进度计划

时间：2024-05-27 16:48:03 进度计划我要投稿

进度计划[合集15篇]

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，来为今后的学习制定一份计划。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编为大家整理的进度计划，欢迎大家分享。

进度计划[合集15篇]

进度计划1

　　一、教材分析：

　　三年级下册教材以单元编排的方式，每个单元反映生活的一个侧面，突出一个鲜明的教育主题，这一教育主题表达了编者明确的设计意图和课程标准中要求完成的教育内容。单元主题下设课文主题，每个课文题均来一个引导学生学习、研讨的话题，下面又生成多个小话题。每课的内容力求打破学科界限，将各学科的内容综合起来，体现综合课程的特点。每个单元所涵盖的课文内容表现为一组完整的经验和一组有意义的学习活动。单元中的每一课又力求从不同的角度来表现单元主题所要达到的教育目标。

　　三年级上册共安排了四个单元主题，即：“我和我的同伴”、“我在这里长大”、“我们的公共生活”、“家多样的交通和通信”。这四个主题将来源于不同生活领域的素材整合为建立在儿童生活基础上的主题与活动，这些主题与内容将品德教育与学生的社会性发展有机地融为一体。

　　二、教学总目标：

　　1.以学校生活、家庭生活、社区生活为基础，让学生通过对生活的感受，获得对家庭、学校、社区的初步认识，树立最基本的社会公德意识。

　　2.以学生的生活经验为基础，促进学生对社会的关注和对人的关注。

　　3.教材中没有理性的说教，而是对儿童生活的真实呈现。都是从儿童生活中一些平常的现象切入，引起儿童对生活的思考和关注。

　　4.培养对学生道德判断能力，面对生活中的各种现象，该学什么，不该学什么。

　　三、教学重点：

　　教材在选择切入点时，力求从儿童的生活经验和儿童感兴趣的问题入手，采用第一人称的表现方式，来增强教材与学生的亲近感。教学中应将学习内容和学习活动融为一体。教师要利用和开发地方教育资源，教师要联系当地和学生的实际，及时地把社会中新的信息、科学技术新的成果、学生生活中新的问题和现象等吸收到课程内容中去，不断提高教育教学的`针对性。实效性和主动性，提高整个教育的质量。

　　四、教学难点：

　　1.初步了解儿童的基本义务，初步理解个体与群体的互动关系。了解一些社会组织机构的社会规则，初步懂得规则、法律对于社会公共生活的重要意义。

　　2.初步了解生产、消费活动与人们生活的关系。

　　五、教学措施

　　1.利用直观教具，引起学生的注意力。

　　2.通过各种有趣的机械操练、意义操练形式，激发学生参与的热情。

　　3.充分发挥现代化教育手段的作用。

　　4.力体现“用中学、学中用”的原则。

　　六、教学改革实施设想

　　1.充分挖掘具有地方特色的教育资源，使本课程教学走向家庭、社会，真正走进学生的实际生活，体现该课程的开放性、实践性。

　　2.发挥艺术形式在本课程教学中的效能，充分利用现代教育手段，创建良好的教学情境，提高学生的学习兴趣和学习的自主性。

　　3.精心准备，指导学生开展好课内外教育活动，寓教育于活动之中。

　　七、培优补差安排

　　1.学困生指导：养成一些良好的行为习惯，引导学生在生活中养成文明礼貌、诚实守信、友爱宽容的品质。

　　2.优生指导：指导其学习“合作探究”的学习方式，在充分理解掌握课文知识的基础上，加以尝试合理地、有创意地探究和解决生活中的问题，学习对生活中的道德问题作出正确的判断和选择。

　　八、教学进度表

　　周次日期教学内容备注

　　一3.1--3.4 1、我是独特的

　　二3.7-3.11 2、不一样的你我他

　　三3.14-3.18 3、我很诚实

　　四3.21-3.25 4、同学相伴

　　五3.28-4.1 5、我的家在这里

　　六4.4---4.8 6、我家的好邻居

　　七4.11-4.15 7请到我的家乡来

　　八4.18-4.22 8、大家的“朋友”

　　九4.25-4.29期中回顾小结

　　十5.2---5.6期中回顾小结劳动节

　　十一5.9--5.13期中考试

　　十二5.16-5.20 9、生活离不开规则

　　十三5.23-5.27 10、爱心的传递者

　　十四5.30--6.3 11、四通八达的交通

　　十五6.6--6.10 12、慧眼看交通

　　十六6.13-6.17 13、万里一线牵

　　十七6.20-6.24学期复习巩固

　　十八6.27-7.1期末测试

　　十九7.4--7.8学期复习巩固

进度计划2

　　为了更好地开展教育教学工作，完成教学任务，进一步提高教学质量，特制定教学计划如下：

　　一、指导思想：以新课改理念为指针，培养学生能力，激发学生创新意识，同时减轻学生负担，提高教学质量。

　　二、学情分析：在教学中应注意优生与差生的具体的情况，做到有的放矢。另外更要注意面向全体，让学生学得扎实，既要掌握基础知识，也要学会学习方法，更要养成各种优良的习惯。特别要注意思维能力、创新意识、实践能力的培养。

　　好的一点是，经过四年实验教材的使用，学生已经比较习惯于新教材的学习思路和方法。这为学生对本册的学习打下了重要的基础，也为提高学生的解决问题能力和实践能力创造了条件。

　　三、本期教学目标和总要求：

　　1、让学生经历探索数的有关特征的活动，认识自然数，认识倍数和因数，会找一个数的倍数和因数。知道质数、合数。知道2、3、5的倍数的特征。知道奇数和偶数。能根据解决问题的需要，收集有用的信息，进行归纳、类比与猜测，发展初步合情推理的能力。

　　2、让学生经历探索平行四边形、三角形、梯形面积计算方法的过程，能运用计算的方法解决生活中一些简单的问题。认识组合图形、并会运用不同的方法计算组合图形的面积；；能估计不规则图形的面积大小，并能用不同方法计算面积。

　　3、学生将进一步理解分数的意义。认识真分数、假分数与带分数，理解分数与除法的关系，会进行分数的大小比较。知道公倍数和公因数，能找出两个自然数的最小公倍数和最大公因数，会正确进行约分和通分。学生能理解异分母分数加减法的算理，并能正确计算。能理解分数加减法混合的顺序，并能正确计算。能把分数化成有限小数，也能把有限小数化成分数。

　　4、让学生知道分数表示可能性的形式，并能根据所给定的`条件，用分数表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的条件，设计相关的方案。

　　四、教材简析：

　　本册教材从四个方面编排：

　　1、数与代数：包括第一单元“倍数与因数”、第三单元“分数” 第四单元“分数加减法”。

　　2、空间与图形：包括第二单元“图形的面积（一）”、第五单元“图形的面积（二）”。

　　3、统计与概率：包括第六单元“可能性的大小”。

　　4、综合应用的内容整合数与代数、空间与图形和统计与概率三个领域内容分散编排。

　　五、完成教学任务提高教学质量的方法措施：

　　1、注重因材施教，进一步做好培优补差工作。让学优生和学困生结对，达到手拉手同进步的目的。

　　2、注意加强数学与实际生活联系，让学生在活动中解决数学问题，感受、体验理解数学。

　　3、加强计算能力的培养和强化练习。

　　六、附：教学进度表

　　周次教学内容所用课时

　　1—3 第一单元倍数与因数 11

　　4—6 第二单元：图形的面积（一） 10

　　6—9 第三单元：分数 18

　　9—11 第四单元：分数加减法 8

　　12 第五单元：图形的面积（二） 6

　　13 第六单元：可能性的大小 6

　　14 总复习 6

　　15—18 复习迎考 15

　　19 检测评价

进度计划3

　　一、学情分析

　　我班有学生

　　50名，男生25名，女生25名。有6名学习困难生。经过第一学年的学习，已经有了一定的汉字知识积累，不过对偏旁部首的认识还不熟。汉语拼音巩固率一般，音序清晰，这为本册的音序查字法打下了基础。写字姿势正确，但有4人因身体原因及习惯不良，需再加强写字习惯的督促。大多数学生的阅读兴趣、阅读习惯较好。本学期计划进行每天中午半小时学生的自由阅读时间，再加大阅量。

　　二、教材分析

　　二年级教材包括一个识字单元和七个阅读单元，识字部分安排在教材的第二单元，穿插在阅读单元之间。在第一单元之后，安排了“快乐读书吧”。在全书最后，安排了几个附表：识字表、写字表。每个单元内部的具体安排如下：课文3-4篇、口语交际(间隔安排)、语文园地：识字加油站、字词句运用、书写提示/我的发现/展示台、日积月累、和大人一起读。

