团队建设方案

时间：2023-07-12 18:03:04 建设方案我要投稿

团队建设方案[精选]

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的团队建设方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

团队建设方案[精选]

团队建设方案1

　　一、管理层培养问题

　　管理人员是企业前进的掌舵人，而管理人员的能力则是体现他们的价值的最直接方式，也是企业进步的主要动力之一。但是，国内的大多数企业对管理人员管理能力的定义含糊不清，不同层级管理人员应该具备的管理能力的重点也没有明确的区分，为不同层级的管理人员量身打造相应的培训课程体系更是无从谈起。

　　在现在企业培训体系仍然存在着一系列的不足，在对管理人员管理能力的培训方面尤为突出。具体表现在以下几个方面：

　　1.培训课程设计的层次不清晰，授训对象不明确。目前管理能力方面的培训课程并没有考虑到受训者的职级，岗位级别相差较大的管理人员常常会混听同一门课程，出现“高级管理人员吃不饱，中级管理人员吃不好，基层管理人员吃不了”的现象。

　　2.课程的系统性差。目前的管理培训课程具有临时性的特点，大都因需、因人而定，缺乏长期规划、结构完整的培训体系。

　　3.不同课程在内容上存在知识点的重复，造成了人员、时间、精力和成本的巨大浪费。

　　二、解决方案——雄鹰计划

　　面对日益激烈的市场竞争，为促进员工的成长与发展，我们推出了雄鹰计划。成立了雄鹰人才开发团队，负责组织对各层级员工的培训，从雏鹰-老鹰-雄鹰-鹰王。在员工培训方面投入了大量的人力和物力，也积累了丰富的培训经验，将自己十年来在培训过程中积累的讲义、课程大纲、试题等资料进行了归纳汇总，形成了自己的知识库、试题库和案例库等。具体规划如下：

　　1雏鹰阶段：

　　雄鹰人才开发团队通过培训加实战操练，准确定位自身，掌握企业运作的基本规范与自我成长方法，快速适应企业运营，掌握核心技能标准，成为企业当中的优秀员工，基层干部。

　　2老鹰阶段：

　　成就中层管理干部，着重管理、规控、销售的才能培养。才能展现，迅速得到公司认可、上司赏识，成为企业中的管理干部;

　　3、雄鹰阶段：

　　成为公司更高的决策层：该阶段侧重决策系统与财务系统的教学实践，培养会员果断的决策风格，合作联盟的策略，抢占市场的技能与统筹大局的能力，为成就一名优秀的领导者奠定坚实的基础。

　　4、鹰王--总裁阶段：

　　符合规律的企业管理观念指导，潜心进行总裁修炼，以积极、客观、可控制的思维组织为最强动力，用专业规范的管理技能来执行，每一位企业家都能减少失误，增加总裁决策的胜算概率。

　　三、管理人员通用管理能力

　　管理人员的能力主要体现在综合素质、心理素质和专业知识三方面，我们通常所提到的管理人员培训多是从专业知识的角度出发。管理人员的能力主要体现在其日常管理经营。

　　日常管理经营是指管理人员在平时经常使用的具有代表性的管理经营技巧，它包括管理经营的四大层面(即工作的改善、管理经营、培育、公关)、组织、计划、命令、控制、协调、高效会议原则七个部分。

　　1、管理经营的四大层面

　　管理经营就是把企业中一切资源做最灵活、最经济的运用，以达成企业经营的目标。管理经营的目的是为了要达成企业的经营目标，因为一切的管理经营方法，必须以企业的经营目标为归依。

　　(1)工作的改善(ISO9000)

　　企业是一个有机体，必须因着外在环境的改变而做调整，为了要达成经营目标，管理经营者应有突破现状的眼光与改革的热情，常常思想是否有任何地方需要改造(亦即具有“问题意议”)。要改善工作，可以从四方面着手：改善工作的分配、改善工作的方法、订定各项工作的标准、发挥创造力(亦即以新的观点、新的方法来改善)。

　　(2)工作的管理经营(用人、运作系统)

　　在执行工作任务时，为了确保这些工作能达成企业的目标，主管必须拟订工作计划，计划拟定后就要以命令的方式交付部属去执行，又为了确保执行方法的正确与执行过程的顺利，主管必须要以控制、协调的方式来管理经营整个过程。因为工作的管理经营可说是一个“计划—命令—控制—协调”的过程。

　　(3)部属的培育(育人)

　　部属能力的好坏将直接影响到工作的成效，身为管理经营者不但需要培育部属能够执行某项工作的能力，并且要以企业发展的目标作为长期培育部属的规划标准。培育部属时应包括部属的个人能力与组织能力。同时必须提供一个具有挑战性、启发性的工作环境，一方面培育能力，一方面塑造人格。

　　(4)人际关系(运作系统)

　　各种任务的完成与部属之工作意愿以及彼此协调合作的意愿有绝对的关系。主管身为一个团体的领导者，必须建立一个能使部属有工作意愿并且彼此关系和谐的工作环境。要建立这样的工作环境，管理经营者必须要：了解部属的行为、启发部属的良好工作态度、处理解决人事问题、并且要能提高士气。

　　2、组织架构

　　为了要达到企业的目标，我们就必须把企业中的任务分门别类，然后把不同专长的人安排到这些工作岗位上，这种编制的方式就叫做组织。每个企业虽然依其性质的不同而有不同的组织方式，但是其组织的原则却是一样的，那就是：命令系统要统一，控制幅度要度要适当，上司与部属对工作的职责认同要一致，上司要授权。

　　3、计划(计划—进度—执行)

　　所谓计划就是管理经营者在执行任务前，依据经营方针、工作目的、工作内容以及对未来情况的预测所拟定的执行任务的策略与步骤。换句话说，一个好的计划应包括四要素：满足企业经营目标、标明现阶段的工作方法(亦即人、时间、金钱、方法的组合)、预测突发状况、以及对未来状况的应变措施。计划是一个带有任务与使命的特别工作，这个使命可能是为了解决目前所面临的困难，也可能是未来的某个新的企业目标，做铺路的工作。

　　4、命令(决策执行)

　　命令是主管透过各种沟通方式(如强制、征询、请托等)，将工作计划中的各种任务，交给部属分头去执行以达成组织目标的一种管理经营方式。因此命令是一种使计划能付储行动的必要方式，而且是每一位主管责无旁贷的义务。

　　5、控制(规划控制)

　　控制不是一个行动(Action)而一个过程(Process),因此它是一种有观察性的管理经营方式。换言之，控制要经过三个阶段：掌握事实、分析、实施。控制的方法与工具有许多，通常只要是能用一为测定工作进度的东西，或是能用来分析工作现状以帮助我们决定是否需要执行控制的东西，我们都可以用来当做是控制的工具。最常用的有报告、报表、会议、统计数字。

　　6、协调沟通

　　一个好的协调对工作会有这些影响力

　　①避免工作、人力、物力的重复，相关人员可产生共识，维持团队精神

　　②突发事件产生时，对其原因能有共识，并做出正确、适当的处理方式

　　③分配任务者与接受任务者有期待与要求较能一致，避免错误。

　　④对组织、主管、同事产生信任感

　　协调并不是在发生问题或冲突时才做，而在任务一开始前就先和各相关人员取得事先的共识默契，以减少冲突发生。其次当执行的方法、人员或外在环境，任务目标有任务变更时，就应该及时协调。

　　7、高效会议

　　凡是三个人以上为同一个目的集合在一起，由其中一个人担任主席，大家面对面地沟通、讨论事情，我们就可称之为会议。会议的基本目的不外是希望藉着团体的力量，共同来解决组织中的各项事情，也就是我们俗话中说的：【三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮。】

　　四、雄鹰人才开发课程体系

　　为了解决管理人员管理能力培训方面的问题，提升其长期竞争力，促进可持续发展，雄鹰人才开发团队根据雄鹰计划，结合管理人员通过管理能力对其管理人员管理能力培训的现状设计了一套行之有效、可以广泛应用的培训课程体系。该体系按照二个基础综合素质、心理素质四个专业模块来制定(参见图1)。

　　1.岗位梳理

　　每个企业都可以根据管理人员所处的职级将其划分为几个层级，同一个层级中的'管理人员具有类似的管理职能。为了明确不同层级管理人员在管理能力上的不同侧重，真正做到因需施教，雄鹰人才开发团队将所有管理岗位由高到低分为a层峰、b高层、c中层、d基层四个层级，分别与雏鹰、老鹰、雄鹰、鹰王相对应，每个层级都包括数个岗位。例如，A级管理人员包括董事长、董事、总裁、总经理b级副总、总监、c级主任、副理、经理d级组长、主管

　　2.能力构建

　　雄鹰人才开发团队将管理人员的通用管理能力概括为行业基础知识、工作管理能力、在团队凝聚管理能力和综合素质管理能力四部分。同时，通过管理人员日常工作中的管理经营活动对各项能力进行验证，构建了通用管理能力模型。在具体能力上，不同层级的管理人员有不同的能力要求。通用管理能力模型如图2所示。

