为了确定工作或事情顺利开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么你有了解过方案吗?下面是小编精心整理的百货导购员奖励方案范文,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
百货导购员奖励方案范文1
一、销售业绩津贴补助;
(一)珠宝顾问初、中、高级的认定通过珠宝顾问初级教材考核的为初级销售顾问;1、通过中级教材考核,且一年内珠宝销售总额排名在店内全员中为50%以上的享受中级销售顾问职称,且每月获技术津贴100元;2、通过高级教材考核,且一年内珠宝销售总额排名在店内全员中为30%以上的享受中级销
售顾问职称,且每月获技术津贴200元。
(二)店助初、中、高级的认定1、目前的店助均直接认定为初级;
2、中级店助认定:通过珠宝顾问中级教材考试,且一年内带领班组累计完成班销售指标80%以上。
3、高级店助认定:通过珠宝顾问高级教材考试,且一年内带领班组累计完成销售指标100%。
(三)店长初、中、高级的认定1、目前的店均直接认定为初级;
2、中级店长认定:通过珠宝顾问高级教材考试,且一年内店累计完成年销售指标80%以上。
3、高级店长认定:通过珠宝顾问高级教材考试,且一年内店累计完成年销售指标100%。
二、日常的工资标准及销售提成
(一)员工基本工资由原x元提升至x元,中级员工享受每月x元技术津贴,高级员工享受每月x元技术津贴。月珠宝销售第一名的额外奖励x元;班组月销售指标完成70%以上,保底工资为x元;班组月销售指标完成80%以上,保底工资为元;班组月销售指标完成90%以上,保底工资为元。
(二)店助基本工资(基础性工资)由原x元提升至1x元,中级店助享有x元技术津贴;高级店助享有x元技术津贴。
(三)店长基本工资由原1x元提升至x元;中级店长享有x元技术津贴;高级店长享有x元技术津贴。
(四)珠宝销售提成在现有基础上专卖店与专柜提成比例统一。未完成指标,提成为25‰;完成指标,提成为30‰;超过指标部分,提成为40‰。
(五)大克拉巡展产生的销售额奖励按三七比例,每季度结算一次,奖励提成为:30分奖x元;50分奖x元;60分奖x元;1克拉奖x元。(分值以下限为准,该销售不纳入月销售业绩总额内。)
(六)维修工工资标准:根据年度维修技术比武核定工资标准。
(七)收银员补贴,每月增加100元。
三、工龄补贴
工龄补贴按月发放,满第一年的员工可享受每月x元的基础工龄补贴,以后每满一年递增x元,x元封顶。离司后重新返岗员工重新核定工龄补贴。
四、加班餐贴
因经营销售需要,门店安排加通班时,可享受每人每天X元的餐贴,餐贴按月在工资中体现。
五、驻外辅助门店开业补贴x
因公司门店拓展需要,门店员工外出辅助开业可享受补贴,省内普通员工为每人每天x元补贴(含x元餐贴);管理人员为每人每天x元补贴;店长赴省外辅助开业时,享受每人每天x(含x元餐贴)辅助补贴。辅助期间加班时间不计(员工与管理人员)。辅助期间,原门店奖金按实际人员分摊计算,辅助人员的当月工资根据原门店班组结算的标准由公司额外补足。
六、加班费结算标准:
节假日加班计算标准不变;日常加班按每小时元。
节假日值夜补贴按x元/夜发放。
七、培训补贴
(一)正常门店新入司员工参加公司统一组织的培训,培训期间享受每天x元的补贴,其他月工资结算标准不变;
(二)新开门店开业前员工培训按每天x元享受补贴,培训合格入司后培训期间的出勤按入司计。
百货导购员奖励方案范文2
一、榜样激励
在任何一个企业里,管理者都是下属的镜子。可以说,只要看一看这个企业的管理者是如何对待工作的,就可以了解整个企业成员的工作态度;要让员工充满激情地去工作,管理者就先要做出榜样来。
1、领导是员工们的模仿对象
2、激励别人之前,先要激励自己
3、要让下属高效,自己不能低效
4、塑造起自己精明强干的形象
5、做到一马当先、身先士卒
6、用自己的热情引燃员工的热情
7、你们干不了的,让我来
8、把手“弄脏”,可以激励每一个员工
9、在员工当中树立起榜样人物
二、目标激励
人的行为都是由动机引起的,并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因,是行动的内驱力,对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标,可以有效诱发、导向和激励员工的行为,调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心
11、用共同目标引领全体员工
12、把握“跳一跳,够得着”的原则
13、制定目标时要做到具体而清晰
14、要规划出目标的实施步骤
15、平衡长期目标和短期任务
16、从个人目标上升到共同目标
17、让下属参与目标的制定工作
18、避免“目标置换”现象的发生
三、授权激励
有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导,也不可能把工作全部承揽过来,这样做只能使管理效率降低,下属成长过慢。通过授权,管理者可以提升自己及下属的工作能力,更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”
20、权力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”调动员工的积极性
22、“重要任务”更能激发起工作热情
23、准备充分是有效授权的前提
24、在授权的对象上要精挑细选
25、看准授权时机,选择授权方法
26、确保权与责的平衡与对等
27、有效授权与合理控制相结合
