酒业销售部工作职责

酒业销售部工作职责

酒业销售部工作职责1

　　1、负责完成公司下达的年度销售指标及诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率等考核指标。

　　2、根据销售情况，及时掌握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。

　　3、负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。

　　4、参与制定项目的产品定位，负责产品的定价与销售策略的制定。

　　5、负责销售活动的`人员组织与现场控制。

　　6、负责销售人员的培训。

酒业销售部工作职责2

　　一、职位名称：

　　销售内勤

　　二、工作关系：

　　直属所在部门，对本部门经理负责

　　三、本岗人员：

　　户景格（道改）、冀慎菊（常规、中石油）

　　四、销售内勤的岗位职责：

　　（一）、销售内勤工作划分

　　1、户景格负责巴陵石化、茂名石化SBS产品管理、及外采产品管理（包括助溶剂）。协助姜新强、张维庆、黄猛的业务内容（签订合同管理、订单管理、开具发货委托书、负责运输、开发票、落实货款、并通知相关人员追踪货款和发票是否到达。）

　　2、冀慎菊负责中石油及燕山石化产品、及外采产品管理（包括橡胶粉）、常规客户的销售。协助李超、高付涛、的业务内容（签订合同管理、订单管理、开具发货委托书、负责运输、开发票、落实货款、并通知相关人员追踪货款和发票是否到达。）

　　3、销售内勤负责各自相对应的片区经理的运输回单及核对、设备合同、加工合同的管理跟踪。并通知相关片区经理。

　　（二）、销售内勤工作职责

　　1、制定电话销售计划，掌握电话销售技巧，电话访问客户，维护好与客户间的良好关系。完成公司下达的销售计划；

　　2、负责公司业务电话接听及信息记录，向客户正确报价，达成销售。准确开好出库单，并做好信息传递工作确保款进货出；

　　3、配合销售人员主动向客户介绍本公司产品及服务的相关信息，并提供相应的介绍资料；

　　4、协助销售合同或订单的签订和处理工作，做好合同台帐的登记、管理；负责组织进行合同评审工作，对评审中出现的重大问题协调各部门解决；

　　5、按照分类原则，负责《客户档案》的`建立，根据《客户档案》和销售交易情况，准确开据所需发票，及时安排邮寄，并落实购货发票的及时到达。

　　6、负责根据销售订单及预计销售计划，及时安排生产计划、采购计划并传递销售订单到生产部；

　　7、负责组织售后服务工作，做好顾客满意度调查工作，对顾客反馈意见和投诉信息及时按要求进行妥善处理，并反馈给顾客以使顾客满意；

　　8、根据仓库库存及销售情况，准确办理款项，开据发货单，本着经济、安全、高效的原则，联系物流及时发货，积极进行货物跟单，确保安全及时地到达客户处；

　　9、负责公司销售数据及销售运费的录入、记账、统计和汇总工作，并按月将相关统计数据报送到财务部门及销售总经理处。

　　10、负责每月月初与财务进行应收账款的核对，保证财务与销售数据相符。积极配合销售人员进行公司应收款的催收，根据客户信誉状况，妥善处理催款事宜；及时负责与各仓库进行入库管理，定期进行货物盘点工作。

　　11、负责各中转库发货及相关费用的控制，及时核对并掌握中转库库存情况，及时补货以保证客户所需；

　　12、对销售物流的各种单据记录（如发货单、合同台账、运单等），按要求及时进行分类、整理、归档。

　　13、积极协助公司领导做好营销保障及公司日常管理工作，并积极与相关部门协调、沟通。

　　14、做好上级领导临时交办的其它工作。

酒业销售部工作职责3

　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的.关系、与代理商的关系。

　　8、协助上级做好市场危机公关处理。

　　9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

　　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

酒业销售部工作职责4

　　1、负责公司一级市场的开发与公关工作。

　　2、负责项目前期的资料搜集与数据整理工作。制定周密完善的调查方案。

　　3、负责项目的前期市场调研和产品分析工作。

　　4、负责同行业的.信息搜集工作，深入了解项目的经营特色和经营情况，定期制定市场报告。

　　5、负责项目成本核算与评估工作。

　　6、负责市场研究工作，包括产品定位、总体规划等具体工作。

酒业销售部工作职责5

　　一、职位名称：销售代表

　　二、工作关系：直属所在部门，对本部门部长负责

　　三、本岗人员：xx

　　四、销售代表的岗位职责：

　　1、负责指定区域的.市场开发、客户维护和销售管理等工作。

　　2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　　3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

　　4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

　　5、协助销售部长制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

　　6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

　　7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

　　8、汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。

　　9、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

　　保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。

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