　　在通用管理能力模型的指导下，雄鹰人才开发团队结合本身丰富的项目经验和客户的实际情况，进一步为A~D级管理人员分别进行了有针对性的能力模型构建。

　　以A级管理人员为例，该级管理人员的通用管理能力模型共有各项能力，其中包括行业基础知识、工作管理能力、团队凝聚管理能力、综合素质管理能力、及3项领导力1战略企划能力2专案营运能力和团队组织管理能力。

　　在行业基础知识方面，A级管理人员既要了解国内行业情况，又需要关注国际行业发展情况(内行);

　　在工作管理方面，侧重全局管理能力，包括战略管理能力、风险管理能力和人力资本管理能力等。同时，A级管理人员在工作管理方面还需要具备一些独特的能力与高效运营同时对董事会沟通能力和政府与公共关系管理能力等。

　　在团队凝聚管理方面，A级管理人员更强调领导艺术和下属领导力开发的能力。

　　在综合素质个人管理方面，A级管理人员除了需要懂得口才、思维、文笔、执行力、还要国际商务礼仪，同时掌握健康和家庭管理能力。其能力模型如图3所示。

　　在完成构建每个层级的能力模型后，雄鹰人才开发将各级管理人员在基础知识、工作管理能力、团队凝聚管理能力、综合素质管理能力四个方面多项能力进行汇总，建立了管理人员的能力库。

　　3.专业知识点分解

　　基于能力库，雄鹰人才开发对多项能力逐一进行了知识点分解。同时也对各项能力分解得到的知识点进行了编码。编码方法沿用能力编码，并在之后加以数字区分。通过将知识点汇总至知识库，保证了知识点的唯一性。

　　4.培训课程体系构建

　　在通用管理培训课程体系构建模块中，雄鹰人才开发团队主要对知识点进行了组合，并设计了课程大纲。

　　▲ 对知识点进行组合(分解细化)，形成课程。

　　根据不同级别管理人员在管理能力方面的不同侧重，雄鹰人才开发团队将已经得到的知识点进行组合，形成为该级别管理人员量身打造的课程。以风险管理能力为例：

　　对于A级管理人员，主要侧重于战略层面的风险管理和国内外风险管理的经验、教训与先进理念。

　　对于B级管理人员，需要更深入、更详细的了解各种商业风险的识别和日常管理。因此，课程进行组合，形成“风险控制和高效率经营”课程。

　　▲ 设计课程大纲。

　　对定制的各门课程，雄鹰人才开发针对其中包含的专业知识点进一步进行了开发，并据此分析每门课程的课时、形成完整的课程大纲。

　　五、管理人员能力评估

　　雄鹰人才开发根据岗位疏理后管理人员的所属层级(a层峰、b高层、c中层、d基层四个层级)，结合每个层级的能力模型，对应知识要点及所占的权重设计了一套行之有效的能力考核评估体系。通过其可以客观、系统的了解管理人员的素质状况、分需培训需求，为该管理人员量身打造课程。

　　六、总结

　　根据雄鹰人才开发的经验成系统，雄鹰人才开发重新梳理了管理类培训课程的开发思路。根据不同层级管理人员工作的侧重点，以层级为单位，重新量身打造了管理类培训课程。同时，建立了科学、完整的培训课程管理体系，按时进行培训体系的阶段性规划，进而消除重复、临时的培训，预计在五年的时间里，按管理能力培训体系统将能开发一系列的雄鹰人才。

团队建设方案2

　　为进一步落实区教育局关于“实现教师综合素质的整体提升”的工作思路，加强教师队伍建设，努力构建一支“业务精、师德好”的教师队伍，结合我校实际情况，特制定此工作方案：

　　一、指导思想

　　以区教育局行政会议精神和呼兰区师训工作要点为指导，以教师综合素质提升为目标，以教师业务培训和岗位练兵及教研活动为主渠道，以“合作、探究、促进发展”为主题，积极地开展各种教育教学活动，努力把我校教师队伍建设成为和谐合作、积极探究、相互促进、抱团发展的教师队伍。

　　二、领导组织

　　组长：滕庆河

　　副组长：褚士柱

　　组员：郭建平、梁玉秋、王春艳、张永莲、吴春梅、刘成、刘凤全

　　三、团队建设的`原则

　　1、学科的原则，以本学科教研组为单位开展学习型团队建设，便于开展学科交流，培训，学习；

　　2、教研、科研、师训相促原则：整个学习型团队的各种活动要有效地深入到教研、科研师训当中，即整体发展不搞单一形式的学习，空无目标的学习。

　　3、个体发展与团队发展的原则：活动以团队发展为出发点，以个体发展为归宿，通过整体的团队活动，带动个体的发展，最终实现共同发展。

　　四、团队建设的目标

　　通过团队建设，团队活动，促进教师综合素质的提升，形成浓厚的学习氛围，教研氛围，科研氛围，使教研、科研、师训工作都能有所提升。

　　五、活动的内容及形式

　　1、以教研组为单位，开展课表、课改精要、有效教研等内容的学习、培训、讨论。

　　2、以开展教师百家讲坛，通过校本形成教学经验心得交流，促进教师发展。

　　3、开展教研、科研例会，提升教师的教研能力，科研理论知识和科研技能。

　　六、实施步骤

　　1、计划准备阶段：研究学习型团队建设组织形式撰写计划，落实各团队建设。

　　2、实施阶段：各团队要撰写计划，确定学习的发展目标和学习活动要点及创造性地开展各项活动。

　　3、阶段性总结阶段。

　　七、学习型团队的建设

　　1、语文学习团队：组长：梁玉秋组员：杨秀云张红杰郑洪允刘洪波

　　2、数学学习团队：组长：张永莲组员：马长霞侯丽华徐艳峰沈文波

　　3、英语学习团队：组长：王春艳组员：张海燕郭丽臧晶董春影

　　4、政史地学习团队：组长：吴春梅组员：徐豁然季国辉

　　5、艺体学习团队：组长：刘凤全组员：丛海玲邵福仁

　　6、理化学习团队：组长：刘成组员：段丽娟石晓晨王明月王飞

　　7、管理型学习团队：组长：滕庆河组员：褚士柱于冰赵冬

团队建设方案3

　　一、团队的规模

　　可根据测试任务或者软件开发人员与软件测试人员的比例来决定软件测试团队的规模。理想的测试团队成员的数量与代码开发人员的数量是1比1的关系。

　　二、团队成员有明确的角色任务

　　各成员在测试团队中都有明确的角色，负担的任务也要明确。在软件测试的过程中“灰色任务划分”是最为忌讳的，往往分因为职责的不明确而导致软件中某些功能点遗漏测试，给软件质量带来隐患。所以在测试任务开始前，团队领导者应做好详细的任务划分，形成明确的书面文档后再将任务分派给组内各成员。

　　成员的分工也是如此，例如一个软件测试团队中会有新技术开发人员，来负责如自动化测试开发的工作；软件测试设计人员，来负责测试用例、方法、工具的提供；测试执行人员，依据现有测试用例或标准执行，并在执行过程中创新测试执行的方法。

　　三、团队成员的类型

　　组建软件测试团队时，也要考虑到团队成员的技能、个性、以及经验的多样性的因素，如果整个队伍的技术和性格构成很合理那么将会大大提高这个团队的整体实力，让1+1>2成为可能。

　　其次，团队成员类型的多样性也会有助于提高团队的应变能力。下面列出几个具有代表性的类型：

　　1、具有创新精神的测试人员

　　这类测试人员往往会较快的接受新生事物，他们喜欢探求从未使用过新奇工具、技术等。这些新的测试工具或新技术的发现，会带动整个测试团队技术上的推陈出新，让本来墨守成规的测试工作充满了新鲜的体验。大家在交流新技能的同时也会带动起较高的学习热情。

　　2、有测试欲望并能够持之以恒的测试人员

　　充满测试热情、善于发现隐藏的软件缺陷、较真是这类软件测试人员的共性。

　　往往枯燥的工作会让人失去耐心，但这类测试人员会始终抱着最大的热情投入到测试工作中。对于这样的成员来说，发现软件缺陷是他们最大的乐趣，工作上的每一个发现都会带给他们源源不断的自信。团队中也正是有这样的成员存在，正是有他们在关键时刻发现软件产品的隐患才能避免事后补救的不必要的人力、物力资源的浪费。

