进度的计划(15篇)
时间就如同白驹过隙般的流逝，又迎来了一个全新的起点，为此需要好好地写一份计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编收集整理的进度的计划，仅供参考，大家一起来看看吧。
进度的计划1
初中的八年级是学生最容易产生两极分化的年级，我所担任的八年一个班，经过一个学期的努力，班级的学风、班风都有了很大的进步，但还存在着很多不足，为作好这学期的班主任工作，特制定如下计划。
1、第一周召开班委会议，明确具体分工，使班委工作正式运作。
2、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项 管理要求，重申学校各方面的要求，防患未然。
3、开展礼仪教育和人文素质教育，从学生的吃穿住行等方面入手， 养成良好的卫生习惯，同时进一步优化人文素质环境，增强集体 凝聚力。
4、开展法制监督员值日活动。让每一位同学成为沟通老师和学生的 纽带，带头做好老师布置的各项工作。特别是在一些师生之间、 同学之间的矛盾化解上起到桥梁和纽带的作用。
5、继续做好后进生工作，稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学习自觉性。
6、继续开展写周记、周贩私活动，征求同学们的意见，及时把握学生的心理状态，做到和学生时刻保持心灵上的沟通。
7、划分交叉管理小组，实施互帮互管制度，做到人人监督管 理，人人接受管理，创设民主监理的班级管理氛围。
8、以学习委员为核心，以各科课代表为主的早自习课和午间自主学习活动，开展好每天的一节自习课，开发学生的学习自主性和创造力，培养自主学习的习惯。
9、充分利用课余时间办好黑板报和学生的小报活动
10、制定适合班级实际情况的各项管理制度，进一步约束同学们 的思想行为。
11、尝试实施班干部轮换制度。评选优秀班干。
12、倡导在班级工作和学习中大力实行《学生一日常规活动》，培养竞争意识，开发创造力。
13、严格请假制度，坚决杜绝私自外出，无故旷课的情况。
14、大力加强安全教育，时时处处讲安全，以防为主，同家长经常取得联，防止各类事故的发生。
15、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。
16、开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学习上。
17、做好“双差生”的工作和重点学生的家访工作。
18、对学校布置的各项工作不折不扣的完成。
19、坚决服从学校的管理，并教育学生令行禁止，有问题时可以通过正当的渠道进行逐级汇报妥善解决。
20、做好班级的勤工俭学工作，做到既环保又有班级的活动资金。
21、采取有效的措施，杜绝学生进网吧。
22、经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。
每个班级在管理方面都有一定的难度，在教育和班级管理过程当中难免会出现一些意想不到的事件，这样就要求自己在班级管理过程中不断学习，沟通与外界的联系，跟上改革与发展的脚步，树立信心，鼓足勇气，以更好地开展班级管理工作。
一、指导思想：
为了促使学生在德智体美等方面全面发展，搞好教育教学工作，积极配合学校落实好工作，使学生能在和谐的集体中健康成长，
二、班级情况
三、根据我班现状，特制定计划如下：
1、抓好班级的日常管理，注重学生的养成教育，要有一个严明的班风、学风。良好的班风是一个班级成功的关键，因此，在八年级开学后一定要加强自身养成教育，提高其素质，让他们认识到自己的主人翁地位，有必要为班级环境建设贡献自己的力量，班风维护靠所有学生。
2、加强校园文化建设。找寻成功人士的资料、影片，听取他们的成功经历。理解其艰辛，主要是理解知识对他们人生的帮助。让学生理解外面的世界很精彩，从很多渠道都能发现外面的世界，通过对比，让学生心中有一种向往，一种憧憬。
3、继续大力开展“四个一”工作。从生活中，学习做人。认识教材，从巧处作文章。只有让学生觉得它不难，有趣，有价值，学生都有可能去发掘它。
4、加强安全教育、心理教育。心理安全教育是防止学生走上邪路的重要武器，只有让学生彻底地远离四厅，特别是远离网吧。只有这样，才能保障学生心理上能向一个新的方向发展。
5、加强班级委员会建设。一个良好的班委，能领导全班学生走上正常化的道路，在选用班干部时，一定要选威信高，品质好，有带头作用的人，以免引起副作用。一定要把班干部培养成班主任的左右手，千里眼和顺风耳，以便对班级有充分的了解。
6、建立教师、家长合作式“树人计划”。要与学生家长沟通好，主要是多联系，多反馈。这样就要家访，谈学生前途，了解学生动态，教师家长、学校家庭，只有双管齐下，才能把握学生的心理。
7、做好纪律差生的思想工作。在控流方面要努力去抓，多与思想有波动的学生谈心，使他们有一个正确对待的求学欲望。鼓励学生加中国共产主义青年团，并发挥其在班级的积极作用，并通过共青团的学习。使他们真正懂得生活的价值意义。
四、实施过程如下：
第1至3周：安排学生的值日，以及入学教育。
第4至7周：阶段性的总结，将学习好的同学进行表彰，同时树立榜样。
第8至10周： 及时做好期中考试的安排，让学生全身心的考出理想的成绩。
第11至15周： 及时做好后进生的查漏补缺工作。
第16至20周： 准备期末考试，及时做好总复习。
五，其他
在积极响应学校的整体规划的前提之下，七年二班的班级活动紧张而有序的开展，在做好以上工作的同时，工作仍然存在着许多的不足之处，所以在新的学期我要努力的进一步完善。尤其是，要将班主任工作的落实，从小处着手，关爱学生要面向每一个孩子。
进度的计划2
一年上数学教学计划及进度表
一、 学生现状分析(包括对学生知识能力进行分析、对学生行为习惯家庭教育存在的问题进行分析)
刚从幼儿园进入小学一年级的小朋友，天真可爱，对学校的一切都觉得好奇，从“游戏”到“学习”的转变，使他们对“学习”这回事更是似懂非懂，特别是在新鲜感过后，同时也对学习存着一种压力。他们有着儿童散漫、好动的天性，有着极强的可塑性。这些孩子大部分家里都很宠爱，养成了他们的任性、自私、娇气，自我等一些不良习惯。他们学前教育程度参差不齐，对这册的数学知识有不同程度的掌握，但整体水平一般，两极分化较明显，有个别的孩子连一些简单加减法都不会的。甚至个别学生连数字也不能正确书写。一周观察下来大部分孩子课堂上注意力集中的时间较短，行为习惯比较随意，有的上课把脚放在凳子上的。因为是刚进入一年级进行学习，课堂常规对于孩子来说是一个陌生的过程，怎样收拾书包、怎样摆放上课用的学习用品、怎样举手回答问题、什么是课堂作业、什么是家庭作业、怎样记家庭作业，上课什么时间能交流等等，都是需要孩子在这个学期里所掌握的，所要形成习惯的，特别是良好的听、说、读、写和独立思考的习惯，都是需要我们开始进行引导和培养的。这些孩子对数学有很强的学习欲望的，有较好的学习数学的兴趣。因此课堂上需要教师结合教学内容，根据学生的年龄特征，动静结合，多表扬鼓励，不断强化学生的课堂常规，保护、发展学生对数学学习的兴趣和学好数学的信心。
二、知识结构分析( 教材内容体系 )
这一册教材包括下面一些内容：准备课，位置，10以内数的认识和加减法，认识立体图形，11～20各数的认识，认识钟表，20以内的进位加法，用数学解决问题，综合与实践主题活动。
这一册的重点教学内容是10以内的加减法和20以内的进位加法。这两部分内容和20以内的退位减法(一般总称一位数的加法和相应的减法)是学生学习认数和计算的开始，在日常生活中有广泛的应用，同时它们又是多位数计算的基础。因此，一位数的加法和相应的减法是小学数学中最基础的内容，是学生终身学习与发展必备的基础知识和基本技能，必须让学生切实掌握。
除了认数和计算以外，教材安排了常见的立体几何图形的直观认识，位置，以及初步认识钟面等。虽然每一单元的内容都不多，但是都很重要，有利于学生了解数学的实际应用，培养学生学习数学的兴趣。
三、教学目标(包括基础知识、基本技能、思想品德教育、情感状态、学习策略)
(1)熟练地数出数量在20以内的物体的个数，会区分几个和第几个，掌握数的顺序和大小，掌握10以内各数的组成，会读、写0～20各数。
(2)初步知道加减法的含义和加减法算式中各部分的名称，初步知道加法和减法的关系，比较熟练地计算一位数的加法和10以内的减法。
(3)初步学会根据加减法的含义和算法解决一些简单的实际问题。
(4)认识符号“=”“>”“<”，会使用这些符号表示数的大小。
(5)直观认识长方体、正方体、圆柱、球。
(6)会用上、下、前、后、左、右描述物体的相对位置。
(7)初步认识钟表，会认识整时。
(8)体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
(9)认真作业、书写整洁的良好习惯。
(10)通过综合与实践活动体验数学与日常生活的密切联系。
四、完成教学目标、改进教学、提高教学质量的具体措施
1、培养良好的学习习惯。学生学习的常规的培养和训练是保证教学质量的前提。
从摆放学习用品起，怎样听讲、怎样书写、怎样记作业，以及的简单的检验作业的方法等都是学习习惯的内容。课堂上要采取循序渐进的方式，逐步引导学生会独立思考、敢于提问、认真倾听别人的意见、乐于表达自己的想法等内在的学习品质。通过本学期的学习，建立一个良好的开端，以后的学习中仍应充分关注学生良好学习习惯的养成，将这一目标贯穿在教学的全过程中。
2、创设生动有趣的学习情境。
学生刚刚入学，对一切都很陌生，教学是要注意根据孩子年龄特征，设计一些孩子感兴趣的环节，如游戏，故事，比赛等，注意从生活中找素材，让学生对数学产生亲切感，激发他们学习数学的浓厚兴趣。教学中注意联系学生的生活实际和儿童的生理、心理特点，通过学生喜闻乐见的游戏、童话、故事、卡通等形式，丰富学生的感性积累，发展学生的数感和初步的空间观念。通过提供具体的学习情境，设计富有情趣的数学活动，鼓励每个学生动手、动口、动脑，参与数学的学习过程。
3、结合学生的实际进行教学。
