农产品滞销解决方案
为了确保事情或工作扎实开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编收集整理的农产品滞销解决方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
农产品滞销解决方案1
一、项目说明
农产品返城项目是分销业务立足邮政服务“三农”，为打造邮政“送农资、消费品下乡，引农产品返城”双向流通高效的连锁经营体系而专门策划的项目，由各级分销业务局统一组织策划，以“农佳汇”产品组合为主要表现形式。
二、营销目标
xx年全国邮政“农产品返城”项目实现业务收入（进销差价）1.5亿元，实现农产品销售额5亿元。
三、市场分析
（一）市场空间
中国素为礼仪之邦，社会各阶层都非常重视礼尚往来。数据显示，我国的礼品市场规模达2000亿元，其中节庆礼品市场约每年800亿元，商务礼品市场超过600亿元。近年来，随着人们对绿色、健康的农产品需求量剧增，蔬果配送服务已经遍布全国一、二线城市，经过初加工和包装后的农产品正逐步走进礼仪市场，农产品尤其是有机农产品已经逐步走入中高端消费市场。
（二）竞争分析
现阶段，市场上主要存在大型连锁百货超市、农产品专卖店（含农贸市场）、网站、经销商四种农产品销售渠道。国内大型连锁百货超市地理位置优越，议价能力较强，正逐步实现农超对接，从种植寄递源头采购，价格优势较大；农产品专卖店（含农贸市场）通过连锁经营的模式销售名优土特产，产品质量可靠，但企业实力有限，经营品种有限，同质化竞争激烈；各类农产品销售网站近年来发展迅速，但投入资金小，品种不够丰富，且农产品不易保存、不易邮寄的特点，对网购模式带来一定难度；农产品经销商通过发卡等多种形式，对蔬菜、瓜果按周、月、年固定频次配送上门，机制灵活，方便快捷，但散户购买不愿意提前付款买卡，只能满足单位送礼需求，目前尚不能形成规模。
（三）市场细分、选择与定位
农产品从种植到收成、销售，有其独特的产品特点：种植成本不可控制、产品价格随行就市、供销信息渠道不畅、经销毛利率比较低等。这就是不断有某地农产品滞销、菜烂在地里等新闻的主要原因。而邮政分销有客户资源，销售成本低，为农产品返城提供了新的销售渠道，其优点主要体现在：一是营销针对性强，能有效锁定客户群体；二是减少了中间环节，销售价格优势明显；三是具有广阔的宣传覆盖面；四是可规避商业风险；五是可节省销售费用；六是可加快资金周转。中国邮政完全可以整合多方资源，全方位为农产品返城搭建强有力的网络平台，打造农产品从产地到用户的产品组织、销售和寄递全程价值链。
农产品返城项目定位于需要加深情感交流、提供商政礼仪、提升生活品质的亲情市场、商务市场和福利市场等。
四、目标客户
（一）个人客户：一是居民百姓孝敬长辈、为子女购买等表达亲情；二是一些对生活质量要求较高的人为了满足个人口味，订购绿色环保、有机的农产品；三是有送礼需求的客户，购买农产品馈赠亲朋好友。
（二）集团客户：一是政府部门、企业在经贸洽谈、招商庆典、会展论坛等大型活动中，为与会代表提供富有地域特色的农副产品，以提升自身形象，宣传地方经济文化；二是政府部门、企业在传统节日期间，向员工家属寄送福利产品，及慰问特殊群体；三是企业在行业公关、筹办会务、产品推介、答谢客户等活动中，向客户、合作单位等馈赠农副产品礼盒。
（三）代理客户：旅游景点、大中型酒店及特产专卖店，承办会务的酒店及会展公司等。
五、SWOT分析
（一）优势：邮政是网络型实物运递企业，具有良好的品牌信誉和服务资源。农产品返城项目能充分发挥邮政网点众多、客户资源丰富的优势以及服务贴近消费者的业务特点。