　　三、教学目标

　　1.识字写字

　　(1)认识常用汉字450个，会写汉字250个。

　　(2)喜欢学习汉字，有主动识字、写字的愿望。

　　(3)巩固大写字母，熟记《汉语拼音字母表》，学习使用音序查字法查字典。

　　(4)掌握汉字的基本笔画、常用偏旁，能按笔顺规则写字，注意间架结构。

　　(5)养成良好的写字习惯，写字姿势正确，书写规范、端正、整洁。

　　2.阅读

　　(1)喜欢阅读，感受阅读的乐趣。

　　(2)用普通话正确、流利地朗读课文。

　　(3)结合上下文和生活实际了解课文中词句的意思，在阅读中积累词语。

　　(4)学习借助读物中的图画阅读。

　　(5)对感兴趣的人物和事件有自己的感受和想法，并乐于与人交流。

　　(6)诵读儿歌、儿童诗和浅近的古诗，展开想象，获得初步的情感体验，感受语言的优美。

　　(7)认识课文中出现的常用标点符号。在阅读中体会句号、问号、感叹号所表达的不同语气。

　　3.口语交际

　　(1)学说普通话，逐步养成说普通话的习惯。

　　(2)能认真听别人讲话，努力了解讲话的`主要内容。

　　(3)听故事，能记住并讲述主要内容。

　　(4)与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。

　　(5)有表达的自信心，积极参加口语交际。

　　4.期末考试

　　A等22名，B等17名，E等3人。

　　四、教材重点

　　认识常用汉字450个，会写汉字250个。

　　五、教材难点

　　养成良好的阅读习惯。

　　六、教学措施

　　1.发挥学生的主动性，培养学生的能力，让每一位学生都能有成功的体验，参与班级中的管理工作中来。

　　2.在拼音教学中，要充分利用插图，教学多媒体，在语境中学习，培养观察能力与语言表达能力。

　　3.优化课堂行为，备好每一堂课，使学生上完课后都能有所得，都有充实感。

　　七、教学进度

　　1、9.1---9.7

　　小蝌蚪找妈妈；我是什么；植物妈妈有办法

　　2、9.8-—9.14

　　口语交际；语文园地一；快乐读书吧

　　3、9.15--9.21

　　场景歌；树之歌；拍手歌

　　4、9.22—-9.28

　　田家四季歌；语文园地二

　　5、9.29---10.5

　　十一假期

　　6、10.6—10.12

　　曹冲称象；红马的故事；一封信；妈妈睡了

　　7、10.13—10.19

　　妈妈睡了；口语交际；语文园地三

　　8、10.20--10.26

　　古诗二首；黄山奇石

　　9、10.27—11.2

　　日月潭；期中复习

　　10、11.3—11.9

　　葡萄沟；语文园地四

　　11、11.10—11.16

　　坐井观天；寒号鸟；我要的是葫芦

　　12、11.17—11.23

　　口语交际；语文园地五

　　13、11.24—11.30

　　大禹治水；朱德的扁担；难忘的泼水节

　　14、12.1—12.7

　　口语交际；语文园地六

　　15、12.8—12.14

　　古诗二首；雾在哪里；风

　　16、12.15—12.21

　　雪孩子；语文园地七

　　17、12.22—12.28

　　狐假虎威；狐狸分奶酪；船和风筝

　　18、12.29—1.4

　　风娃娃；语文园地八

　　19、1.5---1.11

　　期末复习

　　20、1.12---1.18

　　期末复习

　　注：各地方开学时间不也一样，日期以当地开学时间为准。

进度计划4

　　一、全册教学分析

　　１、教材名称、版本：

　　义务教育课程标准实验教科书数学五年级（上）

　　２、全册教材简析：

　　本册教材共编排了十个单元的教学内容。在“数与代数”领域教学负数的初步知识、小数的意义与性质、小数的四则计算，结合解决实际问题教学周期现象。在“空间与图形”领域教学三角形、平行四边形、梯形的面积公式，公顷与平方千米这两个较大的计量土地面积的单位。在“统计与概率”领域教学复式统计表和复式条形统计图。联系上述三个领域的教学内容编排3次实践活动，教学一些基本的数学思想和方法。教材离编排了一些“你知道吗”，介绍数学背景知识。编排一些思考题，作为弹性的教学内容。

　　教材编写时，考虑了高年级数学教学的知识量比中年级大，学生的学习能力和自我意识比中年级强。教材适当调整了编写体例，设置了例题、试一试、练一练、练习、整理与练习等栏目与版块。

　　3、教学目标：

　　(1) 基础知识：

　　①通过合理的分类，并借助直观，让学生体会正负数与0的关系。

　　②要借助直线上的点，使学生初步体会负数的大小。

　　③要让学生经历公式推导的完整过程。

　　④把握探索小数性质和小数大小比较方法的思路。

　　⑤联系整数加、减法的计算方法理解小数点对齐的道理。

　　⑥要鼓励学生画图列举寻找规律。

　　⑦理解用计算器探索小数点移动规律的活动线索。

　　⑧通过丰富多彩的活动让学生体会1公顷的实际大小。

　　⑨引导学生依据具体数量关系列出乘、除法算式，逐步丰富对乘除法运算的理解。

　　⑩要让学生感受复式统计表与复式条形统计图在描述数据方面的特点。

　　（2）基本技能：

　　充分利用新旧知识间的联系，联系学生的生活实际，通过知识间的迁移、类推、比较、拓展，将新知识点与学生原有的知识体系联系起来进行教与学。

　　（3）情感态度和价值观：

　　①使学生积极主动参与获取知识的全过程，让他们认识到数学的价值，生活中离不开数学，使他们喜欢数学，乐学数学。

　　②形成对数学的浓厚兴趣，树立学生自尊心和自信心，提高学生的相互合作能力和人际交往能力。

　　③引导反思促进情感态度的发展。教学时注意引导学生反思当天的学习活动，适时教育学生要积极参与学习活动、学习上要实事求是，并以肯定的方式强化学生良好的学习态度。

　　④创造让学生运用所学知识解决实际问题的机会，学以致用，体会数学就在身边，借以激发和保护学生对数学的好奇心和求知欲。

　　４、教学重点难点：

　　教学重点：多边形面积的计算、小数的乘法和除法的意义和计算法则、小数加减法；

　　教学难点：理解小数的乘法和除法的意义和计算方法的道理, 准确计算，引导梳理适合学生自主解决的实际问题。

　　５、教学方法：

　　（1）创设愉悦的教学情境，激发学生学习的兴趣。

　　（2）提倡学法的多样性，关注学生的个人体验。

　　（3）课堂训练形式的多样化，重视一题多解,从不同角度解决问题。（4）加强基础知识的教学，使学生切实掌握好这些基础知识。

　　本学期要以新的教学理念，为学生的持续发展提供丰富的教学资源和空间。要充分发挥教材的优势，在教学过程中，密切数学与生活的联系，确立学生在学习中的主体地位，创设愉悦、开放式的教学情境，使学生在愉悦、开放式的教学情境中满足个性化学习需求，从而达到掌握基础知识基本技能，培养学生创新意识和实践能力的目的。

　　6、学习方式：

　　①预习教材，提出知识重点，自己是通过什么途径理解的，还有哪些疑问。

　　②通过查阅资料找出解决问题的方法。

　　③ 教师作为课堂教学的指导者，以学生自主学习为主，主张探究式、体验式的学习方法，培养学生的动手操作能力和发散思维能力。

　　④利用小组讨论的学习方式，使学生在讨论中人人参与，各抒己见，互相启发, 自己找出解决问题的方法，体验学习数学的快乐。

　　７、教学改革设想：

　　（1）培养学习数学的兴趣和自信心，使每位学生的能力有所提高。

　　（2）体现学生的主体作用，让学生爱学、会学，教学生掌握学习方法。

　　（3）教学与实践活动相结合因材施教，每一堂课教学内容的设计都根据教学目标和学生的基础上，创建教学的问题情境，属于符合学生认知规律的教学过程。

　　二、学生情况分析：

　　四年级一班共有学生32人，大部分学生对数学学习的积极性比较高，能从已有的知识和经验出发获取知识，抽象思维水平有了一定的发展. 基础知识掌握牢固，具备了一定的学习数学的能力。在课堂上能积极主动地参与学习过程,具有观察、分析、自学、表达、操作、与人合作等一般能力，在小组合作中，同学之间会交流合作，自主探讨。但有个别学生基础知识差, 上课不认真听讲，不能自觉的完成学习任务,需要老师督促并辅导。本学期重点抓好学习上有困难的学生教学，在教学中，面向全体学生，创设愉快情境教学，激发他们的学习动机，进入最佳学习的动态。

　　三、各单元课时安排：

　　第一单元：3课时

　　第二单元：9课时

　　第三单元：8课时

　　第四单元：7课时

　　第五单元：2课时

　　第六单元：8课时

　　第七单元：2课时

　　第八单元：14课时

　　第九单元：7课时

　　第十单元：5课时

　　四、各单元具体要求与分析：（按单元分析）

　　第一单元认识负数

　　在一至四年级的数学教材了，“数与”代数领域主要教学整数的知识，这些整数都是自然数。本单元教学负数，是过去小学数学里没有的内容。因此要通过合理的分类，并借助直观，让学生体会正负数与0的关系。要重视两种相反作用练习。要借助直线上的点，使学生初步体会负数的大小。但不要涉及正、负数的计算。实践活动“面积是多少”要突出图形变换在直接计量面积时的作用。

　　第二单元多边形面积的计算

　　本单元是在学生认识了这些图形的特征，掌握了面积的意义和长方形面积计算公式的基础上安排的'。所以要由扶到放，引导学生逐步掌握多边形面积计算的一般策略。要让学生经历公式推导的完整过程。要充分发挥方格纸（点子图）的作用。要采用合适的方法，帮助学生感受推导多边形面积公式的不同方法，以拓展解决问题的思路，增强自主探索的兴趣。 “校园的绿化面积”要重视实际测量方法的探索。

　　第三单元认识小数

　　本单元系统地教学小数知识，将使学生建立比较完善、比较深刻的小数概念，在教学中由具体到抽象，引导学生逐步深化对小数的认识。把握探索小数性质和小数大小比较方法的思路。大数目的改写要加强指导，使学生在理解的基础上掌握方法。要注意大数目的改写与求大数目近似数方法的比较。回顾与整理时，要着重讨论小数与分数、小数与整数的联系。

