月计划书

时间：2023-09-26 15:35:19 计划书我要投稿

关于月计划书20篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，请一起努力，写一份计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的关于月计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

关于月计划书20篇

　　月计划书1

　　一、做好国庆节假日临床护理弹性排班，合理安排护理人员节假日期间学习及工作，保证国庆节假日期间临床住院护理安全。

　　二、计划开展20xx年护士招聘工作，完成新聘护士考核及岗前培训等相关工作。

　　三、做好二级医院的复评总结工作，对复评期间专家提出的问题护理部组织学习讨论，吸取精华以求护理工作质量持续改进。

　　四、根据医院总体部署开展相关工作，完成日常护理工作，维持正常的护理工作秩序，督促各质控组及专科小组开展质量控制活动。

　　五、护理部进行第三季度护理安全警示教育，针对九月份发生的不良事件进行讨论，总结出杜绝及防范措施，进一步提升护理人员的护理安全意识。

　　六、本月在消化内科组织业务查房将理论知识运用于实践，更加形象化加深临床护理人员对相关疾病的了解便于掌握。

　　七、业务培训及考核

　　理论

　　1、口服农药的.中毒的急救与护理徐艳

　　2、气管切开患者的护理李晓琼

　　3、护理管理知识培训孙元书

　　专科操作 :

　　1、输液泵及微量泵的使用赵新玲

　　2、心电监护仪的使用技术江芹

　　月计划书2

　　送走九月,迎来十月,十月的到来,使四周弥漫着喜悦的气息,红色十月,有国庆重阳等重要节日及一些平时不被我们关注的小节日在这月集会,注定十月有将是我们繁忙的一月，于是制订了以下合理的本月工作计划，以保证本月的工作顺利进行，本已计划如下：常规工作:

　　1、抓好各部门常规工作,使各部门工作有序进行。

　　2、招新工作已经结束,在这一月中我们将重点着手培养部门新干事对工作的态度以及办事的能力培养。

　　3、每周定期召开部门例会,加强各部门之间的交流,并做好下一周的工作安排。

　　4、组织检查校园公共区域的卫生工作,并要求各系部青年站切实管理好各自负责的区域。

　　5、对全员的`大一新生进行图书卡的办理,并对新生进行图书室注意事项进行培训.并做好图书室的值班工作。

　　活动方面:

　　1、在本月,将由本中心负责"干部知识培训"活动的方案,以及教室的申请和人员的安排.各部门将密切合作完成该次活动。

　　2、积极协助院上精心准备的"迎新送老"的文艺活动,使活动能圆满的完成。

　　3.、重阳节组织学生干部到烈士陵园扫墓。

　　4、开展集邮知识讲座，宣传集邮知识。

　　5、以节约粮食为主题开展一系列活动。

　　月计划书3

　　为认真落实集团公司和董事长对佳润生态农林科技示范园区建设的总体要求，切实推进园区建设，10月份计划完成工作如下：

　　一、工程方面：

　　1、工程部完成对锅炉房井、会所东北部井的修复工作。

　　2、喷灌单位完成剩余主管的全部贯通。

　　3、主体钢结构施工单位完成运动馆屋顶钢泛水的安装，美食园中跨2层屋顶钢结构的安装，酒店余部钢网架的安装。

　　4、山西六建

　　①1#—7#农苑院墙主体结构(±0.00以上)完成，抹灰完成。 ②美食园中跨外墙保温、外墙砖施工完成。

　　③锅炉房室外地面3:7灰土基层施工完成。

　　5、锅炉安装单位：

　　①10t锅炉烟道安装完成，安全阀、排污阀管道焊接完成。

　　6、振东集团

　　①完成大照壁顶部挂瓦、底部台阶等的所有工作。完成宿舍楼、办公楼周边石材的铺设。

　　7、鸡舍施工单位：

　　①完成13#-20#墙体砌筑、内墙抹灰。

　　②完成2#-15#室内地面砼的浇筑。

　　③完成19#-20#主体钢架、5#-20#彩钢墙、彩钢顶。 ④1#-15#门窗安装完成。

　　8、江苏一建

　　①农林用房主体结构完成，仓库±0.00以下基础全部完成，砼强度达到要求后，具备钢结构的安装。

　　②博物馆±0.00以下地基与基础工程完成。

　　③沼气站基础、主体结构墙体(工作用房)完成。

　　④沼液池底板与剪力墙完成。

　　二、农业方面：

　　1、养殖场玉米的收割，做到颗粒归仓。

　　2、配合施工队做好日光温室建造工作，及定点放线、施工方案、水路、电路等。

　　3、对日光温室的建设施工进行严格把关，包括进场材料、施工方案与质量等。

　　4、到山西农业大学进行企业项目宣讲，为公司未来发展储备人才。

　　5、联系废肥，自制有机腐熟粪肥。

　　三、林业方面：

　　1、在10月2日前，对振东公司在园区内所有的绿化施工项目的工程量进行核查和初步验收。

　　2、人工湖湖岸和人工岛护坡水生植物的'种植。主要有荷花150株、睡莲150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花叶芦苇500株。所需资金1.5万元左右。

　　3、准备园区内10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角枫，300 多株暴马丁香的越冬施肥工作和越冬保护措施。

　　4、到气象局、农林局了解园区当地的气候、土壤、降雨量、温度变化等情况;并筛选适宜的作物品种。同时准备釆摘园的整地工作。

　　5、对东、西台岸以及东西坡玫瑰地的规划设计工作。

　　6、拟建大棚地的整地工作，为下一步大棚的施工建设做准备。

　　7、将行政楼以东，拟建温室大棚地上近13万株的柳苗，移栽到大照壁以东近18亩的农业用地。

　　8、持续推进园区道路两旁死树的移除、补栽工作。

　　四、后勤安保方面：

　　1、采购方式上逐步实现每周一周四常态化采购，并提前三天做好采购计划。继续保障好员工的生活，提升接待能力。

　　2、做好办公楼、宿舍楼的生活用品与办公设备统一配备工作。

　　3、针对外来施工单位多，继续加强外来人员进园区的检查工作，不能以车带人。

　　4、对于相关材料的采购，统计供货单位与价格，由自出采购逐步发展固定厂

　　家送货上门，减少出车费用的支出和行车安全。更多采用网上购买方式，减少成本。

　　五、办公室：

　　1、认真执行集团下发的《关于每月上报工作总结及工作计划的通知》、《关于每月召开工作会议的通知》、《关于规范车辆使用的通知》、《关于进一步规范集团财务管理的通知》、《关于上报车辆使用费用的通知》五份文件的各项规定。

　　2、完善提报工作总结与计划制，在每月28日及时向集团提报月工作总结与计划。

　　3、完善汽车管理制度，详细记录每日行程记录表，配合各部门填写派车单,并与财务做好车辆使用费用的汇总情况。

　　4、完善接待与提前准备工作，积极参与牛部长的培训并认真执行。

　　5、将所有电子档文件进行重新归类整理。

　　6、补充办公用品及接待需用纸杯、纸抽等物资。

　　月计划书4

　　光阴似箭，转瞬即逝，怎样把握这一年短暂的时光，这需要同学们仔细思索、认真考虑。作为学习委员，更应该以身作则，担负起抓好同学们的学习成绩、搞好班上的学习氛围、做好同学们的思想工作。在班上起带头作用，希望同学们支持、理解。在今后的学习和工作中，我们将围绕以下几点展开学习和工作计划：

