最新工作计划三篇
时间过得太快,让人猝不及防,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,一起对今后的学习做个计划吧。好的计划是什么样的呢?下面是小编为大家收集的最新工作计划3篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
最新工作计划 篇1
根据11年的经营形式,对11年做如下打算:
一、全年任务指标的确定
根据11年经营形式及现有销售人员和营销通路,确定11年总经营指标400万。具体分解如下:电话营销(咨询部)200万网络营销(网络部)100万关系营销(医护部)60万市场营销(市场部)40万
围绕以上指标分解确定相应营销渠道负责人,将指标细分到每人、每月、每周,实行量化管理、按月考核机制。建立奖励机制,对完成指标的个人及负责人予以重奖。
二、营销渠道的拓展与完善
1、继续平面媒体的广告投放:选择合肥晚报、新安晚报组合投放,根据阅读群体制定投放计划组合。合肥晚报以除皱和美体项目为主、新安晚报以颜面项目及活动推广为主。
具体方式为:合肥晚报每周二、四半通栏固定时间投放。以除皱项目为主,美体广告采用入会体验方式按季节投放推广。新安晚报以颜面部项目为主,夹以活动推广广告,不固定时间投放。严格审核媒体价格,严格控制报媒广告费用。
3、强化关系营销。目前我院术中、术后资源的开发与利用相对比较薄弱,需花大力气、多途径整改。
(1)转变医护人员传统重医疗轻销售的固有观念,在保证医疗质量和医疗安全的前提下,积极的多途径的对顾客展开销售行为。
(2)提高医护整体服务质量,把高质优效的服务贯穿到医疗活动中去。以朋友的心态接待顾客、以亲人的心态完成治疗。
(3)加强医护人员销售技巧的培训与学习,通过不间断的销售技能培训、护士与咨询人员的换岗培训等提高医护人员的销售技巧。
4、积极开展市场营销、全员营销。建立行之有效的合作方案,要求全院全体员工针对目标人群集中的美容院、美发会所、娱乐场所等,积极深入其中挖掘客户资源。力争使每人都能担指标、每人都能出业绩。
5、进一步拓宽媒体。目前我们选择的媒体比较单一,应拓宽媒体投放形式,以吸引更多的消费群体,增加门诊经济收入。拟开展广播和公交车的媒体考察并做相应投放准备。大学生及上班族是颜面部的重要消费群体,拟在这个群体中选择推广方式——dm直投杂志。
6、变化活动推广方式。在原有活动方式的基础上增加入会体验、户外推广、评比活动、竟猜活动、学术会议等形式,联合各相关单位共同举办,促成门诊企业形象及项目推广目标,达到权威性与专家性的有机统一,增加可信度,以达到更多的吸引消费者。
三、建立规范化的日常工作流程完善部门分工明晰个人岗位职责
1、通过制定规范化的日常工作流程制度来保障医院的正规化和规范化运转,使日常工作有据可循,避免打乱仗、乱打仗的混乱局面,同时缓解术前术后间可能出现的矛盾及问题。营造咨询与医疗间的活跃氛围。
2、通过建立完善的部门分工和明确的个人岗位职责使各部门、各个人各施其职、各尽其责。20xx最新11年医院工作计划20xx最新11年医院工作计划。特别是要明确中高层管理人员的岗位职责、强化量化考核机制,对考核不合格者坚决停职停岗。
3、从上至下逐步实行竞争上岗机制。对有能力的员工可破格任用,对无能力的人坚决实行待岗、下岗。
四、加强人力资源队伍建设
1、积极引进高质量、高素质的各部门人才,对各部门现有员工进行针对性、系统性培训,同时制定培训计划和编写培训课件,突出思维。
2、着重加强咨询师队伍建设,通过外请高资历咨询老师培训、内部自我学习总结经验等多途径来努力提高咨询师的咨询能力及技巧。
