(热)实用的个人计划8篇
人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!是时候开始写计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是小编精心整理的个人计划9篇,欢迎阅读与收藏。
个人计划 篇1
大一生活过半,我们对以后的学习生活有更多的期望与憧憬,希望以后的日子过的越来越充实。所以订个读书计划鞭策自己不断前进。
一:我的读书目标
1) 每天坚持读书,养成多读书、读好书的习惯。
2) 养成作读书笔记、随笔、反思、读后感的'习惯。
3) 扩展读书范围,开阔视野。
二:我的读书内容
1) 专业读物:《国际广告》、《中国广告》、《现代广告》、《广告人》。
2) 关于营销:《销售与市场》、《智囊》。
3) 关于消费者:《新周刊》、《南方周末》。
4) 关于管理:《中国企业家》、《中国经营报》、《经济观察报》、《21世纪经济报道》。
5) 网上阅读:中国营销传播网、顶尖文案、华人广告网、中国设计网、名人网。
三:我的读书安排
1) 每天确保至少一小时的读书时间。
2) 重点阅读与略读相结合。
3) 积极参加学校组织的各项读书活动。
4) 充分利用网络,进行网上阅读。
个人计划 篇2
小学数学个人研修计划一很幸运我有机会加入临川二小小学数学美丽幽兰工作室学习,为了不断提高自身的教育理论水平和教学业务水平,更新观念,提升能力,完善自我,提高素质,适应现代课堂,走上教师专业化发展的道路,特制定个人研修计划。
一、树立终身学习的理念,不断更新教育观念,建立现代课程观、教学观、教师发展观和评价观;改进原有的教学方法、教学行为和教学手段,走进、理解新课程、新课标,提高教学艺术。让自己能够在实施素质教育过程中起带头、示范、辐射作用,从而推动我市小学数学教育的发展。
二、教学和研究相结合,掌握教育科研的理论和方法,掌握新的教育技术和手段,提升驾驭课程的能力,善于发现自己教学过程中的问题、善于学习、善于反思、善于研究,提高自身教育教学水平,形成自己的'教学风格,推动教学质量稳步提升。
三、研修任务:
1、理论与技能;
2、观摩实践;
3、课题研究;
4、论文撰写。
四、研修措施:
1.参加培训时作好笔记,对学习内容及时反思。
2.向经验丰富的老师虚心请教,积极参加课题研究。
3.积极与名师互动,提升个人的教学能力。
4.积极尝试运用多种灵活的教学方法,以激发学生的学习兴趣。及时对这节课进行反思,写好教学札记,在反思中提升科研能力。
个人计划 篇3
时光如梭,XX年即将过去,那么这一年制定的计划完成的怎么样呢?XX年,将如何根据当前的情况制定新的计划呢?
一、XX年个人计划执行情况
㈠ 计划:考上一类大学研究生。完成情况:虽然正在备考中,但是由于量的积累不够多,质的变化把握不大。
㈡ 计划:取得土地估价师证书。完成情况:由于意志力不够,仅仅学习了一点就搁置了,最终未能参加考试。
㈢ 计划:给将来的小窝一个温暖的装扮。完成情况:目前除了热水器、茶几、电视柜、餐桌、空调和卫生间隔断玻璃,其他均已备齐。另窗帘正在定做中。该项计划基本完成。
㈣ 计划:5篇以上房地产文章或报告;完成情况:已基本完成5篇以上房地产类的研究报告,比如保障房政策研究5篇,停车场研究1篇,阳新县官桥村可行性研究报告1篇,房地产开发报建工作研究报告1篇。
㈤ 计划:每周至少参加一次体育运动。完成情况:除了脚部受伤的这一个多月,基本上都做到了。另外在中国航天科工集团第二届运动会上,获取“5000米第七”和“4×100米铜牌”的'好成绩;在中国航天科工集团第九研究院第七届运动会上,获取“3000米第二”、“200米第三”和“4×100米第三”的好成绩。
㈥ 计划:每周一次普通话训练(20分钟以上)。完成情况:目前基本能够在每周一至周五早上坚持读十分钟新闻,有一定效果。