　　第四单元小数的加法和减法

　　本单元把小数加法和减法分两段教学，线教学笔算的方法，在掌握笔算的基础上，口算比较容易的小数加、减法。然后教学加法运算律和减法运算律在小数加、减法里仍然适用，并进行有关的简便计算。联系整数加、减法的计算方法理解小数点对齐的道理。适当指导计算被减数小数部分的位数少于减数的题目。要恰当把握计算的难度要求。整数加法的运算律的推广，只需意会，毋需言传。通过用计算器计算，拓展学生解决实际问题的范围，引导学生探索一些数学规律，增强学习的兴题。

　　第五单元找规律

　　本单元把常见的、有固定周期规律的现象作为研究对象，通过发现具体现象里的周期规律、对现象的后续发展情况作出判断、解决简单的实际问题等教学活动，激发探索兴趣、培养探索精神。要鼓励学生画图列举寻找规律。选择合适的时机，突出用除法计算的价值。要指导学生根据具体问题选择合适的策略。恰当把握要求，减轻学生负担。

　　第六单元小数乘法和除法（一）

　　本单元教学小数与整数相乘、小数除以整数，要清晰把握小数乘整数计算方法的探索思路。要切实理解用计算器探索小数点移动规律的活动线索。要仔细分析除数是整数的小数除法可能会出现的几种典型情况。恰当控制计算的难度要求。适当梳理适合学生自主解决的实际问题。

　　第七单元公顷和平方千米

　　本单元的教学任务是，使学生初步形成1公顷、1平方千米的观念，通过丰富多彩的活动让学生体会1公顷的实际大小。通过图片（视频资料）和例子让学生体会平方千米是测量和计算大面积土地的单位。通过组织看图估计活动，增强对面积大小的实际判断能力适时回顾并整理学过的面积单位。

　　第八单元小数乘法和除法（二）

　　本单元在第六单元的基础上继续教学小数乘小数和除数使小数的除法。引导学生依据具体数量关系列出乘、除法算式，逐步丰富对乘除法运算的理解。在解决简单实际问题的过程中，掌握求积的近似值的方法。通过计算和比较，认识到整数乘法的运算律，对小数乘法也同样运用。让学生通过一些实际的计算和比较，体会一些简单的运算规律。通过具体的问题情境，让学生从不同角度体会求商的近似值的不同方法。让学生自主体会四则混合运算的运算顺序。

　　第九单元统计

　　本单元教学复式统计表和复式条形统计图，是在学生已经较好地掌握了简单的统计表和条形统计图的基础上安排的。在教学中要让学生感受复式统计表与复式条形统计图在描述数据方面的特点。要具体指导学生认识复式统计表。要具体指导确定直条高度的方法。结合本地、本班实际，组织实际调查活动。适当组织综合应用，让学生进一步感受复式统计表与复式条形图的价值。

进度计划5

　　教学对象：舞蹈组全体学生。

　　指导思想：坚持“健康第一”的指导思想，以国家颁布的高中体育与健康课程标准为依据。按照以学生发展为目标，围绕“以学生为主体，教师为主导”这个中心，充分发挥学生的主体作用，注重培养学生的自信心和自主锻炼的意识，以教师“乐”教、学生“乐”学这条主线来贯穿全课，从激发学生兴趣、活跃课堂气氛、发展学生能力出发，注重培养学生的自主学习、自我评价、合作探究、实践创新能力，从而为终身体育打下坚实的基础。

　　教材分析：健美操运动是在音乐的伴奏下运用各种不同类型的操化动作，融体操、舞蹈、音乐为一体，以健、力、美为特征的`有氧运动，具有横跨体育、文学、艺术和教育等诸多领域的综合特征，充分体现了健身、健美、健心的整体功能，以其独特的魅力和旺盛的生命力深受中学生的喜爱。健美操的教学符合学生生理心理特点，既有舒展的动作，又有悦耳的音乐，给学生一种美的享受，在音乐的配合下使身体各部分协调地完成各种动作，再加上一些简单而比较优美的造型和练习，培养了学生的表现力。

　　教学目标：

　　1. 使学生了解并热爱健美操，了解健美操锻炼的益处，并经常积极参加健美操锻炼，养成终身体育锻炼的习惯。

　　2. 在健美操基本步伐的练习中，让学生体会运动动作的连续性、延伸感以及在快节奏中展现动作的力度，提高审美观，培养正确优美的身体形态，同时培养了学生活泼、开朗、坚毅、乐观的性格。

　　3．较好的掌握健美操的基本动作与组合，少儿操一级规定动作的前两段，了解其他健身操种，并能够对同学之间的健美操表演做出简单的评价。

　　4. 通过健美操的练习，提高协调性、节奏感、灵敏性、表现力，身体耐力以及心肺耐力，塑造健美形体。

　　5.创设“我健康，我快乐”的教学氛围，培养自尊和自信心，充分展现自我。

　　6. 培养良好的自主学习和探究学习的能力以及创新合作精神，从而提高学生的社会适应能力。

　　教学方法：主要采用了讲解法、带领示范法、小组结伴学习互动法等。

　　教学内容

　　1.基本姿态

　　2.健美操基本动作

　　3.健美操步伐组合

　　4.健美操基本技术

　　5.少儿健美操一级规定动作

进度计划6

　　一、教材依据

　　本节课是北师大版数学（必修2）第二章《解析几何初步》第一节《1.2直线的方程》第一部分《直线方程的点斜式》内容。

　　二、教材分析

　　直线方程的点斜式给出了根据已知一个点和斜率求直线方程的方法和途径。在求直线的方程中，直线方程的点斜式是基本的，直线方程的斜截式

　　、两点式都是由点斜式推出的。从初中代数中的一次函数引入，自然过渡到本节课想要解决的问题求直线方程问题。在引入，过程中要让学生弄清

　　直线与方程的一一对应关系，理解研究直线可以从研究方程和方程的特征入手。

　　在推导直线方程的点斜式时，根据直线这一结论，先猜想确定一条直线的条件，再根据猜想得到的条件求出直线方程。

　　三、教学目标

　　知识与技能：

　　（1）理解直线方程的点斜式、斜截式的形式特点和适用范围；

　　（2）能正确利用直线的`点斜式、斜截式公式求直线方程。

　　（3）体会直线的斜截式方程与一次函数的关系。

　　过程与方法：在已知直角坐标系内确定一条直线的几何要素直线上的一点和直线的倾斜角的基础上，通过师生探讨，得出直线的点斜式方程；学生

　　通过对比理解截距与距离的区别。

　　情态与价值观：通过让学生体会直线的斜截式方程与一次函数的关系，进一步培养学生数形结合的思想，渗透数学中普遍存在相互联系、相互转化

　　等观点，使学生能用联系的观点看问题。

　　四、教学重点

　　重点：直线的点斜式方程和斜截式方程。

　　五、教学难点

　　难点：直线的点斜式方程和斜截式方程的应用。

　　要点：运用数形结合的思想方法，帮助学生分析描述几何图形。

　　六、教学准备

　　1.教学方法的选择：启发、引导、讨论.

　　创设问题情境，采用启发诱导式的教学模式引导学生探索讨论，学生主动参与提出问题、探索问题和解决问题的过程，突出以学生为主体的探究性

　　学习活动。

　　2.通过让学生观察、讨论、辨析、画图，亲身实践，调动多感官去体验数学建模的思想；学生要学会用数形结合的方法建立起代数问题与几何问题

　　间的密切联系。为使学生积极参与课堂学习，我主要指导了以下的学习方法：

　　①.让学生自己发现问题，自己通过观察图像归纳总结，自己评析解题对错，从而提高学生的参与意识和数学表达能力。

　　②.分组讨论。

进度计划7

　　一、教材分析：

　　本册教材根据学生的年龄特点和生活经验，选取了反映社会生活的内容为素材，目的是有计划地引导学生了解生活，认识社会，进一步体验数学学习的内容是现实的、有价值的和富有挑战性的。使学生通过观察、思考、动手实践等一系列学习活动，在获得数学知识的同时，增强对其他领域知识的了解。

　　如“黄河掠影”、“高速山东”、“奇异的克隆牛”展现了保护江河、祖国建设和科技发展的新成果。“蛋的世界”则以介绍形形色色的蛋为线索，向学生展现了动物世界的相关知识。这样的素材，有利于引导学生在探究数学知识的同时，增长多方面的知识。

　　本册教材在优化单元知识结构方面做了新的尝试。例如把过去分开编排的相遇问题和乘法分配律的内容安排在一起，这样有利于强化二者之间的联系，加深对乘法分配律的理解，感受乘法分配律在解决问题中的作用，有效地提高课堂学习效率。又如，教材把“用字母表示数”安排在加法运算律、乘法运算律之前，在学习运算律时能运用字母简洁表示运算律，有效地降低学生记忆运算律的负担，体会用字母表达运算律的优越性，激发他们学习用字母表示数的积极性。

　　本册教材不受严格知识体系的束缚，努力把解决问题与知识学习融合在同一过程中。如，学习了加法运算律之后，教材迅速提出一个拓展性的问题：“加法有运算律，减法有没有运算规律呢？”调动学生利用已有结论展开类推，有利于知识、能力的升华。又如，教材不断地体现“猜测——验证——结论——运用”的探索思路，有利于逐步提高学生的探究水平。

　　本册教材的编写思路旨在积极倡导新型的教与学的方式，大胆鼓励学生自己提出问题（或自己设计研究方案）、自主探索，为学生个性发展提供了较大的空间。如，在探究求“较复杂的平均数”的方法时，教材充分放手让学生采用自己的方法探讨问题，求和时可能有的会用连加的方法，有的先分析数据，再采用乘加的方法。这样设计，对学生经历、体会探究问题的历程是很有益的。