　　第一：纪律是搞好学习的重要基础、是学习的保障。同学们一定要处理好学习与遵守纪律的关系，人若没有纪律的约束，就像断了线的风筝，会任意放纵自己，所影响的不仅仅是自己的学业，更重要的是破环了整个班级。真正有所作为的人，必定是严格按照纪律来约束自己。有人说：“纪律是执行路线唯一的保证。”在我们集体中，纪律的维护是我们大家共同的责任与义务，严格要求自己，以此来变更班级的班风、学风。

　　第二：激发学习斗志。斗志是一种积极的情绪，也是一种有待开发的潜能，一旦引爆，就表现为强劲的力量。在一这年中，我们一定要高喊：“做学的主人，做读的卓越者，我最踏实，我一定成功。”的口号，把满腔热血带进学习中，将自己带进良好的`学习情境里。谁都知道引擎冒烟不是什么好兆头，但往往只有训练有素的技师能帮我们解决这个麻烦，这就告诉我们不但要愿意学，还要学懂、学透。

　　第三：培养良好的学习兴趣。俗话说：兴趣是最好的老师。培养同学们的学习兴趣，我认为，关键是积极的学习、主动的学习。渐渐把自己带进书的海洋中，这样，才能潜移默化地使自己爱上学习。古人说：学为立世之本，学可以立德，学可以增智，学可以致用。学习是成就事业的基础，是人生的出发点，也是人生的极致。在这世间，任何事都讲究公平，公平，人心就平，心平了就和，和谐安乐由之生焉。学习也是如此，你爱它，它也会回馈于你。

　　第四：制定人生目标，树立崇高理想。在我们中间的许多人，为什么有很多人贪婪、懒惰，那是因为在我们内心世界中，没有明确的目标在指引，没有崇高理想在驱动，没有坚定的信仰在支撑，甚至没有道德去约束，所以，我们确定目标、理想之后，要勇往直前、永不放弃。有人说：任何一个方向的努力都可以取得成功，关键的是在于人品，重要的是能否坚持!

　　第五：明确学习态度，对学习、对人生充满信心。只有明确了学习态度，才能为成功铺平道路。孔子曾说：高言微行，所以广知，恭俭谦约，所以自守。所以，只有良好的学习态度，才能学有所成。信心，对我们的学习、人生也是至关重要的，做任何事情，只要我们尽全力付出了，不论成就大小，至少无愧于心。所以，我们为人处事要像水一样，能屈能伸，既要全力适应环境，更要保持本色，活出自我。我们绝不为失败、挫折绊倒。坚信：我能行!树立自信，尽快走出失败的阴影。人们常说：自信是成功的第一秘诀。对自己充满信心，这样的人生才是充实、美好的!

　　最后，祝大家活的精彩，活得漂亮，顺利结业。

　　月计划书5

　　个案工作计划书；一、案主资料；姓名：赵某；性别：女性；年龄：28岁；婚姻状况：已婚（同龄丈夫张某，并有一个7岁的女儿；教育程度：初中毕业；家庭背景：父母都是普通农民，在农村务农；职业经历：初中毕业之后，外出南方打工3年，之后回；婚姻观：认为夫妻双方白头偕老的婚姻是最美满的，坚；生育观：案主出生在一个多子女的农村家庭，在小学以；二、背景资料；1、内容提要；案主

　　个案工作计划书

　　一、案主资料

　　姓名：赵某

　　性别：女性

　　年龄：28岁

　　婚姻状况：已婚（同龄丈夫张某，并有一个7岁的女儿孩子）

　　教育程度：初中毕业

　　家庭背景：父母都是普通农民，在农村务农。

　　职业经历：初中毕业之后，外出南方打工3年，之后回农村结婚生子。性格特征：勤劳孝顺，坚强独立，但是多愁善感，偏执多疑。

　　婚姻观：认为夫妻双方白头偕老的婚姻是最美满的，坚持夫妻彼此包容、理解和忍让的相处之道。

　　生育观：案主出生在一个多子女的农村家庭，在小学以及初中都是班里的优等生，但是由于家里兄妹比较多，家境贫寒，她在初中毕业之后被迫放弃了继续求学的机会，转而外出打工，补贴家用。这些经历使她深刻体会到了养育多个子女的艰难，而且案主在南方发达城市打工时，看到了城市家庭中优生优育的种种好处，这些都坚定了案主只生一个孩子，把家里所有资源都集中到一个孩子身上的想法。

　　二、背景资料

　　1、内容提要

　　案主结婚后所在的家庭是一个由案主夫妻、公公婆婆以及案主女儿所组成的主干家庭，由于丈夫是家里的独子，而深受中国传统文化“不孝有三，无后为大”等生育思想观念影响的公公婆婆非常希望自己家里拥有孙子来继承香火，所以，自案主结婚以后，公公婆婆一直希望她能为家里生一个男孩儿。刚开始婆媳相处十分融洽，婆婆对她是好言相劝，但是在她生过女儿并表示不想再生育之后，婆婆对她的态度经历了耐心劝导到冷眼相待，直至最后口角相争，拳脚相向、家庭暴力产生的过程。

　　2、案主陈述

　　在我生孩子之前，丈夫还有公婆对我都挺好的，丈夫经常在外地打工，我和公公婆婆在家里种几亩地，我们还养了十几只羊，这样除了平时生活上的一些日常开资之外，还能存一些钱，经济上还算过得去。丈夫虽然在外地，但会经常回家，我们夫妻感情很好。而公公婆婆经常夸我贤惠孝顺、善于持家，我也觉得他们也比较勤劳能干，踏实节约，遇到事情我们总是互相理解、包容，所以我们之间相处的很融洽，很少发生矛盾。

　　结婚一年之后，我生下了女儿，她很可爱，我很爱我的女儿，我会尽自己最大的努力去教育她，并且让她以后能够接受和城里孩子一样的教育，考上好的大学。所以我不想再生第二胎，就像城里一样集中精力养好一个孩子。况且家里的经济条件也不是很好，虽然丈夫在外打工，家里也种了几亩地，养了些羊，但是随着公公婆婆慢慢老去，而且公公又患有糖尿病，每天都离不开药，孩子也在不断长大，以后花钱的地方还很多，我觉得如果再生一个孩子，我们的压力会很大，还不如把一个孩子养好呢。但是公公婆婆一直想让我生一个男孩儿，因为我丈夫是独子，所以在生完孩子之后，他们经常劝我再要一个孩子。我把自己不想生育的想法告诉他们，并且劝他们说城里的家庭都只有一个孩子，而且城里的孩子都很聪明、懂事。但是公公婆婆包括我的丈夫都不能接受没有男孩儿的家庭，他们想了很多办法让我生一个男孩儿，刚开始他们努力劝导我，我不同意，后来他们就对我冷眼相待，经常故意找我的麻烦，我们常常因为一些生活琐事发生激烈争吵，有一次丈夫还动手打了我，而且公公婆婆

　　对此也不管不问??