刚入学的学生个体差异相对较大，可能有些学生已经不同程度地具备了一些简单的数学知识。因此在教学过程中，应根据学生的实际情况，对教材内容和进度做适当的调整，创设丰富有趣的学习活动，以促进学生的发展。教师应从学生的发展状况和具体需要出发组织教学，既关注个体又不影响全体。
4、重视学生的经验和体验，根据学生的已有经验和知识设计活动内容。
比如教学10以内的加减法时，大部分孩子已经会计算10以内的加减法，但不能够把题意表述清楚，所以教学时重点就要放在培养孩子口头表达能力，让他们把话说完整;提高孩子的计算速度上等。重视学生对数概念的理解，让学生体会数可以用来表示和交流，初步建立数感。计算教学体现算法多样化，允许学生采用自己认为合适的方法进行计算。
5、做练习、写作业是数学课堂教学中巩固知识、习得技能的必要环节。
(1)、发现困难生要及时帮助，利用各种形式激发兴趣。
(2)、积极开发学生对学习兴趣，利用情境培养学习数学的愿望。
(3)、鼓励学生多提问，多发言，对优秀的表现要及时表扬，利用奖章制度树立班级学习榜样，结合班级的评比制度形成良好的学习氛围。
进度的计划3
一、本学期教学目标和任务：
第一单元：认识更大的数
教学目标
1、经历收集日常生活中常见大数的过程，感受学习更大数的必要性，并能体验大数的实际意义。
2、通过实践操作活动，认识亿以内数的计数单位，了解各单位之间的关系。并会正确读、写以及比较数的大小。
3、在收集数据的过程中，认识数据改写单位的必要性，掌握万、亿为单位表示大数的改写方法。
4、理解近似数在实际生活中运用的意义，能自主探索、掌握近似数的方法，能对更大的数进行估计。
教学重点：
大数的读写。教学难点：数位中含有0的读写。
第二单元：线与角。
教学目标
1、通过具体的操作活动，认识直线、线段、与射线，会用字母正确读出直线、线段与射线。
2、通过动手操作的活动，认识平面上的平行线和垂线，能用三角尺画平行线和垂线；通过探索活动，体会两点间所有连线中线段最短，知道两点间的距离。
3、通过学具的操作活动，理解平角、周角，能区别角的大小之间的关系；会用量角器量指定度数的角与画指定度数的角。
教学重点：
认识平面上的平行线和垂线，能用三角尺画平行线和垂线，会用量角器画角。
教学难点：
直线、射线概念的理解。
第三单元：乘法
教学目标
1、使学生能根据两位数乘两位数的计算方法，探索并掌握三位数乘两位数的计算方法，并能正确计算；能运用乘法运算解决一些实际问题。
2、使学生掌握乘法的估算方法。在解决具体问题的过程中，能应用合适的方法进行估算。
3、通过对乘法以及有趣算式规律的探索，经历数学问题探索的过程，并会运用乘法运算定律进行简便运算。
教学重点：
三位数乘两位数的乘法。
教学难点：
理解乘法分配律的算式意义及简便条件。
第四单元：图形的变换
教学目标
1、通过在方格纸上的操作活动，说出图形的平移或旋转的变化过程，并能在方格纸上将简单图形旋转90°。
2、通过实例观察，了解一个简单图形经过平移或旋转制作复杂图形的过程，并能设计简单的图案。教学重点：让学生体会图形变换的特点。
教学难点：
能在方格纸上将简单图形旋转90°。
第五单元：除法
教学目标
1、结合实际情境，探索并掌握除数是两位数的除法的计算方法，并能正确地进行计算。
2、在实际情境中，理解路程、时间与速度之间的关系，并能解决生活中简单的问题。
3、结合具体情境，体会万、亿等大数的实际意义。
4、经历探索的过程，发现商不变的规律，并能运用规律进行简便计算。
5、在解决实际问题中，认识引入中括号的必要性，并能进行简单的整数四则混合运算。
教学重点：
引导学生探索并掌握除数是两位数的除法的计算方法，并能正确地进行计算。
教学难点：
引导学生掌握除数是两位数的除法的试商方法
第六单元：方向与位置
教学目标
1、在具体的情境中，能在方格纸上用数对确定位置。
2、通过具体的情境，体会方向、距离两个条件对确定位置的作用，能根据方向和距离确定物体的位置。
3、能描述简单的路线图。
教学重点：
1、学会用数对表示物体的位置。
2、学会用方向和距离表示物体的位置。
教学难点：
能描述简单的路线图。
第七单元：生活中的负数
教学目标
了解日常生活中负数的意义、表示方法，会用负数表示一些日常生活中的问题。
教学重点：会用负数表示一些日常生活中的问题。
教学难点：引导学生把对负数的理解从感性认识升华为理性认识。
第八单元：统计
教学目标
1、通过处理实验数据的活动，体会到统计图中的一格表示多个单位的必要性，并理解条形统计图上的数据所表示的意义。
2、能把生活中的一些数据绘制成单式条形统计图。
3、通过处理实验数据的活动，了解单式折线统计图的特点；能将一组相关的数据绘制成单式折线统计图，并能从折线统计图上获取数据变化情况的信息。
教学重点：
体会到统计图中的一格表示多个单位的必要性，能把生活中的一些数据绘制成单式条形统计图或单式折线统计图。
教学难点：
学会简单的收集整理和分析数据，制成统计图表
总复习
教学目标
通过总复习，使学生把本学期所学的知识系统化，使学生全对所学的数学概念、计算法则、规律性知识得到进一步巩固，计算能力和解答应用题的能力等进一步得到提高，全面达到本学期的教学目标。
教学重点：
三位数乘两位数的乘法、除数是两位数的除法及有关的实际问题。
教学难点：
针对学生存在的问题，弥补知识缺漏，促进知识系统化，提高学生应用所学知识解决实际问题的能力。
二、教材处理
1、为学生提供了丰富多彩的学习素材，特别注意挖掘富有时代感和现实性的问题，以便于每个学生都能在学习的过程中感受数学与生活的密切联系。
2、创设探索数学规律的情境，体会探索的基本方法。
3、设计大量观察、操作、思考、想象、交流等活动，使学生不断积累数学活动的经验，以利于发展空间观念。
三、教学工作中的主要措施。
1、学生情况分析：
本级的学生较为活泼、好动，字体书写工整；大部分学生基础知识不扎实，体现在应用题方面，中下层生比较贪玩，基础差，计算能力不强，尤其是对应用题难于理解，还有待进一步提高。这需要在平时的教学中补缺，通过个别辅导，争取把成绩赶上来，努力提高班科全体成绩。
2、后进生辅导做法、措施：
(1)了解学生原来的学习情况，从实际出发，让学生端正学习态度,多鼓励学生,提高学生学习
(2)多利用课余时间，给其进行查漏补缺，释疑解难，充分发挥班干的带头作用,以优扶差。
(3)密切与其家长联系，共同配合督促好他们的学习。
3、优生的培养做法、措施：
(1)召开优生会议,了解他们的思想状况,鼓励他们再接再厉,为自己确定更高的目标。
(2)对学有余力的学生在掌握所学的基础知识的基础上，进一步提高、拓展。在教学中，结合课后练习的一些带思考性的题目，引导学生启动思维思考问题，独立解决问题，掌握科学、灵活的方法。
四、授课计划与进度：
单元 | 内 容 | 课 时 | 授课周次 | 测验时间 (周次) | 备注 |
一、认识更大的数 | 1、数一数； 2、人口普查； 3、国土面积； 4、森林面积； 复 习 机动 | 2课时 2课时 1课时 2课时 1课时 1课时 | 1周4---3周2 (9.1--9.13) | 3周3 | |
二、线与角 | 1、线的认识； 2、平移与平行； 3、相交与垂直； 4、旋转与角； 5、角的度量； 6、画 角； 复 习 实践活动：走进大自然 机动 | 1课时 1课时 1课时 1课时 2课时 1课时 1课时 1课时 1课时 | 3周4----5周5 (9.14--10.1) | 5周5 | |
三、乘法 | 1、卫星运行时间； 2、体育场（含练习三）； 3、神奇的计算器； 4、探索与发现（一）（二）（三）； 5、整理与复习。 机动 | 1课时 2课时 1课时 3课时 2课时 1课时 2课时 | 6周1--9周5 （含国庆放假） (10.2--10.29) | 9周5 | |
四、图形的变换 | 1、图形的旋转； 2、图形的变换； 复 习 机动 | 1课时 1课时 1课时 1课时 | 10周1--10周5 (10.30--11.5) | 10周5 | |
五、除法 | 1、买文具 2、路程、时间与速度 3、参观苗圃 4、秋游（含练习六） 5、国家体育场 6、探索与发现（四） 7、中括号 复 习 机动 | 2课时 2课时 2课时 3课时 1课时 1课时 1课时 2课时 3课时 | 11周1--14周3 (11.6--11.30) | 14周3 | |
六、方向与位置 | 1、确定位置（一） 2、确定位置（二） 复 习 机动 | 1课时 1课时 1课时 1课时 | 14周4--15周2 (12.1—12.6) | 15周2 | |
七、生活中的负数 | 1、温度 2、正负数 整理与复习（二） 机动 | 1课时 1课时 1课时 1课时 | 15周3--16周1 (12.7—12.12) | 16周1 | |
八、统计 | 1、栽蒜苗（一） 2、栽蒜苗（二） 实践活动：走进网络 复 习 机动 | 1课时 1课时 1课时 1课时 1课时 | 16周2--17周1 (12.13-12.20) | 17周1 | |
九、总复习 | 1、 复习整理 2、 复习迎考 | 6课时 10课时 | 17周2—18周4 18周5—20周5 (12.21—1.20) | 21周2 |
进度的计划4
一、指导思想
整体把握课程内容，以新课程标准为指导，按照学校教学工作计划，落实常规工作，夯实基础，紧紧抓住语文应用能力、审美能力和探究能力的培养，通过《必修5》及选修模块《中国现代诗歌散文欣赏》的学习进一步提升学生的语文素养，使学生具有适应实际需要的现代文阅读能力，写作能力和口语交际能力，具有初步的文学鉴赏能力和阅读课外文言文的能力，掌握语文学习的基本方法，培养成学习语文的好习惯，为高三学习打下扎实的基础。
二、教学内容
本学期完成人教版普通高中课程标准实验教科书《必修5》和选修《中国现代诗歌散文欣赏》的全部内容。
《必修五》分四个单元，分别是中外小说，古代抒情散文，文艺学论文和自然科学论文。教学重点放在第一单元和第二单元，把握小说的情节与语言，把高二上学期的《外国小说欣赏》中学到的知识点重新复习一遍;提高文言文的阅读能力，强化字词句的积累。第三单元和第四单元更多的是让学生自学，教师辅导，帮助学生理清思路，概括文章的重要信息以及答题技巧的点拨。