　　（一）数与代数

　　1、结合具体情境，体验用字母表示数的意义和作用。

　　2、了解加减乘除法各部分间的关系，并会在实际计算中应用。

　　3、结合具体情境，通过观察，类比等活动理解小数的意义，会比较小数的大小，理解小数的性质，并能解决简单的实际问题。

　　4、结合具体情境理解小数加减运算的意义，掌握小数加减运算方法，并能正确的进行计算；理解整数运算律对于小数同样适用，并能运用这些运算律进行小数简便计算。

　　（二）空间与图形

　　1、经历从具体实例中抽象出角和三角形的过程，认识角和三角形，知道周角，平角的概念及周角，平角，钝角，直角，锐角的大小关系。

　　2、会用量角器指定角的度数，画指定度数的角。

　　3、结合生活经验，能辨认从不同方位看到的组合物体的形状，能根据看到的形状摆放物体。

　　（三）统计与概率

　　1、结合具体实例，理解平均数的意义，探索求“平均数”的方法，会求平均数；会根据具体情况运用平均数解决与分析实际问题。

　　2、学会同时对两种数量分段统计数据，能根据统计结果做出简单的判断和预测。

　　（四）实践与综合应用

　　1、能运用学过的统计知识解决实际问题。

　　2、在实践活动中，初步了解用数学研究问题的方法。

　　教学重点:

　　理解小数的意义，会比较小数的大小，理解小数的性质，并能解决简单的实际问题。理解小数加减运算的意义，掌握小数加减运算方法，并能正确的进行计算。

　　教学难点:

　　1、数学概念的理解和空间观念的培养。

　　2、灵活运用运算定律进行简便运算。

　　教学关键

　　1、通过“精讲巧练”，使学生提高计算题的正确率，灵活运用简便方法。

　　2、通过分析并改变条件和问题，加深学生对数量关系的理解，以培养学生灵活解题的能力。

　　（二）各单元教材分析：

　　第一单元黄河掠影

　　——用字母表示数教材分析：

　　1、本单元，以“黄河掠影”为教学素材，带领学生走进黄河，引导学生用数学的眼光看待黄河，在学习数学的同时，领略黄河的风采，感受祖国的美丽。

　　2、整合教学内容，合理编排知识结构。

　　3、教材编排力求帮助学生学会自主获取知识的方法。

　　本单元的主要教学内容是：用字母表示数；用字母表示常见的数量关系和计算公式；用字母表示加法运算律以及减法的运算性质；求含有字母的式子的值；运用加法运算律进行简便计算。

　　教学重点：用字母表示数、用字母表示数量关系和计算公式。

　　教学难点：理解字母表示数的意义。

　　第二单元高速山东

　　----乘法运算律

　　本单元的内容是在学生学习了加法运算律的基础上进行教学的。它是对乘法计算规律的概括，是计算经验的提升。学好这部分内容，对学生进一步理解四则运算的意义，合理灵活地进行计算，提高计算能力具有重要作用。本单元的主要教学内容是：乘法结合律、乘法交换律、乘法分配律及其应用。教学重点是探索和理解乘法运算律。教学难点是乘法分配律的理解和应用。

　　第三单元：繁忙的工地

　　-----三角形的认识

　　本单元教材的设计，我们紧密联系学生的生活实际，从学生已有的'生活经验出发，创设了多种形式的数学活动：用拉一拉框架的方法来认识三角形的稳定性；用搭一搭木条的方法，认识三角形的意义；通过先剪一剪，再分一分，然后再量一量的活动，给三角形分类；用先量一量，再拼一拼的方法验证三角形的内角和；用摆一摆、量一量的方法探索三角形三条边之间的关系。通过这些活动的创设，展示了知识的形成过程，将静态的知识结论变为动态的探索对象，让学生付出一定的智力代价，在观察，操作、归纳、类比猜测、交流、反思等活动中，获得基本的知识和技能，发展了思维能力，激发了学习兴趣，增强了学习数学的信心。

　　教学重点：1、角的度量、三角形的分类、三角形内角和的推导。

　　教学难点：1、角的度量、三角形内角和推导、三角形三边之间的关系。

　　第四单元蛋的世界

　　—————小数的意义和性质

　　这部分内容是在学生对小数和分数有了初步认识的基础上进行学习的，是学生系统学习小数知识的开始，同时又是学习小数四则运算的基础。通过引导学生提出与鸟蛋质量有关的问题引入对小数的意义和读写法的学习。是进一步教学小数性质、比较小数大小的规则、小数点移动引起小数大小变化的规律、名数改写的方法的基础，在学生对小数有了初步的认识，理解了小数的意义、学会了小数的读、写基础上学习的，同时又是学习小数四则计算的基础。小数的数位是由小数点确定的，小数点的移动必然引起小数每位上的数值发生变化。这一变化规律不仅是小数乘除法计算的根据，也是复名数与小数相互改写的重要基础这一小节教材内容的展开，并通过已有的知识来引入新课，充分调动学生学习的积极性，从而引导学生发现和掌握这一规律。拟通过引导学生解答天鹅体重变化的问题，让学生体会到单位不相同，必须改写成相同的单位，展开对名数改写知识的学习。通过引导学生自主解决实际问题，了解学生对本单元知识与技能的掌握情况和解决实际问题的能力。

　　教学重点：小数点移动引起小数大小变化的规律及小数的近似数知识的学习

　　教学难点：小数性质、比较小数大小的规则、小数点移动引起小数大小变化的规律、名数改写的方法的基础，是教学的难点。

　　第五单元：走进商场

　　——观察物体

　　学生在学习了辨认从正面、侧面、上面看到的简单物体（单个具体实物）的形状的基础上，本节课学习辨认从不同方位看到的一组长方体的形状和相对位置；学生在学习了辨认从不同方位看到一组（2个）长方体实物的不同形状和相对位置的基础上来学习的，是“空间与图形”内容的重要组成部分，引入“辨认从不同方向看到的一组正方体货物的形状和相对位置”的学习。对学生从不同方位看到一组长方体、正方体物体的形状和相对位置的整理与复习，《标准》认为，数学从生活中来，到生活中去。我充分利用学生已有的空间生活经验，随时引导学生把所学的数学知识应用到生活中去，解决身边的数学问题，了解数学在现实生活中的作用，体会学习数学的重要性。

　　教学重点：会根据简单平面视图搭建对应的几何体。教学难点：实现几何体和平面视图之间的相互转化。

　　第六单元：奇异的克隆牛

　　——小数的加法和减法

　　这部分内容包括小数加减法的意义和计算方法以及小数连减、连加和加减混合运算知识的学习。它是学生在学习了小数的意义、性质以及简单的小数加减法的基础上进行学习的。这部分内容在生产和生活中有着广泛的应用，掌握这部分知识对今后学习和解决实际问题具有重要的意义。小电脑提示部分是引导学生把整数加法运算律推广到小数。学生前面学习了小数加、减法（位数相同、位数不同）及验算，本信息窗的重难点是理解掌握小数加减混合运算的运算顺序，并能灵活进行计算。这部分内容在生活中有着广泛的应用，对学生今后的学习和解决实际问题有重要的意义。

　　教学重点：理解小数加、减法的意义，学会小数加、减法的计算方法。

　　教学难点：理解掌握小数加减混合运算的运算顺序，并能灵活进行计算。

　　第七单元：小篮球队

　　—————统计

　　本单元内容较复杂的平均数是对三年级学习的平均数的巩固和拓展，可先放给学生，然后作必要的引导即可；复式统计表和分段复式统计教学时，教师可续接第1个信息窗的内容以谈话的形式导入，直接提供两个球队队员的纵跳高度数据，引导学生提出问题，从而引入对复式统计和分段统计的学习。本单元第一个信息窗是学习较复杂的平均数的求法；第二个信息窗是学习学习复式统计表和复式分段统计表，在这以前学生已经学习了单式统计表、单式分段统计表和平均数。本单元的学习是今后继续学习统计知识的基础。

　　教学重点：较复杂的平均数的求法。

　　教学难点：复式统计表和复式分段统计表。

　　回顾整理

　　—————总复习

　　总复习是对本册学习内容的全面回顾和整理。教材分两部分：一部分是“回顾整理”，是将本学期所学内容分类归纳，按数与代数、空间与图形、统计与概率实践与综合应用四个领域分板块进行整理，另一部分是综合练习。

　　本册主要的学习内容：数与代数领域：用字母表示数，加法和乘法运算律，小数的意义和性质及加、减法，小数乘法、除法和小数四则混合运算。空间与图形领域：角与三角形的认识。统计与概率领域：较复杂的平均数和复式统计表和复式分段统计等。要通过总复习这一单元，帮助学生进一步巩固和加深对所学知识的理解，沟通各部分之间的内在联系，把知识系统化；对知识进行查缺补漏，同时，进一步提高学生的抽象概括能力和反思能力。

　　二、学生分析：

　　南流小学四年级共两个班，其中四（1）班38人、四（2）班37人，他们分别来自南流镇区及辖区内的十一个村庄，学生来源复杂，并且男生比例教大，组织纪律较差，难管理，基础与学习习惯参差不齐；从上学期的学习情况来看，大部分学生基本上掌握了所学的知识，绝大多数同学能较熟练的计算三位数除以两位数和三位数乘以两位数的计算题，相比较而言，面积计算部分学生掌握不熟练。就智力水平来看，本年级学生除少数学生以外，接受能力和理解能力都很强，能较快的理解和掌握新知。