　　现在我很痛苦，在这个家里我已经感觉不到幸福了，最近丈夫在外打工，很少回家，每次回家对我也很冷漠，而且他也很少给家里寄来钱，我们之间感情已经很浅，只是靠孩子维系罢了。公公婆婆因为我不同意再次生育，对我的怨恨很深，我们之间常常因为一些琐事争吵，每天都没有快乐可言。丈夫现在经常喝酒，回家就打我，有时候我会想到与其这么累，还不如死了了算了，但是每次想到自杀，就会想到不能让孩子没有妈妈，所以我必须活下来好好照顾孩子。现在我真的不知知道该怎么办，我试着去和公公婆婆静下心来好好谈谈，但没有任何成效，好像我们之间的矛盾太深了，已经无法弥合。但是我又不想离婚，因为我想让孩子生活在一个健康正常的家庭里面，再说这么多年我为这个家也付出很多，也体会过来自家庭的幸福和温暖，对这个家有很深的感情，我不想轻易的放弃这个家庭，更何况我对再婚的家庭是没有任何信心的。

　　三、主要问题：

　　1、家庭问题：家庭比较不和谐，时常会与家人吵架。赵某与婆婆思想观念不太一样，时常因为生孩子的事情发生争吵。

　　2、心理问题：赵某心理比较消极，多愁善感，对于家里的矛盾，自己无法承受的时候，还有轻生的念头。

　　3、人际关系问题：赵某性格有些偏执、多疑，与周围的人人际关系一般。但是与丈夫和婆婆的关系比较紧张

　　4、经济问题：由于赵某打工回家以后一直待在家里没有什么工作，并且她的丈夫在外打工没有贴补家用，除了种几亩地和养一些牲畜之外，家中没有其他经济来源，经济状况较为紧张。

　　5、婚姻问题：由于丈夫在外打工，最近很少着家，两人关系不是很好，经常因为小事吵架。婚姻也不太稳定

　　四、问题分析

　　赵某家庭不和谐，是伴随着婆媳之间关于生孩子的问题出现的。赵某小的时候家境困难，使得她上完初中之后就不得不外出打工，为家庭减轻负担，也正因为如此，案主深刻体会到了经济条件对于一个家庭是多么的重要，她也为自己不能继续上学而感到遗憾。赵某的心理问题也可能是由于从小父母忙碌，缺少对她的关爱，再加上过早的外出打工，对于为了保证自身安全，自身建立起了防范意识，并且多疑的心理日渐表现出来。赵某人际关系紧张很大程度上是她自身的问题，总觉得身边的人都不友好，而且她本人也有些以自我为中心，偏执表现明显。婚姻问题其根本原因还是在于丈夫的态度，她觉得丈夫不理解她，还打他，所以对丈夫失去了信心，两人婚姻陷入困境。

　　五、分析治疗

　　（一）理论模式：心理与社会治疗模式和结构家庭治疗法

　　（二）理论假设：

　　（1）心理与社会治疗模式理论假设：

　　1、心理与社会治疗模式认为个体的发展受到生理、心理和社会三个方面因素的影响，而且这三个方面的因素又相互作用、共同影响求助者的成长过程。因此，不能简单地把求助者的问题视为有某个或某方面因素导致的，它是各种因素综合作用的结果。该模式借用了系统理论的概念“人在情境中”，即把求助者放到一定的社会环境中去认识，通过了解求助者所处的环境把我求助者的问题。

　　2、心理与社会治疗模式认为，导致求助者的人际关系失调和心理困扰的原因主要涉及三个方面：第一，求助者早年未被满足的欲望或者未被解决的情绪冲突压抑在心中，经常干扰求助者当前的生活，妨碍求助者的人际关系适应。第二，当前的社会环境的压力过于强烈，是求助者早年未被解决的问题表现出来，从而导致求助者的行为出现偏差。第三，求助者的问题还有不良的自我功能和不良的超我功能相关，在这些不良的自我功能和超我功能的影响下，求助者对外部环境的认识能力以及对自己情绪的控制能力减弱，最终导致心理困扰和人际关系的失调。该模式强调，在分析求助者的问题时要把求助者问题产生的背景和现状结合起来考虑。

　　3、心理与社会治疗模式对人际沟通十分重视，认为它是保证人际互动有效进行的基础。该模式强调，人际沟通会影响求助者的家庭关系和求助者的社会角色的扮演，对求助者的超我和自我的形成起着十分重要的作用。该模式认为，求助者的自我功能的强度、自我防卫机制和知觉等都是影响其人际沟通技能形成的重要因素。

　　4、心理与社会治疗模式认为，每个求助者都是有价值的，他们都具有发展自己的潜能，知识为开发而已。因此，该该模式指出，开展心理与社会治疗工作的目的就是要挖掘求助者的潜能，使求助者健康的成长。

　　（2）家庭治疗法以整个家庭为治疗单位，通过改变家庭的结构与交往方式以发挥家庭的功能，从而使个别家庭成员的问题真正得以解决。

　　理论基础：

　　1.以家庭作为治疗的单位；

　　2.相信个人的问题是家庭交往过程中的问题反映；

　　3.家庭功能发挥不良是因为家庭的结构不合理，通过改变家庭的结构与组织，可以使家庭的功能得到正常的发挥；

　　4.不把个人行为问题作为治疗的焦点，而把改变家人的交往方式作为治疗的手段与中心；

　　5.治疗不采用直接的、单对单的谈话方式，而是多元化、多层次地介入到家庭成员的交往过程中；

　　6. 注重此时此地的现实情况，而不注重对家庭历史的回顾与家庭问题成因的追溯。

　　六、服务计划

　　（1）目标：

　　1、总目标：帮助案主建立自信心，使其具有良好的沟通能力，能够正确处理生活中遇到的问题，培养积极的生活态度。帮助案主自我认识、自我促进、自我实现，接纳自己也接纳别人，有良好和深入的人际关系，达到现实的自己与理想的自己协调一致。

　　2、首要目标：同时帮助案主与家人沟通，与家人建立正常的关系。让案主正确处理生活中遇到的问题，不要总是回忆过去。使其正确对待夫妻感情问题，不要逃避。

　　（2）具体工作计划：

　　第一阶段：接案与建立专业关系

　　接案是指个案工作员初次与求助者进行接触，了解其需要与困难，对其面临的问题初步作出判断，根据机构的性质决定是否能够为求助者提供服务。

　　目的：与案主初步接触，了解案主的基本情况，取得案主的信任后，建立良好专业关系；通过与案主的正面接触，对案主的问题有了初步的了解和认识，确定主要问题，采取相应的治疗方法。

　　方法：会谈法

　　过程：工作员通过温暖、尊重、真诚、共情和理解等技术，表现出对案主的尊重、接纳和关心，并适时表达同感，使案主获得安全感，并且尽可能地让案主毫无顾虑的倾诉心中烦恼，

　　宣泄被压抑的情绪。在此基础上了解案主的基本情况和主要问题，收集尽量多的资料，与案主建立良好咨询关系，争取案主的信任与合作，与案主共同确定咨询目标与方案，帮助案主建立自助态度，使其积极参与治疗过程。

