关于周计划汇总十篇
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将迎来新的进步，该为接下来的学习制定一个计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编收集整理的周计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
周计划 篇1
一. 产品市场分析
1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。
二. 对日后工作的安排
1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.
3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三.20xx销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1. 年销售目标：60万。
2. 月销售目标：5万。
① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;
② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;
③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户; ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
四. 明年对自己有以下要求
1. 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的'方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”
3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
周计划 篇2
活动名称：
欢欢乐乐庆国庆
活动意图：
每个人都有自己的生日，当生日来临的时候，家人都会给他庆祝。祖国也有自己的生日，此次活动，我们通过“国庆节”主题活动，帮助幼儿知道祖国的生日，以自己的方式庆祝，激发幼儿对祖国的情感。
活动目的：
1、知道每年的十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。
2、感受节日的气氛，以自己的方式表达热爱之情。
活动准备：
炮竹的图片（没有烟花）人手一份、中国地图一张、五星红旗一面、关于人们庆祝国庆节的场景图片、解放军阅兵的光碟或图片
活动过程：
1、谈话：观看解放军阅兵的碟子，为什么到处有鲜花？
2、介绍国庆节。
（1）明天就是国庆节了，国庆节是谁的节日呀？
（2）学说：十月一日是国庆节。
（3）大家会怎样庆祝呢？
（4）欣赏人们庆祝国庆节的'场景图片。
（5）带领幼儿参观中国地图，认识祖国的首都和国旗。
3、幼儿以自己的方式庆祝祖国的生日。
4、幼儿作画，添画烟花。
5、将作品送给“祖国”。
活动延伸：
请家长在“国庆节”时带孩子外出游玩，体验国庆节欢乐的气氛。
周计划 篇3
本周幼儿的出勤为13人左右。但是部分幼儿还是因为体质较弱，不能够天天坚持来幼儿园 。近期手足口病比较多，所以早晨来幼儿园的时候我们会加强晨检，检查手心，口，看有没有红点等，如发现疑似类红点，会见意去医院检查，另外在消毒方面我们加强消毒，幼儿的餐具以及玩具，还有能摸到的地方都会加强84消毒，通风散气这些都是每天必做的事情，请家长放心，另外我们也会培养幼儿洗手的好习惯，洗手的时候手心手背打肥皂时间长达30秒钟，需要加强洗手的.次数，另外这种洗手的方式需要坚持，希望家长也能够积极配合幼儿园，坚持这样的洗手方式。
在教育活动与习惯中，幼儿都有了很大的进步，上课能够注意力集中，积极回答问题，尤其是在特色教育活动中，幼儿都能够把当天学到的儿歌会读，认识字宝宝，很快就能够掌握，这与在家长得复习是分不开的，所以幼儿要在家长按时的复习所学过的指示，这样才能够用更大的进步。
周计划 篇4
为进一步提高广大师生的法制安全意识，不断加强学校法制安全教育工作，切实保障广大师生生命及学校财产安全，努力打造“平安校园”，根据上级要求，开学第一周为“安全教育周”，现将安全教育周安排如下：
一、活动目的：