　　相对于四年级的学生来讲，大多数学生已经具有良好的学习态度和科学的学习习惯，但总体来说，学生们小组合作的能力欠佳，学生们的自我学习、自我监督能力有待发展。年级内还有不少学生没有良好的学习习惯，贪玩、调皮、好动，上课思想不集中，个别学生甚至根本就不会听课、不会学习，所以这部分学生成绩不理想，进步不显著。但也有好几个学习好，对责任心、管理能力皆强的女同学，对后进生的转化有一定的帮助，要好好加于利用。

　　总体说来，良好的学习习惯已经初步养成，大部分同学都能很好的完成作业，学习数学的兴趣较高，但上课时思想开小差的现象还时有发生，还需要进一步培养。个别同学的基础较差，学习的积极性不高，在这方面有待强化。课堂中喜欢动手参与、小组讨论共同解决问题的学习方式。

　　在基础知识和基本技能的掌握方面：

　　（1）绝大多数的学生已经掌握所学的知识，并能运用这些知识解决简单的实际问题。

　　（2）部分同学的思维较灵活，有着揭示知识之间的联系、探索规律的精神。

　　（3）个别学生从知识到实践的跨越还有些难度。

　　为了保证上学期的好成绩，改正这些同学的不足之处，更好的完成本学期的教学任务，力争使本学期成绩再上一个新台阶，本学期教学应注意以下几个问题：

　　（1）、全面分析学生的基础知识掌握情况以及能力的发展情况，找出学生学习中的薄弱、缺陷环节以及存在的其它问题，以便对症下药。

　　（2）、注意学生能力的培养，特别是要培养学生运用所学知识解决实际问题的能力。

　　（3）、注意学生学习数学的兴趣和非智力因素的培养。

　　（4）、注意启发引导学生主动的发展，在课堂教学中充分发挥学生的自主性，让学生能够多发言，互相补充，逐步形成系统的、完整的、明确的知识网络。

　　（5）、加强反馈，注意因材施教。对于学习成绩较好的且学有余力的学生，可以适当安排他们做书中的星号题、思考题或其他的补充题；对于学习成绩较差的学生，则要着重帮助他们掌握好基础知识和基本技能，提高解题的正确率，以达到小学数学教学的基本要求。

　　三、教学目标：

　　（一）总的教学目标

　　知识与技能:

　　1、结合具体情境,体验用字母表示数的意义和作用。

　　2、理解并掌握加法和乘法的运算律及用字母表示。

　　3、能够所用所学的知识解决相关的实际问题。

　　4、了解加法乘除法各部分间的关系,并会在实际计算中应用。

　　5、理解小数的意义,会比较小数的小数的意义,会比较小数的大小；理解小数的性质。

　　6、经历从具体到抽象出角和三角形的过程。

　　7、认识四种常见的角。

　　8、会用量角器量指定的度数,在探索三角形分类和验证三角形内角和的过程中,体验方法的多样性。

　　9、结合生活经验,能辨认从不同方位看到的组合物体的形状,根据看到的形状摆放物体。

　　10、会求较复杂的平均数。

　　解决问题：

　　1、在具体的情境中，发现、提出并解决用小数计算解答的问题，体会解决问题策略的多样化。

　　2、能综合应用三角形的知识解决问题，形成初步的动力实践能力。

　　情感与态度：

　　1、感受数学语言表达的简洁性，体验数学的应用价值。

　　2、在解决实际问题的过程中，培养热爱大自然、热爱家乡，热爱祖国的感情激发学生学习数学的兴趣和欲望。

　　3、在统计的过程中，初步体会统计的工具性。

　　（二）各单元教学目标

　　第一单元黄河掠影

　　——用字母表示数：

　　1、结合具体情境，体验用字母表示数的意义和作用，学会用字母表示数、表示常见的数量关系和计算公式。

　　2、在解决问题的过程中，理解并掌握加法交换律、结合律以及减法的运算性质，并能用字母表示。能够运用所学的运算律进行简便计算。

　　3、通过算式的变换，理解和掌握加减法各部分之间的关系。

　　第二单元高速山东

　　----乘法运算律

　　1、结合学生已有的知识经验和具体情境，学习乘法的运算律，并能应用乘法运算律进行简便计算。 2、在具体运算中，了解乘、除法各部分间的关系，并会在实际中进行应用。 3、在探索学习运算律的过程中，体验猜想、验证、比较、归纳等数学方法。

　　第三单元：繁忙的工地

　　-----三角形的认识

　　1、在学习几何初步知识的过程中，进一步发展空间观念和形象思维经历观察，操作，验证的过程，发展初步的推理能力。

　　2、能综合应用三角形的知识解决问题，形成初步的创新意识和动手实践能力。

　　第四单元蛋的世界

　　—————小数的意义和性质

　　1、结合具体情境，通过观察、操作等活动掌握小数的读写法，理解小数的意义.

　　2、在解决实际问题的过程中，使学生理解并掌握比较两个小数大小的方法，会正确比较两个小数的大小。

　　3、借助计算器探索并掌握小数位置移动引起小数大小变化的规律。引导学生找出与问题相关的条件，并能解决问题。

　　4、结合具体情境，学习名数的改写。应用知识的迁移，学会单名数和复名数之间的改写。培养学生探求知识的兴趣，提高合作探索知识的能力。

　　第五单元：走进商场

　　——观察物体

　　1、结合现实生活，通过具体观察活动，了解从不同方位观察同一组物体，所看到的形状是不同的.

　　2、通过观察、操作活动，培养学生的动手能力，发展学生的空间观念，培养学生的观察力和空间想象力，学会欣赏生活中的数学美。

　　3、通过多种活动，培养学生的合作意识和主动探索精神，培养运用数学进行交流的能力，体验数学与生活的联系。发展学生的空间观念，培养学生的观察力和空间想象力，学会欣赏数学美。

　　第六单元：奇异的克隆牛

　　——小数的加法和减法

　　1、结合具体情境，理解小数加、减法的意义。掌握小数加、减法的计算方法，并能较熟练地进行小数加、减法的笔算和口算。

　　2、感受学习数学的乐趣，增强学习数学的自信心和成功感，逐步养成迁移类推的好习惯。

　　3、结合解决实际问题，理解和掌握小数加减混合运算的运算顺序，能正确地进行计算。

　　第七单元：小篮球队

　　——————统计

　　1、结合具体情境，初步理解单式统计表、单式分段统计表、复式分段统计表、单式统计表—复式统计表的基本意义。

　　2、对复式统计表和复式分段统计表的结构要作讲解，使学生能准确读表。

　　3、对统计表的要求不要过高，不要求会设计复式统计表和复式分段统计，只要求会填会读会简单分析即可。

　　四、教学措施：

　　针对学生的年龄特点和本册教材的重、难点，应采取以下教学措施：

　　1、创设民主和谐的学习气氛，让学生真正成为学习的主人，激发学生学习数学的兴趣。培养学生的合作精神，使每个学生在各自不同的基础上都能得到提高。

　　2、注重学生知识形成和探究过程中获得的经验和方法的积累，使学生初步学会自主学习形式上可以多采用手、动脑、动口相结合，讨论、抢答等形式的学习，培养学生从周围情境中发现数学问题并能用所学知识解决问题的能力。

　　3、课内与课外相结合。课内学知识，课外学技能，运用理论，使学生真正做到将知识的掌握灵活运用。

　　4、坚持不懈地抓好学生良好学习习惯的培养。重视培养学生分析问题、解决问题的能力。在学习过程中培养学生认真负责的学习态度和细心计算和验算的好习惯。

　　5、加强能力培养，主要培养分析、比较和综合能力，培养抽象概括能力，养判断推理及迁移类推能力。

　　6、继续改进教学方法，运用启发式教学让学生学会自己学习，去发现问题，解决问题。

　　7、要关心好后进生的工作，使后进生转化为优等生。

　　8、精讲多练，熟能生巧。

　　五、教学进度安排：

　　教学内容课时数时间

　　一、四则运算

　　6 3.4--------3.13

　　二、观察物体（二） 2 3.16-------3.18

　　三、运算定律（7课时）

　　1、加法运算定律 3 3.19-------3.24

　　2、乘法运算定律 4 3.25-------3.31

　　四、小数的意义和性质（15课时）

　　1、小数的意义和读写法 3 4.1---------4.7

　　2、小数的性质和大小比较 3 4.8---------4.14

　　3、小数点移动引起小数大小的变化 3 4.15--------4.21

　　4、小数与单位换算 2 4.22--------4.27

　　5、小数的近似数 2 4.28--------4.30

　　整理与复习 2 5.4---------5.7

　　五、三角形 6 5.8---------5.18

　　六、小数的加法和减法 6 5.18--------5.24

　　七、图形的运动（二） 4 5.25--------5.31

　　八、平均数与条形统计图（4课时）

　　1、平均数 2 6.1---------6.4

　　2、复式条形统计图 2 6.5---------6.10

　　营养午餐 1 6.11

　　九、数学广角——鸡兔同笼 2 6.12--------6.17

　　十、总复习 4 6.18--------6.30

进度计划8

　　一、管理措施

　　1、用网络计划的方法编制进度计划，通过网络发现关键工作和关键路线。

　　2、合同结构，避免因合同结构问题而影响工程的进展。对工程物资的采购模式进行比较分析。

　　3、信息技术应用有利于提高进度信息处理的效率、提高进度信息的透明度、促进进度信息的交流和项目各参与方的协同工作。

　　二、组织措施

　　1、重视健全项目管理的组织体系，应有专人在组织结构中负责进度控制工作。

　　2、应在项目管理组织设计的任务分工表和管理职能分工表中，标示并落实进度目标的分析和论证、编制进度计划、定

　　期跟踪进度计划的执行情况、采取纠偏措施、以及调整进度计划等。

　　3、进度控制工作包含了大量的组织和协调工作，应进行有关进度控制会议的组织。

　　三、经济措施

　　1、经济措施涉及到资金需求计划和加快工程施工进度的经济激励措施。

　　2、强调工期违约责任。对企图拖延、蒙混工期的队伍以合同价款的若干比例按每延误一日支付工期违约金。

　　四、技术措施

　　1、技术措施涉及对实现施工进度目标有利的施工技术的选用。

　　2、严格按9001质量管理体系进行运作

　　（1）严格执行技术交底和图纸会审制度，将设计变更减少至最低限度。

　　（2）严格按照质量体系和发包人、监理要求，进行材料采购，杜绝出现材料不合格现象造成返工，确保材料、构件、设备保质保量按计划到位。严格质量管理，确保一次成优，提高工作效率。