（二）劣势：邮政企业经营理念相对滞后，经营意识有待于进一步提高，且运作项目的能力、水平有待提高，如仓储条件、运输时限、干线网络组织、投递服务质量以及对市场因素的处理能力等。
（三）机遇：我国幅员辽阔，名优土特产品、农副产品资源丰富，为邮政开展农产品返城项目提供了客观条件。目前政府积极倡导“服务三农”，加强产供销的信息对称，扩大内需促进经济增长，农产品返城项目无论是传递情感，还是提高生活品味都存在大量需求。
（四）挑战：将“农产品返城”打造成邮政分销业务常态化运作的项目，面临着来自多方面的挑战。一是农产品流通渠道多样，竞争对手众多；二是业务运作环节复杂，邮政缺乏商业运作经验；三是邮政运输投递网络资源有待整合优化；四是农产品返城项目的市场策划能力不足。
六、4P营销策略
“农产品返城”采取“邮农联合、包装上市”、“邮政推介、客户定制”、“基地采购、邮政送达”的商业模式，由邮政和各地绿色农业种植基地共同策划、包装产品，种植基地负责产品提供、质量保证和组织配货，邮政负责农产品采购、销售、运输、配送，通过产品项目的策划宣传，扩大相关农产品的知名度和销售规模，与种植基地达到双赢目的。
（一）产品策略
“农产品返城”项目要体现便捷、方便、绿色、环保、健康的特点，突出农产品“绿色、健康和环保”和“邮政货源质量有保证”的销售理念，充分考虑邮政运作产品的特点，侧重选取便于贮藏、销售周期性较长的农产品，要便于包装和运输。种植基地要具备合法资质，信誉好、知名度高。各地邮政企业可结合当地农产品和土特产的特色，形成自组礼盒，统一包装为“农佳汇”，以销售“礼仪卡/券”的方式，作为经济、实惠的礼仪公关载体。
（二）价格策略
产品价格由农产品采购价、包装用品费、物流费用等构成，基本遵循：售价原则上不高于同类、同档次产品的市场零售价。
（三）渠道策略
1.目录营销：统一编印《全国邮政农产品产品图册目录》，在各营业网点、书报亭、加盟店等场所内摆放展示，用户可通过产品图册目录选择定制各地农产品礼包。各省（含自治区、直辖市，下同）邮政公司可以通过加印和自编产品目录方式，增加农产品礼盒品种，提供客户多样化选择。
2.网点销售：在有条件的邮政分销直营店展示“农产品礼盒”，摆放土特产品实物样品及宣传品，供用户选择购买，根据产品特点现场向客户推介，同时也可作为礼仪卡/券的“自提”服务网点。
3.大客户营销：发挥邮政综合营销力量，由客户经理进行市场信息收集、分析，针对性地对政府和企事业单位上门推介，结合节日消费的特点，展开对特定人群的集中式营销。
4.订单销售：开展多渠道营销，获取订单并按比例收取定金后，集中向供应商要货，对要货量较大的采取供应商直接发货到客户，减少中转环节，减少库存和资金占用。
（四）促销策略
1.统一宣传口号：“邮政农佳汇，健康有礼自然到家”、“一个电话，新鲜送到家”。
2.主要宣传方式
（1）营业网点图册目录宣传。在营业网点摆放图册目录、宣传海报、播放宣传片;设立农产品礼包综合展示厅，展示产品实物样品,并安排专人负责现场答疑、推介。
（2）重点客户推介。针对企业单位、行业等重点团购大客户进行重点定向宣传和专场推介会等。制作产品广告图片、图册、视频等。
（3）网站、电台等媒体广告宣传。结合业务特点，利用DM、报纸、广播、电视、网络等多种媒体宣传。
（4）公共关系营销。公关政府开展农产品公益评比活动、开发行业积分换礼活动等。
七、配套措施
（一）营销组织与领导