㈦ 计划:走路稳点、说话慢点、做事精心策划点、沟通时用心。步伐基本上比较稳了,说话仍存在不流畅现象,做事仍然不够细心,丢三落四现象改正了许多,但仍存在,与人沟通时存在思想开小差现象,缺乏倾听意识,注意力不够集中。
二、XX年个人存在的问题
㈠ 思想方面
1、不够阳光;
2、不够诚实和守信;
3、意志力比较欠缺;
4、做事不够低调,总是渴望得到他人认可或赞扬;
5、沟通能力欠缺。
㈡ 文化方面
1、知识结构:历史、文化、哲学、地理、人文等方面无法形成一个知识体系。
2、专业知识:在地产管控模式、中国房地产十强企业、房地产开发全过程没有进行系统的理顺。尤其是规划和策划知识极度缺乏,在报批报建上仍不能称职。
㈢ 行动上
1、执行力:不升反降,在一项工作指令下达后不能够迅速做出反应,总是被身边的琐事所困扰。
2、责任意识:没有能够把自己所负责的重点工作放在首要位置,而过于偏重宣传报道、工会和党支部工作,有些头重脚轻的味道。
3、计划执行方面:没有严格按照计划执行,仅仅完成了50%的计划,计划执行与否也是诚信与否的具体体现。
三、XX年个人计划
XX,我将如何将个人的专业水平和综合素质再提高一大截呢?我觉得需要在以下方面进行目标制定与执行:
1、思想上:
⑴ 健康要可持续性:不仅仅做到加强锻炼,按时作息生活,做到身体健康,更要注重心理健康的修养。
⑵ 意志力培养得给力:做任何一件事情,无论事大事小,要么不做,要做就得坚持不懈地做下去,千万不能半头而废。
⑶ 谦逊意识需提高:每当有一点小的成就时不能释放自己傲慢的情绪。
⑷ 积阴功要深入内心:帮别人做好事千万不能够刻意留名或要求得到对方的赞赏,要多做别人不知道的好事,不能为了索取而做。
⑸ 进一步提高精心策划意识:精心策划应该精细到每一天,每一件事,每一个人,不放过每一个小的工作、生活上的小事。
⑹ 执行力进一步加强:对于工作上的事情,无论大小,只要领导安排了,都要在思想上和行动中立即做出行动,切忌拖拉懒散。
2、文化上:要形成文学、历史、地理、人物传记、地产管理等综合性强的文化体系和知识结构。
3、行动上:
⑴ 完成不少于5篇高质量的各种研究型报告,其中包括房地产开发报建研究报告(深度版)和房地产企业管控模式探索;
⑵ 阅读完不少于12本有意义的书籍并逐一总结;
⑶ 考上一类重点大学mba;
⑷ 每周不少于一次的体育活动;
⑸ 每周一至周五不少于三次的读书活动,每次不少于十分钟;
⑹ 按照XX年度证照考试安排考取1—2个与职业目标接近的证书;
⑺ 完成工作中领导交办的各项工作任务。
个人计划 篇4
阅读可以丰富生活,愉悦身心,提高自己的阅读能力和作文水平。新学年又开始了,结合自己的实际情况,我制订如下的个人读书计划。
一、读书目标:
以“让读书成为习惯”为出发点,扎扎实实地投入到这次规模较大的“书香校园”读书活动中去,并通过阅读,使自己作文能力及口语表达能力增强。
二、个人阅读措施:
1、我要充分利用课余时间阅读,每天不少于一小时,注意科学的阅读方法,提高自己的阅读能力。
2、所谓“不动笔墨不读书”,在读书的.过程中,扫清字词障碍,积累好词佳句,写读书心得。
3、积极参与读书交流活动,讨论读书的收获与困惑,让读书活动与课堂学习结合起来。
4.和父母一起读书,创造家庭读书氛围,共同养成良好的读书习惯。
三、计划读书内容
1、经典阅读:《水浒传》《西游记》《三国演义》《童年》《在人间》《我的大学》《唐诗宋词》
2、选读书目:《安徒生童话》《一千零一夜》《神话故事》《成语故事》
3、每月必读:《小学生天地》《小学生作文选刊》
个人计划 篇5