　　3、计划管理

　　（1）根据项目的特点，安排合理的施工流程和施工顺序，为各分项工程可交叉进行施工条件。

　　（2）向监理及发包方提供施工总进度计划。经审批的总进度计划作为施工各阶段进度控制的依据，严格按计划实施。

　　（3）应进行有关进度控制会议的组织。

　　五、计划审批

　　1、进度计划首先必须满足合同工期的要求，同时还必须符合业主控制性进度计划中一些关键时间节点的要求。

　　2、进度计划必须与施工方案一致。施工方案中的施工部署、施工方法、施工工艺、施工机械以及施工组织方式直接影响进度计划安排，因此施工进度计划必须与施工方案一致。

　　3、资源计划必须保证进度计划的需要。在报审进度计划时，应要求承包商提供各工种劳动力、施工机具、材料（尤其是周转材料）主要资源计划，通过审查资源计划必须与进度计划相符。

　　4、进度保证措施必须合理，进度保证措施包括技术措施（如为了缩短混凝土的养护时间在混凝土中掺加早强剂）、管理措施（如增加周转材料的投入、组织交叉平行作业和流水作业等）和季节性施工措施（如冬季施工措施、雨季施工措施、夏季施工措施等）。

　　5、承包商进度计划时必须注意各工种商进度计划间的协调，比如土建与机电安装、机电安装与精装修、室内工程与室外工程之间的时间进度一致。

　　6、进度计划中的关键工作及非关键工作的总时差必须明确。关键工作是进度控制的重点，关键工作一旦出现拖延，必然导致整个进度的延期，或非关键工作的.延误时间超过了总时差时，承包商才有可能获得延期。

　　六、动态控制

　　1、作业计划为了有效地控制进度，我们将进度监控的重点放到工序上，用工序进度来保证分部分项工程和每一层的时间节点。作业计划直接以任务书的方式下达给劳务分包队伍，以此来控制每一道工序的作业时间。

　　2、周报制度，来对一周来的实际进度进行检查、对比和分析。进度周报的内容主要包括四部分。

　　一是前一周的实际进报表，包括本周内开始工作的开始时间，本周内完成工作的完成时间，本周内还未完成工作的完成程度；

　　二是实际进度与计划进度的比较结果，包括进度偏差，导致进度偏差的原因，本周进度偏差对以后进度总工期及以后的主要时间节点影响程度；

　　三是进度偏差的解决措施，对影响总工期或主要时间节点的进度偏差必须要求相应的对策措施；

　　四是下周计划安排及需要协调的问题。

　　下周计划作为下周实际进度对比的基准，或者说是确定一周内进度偏差的依据。周计划必须与批准的施工进度计划和作业计划一致。

　　通过周报制度，形成了一个计划、检查、比较、分析、处理动态控制过程。

　　3、协调机制解决进度协调问题：

　　（1）例会制度，每周进行一次例会，例会主要解决一些不是很紧迫的问题；

　　（2）专题协调会，当出现一些比较紧迫、处理起来比较棘手的协调问题，监理工程师可以通过召开专题协调会的方式来解决；

　　（3）每天碰头会，例会和专题协调会属于正式会议，需要形成正式的会议纪要，而每天的碰头会属于非正式会议，通常不需要形成会议纪要，也没有固定的会议主题，主要起沟通作用。

　　4、风险预警，为了提高进度控制的主动性，不能简单地进行进度检查、对比、分析，而是要加强事前、事中控制，以预防为主。

进度计划9

　　建筑工程的施工过程涉及到诸多方面，控制环节多、工序多、参建人员多，影响因素多，因此工程现场的施工管理难度大，需要我们在工程实践中不断总结经验，以提高工程管理的水平。以下，从工程项目现场施工管理所涉及的不同方面，提出对施工管理的认识。

　　一、材料堆放管理

　　施工现场各种材料管理的好坏直接体现一个施工现场文明水平和综合管理水平。

　　1各类材料的堆入，明确分工，责任到人，各类材料应该按照平面布置图分工程形象进度划区放置，划分为钢筋区、模板区、周材区等，各区域挂牌明确标识，各种材料堆放区应统一制作同规格铁制标识牌分名称、规格、品种等放置，易燃易爆物品单独隔离放置在库内。

　　2责任区视情况随时打扫保证整洁，制定卫生责任制落实到人。

　　3施工现场平整、整洁，无乱堆乱入、无散落物等物品，各区域负责人员按照卫生责任制搞好各区域卫生工作。

　　二、施工现场扬尘管理

　　1运土方的车辆设专人用苫布密封，现场存放的渣土、砂、石在四级风以上时将进行篷布围盖或洒水降尘。

　　2现场道路及施工作业面在清理时洒足水分，轻扫轻扬，指定专人负责洒水和清扫施工场地。

　　3各类材料运输进入施工现场必须用蓬布覆盖，水泥和其它易飞扬材料在库内保存或进行严密遮盖、围挡，运输和卸运时采取措施防止遗洒、飞扬。

　　三、噪声管理

　　1对于敏感部位或有特殊要求的工程施工前完成降噪措施；做技术交底同时做好关于控制噪声的交底，执行过程中发现问题及时采取有效措施。

　　2施工机械要经常维修保养，合理安排机械使用时间，尽量减少机械噪音。安排各工种班组职工认真执行相关的环境作业指导书。

　　四、固体废弃物管理

　　1在施工现场设固体废弃物回收点，并在临时存放场地配备有标识的废物容器，有毒有害废弃物要与其它废弃物区分应单独存放，防止再次污染。

　　2各施工队、班组的废弃物临时存放点指定专人管理。负责将废弃物运输到场内废弃物指定存放场地，并进行分类放置，运输中要确保不漏撒、不混放。废弃物在运出现场前覆盖严密，禁止出现遗撒。

　　五、施工现场用水、电使用管理

　　1施工现场建立临时用电安全技术档案，由专人管理，建立用电管理制度，电工应经专业培训，持证上岗。开工前，技术员应向电工机械操作人员进行用电安全技术交底，履行签字手续，电工应经常检查，发现失灵和损坏现象应及时维修或变更，并作好电工维修记录。

　　2编制项目水电使用计划，每月按时报水、电计量月报表。定期对计量设备进行检查并记录，施工过程中合理安排生产工艺，减少水、电的消耗。

　　3优先选用节能型灯管、电气设备；在照明亮度得到保证条件下，取消多余部分照明灯或线路；增强全体员工的节水节电意识。

　　六、季节性施工及特殊天气施工做好预案

　　工程施工跨越暑雨期、冬期时，必须做好暑雨期、冬期施工的措施，有完善的季节性施工措施。暑季施工须做好职工的安全教育，配备防暑降温用品，在干热天气环境下施工作业预防火灾发生；雨季提前搞好设备的防雷装置测量工作，以防发生雷击事故，大雨来临时高空作业人员撤到室内，在雷雨、强风等特殊天气暂停作业；冬期施工注意防冻、防裂、冰雪区域采取防滑措施，加强对温度的检测和控制，.冬季施工应做好测温工作、计量工作，尤其混凝土拌合、掺加外加剂、混凝土施工及保养环节注意采取适宜措施确保施工质量。

　　七、做好项目资源的调度管理：材料、机械、劳力等采取保障措施

　　1认真组织编制各项资源计划，制定资源管理措施。根据进度计划编制各专业资源需用量计划，并汇总为资源总计划，依据资源总计划及月进度计划编制资源进场计划。资源计划包括材料、施工机械设备、工程设备、劳动力、资金等。

　　2材料及机械设备及时供应，并保质保量。物资材料计划应有明确的材料种类、数量、规格和进场时间，现场各类材料的数量储备跟上施工进度的要求，能够确保正常的施工需要；施工机械设备合理确定种类、机型及数量，对机械设备的操作人员严格培训，特殊工种持证上岗，确保人证相符，正确操作设备，指派专人负责设备的保养及维护；按工种需求选择施工队伍，劳动力保障有力、及时。

　　八、加强现场施工的工期进度管理

　　1组织施工准备、建立各项管理制度，做好目标管理、过程管理、平衡协调管理、制度管理等工作。

　　2严格加强计划管理，将工程施工进度计划分级：总进度计划、各专业或主要阶段施工进度计划、月周施工进度计划。采取措施，实现以周计划保月计划、以月计划保总计划，确保工期目标的实现。