根据上级文件，按照“安全第一、预防为主”的指导方针，以创建“平安校园”为载体，进一步增强师生的安全防范意识，全面提高学生的安全意识，增强学生的自护能力，通过喜闻乐见的形式开展内容丰富实在的安全教育，切实加强安全管理。提高学生的防范意识和自我保护能力。
二、活动时间：
8月31日至9月6日
三、活动主题：
强化安全管理，共建和谐校园
四、具体活动安排：
（1）、创新形式，上好“开学第一课”。
新学期开学第一天，学校要坚持“以人为本，安全第一”的管理理念，班主任教师为学生上好“开学第一课”，要创新教育形式，改变过去的老师唱独角戏的模式，开展内容新颖丰富、师生喜闻乐见的安全教育活动，作为“法制安全教育周”的启动仪式。
（2）、广泛宣传，营造“安全教育周”活动氛围。
以“求真务实，确保安全”为宗旨，大规模开展校园安全宣传活动。通过开学典礼、国旗下讲话、班会、手抄报、黑板报等形式，让全体师生明确本次活动的意义，积极悬挂和张贴以交通安全、及安全教育周主题相关的宣传口号为主要内容的横幅、标语，摆放学校安全宣传刊板，设置或更新宣传栏、宣传橱窗、黑板报，广泛宣传，加强对活动意义、内容和各类安全知识的宣讲，为活动的开展营造良好氛围。
（3）、加强法制安全教育，提高师生的安全意识。
根据学生的年龄特点，结合学校安全工作现状制定学校的法制安全教育方案，方案要有针对性，实效性，要对“法制安全活动周”的教育活动进行科学安排，对教育内容、教育形式提出详细要求，按照方案扎实开展安全教育活动。
（4）、抓好落实，开展应急演练活动。
积极组织开展应对突发事故的应急处置和逃生自救疏散演练，真正提高师生应对突发事件的能力。演练前要制定详细的`应急预案并组织师生认真学习，做到认识、组织、措施“三到位”，做好各项防范措施，确保演练安全。
（5）、组织安全隐患拉网式排查。
学校要组织力量，对学校进行一次拉网式安全隐患排查行动。并对发现的安全隐患进行整改，责任到人，留好记录，确保给学生一个舒适的学习、生活环境。一是对学校的教室、操场、厕所等所有建筑设施进行一次排查。二是对学校消防设施、防雷设施、防盗设施、体育器材等的安全情况进行一次排查。三是要对学校的饮用水源、电气线路等重点部位进行一次排查。学校通过自查、排查，准确找出学校及周边安全工作的薄弱环节，立即进行整改，不能马上整改的，要采取有效措施，确保安全。
五、活动要求：
（1）、加强组织领导。成立“法制法制安全教育周”活动领导小组，确保领导到位、措施到位、责任到位。
（2）、务求活动实效。围绕主题，本着突出重点、务求实效的原则，采用学生喜闻乐见的形式，积极开展丰富多彩的安全教育和实践活动，增强活动的针对性、知识性和吸引力。
（3）、搞好活动总结。“安全教育周”活动结束后，要结合学校安全检查整改落实情况，对本次活动开展情况进行总结。
周计划 篇5
一、上周生产计划完成情况（x.27-x.2）
上周计划完成浇筑仓位14个，浇砼4967m3，实际完成浇筑仓位14个；实际完成浇筑5382.5m3，约占计划 108.4%。
1、上周各部位浇筑方量：
二、本周施工生产计划
1、本周砼浇筑计划（x.3 -x. 9 ∑=5055.5）
2、本周工序验收计划
3、本周备仓工程量及劳动力配置计划
三、 本周工作重点及措施
严格控制好10#机下副厂房最后一仓备仓工艺，预埋件施工标准化。
启动尾水平台预制大梁施工，做好过程控制。
协调好门槽清渣和机电安装门槽交叉干扰，确保下副仓位备仓不受影响。
尽快清理回收9#机主机间廊道材料，待9#机主机间-8浇筑完成后，将4m*4m廊道材料移交利通队。
上游墙重点控制模板工艺，严格把控周转性材料。
协调好交叉作业部位和金结安装影响部位。
组织C3#轴桥墩排架模板拆除，确保4号-5号爆破。
重点组织10#机下弯段尽快浇筑至▽283高程，使桥墩C6-1能尽快启动备仓。
督促跟踪，及时掌握各部位钢筋配板加工情况，保证前方有序备仓。
重点加强监督外协队对复杂仓位的材料吊运细节申报，确保第二天不影响仓位正常备仓。
合理申请备仓材料运输，优化手段使用，做好现场交接班，严抓浇筑强度。
加大文明施工整改力度，创建扩机标准化施工，配合安保部做好各项协调工作。
周计划 篇6
1、让幼儿了解多吃蔬菜对身体的好处。教育幼儿不要挑食，知道健康饮食的重要性。
2、理解儿歌内容，俺是个的结构仿编儿歌。
3、认识几种常见的花，并记住它们的名字。学习种花。
4、学习点数4以内的物品，会按物取数。能进行物与数的对应计算。
5、熟悉歌曲旋律，学习边唱边表演，培养幼儿对大自然的热爱。
6、掌握用手指点画小蝌蚪的方法，体验亲情的.美好。
生活活动
指导要求