作为一名长期工作在教学第一线的教师,非常渴望在专业上有更大的发展。有幸成为蓬莱市小学数学名师工作室的成员,我感觉工作又有了新的目标。我想名师工作室不是一项荣誉,更是打造高素质教师的平台。我将珍惜这一机会,充分利用这一平台,树立“相互学习、教学相长、共同发展”的教育观念,使自己在专业知识、业务技能,教学艺术上有更大的提高,并努力使自己向专业型、经验型、研究型教师转变。特制定个人发展规划如下:
一、个人发展目标:
1、通过名师引领并结合个人实际,开展教育教学实践和研究。
2、在学习过程中不断总结提炼自己的教学经验,形成自己的教学风格与特色。
3、积极参与名师的各项活动,在活动中学习,在活动中锻炼。
并完成相应活动任务。
4、希望能全面提升自己的教学能力和科研能力,成为专业型、经验型、研究型教师
二、个人发展计划
1、端正态度,不断学习。
借助名师工作室成员的这个身份,督促自己,努力学习。利用闲暇时间广泛阅读有关教育教学的资料,撰写读书心得,将理论和实际有机的结合。
2、积极参与,及时反思。
名师工作室里人才济济,,我会抱着虚心的诚意去聆听大家的教诲,集百家之长,聚众人之思,共同促进教学更上一个台阶。学习的同时也不忘反思自己,找到自己与其他优秀教师的差距,发挥特长,弥补不足,让自己在原来的基础上有所进步。
3、点滴积累,勤能补拙。
在工作室名师们的帮助、锤炼熏陶下,培养自己各方面的能力,将自己对教育领域的一些浅见形成一定的成果,鼓励和督促自己有更多的`东西可以拿出来交流分享。积极把自己的一些感悟,反思撰写论文,争取在教育刊物上发表。
三、具体实施途径:
1、工作中充满激情,不断加强自身师德修养。
2、认真阅读,不断给自己充电,并且积极撰写读书笔记和心得。
3、积极做好师徒结对工作,发挥师傅应有的职责。。
4、积极参加“名师工作室”组织的各种教研活动,积极争取锻炼机会,在实践中不断提高自己的教学能力。
5、做一名“善于反思、勤于积累”的教师,对自己的教学失败和成功注意积累,在反思和积累中不断提高。
6、做到坚持写教育教学后记,多撰写论文或教学案例等,争取能在刊物上发表。
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!企盼自己能够在名师工作室这个大家庭中茁壮成长!
个人计划 篇6
一:项目概述
1:项目提出背景
当前社会,人们在饮食文化上的要求越来越高,而火锅这种别具风味的饮食,更是受到人们的青睐。火锅其味道独特,口感鲜嫩,辣而不燥,不上火。而且具有养颜护肤,强筋壮骨的滋补作用。它灵活性大,人们可以选择自己喜欢的菜,它从四川重庆一带发展到北方,并进而发展到全国,成为一种大众所喜欢的吃法。但因为火锅受季节气温等因素影响较大,所以它的收益并不稳定,且因为南北方饮食文化的差异巨大,因而需要在继承这种吃法的基础上,适当对火锅进行改革,使其适应大众化,适应季节化,适应效益化,适应健康化。
2:项目描述
美馨火锅是一种以新为特色的美味,所谓新主要是新口感,新风味。他综合不同人的不同口味,力求配制一种大众喜欢的,不受季节气候影响的新的饮食。主要有三大亮点:其一是汤料,它主要是以健康营养为主,其汤可以清喝,增加钙质等营养,又可涮锅,既有口感,又色香味俱全;其二是季节性,冬夏产品侧重不同,最主要是在传统火锅基础上,增加了冰淇淋火锅。这样冬天吃传统火锅,夏天吃冰淇淋火锅,趣味性也提高了。冰淇淋火锅主要用火将巧克力融化后作为锅底,辅之以香草、草莓、西瓜等各种口味的冰淇淋,水果拼盘和辣椒粉作为配料,食客用勺子将冰淇淋或水果“涮”入巧克力汁中片刻取出,冰淇淋不会融化,却附上一层巧克力糖汁。观之色泽缤纷,食之甜中带辣,给人一种冷暖相间,冰火相融的感觉。其三是档次高,美馨火锅在科学的基础上,配制了三种套餐:儿童套餐,情侣套餐,老年套餐,可谓最大程度上满足消费者要求。其锅的种类也繁多,子母锅,鸳鸯锅等,可设置外清内红,或内清外红等。美,取其味,馨取其嗅。
二:市场分析
1:商业环境分析