　　3、富有经验的软件测试人员

　　不管情况如何，他们都可以找到正确的位置来运行程序以发现关键的缺陷。这正是

　　富有经验的软件测试人员的宝贵之处。在很多情况下，根据对相似类型的项目的经验，一个软件测试工程师可能会准确知道在哪里找“致命缺陷”。

　　4、具有远见性的测试人员

　　与具有创新精神的测试人员不同的是，具有远见的软件测试工程师往往会发现更高级的，策略性问题的解决方案。团队需要一个能看清团队发展方向的人——对如何进行软件测试有广泛认识，而且对团队成员的具体程序有深入认识的人。这类测试人员会推动整个团动的不断进步。

　　四、团队的连续性

　　1、人员的稳定性

　　一个有效的软件测试团是由不同类型的测试人员组成的，确保团队的持续性为未来做好准备也很重要。在长期的共同过程中，成员间培养出了工作上的默契，这种默契往往是提高测试效率必不可少的条件。团队成员的缺失，不仅会打破这种长期合作的`格局，也会给项目团队带来工作上的损失。好的测试人员所具备的专业技能和对项目的理解，需要很长时间的磨练和培养，不会在一朝一夕间迅速成长。

　　2、人员交叠培养

　　软件测试团队应该为未来作出同样的计划，培养并交叠下一代软件测试人才，这将保证团队保持它的成功，即使在短期的资源缺失情况下，甚至在他们辞职的情况下也不会受严重影响。

　　五、完善的工作记录机制

　　制定好软件测试工作中各项标准是保证测试质量的重要环节，没有标准的工作将很难产生出高效、正确的工作成果。所以在执行某项工作之前，花些功夫制定出各项标准是很必要的。

　　为团队打适短期、长期目标。短期目标可以用作于当前所要完成的任务，长期目标适用于测试团的长远发展。

　　六、管理制度

　　完善的管理制度不仅会起到约束的作用，还会有助于软件测试人员的自我管理。例如：汇报制度，工作总结、计划制度，奖惩制度，审核制度，会议制度等。好的制度会激励测试人员工作的热情，持续工作下去的决心。

团队建设方案4

　　为加强区青企协团队建设，提升协会凝聚力，促进企业交流，增强会员友谊，拟定于20xx年4月中旬举办会员户外拓展活动，方案如下：

　　一、活动时间：

　　20xx年4月11日(周五)—13日(周日)

　　二、活动地点：

　　惠州南昆山大观园户外拓展基地

　　三、参与人员：

　　协会全体会员

　　四、组织方式：

　　以分会为单位，由各分会长牵头，各分会秘书处负责发动、报名和组织工作

　　五、活动日程及内容

　　4月11日(周五)

　　下午2：00集中出发

　　下午5：30到达南昆山并入住

　　下午6：30就餐、交流

　　4月12日(周六)

　　上午08：30早餐

　　上午09：00进行拓展

　　中午12：00午餐，稍作休息

　　下午2：00关于协会发展交流会

　　下午6：30晚餐、交流

　　4月13日(周日)

　　08：00早餐

　　09：00分享会(每个会员自备企业PPT进行介绍)12：00午餐

　　14：00返深

　　六、活动费用：

　　1400元/人+会议室等(按实际报名情况再定)(协会承担所有相关费用)

　　七、其他事项：

　　1、参加活动人员原则上集中乘坐大巴车，统一前往;有特殊情况需自驾车前往的，请于当天下午6点钟前到达目的地。

　　2、若需要请假的会员，务必派一名公司高管代表参加活动，并做好企业介绍、分享的.准备。

　　3、本次活动为协会集体活动，请各分会高度重视，精心组织，认真做好报名发动组织工作。

团队建设方案5

　　Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责

　　一、架构：预计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。

　　二、岗位职责：

　　销售经理：

　　1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订销售计划，确定销售政策。

　　4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。

　　7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

　　销售组长：

　　1、在销售经理领导下负责具体销售工作。

　　2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

　　3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。

　　4、主持周会和每日例会。

　　5、每日确认各业务员当日业绩。

　　6、销售日常管理工作。

　　7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

　　8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

　　销售代表：

　　1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

　　2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

　　3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户.

　　4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。

　　Ⅱ、销售目标分解及计划的制定

　　一、销售目标：公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

　　二、具体销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。

　　Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善

　　一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。

　　一、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。

　　三、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的'，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。

　　四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。

　　Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

　　一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。

　　三、销售人员薪资构成：“基本工资＋绩效工资＋销售提成”

　　四、销售人员薪资计算方式：

　　1.基本工资＋绩效工资（按月计算）销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：

　　2.销售提成

　　2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：

　　（1）工程项目或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售公司收款的10%进行奖励；

　　（2）工程项目或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售公司收款的8%进行奖励；

　　（3）工程项目或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售公司收款的6%进行奖励；

　　（4）工程项目或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售公司收款的4%进行奖励；

　　（5）工程项目或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售公司收款的2%进行奖励；

　　2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。

　　2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：

　　（1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的40%；

　　（2）设备交货验收且回款率达到50%，根据工程项目或销售款发放提成比例的50%；

　　（3）收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润（销售收入（不含税）—工厂成本—销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

　　2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。

　　五、绩效考核办法

　　1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

　　2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：（1）实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。

　　（2）初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。

　　3.2销售人员业绩考核表：

　　3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有一定潜力，销售人员与该客户关系良好，预计4~6月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作成功过，销售人员与该客户关系密切，并达成一定合作共识。能保证长期稳定成单。说明：所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定。

　　六、业务人员责任范围

　　1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。（1）新客户开发与服务（2）旧客户维护与服务（3）新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排（4）应收账款跟、催、收（5）发挥公司整体合作精神（6）外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管（7）销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核

　　2.业务员每月的有效信息不少于15个。

　　3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。

　　4.业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。

　　5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况。由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报销售经理。

　　6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。

团队建设方案6

　　1、城堡攻防

　　讲解故事和玩法：古时候有天使、魔鬼、法师三种，天使怕魔鬼，魔鬼怕法师，法师怕天使。

　　他们各自的代表动作：

　　天使：扬翅膀，魔鬼：伸爪，法师：双手合十。

　　将人员分成两批，相距约30米，各自划定一区域作为本方的城堡，本方的说话不能让对方听到，中间相距5米划两条线，作为各自的攻击发起线。

　　双方在自己的城堡各自商量好准备做的动作及先后次序，然后前行至攻击发起线准备，听口令1-2-3-开始，同时做动作。

　　1、按照“天使怕魔鬼，魔鬼怕法师，法师怕天使”的原则，赢的一方开始追赶输的一方，输的一方则开始尽力逃回本方城堡，在回到本方城堡前被赢方任何人碰到身上任何部位即成为对方俘虏，停止逃跑;等逃的一方未被俘虏的人员逃回本方城堡后，获胜方带着俘虏回归本方城堡。然后双方重新商量好后重新开始游戏。当一方全体被俘或者游戏一定时间后，活动停止，人多方获胜。

　　2、如果第一次出的动作是相同的，那么就按事先商量好的次序继续做动作，因此事先要商量好3-5个动作次序。分出胜负后按1继续游戏。

　　注意：如果做错动作，即自动成为对方俘虏，到对方城堡等候处理。

　　2、盲人闯雷阵

　　★教具：实心球若干个。

　　★场地布置：在10~15米长的前进道路上，无规则地放若干个实心球。

　　★方法：每人预先选择捷径通过一次，碰球为失败，看哪个能闯过雷阵。

　　★规则：

　　1.不允许睁眼睛看。

　　2.不许出声或其他暗示。

　　3.碰球人不许继续前进，立即将球放回原处。

　　要求：练习人注意开始的前后间隔，以免碰撞。

　　3、万花筒

　　比赛项目：50人混合团体比赛

　　比赛规则：

　　所有的参赛者务必记住以下的7条口诀：

　　牵牛花1瓣围成圈;杜鹃花2瓣好做伴;

　　山茶花3瓣结兄弟;马兰花4瓣手拉手;

　　野梅花5瓣力气大;茉莉花6瓣好亲热;

　　水仙花7瓣是一家。

　　50人随意站立在指定的圈内，游戏开始，主持人击鼓念儿歌，主持人的儿歌随时回停止，当主持人喊到"山茶花"时，场内的参赛者，必须迅速包成3个人的圈，当喊到"水仙花"时，要结成7个人的圈，"牵牛花"就只要1个人站好就可以，凡是没有能够与他人结成圈，或者数字错误的，都被淘汰出局，到最后圈子里剩下的为赢家。

　　评：要求你的反应敏捷，动作迅速，当然记忆力要相当的好，50个人的大游戏，难免会乱作一团，到时候你要记得相信自己!