1、学习做自己能做的事，不懒惰，不依赖成人。
2、提高原地纵跳触物的能力，动作协调，会按规则游戏。
3、能安静进餐，不撒饭菜和汤，并保持桌面的整洁。
教育活动
内容安排
1、健康社会：多吃蔬菜身体好
2、语言：春天是什么
3、科学：种花
4、数学：美丽的花
5、艺术：小蝌蚪
区域材料
投放指导
1、在语言区投放故事排序图片，让幼儿练习排序讲故事，发展幼儿的逻辑思维能力。小蝌蚪找妈妈
2、在美工活动区摆放纸张和水彩笔，让幼儿画小蝌蚪。
3、准备数字指环戒指，玩给手指戴戒指的游戏。
户外活动
1、小猫钓鱼
2、套圈
3、学习新操
家长工作
1、请家长鼓励孩子多吃蔬菜，养成良好的饮食习惯。
2、家长和孩子做一些仿编句子或儿歌的亲子活动。
3、帮助幼儿收集各种花籽，挑选适合种花的器皿让孩子使用。
4、家长可利用家中的物品(数量在4以内)，让孩子说出桌子有几条腿，家里几盏灯等，可先让孩子一一点数，再用手指头表示其数量。
5、家长可带孩子到野外的池塘里看一看小蝌蚪和蛙，了解他们的生活环境和生活习性，也可以养两只小蝌蚪，观察小蝌蚪变蛙的过程。
周计划 篇7
周主要教育目标
1、遵守游戏规则,正确地走、跑、跳,练习平衡。
2、喜欢听故事,愿意模仿故事中的对话。知道小猴爱吃香蕉和桃子。
3、能根据老师的提示,伴随音乐碰触同伴的'相应部位。
4、学习数数量为1-3的物品。
5、了解一些常见树叶的特征,并进行分类。
6、学习穿脱鞋和袜子,并能把鞋子摆放整齐。
7、安全教育:上下楼梯扶着扶手靠右走、一个跟一个走,不推也不挤。
周一周二周三周四周五
晨间锻炼晨间接待:小蜗牛爬呀爬晨间接待:小蚂蚁钻山洞晨间接待:《骑小车》晨间接待:小青蛙跳跳跳晨间接待:小蛇走
上午第一次活动
语言活动:故事《小猴过生日》(三)音乐活动:律动《碰一碰》(一)语言活动:故事《小猴过生日》(四)音乐活动:律动《碰一碰》(二)数学活动:《按数点物》(二)
第二次活动户外游戏:《滑滑梯》体育活动:《铃儿响叮当》球类区:《大皮球》户外活动:《小白兔吃青草》户外活动:滑滑梯
第三次活动数学活动:《小熊百货店》(一)手工活动:《海豹顶球》手指游戏《拍纸皮》生活活动:《鞋宝宝找朋友》
科学活动:《送树叶宝宝回家》
下午第一次活动识字游戏:字宝宝你好《我》体育活动:抓尾巴美术活动:《小蜡笔跑圈圈》识字游戏《我》社会活动:《一起玩》
第二次活动律动:《礼仪歌》户外活动《骑小车》户外活动:《我们都是木头人》律动:《礼仪歌》游戏活动:《猫捉老鼠》
家长、社区工作
1、天气转冷,请帮孩子准备1个围兜放在书包。
2、引导孩子使用礼貌用语:您好、再见、谢谢、请、对不起。
3、请引导孩子自己穿脱鞋袜、穿脱裤子。
日常生活指导
1、鼓励幼儿愿意与同伴分享玩具。
2、学习上厕后自己穿脱裤子。
3、提醒幼儿洗手时不玩水,能用正确的洗手方式洗
周计划 篇8
20xx年9月26日（周一）下午班
一、睡前教育：安静入睡
重点： 鼓励幼儿能够自己学着脱衣服和鞋子，安静的入睡，小嘴巴没有声音。
二、生活活动：今天吃什么
目标：引发幼儿说出菜名，激起他们的食欲。
措施：1、开始先跟老师学说菜名，等幼儿积累一定经验后，让他们自己说出菜名。2、每天邀请一个小朋友担当介绍人。
三、户外活动：小班体育游戏：托小猪
活动目标
1、幼儿练习拖物走，能保持身体平衡 。
2、培养幼儿身体的协调性及耐心、细心等良好的个性品质 。
活动准备
1、幼儿人手一个小皮球。
2、幼儿人手一个竹圈(直径约25厘米，圈高约5厘米)，并系有一根长绳供拖拉用。
3、在场地上画一个大圆。
活动过程
1、开始部分
(1)幼儿一个跟着一个走，走成一个大圆(可让幼儿边念儿歌边走，歌词为：走走走，走走走，走成一个大皮球)。能听口令“立定!”、“齐步走!”做出相应的动作。
(2)游戏“捡皮球”。玩法为：幼儿站成圆形队，听教师讲解游戏名称和规则。然后幼儿四散在场地上，教师迅速将球抛向场地四周。幼儿每人捡一个球后迅速回到原位，并站成大圆。游戏可重复进行。
2、基本部分
(1)游戏“拖小猪”。教师交待游戏名称和玩法：“今天我们玩一个游戏叫?拖小猪?你们手中的球就是小猪。待会儿，老师发给每个小朋友一个竹圈，请小朋友用竹圈套住?小猪?后拉绳向前走，注意拖圈时不要让?小猪?跑出圈外(教师可示范玩法)。如果?小猪?不听话，跑出来，请小朋友赶快把它放进圈里，然后继续玩。”(必要
时可让幼儿示范1-2次)
(2)幼儿游戏。老师巡回指导，并运用语言激发幼儿活动兴趣，及时提醒幼儿向前拖时不要碰到别人。
