计划方案

2020-12-16 方案

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的计划方案3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

计划方案篇1

　　一、活动目的：

　　通过本次活动，推广普通话，提高小学1—2年级学生对语言的感受能力、表达能力，丰富学生的课余生活。进一步激发学生的阅读兴趣，加深学生对故事的理解，分享阅读成果，挖掘潜能，提升学生的综合素养。

　　二、活动内容：

　　可以是看过的光盘，看过的故事书，改编或者是原创等童话色彩的内容。

　　三、活动时间：

　　暂定为XX年4月1日——4月2日

　　4月1日下午三四节为一年级组比赛时间

　　4月2日下午三四节为二年级比赛时间

　　四、活动地点:

　　多媒体教室

　　五、参加对象:

　　一、二年级全体同学

　　六、活动过程:

　　本次活动分为两个阶段：

　　第一阶段：每位同学都有参赛机会，经班主任老师在本班内选拔出3名同学参加第二阶段比赛。

　　第二阶段：本班选出的三名同学在多媒体参加学校的讲故事比赛

　　注：每人讲故事时间控制在3—5分钟。

　　七、评分标准：

　　满分为100分制。

　　1、普通话标准，语言流畅。（50分）

　　语音：普通话发音规范，字正腔圆，20分

　　语速：抑扬顿挫、轻重缓急适宜20分

　　声音响亮清晰10分

　　2、精神饱满、感情真挚，有创意的表演形式，表演得体。（40分）

　　3、仪态大方、表情自然。（10分）

　　八、奖项设置：

　　一年级一等奖6名，二等奖若干

　　二年级一等奖7—8人，二等奖若干

　　每个年级的优胜班级将获得“故事王国”的流动红旗。

计划方案篇2

　　主题活动安排及内容：

　　1、幼儿园大班教学划组织幼儿与家长开展“我有多爱你”的主题活动。

　　2、能用语言向别人大胆表达自己的意愿与情感上的喜怒。

　　3、将数学也融入到幼儿生活和游戏中，尝试运用已有的知识经验及数学方法解决某些日常中简单的问题，如走楼梯时进行数数练习，找找我们身上藏着的有趣的数字，使幼儿明白数学的重要性。从数学的趣味入手，加强个别指导，减少能力差异。

　　4、重视环境创设的价值，根据探究主题，利用环境的互动作用，让每一位幼儿都能参与环境的创设，让幼儿收集材料或将自己的观察和感受以绘画、照片等形式展示出来，增强幼儿观察力和参与活动的兴趣。

　　5、开始安排值日生，每日两名幼儿。主要工作：整理玩具、检查学具、摆放杯子等一些力所能及的事。加强对幼儿生活各环节的管理，努力做到保教结合，培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯

　　6、学习新的课间操，配合园里做好评估工作。

　　临新的挑战。本学期我们两位老师将会更加严格要求自己，认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足，在新《纲要》和《园务计划》指导思想的引导下，以儿童为本，促进每个幼儿富有个性的发展。学期初，我们根据的实际情况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有特色的班务工作计划。

　　本学期培养计划

　　一、认知发展(包括：科学、语言、艺术)

　　1、科学

　　(1)中鼓励幼儿主动观察和探索周围常见事物，现象以及变化的简单规律，并从中体验到愉快。

　　(2)中有目的、有顺序地观察周围常见事物，能对事物进行连续观察，能发现事物或现象的差异和变化。(学习简单的气象记录)