　　3做到分工和人员搭配合理，提高施工效率，做到不停工待料，不出现窝工等现象；做好各工种人员的动态调配，确保关键线路能够按时完工，保证工期进度。

　　4对整个项目的施工，保证劳动力需求配备计划按时实现，根据进度计划、工程量和流水段划分合理安排劳动力和设备，保证按照进度计划的要求完成施工任务。

　　九、做好现场施工的质量控制

　　1高度重视产品质量，加强对工程施工质量的管理。做好技术交底和技术培训，将控制点的`控制措施和方案向操作班组认真交底，确保真正了解操作要点，保证操作中每个环节的质量。对施工过程中的每道工序都要严格检查，按照规范和工艺的要求进行施工操作，避免质量问题的出现。

　　2优化施工方案，并采取技术保障措施。充分熟悉设计图纸，对施工中可能遇到的技术难题有预见性，提前作好技术处理措施。施工方案做到切合实际、有针对性、可操作性强，能指导施工。对整个工程施工统筹组织、全面安排；依据工程特点划分施工区域，合理利用技术间歇，对主要项目集中力量、突出重点。

　　3做好施工过程中各环节各工序的质量检查。严把各工序的施工质量关，力求工序一次成功，杜绝返工现象，确保施工质量。检查工序是否按图施工及满足方案要求，工序质量是否满足标准和要求；对关键工序及隐蔽工程施工应旁站监督；定期进行抽检；发现不符合要求必须整改合格后才允许进入下一工序，以保证不留质量隐患。

　　十、做好现场施工的衔接和调度

　　工程建设过程由于专业分包单位较多，在施工中必然会形成多工种多专业交叉配合、联合作战的局面。任何专业的施工组织及协调不到位，都将直接影响整个工程的进展。因此需要做好现场施工衔接及调度；另外，加强现场及周边环境管理的协调工作，并与有关部门取得联系，加强沟通，求得各方对工作的理解和支持，确保工程的施工能够顺利进行。

　　总之，我们应加强项目管理的知识和水平，在施工实践中多多积累并总结经验，以加强工程现场施工管理的水平，保证施工项目的顺利进行。

进度计划10

　　一、指导思想：

　　1、全面贯彻落实新课标，一切工作以“有利一切学生发展”为本。2、继续以教育创新、提高质量、加快发展为核心，以课改为中心，以培养学生创新精神和实践能力为重点，全面提高学生的综合素质。3、师生与新课程并进。以新课标观念为先导，以教师角色、行为转变为特征，以学生学习方式转变为归宿，把课改工作落到实处。力争保质保量的完成六年级教学任务。

　　二、总的教学要求：

　　1、学习习惯。

　　（1）继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯。

　　（2）继续掌握正确的朗读方法，培养朗读的兴趣，养成良好的朗读、背诵的习惯。

　　（3）继续培养课外阅读的兴趣，养成勤查字典的习惯。

　　（4）继续培养专心听别人讲话的习惯；能够当众说话，声音响亮、态度大方；养成爱护学习用品的习惯

　　（5）继续学习写钢笔字的正确姿势和方法，并养成习惯；培养预习课文的习惯。

　　（6）继续学习写毛笔字的正确姿势和方法，并养成习惯。

　　（7）继续培养留心观察的习惯；能够有选择地阅读课外书籍；培养读书做记号的习惯。

　　（8）继续培养写日记的习惯；能够做到爱护图书，并养成习惯。

　　（9）继续培养认真完成作业的习惯；学会使用工具书，并养成习惯。

　　（10）继续培养自己修改作文和通过多种渠道学习语文的习惯。

　　（11）继续培养勤于搜集资料和不懂就问的习惯。

　　（12）培养行万里路、读万卷书和在实践中运用所学语文的习惯。

　　2、汉语拼音。

　　继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、阅读学习、普通话。

　　3、识字写字。

　　（1）准确认读147个生字。

　　（2）能够按笔画顺序正确默写生字125个，能够按字的结构把字书写端正、写匀称。

　　（3）继续学习用钢笔书写，写得正确、端正、整洁。

　　（4）继续练习写毛笔字，知道各种类型汉字的间架结构及笔画特点。

　　4、口语交际。

　　（1）能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述基本内容。能讲述课文所写的故事。

　　（2）能在看图或观察事物后，用普通话说一段意思完整、连贯的话。

　　（3）能就所听所读的内容，用普通话回答问题，做到语句完整，意思连贯。

　　（4）能当众说话，做到语句比较通顺，有礼貌。

　　（5）乐于参加讨论问题，敢于主动发言，说清楚自己的意思。

　　5、阅读。

　　（1）继续学习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文。能复述课文。会分角色朗读课文。

　　（2）继续学习默读课文，能不出声，不指读，一边读一边想。

　　（3）能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。

　　（4）能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。

　　（5）继续学习按要求预习课文。能借助字典学习生字词，初读课文，提出疑难问题，初步养成预习的习惯。

　　（6）能阅读程度适合的少年儿童读物，了解主要内容。

　　（7）学习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息。

　　6、作文。

　　（1）能用学过的部分词语造。，能理顺次序错乱的句子。

　　（2）学习有顺序、比较细致地观察图画和事物，写出文从字顺的短文。

　　（3）能修改错误明显的句子。

　　（4）学习使用逗号、句号、问号、叹号、冒号、引号、顿号、书名号、省略号，认识破折号。

　　（5）学习从内容、词句、标点等方面修改自己的作文。

　　三、提高教学质量的措施：

　　1.认真钻研教材，认真备课，准确把握教学目标，不随意拔高或降低，向课堂35分钟要质量。、

　　2、扎实进行语言训练，本学期着重进行分段的训练，但仍应继续对学生的'识字、写字给予重视，帮助他们积累词汇和句式，掌握基本的表达方法。课堂教学中保证学生有充分的朗读、默读和做其他各种练习的时间。要设计有效的方法，扩大训练面，努力让全班学生人人参与训练，保证学生有足够的个体活动时间。教师应严格要求，及时反馈和矫正，讲求实效。

　　3、注意听说读写的联系。要让学生通过阅读学表达，从读中学写。在作文训练中，要充分运用课文中学到的表达方法，鼓励学生写自己熟悉的事，提高他们的语言表达能力。

　　4、落实各单元训练重点，重视学习方法的指导。在阅读教学中，要以训练点为重点组织教学，从内容分析导向到训练目标上来。课文教学时，要着重考虑怎样让学生掌握本单元训练点规定的那项阅读基本技能，避免字、词、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不能只抓住内容分析，忽视训练重点。在进行阅读重点训练时，要充分发挥每单元前的“学习提示”的作用，根据课文的特点，适时地指导学生掌握学习方法。

进度计划11

　　一、情况分析

　　《科学》五年级上册由四个单元组成。通过三、四年级两年的学习，学生对科学和科学探究有了一定的了解，本册教学通过一系列丰富多彩的活动，使学生在科学探究所需的能力和对科学探究的理解以及科学素养的其他方面都获得进一步发展。

　　二、教学指导思想

　　以培养小学生科学素养为宗旨，积极倡导让学生亲身经历以探究为主的学习活动，培养他们的好奇心和探究欲，发展他们对科学本质的理解，使他们学会探究解决问题的策略，为他们终身的学习和生活打好基础。

　　三、教学的主要目标

　　1、让学生对研究生物特征及其行为产生深厚兴趣，学习用简单的控制实验获取事实的方法，用图画和文字记录动植物特征的方法，体验在实验过程中详细记录收集数据的必要性，经历进行简单实验设计的过程并运用收集到的数据和资料进行交流和探讨。

　　2、围绕着太阳与地球、太阳与人的关系展开研究，引领学生来认识，来开展活动。

　　3、从方法上指导学生如何研究材料的特征，让学生根据解决问题的具体要求来选择合适的材料，利用材料、创造材料。

　　4、让学生关注健康，学习有关身心健康的科学知识，并乐于用学到的`知识改善自己的生活，培养良好的生活习惯。

　　四、教材的重点、难点

　　在观察和实验中除了让学生经历一系列有序的步骤和科学方法，还需要让学生对收集到的事实和数据进行加工、整理和分析，并进行充分的讨论，再得出结论。

　　五、具体措施

　　1、把科学课程的总目标落实到每一节课;

　　2、把握小学生科学学习特点，因势利导;

　　3、用丰富多彩的亲历活动充实教学过程;

　　4、让探究成为科学学习的主要方式;

　　5、树立开放的教学观念;

　　6、悉心地引导学生的科学学习活动;

　　7、各班建立科学学习合作小组，让学生在相互交流、合作、帮助、研讨中学习;

　　8、给学生提问和假设机会，并指导学生自己动手寻找证据进行验证，经过思维加工，自己得出结论，并把自己的认识用于解决问题的实践

　　9、充分运用各类课程资源和现代教育技术。

进度计划12

　　1）对施工进度计划进行检查应依据施工进度计划实施记录进行。

　　2）施工进度计划检查应采取日检或定期检查的方式进行，应检查下列内容：

　　a）检查期内实际完成和累计完成工程量。

　　b）实际参加施工的人力、机械数量及生产效率。

　　c）窝工人数、窝工机械台班数及其原因分析。

　　d）进度偏差情况。

　　e）进度管理情况。

　　f）影响进度的特殊原因及分析。

　　3）实施检查后，向公司提供月度施工进度报告，月度施工进度报告应包括下列内容：

　　a）进度执行情况的综合描述。

　　b）实际施工进度图。

　　c）工程变更、价格调整、索赔及工程款收支情况。

　　d）进度偏差的`状况和导致偏差的原因分析

　　e）解决问题的措施。

　　f）计划调整意见。

　　4）施工进度计划在实施中的调整必须依据施工进度计划检查结果进行。施工进度计划调整应包括下列内容：

　　a施工内容。b工程量。c起止时间。d持续时间。e工作关系。f资源供应。

　　5）调整施工进度计划应采用科学的调整方法，并应编制调整后的施工进度计划。

　　6）在施工进度计划完成后，项目经理部应及时进行项目进度控制总结。总结时应依据下更资料：

　　a）施工进度计划。

　　b）施工进度计划执行的实际记录。

　　c）施工进度计划检查结果。

　　d）施工进度计划的调整资料。

　　7）施工进度控制总结应包括下列内容：

　　a）合同工期目标及计划工期目标完成情况。

　　b）施工进度控制经验。

　　c）施工进度控制中存在的问题及分析。

　　d）科学的施工进度计划方法的应用情况。

　　e）施工进度控制的改进意见。

进度计划13

　　一、目的

　　为了能做到有计划、有步骤、有地完成学科教学，正确把握整个的节奏，明确不同阶段的任务及其目标，做到针对性强，使得各方面的具体要求落实到位，特制定此计划，并作出具体要求。

