品牌服装中秋节促销活动方案

2020-12-26 方案

　　篇一

　　促销活动操作说明

　　9月份，时值服装换季，以及公司秋冬新品隆重上市，为抓住国庆、中秋节黄金消费高峰，抢占先机，扩大市场份额，促进全线产品旺季市场销售，特开展“欢乐国庆，情满月圆，好礼饱满怀”促销活动，请各代理商、加盟商根据附件中的促销方案及活动指引，结合当地市场的实际情况，落实到位。

　　本次促销活动将纳入《****年下半年终端最佳营销评比活动》考核项目。特此通知!

　　****服饰有限公司

　　企划部

　　****年*月*日

　　为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展“****年下半年终端最佳营销评比活动”，以较好地成绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代理商、加盟商参照执行，为促进**品牌女裤的销售及形象提升，再创辉煌!

　　将所有工作按时间顺序分为阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据工作进展状况及市场状况自行决定，请各代理商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引，不明之处请致电：********。

　　第一阶段：(9月15日至9月28日)

　　各区域经理：

　　1、根据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员;

　　2、根据促销指引协助代理商货源计划及储备;

　　3、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等;

　　4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作;

　　5、配合公司国庆中秋整合促销方案，与代理商协商，部份货品作特价销售，以及新款打折活动，同时注意赠品购置;

　　6、协助代理商统计预计参与终端客户，以及促销海报需求数量事宜; 代理商：

　　1、货源(含POP)计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场;

　　2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜;

　　3、根据实际所在区域实际情况选择部分款式做特价销售，加强二级市场的配货，在终端区分新、旧款式及价位布置陈列进行促销，提升销量;

　　4、根据总部提供的方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品;

　　第二阶段：(9月28日至10月8日)

　　各区域经理：

　　1、根据国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行;

　　2、根据活动方案培训导购员(含临时导购员)，突出“中秋送礼，新款上市”主题。

　　3、为配合中秋国庆促销，协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求：

　　(1)产品陈列：

　　A、促销品、特价品必须放置系列产品中的醒目位置;

　　B、促销品、特价品产品上必须有明显的促销或特价标识;

　　(2)POP陈列：

　　A、促销海报：内容有明确的指引性及吸引力;粘贴于展架/地台旁等醒目位置;

　　B、促销横幅：有条件的终端须悬挂横幅烘托气氛;

　　(3)赠品陈列：

　　A、赠品须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置;

　　B、包装好的赠品须打开摆放，以实物面对顾客;

　　C、条件允许，赠品尽量重复摆放;

　　D、赠品上需有明显的赠品标识;

　　4、培训临时导购员企业文化、基本产品知识、中秋/国庆促销方案、导购技巧等;

　　5、利用中秋节的团队建设活动，鼓舞斗志、增强导购员信心;

　　6、观察竞争对手状况，寻找其漏洞，发扬我优势;

　　7、现场跟进促销活动执行状况，不断检查与完善;

　　代理商：

　　1、全面推进国庆/中秋促销方案，做好对二级代理商及终端商的配货工作;

　　2、保证产品货源及赠品货源，为顺利实施促销活动提供有效保障;

　　第三阶段：(10月9日至10月15日)

　　各区域经理：

　　1、观察竞争对手状况，分析、评估其活动效果，寻找其漏洞，发扬我优势，传回公司总部备案;

　　2、总结所在区域代理商活动执行情况及效果评估，不断检查与完善; 代理商：

　　1、收集下游客户活动执行情况及信息反馈;

　　2、进行日常性工作维护，如产品及赠品货源等

　　篇二

　　案例1："每逢佳节倍思亲，您的爱心我传递。"

　　活动期间，凡是在我店消费满300元的客户，我店将赠送您一盒月饼一张贺卡，并免费为您邮递到您指定的任意地点，来传递您对家人朋友的"爱心与思念"。这是我们给某著名鞋业专卖店，针对其消费人群外地人口居多的特征而设计出的中秋促销活动。该活动最终大获成功，创造出当地最高的单天销售记录。

　　其实当地在中秋期间买东西送月饼的商家并不少，但是能加贺卡并替客户免费送到指定地点的却只有我们一家，事后统计，每盒月饼加邮递的成本是90元，平均每销售350元送出一套，实际上就是在打7.5折销售。这个活动成功的关键在于，我们发现随着人们生活水平的提高，买月饼自己吃的人已经非常少了，几乎都是作为礼品送朋友和家人的，月饼更多的含义已经不再是食品，而是一种代表"爱心和思念"的礼品，其实每个人都有"爱心和思念"的'情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有时候是因为传递这种情感的方式太麻烦、太复杂而被淡化，当我们能够制造出这种轻松的传递方式的时候，多数人是愿意参与进来，表达这种"思念和爱心"的。

　　设计出这个促销方式的灵感是来源于笔者一位做电子商务的朋友在历年的中秋节不是简单的给员工发月饼，而是给员工家人邮递月饼并写感谢信的方式。案例2："年龄=折扣你的折扣你做主。"

　　活动期间，只要出示能证明你生日的有效证件，您那一年出生的就可以打几折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。这是笔者给某时尚女装品牌"三八"节设计的促销方案，该活动由于事前宣传到位，在当地的引起了众多的议论，事中货品准备又充足，也同样取得了巨大的成功。这个促销方式充分利用了人们爱占便宜的心理，用自己可以定价的策略大大的调动了客人参与的热情，从而达到了倾销库存、加大正品销售的目的。事后证明，最终销售的产品大部分集中在6~7.5折，几单5折，没有出现4折，原因很简单，因为40年左右出生的人已经快70岁了，很难出来凑这个热闹。设计出这个促销方式的灵感是来源于某化妆品在电视销售中利用现场观众的年龄做折扣促销的一次活动。

　　从上述的两个案例中我们不难发现，这种能够出奇制胜的策略都是参照或模仿了其他行业的促销方法。所以，要想制定出与众不同的促销方式并不难，抓住下面几个核心就行：

　　第一，把自己变成更多其它行业的会员，美容美发、快捷酒店汽车租赁等等，你会从他们的销售策略中得到很多启发。

　　第二，平时多看其它行业的广告，看完后问自己一句："这个方法我能用吗?" 第三，出差时多留意本行业和其他行业的促销活动，有时即使是同行用过的方法，只要换个地点，在本地也非常好使。

　　能够帮助你设计出"出奇制胜"策略的核心其实就是2句话18个字："在其他的行业找感觉，在不同的区域学策略。"

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