　　(3)感知声音和颜色的变化，沉浮等现象，有探索自然奥秘的兴趣。

　　(4)初步了解沙、土、石等常见物质以及在生活中的作用。

　　(5)理解今天、昨天、明天以及星期几的作用含义。

　　(6)活动游戏中，尝试学习按一个难度对常见物体进行分类，并进行计数练习。

　　(7)操作活动中，用各种材料进行简单的尝试和探索，并能根据某些现象大胆进行初步的猜想。

　　(8)积极参加小组讨论的探索，培养幼儿合作学习意识和能力，学习用各种方法表现、交流、分享探索的过程与方法。

　　2、语言

　　(1)主动运用语言与别人交往，大胆运用词汇，体验语言交流对自己的意义。

　　(2)愿意表达自己的各种感受和想法，喜欢探索提问，积极回答问题。

　　(3)喜欢读图书，能从阅读活动中体会到快乐，愿意与别人交流自己的感受。爱惜图书，了解故事情节线索，引导幼儿认识页码。

　　(4)会复述故事，续编故事，学习仿编故事。

　　(5)引导幼儿知道能从图书、电视、广播、口头交流等途径得到许多信息，从中获得知识、感受快乐

　　3、艺术

　　(1)中进一步体验、探索和感知音乐的强弱与快慢，音调高低和音色。

　　(2)中能发现并讲述周围生活中的美好事物，并能用多种形式大胆表现自己的感受与现象，并能创编简单舞蹈。

　　(3)更加熟练掌握打击乐器的使用方法，喜欢为乐曲伴奏，具备初步的协调配合能力，逐步养成正确使用乐器，有序收放乐器的习惯。

　　(4)认识更多的美术材料，并学习正确地使用它们，在活动中能体验成功感知快乐感，乐于表现自己对事物的感受。

　　(5)学习多种颜色混合使用的技巧，并能合理地装饰自己的能力。

计划方案篇3

　　一、高端住宅市场分析

　　为切实配合花园洋房的营销工作，在做本案之前对高端住宅市场现状进行了一次有针对性的市场调查，以从中得出相关结论来指导本次营销活动的展开。

　　1、周边项目概况（见下表）

　　2、周边项目分析

　　2.1 价格分布：价格分为两类：4000——5000元/建筑平米的普通住

　　宅和8000-10000元/建筑平米的高档住宅。 2.2装修标准：均为毛坯房。

　　2.3入住时间：从入住时间来看最早的入住时间为07年10月份。与我项目的现房无法相比。

　　2.4建筑类型：从建筑类型来看，无论是普通住宅还是高档住宅均以高层项目为主。

　　2.5物业服务：几个项目都很重视后期的物业服务。

　　3、主要个案分析根据本项目的地段、价格、规模、客户定位来看，花园洋房的主要竞争对手为天源骏景（天元帝景）。

　　3.1地理位置：兴源道与大理路交叉口东北方向。唐山市高档住宅集中区。

　　3.2规模规划：共计43栋楼，建筑设计、景观设计、总体风格套取北京项目方案。

　　3.3开发公司：开发商天元地产，在唐山市开发时间较长，物业服务到位，在唐山人心目中天元地产开发的项目均属高档住宅。品牌知名度较大。

　　3.4开发分期：整个项目分两期开发，一期现已入住，二期已主体封顶，正在进行内部装修。

　　3.5市场推广：天元地产在20xx年以当时185万/亩的市场最高价拿下该地块，当时在唐山房地产市场引起不小的轰动。随后其售楼处的建立，在当时是唐山市场最为规范及豪华的售楼处，围挡广告的面世由此给予客户直观地感受，奠定该项目的高档市场地位。项目一期开发面积适中，最大在250平米左右，为顶层跃层。二期开发最大面积800平米。现开发商准备在500、800平米两种户型做精装样板间。

　　3.6销售进度：截止到目前为止只剩下500、800平米大户型。 3.7销售价格：销售初期（20xx年）普通住宅均价为4600元/建筑平米，而后涨到6300-6500元/建筑平米。目前二手房的市场价格为6000-6100元/建筑平米左右。更名不收更名费。

　　3.8小区配套：24小时热水，幼儿园，业主会所，地上停车场（非露天一层），小区内商业步行街

　　3. 9 客户定位：唐山本市及周边县区高收入人群。

　　3.10市场卖点：层高4米，开发商实力背景，高标准物业服务。

　　3.11销售现场：售楼处位置明显（在主干道兴源道道边），室内装修简单，大气，人员安排有保安一人，保洁一人，现场登记一人，置业顾问在后台根据客户来访由现场登记统一安排。销售人员着装整齐，现场安排井然有序。

　　4、与我项目对比

　　4.1天源骏景目前手续齐备，客户口碑良好，为我项目的主要竞争对象。

　　4.2宏扬香木林因目前手续不齐备，无法确定准确的开工时间，目前与花园洋房不具备直接的`竞争力。

　　4.3翡翠城户型面积主要以140平米以下为主，对外销售主要在100平米以下，与花园洋房面积相差大，客户市场定位不同。

　　4.4景泰御苑以别墅项目为主，通过来访客户了解，与我项目竞争较小。

　　4.5鹭港主要以普通住宅为主，现在一期销售已近尾声，二期销售尚未开始，据非官方消息，二期用地可能被政府收回统一规划。

　　二、东方花园洋房自身分析

　　1、项目优势与机会

　　1.1地理优势

　　1.1.1位于唐山的北大门，紧邻建设路，直通京沈高速路，交通顺畅。

　　1.1.2周边配套齐全。会展中心、休闲广场、超市、百货商场、儿童乐园、健身房、美食广场、高中档饭店、便利小吃酒店、大中小学校。

　　1.1.3公共交通发达，有多条公交线路在附近停靠，如26、37、14、61、55等。

　　1.1.4 地处高新区，居住舒适无环境、噪音污染。

　　1.2规划优势

　　1.2.1超低容积率。随着别墅、豪宅的规划不再审批，地价的加速上涨，开发商成本的增加，我项目低容积率优势已经开始显现，今后在市区范围内，不可能再出现不足1.5的容积率。致使房间采光、通风效果好。

