项目计划书
时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，来为今后的学习制定一份计划。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编精心整理的项目计划书，希望能够帮助到大家。
一、项目简介
以大学校园为核心，由于大学生群体平日摄入维生素少，严重影响同学的身体健康，开设新鲜水果零售点，零售各种时令水果。在满足学生购买需求的同时，为他们购买水果提供便利渠道，此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该水果店，水果都为合伙人通过相应渠道购买的优质水果，做到利薄多销，同时我店每日推出不同水果优惠，为同学们的合理健康饮食提供帮助。
优势总结：
（1）我校学生较多，且校内没有专供的大学生水果店，这片市场是空白的。
（2）学校外虽然有水果商贩，但大多价格比金堂县城高五毛至一元每斤，且大多商贩存在缺斤短两问题。
（3）通过对周边同学的询问观察，大多数学生想买水果却怕麻烦不
愿走太远去买水果，在校内的水果店可以让同学们享受到便利。
（4）为了提倡同学们锻炼，我们可为每日计步超过5公里的同学给予免费苹果一个，希望对同学的身体健康有所帮助。
二、项目内容
各类当季新鲜水果，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，准备相映的水果拼盘搭配，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。
三、市场分析
市场需求：大学在校生人数众多，且对水果的需求很大，水果可以说作为很多人每日的必备吃食，是全校师生的一个必需品。
2.目标市场：所有对水果有需要的师生，且对于很多女生来说，每日的水果是她餐后的必需品，促进消化，补充营养，有助于肠胃。
3.市场前景：目前校内并无专门的水果店，开设水果店的市场前景还是比较好的。
4.产品：主要产品是当季新鲜水果，各类方便的水果拼盘。分析
S：我们水果店与校外商贩相比更加新鲜，质量有保证，且无需担心缺斤少两的问题。
W：我们团队属于创业阶段，经验不足。收购水果成本大，存放两天的水果只有扔掉。
O：不存在同行业竞争者，对水果渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。中间商少，价格便宜，而且许多水果会有优惠活动。
T：如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。校外的大型超市会形成竞争。
四、营销模式
1.产品策略：首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行推广。在校园内进行海报张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。
2.定价策略：每日的促销水果按标价8—9折销售
3.地点策略：我们的地点初步设定在校园内。
4.促销策略：可实行会员制，培养长期顾客。团队购买水果（30斤以上）能拿到折优惠。为了提供优质的服务，提高我店的行业竞争力，我店将提供团购优惠业务，可集体预定各种水果。、便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购需求的顾客，按照他所留下的地址进行
一定范围内的送货上门服务。
五、管理模式
1.内部：
（1）上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。
（2）值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等
（3）店员需了解书店的各类鲜果，能为顾客推荐。（4）严格按定价销售，统一价格是良好信誉的基础。 2。外部：
（1）鲜果统一价格销售
（2）每日对推荐鲜果进行折促销活动：
（3）对团购量大的顾客，实行积分制，满一定积分后可兑换十元水果。
六、财务分析
1.资金筹备：主要来自学校发放创业资金与合伙人筹集的资金。
2.固定资产明细：水果架、储物盒、晴雨棚、冷藏柜
3.流动资产明细：人工费、宣传费
4.利润预计：鲜果与拼盘预计年利润15000左右5。风险分析：
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