集团公司成立由市场经营部、分销业务局、财务部、网路运行部等部门相关人员组成的全国农产品返城项目领导小组。领导小组主要负责项目整体策划、正式启动、业务推进的组织领导工作，领导小组办公室设在分销业务局，负责项目的具体执行工作。
各省邮政公司也要相应成立“农产品返城”专项营销领导小组，做好产品开发、厂家洽谈、营销管理、奖励通报等工作，做到精心组织，有效实施，全面推进农产品返城营销项目。
（二）业务宣传与公关
集团公司统一进行农产品返城的专用品牌---“农佳汇”广告的整体设计、策划和推广，各省要利用全国统一品牌“农佳汇”，实行立体化宣传策略，积极造势，营造气氛，突出宣传“省时、省力、省钱”的业务特点，逐步塑造邮政“农佳汇”服务品牌。
针对政府、企事业等重点大客户进行定向推介，重点攻关，要突出宣传邮政网络资源与品牌优势，介绍农产品返城业务，以“让客户满意”为营销出发点，按照“长期合作，共赢互利”的原则制定个性化的服务，培育、发展和维护一批稳定的消费群体。
（三）项目培训和推进
为使各层业务管理及营销人员更透彻地了解“农产品返城”项目内涵，更清晰地把握营销推广实施方法，实现农产品返城项目全网顺畅运作，集团公司将会把农产品营销培训列为分销业务经营管理培训的重点内容，并明确引入标准，及时发布各地优质农产品信息。各省邮政公司也要相应组织相关营销培训工作，共同做好农产品返城项目的营销推广工作。
农产品滞销解决方案2
农产品滞销 需要解决“三流”问题
“土豆”未完，“白菜”又起，这一年不可谓不风调雨顺，这一年又为何让很多农民的心跌宕起伏。3月，全国多地菜价暴跌，甚至出现农民自杀的情况；5月，江苏蒜薹、白菜滞销；7月，海南香蕉再陷困境；9月，广西葡萄销售无门；10月，内蒙古土豆滞销严重；11月，平和蜜柚收购价格跌至底谷，大白菜价格一跌再跌;xx月，江西脐橙、喝杯红薯滞销。虽然朴实、勤劳的中国农民有曾国藩的“打掉牙和血吞”的忍耐力。然而，忍耐是解决问题的金钥匙吗？明年会怎么样，后年又将如何？我不知道这份“晦气”会落在哪个农产品上面，但我敢断言，20xx年依然会有农产品“滞销”的情况出现，“菜贱伤农”依然会继续上演。
原因何在，因为我们无论怎样的亡羊补牢，怎样的奔波呼吁，都只是在农产品产供销的大门外徘徊，还没有拿到那把打开门的金钥匙。在问题出现时，无论是行业内的专家、学者、教授、顾问，还是像我这样的涉足农业领域不足3年的“菜鸟”，都在用不同的方式、不同的声音，为解决“滞销”这同一问题贡献着不同的力量，为这种现象寻找着原因。综合网络及各种媒体的给出的答案，无非是今年“老天爷”给力，赐给农民一个丰年，同时去年对应的农产品价格走高，农民跟风种植，使得今年的产量猛增（如，内蒙土豆产量增加了一倍），市场的供给大于需求，价格不断下降等。
但是，我想对于大多数农民来说，他们并不想知道“灾难”是怎没来的，他们最想知道的.是“灾难”是怎么没的。于是各种解决之策出现了（总结四条）：
一个是消费者自行发起“爱心农产品”行动，通过微博、qq、短信等形式传递滞销信息，号召更多的消费者关注滞销情况并购买滞销农产品。
第二种是各地各级政府、企事业单位集体购买滞销的农产品然后发给职员当做福利。
以上两种方式看上去很能体现我们这个民族的伟大的凝聚力，但是对于解决实际问题，确实有些杯水车薪。
第三种是政府出台相应的政策，在流通中设置快速通道。关于这个问题，我记得在今年5月份，广东卫视的一期财经郎眼节目中，曾专门就“菜贱伤农”的问题进行探讨，郎咸平教授就明确指出，农产品流通环节并不是农产品价格问题的关键，关键在于农产品进入城市后政府所“给予”的关照，也就是进入批发市场的各种税费。如果政府能够把这笔费用补给农民，相信会对农民是个利好。