　　第二阶段：心理帮助阶段

　　目的：通过心理与社会治疗模式的理论在咨询中探究案主面临的问题及其产生原因，帮助案主重建认知结构，以及社会支持网络，改变其焦虑情绪。

　　方法：会谈法、心理与社会治疗模式

　　过程：

　　1、采用心理与社会治疗模式探究案主面临的问题及发展过程，使案主识别自己的困境所在，意识到自己的消极情绪。

　　2、心理与社会治疗模式的治疗技巧中还包括探索——描述——宣泄这一这一直接治疗方法，这一方法不仅具有研究和诊断的功能，同时还具有治疗的作用。所谓探索——描述——宣泄是指社工通过求助者的描述和解释探索求助者的问题，并为求助者的'情感宣泄提供机会，以便疏导求助者的情绪冲突，改变求助者的不良行为。面对我的案主，从她的表述中，我可以体会到案主的苦恼、既想孝顺公婆，又想坚持自己生育观念的矛盾心理。所以，我需要帮助案主表达负面的感受，并提供机会让求助者宣泄自己内心的愤怒和不满，以便减缓案主的心理压力，深入探讨求助者问题的实质。我对案主说，你有什么困惑以及不满都对我说吧，我渴望听到你内心的那些痛苦，这样，她把内心的不满与愤怒全都发泄了出来，之后，她告诉我感觉很轻松，很舒服。我说看到你轻松的样子，我也很高兴。由于，案主丈夫常年不在家，自己与公公婆婆之间的代沟相对比较严重，所以，除了偶尔和自己的闺蜜交流，平时她的感情表达是受到限制的，这不仅案主的心理压力，而且还妨碍了她正确认识自己和评价自己，就像她由于比较敏感，很多时候她会怀疑自己的婆婆是不是不喜欢她等。这个方法还要求社会工作者帮助案主减轻意志控制，并鼓励案主表达各种被压制的感受，以便了解案主未意识到的各种内心矛盾和冲突。例如，我试着问她你觉得婆婆身上有何优点？她说婆婆平时对她很好，也很懂得照顾孩子等，而这就反映了案主因为不生育而对这个家庭的内疚感受。我还会问她，现在这个家庭给你带来那么多的痛苦，你想过离婚么？她回答说自己想过离婚，但是想到离开自己相处多年的丈夫、公婆，还要带着孩子进入另一个陌生的家庭，自己是非常不愿意的，这也反映了案主对这个家庭的留恋与喜爱。通过鼓励案主表达这些被抑制的感受，可以让案主正确的了解自己所处的实际情况以及自己面临的问题所在，通过案主的表达，她发现自己原来并没有那么恨自己的丈夫和公公婆婆，她也感到原来自己对这个给她带来无数痛苦的家庭还有那么深厚的感情。我想这对于治疗案主的心理困扰和人际关系失调来说都是十分有益的。

　　在心理与社会治疗模式中，还注重一个反应性直接治疗技巧，其中的人格发展反映方法对于我的案主治疗有很大的借鉴意义。人格发展反映是指工作者帮助求助者重新认识和评价自己的早年痛苦经历，调整求助者的人格发展。由于求助者早年未被满足的需要和未被解决的情绪冲突对其人格的发展影响很大，因而工作者首先要给予求助者一定的机会宣泄长期被压制的需要和情绪冲突，以便与求助者共同深入探讨其早年的痛苦经历。第二，再案主宣泄内心矛盾和冲突之后，工作者就需要与求助者一起探讨起早年的不幸经历，把求助者的早年感受与其现实的不良行为联系起来，分析其中的逻辑关系。第三、在求助者了解其不良行为的根源基础上，工作者需要帮助案主重新评估以前的经历，调整案主现有的人际关系。通过案主的表述，我明白，我的案主的一些早年经历对于他现在的行为观念有很大的影响。案主出生在一个多子女的农村家庭，家境贫寒，但是案主从小热爱学习，学习成绩非常优秀，但是初中毕业之后，身为长女的她，不得不放弃继续求学的机会。案主的这一经历在很大程度

　　上影响了她的人格发展，所以在生孩子的问题上，案主百般抗阻。所以，在处理案主的这一问题时，我会帮助她宣泄自己埋藏已久的不良情绪，使其得到释放。

　　月计划书6

　　新学期新气象，为了切实搞好我外院学生的学习，学习部将积极开展各项与学习有关的活动，以充分调动大家学习的热情，为大家营造一个良好的学习氛围，采取一系列的措施加以监督和管理，为使学习部工作更顺利的开展，现将工作计划拟订如下：

　　一、迎新、招新工作

　　在新学期伊始，学习部将积极配合外国语学院分团委学生会，与其他部门一起共同做好我院20__年的迎新工作，真正做到为新生服务、为新生提供方便，使新生感受到我们经院的魅力以及外院的温暖!

　　另外，在十一过后，学习部将同其他各部门一起展开招新工作，为学生会注入新的活力!

　　二、日常管理工作

　　随着学习部招新工作的完成，学习部的工作也将全面展开。学习部作为学生会日常管理工作之一——查课的执行者，肩负着不可替代的作用。

　　我们将在本院的学风建设方面，继续完善考勤制度，制定考勤规定和考勤表，统计各班课表及做好点名工作，考查课堂出勤率，召开学习委员工作会议，将这一措施尽快落到实处。考察方案如下：

　　1、由各班学委记录每天的上课出席情况，学习部不定期抽查记录结果，这也可以作为考核学委工作的.一项依据。

　　2、严查并及时对个别违规人员进行量化的相应减分,由专人负责每周统计出勤表，并公示缺勤人员名单,以体现我院的制度化管理。

　　另外，我们也将全力配合校学生会做好对其他院系的查课工作。

　　三、预备展开的活动

　　1、举办学习经验交流会

　　新学期将至，新生将融入我校大家庭，通过举办学习经验交流会，请大二大三同学就学习生活各方面与大一新生交流探讨，使大一新生们更好地适应大学生活、更快地融入大学生活。

　　2、举办就业经验交流会与考研经验交流会

　　面对就业的压力、残酷的竟争，怎样才能顺利通过面试成功找到合适的工作，特举办就业经验交流会。为鼓励大家早为考研做准备，以顺利考取研究生，了解自己是否适合考研，特举办了考研交流会。这两个活动以交流会形式举办，主要由成功人士结合自身经历交流思想，传授经验，为大家指点迷津，由于受金融危机的影响，当代大学生就业不容乐观，因此举办好这两交流会就显得尤其重要。

　　3、举办知识竞赛

　　知识竞赛是培养学生人文精神、科学思想的动力，举办知识竞赛不仅能浓郁我校的文化氛围，也为处于迷茫中的学生指明了方向。

　　4、开展新书宣传活动和读书交流会

　　每一两个月进行一次活动，介绍当时炙手可热的新书，培养大家读书的兴趣。并发动同学们聚集在一起交流读书所获得的心得，交换彼此的思想。

　　5、举办电影配音大赛

　　第一届外文电影配音大赛的圆满举行象征着学习部的一个新的里程碑的开始，展示了学习部新的气象!为了继续丰富校园文化生活，给予广大同学展示自己的机会，同时使得学习部每一个成员都得到充分地锻炼，我们决定继续举办外文电影配音大赛。

　　四、部门内部建设工作

　　定时召开学习部例会，解决干事们遇到的工作、学习、生活问题，同时对干事进行必要的工作指导、纪律讲解、职能培训等等，以次增强干事与干事之间、干事与部长之间的沟通与联系，加强整个学习部的凝聚力。

　　五、配合其他部门的各项工作

　　当然在做好本部门工作的同时，我们部门也会积极协助其他部门，为办好每一项活动添加一份自己的力量!根据往常工作，我们部门主要是协助做一些统计等细活，因此，我们部门干事做事必须认真细心，以便尽量减少失误。我们将尽我们学习部的努力，与其他部门加强合作，争取高质量地完成学生会每一项活动!