《中国现代诗歌散文》选取的是中国现代和当代文学史上具有代表性的作家作品，既体现文学史的标准，又体现教材的品味，还选取了一些当代优秀的中青年作家的作品，在“经典性”之外再添一些“多样性”色彩。全书分为诗歌和散文两大部分，各五个单元。由于时间的局限，我打算引导学生重点学习精读部分的诗文，略读部分更多的是学生自学。兴趣是学习的最好的老师，我认为对诗文的赏析，可以大胆的放手让学生自己去发现、去再创新，要充分相信他们的想象能力和创新能力，培养他们的感悟能力和审美能力。
三、情况分析
1、教材分析：
高二阶段是高中阶段比较关键的一年，从教材上来看，既有必修教材的基础知识的掌握和基本技能的提升，也有选修教材的迁移、扩展与探究;写作上则要求学生努力写出有思想、有内容、有情感、有见地的文章，在四个方面上下功夫：缘事析理要深刻，讴歌亲情要充实，锻炼思想有文采，注重创新写新颖。写作要求更高，既解决“写什么”，又指导“怎么写”，利于学生写作能力的提高。
2、学生分析：
大部分学生的语文学习不够主动，语文基础知识参差不齐，课外迁移能力不强，阅读和写作能力还有待加强。有些学生学习态度不够端正，没有养成良好的学习习惯。
四、工作具体措施
1、提高备课质量，学习课程标准，深入钻研教材，全面理解编写者的编写意图，探索新教法，根据实际情况认真分析学情，综合考虑学生高中三年学习、发展的需要，充分发挥教师的个性和优势，以现有的教材为基础，对课程内容进行合理的“二度开发”。
本学期语文组响应各级组织的要求而相应安排听课计划，同时进一步加大备课力度，促进相互间的交流与合作，加强对任课老师课堂教学的管理，确保教学质量稳步提升，我组还将进一步完善听课制度，加大听课、评课的力度。首先，尽量多开展针对每一位授课教师的听课和评课活动，并进行教学方法上的探讨。其次，我们还采用集体备课的教学形式，探讨最新、最优秀的教学方法，以提高全组教师的教学水平。
2、认真上好每一堂课，实施教学民主化，追求朴实高效的语文课堂教学，激发学生的学习兴趣，唤起问题意识，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，千方百计地调动学生学习语文的积极性，使学生学有所得、学有所乐、学有所用。
3、落实基础，精选练习。构建知识结构网络，避免疲惫的、毫无目标的题海战。对学生练习中存在的问题，及时讲析，形成解题思路，以提高综合思维能力。
4、加强对学生语文学习习惯的培养，指导学生做好预习工作，引导学生适时复习、回顾、梳理已有的语言知识，加强常规工作的落实和检查，并有阶段性检查小结和整改措施。
5、抓好早读课的语文朗读，做好高考必背篇目背诵与默写的检查。
6、以“阅读”和“写作”教学为抓手，带动其它方面的教学工作。
7、运用各种方法，引导学生课外阅读，拓展学生语文学习空间。要求坚持写读书摘记、周记随笔、强化语文知识的积累，鼓励学生平时多练笔。
8、每月进行两次作文训练，结合教材的作文专题训练，有序进行训练，采用全批、抽批、面批，学生互批多种形式评改，快捷、及时反馈给学生，及时指导、评价、交流，激励学生写作，把作文教学落到实处。
9、做好试卷测试分析，掌握每一个学生学习情况，做到心中有数，有的放矢，及时鼓励、表扬，及时对一部分较差学生指导、帮助。
希望通过我们的努力能够培养学生一系列良好的学习习惯:(1)放声朗读的习惯(2)预习新课的习惯(3)记笔记的习惯(4)勤用工具书的习惯(5)思考和说话的习惯(6)课外阅读的习惯(7)勤写勤练的习惯(8)整理积累的习惯(9)总结得失的习惯(10)书写清楚的习惯
我们相信，只要齐心协力，就一定能够实现教学设计的最优化，更有效地组织课堂教学，培养出适应新世纪发展要求的有智慧、有能力的高新人才。
五、教学进度安排
三四两个月计划完成《必修五》的教学任务：
第1-2周小说单元
《林教头风雪山神庙》 《装在套子里的人》 《边城》
名著导读《三国演义》
作文辅导《学习写得深刻》
第3-5周古代抒情散文
《归去来兮辞》 《滕王阁序》 《逍遥游》 《陈情表》
梳理探究《古代文化常识》
梳理探究《文言词语和句式》
作文辅导《学习写得充实》
第6-7周文艺学论文
《咬文嚼字》 《说“木叶”》 《谈中国诗》梳理探究《有趣的文言翻译》
作文辅导《学习写得有文采》
第7-8周自然科学论文
《中国建筑的特征》 《作为生物的社会》 《宇宙的未来》名著导读《堂吉诃德》
作文辅导《学习写得新颖》
五六两个月计划完成选修《中国现代诗歌散文》的教学任务：第11-13周计划完成现代诗歌部分
第14-18周计划完成现代散文部分
进度的计划5
一、课题研究目标
根据实验方案拟出的实验阶段的时间表，以和目前教学改革中发现的问题，制定本学期的课题工作目标，围绕课题研究重点，扎实、深入开展研究，通过小学语文作文教学有效性、课堂教学时间分配等的研究，着眼于构建和谐、高效的语文课堂，以“学生和谐发展”为核心的目标，促进学校、教师、学生一起发展。
二、课题研究的主要工作
1、确定并围绕课题研究的偏重点进行研究。围绕“课堂教学时间设置和布置”和“写作能力的快速提升”开展研究，各人根据子课题课题实验方案，结合总课题研究的偏重点，确定下阶段子课题的研究重点，切实有效地开展实验。在注重课题研究的课堂实践外，注重进行进一步的理论提升，疏理、总结出较为幼稚的理论观点。
2、以“扎实、效果”为核心价值观，拓展课题组成员发展的空间，发现和培养优秀实验教师，发挥带动辐射作用，促进教师的专业化发展。
3、以校本教研制度为依托，实现课题研究与校本教研的有效对接。实现校本培训、校内教研、集体备课与课题研究紧密结合的研究体系。
4、进一步发挥课题指导组的指导作用。课题指导组成员、负责人要加强对子课题研究的指导，协助子课题进行理论引导和理论提升，克服研究的不平衡现象，提高子课题研究水平。
5、加强“语文教学研究博客”的建设。目前博客的管理上存在一些问题：博客日志上传数量少，参与评论少，活动报道少，图像资料少，互动研讨少。下阶段除了继续发挥博客的信息传送、资源共享、课题展示的功能外，还要进一步发挥它的互动性。活动结束后和时将优秀教案、课后反思、活动相片、活动总结和时上传。各人在轮值时间要注意博客的维护和管理。
6、加强教学交流。每次活动做到有主题，根据事先确定的主题组织活动，其他教师根据这个主题进行考虑，提前以书面形式上交、上传到博客中，有时间可以在会上交流，会议有纪录，有互动，有提升，有总结，有报道、有资料汇编。
7、加强课题研究资料的汇编、建档。各课题研究教师应认真负责，进行建档。本学期要汇编的资料有：课题方案，学期计划、阶段小结、优秀论文设计案例。每次活动的资料应包括签到表、活动通知、活动布置、优秀教案、课后反思、研讨纪录、一学期一次以上活动总结报道、录象光盘、活动剪影。资料一式2份，并将相关资料上传博客。
进度的计划6
一、班级情况分析
这学期我继续任教一年级（5）的数学。全班79人，其中有4人是刚转学来的。在经过了一个学期的数学学习后，具有一定的观察、比较和有序思考的能力；积累了一些较浅显的生活经验，具有一定的交流合作意识和较好的学习习惯。但是，由于学生年龄小，好说好动，精力难以集中，思维跳跃性大，课堂纪律不大理想，尤其是倾听的习惯和随便插嘴的习惯。因此，本学期要立足于端正学习态度，提高积极性，抓好基础知识，培养学生良好的学习习惯。
二、教材分析
这册实验教材的编写，是以《标准》的基本理念和所规定的教学内容为依据，在总结现行九年义务教育小学数学教材研究和使用经验的基础上进行编排。力求使教材的结构符合教育学、心理学的原理和儿童的年龄特征，关注学生的兴趣和经验，反映数学知识的形成过程，努力为学生的数学学习提供生动活泼、主动求知的材料与环境。同时，还继承了现行九年义务教育教材中的一些好的经验、行之有效的措施，使学生在获得数学基本知识和基本技能的同时，发展数学能力，培养创新意识和实践能力，建立学习和应用数学的兴趣和信心。
三、教学内容
这册教材包括下面一些内容：位置，20以内的退位减法，图形的拼组，100以内数的认识，认识人民币，100以内的加法和减法（一），认识时间，找规律，统计，数学实践活动。
这册教材的重点教学内容是：100以内数的认识，20以内的退位减法和100以内的加减法口算。在学生掌握了20以内各数的基础上，这册教材把认数的范围扩大到100，使学生初步理解数位的概念，学会100以内数的读法和写法，弄清100以内数的组成和大小，会用这些数来表达和交流，形成初步的数感。100以内的加、减法，分为口算和笔算两部分。口算部分是两位数加、减一位数和整十数口算。这些口算在日常生活中有广泛的应用，又是进一步学习计算的基础，因此，应该让学生很好地掌握。同时，教材结合计算教学，安排了应用所学计算知识解决问题的内容，让学生了解所学知识的实际应用，学习解决现实生活中相关的计算问题，培养学生用数学解决问题的能力。
四、教学目标
1、认识计数单位“一”和“十”，初步理解个位、十位上的数表示的意义，能够熟练掌握100以内数，会读写100以内数。掌握100以内数的组成、顺序和大小，会用100以内的数表示日常生活中的事物，并会进行简单的估计和交流。
2、熟练计算20以内的退位减法。会计算100以内两位数加，减一位数和整十数，会用加、减法计算知识解决一些简单的实际问题。
3、经历从生活中发现并提出问题、解决问题的过程，体验数学与日常生活的密切联系，感受数学在日常生活中的作用。
4、认识人民币单位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，爱护人民币。
5、会读、写几时几分，知道1时=60分，知道珍惜时间。
6、会用上、下、前、后、左、右描述物体的相对位置；能用自己的语言描述长方形、正方形边的特征，初步感知所学图形之间的关系。
7、会探索给定图形或数的排列中的简单规律，初步形成发现和欣赏数学美的意识
8．初步体验数据的收集、整理、描述、分析的过程，会用简单的方法收集、整理数据，初步认识条形统计图和统计表，能根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题。
