,费用安排上予以倾斜。

  5) 经过精心策划的媒体宣传计划,实现精确、有效的传播,价值最大化。坚

  决避免宣传费用的乱用和浪费。

  5、构建平台与政府形成互动

  公关活动先行,如:举办全国性的论坛或座谈,邀请管、产媒介的权威人士。然后媒体报道紧随其后,造大声势形成一种轰动的.效应。

  二、招商阶段划分、招商目标和时间安排

  1、阶段划分:招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。

  2、招商目标:根据客户的需要不断调整、优化的,原则上讲,招商工作不是招满了就结束了。

  3、时间安排:

  1) 2012年12月底,基本完成步招商的前期筹备阶段(例如对招商资料的准备、招商市场的分析等)

  2) 2013年6月,确定目标主力招商对象,加以攻克。

  3) 2013年12月底,在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商,此阶段部不分主次。

  4) 2014年12月底,争取进入最后一个阶段运营调整。这个阶段是在其他三个阶段完成的

  前提之下。

  为具体化可执行,在时间安排上,此计划涉及的时间段为:2012年1月开始执行,截止到2014年。

  三、组织内部的建立

  1、招商人员的招聘和培训

  再大的项目也是人做的,人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素,因此招聘、选拔、培养一大批招商精英,打造一支强悍的招商团队,是招商筹备阶段的最核心任务。一个团队不仅需要专业化,更需要一体化。因此,对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向,培训内容如下:

  1) 五个核心理念的培训

  2) 团队执行力的培训

  3) 项目知识的培训,以使团队成员对项目有一个清楚的认识

  4) 招商技巧的培训,包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等,以培养和提高

  团队成员的招商能力

  5) 招商礼仪和招商制度的培训(语言艺术、招商制度说明和合同解读等)

  培训后的招商人员,应该做到:

  1) 重视第一印象

  2) 主动性,耐心和毅力

  3) 在对外洽谈中,充分体现“灵活”

  4) 加强对项目谈判的组织工作

  5) 尊重外商的一些通常做法

  6) 善于站在投资者的角度思考问题

  7) 高度重视信息的搜集和分析

  8) 熟悉不同类型项目的特点

  9) 介绍情况、回答问题实事求是

  2、招商架构

  在人员招聘和招商架构的建立上,我们都遵循精英、精简、垂直化原则,目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用,提高工作效率。招商架构和人员职责如下:

  3、招商机制

  1)、招商人员主要工作职责(初步建议)

  (1)招商一部主要负责重要客户的招商工作:1人

  (2)招商二部主要负责客户资料整理和保管(分出主次与等级)的招商工作:3人

  (3)招商三部主要负责其他招商客户的招商工作:2人

  (5)策划部暂定员两名,主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划,一名设计。(根据情况可增加)

  2)、招商机制的建立,是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围,做到有章可依、奖罚分明,既讲究个人贡献、更注重团队精神,建立一系列的管理制度。(详细见附录人员薪酬及奖励方案-建议)

  (1)招商人员奖励政策的建立

  (2)招商人员处罚政策的建立

  (3)招商人员日常管理规范制度的建立

  四、相关招商资料的准备

  1、招商手册和招商说明书

  2、委托经营合同(代为管理),授权委托书

  3、招商委托书

  4、招商流程表

  5、招商文案

  文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写!

  五、招商方式、目标客户的确定

  1、招商方式:

  1) 项目招商发布会

  2) 项目推介洽谈会

  3) 登门拜访(目标自荐)

  4) 网络招商

  5) 电话联系

  6) 面对面沟通

  7) 行业协会、政府机构

  8) 各地商会

  9) 媒体招商

  10) 网络招商

  11) 展会招商

  12) 短信平台

  2、目标客户划分:主要客户 (会员客户)

  普通客户

  两种客户的区别:

  (1)服务着眼点不一样:普通客户重在解决已经存在的问题,会员客户重在防患未然、未雨绸缪。

  (2)服务期限不一样:普通客户问题解决合作关系就结束,是一次性的。会员客户是日常关注、跟踪服务,是长期的。

  (3)要求不一样。会员客户除了和公司发生过愉快的业务合作关系外,还要求其本身执行力非常好,能不折不扣地执行我们的策划方案。执行力差的客户不能成为公司的会员客户。

  (4)优先度和待遇不同。与普通客户相比,会员客户可以随时进行决策咨询服务,环境策划布局和调理服务优先安排。 (划分原则:投资大小、合作前景、合作关系)

  3、第三方招商网络平台的建立

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