　　六、配合其他院系的各项工作

　　1、尊重其他院系，积极宣传其他院系举办的活动，鼓励我院学生参加他院活动，尤其是兄弟院系的活动。

　　2、当他院需要我院帮忙时，应积极及时地给予帮助。

　　七、配合校学习部的各项工作

　　1、协助校学生会学习部举办的全校范围内的学习交流活动及各种比赛，维护外院在学校其他院系中的形象。

　　2、准时参加每周一次的校学习部例会，并在例会上积极发言，展示外院学子的风采。

　　月计划书7

　　第一周

　　语言《大伞和小伞》

　　社会《哥哥姐姐本领大》

　　英语《Body Parts2》

　　音乐《大鼓小鼓》

　　英语《Body Parts3》

　　喜欢听故事，感受故事所表达的情感，学会关心别人。

　　通过与大班的哥哥姐姐游戏，感受快乐。在大带小的活动中，知道互相关心。

　　掌握“This is my…”的.句型。

　　根据大鼓、小鼓不同的力度，选择合适的乐器进行匹配演奏乐曲。

　　聆听并学唱儿歌Body Parts，能够独立唱完此首英文歌曲。

　　第二周

　　语言《您别说我小》

　　社会《我不乱扔垃圾》

　　英语《Body Parts4》

　　音乐《李小多分果果》

　　体验自己的事自己做以及成长的快乐，学习有节奏地念儿歌，知道自己在慢慢地长大，能做很多事情。

　　有初步爱护环境的意识，知道果皮、纸屑应放入垃圾箱内，养成不乱扔垃圾的好习惯。

　　认识字母Y和其代表单词yoyo，字母Z和其代表单词zoo，学唱字母念谣。

　　在欣赏的过程中，学会关心他人，懂得谦让是一种美德。

　　第三周

　　语言《池塘夏夜》

　　社会《我把西瓜一切俩》

　　音乐《闪烁的小星》

　　语言《最好听的歌》

　　感受散文的优美意境，初步了解散文内容，懂得夏夜凉风能给人带来凉爽。

　　体验和同伴一起分享食物的快乐。

　　初步学习演唱，能用跳跃和连贯的声音演唱歌曲，根据歌词创编相应的动作，进行歌表演。

　　了解故事的主要情节，乐意学说故事中的对话，知道大家整齐演唱的歌声才最动听。

　　月计划书8

　　一、晚会主题

　　加强交流，共同营造和谐校园

　　二、晚会时间

　　暂定于4月日晚6时

　　三、晚会地点

　　待定

　　四、出席人员

　　院学生会代表及各系学生会代表。

　　前期策划准备

　　五、宣传

　　宣传方法：

　　1·制作、派发请帖和邀请函:请贴和邀请函由院学生会办公室与信息通讯部制作.在晚会前两天,由院学生会办公室负责发送请帖,邀请院领导、团委老师、各系团总支老师和各系学生会代表观看演出。

　　2、在晚会的前两天,制作节目单30份并派发给现场嘉宾。

　　六、活动操作方案

　　一、物品准备: 1、晚会前一日所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）所有节目所需道具全部到位

　　2、灯光、音响等器械布置，由院学生会学习部负责（具体人员待定，熟悉灯光音响控制）在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原处。

　　3、场地布置由院学生会宣传部负责根据负责人的设计方案布置舞台，在活动进行期间还负责所需表演物品的保管（统一找一地点存放，如礼品包、各类道具等等，由两名同学看守）搬运和布置

　　4、主持人选拔由各系学生会推荐一名（男女比例适当）

　　5、节目报名由各系推荐2-3个节目（内容积极向上，有特色，有风格，能体现出当代大学生的良好面貌的.节目）

　　晚会安排

　　1、主持人上台：开场词并介绍出席代表。

　　2、院学生会代表致辞，晚会开始。

　　3、节目表演：1）总共分三个单元，每个单元结束后穿插互动小游戏和现场抽奖。

　　4）每个单元确定主题，把各系所报节目实施分组。

　　5）在每个单元中选出一个或者两个优秀的节目，在选出的节目里颁发奖品，由自己选取

　　6）晚会结束之前有一个合唱，由院学生会代表与各系代表共同演唱《朋友》，并由体育系特殊教育专业。

　　5、大会评出3个优秀节目，颁发奖品以兹鼓励。

　　6、由主要代表致闭幕词宣布晚会结束。

　　7、演出结束后打扫会场

　　会前准备

　　一、所需物品

　　桌子矿泉水水果、小吃适量晚会道具晚会奖品（游戏环节和获奖节目）游戏环节所需道具代表桌牌

　　晚会邀请函

　　二、费用预算

　　矿泉水× 1箱

　　水果、小吃

　　晚会道具预计

　　游戏环节道具

　　小礼品预计晚会奖品

　　共计：元

　　三、前期准备和各部门协调

　　1.会场于晚会开始30分钟之前布置完毕，前期设置，布置、装饰、宣传（宣传部及各个部门积极参与）

　　2.邀请函，桌牌及节目单制作摆放（宣传部负责）

　　3.奖品及晚会道具购买（生活部）

　　4．会场音控、灯光（学习部）

　　5.接待（外联部）

　　6.会场秩序（学习部纪检部出四人负责）

　　7.体育部（各部门一人）

　　8.晚会结束后打扫场地（卫生部负责）

　　月计划书9

　　一、活动目的：

　　依托假日经济，通过强有力的促销活动，去吸引消费者关注，促进消费者购买，并提升销量以十月销售旺季为契机，而通过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。

　　通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的`品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

　　二、活动主题：

　　“钻”动全城“爱”度佳人

　　三、活动时间：

　　20xx年10月——20xx年11月

　　四、活动地点：

　　各地中国黄金店铺内。

　　五、促销活动内容：

　　一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。

　　促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计10天200个)。礼品选购中。

　　二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。

　　三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额达到3000元以上直返千足金1克(以此类推)

　　定制1克拉裸钻送全家福写真、

　　定制2卡拉裸钻送个人写真、

　　定制3卡拉裸钻以上送婚纱照一套。

　　月计划书10

　　1、练习单手肩上投掷动作。

　　2、理解诗歌内容，按诗歌的结构仿编诗歌。

　　3、练习正确发音：鸭、洼、花、虾。

　　4、能复述故事的主要情节，体验故事的趣味性。

　　5、学习点数4、5以内的物品，会按物取数，能进行物与数的对应计数。能按物体的数量进行排序、培养幼儿对自然数列的数序感。

　　6、了解小鸡的习性，和金鱼的外形特征。能用语言描述。

　　7、喜欢表演活动，能按照音乐节奏创编并表演简单动作。培养幼儿的音乐创造力和想象力。

　　教育目标

　　健康社会

　　多吃蔬菜身体好、打狐狸、朋友加油站、我真能干、宠物宝贝。

　　语言

　　春天是什么、小鸭捉小虾、找尾巴。

　　数学

　　美丽的花、海底动物、欢欢去做客。

　　艺术

　　春雨沙沙、小花小树、小蝌蚪找妈妈、草儿青青、泡泡画、可爱的小鸡。

　　科学

　　种花、喂小鸡、鱼儿水中游。

　　常规培养

　　1、了解多吃蔬菜对身体的好处，知道健康饮食的重要性。

　　2、锻炼孩子的发音，能声音洪亮、口齿清楚地朗诵绕口令，学说普通话。

　　3、利用生活中的物品，巩固幼儿对4、5以内物品数量的认识。培养幼儿对自然数列的数序感。

　　4、认识几种常见的花，学习种花。懂得爱护花草树木。

　　5、培养幼儿关心、爱护小动物的情感。

　　6、养成做事耐心细致的良好习惯。

　　家长工作

　　1.请家长们鼓励孩子多吃蔬菜，养成良好的'饮食习惯。

　　2. 请家长和孩子做一些仿编句子或者儿歌的亲子活动。

　　3. 家长根据孩子的发音情况，找一些较简单的绕口令和孩子一起朗诵、锻炼孩子的发音，学说普通话。

　　4. 让孩子给全家人讲述这个故事，并表演给大家看。

　　5. 家长帮助幼儿收集各种花籽，挑选适合花的器皿让孩子使用。让孩子负责浇水等管理工作，培养孩子的责任心和创造美好环境的良好品德。

　　月计划书11

　　10个月的宝宝很好动：坐着时，能拉着栏杆站起来；扶着家具，他甚至还要迈出人生的第一步。宝宝喜欢爬台阶，还想往沙发上爬，妈妈在沙发四周给他开辟了一块活动区域，宝宝在这里活动时，妈妈也在一边守护，因为这个年龄段的宝宝还没有安全意识。