9．体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
10．养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
11．通过实践活动体验数学与日常生活的密切联系。
五、教学重难点
1、认识100以内的数及加减法的计算，培养学生的数感，体会生活中处处有数学。
2、使学生经历和体验学习的过程，发展学生的空间观念和统计意识，学会有条理地表达自己的思想。
3、养成良好的观察、书写、思考、倾听、提问等学习习惯。
六、教学措施
1、结合具体情境，运用小棒、图片等教（学）具进行直观教学。
2、主动与每个学生交谈，了解每个学生的情况。教学中，关注学生参与学习活动的热情，多鼓励学生良好的行为，培养学生
学习数学的热情。
3、培养学生良好的学习习惯，逐步引导学生学会独立思考，敢于提问，认真倾听别人的意见，乐于表达自己的想法等内在的
学习品质。
4、联系生活实际和儿童的生理、心理特点，通过学习喜闻乐见的游戏、童话、故事、卡通等形式，创设活动情境。
5、鼓励和尊重学生的独立思考，引导学生进行讨论和交流。
6、在实践活动中给学生留下充分的时间与空间，在活动中学习数学知识。
7、根据本班学生的特点和实际情况，创造性地使用教材，设计教学过程。
七、2%后进生进步措施
备课时必须对学困生的问题及对策进行充分的预设，上课时必须让学困生提出问题，合作学习中必须让学困生发言，辅导点
拨时必须解决学困生的困惑，设计作业时必须针对学习能力不同的学生进行分层次布置并对学困生当面辅导”。
对学生因厌学辍学的，分析造成的原因，积极采取帮扶转化措施，采用教师和学优生对学困生一帮一、结对子的方式，帮弱
促强，帮助学困生重新树立学习信心。
八、课时安排
（一）、位置（4课时）
（二）、20以内的退位减法（13课时）
例1 3 课时
例2 4课时
例3 2课时
整理和复习3课时
单元练习 1课时
（三）、图形的拼组（3课时）
（四）、100以内数的认识（9课时）
数数 数的组成 1课时
读数 写数 1课时
练习 1课时
数的`顺序 比较大小 2课时
整十数加一位数和相应的减法1课时
练习 1课时
摆一摆 想一想1课时
单元练习1课时
（五）、人民币的认识（4课时）
认识人民币 2课时
简单的计算 2课时
（六）、100以内的加法和减法（一）（15课时）
整十数加、减整十数 3课时
两位数加一位数和整十数4课时
两位数减一位数和整十数6课时
整理与复习2课时
（七）、认识时间（3课时）
（八）、找规律（4课时）
（九）、统计（3课时）
（十）、总复习（5课时）
进度的计划7
一、教材分析
本册教材共分四个部分：培养良好的学习习惯、识字、课文和单元练习。
1.学习习惯
本册教材突出两个习惯的培养：专心倾听、勇于发言；认真写铅笔字。从两个习惯的培养顺序安排看，先听后写合乎认识的规律，合乎学习语文的规律。从语言表述看，“倾听”更加贴近课标，“勇于”更加切中时弊，“认真写”更加关注过程。
关于这部分内容的教学，我们要树立这样的思想：习惯的培养不是一朝一夕的，它需要长期训练。教师应做有心人，充分利用各种机会进行良好的习惯培养，天长日久，就会让这些外在的行为变成孩子内在的、自觉的行动。习惯对学习具有巨大的影响力，良好的习惯是孩子走向成功的重要保证。
2.识字写字
本册教材共安排生字483个，其中要求写的298个，只要求认识的185个。教材中的生字分两个途径安排，一是集中识字，二是随课文识字。集中识字共8课，介绍了三种识字方法：词串识字、看图会意识字、转转盘识字。大量的生字随课文出现，进行识写。无论哪一种识字途径，都要读准生字的字音，并联系上下文试着理解词句的意思。因为识字始终是低年级教学的一个重点，教师要采用多种生动活泼、行之有效的方法帮助识字。
3.阅读
国标本一年级下册共选编课文26篇，其中写景状物的6课，记事（含生活见闻、童话故事）为主的11课，写人为主的（包括人物故事）7课，古诗1课，“文包诗”1课。内容涉及对自然现象的认识感受，对社会风情的了解体察，对优秀文化、高尚品德、科学精神的颂扬，对生存发展与环境保护的关注等。课文大都篇幅短小、文字浅显，语文规范，内涵丰富。
课后作业设计具有明显的创新意识。一是把培养认读能力放在首位，旗帜鲜明地突出了读书、写字两大重点。26篇课文中有20篇只安排朗读课文和描红写字两项作业，其余6课也都把朗读、描红两项作业放在前面，再增加一点说话、造句、表演等加深或拓展阅读效果的活动。这样做完全体现了《标准》提倡的“少做题，多读书”的精神。二是注重语言积累。26篇课文，要求背诵的达14课，占54%，这是符合儿童记忆力高于理解力的年龄特征的，抓住记忆的最佳期，让学生多背一些好东西是可以终身受用的。
4.单元练习·学用字词句
与过去的相比，单元练习中的学用字词句板块，其功能有所变化。原来的“单元练习”主要是复习巩固单元的语文知识与技能；新的“学用字词句”板块，其功能有所扩展，如探究的功能、迁移的功能、锻炼手脑并用的功能、与其他课程融合的功能、多方面运用语文教育资源的功能等等。
二、教学建议
1.关于“习惯篇”的教学
教学时就应注意几点：
⑴创设相应的情境。如“写好铅笔字”的教学，学生形成“写好铅笔字”需要注意哪些事项的初步认识，明确要求意义后，要创设相应的情境让学生操练。如举行简短的“写字仪式”之后，应要求学生在练习本上写几个字，教师及时评点；教师检查评价的重点，不是谁写得快、写得对，而是谁的姿势最规范，如此不断纠正、不断规范、不断强化的过程，也是学习习惯逐步养成的过程。
⑵突出重点，兼顾其他。本课的教学重点就是创设情境让学生“乐于倾听”，让学生按规范坐好，按要求握好笔，要花时间矫正不正确的姿势，矫正不正确的握笔。同时，在强调某一习惯时，应兼顾其他习惯，发现其他方面不符合要求，也要指出并纠正，只是在时间的分配上有所区别。
⑶细致耐心，持之以恒。本课所提出的学习习惯，在今后的每一节的教学中都要加以体现，都应该要求学生乐于倾听勇于发言，积极开动脑筋、主动参加交流；要求学生保持正确的握笔、写字姿势，最好能把写字姿势是否正确列入学习成绩评价的内容。包括上学期对学习习惯的要求，都要经过长期的训练才能收到实效。
2.关于识字、写字教学
“随课文识字”是本册教材中识字部分的“重头戏”。要充分利用学生已有的知识和经验 (这些知识和经验包括学生已经认识了的汉字和已经掌握的汉语拼音)，遵循“先自学而后教”“专教那些学生不会和相对薄弱”的原则，把有限的时间和精力用在“刀刃”上，努力提高学生自学生字的能力。教学中，要坚持“字不离词”“词不离句”。对绝大多数字(词)义的领悟，一定要结合上下文进行，通常情况下要只求“意会”，而不求“确解”。正确处理“识字”“读书”“写字”三者的关系，继续坚持“寓识于读”“以识促读”“识写结合”的做法。就是把识字寓于诵读课文的过程中，借助课文注有汉语拼音的优势，力求在读书过程中认识生字；把认识生字与正确、连贯地诵读课文紧密结合，用识字去促进课文的诵读；还要把识字与写字紧密结合，识什么就练写什么，以识字促进写字，以写字巩固识字的成果。
相对集中识字的教学，要特别重视每篇课文各个组成部分的整合。比如，对词串识字的教学，不但要注意每一个词语和具体事物联系，而且要特别关注“串”与“串”之间的关联，最后达到对整个词串的整合，让学生在整合的过程中对词串的内部结构、关系有所领悟。另外，还要非常注意对小学生一边读、一边想的学习习惯的培养，要求他们一边诵读，一边去想与这个词语相对应的事物图像，把表面上孤立的图像整合为一体。再如，对介绍汉字起源的识字课文，在教学中一定要提醒学生注意字、词、文之间的联系，把观察每一个汉字的演变过程和结果，与随后出现的词语以及歌谣联系起来，把看图到识字、识词，到歌谣连为一体。
关于本册的写字教学，首先坚持指导学生保持正确的写字姿势，使学生做到人人用眼卫生，个个读写姿势正确。讲求写字的质量，要求学生按照笔画、笔顺、间架结构的规范标准把字写好，做到笔笔到位，字字工整。同时要用好每篇课文后面专门设计的“描红”字帖，以及印制在“练习”中的展示偏旁部首和生字笔顺的图表，并通过描红、仿影和临写的实际操作，让学生在实践中掌握如何写好字的本领，初步感受汉字的形体美。
3.关于阅读教学
⑴激发情趣，让学生喜欢阅读。《语文课程标准》把“喜欢阅读，感受阅读的乐趣”作为低年级阅读教学目标的第一条，可见激发阅读情趣在低年级是多么重要。应采取多种手段引起学生强烈的好奇心和求知欲，必要时可适当为他们提供一些背景知识，帮助他们建立新旧联系，以便他们借助已知去预测未知，形成自主的学习意识，积极、能动地进入阅读。
⑵加强认读，让学生把课文读得正确、连贯。小学低年级是学习阅读的起步阶段，一年级下册共26篇课文，学生要让学生达到“用普通话正确、流利、有感情地朗读”这一目标，应属不易，是教师教学的重点和难点。因此，除了给足读书的时间外，特别是长句子，含有生僻词语、儿化韵和特殊句式的句子，词语转行或翻页的句子，应加强教师的领读。经过不断地学习、训练，帮助他们切实过好认读关最终达到读得正确、连贯，不错、不丢、不添、不断、不重。读后对课文的整体内容，能有大致的、轮廓的了解。
⑶指导朗读，让学生感悟语言材料。在熟读课文的基础上，抓住关键词句，结合上下文和生活实际，引导学生感悟体验。启发他们展开联想和想象，边读边想，在想象中进入课文意境，在感受课文意境中获取情感体验，从而提高读的水平。还要切实加强背诵的语言实践，开展创造性阅读和多种形式的语文活动。比如分角色演诵，改编成解说词、导游词来演说，当成课本剧来表演等，最终达到通过学习课文的语言来规范儿童的语言，扩大语言积累、内化的目标。
⑷加强课外阅读，培养良好的阅读习惯。用好《新语文补充读本》，结合课堂教学有计划地进行阅读，使学生在扩大阅读量的同时，巩固所学的语文知识，发挥其阅读能力。创建书香班级，开设班级图书角，鼓励学生借阅各类经典童话故事、成语故事，开展讲故事比赛，亲子阅读活动，营造浓厚的好读书氛围。通过读书，丰富孩子们的知识，开阔他们的视野，让他们在读书中体会到书的无穷魅力，感受读书的乐趣，培养良好的阅读习惯。