　　奖励方法：等到圈内剩余人数到5人左右，游戏即停止，这剩余的人即获得个人奖。

　　游戏时间：每轮15分钟左右

　　游戏人数：每轮游戏人数30-50人

　　奖品数量：每轮游戏奖品数量根据实际而定(10份以下)

　　4、抓手指

　　[目的]集中注意力。

　　[方法] 学生围成一个圆圈，面向圆心站好，然后把左手张开伸向左侧人，把右手食指垂直放到右侧人的掌心上。

　　教师发出“原地踏步走”的口令后，全体踏脚步。教师可用“1、2、1”的口令调整步伐。当发出“1、2、3!”的口令时，左手应设法抓住左侧人的食指，右手应设法逃掉，以抓住次数多者为胜。

　　[规则]

　　1.抢口令者抓住无效。

　　2.手掌不张开，抓住无效。

　　团队建设五要素

　　引导关注

　　狮子和老虎之间爆发了一场激烈的战争，到了最后，两败俱伤。

　　狮子快要断气的时候对老虎说：“如果不是你非要抢我的地盘，我们也不会弄成现在这样。”老虎吃惊地说：“我从未想过要抢你的地盘，我一直以为是你要侵略我！”

　　观点：相互沟通是维系团队的一个关键要素。有什么话不要憋在肚子里，多多与人交流，也让家人多了解自己，这样可以避免许多无谓的误会和矛盾。

　　信任

　　两只鸟在一起生活，雄鸟采集了满满一巢果仁让雌鸟保存，由于天气干燥，果仁脱水变小，一巢果仁看上去只剩下原来的一半。

　　雄鸟以为是雌鸟偷吃了，就骂了雌鸟一顿，过了几天，下了几场雨后，空气湿润了，果仁又涨成满满的一巢。关注微信"销售总监"学习你想不到的销售知识。这时雄鸟十分后悔地说：“是我错怪了雌鸟！”

　　观点：团队同事之间要相互信任，很多团队就毁于怀疑和猜忌。所以，团队成员要保持信任，不要让猜疑毁掉团队。

　　慎重

　　两只乌鸦在树上对骂起来，它们越骂越凶，越吵越激动，最后一只乌鸦随手捡起一样东西向另一只乌鸦打去。

　　那东西击中另一只乌鸦后碎裂开来，这时丢东西的乌鸦才发现，自己打出去的'东西原来是自己一只尚未孵化好的蛋

　　观点：遇到事情要冷静对待，尤其是遇到问题和矛盾时，要保持理智，不可冲动，冲动不仅不能解决问题，反而会使问题变得更糟，最后受损失的还是整个团队。

　　换位

　　小羊请小狗吃饭，它准备了一桌鲜嫩的青草，结果小狗勉强吃了两口就再也吃不下去了。

　　过了几天，小狗请小羊吃饭，小狗想：我不能像小羊那样小气，我一定要用最丰盛的宴席来招待它。于是小狗准备了一桌上好的排骨，结果小羊一口也吃不下去。

　　快乐

　　小猪开始学做蛋糕，但它做出的蛋糕总是不好吃。它问公鸡师傅，公鸡想想，问它做蛋糕的原料是什么。小猪说，为了怕浪费，它做蛋糕用的全是一些快要坏了的鸡蛋，

　　公鸡对小猪说：“记住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕。”

　　观点：是的，只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同样地，只有用快乐的心情才能构建起一个团队。上班之前，请把在外面的烦恼通通抛掉，带一张笑脸进来。如果所有的团队成员都能这样做，那么这个团队一定会最幸福！

团队建设方案7

　　根据学院事业发展“十一五”规划和电气工程系“十一五”发展规划的精神，结合电气自动化专业师资队伍现状，特制定电气自动化技术专业教学团队建设规划。

　　一、教学团队建设的指导思想

　　以科学发展观为指导，认真学习“关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见[教高[20xx]16号]”文件精神，始终坚持以教学工作为主线，以先进的教育思想理念为指导，以专业建设、课程建设、实训基地等建设为重点，以提高人才培养质量为目标，开展教学研究和教学建设，全面提升师资队伍整体素质，努力建设一支适应高等职业技术教育改革与发展需要，数量充足、梯队合理、素质优良，“双师”素质高，“双师”结构合理的教学团队，逐步形成实践技能课主要由高技能水平的兼职教师讲授的机制。

　　二、教学团队建设的目标

　　1、素质能力目标

　　到20xx年，专任教师数量达到20人以上，青年教师中硕士学位及以上比例达到70％以上，高级职称比例达到30％以上，双师素质教师比例达到80％以上，企业兼职教师与专职教师比达到1：1、培养专业带头人1～2人、中青年骨干教师3～4人；到著名高校聘请特聘教授1～2人；聘请企业兼职教师10人以上。

　　引导教师树立正确的世界观、人生观和价值观，忠诚人民的教育事业，恪守教师职业道德，爱岗敬业，为人师表，教书育人，具有集体观念和团队意识，具有健康体魄、积极向上的良好心态和合作精神，能够联系社会、了解社会、服务社会。具备本学科扎实的专业基础知识和宽广的相关学科知识；具有独立开展科学研究的能力；掌握现代化科学手段和教育信息技术。

　　2、课程建设目标

　　以湖南省职业教育“十一五”省级重点建设项目《PLC及应用》课程为基础，加大课程建设力度，积极推进项目教学改革，高标准完成项目建设规划，将《PLC及应用》课程建为省级精品课程。并以此带动《电工技术》、《电子技术》等课程的教学改革工作。

　　3、专业建设目标

　　依靠专业兼职教师队伍和专业建设指导委员会，积极开展专业建设工作。校外专家全程参与专业建设，以真实的工作任务、产品或案例为载体，共同开发学习领域课程体系，优化专业培养方案，积极探讨改革教学方法和教学手段改革，将电气自动化技术建设为湖南省的精品专业。

　　4、基地建设目标

　　以湖南省职业教育“十一五”省级重点建设项目电气自动化技术实训基地为基础，加大校内外实训基地的建设力度，做好基地功能的开发和利用工作，做好基地的精细化管理，将它建为聚教学、培训、鉴定、技术服务于一体的示范性职业教育实训基地。

　　三、教学团队建设措施

　　1、引进高职称、高学位人才

　　由于年轻教师较多，其高学术造诣和独立开展高水平学术研究的能力还不太强，因此引进高职称、高学位人才，以进一步提高师资队伍的学历层次和科研工作的能力。

　　2、聘请客座教授

　　计划到本科院校或著名职业学院等院校聘请客座教授。

　　3、有计划安排中青教师出去进修

　　加强支持力度，使现在攻读硕士学位的教师能顺利取得学位，并计划选拔部分教师攻读博士学位。

　　4、提高现有教师的素质和业务水平

　　通过参加国际性或全国性学术会议、教学研讨会等方式扩大年轻教师眼界，了解外界科研、教学改革信息，及时获得教学改革经验与最新研究成果，不断充实自己，提高科研工作能力和教学质量。

　　5、积极申报科研、教研课题

　　要不断提高学术水平，提高教学质量，必须经常开展科研、教学研究。通过课题的研制使全体教师在整体学术水平和教学业务能力上得到大的提高。

　　6、认真培养年青教师

　　要加强对新引进年青教师，特别是刚毕业的教师的培养。通过实行导师制度，使每位年轻教师由教研室指定副教授以上职称的教师作为指导教师，负责指导年轻教师学习、听课、辅导、准备与指导学生实验、参加课题研究等工作。对于教学能力较强的年轻教师，要及时安排教学任务，参加辅导答疑和实验室建设。继续增加专业教师中具有企业工作经历的教师比例，积极安排专业教师到企业顶岗实践，积累实际工作经历，提高实践教学能力。

　　7、聘请企业兼职教师

　　教学团队建设要适应人才培养模式改革的要求，按照开放性和职业性的要求，积极改革人事分配和管理制度。聘请行业企业的专业人才和能工巧匠到学校担任兼职教师，逐步加大兼职教师的比例，逐步形成实践技能课主要由具有高技能水平的兼职教师讲授的机制。

　　四、教学团队建设规划

　　1、20xx年，团队主要的建设任务是进一步提高师资队伍的整体实力，为此，团队拟将从以下几个方面着手：

　　①、引进高职称、高学位人才。

　　②、有计划安排中青年教师外出进修，或攻读在职硕士、博士学位。通过外出进修，开阔眼界，增长知识，提升教师的教学水平和科研能力。

　　③、认真落实青年教师导师制和听评课制度。通过传帮带、相互交流学习，不断提高课堂教学质量。

　　2、20xx年，团队主要的建设任务是深化教学改革与加大课程建设力度。充分发挥教学团队作用和各成员的积极性，对课程体系、教学内容、教学方法和手段、考试体系等进行进一步的改革；将《PLC及应用》课程建为省级精品课程，将《电工技术》、《电子技术》建设成为院级重点课程。基于这一出发点，团队拟将着力办好如下事项：

　　①、进一步落实好集体备课、观摩教学和听评课制度。

　　②、积极探索行之有效的教学方法，如改过去单纯“填鸭式”教学为启发式、导学式教学方法，以及问题教学法、体验教学法、项目教学法、案例教学法等形式多样的`教学方法，以不断提高教学质量。