　　等宝宝快一岁的时候，能牵着大人的一只手行走，偶尔也能踉踉跄跄地独走几步。这个时期的宝宝喜欢扔东西，扔了后“嗯嗯哎哎”地让大人给他拣起来，可是，等大人刚把拣起来的东西递到宝宝手中，宝宝立刻再把它扔掉。

　　一、认知能力的训练

　　1、视觉训练。除了在日常生活，不断引导小儿观察事物，扩大小儿的视野外，可培养小儿对图片、文字的注意、兴趣，培养小儿对书籍的爱好。教小儿认识实物，图

　　片，把几种东西或几张图片放在一起让小儿挑选、指认，同时教小儿模仿说出名称来。

　　2、听觉训练。积极为婴儿创造语言环境，可促进婴儿更多听到语言，熟悉语言和渐渐理解语言。用语言逗引婴儿活动和玩玩具，听磁带，观看周围的人物交谈，唱儿歌给婴儿听，小儿咿呀对话。

　　二、动作能力的训练

　　1、爬行动作：在小儿前方放个玩具，引诱他爬过去取玩具，父母扶住小儿的小腿，或用手托住小儿脚掌，左右交替地弯曲其膝关节，助其向前爬行，重复2－3遍，每日1－2次。

　　2、站立练习：两手扶站。当小儿两手扶站较稳时，可训练一手扶站，可让小儿一手扶站，另一只手去取玩具。

　　3、行走练习：可拉着小儿的双手训练其迈步，或让小儿扶着栏杆或床边迈步走，还可用较长的围巾从婴儿前胸、腋下围过，父母在孩子后方，拉紧围巾，让孩子练习独立走步。孩子会独走数步后，可在小儿的前方放一个他喜欢的玩具，训练他迈步向前取，或让婴儿靠墙独站稳后，父母后退几步，手中拿玩具，用语言鼓励婴儿朝父母方向走去，小儿快走到父母身边时，父母再后退几步，直到婴儿走不稳时把婴儿抱起来，夸奖他走得好并给他玩具。

　　4、手部动作训练。

　　(1)训练小儿手的控制能力。在小儿能够有意识地将物品放下后，训练小儿将手中的物品投入到一些小的'容器中。让小儿将小木块放到一个小盒子中，将小粒的东西拾起来放进小瓶中。还可给小儿选择一些带孔洞的玩具，让小儿将一些东西从孔洞中投入。

　　(2)训练小儿用手的能力。可通过游戏，父母示范，教小儿学会手的多种用途。比如把木块搭起来，打开或盖上盒盖、瓶盖，拉电灯开关线，用笔画线条，用手翻书，按按钮、扔皮球，拾东西，模仿用手推玩具火车，拿勺子在碗中搅拌，用勺吃饭，用手挖抠东西等等。

　　三、言语能力的训练

　　在日常生活中引导小儿主动发音和模仿发音，积极为婴儿创造良好的语言环境。父母可在婴儿面前拉着动物玩具走，并且模仿动物的叫声，让婴儿学，如狗是“汪汪”，鸡是“咕咕”，鸭是“呱呱”，猫是“喵喵”等。认识家里日常用品，会用手指要东西。

　　四、社交和生活能力的训练

　　1、与人交往。此时，婴儿已经有一定的活动能力，对周围世界有了更广泛的兴趣，有与人交往的社会需求和强烈的好奇心。因此，家长每天也应当抽出一定时间和小儿一起游戏，进行情感交流。教会婴儿“拍手、再见”等手势。

　　2、睡眠。白天睡眠次数可逐渐减至每日2次，每次睡眠时间2小时。每天应定时让小儿上床睡觉，睡眠前不要引导小儿过分地兴奋。

　　3、饮食。随着小儿年龄增长，喂养次数每日可逐渐减到4－5次。定时进餐，有助于消化系统有节律地工作，进餐时要有固定的坐位，训练进食自理的能力，如让小儿自己用手拿饼干吃，独自抱奶瓶吃奶、用杯喝水，试着拿汤匙舀东西吃。

　　4、穿衣服。教小儿配合父母穿衣、戴帽、穿袜、穿鞋等，这不仅能培养小儿生活自理能力，而且能强化左右的方位意识。

　　月计划书12

　　一、班况分析

　　本班工作人员以热心、耐心、细心的工作态度，使刚入园的孩子不但较快适应幼儿园的学习生活，还喜欢上了幼儿园呢！本班幼儿xx名，其中，男孩x名，女孩x名。孩子们都能听懂普通话，对老师提出的常规要求在不断提醒下基本能完成；喜欢活动，且玩得非常投入。本班孩子独生子女占73%。大部分孩子娇生惯养、自理能力较差，对老师提出的常规要求漠不关心。

　　二、任务目标

　　（1）身体发展：

　　1、动作协调地走、跑、跳、正面钻，爱参加集体活动，做模仿操。

　　2、练习使用颜色、纸、笔、泥、积木等工具材料，制作简单作品。

　　3、自己洗手、吃饭、穿衣服、漱口等，不撒饭。

　　4、懂得不远离成人，不跟生人走。

　　5、学习简单的自我保护方法。

　　（2）认知发展：

　　1、感知周围事物的颜色、味道、声响、软硬等差别。

　　2、喜欢接触自然，关心和爱护身边的动植物，观察明显特征。

　　3、一一对应地比较多少、长短、高矮、大小、区分前后里外。

　　4、听懂语言，按动作，理解简单情节。

　　（3）社会性发展：

　　1、说礼貌用语，不打人，不抢玩具，学习收拾玩具。

　　2、喜欢上幼儿园，习惯集体生活，爱老师、小朋友和亲人。

　　3、喜欢与大家玩玩具，在提醒下会轮流、等待、遵守简单规则。

　　4、不纠缠大人，独立游戏，不发脾气。

　　三、各方面的'具体内容要求

　　（1）常规工作：

　　1、班级卫生管理：

　　抓好班级日常性卫生保健工作，使幼儿在日常生活活动中，在每日的饮食起居中，得到细微的养护照顾，受到科学的健康教育，身心得到良好的发展。

　　2、幼儿安全管理与教育：

　　结合幼儿年龄特点，进行适当的，增强其自我保护意识和能力。

　　3、抓好幼儿生活常规和学习常规。

　　（2）教学活动：

　　合理利用分区、分组、集体、方案活动、游戏等形式，确保教育目标和任务的完成。

　　（3）环保教育：

　　1、通过秋游活动进行环保教育。

　　2、通过榜样、典范、故事、游戏等形式对幼儿进行环保教育。

　　（4）家长工作：

　　日常性的家长工作：

　　（1）利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触，了解和介绍幼儿情况，相互沟通提出建议等。

　　（2）运用家园联系本，随时与家长取得联系，个别交换，互通情况信息。

　　（3）以家长园地形式向家长介绍幼儿园和班级活动安排和教育计划，结合各月重点并针对家教中存在的一些带有普遍性的问题，宣传家教科学知识、指导方法，介绍家教等。

　　阶段性的家长工作：

　　（1）家访：

　　完成新生普访工作，取得家长配合、幼儿同教师建立初步信任关系。

　　月计划书13

　　随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

　　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

　　一、宗旨

　　本月的计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

　　二、目标

　　1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

　　2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

　　3、锁定有意向客户30家。

　　4、力争完成销售指标。

　　三、工作开展计划

　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

　　1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的'业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