4.关于单元练习教学
关于单元练习，教学要求要准确到位。对各道题目，要严格按要求进行训练，务求取得实效。不能偏离练习设计的另搞一套，甚至拔高要求，加大难度。
教学方法灵活多样。教师要着力营造民主、和谐、愉悦的课堂氛围，采用多种练习方式引导学生进行字词句的训练，最大限度的获取练习的效益。口语交际教学，要重视创设情境引入话题，激发学生的交际兴趣。在交际过程中，教师应积极参与到学生的交际中去，用自己的语言影响学生、引导学生，并对交际的过程与以调控，形成有效的师生、生生之间的互动。要充分重视发展学生的语言。要体现由说的少到说的多、由说的不大好到说的比较好的训练过程。还要重视培养良好的语言习惯。
三、教学进度
周次
日期
教 学 内 容 及 课 时 安 排
备注
1
2.6
培养良好的学习习惯(2)
2
2.9-2.13
识字1(2)识字2(2) 识字3(2)综合性学习（2）
3
2.16-2.20
识字4(2) 练习1(4) 综合性学习（2）
4
2.23-2.27
春笋(2) 雨点(2) 小池塘(2) 综合性学习（2）
5
3.2-3.6
春到梅花山(3) 草原的早晨(2) 综合性学习（3）
6
3.9-3.13
练习2(4)蘑菇该奖给谁(2) 综合性学习（2）
7
3.16-3.20
骑牛比赛(2)小松树和大松树(2) 练习3(2) 综合性学习（2）
8
3.23-3.27
练习3(2) 吃水不忘挖井人(2) 他得的红圈圈最多(2) 综合性学习（2）
9
3.30-4.2
奶奶的白发(2) 陈毅探母(2) 综合性学习（2）
清明节放假
10
4.6-4.10
好学的爸爸(2) 练习4(4) 综合性学习（2）
11
4.13-4.17
识字5(2)识字6(2)识字7(2) 综合性学习（2）
12
4.20-4.24
识字8(2) 练习5(4) 综合性学习（2）
13
4.27-4.30
鲜花和星星(2) 放小鸟（2）综合性学习（2）
劳动节放假
14
5.4-5.8
这儿真好（2）世界多美呀(2) 我叫足球(2) 综合性学习（2）
15
5.11-5.15
练习6(4)三个小伙伴(2) 综合性学习（2）
16
5.18-5.22
蚂蚁和蝈蝈(2) 古诗两首(2) 练习7(2) 综合性学习（2）
17
5.25-5.29
练习7(2)司马光(2) 综合性学习（2）
端午节放假
18
6.1-6.5
鲁班和橹板(2)乌鸦喝水(2) 咏华山(2) 综合性学习（2）
19
6.8-6.12
小松鼠找花生果(2) 练习8(4) 综合性学习（2）
结束新课
20
6.15-6.19
期末复习
21
6.22-6.26
期末复习、考试
注：
1.综合性学习形式多样，如讲故事、古诗竞赛、写字竞赛、猜谜语等，教师可根据教材，结合本地、本校、本班的实际情况灵活安排。
2.每周三写，除《课堂作业本》外，还须完成20篇。内容可涉及课文练笔、生活叙事等。一年级下主要练习写通顺的句子或两三句连贯的话，当然，对一些好同学，鼓励他们多写点。对于每周三写，一定是兴趣在先，通过写，激发学生写话的兴趣。切不能让学生感到写话是一种负担，否则，宁愿延迟开笔。建议用统一的方格本子（或写话本）完成此项作业。对于学生的每周三写作业，教师同样也应该作精心批改。
3．要激发学生课外阅读兴趣，加强课外阅读指导。教材不是语文学习的全部。在教学中除了让学生读教材，更要引导学生读优秀的儿童文学，提倡“少做题，多读书，读好书，读整本的书”。
进度的计划8
很荣幸得到公司的青睐，成为公司的一员，并受命于公司营销总监一职，我定全力以赴，绝不辜负公司对我的期望和信任，不辱使命，完成公司的战略任务。由于初到公司，对公司所处行业及很多状况没有很深入的理解，“没有调查就没有发言权”，但这并不妨碍我就本人及本部门以后的工作方向方法做出一定的规划，规划中即便有不如人意之处，但经过一段时间的实践，加以修正，也可使之为公司本部门的发展基调。销售总监的职责之重大无可厚非。作为一名销售总监，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
从营销总监的职务来看，包含以下几点内容：1.对公司负责，协助公司领导进行决策；2.组建营销部门、做好部门的划分与分工；3.管理营销部门；4.开拓市场，创造业绩；5.协调各部门工作；6.提升公司形象及公司市场地位。工作主要表现具体以下几点在：部门划分与分配、督导督促销售人员的工作、制定销售计划方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、员工的培训、大客户定单的制定、销售人员工作的分配、员工团队文化建设，提升团队凝聚力与战斗力等等… …
我的工作计划：
第一、部门划分与人员分配
台州市分为椒江、路桥。黄岩3区，临海、温岭2市，玉环、三门、天台、仙居4县，地域较广。
公司销售本部划分为3个部门
家用部，人员每个区2人，共计18人；针对小区别墅装修，住房精装修，小型公司厂房，定期开展小区推广活动，了解片区内的楼盘信息，装修信息；
商用部，3-5人；装修设计公司（家装工装两块）
公关部，1-2人；辅助、制定方案。监督执行、联谊、活动等等 以下是我对三个部门的详细说明
1、考虑到明年春节公司将先后在温岭及临海开设办事处或分公司，两个办事处需人力4人；且考虑公司人力资源成本及销售经营性支出，销售本部正常人力构架组成及销售人员流动性较强等因素尚需6人，古公司市场主体部门家用部需10人规模（现阶段民用部门为我公司市场主体）。
2、公司需要发展及提高市场占有率，且公司经过相当时间的前期经营，已具规模，公司需要像商用领域进军，但此领域对公司而言（针对公司员工）具有一定的市场难度，是一个新的领域，他对销售人员的综合素质要求也相对较高，对市场及客户面临的很多问题需要
解决，并且可能适时教育市场，，此类人员的招聘难度也较大，人力资源成本及销售经营性支出的收支平衡也很难把控，古可先设一名货前期不设人员从家用部门的优秀人员中选拔晋升。
3、公司向区的发展，就要有良好的团队作保障，不进表现在设计和施工上的保障，更需要在售前售中给予保障，一次设立公关部，可暂定1人力，进行支持性销售及维护性销售，在平时亦可进行销售部门内部人员协调及管理，工作计划的辅助制定与执行监督，培训辅助。联谊与小区活动。
以上所述，销售部门共计需xx人，并可分两步走，先期以三区两市为试点，这样人力共计需8人。以上设计符合以下原则：
顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则，稳定而有弹性原则，公司经营性收支平衡原则
部门薪资待遇公司研究决定，本计划暂且不予列出。
第二、督导督促员工工作
①督导销售人员的工作：其实要说督导还不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够及时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售总监，需要督导的方面：1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；5.根据业务发展规划合理进行人员配备；6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开建议；
7.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；8.把握重点客户，控制产品的销售动态；9.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；11.参与重大销售谈判和签定合同； xx.组织建立、健全客户档案； 13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 14.向直接下级授权，并布臵工作；
15.定期向直接上级述职；16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；17.负责本部门主管级人员任用；18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；20.根据工作需要调配下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。
②督促销售人员的工作： 1.销售部工作目标的完成；2. 销售网络建设的合理性、健康性； 3.销售指标制定和分解的合理性4.工作流程的正确执行；5.开发客户的数量；6.拜访客户的数量；7.客户的跟进程度；8.独立的销售渠道；9.销售策略的运用；10.销售指标的完成；11.确保货款及时回笼；xx.预算开支的合理支配；13.良好的市场拓展能力；14.所辖人员的技能培训；15.所辖人员及各项业务工作；16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；17.销售人员的计划及总结； 18.市场调查与新市场机会的发现；19.潜在客户以及现有客
户的管理与维护；20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
第三、销售业绩及销售计划的制定
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第四、定期的销售总结
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在
销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。
以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五、销售团队的管理
管理这一块很抽象，广泛来说所列举的这一切都是为管理服务的，管理当中我提倡管理以付出回报比平衡为诱导，以制度为规范，以人性为关怀。除了日常的管理制度外还有列会制度，述职制度，客户管理制度等等系列的制度为指导。考核评估到位，权责利清晰.