　　3、使用先进的教学手段、教学模式，相关的教学大纲、教案、课件、习题、教学录像、参考文献目录等要上网，实现优质教学资源共享。

　　④、继续强化实践教学。

　　⑤、继续做好青年教师导师制。指导年青教师学习、备课、上课、辅导、准备参与指导学生论文、参加课题研究等工作。对于教学能力较强的年青教师，及时安排教学任务，让其发挥优势，并在教学实践中尽快成长。

　　⑥、加大校内外实训基地和学生实习实训的精细化管理，做好基地建设工作。

　　3、20xx年，团队的主要建设任务是全面提升教师的教学科研水平。拟从如下方面着手：

　　①、加快课程的网络资源建设。实现课程资源上网，充分发挥网络教学平台系统在课程教学中的作用。构建计算机网络教学平台，增加网上资源，提高现代教育技术应用的水平和教学水平，为学生学习提供更便捷的条件。

　　②、积极申报教研、科研课题。通过课题研究使团队教师在整体学术水平和教学业务能力上得到大的提高。鼓励团队成员申报各类教研课题和科研课题，树立课题意识。通过课题立项推动理论研究的深入，推动教学水平的提高。团队高职称教师每年作1—2次学术讲座，聘请校外专家学者作学术报告，力争两三年内申报3-4项省级课题，并努力实现国家级课题申报工作零的突破。按照学院教研科研工作考核办法，对团队教师的科研工作进行考核，建立相应的激励奖惩制度。

　　③、聘请客座教授。将一些著名的历史学专家、学者聘请来担任客座教授，可及时介绍最前沿的学术动态、研究方法，有助于提升团队教师的教学、科研水平。

　　④、参加国际性或全国性学术会议、教学研讨会。使教师及时了解外界科研、教学改革信息，并获得教学改革经验与最新研究成果，不断充实自己，提高科研工作能力和教学质量，以提高团队教师的素质和业务水平。

团队建设方案8

　　电话销售是以电话为媒介接触目标客户从而完成营销、销售、咨询和服务的一系列销售行为的特殊销售形式。那么大家知道怎么样建设电话销售团队？

　　一、企业文化：

　　经营理念：

　　目标：

　　愿望：

　　发展方向：

　　核心价值：

　　使命：

　　文化理念：

　　企业精神：

　　二、团队建设宗旨：

　　团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上，团队中每一个员工都能在安排工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去做。

　　三、团队定位与总体目标:

　　销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中，应使团队朝着共同的方向前进。团队目标必须量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周的目标。

　　并且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。

　　团队任务需与上层领导沟通：

　　四、团队文化建设规划：

　　1.建立团队文化的要素：

　　认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。

　　赞美：善于赞美员工。

　　晋升机制：给有能力，并且能够达到晋升指标的员工晋升。

　　激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。

　　团队意识：培养员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。

　　2.建立共同的目标观念：

　　每个团队的成员必须相信，当公司能够长远发展时，员工才能得到很好的职业发展和待遇。

　　3.建立严谨的工作制度：

　　制定团队具体到每天的日常工作安排，并严格按照其执行。

　　完善团队工作纪律，并配合奖惩措施对执行力进行监督。

　　明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。

　　明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。

　　五、团队建设工作规划：

　　团队的构成(组建)：

　　一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的素质基本决定了这个团的

　　前景，人员的素质，虽然可以通过培训和团队协作得到提高，但毕竟再完美的培训机制，也不能从根本上改变提高一个人的基本素质。团队从根本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素质，技能，心态，直接影响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对自己团队成员的选择应注意最基本的三个原则：

　　1.选择复合型人才：

　　我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家”，对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。

　　2.招聘过程结构化：

　　要想提高招聘效率，就应该建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。

　　3.团队的问题解决能力和执行力：

　　团队人员须具备的基本要求，如吃苦耐劳、平常心、善于沟通等在招聘时会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一个标准，就是主动解决问题的能力。现在很多人员所起的作用，仅仅是问题手机和反馈，对于来自客户和市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题能力的强与弱决定的`。

　　团队的培训和培养是关键：

　　一个团队的培养不仅仅是新员工招聘入职时的培训，也不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈。团队的培养要从每一个细节入手，在平时的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步形成一个团队的风格和气氛，赋予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。如果团队形成了这种文化就会带动每个新加入的成员，不论团队人员怎么流动，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要去耐心的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程才能建立这样的团队。

　　具体的实施措施：

　　1.新员工培训：

　　培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下：

　　互联网及B2B基础知识，中供产品知识，销售技巧

　　2.形象礼仪培训与培养：

　　公司人员要衣着得体，举止文雅，语言柔和，性格阳光。

　　在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。

　　3.客户开拓方式方法的培训和培养：

　　4.电话销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培养。

　　5.售后服务意识的拓展培训和培养。

　　团队的日常管理：

　　团队的素质提高和风格的培养是一个循序渐进的过程，这就决定了他的是团队的日常工作中一点一滴形成的，那么日常事务的管理就不应该仅仅是对现有规则制定的实行，而是要从每一个细节上进行落实，有问题之后要及时提醒并推进其改正。但要考虑到员工的自尊，不要打击其自信心。同时也要求了主管要进行严谨的监督。

　　对团队要实行量化的管理：

　　把平时的工作细分到每一个数字量进行考核，做到工作方式灵活而不散漫。员的工作要有可控性，对每一个意向客户做一个信息表，包括姓名，职务，公司产品，营销模式，联系方式，每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和主管检查监督，给予指导。

　　团队的管理要人性化：

　　公司对团队看中的是业绩结果，往往会让团队人员感觉自己处于一个只注重结果，而没有人性化的团队中，应加强内部凝聚力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。

　　制定完善的工作规章制度并严格监督执行，并配合奖惩措施对执行力进行监督。

　　团队的绩效考核和激励机制(暂未定)

　　电话销售队伍组建：

　　第一阶段：磨合期

　　1．团队表现特征

　　新业务员既兴奋又紧张，新鲜感特别强，对即将从事的工作充满期望。但每个人都有些焦虑、困惑和不安全感，自我定位不清晰，对公司环境和企业文化还比较陌生，不熟悉产品知识和销售技巧，缺乏共识，一致性不够。经理要对他们进行系统的培训，还要在工作中手把手地教他们，因此这是最累的时期。

　　2．安全度过磨合期

　　这个阶段应采取以过程管理为主、严格控制业务员工作行为的管理方式。要清晰地告知业务员自己的想法与目的；为团队提供明确的方向和目标；宣布对队伍及每一位业务员的期望；帮助团队成员之间尽快熟悉；提供业务员所需的信息；加强对产品知识的培训，特别是电话销售话术、销售技巧及公司工作流程的培训；建立必要的规范，树立威信；并留意团队的好苗子，为下一阶段培养得力助手打基础。

　　第二阶段：动荡期

　　1．团队表现特征

　　团队成员之间越来越熟悉，对公司和部门的规定越来越清楚，对产品和行业知识也有所了解。但他们对电话销售技巧的运用不够，对经理的依赖性较强。同时，隐藏的问题逐渐暴露，业务员开始不愿意找资料和打电话，电话量下降，业绩不稳定；有挫折和焦虑感，决心开始动摇，甚至怀疑目标能否完成。

　　2．平稳度过动荡期

　　这阶段最重要的工作是与业务员进行充分地沟通。要鼓励团队成员对有争议的问题发表看法，让他们参与决策；挑选核心成员，逐步进行授权和实行更清晰的权责划分；树立榜样，划分小组以加强团队内部的竞争；加强团队成员之间合作，如让业务员交换打彼此客户的电话，把积累的没有签单的意向客户交换逼单，让他们体会相互合作的好处等。

　　这一阶段，培训和实战演练、分享营销过程必不可少。

　　第三阶段：稳定期

　　1．团队表现特征

　　团队内的氛围进一步开放，目标由经理制定变成团队成员共同协定；成员之间坦诚相见，信任感加强，会公开发表不同意见，合作加强；销售技能显著提升，意向客户资源也有了更多的积累，业绩逐步稳定；开始逐渐形成团队文化。

　　2．保持稳定发展

　　经理要着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员。要加强团队精神、凝聚力、合作意识的培养，多进行团队文化活动，如进行拓展训练等；要更加关心下属，解决他们工作和生活上的困难；倡导快乐工作、快乐生活。

　　这一阶段，经理是团队的协调员和服务员。

　　第四阶段：成熟期

　　1．团队表现特征

　　团队业绩越来越稳定，成员都有强烈的归属感，集体荣誉超强。他们具备娴熟的销售技巧，对工作非常有信心；能够及时沟通，协力解决各种销售问题，能够自由分享观点与信息，有必须完成任务的使命感。

　　2．走向更好

　　经理要把握变革节奏，注意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果；随时注意调整目标，引导成员制定具挑战性的目标；监控工作的进展，更加注重引导业务员。培养优秀业务员也是这一阶段很重要的目标。