政治上:国家鼓励各种经济活动的存在与发展,只要不损害国家集体利益,且有利于经济的发展,就可以得到支持。社会国家的安定团结和平稳定又是一个大的有利环境。火锅是一个很悠久的传统饮食,它对社会不构成威胁,且是一种大众化饮食需求,因而基本不受政治环境的影响。
经济上:经济基础是根本,社会的发达主要体现在经济的发展上,现在社会经济的繁荣发展,刺激了各种经济途径的产生,各种经济方式的发展又促进经济的多样化,社会的发展。现在经济的飞速发展为火锅的发展提供了楔机,经济利益的追逐为之提供可能。同时又因为火锅市场竞争激烈,就必然要求自己的火锅有所特色,有所不同,才能与之竞争,所以,美馨火锅力求完美,在适应大众要求的前提下,发展了季节化的口味,传统与现在的结合,更具有经济优势。
社会风俗上:各地区各民族饮食文化的差异,使的火锅不能一层不变,应该适应社会的需求,在本质不变的情况下,适当改变形式,美馨火锅的灵活性是其他同行所不能比拟的。
地理空间上:南北方,东西部,不同的地域有不同的习惯,选择地皮的不同,势必影响最终的收益。
2:消费者分析
任何经济利益的追逐都是以广大消费者为对象的,美馨火锅是在研究消费者心理,以及消费者需求的基础上开发的一种综合性饮食口味。消费者希望有一种既健康又营养又有口感又气派又层次的又价格实在的饮食,消费者的需要就是我们改革的发展的动力。消费者是很大众化的。随着他们消费水平的提高,有能力追求档次。他们也爱吃火锅。针对不同消费者的不同口味,我们创作的三种套餐就体现其价值了,有人喜欢吃辣,有人喜欢吃甜,有人喜欢吃新,有人喜欢刺激,我们都在最大程度上满足他们的要求。
3:SWOT分析
优势:还是什上面的三大亮点;其汤料健康营养,冬天主要是传统火锅,夏天是冰淇凌火锅,新颖与趣味的结合,三种套餐各有侧重,科学搭配。
劣势:管理庞大,内容多而杂,竞争激烈,投资巨大。缺乏经营经验。
机会:消费者的巨大需求与市场环境的要求。互联网的发达,我们可以利用网络的发达来获取有利的经济信息。其他竞争者产品服务的雷同。
威胁:资金的筹集,竞争对手进入本地市场,价格战。竞争对手研发出创性的产品或服务。竞争对手拥有更好的分销渠道。
三:竞争分析
1:竞争对手分析
1)直接竞争对手:同行中例如重庆小天鹅火锅食府,福成肥牛火锅,等等,众多大大小小火锅店不胜枚举,仅以重庆小天鹅等大型酒店为例,他们的业务很成功,有些是进入中国餐饮百强的,他们的竞争力就很强,而且他们的火锅都具有自己的特色,或以汤或以肉,都是适应市场需求的。还有他们的服务也都是很一流的。相对而言,美馨火锅是种新生品牌,并没有与他们相抗衡的力量。
2)间接竞争对手:各种其他饭店,酒店等的'存在与发展都或多或少的对同样也属餐饮业的美馨火锅造成影响。
2:产品竞争力分析
小天鹅的火锅以汤为特色,他的发展已经走出国内市场,走向了世界,我们的产品因为有上述所列三大优势,还是有希望发展的。我们的服务可以吸取其他的经验,并适应我们自己的要求,争取在市场竞争上有所实力。
四:管理
1:机构
设置董事,经理,副经理,领班,会计,采购,库管,人事等职位,设置后勤,前厅,吧台,市场调研部,汤料配制部等机构。安排厨师,配菜员,配料员,传菜员,服务员,保洁员,门童,保安,迎宾等职员。并分清职权。
2:管理
1)对职员进行培训,走该怎么走,端盘如何,怎样服务,怎样解决一些纠纷等。例如微笑上岗等。
2)管理民主化。每天开例会。总结一天中的问题与收获,提出需要解决的问题并予以解决,提出下一天的任务等,每周周末总结,每月月末总结等。
3)引进人才,尤其是对汤料有所研究的人。
4)在固定员工人数的同时,适当安排几名兼职,也为学生朋友提供一个锻炼的机会。但一定要防止人员流失。
5)实行按劳分配,底薪加提成的工薪政策等。
6)管理人员要了解下属职工的生活等问题,适当解决他们的生活问题,提供较好的福利。