进度的计划9
一、指导思想
以“以人为本”，促进学生的“全面发展”等新课改理念为指针，兼顾提高教学质量与减轻学生负担，让学生轻松愉快中收获和成长。
二、学情分析
由于本校本班的实际特征，虽然大家已经比较习惯于新教材的学习思路和方法，大多数学生认识到数学知识无处不在，生活中处处有数学，这为学生对本册的学习打下了重要的基础，但由于教材的版本不一样，所学的知识的进度就不一样，老师和学生都面临重组教材和补教其他版本教材内容的难题。也就是说学生是新的一个集体，老师也是一个新的起点。
三、教材分析
本册教材共分四个领域，六个单元。
（一）数与代数
1、第一单元“倍数与因数”。
本单元是学生对整数有一定的认识、会计算整数的四则混合运算的基础上进行学习的，学习的主要内容有：自然数的认识，倍数与因数，2，5，3倍数的特征，质数与合数，奇数与偶数。这些知识的学习是以后学习公倍数与公因数、约分、通分等知识的重要基础。本单元具体安排了6个情境：（1）在“数的世界”活动中，学生将认识倍数与因数，并能在1—100的自然数中，找出10以内某个自然数的所有倍数；（2）在“探索活动（一）中，学生将经历探索2，5的倍数的特征的过程，了解2，5的倍数的特征，了解奇数、偶数的含义；（3）在“探索活动（二）中，学生将经历探索3的倍数的特征的过程，了解3的倍数的特征；（4）在“找因数”活动中，利用直观的拼图游戏，学生将学习找因数的方法；（5）在“找质数”活动中，理解质数和合数的含义；（6）在“数的奇偶性”活动中，尝试运用“列表”“画
解决问题通过本单元的学习，将经历探索数的有关特征的活动2，5，3的倍数的特征的探索过程，知道2，5，3的倍数特征，了解奇数和偶数。在探索非零自然数的特征的过程中，体会观察、分析、归纳、猜想、验证的过程，在数学活动中体验数学问题的探索性和挑战性。
2、第三单元“分数”。
在学习本单元内容前，学生一初步理解了分数的意义，能认、读、写简单的分数，会进行简单的同分母分数的加减运算，能初步运用分数表示一些事物，解决一些简单的实际问题。本单元在此基础上引导学生进一步理解分数的意义，对分数进行再认识，学习分数与除法的关系、真分数、假分数、带分数、分数的基本性质、公因数、约分、公倍数、通分、分数的大小比较等知识。这些知识是进一步学习分数四则运算、运用分数解决实际问题的基础。
通过本单元的学习，学生将进一步理解分数的意义，能正确用分数描述图形中部分与整体的或简单的生活现象；认识真分数、假分数和带分数，理解分数与除法的关系，会进行分数的大小比较；能在1—100的自然数内，找出10以内两个自然数的公倍数和最小公倍数，找出两个自然数的公因数和最大公因数，会正确进行约分和通分；初步了解分数在实际生活中的应用，能运用分数知识解决一些简单的实际问题。
3、第四单元“分数加减法”。
本单元学习的主要内容有：异分母分数的加减法以及实际应用、分数的混合运算、分数与小数的互化。通过本单元的学习，学生将能进行异分母分数加减法的计算；能理解分数加减法混合运算的顺序，并能正确计算；能把分数化成有限小数，也能把有限小数化成分数；能结合实际情境，解决简单的有关分数加减法的实际问题。
（二）空间与图形
1、第二单元“图形的面积（一）”
本单元学习的主要内容有：平面图形面积大小的比较，平行四边形、三角形与梯形的底和高的认识及相应面积的计算。根据学生学习的特点，本单元具体分为6个情境：（1）在“比较图形的面积”中，主要是以方格纸为载体，让学生自主地比较各种不同形状图形面积的大小，体验到比较两个图形面积大小有多种方法；（2）在“地毯上的图形面积”中，通过动手操作，让学生认识平行四边形、三角形与梯形的底和高，会画图形的高；（3）在“探索活动（一）”（4）“探索活动（二）”（5）“探索活动三”中，教材首先由一个实际问题引入相应图形的面积计算问题，学生可以利用已经学过的图形的面积计算方法来探索所求图形的面积。在利用不同方法进行转化后，教材引导学生比较转化前后的图形有什么关系，以启发学生得出计算平行四边形、三角形与梯形面积的方法，并用语言和符号加以表达。最后，（6）利用探索到的面积计算公式来解决前面提到的以及一些新的实际问题。
通过本单元的学习，学生将体会比较面积大小的多种方法；认识平行四边形、三角形的底和高；经历探索平行四边形、三角形、梯形面积计算方法的过程，并能运用面积公式解决生活中一些简单问题；在探索图形面积的计算方法中，获得数学探索的经验。
2、第五单元“图形的面积（二）”
本单元的主要内容有：组合图形面积的计算及一些有趣的简单不规则图形面积的计算。在第二单元中，学生已经学习了平行四边形、三角形与梯形的面积等知识，在此基础上学习组合图形，一方面可以巩固已学的基本图形，另一方面能将所学的知识进行综合。
本单元安排了2个情境：（1）在“组合图形面积”中，重点让学生探索如何将组合图形分割成基本图形；（2）在“探索活动”中，主要学习不规则图形面积的估算。
通过本单元的学习，学生将在探索活动中认识组合图形，并会运用不同的方法计算简单组合图形的面积，解决一些实际问题；能估计一些简单不规则图形面积的大小。
（三）统计与概率
第六单元“”可能性的大小。
本单元学习的主要内容有：用分数表示可能性的大小，运用所学知识设计方案。在四年级时，教材安排了游戏公平的活动，让学生体会事件发生的可能性。本单元在此基础上，运用分数来描述可能性的大小。本单元安排了两个情境：（1）在“摸球游戏”中，通过摸球的游戏活动，使学生会用分数表述摸球活动中某一事件发生的可能性的大小；（2）在“设计活动方案”中，主要是利用所学的知识和指定的条件设计合理的游戏活动。
通过本单元的学习，学生知道能用分数表示简单事件发生的可能性的大小，能按指定的可能性大小的条件，设计相关的方案。
（四）综合应用：
本册教材安排的综合应用内容将进一步整合“数与代数”“空间与图形”“统计与概率”三个领域的内容，进一步加强数学知识与现实生活中的问题的结合，以提高学生综合应用的能力。
通过本册教材的综合应用活动，学生应树立运用数学知识解决实际问题的信心，积累解决简单实际问题的应验和策略，感受数学知识间的相互联系，认识到数学与现实生活的密切联系。
三、主要措施
1、重视教学情景的创设，关注学生的生活经验，提供丰富的感性材料，加强学生的操作活动，结合生活实际帮助学生建立有关的数学概念。
2、重视直观教学，充分发挥教具、学具的作用，让学生充分经历猜想、实验、验证的过程，主动建构数学知识；通过解决实际问题来学习数学，提高教学的实效性。
3、让学生有足够的时间独立思考、探索和构建自己的数学意义，让学生有机会讨论交流彼此的想法，体验探究的乐趣；恰当、适时地运用小组合作学习方式，重视培养学生的应用意识和解决实际问题的能力。
4、加强估算（测）能力的培养，鼓励解决问题策略与算法的多样化。创造性的使用教材，注重学生对计算过程和方法的理解，重视培养学生应用数学的意识与独立解决问题的能力。
5、全面提高学生的数学素养，注重学生课堂倾听能力和独立作业等良好学习习惯的培养。
6、关注学生的个体差异，在教学中提供可以促进不同学生共同进步的机会，让所有的学生都能体会到学习数学的乐趣。
7、不断提高自身的素质（加强理论学习），提升教学理念和改进教学方法，正确处理教师的主导地位和学生的主体地位，让全体学生得到全面发展。
四、附：教学进度表
教 学 内 容 课时
1—2第一单元：倍数与因数 11
3—5第二单元：图形的面积（一） 10
5—8第三单元：分数 18
8—10第四单元：分数加减法 8
11第五单元：图形的面积（二） 6
12第六单元：可能性的大小 6
13总复习 6
14—17复习迎考 15
18检测评价
进度的计划10
为了更好地开展教育教学工作，完成教学任务，进一步提高教学质量，特制定教学计划如下：
一、指导思想：以新课改理念为指针，培养学生能力，激发学生创新意识，同时减轻学生负担，提高教学质量。
二、学情分析：在教学中应注意优生与差生的具体的情况，做到有的放矢。另外更要注意面向全体，让学生学得扎实，既要掌握基础知识，也要学会学习方法，更要养成各种优良的习惯。特别要注意思维能力、创新意识、实践能力的培养。
好的一点是，经过四年实验教材的使用，学生已经比较习惯于新教材的学习思路和方法。这为学生对本册的学习打下了重要的基础，也为提高学生的解决问题能力和实践能力创造了条件。
三、本期教学目标和总要求：
1、让学生经历探索数的有关特征的活动，认识自然数，认识倍数和因数，会找一个数的倍数和因数。知道质数、合数。知道2、3、5的倍数的特征。知道奇数和偶数。能根据解决问题的需要，收集有用的信息，进行归纳、类比与猜测，发展初步合情推理的能力。
2、让学生经历探索平行四边形、三角形、梯形面积计算方法的过程，能运用计算的方法解决生活中一些简单的问题。认识组合图形、并会运用不同的方法计算组合图形的面积；；能估计不规则图形的面积大小，并能用不同方法计算面积。
3、学生将进一步理解分数的意义。认识真分数、假分数与带分数，理解分数与除法的关系，会进行分数的大小比较。知道公倍数和公因数，能找出两个自然数的最小公倍数和最大公因数，会正确进行约分和通分。学生能理解异分母分数加减法的算理，并能正确计算。能理解分数加减法混合的顺序，并能正确计算。能把分数化成有限小数，也能把有限小数化成分数。
4、让学生知道分数表示可能性的形式，并能根据所给定的条件，用分数表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的条件，设计相关的方案。
四、教材简析：
本册教材从四个方面编排：
1、数与代数：包括第一单元“倍数与因数”、第三单元“分数” 第四单元“分数加减法”。
2、空间与图形：包括第二单元“图形的面积（一）”、第五单元“图形的面积（二）”。
3、统计与概率：包括第六单元“可能性的大小”。
4、综合应用的内容整合数与代数、空间与图形和统计与概率三个领域内容分散编排。
五、完成教学任务提高教学质量的方法措施：
1、注重因材施教，进一步做好培优补差工作。让学优生和学困生结对，达到手拉手同进步的目的。
2、注意加强数学与实际生活联系，让学生在活动中解决数学问题，感受、体验理解数学。
3、加强计算能力的培养和强化练习。
六、附：教学进度表
周次 教学内容 所用课时
1—3 第一单元倍数与因数 11
4—6 第二单元：图形的面积（一） 10
6—9 第三单元：分数 18
9—11 第四单元：分数加减法 8
12 第五单元：图形的面积（二） 6
13 第六单元：可能性的大小 6
14 总复习 6
15—18 复习迎考 15
19 检测评价
进度的计划11
一、班级情况分析：
我班学生学习自觉性较好，但有两级分化的情况。我在以后的教学中要帮助学生打好基础，培养他们的学习兴趣，帮助他们掌握良好的学习方法。同时，要对他们严格要求，做好思想教育工作。落实培尖补差工作是这学期的重点，还要做好家访工作，争取家长的配合。
二、教材分析：
全册教材由“培养良好的学习习惯(4)”与“识字”、“课文”和“练习”组成。“识字”安排了2个单元，每单元4课，共8课。课文安排了6个单元，每单元4课，共24课。
1、关于识字。本册继续采用“识字分流”的办法安排生字。全册共安排生字390个，其中要求会写的为285个，另外的105个只要求认识。“识字”课有三种形式：(1)词串识字。(2)形近偏旁比较。(3)特殊偏旁的认识。
2、关于课文。全册教材安排课文24篇，其中韵文5篇。有些课文内容与春天的物候有关;有些课文从不同的侧面反映了多姿多彩的儿童生活;有些课文让学生认识社会，认识人生等。
3、关于练习。全册教材共安排综合练习8个，每单元后面安排1个。练习注重综合性和实践性，内容包括学用字词句、写字、读读背背、口语交际等。
三、教学目的及要求：
1、培养习惯。
(1)掌握正确的读写姿势，养成爱惜学习用品的习惯。
(2)继续掌握正确的写铅笔字的方法;继续培养积极发言、专心听讲的习惯。
(3)勤于朗读背诵、乐于课外阅读的习惯。
(4)培养勤查字典，主动识字的习惯。
2、汉语拼音。
(1)巩固汉语拼音，能利用汉语拼音识字，学习普通话。
(2)认识大写字母，能熟记《汉语拼音字母表》。
3、识字写字。
(1)准确认读390个生字。
(2)掌握11个常用偏旁，正确书写、默写285个生字。
4、口语交际。
(1)能认真听别人讲话，能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的话。
(2)能就所听所读内容，用普通话回答问题，愿意和别人交流，态度大方，有礼貌。
5、阅读。
(1)继续练习正确、流利、有感情地朗读课文，背诵指定的课文。
(2)能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。
(3)学习默读课文，能不出声，不指读，一边读一边想。
6、写话。
(1)能用学过的部分词语写通顺的句子;能理顺次序错乱的句子。
(2)学习按一定的顺序观察图画和简单事物，写几句连贯的话。
(3)学会“转述”、“劝阻“等方面的言语交际本领，能用几句连贯的话把有关内容写下来。
(4)学会使用逗号、句号、问号和感叹号。