　　2、对有意向的客户尽可能更多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

　　3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

　　4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

　　5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。

　　6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

　　7、在总结和摸索中前进。

　　四、计划评估总结

　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备，争取让自己做得更好。

　　月计划书14

　　20xx年5月是公司崭新的一年也是大展宏图的一年，因为公司是新团队，业务的发展前期需要做好各项基础工作，包括制度的建设、人员储备等。作为人力资源我的工作计划如下：

　　1、培训：团队成员在知识产权领域基本是新手，基本没有行业从业经验，所以20xx年5月上半年培训工作重点还是专业基础知识培训。培训计划，按照每周一次的专题培训进行，培训内容从基础知识逐渐细化深入，例如：项目培训可以逐渐深入到每个常见项目申报培训，专利培训可以从最初的基础培训延伸到涉外专利、专利无效等业务知识培训。主要目的是提升团队专业知识，同时，让主讲人能够锻炼演讲水平，为下阶段服务客户做好充分准备。目标是全体同事对基本的.业务有全面的了解，能够基本应对客户的问题。

　　20xx年5月，培训重点是针对各员工的专业领域，安排外部培训。例如安排代理部同事参加专利协会关于文件撰写培训、参加专利代理人考试等;安排商标部同事参加商标法培训。业务经理、工程师可安排参加专利工作者培训等。目标是各领域人员对专业知识能够上一个台阶，独立完成文件撰写、案件处理。

　　2、招聘：20xx年5月招聘重点是业务经理、项目助理、工程师、律师。主要渠道是网站招聘及熟人介绍。计划在3月份完成以上人员招聘，同时做好人员入职手续、入职培训、试用期管理工作，保证人员与岗位的适用度。

　　3、薪酬：春节前已基本完成薪酬提成制度的初稿，年后主要工作为实施薪酬制度及做好薪酬及提成制度的培训，让每位员工清晰本岗位薪酬及提成标准。同时，在第一季度完成年终奖励措施，将奖励与公司、员工的业绩联系起来。总体目标是通过对薪酬制度的建立与完善，推动员工开拓业务的积极性。

　　4、制度建设：春节前已完成员工手册、考勤制度及文件管理制度的制定。年后，上半阶段主要完成薪酬及提成制度、年终奖励方案、公司架构及岗位说明书三大板块制度建设。下半年，主要完成各岗位绩效考核制度及下半年薪酬调整方案。

　　5、员工关系管理：目前已完成员工档案归档及电子档案建立、公司公积金账户建立工作，2月份需完成公司社保账户建立，及为转正员工购买社保及公积金工作。在条件允许的情况下，每月举行一次员工聚餐或活动，增加同事的凝聚力。

　　20xx年5月人力资源工作重点总结为引进人才、培养人才、建立制度、促进员工积极性。

　　月计划书15

　　1、制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从**网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的`项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要的时候要配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

　　10、争取早日与工程商签订好供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　月计划书16

　　健康领域：

　　能高高兴兴上幼儿园，了解、熟悉幼儿园的生活。

　　不害怕健康检查和各种健康接种。

　　引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走，能听信号走成圆圈。

　　对体育活动有兴趣，能参加做操、游戏等体育活动。社会性领域：

　　喜欢上幼儿园，能适应幼儿园的集体生活。

　　认识幼儿园里的人和自己的同伴，认识幼儿园的环境。

　　了解自己，能感受周围成人的关心和爱护，爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。

　　享受与同伴分享的乐趣。语言领域：

　　引导幼儿注意倾听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听习惯。

　　能听懂成人和同伴的话，乐意开口说话，并初步用短句表达自己的意思。

　　引导幼儿说普通话，能用普通话进行语言交流。科学领域：

　　引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。

　　在活动中，鼓励幼儿运用多种感官进行感知和探索活动，引导幼儿了解感官的作用。艺术领域：

　　引导幼儿在唱歌时学习听前奏，并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。

　　支持、鼓励幼儿参加美术活动，引导幼儿初步感受造型简单、色彩鲜明的'美术作品。

　　保教工作

　　1、创设新班级环境，合理布局，适宜幼儿进行分区、集中、游戏等活动，设置适合小班

　　幼儿年龄特点的娃娃家、建构区、操作区等区角，吸引幼儿参与活动，喜欢上幼儿园。

　　2、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划；

　　3、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜，逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。

　　5、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动，鼓励幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。

　　6、带领幼儿观看中大班幼儿做早操，激发幼儿参与体育活动的兴趣。

　　家长工作

　　1、召开学期家长会，向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。

　　2、拟订新入园幼儿情况调查表，向家长进行问卷调查。

　　3、学期初帮助幼儿准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。

　　4、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。

　　5、创设“共育幼苗”家园栏，让家长了解幼儿在园活动内容及一些育儿方法。

　　教研工作

　　1、制订学期班级工作计划。

　　2、研究制定课题方案。

　　3、制定班级主题活动内容，及周逐日计划。

　　4、参加年段集体备课活动。班级绝大部分幼儿情绪稳定，高高兴兴地上幼儿园，也很快得融入幼儿园的各项活动，认识同伴与老师，特别有几个能力突出的幼儿两周时间就能认识班上的幼儿。由于班上大部分幼儿在托儿所时寄过午餐所以96%幼儿会使用调羹，但未养成良好的进餐习惯，还需要一段家园配合教育的养成过程。在开展活动过程中发现本班家长配合教师工作的意识不高，收集东西速度慢，这需要在今后工作中与家长在认真沟通，争取家长的支持与帮助，还有本班幼儿的自制力较弱，常规养成需要逐步培养。

　　月计划书17

　　一、市场现状分析

　　（一）用户分析

　　本公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。

　　（二）竞争情况分析

　　目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，OPPO，HTC，波导，TCL，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。

　　（三）市场机会与问题分析

　　1、竞争优势与潜力：

　　（1）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障；

　　(2) 建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。

　　(3)本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。

　　(4)随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈加频繁。

　　2、竞争劣势与威胁：

　　（1）由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差；

　　（2）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题；

　　（3）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少；

　　（4）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。

　　二、营销思路

　　1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

　　三、销售目标

　　销售额比上年度提高20%，达到500万人民币，销售网点达到60家，让XX手机成为海南人人皆知的品牌

　　四、营销策略

　　首先将海南市场分为一下三类：

　　战略核心型市场：海口

　　重点发展型市场：三亚儋州

　　培育型市场：文昌琼海东方五指山

　　总的营销方式：专营店直销和代理商销售

　　1、产品策略：坚持差异化，突出公司不同手机的功能特色，走特色发展之路；定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。

　　2、价格策略：在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丧失了大量的市场机会。

　　3、通路策略：根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。

　　4、促销策略：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平时，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售。

　　5、广告策略：

　　（1）对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。

　　（2）拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力量，比如，在节假日前，将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌，公交读物和海口广播电台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动；此外，在进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单，

　　五、销售团队管理

　　1、人员规划，销售人员主要集中在海口，三亚和儋州三地，并且在现有的`专业销售人员基础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作。

　　2、规范管理，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步骤，提醒员工应注意的问题，保证整个工作系统的有序衔接和交流，进一步增强团队的组织纪律性。

　　3、员工培训，提升团队整体素质和战斗力。制定全年的培训计划给有能力，业绩突出的销售员进修培训的机会。潜能激发技能培训操作实务企业内训员工培训企业外训大专院校大企业培训机构

　　4、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力和热情，更好的服务客户。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力的营销强队，为公司取得更大的经济效益。