　　这四个阶段的划分也不是绝对的，某一阶段经常会有其他阶段的特征，这是团队人员的流动所致。关键是要抓得住主要矛盾，对症下药，以更好地领导自己的团队。

　　电话销售团队管理：

　　1.把团队的成员分成若干个小组（每个小组的实力要差不多，不要相差太大），每个小组有自己的队名、口号、目标；

　　2.销售之前一定要进行电话销售演练，有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本，销售过程中确保每个电话销售人员能够基本回答客户提问。

　　3.团队分工，合作。经理先告诉大家此次项目的销售目标，先要求各个团队报出自己团队的销售业绩（包括团队业绩、个人业绩由组长和大家协商制定）经理在根据实际工作状况进行适当的调整，最终确定个人、团队的业绩、奖惩办法并公布大家（贴在明显的位置）；

　　4.每天早晨电话销售之前每一个小组派一个代表进行小组竞赛（目的：让大家掌握此次项目销售的核心价值），如果团队成员都能熟练掌握电话演练换成其他方式，其主要的目的就是要激励大家，让大家有干劲，有激情，有目标；

　　5.电话销售过程当中，如果有人成交要及时公布结果，激励自己也激励大家；

　　6.晚上开会的时候要及时分享成果，甚至是好的建议和方法；

　　7.在一个项目进行当中经理要不断总结调整思路，告诉大家更好的方法并且鼓励各个小组的成员，特别要调动组长的积极性；

　　8.庆功会，履行当时的承诺，特别要注意重奖重罚；

　　9.安抚鼓励落后成员，给成员机会等。

团队建设方案9

　　1、科学确立团队目标

　　团队目标必须有激励作用，是团队成员利益的集中体现。确定管理中心经营指标、管理指标等团队总的目标，管理中心对《年度经营目标责任书》进行分解，将相应的目标责任下达至部门、班级、岗位、个人，并与各岗位责任人签订岗位责任书，做到目标明确、分工明确、责任明确。

　　2、建立团队价值观

　　团队是每个成员的舞台，个体尊重与满足离不开团队这一集体，因此，要在团队内部倡导感恩和关爱他人的良好团队氛围，注重感情投资以增进员工的归属感和向心力。尊重员工的自我价值，将团队价值与员工的个人价值有机地统一起来，团队的凝聚力就会形成，团队的共同价值也就能通过个体的活动得以实现。

　　(1)开展系列关爱员工、关爱他人活动

　　——酷暑天气，为员工购买凉茶解暑，开展送凉茶到岗位活动;

　　——为员工营造舒适的宿舍生活环境，如为员工宿舍配备热水器、电视机、电风扇等，使员工保持良好的心情;

　　(2)鼓励员工业余学习。加强物业方面的培训，鼓励员工利用业余时间在作坊学习技术，提高其他方面技能，引导健康科学的生活作风;

　　(3)组织员工与客户、兄弟单位联合举办联谊，丰富业余生活，促进团结协助。

　　(4)每逢佳节，管理中心举办联欢活动，让员工亲身感受到“家”的亲情;

　　(5)定期召开员工座谈会，及时了解员工的想法，鼓励员工对管理中心的工作提出各项建议。

　　3、培养团队成员间高度的信赖感

　　(1)团队成员间没有妒嫉

　　“妒嫉”是影响团队建设的关键因素，消除团队成员的“妒嫉”与“竞争排他”心理，首先在团队成员选拔时要作为一个基本职业道德素质要求，其次要引导成员培养一种团结合作的健康心理;

　　(2)能够没有顾忌的表露自我

　　为员工创造一个能够没有顾忌的表露自我的氛围，如管理中心定期举行烧烤、晚会、KTV等形式多样的活动，让员工尽情狂欢、尽情表露自我，让员工在欢乐中发现自己的缺陷，又在欢乐中改变自己的缺陷;充分利用日讲评机会，给员工创造展示自我的机会，让员工能全面表露在工作中存在的问题及一些想法，营造欢乐生活、欢乐工作的`氛围，使员工即便在巨大的工作压力下仍能感到自在。

　　(3)对员工的专业与能力有充分的信心

　　对员工多一份信心就是对他们莫大的鼓励与肯定。员工是企业的财富，相信员工是开启财富的钥匙。

　　(4)信息充分公开

　　团队信息的闭塞是引起团队成员相互猜测、怀疑的主要因素。设立信息栏、光荣榜、文件传阅本等，让每一位员工都能及时了解团队的信息，特别是公司的规章制度、人事信息、奖罚信息、好人好事、岗位竞聘、绩效考核等，让每一位员工清楚的了解团队发生的事情，树立“主人翁”意识。

　　4、团队领导的领导力

　　优秀的团队领导会使团队保持高度一致。团队领导首先善于管人、育人、用人，同时，团队领导必须加强自身素质和能力的修炼，不断提高领导水平。

　　(1)以身作则

　　团队领导是团队成员行为的标杆。海上世界管理中心对要求员工做到的，管理人员首先必须做到，如考勤打卡、节日值班、礼仪规范要求等，管理人员必须以身作则，起模范带头作用。

　　(2)共同参与

　　团队建设应群策群力，需要所有成员共同参与，作为团队的领导要运用各种方法，充分调动员工的积极性，共同参与团队建设。

　　(3)引领团队学习

　　倡导“工作学习化，学习工作化”和“团队学习”的理念，提高员工学习的主动性、自觉性，坚持岗位学习、岗位成才。

　　5、建立健全有效管理制度和激励机制

　　健全的管理制度、良好的激励机制是团队精神形成与维系的内在动力。同时，团队价值观的培育，也须有一套规范化的管理制度和有效的激励机制。

　　(1)问责制：责任到岗、责任到人。让全体员工明白什么时间、什么地点、做什么事情、怎么做、做到什么程度等，增强员工的团队责任感。

　　(2)限时办理制：将服务日常的工作进行细化，确定办理责任人、办理时限，保证服务品质。

　　(3)员工激励制度：设置优秀领队奖、优秀员工奖、金点子奖、热情之星奖、进取之星奖、细致之星奖、奉献之星奖、精神风貌奖、业务技能奖、学习进步奖、管理创新奖、突出贡献奖、委屈奖等十三个月度奖，通过激励充分调动员工的工作积极性、创造性、奉献性，同时设置末位淘汰制，对工作表现不好的员工实行岗位调离或淘汰，不断优化团队成员。

团队建设方案10

　　活动目的：

　　提高社团凝聚力，增强大家的团结协作能力

　　活动地点：

　　高中部操场

　　活动时间：

　　11月23日

　　活动人数：

　　30人左右

　　活动项目：

　　编花篮、无敌风火轮、地雷阵

　　所需器材：

　　眼罩、报纸、小刀、胶带、矿泉水瓶子

　　活动步骤：

　　一、前言

　　介绍此次活动的内容和目的，宣布相关纪律和要求。

　　二、热身游戏――编花篮

　　(一)编花篮热身活动

　　(二)编花篮新编

　　1、活动目的：提高学生的团队协作意识。

　　2、活动方法：各参赛组队员一人把脚腕搭在另一个人的腿腕上，如此交替，围成一个圈，单腿蹦跳向前走，并在行进过程中拾起在相应的位置。预先放置好的矿泉水瓶，在规定的时间(一分半钟)内，按拾起矿泉水瓶累计得分多者为胜者。每次四组参赛。

　　3、竞赛规则：

　　(1)在行进过程中若“花篮”有损坏，则在组织者指定的位置重新开始。

　　(2)矿泉水瓶可由队中的任意队员拾起，每瓶一分。

　　三、拓展项目

　　(一)地雷阵

　　1、道具：每对参赛者一块蒙眼布。

　　两根约10米长的绳子(30英尺)。

　　一些报纸，使用对角线约60cm(2英尺)的硬纸板、胶合板代替亦可。用来代表游戏中的“地雷”。

　　2、目的：

　　(1)建立小组成员间的相互信任。

　　(2)促进沟通与交流。

　　(3)使小组充满活力。

　　3、步骤：

　　(1)选一块宽阔平整的游戏场地。

　　(2)安排不想参加游戏的人做监护员。当参加游戏的人较多时，游戏场地会变得非常喧闹。这是一个有利因素，因为这会使穿越地雷阵的人无所适从，难以分清听到的指令是来自自己的同伴，还是来自其他小组的人。

　　(3)让每个队员找一个搭档。

　　(4)给每对搭档发一块蒙眼布，每对搭档中有一个人要被蒙上眼睛。

　　(5)眼睛都蒙好之后，就可以开始布置地雷阵了。把两根绳子平行放在地上，绳距约为10米(30英尺)。这两根绳子标志着地雷阵的起点和终点。

　　(6)在两绳之间尽量多地铺上一些报纸(或是硬纸板、胶合板等)。

　　(7)被蒙上了眼睛的队员在同伴的牵引下，走到地雷阵的起点处，挨着起点站好。他的同伴后退到他身后两米处。

　　(8)致游戏开场白，开场白示例如下：

　　几天前，你和你的同伴因叛乱而被捕，被一起关在一问牢房里。黎明前。你的同伴侥幸逃了出去。可糟糕的是，他非常不熟悉牢房外面的'情况。这是一个没有月亮的夜晚，外面一片漆黑，伸手不见五指。为了逃离危险.你的同伴必须穿过一个地雷阵。你很清楚地雷阵的布局和每个地雷的位置。可是你的同伴不知道，你需要以喊话的方式，在他穿越的时候为他指引方向。如果你的同伴在穿越的过程中碰到或撞到了地雷阵中的其他人，他必须静止30秒后方可移动。如果他不小心碰了“地雷”，那么一切就都结束了，你们小组将被淘汰出局。天很快就要亮了，你的同伴必须尽快穿过地雷阵。一旦天亮，哨兵就会发现地雷阵中的人，并开枪将他们击毙。赶快开始行动吧!祝你们好运!