四、提高教学质量的主要措施：
1、深入学习新课程改革的理论知识，更新教育观念，提高自身的教学水平，改变让学生接受学习、被动学习、死记硬背、机械训练的教学方式，培养学生的自主合作学习。
2、发扬敬业精神，充分利用我校的多媒体设备和远程教育资源，认真上好每一节课。课前精心准备课件，吃透教材，保证每节课的教学质量。认真批改每一次作业，及时反馈。
3、做好学生的课外辅导和补缺补差工作。充分利用课内课外的时间加强学困生的辅导转化工作。
4、重视学生整体素质的提高，组织好语文实践活动，充分培养学生的语文综合能力。
5、不断学习现代教育技术为教育教学服务。如：怎样制作优质的多媒体课件，怎样充分利用远程教育资源等。
6、积极参加语文教研活动，改进教学方法，提高教学效果。
进度的计划12
计划一：销售总监工作计划
一、综述：
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌："英**"品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。
这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：
现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播：
报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就
能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。
计划二：销售总监工作计划
第一.督促销售人员的工作
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．
第二.销售业绩的制定
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日 销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1． 分区域进行
2． 销售活动的制定
3． 大客户的开发以及维护
4． 潜在客户的开发工作
5． 应收帐款的回收问题
6． 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五.销售团队的管理
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？
第六.绩效考核的评定
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1． 原本计划的销售指标
2． 实际完成销量
3． 开发新客户数量
4． 现有客户的拜访数量 5． 电话销售拜访数量 6． 周定单数量 7． 增长率 8． 新增开发客户数量 9． 丢失客户数量 10． 销售人员的行为纪律 11． 工作计划、汇报完成率 xx． 需求资源客户的回复工作情况
第七.上下级的沟通
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；
2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；
4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；
8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
第八.销售专员的培训
销售专员培训的主要作用在于：
1． 提升公司整体形象
2． 提升销售人员的销售水平
3． 便于销售总监的监督管理
4． 顺利完成销售。
计划三：销售总监工作计划
学习篇
进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。 关注重点：
1、目标客户。我们的目标客户是那些？他们的需求关注点预计会是那些？深刻了解。
2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。
3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。
4、常见问题解答。销售FAQ常见问题聊熟于胸。
5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。
业务篇
销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。
工作要点：
1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。
2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。
3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。
4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求？政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。。。。做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。
5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、准备好各种类型的安全"故事"，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。
7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。
8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。
9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。
10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。
管理篇
做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲:第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍"鸡肋"充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。
一、系统规划
1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成！
2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手！
3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。
4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。
5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。
6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。
二、管理控制
1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。
2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。
3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。
4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FREEMIND（头脑思维）图示，按人（决策者、参谋者、执行者等）、钱（是否有预算，预算数额等）、时间（时间表）、安排（项目安排流程）、对手（竞争对手情况等）等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。
5、日常观察。对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注意观察同事们的情况。
三、培训激励
1、入职培训。有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习
2、销售专项培训。制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力。
3、在岗培训。带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正。
进度的计划13
20xx年是新的一年对自己来说是新希望的开始，工作上有新的奋斗目标和新的挑战。回顾过去的一年，在公司领导的正确领导下本人施工的项目取得了较好的成绩，但在一些细节管理上也存在不少问题，希在来年里进行改进。
思先于行，万事开头难但我已做好了充足的计划准备，为自己新的一年工作开个好头，引导自己在新年工作中收获成长。本人的优点是敬业奉献，我将一如既往尽的努力为公司创造更大的价值。
根据本人多年从事项目管理的一点经验，我想谈一谈今年工作的想法和大家一起共勉，项目管理是一个系统工程，它包括工程的质量、安全、进度、成本和项目的沟通协调。要牢牢抓住质量、安全、进度、成本和项目的沟通协调这一条主线不放松，下面我就质量、安全、进度、成本和项目的沟通协调分别予以说明。
一、工程质量管理
1、收集和整理跟工程项目有关的标准、规范和图集并结合施工图制定项目标准和质量计划。
具体措施是过程控制，做过程精品工程，坚持“样板带路”制度。在工程开工时做实物样板它包括柱、剪力墙、楼梯、样板墙，它起的作用是展示模板工程的固定方式、安装及拆模的控制，钢筋混凝土成型质量，砌体工程的组砌方式、顶砖斜砌、构造柱做法，屋面、厨房、卫生间防水做法，抹灰工程的分层抹灰、挂网、厚度控制，电气工程的线盒安装、线敷设，门窗、栏杆工程型材选用、连接安装，节能工程分层做法，粘结方式，外墙饰面工程其饰面层做法及粘结方式等。
2、编制施工方案，明确施工方法和施工顺序。
做到每个分项每个工序有书面交底，重要部位和分部工程有专项施工方案，每个分项工程开始前要对各个工种的工人集中进行一次交底和培训，以提高他们的质量意识，落实“班前讲台”活动定期或不定期地进行质量、安全培训。落实报验制度，具体做法为每个分项工程完成后，经施工员检查合格后报项目质检员检查验收，质检员检查合格后，再报项目监理工程师检查验收，这样内控加外控层层把关质量才能得到保证。
3、学习“xx”经验对主体结构和抹灰工程实行实测实量，这种方法在水木年华6#楼得以实施，在这次交房工作中业主没有对房屋的净空尺寸、墙面平整度、垂直度进行投诉，说明效果还不错。
4、坚持“质量例会”制度。即每周定期进行一次质量会议，会议的主要内容是总结过去质量工作和布置下周的质量工作，提出和分析工作中出现的问题最终达到解决问题的目的。
二、工程安全管理
常言道“上有老，下有小”出了事故不得了”，所以安全关系到企业的效益和形象。项目安全文明施工管理目标有如下内容。
1、合同期内杜绝重伤、死亡事故。
2、轻伤事故频率控制在1.5%以内。
3、施工人员、工人安全教育必须达到100%。
4、单项安全技术措施必须有针对性和可操作性。
5、施工临时用电要编制专项施工方案，并有专人负责。
6、“三宝”、“四口”、“五临边”防护达标。
7、各种脚手架搭设要编制专项施工方案，结构中脚手架工程是工作中的重中之重，在浇灌混凝土前必须组织有关人员进行验收合格，才能进入下一工序，否则一旦出事后果不勘设想。
8、施工机具防护齐全有效
9、模板工程达到部颁标准
10、塔吊达到部颁标准
11、施工现场安全达标率100%
12、施工现场文明施工达标率100%
三、工程进度管理
1、项目总控制计划
项目开工前由项目部根据合同工期目标编制施工总计划，经工程总监批准后，由工程部负责备案。
2、工程施工进度节点计划
3、工程进度计划的特点
(1)各施工单位交叉作业，互相影响
(2)施工顺序复杂多变
(3)工程进度控制措施
4-1总包施工进度计划审核
项目部督促总包单位及时提交总包施工进度计划，并组织公司相关部门对计划进行讨论和评审，并填写项目施工进度控制计划评审记录，以保证计划的可行性和严肃性。并认真审核。
4-2施工过程中施工进度计划审核
项目部督促总包单位及时提交施工进度计划，项目部结合总进度计划进行审核。
4-3总包施工协调管理
建立进度协调会议制度，包括协调会议举行的时间、地点，协调会议的参加人员等
4-4奖惩机制
根据对施工进度与质量的考核采取一定的奖惩制度。
4-5甲方分包工程施工进度控制