五:营销
1:选择一个人口集中,人口流动大的,交通方便的地面,作为场地。
2:产品策略:火锅也要实现组合包装。
3:定价策略:实行火锅的渗透定价。
4:促销策略:
1)广告宣传,扩大本火锅知名度。
2)降低价格,或加量不加价。
3)按周按月优惠部分菜系;例如单周蘑菇优惠,双周鱼便宜等。
4)提供优惠券;例如吃满够100元,赠10元优惠券。
5)附赠小礼物(例如过年过节啦,或是第一万个光临的顾客等都要进行附赠)
6)竞赛抽奖,开展优惠大酬宾活动。
7)免包间费等。
5:渠道策略
找联合商等
六:风险分析
1:投资风险分析
投资一项产业,能不能挣钱是根本。本火锅投资最大的风险在于市场容量究竟有多大,能不能带来预期经济效益,再者怎样协调发展内部联系。政策是否变化,本地区是不是能接受,我们能不能有此科研实力,资金到不到位等。
2:其他风险分析
要有一定防范意识,防止诸如火灾等情况。
七:资金财务
1:投资
本项目投资巨大,没有一定数目的资金是不能完成的,预计所需50万。
2:具体预算
选择地皮需要大约10万(包括装修等)
雇佣招聘员工大约需要100个,按平均每人1000元的工资算,没个月至少10万的职工新酬,广告费留足一万等等。
延伸阅读:创业计划书的注意事项
1、目标性。
创业项目的目的不仅是追求企业的发展,而且要有创造利润的可能,要突出经济效益。
2、完整一致性。
创业计划书要将运用计划完整陈列,涵盖创业经营的各项功能要素,前后基本假设或预估相互呼应。
3、优势竞争性。
创业计划书要呈现出资源、经验、产品、市场及经验管理能力的优势。
4、团队的和谐性。
创业计划书要展现组建经营团队的思路、人员的互补性作用,尽可能突出专家的作用、高管人才的优势、专业人才队伍的水平,明确领军人物。
5、市场导向性。
创业计划书要明确市场导向的观点,明确指出企业的市场机会与竞争威胁,并充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的 能力。
6、客观实际性。
一切数字尽量客观、实际,以具体资料为证,并尽量同时分析可 能采用的解决方法。切勿凭主观意愿估计,高估市场潜量或报酬,低估经营成本,夸大其词。工作安排循序渐进,有条不有条不紊、可操作性强。
个人计划 篇7
计划一:
一、指导思想:
本学期的培训,主要以教师的师德建设、教育观念、知识结构、教学方式等为重点,组织开展同研一节课活动,打造课堂教学,提高整体教学水平。全组成员坚持积极进取,加强教研与指导,真抓实干,切实提高工作质量和管理水平。
二、培训目标:
1、通过全员培训,提高教师思想政治素质、职业道德水准。
2、在美术新课程中,教师将是一个开拓者和创造者,多样化和选择性的课程要求使美术教师只有在教学中不断地完善自己,在课程改革的实践和探索中不断提高思想素质和业务能力。促进全体教师进一步转变教育思想、教育观念、教育方法和教学手段,加强知识更新与拓展。加强学生美术作业评价力度。
3、通过教研活动培训,提高教师的教育教学能力、教育教学研究能力,加强现代教育技术的学习,利用现代媒体配备的优势,总结信息技术与学科教学整合的经验。掌握现代化的教学手段和课堂教学的基本技能。
三、培训形式:
根据学校工作和教师的实际情况,灵活地开展不同类型的校本培训,坚持集中培训和自主学习相结合。
四、培训内容:
(1职业道德:包括中小学教师职业道德规范,教师必须掌握的教育法律、法规和政策等。
(2教育理论:新课程的理念与创新,新课程与学习方式的变革,新课程与教师角色转变,新课程与评价改革,新课程与学校发展等。
(3专业技能:如书法、国画、色彩、速写、泥塑、创作、写生等。
(4教育科研:改进评价方案,提高学生素质 等课题实验活动。通过课题培训与研讨,提高教师发现问题、分析问题、解决问题的能力。
