服装公司月工作计划

时间：2025-01-12 13:09:53 雪桃工作计划我要投稿

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服装公司月工作计划（精选10篇）

　　时间过得太快，让人猝不及防，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！写一份计划，为接下来的工作做准备吧！相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编整理的服装公司月工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

服装公司月工作计划（精选10篇）

　　服装公司月工作计划 1

　　一、清点货品，做到心中有数

　　1、掌握每款货品数量

　　2、掌握每款号码情况及数量

　　3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

　　4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

　　二、管理好账目

　　1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

　　2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

　　三、管理好员工

　　1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

　　2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

　　3、训，培训员工。

　　(1)做到每位员工均了解公司制度，

　　(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

　　4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

　　5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

　　四、商品陈列

　　1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

　　2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

　　3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

　　五、增加销售额

　　1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

　　2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的'准备，事中有跟进，事后有总结。

　　3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

　　4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

　　服装公司月工作计划 2

　　时间过得很快，现在已经是4月了，加入凯旋门大家庭已经一个来月，作为一个新人，我积极参与了咱们家庭的团队培训、岗位竞聘、团队拓展等活动，也得到了店长、师傅和家人们的照顾，我有了很多收获。

　　在融入团队的过程中，我个人也有很多不足点，一开始我自己更多察觉到团队的不足点，而心里却一直想改变，却缺少实际改变的执行力，而干着急，结果在一些落实的过程中出现一些曲折。经过和领导的一些沟通，我认识到自己的不足，我自己也认识到作为一个新人，需要更耐心的去与团队家人之间的沟通与情感交流。慢慢的我也学会了与大家和睦和谐的工作与相处。

　　不过，团队内部还是有一些需要提升的部分，经过一段时间的观察，感觉到店里家人们，对那些新到访店面的客户与普通级别的会员进店接待积极性有所欠缺，接待客人的服务态度还有不足，迎宾，主动性不足，需要加强针对性的培训课程。接待凤凰级别的客户却很好，这样的差异化接待在一定角度看是正确的，但是从长远来看是不太可取的。店面的卫生细节还有提升的空间，三店所处的地理位置让我们需要更多的注重卫生细节。针对家人中个人日常习惯上的欠缺，其他人的互助精神还需要提升，目前少了一点担当的精神，希望多多能组织类似25、26号两天这样的拓展活动。

　　这些不足点我也希望在接下来的时间里面，我们团队家人能够更好的改进和提升，同时我也会做好一个副店长的职责，去改变和配合。我也希望接下来的时间里面，我们能够更多的参加一些培训课程、拓展活动。

　　三月份的五天培训，李惠琴老师带着我们做了很多培训课程，其中包括了团队协作、专业知识面料产品风格、企业文化、专业只是术语、客户沟通技巧、个人精神面貌等方面的培训，这些正是我们目前店面人员所需要提高的，也让我受益匪浅，我才发现原来自己的一些服装行业专业知识还是有提高空间的。

　　两天拓展，培养了我们团队协作与信任、个人精神和勇气、潜能激发、执行力等方面的能力，店面日常运营我们正好欠缺了这种担当精神，在这里得到了提升，拓展后的这几天里面，大家更加多的在工作去帮助他人。

　　三月份的VIP专场活动三天时间里面，我们店面团队获得了全公司销售额第一名，超额提前完成任务，这些离不开公司一直以来对VIP的悉心维护，同时也离不开店面店面家人们的细心合作，这次专场活动大家都付出了多倍的努力，如：更加贴切客户生活的电话通知、家人接待客人的默契配合。大家都很努力。

　　在四月份里面，我也给自己做了一些工作计划，希望自己能够在这段时间里面更好的提升自己的工作能力，更好的为凯旋门家庭奉献0自己。

　　首先完成公司本月的任务指标，做好细节，提升团队整体的接单能力，鼓励大家从服务方面做好客户，让客户更多的下单。更好的做好VIP客户的维护工作，引导客户更多的了解新款的服装。做好畅销款的`上架、陈列与补货。将月任务分配到天任务和个人任务上，激发店面家人的接单主动性。更加严格的落实和执行公司的下达到各店的指示要求和任务。

　　在团队方面，和大家一起继续做好团队，让大家更加信赖我，激发起大家的工作主动性，让大家更好的了解我们自己的产品。提升团队每一个成员的专业性，更好的为客户服务。

　　在自身方面，更多的学习和沟通，提升自己的管理能力、解决问题的能力、良好的沟通能力、良好的执行能力，向我们罗店长更多的去学习销售、服务和管理的经验。

　　服装公司月工作计划 3

　　一、项目介绍

　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　在选定行业之前，我先衡量本身的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量本身所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且本身对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

　　二、营销策略

　　一、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕客户，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　二、衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出本身服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

　　三，长期发展营销策略

　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、服务：训练人员的基本利益，对客户的服务态度及服务宗旨。无论客户是否买衣服或者买所少钱的`衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。客户的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　4、方法：

　　（1）初次来店的惊喜

　　①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期客户表（做客户数据库）

　　（2）增加其下次来店的可能性

　　①传达每周都有新货上架的信息

　　②利用客户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

　　③购适量女性手袋告知客户一次购物满400元送一只女性手袋（女性手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给客户物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