3、按星级饭店标准,强化全体员工的接待素质及基本礼仪,从而提高医院整体形象。
4、采取多项员工福利措施,建立更加良好的人员激励机制,全面调动员工的工作积极性和对企业的忠诚度,最大限度的开发各人的工作潜能。
以上总结计划将是一个承前启后的纲领性文件。总结过去更是为了激发未来,在新的一年里随着以上计划的逐步实施,希望各部门、各个人按照11年计划认真、切实、高效的完成自身工作指标,努力拿下年400万的销售业绩。
最新工作计划 篇2
由于本班男生比较多,且大多为好动活跃的小男孩,而女生大多文静乖巧,因此课堂纪律的好坏往往取决于男生的表现。由于小学五年级的学生还未养成良好的学习习惯,有个别学生甚至对学习持“做一天和尚,转一天钟”的态度,因此课堂纪律一直是各科任老师头疼的问题。在此,我有必要对如何培养学生良好的学习态度和习惯进行深思和研究,以期能在最短的时间内管理好班级纪律,保障各个课程教学的顺利进行。此外,自我担任本班班主任以来我发现个别女生在班级里还是很有威信的,甚至有些非常调皮的男生都怕她们,因此我在这个学期在民主选举班干部的时候分配了1-2个职位给她们,期望她们能辅助我共同管理班级,同时也是我实现“培养优等生,转化后进生的第一步”。另外,我还跟其他带过这个班级的.老师进行了谈话得知个别特别调皮的男生一直认为老师把自己定位在差生的位置,他们欺负同学,上课开小差都只是想引起老师的注意,同时他们也在注视着老师的一举一动,做为新教师的我有必要给他们树立好榜样,同时也得适当地对他们进行了解,给予关怀。
指导思想:
以现代教育理念为指导,以各级教育行政及业务部门工作要点为依据,以学校工作计划为依据,以师德为保证,全面推进素质教育;注重创新,注重现代信息技术建设和应用,注重每个学生的全员发展;把培养学生的良好的品质修养和优秀的人格素养为重点,以全面贯彻落实新的课程理念为核心,切实将德育工作放在首位。
德育工作目标:
以爱国主义教育为主线,以日常行为养成教育为基础,以师德教育为保证,以生活化、社会化为基本形式,着力提高学生的道德素质、个性心理品质,为学生的健康发展、主动发展奠定思想道德基础。工作中以活动、言传身教等形式,培养学生们集体荣誉感,养成团结友爱的良好行为;在日常的学习生活中逐渐养成遵纪守法、文明有礼、勤俭节约、关心集体、爱护公物、保护环境的良好习惯,培养学生具有自强不息、自我保护、明辨是非、竞争协作、抵制不良影响的能力。培养学生具有良好的思想道德素质和心理素质,使他们真正的做到“爱国守法、明理诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”和“热爱知识、热爱科学、热爱大自然、热爱生活”。
德育工作具体计划:
为了能把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人,做一位合格的社会主义建设者和接班人。本学期我将从以下几个方面去搞好班主任工作:
1、根据学生实际情况,制定奖惩分明的班级公约;
在本学期开学初,学校大队部就组织小学部全体班主任去瑞安马鞍山试验小学取经学习的活动。在杨老师的带领下,我班也采用了学校的星级制度评比活动,力求在学生中培养竞争意识,有"你追我赶"的比学风格,同时规范班级的班规制度,方便学校德、智、体、美、劳五育工作的顺利实施。
2、面对全体学生,要顾全大局,做到抓两头促中间;