计划二:
作为一名乡镇教师, 别是一名 岗教师,在小学美术新课改带来的更多、更高的标准下,深深感到自身面临的挑战与危机, 别在这次国培中,我愈发的认识到自身存在的不足,深知还有许多的东西需要我去学习,亦深知要想成为一名合格的,成功的教育者,就要积极主动地充实、丰富、完善自我。在此前提下,结合本校的实际情况,我将本校的小学美术校本研修方案如下:
一、指导思想
一切从实际出发,联系学校实际,结合学生的实际情况,立足小学美术新课标,以新的思想、新的知识、新的技术来扎实小学美术老师的基本功,为小学美术校本研修的开展打下基础。
二、研修目标
(一师德方面:
继续认真学习《中小学教师职业道德规范》,争取做一名具备良好的师德、广博的知识、对学生宽容有爱心和责任心、以人格力量去感染和影响学生的优秀教师。热爱教育事业,认真学习、贯彻党的教育方针,爱岗敬业。热爱学生,关心学生的学习和生活,尊重学生的人格,用爱心去包容、感染、教育学生,以自己的言行为学生树立榜样,严于律己,为人师表。具备强烈的事业心和责任心。
(二教育教学方面:
不断学习新的观点和理念,积累一定的理论学识和教学经验,把 学习与思考 当成自己的一个习惯,持之以恒,努力充实自己,争取在美术教育理论和专业知识、教育能力和教学行为、个人素养和教育科研能力等方面有所提高。
三、具体实施方案
1、实现终身学习,寻求自身的发展,订阅美术教育期刊,每学读二本教育理论书籍,并撰写。
2、提高美术教师的多媒体教育技术,做到能够独立制作适用多媒体进行教学。
3、和其他教师共同提高,互相听课、评课,做好诊断记录,积极参与学校、中心校和教育局组织的教研活动,每学期听课不少于18节,并写出自己的听课感想。
4、坚持参加教师教育研修计划,及时撰写自主学习笔记。
5、坚持参加各项培训学习,认真完成布置的各项作业,利用网络进行学习提高并写教学日志,在不断的反思中进步。
四、研修活动安排
三月份:
1.做好个人学期研修计划及教育教学工作计划。
2.学习《教师职业道德规范》《新课程标准与新教材培训》等。
3.探究新课程的教育教学方法。
4.撰写和教学反思。
四月份:
1.认真学习《小学美术教育》撰写。
2.积极参加学校、中心校及教育局组织各项教学活动。
3.撰写教育反思,案例以及教学论文。
五月份:
1.认真学习《小学美术教师》撰写。
2.撰写一篇优秀的教学论文。
3.和其他美术教师进行集体备课,交流教学心得和经验,提出教学中的疑问共同解决。
4.积极主动的利用网络平台进行学习,和同行交流教学心得。 六月份:
1.认真学习《小学美术》撰写。
2.撰写一篇优秀的案例及教学反思。
3.集体备课,交流教学心得。
4.积极参加网络平台学习,和同行交流学习心得。
七月份:
1.进行学科教学总结,期末复习经验交流。
2.学年度学习工作反思、总结,个人研修计划总结。
计划三:
一、问题的提出:
随着课程改革的进一步深入,使美术常规教学由过去基于学科本位的学科教学转变为综合审美能力的教学,由此带来的是美术教学学科性的`削弱和普及性、实践性、生活性的加强。教学中涉及的知识面更广、艺术形式更多、生活经验更丰富,工具材料更加多样。在使多数学生更容易参与到学习活动中的同时,也增加了教学组织、管理的难度,教学过程中的不确定因素增加,师生课前的准备工作量加大。基于这种现状本学期以 多任务、目标下的教学组织 为研究的主要内容。
二、问题归因:
1、教材内容的多样性设计客观上使学习内容、组织形式、学生参与方式,任务目标呈现复杂多样的状况。
2、教学开展所依赖的大量、多样的工具材料客观上加强了教学目标、任务的多样性。
3、学生对美术学习的关注不足、理解不到位、准备不充分造成课堂教学过程中出现教学目标、任务的无奈的多样性。
4、学生认知能力、水平,兴趣爱好、情感态度的多样造成事实上的发散性任务、目标。