(3)教师：“?小猪?要回家了，请小朋友把它赶回家，送到猪圈(以教师准备的筐替代)里去吧。”游戏结束，并作简单小结。
3、结束部分
(1)游戏“小孩小孩真爱玩”。玩法：幼儿在场地上四散走，边走边念儿歌：“小孩小孩真爱玩，摸摸这，摸摸那。”等幼儿念完后，教师继续念：“摸摸大树(或滑梯等物)跑回来。”说完最后一个字后，幼儿向指定方向跑去，直到摸到指定物体为止。游戏重复2-3次。
(2)评价、小结游戏情况后，幼儿随教师离开场地回教室。
四、各类游戏：
体育游戏：小兔子跳房子
活动目标：
1、尝试不同的跳法跳过格子路。
2、通过游戏，体验健康活动的乐趣。
活动准备：
布干胶、萝卜、沙、脸盆、拱形塑料玩具、轮胎、录音机、磁带
活动过程：
（1）准备活动：跟着音乐做动作。师：宝宝们，跟着妈妈一起跳到草地上活动活动吧。
（2）看格子图，尝试用不同的方法跳过五彩格子路。提醒幼儿要一个格子一个格子跳，并且跳入格子内。
师：这里有这么多彩色格子路，真漂亮，可以怎么跳过去呢？我们来跳跳看。
（3）幼儿讲述自己的跳法，个别幼儿进行示范。
师：你们刚才是怎么跳的？
（4）幼儿自由练习，提醒幼儿遵守游戏规则，并且尝试不同的方法。 师：宝宝们真聪明，想出了那么多的花样，那我们再去试一试吧。
（5）休息、总结，并交代游戏规则。
师：宝宝们玩的肚子饿了吧，妈妈带你们去拔萝卜。去萝卜地的路上我们要钻过山洞、爬过山坡、还要跳过五彩格子路。这次的五彩格子路可有变化咯，方格子有大有小，还有向旁边的。跳的时候可要小心了，要用力的跳到格子里面去，记住了吗？
（6）游戏：小兔拔萝卜
五、离园活动
1、鼓励幼儿尝试在老师的提示下整理自己的书包及衣裤。
2、教师总结今天哪些幼儿在哪方面表现的好，并分发五角星。
20xx年9月27日（周二）上午班
一、来园活动：娃娃之家
目标：熟悉娃娃家的物品名称及用途，并初步进行操作，学会扮演各种角色进行
简单的'对话。
材料：娃娃、家具用品、餐具等。
结束讲评：
二、生活活动：今天吃什么
目标：引发幼儿说出菜名，激起他们的食欲。
措施：1、开始先跟老师学说菜名，等幼儿积累一定经验后，让他们自己说出菜名。2、每天邀请一个小朋友担当介绍人。
三、体锻活动：
（一）小器械运动：拍皮球、踩高跷、呼啦圈、毛毛虫、平衡木。
重点指导内容：拍皮球
目标：鼓励幼儿用不同的方法玩皮球。
观察与指导：
1、观察幼儿是否能变换皮球的玩法。
2、鼓励一些玩法多样的幼儿分享给其他幼儿。
（二）集体游戏：我和我的好朋友
游戏目标：
1、喜欢和老师同伴一起做运动游戏。
2、尝试用自己的身体做各种动作，发展协调能力。
游戏过程：
1、准备活动──身体操
儿歌：
请出我的小手摆一摆，请出我的小脚踢一踢，请出我小腰扭一扭，请出我的屁股转一转，请出我的膝盖蹲一蹲，请出我的脑袋点一点，请我的身体动起来。
2、游戏──钻洞洞
（1）做个小洞洞
a．鼓励孩子用手臂做洞洞，做各种各样的洞洞，并能让老师手中的球穿过。 b．用脚和身体做洞洞，做与别人不同的洞洞。
（2）做个大洞洞。尝试用身体做大洞洞，能够让同伴能从这个洞洞中穿过。鼓励孩子做与别人不同的洞洞，充分活动自己身体的各个部位。
（3）结束活动──身体操
儿歌：谢谢我的小手挥一挥，谢谢我的小脚甩一甩，谢谢我的腰，谢谢我的头，谢谢我的膝盖和屁股，再见！
（三）操节：
目标：1、能主动找到圆点站好，不随意乱动。
2、愿意跟随音乐的节奏做身体动作，保持动作的协调性。
措施：鼓励幼儿跟着老师大胆做动作。
四、学习活动：小手拍拍（艺术）
活动目标：
1、能够根据乐曲歌词、节奏做相应的动作。
2、学习歌曲《小手拍拍》，并尝试模仿歌曲创编歌词。
活动准备：《小手拍拍》歌曲的音乐
活动过程：
1、熟悉音乐及歌词
（1）听音乐拍手（2/4拍）
师：宝宝们都有一双灵巧的小手，今天我们要跟着音乐一起用小手来唱歌（对幼儿的表现及时表扬）。
（2）在动作中熟悉歌词
师：现在老师要和你们一起来玩一个“边说边做”的游戏。
A、老师示范（慢慢的边说边做动作）：小手拍拍，小手拍拍，手指伸出来，眼睛在哪里？用手指出来。
B、请幼儿跟老师一起边说边做。
C、师：我们脸上除了眼睛还有什么啊？（耳朵、鼻子等）根据幼儿说的进行简单的歌词创编。
2、学习歌曲
（1）欣赏音乐
师：刚才小朋友说了很多，我们现在一起来听一听老师用钢琴怎么弹奏的。
（2）学唱歌曲
师：小朋友们跟着老师的琴声唱三遍，并加上动作。
3、拓展创编
师：小朋友一起摸摸看身上还有什么啊？（肩膀、小脚等等）请幼儿把这些放进歌词里唱一唱。
4、活动结束：请幼儿活动结束后，回家想一想还有哪些地方可以模仿，并唱出
