医药代表工作职责

时间：2023-09-11 10:19:22 工作职责我要投稿

医药代表工作职责

医药代表工作职责1

　　1、有效地将目标客户进行分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、确保正确的传递产品信息;

　　2、执行公司及所在销售区域的市场推广策略，制定个人绩效计划，确保绩效目标的完成及超越完成

　　3、严格执行公司各项市场活动，协助市场部举办区域的推广活动，做好各种会议邀请及跟进等工作

　　4、负责建立客户资料和客户档案以及客户管理工作，及时准确的.收集并反馈市场信息，更新数据库信息，并做出适当建议

　　5、收集客户对产品及竞品的反馈意见和市场相关信息

医药代表工作职责2

　　1、落实公司整体营销政策及阶段性业务计划;

　　2、按质按量完成每月、每季度等各项销售目标、任务指标;

　　3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行并催收货款;

　　4、负责指定区域药店的市场开发、客户维护和销售管理工作;

　　3、及时、妥善处理销售过程中出现的问题，维护良好的`客情关系，不断开拓业务渠道;

　　4、收集、反馈销售信息和客户意见，配合公司的销售策略、售后服务等工作;

　　3、按时、准确上交各类业务报表;

　　5、完成上级交办的任务

医药代表工作职责3

　　1、对分销指标、非目标终端指标达成负责；

　　2、负责二级、基药配送商的进销存管理、协议进度管理，确保零售、医疗终端覆盖；

　　3、负责二级商“三员”管理、小三批及非目标终端促销活动；

　　4、负责渠道价格、窜货及费用管理；

医药代表工作职责4

　　1、熟练掌握产品知识

　　2、学术推广，包括日常拜访和召开科室会

　　3、目标终端客户的开发和维护

　　4、收集反馈产品及竞品相关信息

　　5、制定并实施辖区内医院推广计划，做任务分解，完成销售指标

　　6、遵守公司规章制度，完成销售管理报告

　　7、薪资：工资+提成+奖金+支持

医药代表工作职责5

　　1、核心医院学术推广，给客户提供产品的相关学术信息，并完成上级分配的.任务;

　　2、执行各项区域推广工作计划，完成销售目标;

　　3、开发及常规拜访医院客户，与之建立并维持良好关系;

　　4、掌握应有的产品知识及销售技巧，并不断更新;

　　5、合理运用推广费用并及时总结及报销;

　　6、调查公司产品及竞争对手的市场状况，并及时反馈予公司;

　　7、贯彻公司的推广方针，坚持学术推广，完成上级交予的其他任务。

医药代表工作职责6

　　1、负责拓展医药行业销售渠道，开发新客户;

　　2、负责维护客户关系，及时反馈客户信息，跟踪处理客户反馈的问题;

　　3、完成公司指派的销售目标及任务，定期汇总提交工作报表;

　　4、调查客户需求，了解客户动态，定期向上司提交客户意见与汇报进展情况;

　　5、定期回访客户，与客户建立良好的`合作关系。

医药代表工作职责7

　　1、根据销售主管的安排对所辖区域内销售负责，完成销售指标；

　　2、负责区域市场渠道维护：客情维护、库存管理、促销活动的实施等；

　　3、负责协助和推动区域终端销售目标的.完成；

　　4、每日按计划拜访各店，与店员保持密切关系，并能主动向消费者推荐

　　5、负责区域门店促销人员的基础培训工作和市场信息反馈；

　　6、负责所辖区域OTC销售。

医药代表工作职责8

　　1、执行公司的销售策略，完成公司的'销售指标;

　　2、了解客户需求，做好信息交流反馈及售后服务工作，负责应收账款的清收;

　　3、负责跟踪品种在客户处的销售和存量情况，并保证及时供应;

　　4、负责客户退换货的处理。

医药代表工作职责9

　　1、负责指定区域的市场开发，建立客户档案及日常维护。

　　2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　　3、负责销售合同的.签订、履行与管理等相关工作。

　　4、协调处理各类市场问题及日常销售事务。

医药代表工作职责10

　　1、落实公司整体营销政策及阶段性业务计划；

　　2、按质按量完成每月、每季度等各项销售目标、任务指标；

　　3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行并催收货款；

　　4、负责指定区域药店的市场开发、客户维护和销售管理工作；

　　5、及时、妥善处理销售过程中出现的问题，维护良好的.客情关系，不断开拓业务渠道；

　　6、收集、反馈销售信息和客户意见，配合公司的销售策略、售后服务等工作；

　　7、按时、准确上交各类业务报表；

　　8、完成上级交办的任务。

医药代表工作职责11

　　1、在区域经理的领导下，建立目标市场的销售终端网络，完成负责医院的`开发和销售开发;

　　2、负责制定每周客户拜访计划与实施，同时进行有效的客户开发、维护与管理工作;

　　3、开展医院的专业化学术推广活动，如科室会、沙龙等，向医生和患者传递正确的药品信息;

　　4、保证将公司政策和市场策略落实到客户和销售活动中，及时收集和反馈竞品信息和市场信息。

医药代表工作职责12

　　1、负责区域内产品推广、销售工作、开发、上量，完成下达的销售任务;

　　2、负责区域内客户的开发及拜访，建立并维系客情关系，赢得客户的.好感与尊重;

　　3、提交准确、真实的销售数据，为公司市场决策提供依据;

　　4、有效地将目标客户进行分级管理，利用专业化拜访技能，有效传递公司产品信息;

　　5、关注客户、竞争品牌的市场动向，及时向上级领导反馈市场信息;

　　6、完成上级领导交办的其他工作。

医药代表工作职责13

　　1、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。

　　2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。

　　3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

　　4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的`公司和产品形象。

　　5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇报。

医药代表工作职责14

　　1、主要负责区域OTC市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立;

　　2、对办事处行动计划的宣导与执行，公司政策的落实，归拢客户进货渠道;

　　3、负责产品在OTC门店的价格、陈列、库存、卫生、层次管理，陈列工具的维护与管理;

　　4、目标客户的'开发工作，月度分销指标的达成;

　　5、市场信息及变化情况的收集，并及时向主管领导汇报;

　　6、相关客户档案的建立与完善，确保完整、清晰，及时上交相关负责人;

医药代表工作职责15

　　1掌握疾病和产品知识，贯彻落实推广策略，通过良好的销售及沟通技巧完成每日的客户拜访工作，发展和保持与客户(如医生、药剂师)良好的.产品信息传递关系，向医疗及相关专业人士推广国家药监局批准的产品处方信息。

　　2完成或超过既定的销售指标(市场实际使用量)，并在所辖范围内合法、合规、有效地开展推广活动，通过每日拜访、院内讲座、大型推广活动等树立良好的公司及品牌形象。

　　3积极收集市场信息，根据地区推广计划，拟定、提出、执行并监控所辖范围内的推广行动计划。

　　4了解公司经营方针、目标、价值和文化，及时向医学部提交药物不良反应事件报告，遵循国家法律法规，行业准则，UCB行为准则，公司制度、规定和SOP。

【医药代表工作职责】相关文章：