顾问工作计划

时间：2022-08-23 16:38:20 工作计划我要投稿

顾问工作计划范文

　　日子如同白驹过隙，不经意间，又将迎来新的工作，新的挑战，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编帮大家整理的顾问工作计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

顾问工作计划范文

顾问工作计划范文1

　　根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元、销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求、同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度、从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套、较xx年度增长11。4%。xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段、品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。xx年中国空调品牌约有400个、到xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下、中国空调市场活跃的品牌不足50个、淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题、市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响、市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响、市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱、团队还比较年轻、品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务、月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店、完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上、提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质、加强团队管理、开展各种促销活动、制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动、强势推进大型终端。

　　2、k/a、代理商管理及关系维护

　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护、对各个k/a客户及代理商建立客户档案、了解前期销售情况及实力情况、进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访、进行有效沟通。

顾问工作计划范文2

　　今年上半年、公司在xx集团的领导下、依托集团的优势、依靠自身地努力、审时度势、求真务实、克服困难、踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在下半年里、抓住机遇、完善管理、确保企业的持续稳步发展。因此我也制定了自己下半年的置业顾问工作计划。

　　下半年、房地产市场将总体维持平稳发展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神、积极的姿态、坚定的信心来面对销售工作、培养坚忍不拔的意志、锻炼高效专业的素质、全力以赴完成销售任务。

　　要一如既往地提高销售技能、做好售后服务、让品牌效应不仅停留在建筑上、更体现在销售人员的专业素质上、把的服务带给客户、让口碑营销发挥的功能；仍要积极拓展营销区域、重视周边乡镇的潜在购买力、争取的客源；要多学习多借鉴、开拓新颖有效的营销方法、加快销售速度。

　　要立刻投入紧张的工作、切实履行一期住宅交付承诺。要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作、加强沟通、抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。须全力以赴和当地有关部门积极沟通、努力争取、力争得到明确结论、在此前提下、做好下一步工作。

　　公司在抓好已有项目开发建设的.同时、必须开拓思路、抓住机遇、寻求突破、争取公司的持续健康发展。进行前期合作谈判、将按照集团公司的指示、做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下、结合实际、求变求通、谋求持续发展。顺应企业发展趋势、调整机构设置、完善企业制度、规范工作流程、加强人才开发和培养、做好内部管理工作。

　　随着企业的发展和变化、部分机构和人员设置已不适合新的形势、公司要审慎分析、研究对策、理顺机制、调整结构、以利于开创新的局面。在下半年中、公司要进一步完善制度建设、规范工作流程、提升管理水平、要注重人才的开发和培养、加强企业核心队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化、制定合理有效的内部培训和交流机制、提高员工的自我认知和学习能力、促使员工积极关心企业发展、参与企业管理、发挥每一人的潜能、成就一支懂专业、讲纪律、具活力、勇创新的置业顾问专业队伍。

　　我坚信房地产还将有长期的、广阔的发展空间。现阶段是一个优胜劣汰的整合期、谁在这个阶段稳固了自己、取得了生存的资本、谁就将赢得未来。我们面前的道路即是光明的、也是无比严峻的、我们必须坚定信心、稳住脚步、努力学习、奋力工作、注重品质、追求创新、才能在下半年里开创出属于一片属于自己的美好天地！

　　经过上半年的工作、我对置业顾问工作有了更深层次的了解、同时也学到了很多东西、期待自己在下半年中有更高的收获、自身有更高的提升。

顾问工作计划范文3

　　20xx年、在总经理的领导下、在销售工作方面、我坚持：重点维持现有市场、抓住机遇、开发潜在客户、注重销售细节、强化服务、逐步增加市场份额、并积极争取成功完成销售任务。

　　一、销售目标：

　　至20xx年12月31日、销售部实现在xx地区的销售任务3000万元、销售目标5000万元（详20xx年的销售时间表附后）；

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售总体工作计划》；

　　2、年底制订《年度销售工作总结》；

　　3、年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；

　　4、制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

　　三、客户分类：

　　根据20xx年销售额度进行市场细分、将现有客户进行划分、分成VIP客户、一级客户、二级客户和其他四个主要类别的客户、对客户进行全面的分析。

　　四、各项措施的落实：

　　1、技术交流：

　　（1）今年的技术部门要针对VIP客户、开展售后服务的技术研讨会；

　　（2）参加两次有关的贸易展会、其中包括一个大型网络联谊座谈会；

　　2、客户回访：

　　要巩固和扩大市场、一定要加强与客户的沟通、协调与客户、用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

　　3、网络搜索：

　　充分发公司网站和网络资源优势、通过信息检索、及时掌握分析实现销售信息。

　　4、售后协调：

　　目前的情况下、我公司仍然以贸易为主、贯彻卖产品不如卖服务的理念、在下一步工作当中、我们要增强责任感、继续加强优化我们的销售服务。20xx年、在总经理的领导下、在销售工作方面、我坚持：重点维持现有市场、抓住机遇、开发潜在客户、注重销售细节、强化服务、逐步增加市场份额、并积极争取成功完成销售任务。

顾问工作计划范文4

　　首先、英语对英语专业的学生来说有时是个限制因素。英语只能作为一种交流工具、现在大多数人都可以说一口流利的英语、就算对英语语法知识不是很了解。而且这些非英语专业的学生、譬如、计算机专业的学生、他们本身计算机专业知识就是他们的一个特长。可以说他们同时掌握了两们专业知识。这对我们来说是个很大的挑战。在择业时、面对竞争也较大。

　　其次、英语专业面对的择业范围较为狭窄。一般、只能选择与英语专业有关的职业、而与英语专业相关的职业部外乎就是翻译、新闻英语之类等。总之、相对与许多专业来说、英语专业的狭窄的。

　　第三、我个人认为一样大学本科毕业后就已经那到了专业比较顶级的水平了、如果接着考研还是考英语专业的话、那么英语对于我来说不再是一种交流工具了、而我地自己研究英语这方面没有信息也没有兴趣。

　　第四、对于跨专业考研、在选择所跨专业方面时也困难重重。由于英语专业大学四年都不学习数学、所以跨专业考研时选择的专业范围也被缩小了、不能选择需要考数学的专业就必须从现在开始补习数学。

　　第五、出国读研究生在选择专业方面也遇到了同样的问题。在选择国家方面、国家的消费水平是不是太高等问题也影响了选择。毕竟以自己的家庭生活水平还不能承担出国的费用。

　　最终选择还是从事英语方面的工作主要是因为自己的专业是英语专业、而且将来考研是方向极大可能是以上的第二方面。基于英语专业且在国外读研究生这一因素、决定选择在外企从事有关翻译的工作。

　　这个职业目标的成功选择让我对职业目标的决策方法有了一定的认识。首先、在选择职业目标是首要考虑的问题是个人自身问题。要对自我优缺点等进行一个全面透彻的分析、给自己做一份自我鉴定。自己专业范围是不是跟专业对口、或者合适自己。即我们通常所说的人职匹配。不要对自己将要选择的职业期望过高、往往会导致职业决策的失误。

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