三、实施措施:
1、了解学生,有的放矢。
几年来一直担任高段美术教学工作,因此对三年级学生的了解和掌握显得不足。对学生的认知能力、学习习惯、学习兴趣缺少正确的判断和把握,需要一定的适应过程。所以在开学初的一段时间里将把对学生的了解作为一个重要工作来对待。以便较快地适应新的教学对象。
2、深入研究教材,制定切实可行的教学方案。
新教材教学内容丰富、紧密联系学生生活且极其依赖于学生的主动参与,尤其是课前的材料准备。现实是每次更换教学内容时,都会发生学生材料准备不到位的情况,致使学生活动不能按要求顺利开展。解决这一问题除严格要求学生外,还需对可能发生的情况做出预先的估计,准备可行的方案以便解决这一问题。总之,必须事先对学生的认知水平、学习习惯、班级学习风气等相关于教学开展的情况有充分的了解和准备。
3、发掘所有可利用的学习资源以利于教学的开展。
教材的某些教学活动内容或活动方式,存在部分与现实之间的冲突,有些是时间方面的,有些是材料方面的,给教学带来不便。如面塑、泥塑,材料虽然容易获取但实施起来却与经费、时间、课时安排、活动环境有着不同程度的矛盾。因此就需要根据实际情况灵活变通,寻找方便易行的实施方案。本期教学中就有一些内容需要做这方面的变通。在不改变教学目标的前提下研究其它可行方案、发掘所有可利用的教学资源将是本学期的一个重点研究课题。
4、设置分层教学目标,调动所有学生的学习积极性。
不容忽视的一个现实是学生的才能有区别、能力有大小,不能等同对待,因此,在教学过程将 别注重设计科学的教学方案以便使尽可能多的学生能以他们 有的专长、 点参与到教学活动中来,切实改变课堂评价标准,激发学生的参与意识,调动学习的积极性。
5、加强和改进课堂教学,全面提高教学效果。
个人计划 篇8
计划是指对一个特定的时期内将要进行的工作进行预先的安排和布置的过程。
一、市场方面:
1、客户维护:回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发:一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向:信息搜集不够,影响与客户的沟通。
4、竞争对手:根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。
二、管理方面:
1、七月份起“xx酒业有限公司”将正式启用,我公司所有对外文件或单据都将印有“xx酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程,确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现,如:金鸿商行和宏州酒业,一定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主,特殊客户确定好时间应及时收款,每月底外欠款不得高于七万元。
四、工作重点:
1、市场开发:
(1)展示与我公司合作的优势。
(2)阐述公司的经营理念。
(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户:
(1)对于老客户和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的'被管理意识。
要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把做业务与交流技能相结合。
4、红酒略。
五、对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
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