　　4、讨论问题示例：

　　(1)哪个小组率先通过了地雷阵?

　　(2)做完了这个游戏，大家感受如何?

　　(3)你的同伴能做到指令清晰吗?

　　(4)游戏过程中遇到了什么问题?

　　(5)如何将这个游戏和我们的实际生活联系起来?

　　5、安全问题

　　留意那些被蒙住了眼睛的人，他们不知道自己会走到哪里去。

　　6、变通：

　　(1)这个游戏也可以在室内进行，可以使用胶带来标记地雷阵的起点和终点。

　　(2)可以使用诸如拼图板，捕鼠器之类的物品来代表地雷。

　　(二)无敌风火轮

　　1、道具：报纸、小刀、胶带

　　2、操作流程：

　　(1)分组

　　(2)集中队员注意力，布置项目名称、目标、类型和规则;

　　(3)项目进行，组织者监控行进队员的安全;

　　(4)制作与推动竞赛

　　(5)评估、分享。

　　3、拓展规则：

　　(1)每个大组利用现有材料制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环。

　　(2)将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边推动大圆环前进。

　　(3)三组进行比赛，最先到达终点的一组为获胜组。

　　4、活动要求：

　　(1)各组统一在风火轮内站好，由组织者统一发布口令出发;

　　(2)行进途中，风火轮必须垂直地面，报纸必须紧密相连;

　　(3)所有组员必须在圈内，身体的任何部分不得直接接触地面;

　　(4)行进过程中若风火轮断裂必须在原地修复，在组织者许可后才可以继续行进。此时队员可以接触地面但不能阻挡他组行进的路线，否则将被取消资格;

　　(5)出发前，所有风火轮不得超出起点线，以风火轮全部通过终点线为项目截止时;

　　5、总结分享：

　　(1)学会合理分配资源;

　　(2)加强小组合作和沟通;

　　(3)充分体会到整合信息、进行战略决策在日常生活中的重要性：计划―执行―检查―行动。

　　(4)理解团队建设中团队核心是如何发挥作用的;提高管理者的组织指挥能力，认识统一指挥的意义与重要作用。

团队建设方案11

　　1：活动目的：;通过一系列的团队素质活动，增强学员对团队和他人的;(1)活动主题;快乐工作，心中有梦;团结奋进，开拓创新;;(2)活动地点;江苏常州东方侏罗纪公园(游玩期间会组织几个团队建;(3)活动时间;20xx年10月份;(4)活动对象;工程技术中心全员(注：可带家属，门票费用与餐费自;另：工程技术中心副主任级以下员工参选优秀员工，当;游戏

　　1：活动目的：

　　通过一系列的团队素质活动，增强学员对团队和他人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放的方法，以此让学员有更积极乐观的心态来面对生活和工作。

　　2：活动概况

　　(1)活动主题

　　快乐工作，心中有梦;团结奋进，开拓创新;

　　(2)活动地点

　　江苏常州东方侏罗纪公园(游玩期间会组织几个团队建设的小游戏增强团队意识)

　　(3)活动时间

　　20xx年10月份

　　(4)活动对象

　　工程技术中心全员(注：可带家属，门票费用与餐费自理。 )

　　另：工程技术中心副主任级以下员工参选优秀员工，当选优秀员工者可另享有温泉一次。

　　游戏一：破冰、分组

　　扑克分组

　　目的：分组

　　材料：一副扑克牌

　　活动程序：

　　1、指导者给每一位成员发一张扑克，这张扑克的花色只有他本人知道，不可以让他人看到;

　　2、按照座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色，其他学员也不可以提问，整个活动过程所有人都不能说话;

　　3、其他成员要认真的观察，用肢体语言表达完自己的花色后，站在认为跟自己是同一花色的成员后面，站成一排;

　　4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，如果有要为他应属的团队做出一个贡献，形式和内容由该小组集体决定。

　　5、确定好小组后，每个小组给自己组取个名字。

　　分享：1、站错队的人，为什么会站错――自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚

　　2、如果是表达不够清楚的――沟通的准确性

　　游戏二：团队建设

　　活动：同舟共济

　　活动目的：本游戏主要为培养成员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神;培养计划、组织、协调能力;培养服从指挥、一丝不苟的工作态度;增强队员间的相互信任和理解。

　　形式：6人为一组

　　时间：30分钟

　　材料与场地：每组报纸20张，胶带一卷，空地

　　操作程序：

　　1、每组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成

　　员站到圆环上边走边滚动大圆环。

　　(可以先给学员看下效果图，让他们做船的时候有个参照，另外一定要求船的宽度必须保证所有成员的脚在上面，如果脚碰到地面就算溺水，属于扣分行为)

　　2、全程进行记时比赛，从做“船”至到达目的地，如果“船”在中途破了，全组许停下来

　　将“船”修好，再继续前进，但记时不断，最后船必须保持完整。

　　3、速度最快的一组，每位组员将获得一个小礼物作为奖励。

　　分享：1、在做船时是怎样分工合作的呢?你在你们小组任务完成中做出了哪些贡献?

　　2、船在前进中，你们是怎么做的，为什么要那样做?

　　3、一个团队中的我们保持一致很重要。

　　游戏三：情绪释放

　　活动：说出你的烦恼

　　活动时间：40分钟

　　材料：A4报纸若干张，中性笔若干只

　　活动规则：1、小组成员围坐成一个圈，给每一位学员发一张A4的白纸

　　2、每位成员在白纸上面写下自己近段时间最感烦恼，或者最困难，最有压力的，并且不知道该如何解决的问题(记住白纸上面不用写下姓名、部门，只要写出问题)

　　3、指导者将小组的.问题收上来，打乱顺序后，再发给小组成员每人一个问题，记住不同拿自己的问题

　　4、每个人在拿到的问题上面写下针对这个问题的建议，和鼓励的话;写完后按顺时针的方向传给下一位成员，当拿到自己的问题时，不用写，直接传递下去。

　　5、所有成员都写好后，再由指导者将问题收上来，发给问题所有者。

　　分享：1、分享大家给他的建议

　　2、分享自己得到大家关心和帮助的感受

　　3、和给他建议的成员拥抱以示感谢

　　活动：千千结

　　活动时间：10分钟

　　活动规则：

　　1、所有成员手牵手围成一个圈，并要求所有成员一定记住自己的左右手分别牵的是那位成

　　员的手。

　　2、指导者下令所有成员都松开自己的左右手，在圈内走动，和在组织中还没有交流过的成

　　员握手、拥抱，但直到指导者叫停时，所有成员都停止走动，原地不动。

　　3、在不动的情况下，去牵原来的左手和右手的成员，一定不能牵错。

　　当所有成员都牵好之

　　后，开始结节，解开后变为原来的圆圈。

　　目标：

　　通过团队建设，更好地实现目标，强化团队激励及控制，提高战斗力，增强生命力，激发创造力。

　　活动总结：不管我们工作的道路上有多少结，只要我们能团结一心、齐心协力，任何困难也阻挡不了我们的前进。

　　活动具体时间安排

　　1. 集合时间：早上07:30

　　2. 集合地点：新日阳光广场

　　3. 出发时间：08:00准时出发

　　4. 目的地：09:00到达江苏常州东方侏罗纪公园

　　5. 中餐自理

　　6. 返回集合时间：下午17：00准时在公园入口集合。

　　7. 18：00 就餐。

　　组织纪律及注意事项

　　1.安全第一―――每次活动中至少说三次“安全第一”，出发前、出发时、下撤之前;

　　2.知会―――活动前，确认好自己的小组成员，根据小组成员的体力选择合适的游玩路线，出发前请互相把电话号码留给小组组长及成员;

　　3.守时―――遵守活动时间安排，是对组织者和大家最基本的尊重;

