营销会议方案

2020-09-02 会议方案

　　会议主题:规划理财,赢尽先机.

　　一.会议营销的目的

　　1.集中目标客户,以大盘、个股、热点案例、行情、投资者现身说法，制造销售热潮。

　　2.产生阶段开户数、资本金最大化。

　　3.和客户进行双向沟通，培养客户忠诚度，建立良好的'口碑宣传。

　　4.收集客户档案，为数据库销售奠定基础。

　　二.会议营销的优势

　　1、操作相对简单可控

　　2、低成本，高产出

　　3、针对性强

　　4、服务更具个性化和人性化

　　5、隐蔽性和排他性

　　6、信息反馈快

　　7、容易营造具有激情的销售现场气氛

　　三、会前准备

　　(一)邀约客户负责人:***

　　1.电话邀约:

　　步骤:问候对方---自我介绍---找出实施目标---简单寒暄---使用/未使用产品---确定邀约对象---来/不来参会---再度寒暄.

　　沟通前准备:沟通话术,沟通重点,目标,

　　对客户性格分类:

　　新股民---强调理财产品的专业性

　　老股民---强调专家,专业研究院讲座权威

　　年轻人---强调节目的丰富多彩

　　中年人----强调现场气氛活跃,节目丰富

　　老年人---强调抽奖及礼品赠送

　　2.拜访邀约

　　电话确定时间地点---准备证件,公司/产品相关资料,邀请函---注意个人仪表,调节心理状态--拜访,确定

　　(二)物品准备负责人:***

　　1,物品准备(负责人**)

　　签到台,签到本,展示台,产品宣传单,产品资料,相关奖品以及赠品,,等.

　　2.现场布置(负责人**)

　　进入指示标,进入指定位置就座;座位布置,安排,产品资料宣传单摆放,咨询区,条幅悬挂等.

　　3.人员安排(负责人***)

　　签到,礼仪,引导员,表演者,主持人,演讲专家及相关研究员,忠实客户代表讲话人员等.

　　会议流程

　　1.客户入会场负责人***

　　时间(---)

　　流程:礼仪人员将客户带到签字台签到---签到人员签到,服务人员小礼品分发---签到人员安排接待人员将客户引导入座.注:每个接待人员应每次只接待一位客户入座.

　　2.入座完毕.安排人员维持会场持续,以防客户会议期间离开.(负责人***)

　　3.开场舞时间---

　　4.主持人开场白时间---

　　5.总经理讲话时间---

　　6**专家讲话时间---

　　7.客户与专家互动游戏时间---奖品赠送

　　6.***研究员讲话时间

　　7.客户与研究员互动,游戏时间---奖品赠送

　　8.忠实顾客演讲时间人员

　　9.客户后续问题提问以及现场客户成交时间---负责人---

　　10.总经理总结,

　　11.主持人宣布会议结束

　　12.人员疏导客户离场负责人**

　　13.现场清理***

　　四.会后跟踪

　　拜访跟踪:会上未成交客户两天内回访,进一步探求客户未成交原因并做相关解释,借专家的势深入沟通,力争促成成交

　　电话跟踪:询问情况,解决客户疑惑,强势杀单.

　　成交客户回访:询问情况,了解客户对理财产品看法,并做相关解释,回访时间应在成交之日内一周内,第二次回访时间为首次回访后一个月内.

　　五.会后总结

　　对此次会议作出相关总结,改进方案.

　　客户经理,对此次销售总结

　　专家及研究人员对会议讲话以及客户提问总结

　　相关负责人对人员,物资准备会场布置,会议气氛等各方面总结

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