　　月计划书18

　　各地纷纷松绑限购的利好似乎尚未传导到楼市。北京中原地产研究部统计数据显示，截至本周一，25家房企7月单月合计销售额747.9亿元，相比6月的11158.58亿元下调了35.4%，也低于之前5月的860.67亿元。25家企业前7个月同比业绩有9家为下调。

　　7月房企业绩下滑

　　近一个时期，有将近40个城市调整或放松限购政策，但房企业绩上并未及时收效。数据显示，包括万科、恒大在内的一线房地产开发企业，7月销售额均呈现环比下滑趋势。

　　8月1日发布的《20xx年7月百城价格指数报告》显示，多城市调整限购令并没有引发楼市价格反弹，新建住宅和二手房平均价格以跌为主，而多城市限购政策的调整，并未在7月当月的市场业绩中体现出来。

　　数据显示，7月全国100个城市住宅平均价格为10835元/平方米，环比上月下跌0.81%，为连续第三个月下跌，跌幅扩大0.31个百分点。从涨跌城市个数看，76个城市环比下跌，24个城市环比上涨。

　　业内人士分析，就目前市场而言，放开限购对市场成交的`影响并不明显，仅个别明文调整限购城市成交量回升。虽然限购放开，但限贷政策依然严格，银行出于当前房地产市场风险和资金收益的考虑，对于个人住房贷款业务仍较谨慎。在这种情况下，消费者的购买力并没有实质性改善，房企销售量短期不能得到有效提升。

　　但就前7个月统计来看，25家房企中前7月业绩有16家同比上涨，其中上涨三成的有富力、新城控股、融创、雅居乐、奥园、旭辉、花样年，而恒大则上涨52%、碧桂园同比涨62%。而9家同比下调的是龙湖下调10%，深圳控股下调19%、中渝置地下调39%、瑞安下调56%、恒盛地产下调54.2%、招商下调14.4%、首开下调28.3%、金地下调12.5%。

　　部分房企以价换量

　　面对低迷的市场，不少开发商主打以价换量的销售策略。

　　相关人士透露，目前北京一些楼盘项目已经开始降价。大部分促销楼盘的降幅在5%-10%之间，部分楼盘的降价幅度甚至接近20%。由此，部分刚需得以释放，7月以来北京楼市有小幅反弹迹象。来自北京市住建委的数据显示，今年7月北京新建住宅合计签约套数为6200套，环比上涨21.5%，为最近3个月的高点。但业内人士表示，成交数据中受自住房集中成交影响不容忽视。

　　业内人士表示，以价换量成为近期北京楼市的主旋律。8月以来，北京楼市成交量出现回升态势，从全国范围来看，这种持续回暖并不多见。此外，北京还涌现出一些变相价格优惠措施，包括购房送面积、购房送物业费、“一成首付”等等。

　　8月业绩仍不乐观

　　业内人士表示，北京市场的表现不能代表全局，从一些上市房企的统计监测来看，销售情况不容乐观。8月7日，保利地产公布20xx年7月销售简报，当月，公司实现签约面积54.91万平方米，同比减少 12.36%；实现签约金额66.16亿元，同比减少4.2%；万科7月业绩为110亿元，而其6月销售业绩为194亿元，以此统计，7月较6月环比下降43%，同比下降21%；招商地产简报显示，6月招商地产实现签约销售面积20.73万平方米，同比减少16.48%；签约销售金额35.74亿元，同比减少34.69%。

　　北京中原地产研究部统计数据显示，截至目前，从公布销售业绩的一线房企单月销售业绩来看，已经出现至少连续3个月下挫现象。业内预计，限购的松绑并未有效提高置业人群的购买能力，若信贷持续收紧，房企业绩在8月出现逆转的可能性不大。

　　月计划书19

　　开学近一个月，学生会的工作也恢复正常，为了更高效地做好工作，更有力地支持学生会的全局工作，更全面地为同学们服务，在此制定了3月份工作计划：

　　学习部：1.本月是雷锋活动月，学习部准备开展向雷锋学习的主题班会，在生活中学习雷锋，认识雷锋，发现生活中的活雷锋，进一步严格要求自己好好学习，把自己锻炼成为一个德智体全面发展的同学，学习雷锋是一辈子的事情，有意义净化社会风气，，实现个人价值。

　　2.3.15马上就要到来了，维护消费者权益也是每个同学不容忽视的一个问题，因此我们应该去学习关于这方面的知识，在每个班中形成一定的维护权益的群体，去保护同学们在生活中遇到的问题和消费的一些事情，使同学们在进行消费时学会维护自身的权益。成立关于维护消费者权益小组。

　　3.本月的专业交流会，准备和制作系的每个班的学习委员交流，关于互动学习，一起探讨关于专业上的知识，进行互动与学习，达成学习上的往来，促进学风建设，我们系的学习委员和班上的学生代表和制作的进行交流，这项活动是长久的交流，要保持下去。共同努力。在专业上进行更好的认知。

　　组织部：1.深入学院，了解教职工以及师生的各种困难，动员大家给予支援和帮助。同时，应为经济上有困难的学生提供一定的工作岗位，建立学院的资助档案，如有空缺，立即填补。

　　2.3月12日是植树节，春天已到，万物复苏，我们可以组织学生开展植树绿化的环保活动，修剪树木，打扫草丛等。

　　3.3月15日是消费者权益日，这期间为体现“维护消费者权益”的宗旨，我们可以办一个跳蚤市场，进行物与物、钱与物的交换，方便师生的校园文化生活。这其间也可以举办“我最信赖的食堂窗口”等的投票活动，促进校园市场的健康繁荣发展。

　　体育部：1. 我们即将在本周举行系内的篮球赛。参赛队伍以年级专业为单位，目前报名的队伍有：07新闻、07播音、07编导、08新闻、08播音、08编导以及08表演。各队抽签进行单循环比赛，最终决出冠亚季军。时间初步定在本周五、六两天，地点在四号公寓篮球常体育部将本着公平、公正、公开的原则，尽我们最大的努力举办好这次比赛。

　　2. 在举行完系内的篮球赛后，我们还将配合院学生会体育部举办每年一届的校园王者之风篮球赛。

　　外联部：1.在院外联部的`协助下，我部门在考虑到我系的部分贫困学生的一些难处，在校外联系了部分的兼职工作，希望可以解决部分贫困生的难处。

　　2.同是为了解决我系贫困生问题，我部门在联系了各专业、各班的学生后，在图书馆等联系了一些勤工俭学岗位，以让他们可以在不影响学习的同时，可以锻炼自己，也可以解决点部分的生活费问题。

　　3.为促进学生会的发展，我部门在不忘本职工作的的同时，更没忘了为团总支、学生会献计献策。

　　4.同时，我部门定期召开内部会议，一是对工作的总结和反省，还有对工作的具体部署。

　　5.为了团总支、学生会更好的发展，我部门积极鼓励本部新成员走出去，以锻炼自己、提高能力，为学生会培养中坚力量。

　　精神文明部：1.组织一些人员对我们的学生宿舍和教学楼进行安全检查，对宿舍的一些有可能发生安全问题的电器进行检查，如电热棒、电吹风等，以放患于未然。

　　2.在学校可以举办全校师生清洁校园活动，这样不仅能使我们的校园变得更美丽，而且还能拉近同学之间的距离，使我们的关系更加的融洽。

　　3.与外校学生会相关部门搞一次联谊，组织学生走出校园，在社会上宣传精神文明建设，提高人们的精神觉悟。

　　秘书处：1.总结历届秘书处工作，了解学校活动情况。

　　2.参与各班班会并做记录。

　　3.参与编播系组织的各项活动。