1、按施工阶段分解，突出控制节点。控制点，在不同施工阶段确定重点控制对象，制定施工细则。达到保证控制节点的实现。
2、按施工单位分解，明确分部目标。以总进度计划为依据，明确各个单位的分包目标，通过合同责任书落实分包责任，以分头实现各自的分部目标确保总目标的实现。
3、按专业工种分解，确定交接时间。在不同专业和不同工种任务之间，要进行综合平衡，并强调相互间衔接配合，确定相互交接的日期，强化工期的严肃性，保证工程进度不在本工序造成延误。
4-6项目中心内部计划协调
建立项目内部协调会议制度，包括协调会议举行的时间、地点，协调会议的参加人员等
4-7总包计划控制
1、严格监督控制好总计划的进度与质量
2、加强对分包方的管理和协调
根据总进度计划，编制分包项目的进度计划。计划确定后报甲方和监理工程师审查，一旦通过后及时备案，并严格执行。
合同(协议)措施：主要有选择缩短工期的承发包方式，尽可能提前施工，合同工期分析，工期延长索赔等。
经济措施：确定付款方式和时间保证资金供应，采用奖惩手段等。
信息管理措施：建立进度信息收集和报告制度，定期进行计划进度与实际进度的比较，提供进度比较报告等。
进度的计划14
第一章力 物体的平衡
教学重点：摩擦力
教学进度安排：第一讲三种常见的力(3课时)，第二讲里的合成与分解(2课时)，第三讲共点力作用下物体的平衡(2课时)，实验(1课时)，作业讲评(2课时)
预设周次：第1周~第2周(共10课时)。
第二章直线运动
教学重点：匀变速的基本规律，运动图像 追及和相遇问题
教学进度安排：第一讲 描述运动的基本概念(2课时)，第二讲 匀变速直线运动的基本规律(2课时)，第三讲运动图像追及和相遇问题(2课时)，实验(1课时)，作业讲评(2课时)
预设周次：第3周~第4周(共9课时)。
第三章牛顿运动定律
教学重点：牛顿运动定律的应用
教学进度安排：第一讲牛顿运动定律(2课时)，第二讲牛顿运动定律的应用(3课时)，第三讲超重、失重、连接体问题(2课时)作业讲评(2课时)
预设周次：第5周~第6周(共9课时)。
第四章曲线运动万有引力定律
教学重点：圆周运动
教学进度安排：第一讲 运动的合成与分解平抛运动(2课时)，第二讲圆周运动(3课时)，第三讲 万有引力定律 人造卫星(2课时)，实验(1课时)，作业讲评(2课时)
预设周次：第6周~第7周(共10课时)。
第五章机械能
教学重点：动能 动能定理 ，机械能 机械能守恒定律
教学进度安排：第一讲 功 功率(2课时)，第二讲动能定理(3课时)，第三讲机械能守恒定律(2课时)， 实验(1课时)，作业讲评(2课时)
预设周次：第8周~第9周(共10课时)。
第六章动量
教学重点：动量守恒定律及其应用，动力学三大观点的综合应用。
教学进度安排：第一讲 冲量 动量动量定理(2课时)，第二讲动量守恒定律及其应用(3课时)，第三讲 动量和能量的综合应用(3课时)， 作业讲评(2课时)
预设周次：第9周~第10周(共10课时)。
第七章机械振动和机械波
教学重点：波的形成与传播，波的图象。
教学进度安排：第一讲机械振动(2课时)，第二讲机械波(3课时)，作业讲评(2课时)
预设周次：第10周~第11周(共7课时)。
第八章分子热运动能量守恒气体
教学重点：分子热运动 内能
教学进度安排：第一讲 分子热运动 内能 (1课时)，第二讲能量守恒定律热力学第二定律(2课时)，第三讲气体(1课时)，作业讲评(1课时)
预设周次：第12周(共5课时)
第九章电场
教学重点：电场强度，电势差(能)，带电粒子在匀强电场中的运动。
教学进度安排：第一讲 电场强度和电势(3课时)，第二讲电容带电粒子在匀强电场中的运动(3课时)，实验(1课时)，作业讲评(2课时)。
预设周次：13周~第14周(共9课时)。
第十章恒定电流
教学重点：电阻的测量，电压表和电流表
教学进度安排：第一讲 电路的基本概念和规律(2课时)， 第二讲 闭合电路欧姆定律(2课时)，第三讲电路的分析和计算(2课时)，实验(4课时)，作业讲评(2课时)。
预设周次：15周~第16周(共12课时)。
第十一章磁场
教学重点：带电粒子在复合场中的运动
教学进度安排：第一讲 磁场的描述磁场对电流的作用(2课时)，第二讲磁场对运动电荷的作用(2课时)， 第三讲带电粒子在复合场中的运动(3课时)，作业讲评(2课时)。
预设周次：17周~第18周中(共9课时)。
第十二章电磁感应
教学重点：楞次定律 法拉第电磁感应定律
教学进度安排：第一讲 电磁感应定律 楞次定律(2课时)，第二讲法拉第电磁感应定律(2课时)， 第三讲自感 电磁感应规律的综合应用(2课时)，作业讲评(2课时)。
预设周次：18周中~第19周中(共8课时)。
第十三章 交流电电磁波
教学重点：交变电流的产生及描述 变压器
教学进度安排：第一讲 交变电流的产生及描述(1课时)，第二讲变压器电能的输送(1课时)，第三讲 电磁场和电磁波(1课时)，作业讲评(1课时)。
预设周次：第20周(共4课时)。
第十四章光的传播和光的波动性
教学重点：光的直线传播 光的波动性
教学进度安排：第一讲光的直线传播(2课时)，第二讲光的波动性(3课时)，实验(1课时)，作业讲评(2课时)。
预设周次：第20周~第21周(共8课时)
第十五章近代物理初步
教学重点：量子论初步 原子核
教学进度安排：第一讲光电效应能级(2课时)，第二讲原子核(2课时)，作业讲评(2课时)。
预设周次：第22周(共6课时)
第十六章物理实验
教学重点：电学实验
教学进度安排：第一讲常用仪器的使用(2课时)，第二讲力学实验(5课时)，第三讲电学实验(5课时)，第四讲热学、光学实验(2课时)
预设周次：第23周~第25周(共14课时)
进度的计划15
摘要:单体住宅工程施主要解决完成某个单体住宅工程施工过程所需要的人工、材料、机械、资金、方法等可变因素以及在时间和空间上的合理安排问题。施工方案的内容包括确定施工起点流向,施工方法和施工机械的选择,确定施工程序和施工顺序。施工方案的选择,对整个施工企业项目管理的全局将产生很大影响,它是施工组织的基础。我们在施工的过程中要严格按照规范操作,以免给施工带来不便。本文结合多年工作经验,将工程施工的方案设计与施工组织计划情况进行了简要地阐述。
关键词:单体住宅;施工;方案;准备;计划
一、单体住宅工程施工方案
1.确定施工起点流向。施工起点流向指单体住宅工程平面上和竖向上施工开始的部位和进展方向,它主要解决施工项目在空间上施工顺序合理的问题.
2.确定施工程序。施工程序是指单体住宅工程不同施工阶段之间所固有的、密切不可分割的先后施工次序,它既不可颠倒,也不能超越。单体住宅工程施工总程序包括:签订工程施工合同、施工准备、全面施工和竣工验收。此外,其施工程序还有:先场外后场内、先地下后地上、先主体后装修和先土建后设备安装。在编制施工方案时,必须认真研究单项工程施工程序。
3.确定施工顺序。施工顺序是单体住宅工程内部各个分部(项)工程之间的先后施工次序。施工顺序合理与否,将直接影响工种间配合、工程质量、施工安全、工程成本和施工速度,必须科学合理地确定单项工程顺序。
4.确定施工方法。
(1)选择施工方法。在选择施工方法时,要重点解决影响整个单项(位)工程施工的主要分部(项)工程。对于人们熟悉的、工艺简单的分项工程,只要加以概括说明即可。对于下述工程,则要编制具体的施工过程设计:①工程量大而且地位重要的工程项目;②施工技术复杂或采用新结构、新技术、新工艺的工程项目;③特种结构工程或应由专业施工单位施工的特殊专业工程。
(2)选择施工机械。①在选择主导施工机械时,要充分考虑工程特点、机械供应条件和施工现场空间状况,合理地确定主导施工机械类型、型号和台数;②在选择辅助施工机械时,必须充分发挥主导施工机械的生产效率,要使两者的台班生产能力协调一致,并确定出辅助施工机械的类型、型号和台数;③为便于施工机械管理,同一施工现场的机械型号要尽可能少,当工程量大而且集中时,应选用专业化施工机械;当工程量小而且分散时,要选择多用途施工机械。
5.确定安全施工措施。(1)预防自然灾害措施。包括:防台风、防雷击、防洪水、防山洪暴发和防地震灾害措施。(2)防火防爆措施。包括:大风天气严禁施工现场明火作业、明火作业要有安全保护、氧气瓶防震防晒和乙炔罐严防回火等措施。(3)劳动保护措施。包括:安全用电、高空作业、交叉施工、施工人员上下、防暑降温、防冻防寒和防滑防坠落以及防有害气体中毒等措施。(4)特殊工程安全措施。如采用新结构、新材料或新工艺的单项工程,要编制详细的安全施工措施。(5)环境保护措施。包括:有害气体排放、现场雨水排放、现场生产污水和生活污水排放以及现场树木和绿地保护等措施。
二、单体住宅工程施工准备工作
1.建立工程管理组织。包括:组建管理机构(如项目经理部)、确定各部门职能、确定岗位职责分工和选聘岗位人员以及部门之间和岗位之间相互关系。
2.施工技术准备。(1)编制施工进度控制实施细则。包括:分解工程进度控制目标,编制施工作业计划;认真落实施工资源供应计划,严格控制工程进度目标;协调各施工部门之间关系,做好组织协调工作;收集工程进度控制信息,做好工程进度跟踪监控工作;以及采取有效控制措施,保证工程进度控制目标。(2)编制施工质量控制实施细则。包括:分解施工质量控制目标,建立健全施工质量体系;认真确定分项工程质量控制点,落实其质量控制措施;跟踪监控施工质量,分析施工质量变化状况;采取有效的质量控制措施,保证工程质量目标。(3)编制施工成本控制实施细则。包括:分解施工成本控制目标,确定分项工程施工成本控制标准;采取有效成本控制措施,跟踪监控施工成本;全面履行承包合同,减少业主索赔机会;按时结算工程价款,加快工程资金周转;收集工程施工成本控制信息,保证施工成本控制目标。(4)做好工程技术交底工作。包括:单体住宅施工组织计划、工程施工实施细则和施工技术标准交底方式。通常有书面交底、口头交底和现场示范操作交底三种,通常采用自上而下逐级进行交底。
3.劳动组织准备。(1)建立工作队组。根据施工方案、施工进度和劳动力需要量计划要求,确定工作形式,并建立队组领导体系,在队组内部工人技术等级比例要合理,并满足劳动组合优化要求。(2)做好劳动力培训工作。根据劳动力需要量计划,组织劳动力进场,组建好工作队组,并安排好工人进场后生活,然后按工作队组编制组织上岗前培训,培训内容包括:规章制度、安全施工、操作技术和精神文明教育四个方面。
4.施工物资准备。(1)建筑材料准备;(2)预制加工品准备;(3)施工机具准备。
5.施工现场准备。(1)清除现场障碍物,实现“四通一平”;(2)现场控制网测量;(3)建造各项施工设施;(4)做好冬雨期施工准备;(5)组织施工物资和施工机具进场。
三、单体住宅工程施工进度计划
施工进度计划表示各项工程(或施工过程)的施工顺序、开竣工时间以及相互衔接关系的计划。单体住宅工程施工进度计划是具体指导项目施工的实施性施工进度计划。其基本任务是在已定施工方案的基础上,根据规定工期和各种资源供应条件,按照合理的施工顺序和组织施工的原则,对单体住宅工程从开工到竣工,在时间上和空间上作出安排,以最少的劳动力、机械和技术物资资源,保证在规定工期内完成质量合格的工程任务。
1.编制施工进度计划的依据。(1)单体住宅工程承包合同和全部施工图纸;(2)建设地区原始资料;(3)住宅区施工总进度计划对本工程有关的要求;(4)单体住宅工程设计概算和预算资料;(5)主要施工资源供应条件。
2.施工进度计划编制步骤。(1)施工网络进度计划编制步骤。①熟悉审查施工图纸,研究原始资料;②确定施工起步流向,划分施工段和施工层③分解施工过程,确定施工顺序和工作名称;④选择施工方法和施工机械,确定施工方案;⑤计算工程量,确定劳动量或机械台班数;⑥计算各项工作持续时间;⑦绘制施工网络图。(2)施工横道进度计划编制步骤。①熟悉审查施工图纸,研究原始资料;②确定施工起点流向,划分施工段和施工层;③分解施工过程,确定工程基础上名称和施工顺序;④选择施工方法施工机械,确定施工方案;⑤计算工程量,确定劳动量或机械台班数量。
3.施工进度计划编制要点。(1)确定施工起点流向和划分施工段。(2)计算工程量。如果工程项目划分与施工图预算一致,可以采用施工图预算的工程量数据。工程量计算要与所采用施工方法一致,其计划单位要与所采用定额单位一致。(3)确定分项工程劳动量或机械台班数量。(4)确定分项工程持续时间。(5)安排施工进度。同一性质主导分项工程尽可能连续施工;非同一性质穿插分项工程,要最大限度搭接起来;计划工期满足合同工期要求;要满足均衡施工要求,充分发挥主导机械和辅助机械生产率。(6)调整施工进度。如果资源消耗不均衡,应对进度计划初始方案进行资源调整。如网络计划的资源优化和施工横道计划的资源动态曲线调整。
4.制订施工进度控制实施细则。(1)编制月、旬和周施工作业计划;(2)落实劳动力、原材料和施工机具供应计划;(3)协调同设计单位和分包单位关系,以便取得其配合和支持;(4)协调同业主的关系,保证其供应材料、设备和图纸及时到位;(5)跟踪监控施工进度,保证施工进度控制目标实现。
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