影响本班教学质量的关键因素是班级纪律,因此抓好班级的纪律是当前刻不容缓的事情。同时,抓好纪律关键在于教育好后进生。所以,转化后进生特别是双差生工作显得异常重要。由于我是刚开始接手班主任工作,对学生的了解甚少,因此,在开学初,我跟本班的前班主任进行了联系,对学生大体地进行了了解,同时还通过学生的学籍卡对每位学生的往年成绩和性格特点进行笼统地了解。据此,我也初步采取了一些措施力争做好每位学生的思想工作,使他们提高认识,不断上进。优秀生是一所学校的拳头产品,没有优生就没有影响力,我们班虽然没有特别突出的只有那么两个,潜力大的学生也有几个,如果能让他们上得更好、更高,就可以全面带动班级学生。对成绩优秀、平时表现良好的学生我从不吝啬赞扬之词,对于优等生既要肯定成绩,也要不断督促,使他们不断取得进步;同时这样还可以增进师生之间的友谊,巩固师生互动的纽带。对后进生我采取的是奖罚结合的措施。
对个别屡教不改的学生我会采取身教的方式:由于男生人数超出女生很多,因此班级里不可避免的会有好几排都是男生坐在一起,我也意识到这样很容易提供他们在课堂上交头接耳的机会。上周叶某某和身边的同学上课一直讲话,以至影响到课堂的正常继续,我就罚他下课后修改作业本中出错的地方。原本我并不提倡占用学生课间的时间,但是我一对一地给他指导错误之处反而能让他意识到自己上课不听是根本不知道做作业的。回去后他就稍乖了点,但是这可能已经是他多年累积的习惯了,上课不听,以至于越不听越听不懂,日积月累形成了可怕的循环。班上还有好多个同他情况一样的学生,我明白叫他们一下子改正过来是很困难的,这还是个长期的工程。同时就我英语作业批改的情况看来,班级英语知识水平还是存在很大差异的,2班的整体英语水平明显比我班高得多,因此我也需要在自己的教学内容难易程度进行调整,希望能基本让我班后进生上课能听懂,只有这样才能培养学习的兴趣,逐步杜绝上课闲谈的情况。
当然班里还有个别调皮的女生,如陈某某就是个例子。她给人的第一印象是比较胆小怕事的女生,反映是比较迟钝,可是平时乘老师不注意时她却很喜欢捉弄身边的其他女生,以至于大多男生女生都讨厌他,没人愿意跟他一起坐。我对这个女孩了解还不深,因此准备从家长那边了解点情况,对她进行思想品德教育,有必要的话征求学校心理辅导师的建议对她进行适当的心理辅导。至于中间的学生我会基本采用鼓励的方式,因为现在小学生的自尊心很强,很重视师长的评价,并且根据我班的实际情况(大多数人喜欢听好话)我会时常鼓励他们上课积极发言,积极发问,让他们体验机会,体验成功。这招我还在试用,不过也初见成效。上周四的英语课上,学生在我解释了活动要求后都理解了都还不敢举手发言,后来我就说只要你想到什么就说什么,都没关系,说错了没关系,只要站起来就是班级里的第一位勇士,还真有学生问“说错了也没关系?”我肯定后还真的有人举手了。我所采用的针对性的教学需要对学生的了解才能实施因材施教。
3、严抓学生行为习惯及常规养成;
强化对学生的常规教育和养成教育。以《小学生守则》、《小学生日常行为规范》为依据,采取切实有效的措施,做到要求明确,内容具体,训练有素,方法灵活,善于指导,常抓不懈,使学生明确什么可为什么不可为,从而形成良好的个人行为习惯,实现七个达标:升旗仪式;校内外文明礼貌;一日行为习惯;课内外行为;间操及课外活动;眼保健操;卫生清洁和身心健康等七个方面。严抓班级分担区的卫生清扫与保持和教学楼内的出入楼秩序。及时表彰遵守典型,加大对违纪行为的惩罚。第一次的班会课除了评选班委我还提出了班级里文明礼貌的很严重的问题。大多数男生见到老师不会打招呼,甚至个别还躲躲藏藏,因此我就定出跟乱扔垃圾一样的惩罚制度。果真几个男生有所改善,不过还是有屡教不改的,这另我很头疼。之后的几天,见到我没打招呼的男生我还是先冲他笑,当时他们好像会不好意思,这样真行了,他们之后也会打招呼了。我相信我继续鼓励提倡这种情况会慢慢好转的。