　　二、计划

　　1、第一轮复习顺序：

　　（1）集合与简易逻辑→不等式→函数→导数（含积分）→数列（含数学归纳法、推理与证明）。

　　（2）三角函数→向量→立体几何→解析几何。

　　（3）排列与组合→概率与统计→复数→算法与框图。

　　2、第一轮复习目标：全面掌握好概念、公式、定理、公理、推论等基础，切实落实好课本中典型的例题和课后典型的练习题，落实好每次课的作业，使能较熟练地运用基础解决简单的数学问题。同时搞好每个单元的跟踪检测，注重课本习题的改造，单元存在的问题在月考中去强化、落实。

　　3、第二轮复习顺序：选择题解法→填空题解法→数学→数学思想→重要知识点的专题深化。

　　4、第二轮复习目标：在进一步巩固基础知识的前提下，注重方法、思想、重要知识的专题深化，使学生能熟练地运用基础知识和数学方法、思想解决较为复杂的数学问题。同时落实好每次测试，每月一次的诊断性综合，并对存在的问题作好整理，为第三轮复习作好前期工作。

　　5、第三轮复习顺序：每周一次模拟考试→查漏补缺训练→规范答题卡训练。

　　6、第三轮复习目标：对准常见题型进行强化落实训练、查漏补缺训练和答题卡作答规范化的训练，同时落实好每次课的作业，每周扎扎实实地完成一套模拟，使学生形成完整的知识体系和较高的适应的数学综合。

　　7、复习时间表：

　　周次起止时间内容

　　下学期和暑期集合的概念与运算，函数的概念；函数的解析式与定义域；函数的值域，函数的奇偶性与单调性；函数的图象；二次函数，指数、对数和幂函数；综合应用，导数的概念及运算，导数的应用，积分的概念和应用

　　等差数列；等比数列

　　第1周8.8——8.12；数列的通项与求和

　　第2周8.13——8.19三角函数的概念；三角函数的恒等变形；三角函数中的求值问题

　　第3周8.20——8.26三角函数的性质；y=Asin（ωx+φ）的图象及性质；三角形内的三角函数问题；三角函数的最值、综合应用

　　第4周8.27——9.2向量的基本运算；向量的坐标运算；平面向量的数量积

　　第5周9.3——9.9正弦和余弦定理；解三角形；综合应用

　　第6周9.10——9.16不等式和一元二次不等式

　　第7周9.17——9.23二元一次不等式和简单的线性规划；综合应用

　　第8周9.24——9.30简单几何体的三视图和直观图；柱体、椎体和球体的表面积和体积

　　第9周10.1——10.7空间两条直线的位置关系；线面平行和垂直的性质和判定定理

　　第10周10.8——10.14空间中角与距离的解法；空间向量运算及在立体几何中的应用

　　第11周10.15——10.21复习，章节训练

　　第12周10.22——10.28复习，综合训练；期试

　　第13周11.3——11.11直线的方程；两条直线的位置关系；圆的方程

　　第14周11.12——11.18直线与圆的位置关系；综合应用

　　第15周11.19——11.25椭圆；

　　第16周11.26——12.2双曲线；抛物线

　　第17周12.3——12.9直线和圆锥曲线；轨迹；综合应用

　　第18周12.10——12.16排列与组合；.二项式定理；

　　第19周12.17——12.23等可能事件的概率；有关互斥事件、相互独立事件的概率；综合应用

　　第20周12.24——12.30离散型随机变量的分布列、期望与方差；统计的应用；独立性检验

　　第21周1.1&mdash 高中数学;—1.6算法

　　第22周1.7——1.13综合训练

　　三、具体要求

　　1.三轮复习总体要求：科学安排，狠抓落实。要求第一轮复习立足于基础知识和基本方法，起点不能太高，复习要有层次感，选题以容易题和中档题为主，尽可能照顾绝大多数学生。这样才能创造良好的氛围，确保基础和方法扎实，同时尽可能缩短第一轮复习时间，给后面的拔高和的反复训练提供足够的时间。第二、三轮复习要求起点较高，对准中等及其以上学生，选题难度以中档题为主，根据知识点的需要穿插少量综合性较大的.题，在整个复习过程中坚持讲练结合，体现学生的主动性，加强对所学方法的模仿训练，切实落实好作业、跟踪检测和信息反馈。

　　2、多互相，吸取他人优点，扬长避短，提高复习效率，在可能的情况下尽快统一一种可行的、科学的复习模式。

　　3、积极参加教研活动，利用教研活动，能创新、群策能力。本届高三的教研活动以高考中的知识专题为主，如高考考什么？怎样考？同时确定专题专人发言，并提供这方面的集。加强对每次单元测试和月考试卷考前的审题、考后的总结和评估，加强对和信息整理的互通，特别要加强对第三轮复习中高考常见大题的研讨，加强针对性训练，突出效果。

　　4、作业要求：坚持三轮都有单元测试的做法。务必落实好测试的做和评，搞好课后巩固这一重要环节，力求在这方面有所突破和提高。

　　5、考试要求：坚持考前审题和考后小结与评估，注重对反馈信息的整理（如知识和方法掌握不好的），大题各种方法探索及整理，每次考试主要采用自主命题、确定一人负责，全组共同讨论的方式命制试题。模拟考试试题研究方向分组如下：文科：一组：侯晓玲，朱燕燕；二组：杜主任，于主任；理科：一组；于主任、冷晓辉；二组：侯晓玲、吕晓辉；三组：张，朱燕燕。

　　6、努力抓好各班总分靠前而数学成绩偏弱的这一部分学生，通过重视、关注、关心、个别辅导，提高他们的学数学的积极性，确保升学率和平均分的提高。

　　衷心希望大家能同舟共济，团结协作，研讨创新，发扬拼搏、奉献、吃苦耐劳精神，切实落实好工作中每一个环节，争取取得优异成绩。

进度计划14

　　计划一：销售总监工作计划

　　一、综述：

　　作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

　　二、销售队伍的建设：

　　用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

　　三、销售部门的职能：

　　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

　　2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

　　6、营销网络的开拓与合理布局;

　　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

　　9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

　　10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

　　四、关于品牌："英**"品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。

　　这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

　　六、信息管理和利用：

　　现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

　　七、关于传播：

　　报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就

　　能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

　　计划二：销售总监工作计划

　　第一.督促销售人员的工作

　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

　　销售总监需要督促的方面有：

　　1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

　　10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．

　　第二.销售业绩的制定

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第三.销售计划的制定

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

　　1．分区域进行

　　2．销售活动的制定

　　3．大客户的开发以及维护

　　4．潜在客户的.开发工作

　　5．应收帐款的回收问题

　　6．问题处理意见等。

　　第四.定期的销售总结

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　第五.销售团队的管理

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

　　现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？

　　第六.绩效考核的评定

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

　　1．原本计划的销售指标

　　2．实际完成销量

　　3．开发新客户数量

　　4．现有客户的拜访数量 5．电话销售拜访数量 6．周定单数量 7．增长率 8．新增开发客户数量 9．丢失客户数量 10．销售人员的行为纪律 11．工作计划、汇报完成率 xx．需求资源客户的回复工作情况

　　第七.上下级的沟通

　　销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

　　1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

　　2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

　　3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

　　4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

　　5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

　　6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

　　7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

　　8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

　　第八.销售专员的培训

　　销售专员培训的主要作用在于：

　　1．提升公司整体形象

　　2．提升销售人员的销售水平

　　3．便于销售总监的监督管理

　　4．顺利完成销售。

　　计划三：销售总监工作计划

　　学习篇

　　进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。关注重点：

　　1、目标客户。我们的目标客户是那些？他们的需求关注点预计会是那些？深刻了解。

　　2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。

　　3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。

　　4、常见问题解答。销售FAQ常见问题聊熟于胸。

　　5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。

　　业务篇

　　销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。

　　工作要点：

　　1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。

　　2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。

　　3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。

　　4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求？政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。。。。做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。

　　5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、准备好各种类型的安全"故事"，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。

　　7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。

　　8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。

　　9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。

　　10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。

　　管理篇

　　做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲:第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍"鸡肋"充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。

　　一、系统规划

　　1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成！

　　2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手！

　　3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。

　　4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。

　　5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。

　　6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。

　　2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。

　　3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。

　　4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FREEMIND（头脑思维）图示，按人（决策者、参谋者、执行者等）、钱（是否有预算，预算数额等）、时间（时间表）、安排（项目安排流程）、对手（竞争对手情况等）等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。

　　5、日常观察。对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注意观察同事们的情况。

　　三、培训激励

　　1、入职培训。有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习

　　2、销售专项培训。制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力。

　　3、在岗培训。带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正。