第四种是号召超市进行农超对接。但这种呼吁着实让很多超市感到“挠头”。因为超市的采购一般都是采用“订单采购”的方式，也就是说当前的农产品采购在几个月前就已经定好了。比如在10月份央视走基层采访内蒙古土豆滞销问题时，有两个家合作社没有受到影响，一个是因为家里的地窖充足，另一个则是之前已经与北京华冠超市签订了采购协议。另一方面则是进入超市的农产品都有比较严格的标准，换句话说市场滞销的产量虽然多，但能进入超市的却很少。
综上四条，不禁惊奇的发现，这些办法都是临时性举措，都只能用来做亡羊补牢，那么我国的农产品“滞销”问题到底出路在哪？我认为在我国农产品尚未形成规模化集约化之前，
所有业内或是关注、关心我国农产品问题的人士应该用所在行业内一流的工作水准直接的、间接的解决“三流”问题。
一是信息流的问题。虽然我国的互联网发展形势一片大好，但我国的农产品依靠互联网传递信息的能力还处在初级阶段，甚至连初级阶段都够不上。内蒙古农业大学的盖志毅教授在我们制作“我拿什么拯救你——武川土豆”的网络专题时就曾说过，如果在土豆种植未开始时，几个重要省份的副省长能够开个碰头会，就预计的种植面积、产量进行汇总并及时引导协调农民的种植方向，也许就不会出现今年土豆滞销的情况了。另一方面，就是要何建立一个连接供需双方信息的对接平台。我国的官方的、非官方的“农产品”类的网站数以千计，但是却没有一个完善的。各级政府的农产品信息网有信息、但是没有推广，用户体验度也差，整体来说就是一个面子工程。非官方的农产品信息又存在着信息收集难、更新慢的问题。而这个问题的症结还是在我国农业互联网“最后一公里”上，也就是说现在绝大部分农民还不经常上网，更不要提更新信息、在线交易了。
二是物流的问题。有人说，解决农产品“滞销”的问题关键就是跳过层层的中间环节，直接让农民和超市（农超对接）、餐饮企业（农餐对接）、批发市场（农批对接）、高校（农校对接）等就行了。然而这种跳跃又谈何容易。这其中首当其中的就是物流问题。如果没有那些统购、统运、统销的中间环节的存在，农民自己完成运输销售的成本会更高，而且还会附加时间、精力等各种机会成本在其中。物流解决不了，从农产品的产地完成的电子商务也就无法进行。我国物流业发展势头虽然强劲，但依然存在着问题，主要是：一是全社会物流运行效率偏低，社会物流总费用与GDP的比率高出发达国家1倍左右；二是社会化物流需求不足和专业化物流供给能力不足的问题同时存在，“大而全”、“小而全”的企业物流运作模式还相当普遍；三是物流基础设施能力不足，尚未建立布局合理、衔接顺畅、能力充分、高效便捷的综合交通运输体系，物流园区、物流技术装备等能力有待加强；四是地方封锁和行业垄断对资源整合和一体化运作形成障碍，物流市场还不够规范；五是物流技术、人才培养和物流标准还不能完全满足需要，物流服务的组织化和集约化程度不高。
三是资金流的问题。在以支付宝为首的第三方在线支付系统的诞生和发展，以及银行的线上线下转账业务的普及。资金流是以上“三流”中，技术保障最好的一项。但在实际操作中，也存在着至少两个问题。一方面是在农超对接环节中，一般都是先采购，后付款。据了解有时会出现几个月才回款的情况，这就直接影响到了农民的再生产。另一方面则是，支付手段虽多，但它是基于农民对电子商务的信任、以及熟悉利用的基础才能使用，而在一两年内，我国绝大部分农民尚不能完成这个转变。
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