4、加强学校德育教育与家庭、社会的有机联系,将德育教育工作由校内扩伸到校外,构建一个社会化德育教育体系。
把家访制度落到实处,更好的利用“家访记录”巩固并拓展家长原有的教育思想和教育观念,使其掌握科学的教育方法,理解、支持并配合学校的工作。这个计划还只是孕育当中。我的指导老师倪老师建议我跟家长多沟通,不一定要家访,但是电话联系是必要的,要让家长体会到老师对自己孩子的关注和爱护。做为新教师,跟家长谈话技巧这方面还得跟其他老教师多多学习。这也是我这学期自我学习的一个重点。
总而言之,新的学期新的形式,我会在这个德育工作计划大纲的基础上灵活严谨地调整自己的管理方式,力求将德育工作落实到实处,真正做好班级管理工作。
最新工作计划 篇3
一、指导思想
以学校德育教育的思路为指导,班主任的中心工作为重心,结合学生的实际情况,通过开展富有儿童情趣的各种教育活动,培养学生良好的行为习惯和道德意识,增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力,积极探索个性培养的途径。把本班建成具有“勤学、守纪、团结、向上”的班风,把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人,做一位合格的社会主义建设者和接班人。
二、 班级情况:
三、奋斗目标
近期:根据班级实际与学校工作计划。抓好常规教育,尽快使学生适应三年级的学习,初步养成遵守课堂纪律的好习惯。
中期:加强学生行规教育,培养小干部能力和责任心。增强集体观念与竞争意识,为形成良好班风打好基础。
远期:通过一系列教育活动,提高学生全面素质。为学生以后的学习生活奠定扎实的基础。
四、工作重点
1、 德育
(1)、通过各种途径贯彻执行《小学生日常行为规范》;
(2)、以丰富多彩的班队活动鼓励学生争做合格的小公民;
(3)、力争做好每位学生的思想工作,使他们提高认识,不断上进;
(4)、关键抓好班级的纪律,重点做好转化待进生特别是双差生的教育工作;
(5)、建立平等的师生关系,提高学生的自我鼓励、自我教育,、自我管理能力;
(6)、结合“十、一”等各种节日,进行爱国教育;
(7)、“创建文明校园,文明班级,文明个人”为主题开展四个四多活动。
2、 智育
(1)、继续开展“课前一分钟见闻谈”活动;
(2)、成绩及表现好的同学要经常鼓励,即要肯定成绩,也要不断督促,使他们不断取得进步;
(3)、在学生中培养竞争意识,有“你追我赶”的比学风格;
(4)、开展写好字,读好书,做好文的活动;
(5)、鼓励学生努力学习,发展个性教育;
3、体育、美育、劳育卫生教育
(1)、布置美化教室,按月更换优秀作业,出班报;
(2)、丰富课余生活,培养兴趣,积极参加假日活动;
(3)、认真做好两操,开展有益、健康的课间活动;
(4)、要求学生认真上好各专业课;
(5)、培养劳动技能,在家做力所能及的家务;
(6)、开展“拥抱自然,保护环境”的活动。
五、各月份的工作安排
九月份
1、做好开学的各项工作,如:上报中午就餐学生、乘车学生名单等。
2、“四项”竞赛开始。
3、庆祝“教师节”。
4、初期家访。
十月份
1、“庆十、一”主题班会。
2、 爱国主义教育。
十一月份
1、做好家长会工作。
2、差生结对帮助。
十二月份
1、口算过关。
2、刊出“节约资源,我在行动”专刊。
一月份
1、准备复习迎考。
2写好操行评语。
3、评选各类优生。
4、寒假工作安排。
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