四、尊重激励
尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们,其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说,尊重是激励员工的法宝,其成本之低,成效之卓,是其他激励手段都难以企及的。
28、尊重是有效的零成本激励
29、懂得尊重可得“圣贤归”
30、对有真本事的大贤更要尊崇
31、责难下属时要懂得留点面子
32、尊重每个人,即使他地位卑微
33、不妨用请求的语气下命令
34、越是地位高,越是不能狂傲自大
35、不要叱责,也不要质问
36、不要总是端着一副官架子
37、尊重个性即是保护创造性
38、尊重下属的个人爱好和兴趣
五、沟通激励
管理者与下属保持良好的关系,对于调动下属的热情,激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提,也是最重要的一点,就是有效的沟通。
39、沟通是激励员工热情的法宝
30、沟通带来理解,理解带来合作
41、建立完善的内部沟通机制
42、消除沟通障碍,确保信息共享
43、善于寻找沟通的“切入点”
44、与员工顺畅沟通的七个步骤
45、与下属谈话要注意先“暖身”
46、沟通的重点不是说,而是听
47、正确对待并妥善处理抱怨
48、引导部属之间展开充分沟通
六、信任激励
领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他,实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的'方向和轨迹。因而,信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗?
49、信任是启动积极性的引擎
50、用人不疑是驭人的基本方法
51、对业务骨干更要充分信赖
52、信任年轻人,开辟新天地
53、切断自己怀疑下属的后路
54、向下属表达信任的14种方法
55、用人不疑也可以做点表面文章
56、既要信任,也要激起其自信
七、宽容激励
宽容是一种管理艺术,也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好,获得安全感,更能化为启动员工积极性的钥匙,激励员工自省、自律、自强,让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。
57、宽宏大量是做领导的前提
58、宽容是一种重要的激励方式
59、原谅别人就是在为自己铺路
60、给犯错误的下属一个改正的机会
61、得理而饶人更易征服下属
62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”
63、善待“异己”可迅速“收拢”人心
64、容许失败就等于鼓励创新
65、要能容人之短、用人所长
66、敢于容人之长更显得自己高明
八、赞美激励
人都有做个“重要”人物的欲望,都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量,它能赋予人一种积极向上的力量,能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工,管理者所能得到的将会远远地大于付出。
67、最让人心动的激励是赞美
68、“高帽子”即使不真也照样塑造人
69、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点
70、懂得感恩才能在小事上发现美
71、摆脱偏见,使称赞公平公正
72、赞美到点上才会有良好的效果
73、当众赞美下属时要注意方式
74、对新老员工的赞美要有区别
九、情感激励
一个领导能否成功,不在于有没有人为你打拼,而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知,让人生死相许的不是金钱和地位,而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪,比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
75、感情如柔水,却能无坚不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“够意思”,别人才能“够意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下属撑腰,他就会更加忠心
80、不可放过雪中送炭的机会
81、乐于主动提携“看好”的下属
82、付出一点感情,注意一些小事
83、将关爱之情带到下属的家中
十、竞争激励
人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制,是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台,让下属分别上台较量,能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识,全面地提高组织活力。
84、竞争能快速高效地激发士气
85、不妨偶尔在工作中打个赌
86、让员工永远处于竞争状态
87、建立竞争机制的3个关键点
88、活力与创造力是淘汰出来的
89、用“鱼占鱼式”人物制造危机感
90、用“危机”激活团队的潜力
91、引导良性竞争,避免恶性竞争
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