一、策划思路： 时值ZHONGQIU及十一黄金周，属一年中的消费高潮时段。秋季新品目前 已经全面上市，本次活动时间，恰逢秋季产品和冬季产品的换季时节，前期部分 区域市场还有一定数量的夏季库存品，因此，YEK皮具可以借双节相连时机，以 宣传冬季新品为主，以处理夏秋库存尾货为辅，大力度回报顾客，扩大品牌知名 度，提升销售额，并对夏秋季压仓库存尾货进行清仓处理。 第一阶段 “ZHONGQIU月饼免费送”活动的开展，主要目的是为了预热 GUOQING节的重点促销，并对GUOQING促销信息进行提前宣传，同时通过 ZHONGQIU促销活动的推广和宣传，利用佳节送好礼的感性诉求来提升品牌美 誉度，避免了GUOQING活动前的“持币待购”现象，既促进了销售，又为下一 阶段的工作起到铺垫作用。 第二阶段“欢乐GUOQING大抢节！ ”的推出，是对顾客真正的超值回馈，是 为了与顾客一起欢度GUOQING，同时利用限时抢购来制造促销紧迫感，促使顾 客快速进行品牌选择，让顾客在好奇和紧张期待中争相抢购，这样不但使销售额 大幅提升，又可借机大量处理过季品。经以往实践，这种促销效果非常好。
二、活动目的： ★抓住双节相连这个大好时机，提升品牌区域美誉度，营造秋冬销售良好势头； ★主推冬季新品上市，旨在推广新品提升业绩 ，引爆GUOQING节消费热潮； ★利用限时促销处理大量夏秋库存尾货。
三、活动目标：平均每日比正常无促销期间提升50%--200%的营业额；并清理 过季品库存尾货。
四、活动大主题：ZHONGQIU连GUOQING，好礼送到底！
五、活动时间： 第一波活动主题： 第一波活动主题：ZHONGQIU月饼免费送 活动主题 促销时间：2007年9月20日2007年9月25日 第二波活动主题： 第二波活动主题：欢乐GUOQING大抢节 活动主题 促销时间：2007年9月26日2007年10月8日
六、活动文案：第一波大礼：ZHONGQIU月饼免费送 第一波大礼：ZHONGQIU月饼免费送 9月20日至9月25日活动期间，凡在YEK皮具专卖店一次性购物满218元（特价 品除外）的顾客，即可获赠品牌月饼一盒。 第二波大礼：欢乐GUOQING大抢节！ 第二波大礼：欢乐GUOQING大抢节！ 大礼 GUOQING大抢节 ★抢红包：限量发放红包 抢红包： 9月26日至10月8日活动期间，凡在YEK皮具专卖店一次性购物（特价品除外） ： 满99元立返10元现金红包+10元现金券一张； 满198元立返20元现金红包+20元现金券一张； 满298元立返30元现金红包+30元现金券一张； 以此类推，多买多送，余额不做下次累计； 现金红包每日仅限发放前50名顾客！ 现金券每日不限数量，可立即用于购买其他商品（特价品除外） 。
七、促销物料及费用操作办法：本次促销所有配货中心和专卖店（专柜）必须严格执行。由总部统一策划， 统一制作DM单张、POP海报、现金券和店头大挂画并免费发放给各专卖店； GUOQING促销所用的红包纸袋、红包现金以及限时促销的折扣一律由加盟店自 行负责；ZHONGQIU促销月饼由专卖店在当地寻找供货商每日提供，但月饼费 用（按每盒30元成本价的.标准定做）由专卖店凭ZHONGQIU促销期间购物凭证 底单向配货中心报销，X展架由配货中心统一制作后免费配发给专卖店。
八、 活动准备工作要点：
A、宣传媒体的选择，保证及时提前做好活动宣传工作
B、广告物料的设计制作，保证营造良好的销售氛围
C、配货中心对专卖店相关工作的传达以及指导
九、活动准备工作进度及相关安排。
上表列出的所有准备工作，各项目负责人务必按时完成，以保证本次促销 各环节工作顺畅进行，总部将安排专人全程跟进各项工作的进程，延误工作者将 视情况处以罚款100-300元； 2、活动结束后，要求所有配货中心对促销活动进行汇总，形成书面的活动效 果评估报告传真至总部营销中心周海峰收。
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