　　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知客户量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　　②介绍新客户，如：每介绍一位新客户并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

　　这些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做几次短期促销，售价定为10—30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。

　　服装公司月工作计划 4

　　为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的状况，特制定此计划。

　　一、早班

　　按店规规定穿着上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出五分钟），后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三日一换）。后二人轮流站于店前处迎宾。

　　为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。

　　注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

　　二、午间交接

　　下午班店员xx点进店后，店长和副店长进行现金、账目的.交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

　　三、下午班

　　下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

　　销售灯光卫生样面

　　至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

　　注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

　　四、月末盘存

　　每月xx后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

　　五、整店销售

　　不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。

　　服装公司月工作计划 5

　　销售目标设定：本月计划将销售额提升15%，重点关注秋冬新款服装的销售。针对不同系列产品制定销售目标，如时尚女装系列销售额增长20%，休闲男装系列增长10%。通过分析过往销售数据，结合市场趋势，确定各款式的`销售重点和预期销量。

　　客户服务优化：加强客户服务团队培训，提高响应速度和服务质量。确保客户咨询在1小时内得到回复，投诉在24小时内解决。建立客户反馈机制，通过问卷调查、电话回访等方式收集客户意见，本月争取收集至少200条有效反馈，根据反馈优化产品和服务。

　　销售渠道拓展：与两家新的线上电商平台达成合作，上架公司全系列产品。同时，在社交媒体平台开展直播带货活动，每周至少进行3次，每次直播时长不少于2小时，邀请知名博主进行产品展示和推荐，吸引更多潜在客户。

　　服装公司月工作计划 6

　　新品设计推进：完成春季新款服装的设计初稿，组织内部评审会议，邀请销售、市场等部门人员参与，收集至少30条修改意见。根据意见对设计进行优化，确保设计符合市场需求和品牌风格。

　　面料与工艺研究：研究新型面料，与至少3家面料供应商建立联系，获取新面料样本，挑选适合春季新品的面料。同时，探索新的`服装制作工艺，如特殊的印花、刺绣工艺，为产品增添独特性。

　　设计团队提升：组织设计团队参加线上设计课程培训，学习最新的设计理念和潮流趋势。邀请行业资深设计师进行一次内部讲座，分享设计经验和技巧，促进团队成员的设计水平提升。

　　服装公司月工作计划 7

　　生产计划制定：根据销售订单和库存情况，制定详细的生产计划，合理安排生产进度。确保本月各生产线的产能利用率达到85%以上，避免出现生产闲置或过度加班的情况。

　　质量控制加强：设立专门的质量检测小组，对每一批次的产品进行严格的`质量检测，从面料检验到成品检验，确保次品率控制在3%以内。对发现的质量问题及时进行整改，追究相关责任人的责任。

　　供应链优化：与主要供应商进行沟通，协商优化采购流程，降低采购成本。评估现有供应商的供货能力和质量，筛选出优质供应商，建立长期稳定的合作关系，同时寻找1-2家新的备用供应商，以防供应中断。

　　服装公司月工作计划 8

　　广告投放策略：制定本月的广告投放计划，在时尚杂志、网站等平台投放广告，提高品牌知名度。根据目标受众的特点，选择合适的广告位和投放时间，预计广告曝光量达到100万次以上。

　　品牌活动策划：策划一场线下品牌发布会，邀请媒体、时尚博主、经销商等参加，展示公司的`最新产品和品牌形象。同时，在社交媒体平台上开展线上互动活动，如穿搭比赛、抽奖等，增加粉丝参与度和品牌粘性。

　　市场调研开展：开展市场调研活动，了解竞争对手的产品、价格、促销等信息，分析市场趋势和消费者需求的变化。本月完成至少2份详细的市场调研报告，为公司的决策提供依据。

　　服装公司月工作计划 9

　　库存盘点与清理：进行全面的库存盘点，准确掌握库存数量和状况。对滞销库存进行清理，制定促销方案，如打折、组合销售等，本月争取将滞销库存减少30%。

　　库存周转率提升：通过优化采购计划和销售策略，提高库存周转率。设定库存周转率目标为每月2次，通过实时监控库存数据，及时调整采购和销售计划，确保库存处于合理水平。

　　物流配送优化：与物流合作伙伴协商，优化物流配送流程，提高配送效率。确保订单在48小时内发货，客户在7个工作日内收到货物。同时，降低物流成本，通过批量发货、优化运输路线等方式，降低物流费用5%。

　　服装公司月工作计划 10

　　员工培训计划：组织员工培训活动，包括销售技巧培训、设计软件培训、生产工艺培训等，根据不同部门的需求制定相应的培训课程。确保每位员工每月参加培训的时间不少于8小时，提升员工的专业技能和综合素质。

　　绩效考核优化：完善绩效考核制度，明确考核指标和标准，确保考核的公平性和客观性。本月完成对上月员工绩效的评估，根据考核结果进行奖励和激励，对表现优秀的`员工给予奖金、晋升等奖励，对表现不佳的员工进行辅导和改进。

　　团队文化建设：组织团队建设活动，如户外拓展、员工聚餐等，增强团队凝聚力和员工归属感。营造积极向上的工作氛围，促进员工之间的沟通和协作。

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