　　1.2.2社区生活环境。花园洋房与唐山市其他小区大平米跃层住宅的最大区别在于，我们的产品是包含在一个大规模生活小区之中（对比国泰公寓，花园洋房在数栋普通住宅环绕之中），又自成规模（祥荣里只有1栋），形成一种“园中之园”的效果。这恰恰可以给花园洋房的业主一种优越感，满足他们的虚荣心理。同时这种效果，也符合中国人可于闹中取静，富不外露，可“大（平米）隐于市（区）”的消费心理。作为理想住宅，即重视了居住的舒适，又可以讲究社区内的和谐美学，无论是要讲究人与人之间的关系，还是讲究私密独享，都是独一无二的。

　　1.2.3户型优势：3米层高。随然没有天元层高高，但是该层高在本市已十分少见。

　　1.2.4会所优势：会所内设有地下游泳池。

　　1.2.5教育配套优势：项目区内幼儿园、小学、一应俱全。减少年轻父母的压力。

　　1.2.6开发商优势：开发商为本地开发商，实力雄厚，有良好的信誉。

　　1.2.7现房优势：客户即买即住。 2、项目劣势与威胁

　　2.1项目案名对外宣传的统一性。 2.2销售软硬件与产品品质的差距。

　　篇五：洋房样板间开放活动方案

　　一、活动主题：红墅洋房样板间开放，全家总动员

　　二、邀约客户：筛选老客户、洋房诚意客户、CALL筛选客户及其他邀约客户三、活动地点：红墅湾营销中心

　　四、活动时间：20xx年8月20日（周六）下午15：00-17：30

　　五、活动介绍：以家庭为单位，采取亲子游戏的活动方式结合洋房样板间开放，实现销售暖场效应，同时

　　也为9月洋房新品的推售奠定客群基础。首先，于营销中心现场组织三轮亲子游戏比赛，结束后，由看房车引导，前往洋房样板区领取对应奖励。六、重要环节：

　　1. 活动主线：重点围绕洋房样板间开放，同时也为9月推售的洋房产品奠定客群基础。 2. 氛围调节：

　　① 夹乒乓接力赛

　　（每队发放两个小筐、10个乒乓球，筷子。设定终点和起点后，各放置一个小筐，起点小筐里面放有10个乒乓球。由小朋友将起点筐内的乒乓球用筷子夹到家长所在处筐内，即终点处小筐，等10球全部在终点的筐内后，由父母从终点运到起点）。用时最少的组队依次排名，每次可以4个家庭参加比赛。 ② 吹气球算算术比赛

　　（活动介绍：每个家庭派两位成员上场(小孩和父母中一位)。每个家庭一个小杯子。里面装有5个气球。每个气球里面有一张小纸条。比赛开始后，每个家庭要将小纸杯里面的5个气球吹爆。并将5个气球里面的纸条数字相加得出结果。最快最准确的为获胜队伍。（注意只能用嘴巴吹破。可以两个人同时吹，也可以每个家庭一个人吹一个人算算数。每轮4个家庭比赛）

　　③ 投篮机器比赛

　　（租用游戏设备投篮机器。每位家庭派出两名成员，在规定时间内投中的球最多的家庭获胜，分数最多为获胜家庭。每轮3个家庭可参与）。 ④ 捞鱼比赛

　　（租用汽模鱼池，每个家庭派出两名成员，进入鱼池区，用桶子捞鱼。在规定时间内按捞获鱼的数量依次排名，老上的鱼允许带走，每轮3个家庭可参与）。装鱼桶子：12个。（一个专门为装挖上来的鱼，两个为每个家庭每个成员每人一个桶子。）

　　比赛共计三场，按最终成绩评定一、二、三名，当场颁布奖励，由主持人颁发奖品兑换券，具体奖励明细如下表：

　　3. 结合销售：通过现场释放洋房产品认筹信息，同时给到洋房新品现金抵用券，不断吸引新老客户保持对洋房产品的关注热度，形成圈层效应，加大洋房产品的认知度。

　　4. 结合样板间开放：于营销中心宣布获奖名单后，由主持人颁发兑奖券，组织参加洋房样板间，同时前往样板间处兑换奖品(每个家庭可任意选派代表前往)。

　　七、活动流程：

　　人流动线图

　　八、活动物料：

　　九、活动预算：

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