来。
5、体育游戏：艺术游戏：装扮爸爸妈妈
活动目标：通过粘贴的方式给人面粘贴五官和发型，培养幼儿对粘贴游戏的兴趣。 活动准备：人面图、剪好的五官和发型。
活动过程：
（1）欣赏《头发肩膀膝盖脚》
（2）问答游戏：教师指五官，幼儿回答。
（3）讲解示范装扮爸爸妈妈的方法和要求。
（4）教师巡回指导。
（5）结束讲评。
五：餐前教育：长袖变短袖
重点：提醒幼儿洗手时把自己的长袖往上卷起来，变成短袖，不要弄湿衣服。
周计划 篇9
保教工作：
1、周二晚教研会:王园长对全体教职工进行主题为“加强教师队伍建设与提高教师职业道德”的培训。
2、各班根据各年级组的课程安排制定周计划，突出班级特色。
3、各班做好教师节幼儿园活动的准备计划工作。
4、各班继续做好班级的学期家访工作，家长和老师应仔细、认真填写家访表，确保学期班级家访工作能起到效应。
5、新生班级幼儿的课间操练习和幼儿的`常规训练。
6、中大班做好晨谈时新闻播报工作。
7、各班级幼儿园活动照片、教师观察笔记(图文并茂)、课程及时上传。
8、已开设的特色班周计划每周一上午整理上交办公室及时上传幼儿园网站。
行政后勤：
1、保健：
1)做好班级带药幼儿的统计检查工作;
2)检查督促好班级保教、消毒等记录;
3)保健医统计好新生班幼儿的健康幼儿园档案;
2、幼儿保健计划：本周进行新学期幼儿健康指标评估数据采集，包括幼儿身高、体重、头围、胸围、视力等方面。
3、班级幼儿一日生活、消毒等各项保教记录建立完善(班级通风、消毒、幼儿带药、喝水等各项记录)，家长可以随时监督检阅;
家长工作：
1、幼儿园继续开始实行“家长户外接送”制度，请家长遵循幼儿园的接送时间。
2、周五班级反馈幼儿一周生活学习情况，请家长认真对待，下周一带回您反馈的家园联系册。
周计划 篇10
销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。
一、业绩统计及分析：
XX年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。
1.影响业绩的正面因素：
① 上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。
②公司宣传和媒体行业活动，这包括：
a．名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。
b．两次房交会和住博会。
c．生活家具馆和会议中心公司专场活动。
③ 公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。
④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。
⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。
⑥ 网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。
2. 影响业绩的`负面因素
：
①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。
② 对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。
③ 下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。
二、客户统计及分析
1. XX年预约客户 个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。
2. 客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。
3. 预约客户死单率
4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。
三、XX年度工作计划
1. 每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。
2. 小区活动及团购
【周计划】相关文章：
销售周总结与周计划07-12
销售的周计划和周总结07-04
大班第二周周计划精选07-05
小班的周计划07-03
销售周计划01-12
个人周计划10-17
学习周计划05-09
小班周计划01-12
施工周计划03-23
周活动计划05-25