　　4.行动―――一切行动听小组组长指挥，步调要一致统一;

　　5.环保―――垃圾袋随身携带,环保从我做起;

　　6.自助―――自己的装备自己背。

　　户外中提倡互助,不赞成做“奶妈”;

　　7.互助―――一起出去，安全回家，发扬团队协作精神;

　　8.冷静―――遭遇意外要冷静，不惊慌、乱走，及时联系同伴并等待救援;

　　注：分8个小组，各小组成员游玩期间跟随组织，不得私自脱离组织。

团队建设方案12

　　为深化司法责任制改革，优化审判资源配置，建立科学的审判权运行机制，根据《最高人民法院关于完善人民法院司法责任制的若干意见》和《xx省高级人民法院关于全省法院审判团队建设的指导意见》，结合xx中院工作实际，制定本方案。

　　一、组建原则

　　1.审判团队原则上在现有审判业务机构编制设置下，以部门为单位组建。

　　2.各审判业务部门按照《关于全省法院审判团队建设的指导意见》和本办法的.规定拟定本部门审判团队组建方案，报司法责任制改革领导小组审查批准。

　　3.院长根据自己所承办案件类型与相应审判团队法官随机组成合议庭，不固定编入审判团队。

　　其他入额副院长、审判委员会专职委员、正、副局级审判员根据承办案件类型或自选审判专业，编入相应的审判团队。

　　综合审判业务部门入额法官按照自选审判专业方向，编入审判团队，办理所承办案件。

　　二、团队配置

　　1..根据现有审判业务部门分工，审判团队分别设在刑一庭、刑二庭、未成年人案件综合审判庭、民一庭、民二庭、民三庭、民四庭、民五庭、金融审判庭、环境资源庭、行政庭、审判监督庭、立案一庭、立案二庭。

　　执行局执行团队建设参照本规定执行。

　　2.各部门可根据实际情况自主选择以下三种审判团队组成模式：

　　（1）x+n名审判辅助人员；

　　（2）x+n名审判辅助人员；

　　（3）x+n名审判辅助人员。

　　审判辅助人员的配置由各部门按照省高院《关于全省法院审判团队建设的指导意见》并结合各自实际情况确定。

　　3.每个审判团队的负责人由各部门的副职领导、资深法官以及其他符合条件的法官担任。

　　三、组建程序

　　1.各部门根据本部门职能分工和人员情况，确定审判团队数量、团队组成人员、团队负责人名单、各团队承担的审判职能等事项。

　　2.其他入额副院长、审判委员会专职委员、正、副局级审判员和综合审判业务部门法官，经过与审判业务部门负责人、审判团队负责人双向选择，编入审判团队。

　　3.各部门负责人将本部门审判团队组建方案报司法责任制改革工作领导小组审核批准。司法责任制改革领导小组可综合全院人员、办案情况，对各部门审判团队组建方案调整确定。

　　四、组织保障

　　1.司法责任制改革工作领导小组统筹负责中院审判团队组建工作。

　　2.分管审判业务的院领导应加强对分管业务部门审判团队组建工作的指导和监督，切实担负起司法责任制改革的领导责任。

　　3.本实施方案自印发之日起试行

团队建设方案13

　　一、指导思想

　　为了全面加强教师日常教学常规管理，努力提高课堂教学质量，扎实推进、稳步提升学校语文教育教学质量，本学期，我校语文教研组以我校工作为指导，以一切为了学生的发展为目标，进一步转变教育观念，改革教学方法，树立新的人才观，质量观，课程观，紧紧围绕学校本学期教研工作目标，认真学习《新课程标准》，以课题研究为中心，扎实进行校本教研，积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验，进一步更新教学观念，规范教学常规，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，全面提高语文教师教学水平，为学生创设和提供良好的语文学习环境，让每个孩子都接受良好教育。

　　二、主要工作

　　1、进一步规范和落实教学常规管理，提高教学效率

　　本学期继续参加合作校的“滚雪球”以及本校的“搭档携手，共同进步”活动，实行集体备课制度，要求每次活动要有中心发言人，发言人对本次的课程教学要提出自己的教学设想，了解单元重难点，指出解决方法，其他几位教师也要积极参与，发表自己的观点，在广泛借鉴优秀教案的基础上，结合我校学生的'实际情况设计出适合本班的优秀教案，坚持“个人精备+集体讨论”的集体备课制度。做到没有教案不进课堂。备课应注意备学生，做到心中有人，留有一定弹性。作业练习要基础性跟综合性、实践性、活动性合理搭配。

　　2、强化课改意识，深化教学改革

　　本学期将继续努力探索课程改革与提高教育质量相结合，促进两个发展:即教师发展、学生发展。充分体现“新课标”四大特点——参与性、互动性、互助性、体验性。

　　3、努力改变教研形式

　　学校教研组是广大青年骨干教师成长成才的摇篮。本学期，我们的教研活动要努力在“实”上下功夫，在“新”字上做文章，努力提高教师的业务能力。为了能够尽快的提高教师的教学水平，我们利用教研组活动时间观看优质录像课，并及时发表自己的观点，与其他教师交流，做到取长补短。

　　4、创建网上教研平台。

　　充分利用教学资源，将平时教研任务、学习信息等相关内容公布于校园群共享中，便于教师跨时间、跨空间进行教研信息了解、学习和参与。鼓励教师到网上踊跃投稿并丰富自己的教学博客，探讨教学方法，畅谈教学体会，交流教学心得，提升教学水平。

团队建设方案14

　　一、团队建设的意义：

　　当科技打破疆域，高度信息化，使全球一体共存，各类变化加剧、加速。任何单一人的力量都相对有限，即使身居高位的领导人也是如此。集思广义，相濡以沫的团队力量极为重要，因为它是一个企业生存的源泉。一个优秀的团队给企业带来的不仅仅是当前所需的利润，并且能带来一种优秀品质的传承，是做成一个百年老店的根本所在。

　　二、组织人员分工

　　指挥员：xxx

　　裁判员：xx

　　参加人员：蓝岸国际服务中心员工

　　三、团队建设比赛(分期完成)

　　1、破冰活动

　　时间：20分钟

　　活动目的：打破隔阂、建立相互熟知、相互信任的团队氛围。相互之间的沟通是树立这种信心的基础，一旦信任完全建立，你会感觉到团队的工作气氛是那么的轻松、愉快。

　　活动内容：1、将所有成员分为三组，让每组队员围成一个向心圆，直径2—2.5米，选一位队员站在中央。2、每个人伸出自己的双手，中央的队员则双手抱在胸前，并做出以下的沟通对话。中心队员：“我叫(自己的名字)，我准备好了，你们准备好了没有?”全体团队成员回答：“准备好了。”培训师“我倒了?”全体团队成员“倒吧!”3、这时整个身体完全倒在团体成员的手中，这时团队成员把中央队员顺时针推动两圈。4、建议小组中的每位成员都来试一试。5、要求在圆中央的人倒下时应保持身体直立，并不要打开双手，以免伤及他人。

　　2、毕业墙

　　时间：20分钟

　　活动内容：将所有人员分成三至四组。在规定的时间内，每一组的所有人只凭借相互间的合作，从地面攀上离地高达3.8米的墙顶。如果有一个人没有攀上或超

　　过了规定的时间，那么所有的'人将不能毕业，也就是说有一个上不去则全体失败。如果每组都在规定时间内完成任务，则选择利用时间最短的那一队为获胜组。活动目的：主要是激励和强化顽强的斗志和互助取胜团结必胜的信念。协作系数：★★★★★

　　体能要求：★★★

　　危险系数：★★

　　3、过软桥

　　时间：60分钟

　　活动内容：一段软梯挂在山坳的两端。队员必须利用绳梯从山坳的一端走到山坳的另一端。共分成三至四组，各组经过团队协作使组里全员在最短的时间内通过软桥。

　　活动目的：打破心理舒适区生理反应，遇到危机的退缩趋势，突破自我心理舒适区—跳跃成功，团队激励的作用，也能帮助员工突破心理舒适区。

　　协作系数：★

　　体能要求：★★

　　危险系数：★★

　　4、解手链

　　形式：10人一组

　　时间：20分钟

　　活动内容：1、让每组成员围着站成一个向心圈。2、先举起自己的右手，握住对面那个人的手;再举起自己的左手，握住另外一个人的手;现在组员面对一个错综复杂的问题，在不松开的情况下，想办法把这张乱网解开3、告诉大家一定可以解开，但答案会有两种。一种是一个大圈，另外一种是两个套着的环。4、如果过程中实在解不开，可允许组员决定相邻两只手断开一次，但再次进行时必须马上封闭。

　　活动目的：让队员体会在解决团队问题方面都有什么步骤，聆听在沟通中的重要性，以及团队的合作精神。

　　四、团队建设总结工作

　　团队建设的意义何在?参加团队建设员工个人心得体会，总指挥作总结报告。