周工作计划

时间：2024-09-29 12:30:33 工作计划我要投稿

周工作计划

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的周工作计划，希望能够帮助到大家。

周工作计划

周工作计划1

　　酒店是一个开放性的为客人提供住宿、餐饮、娱乐、购物和其他服务的综合性服务场所。对客人的最佳服务，不仅要有舒适的客房、美味的菜品、更重要的是人身和财产的安全。离开了安全做保障的酒店，势必会失去客人对酒店的信任，一切优质服务都将化为“0”。客人往来频繁，流动性大，集散性强，通常又以商务、旅游为主，随身所带的财物较多，而且酒店自身还存在着水、电、气等设施设备的不安全因素。尽管酒店设有各种消防、警报等系统，但如何去充分发挥这些设备设施的作用，关键还是要靠人。建设一支具有高度责任心和敬业精神的高素质保安队伍才是做好酒店安保工作的'真正第一要素。因此，我个人认为应从以下几个方面入手去做：

　　1、尽快熟悉保安部工作人员，掌握保安部人员的思想动态，为下一步开展人员的专业培训和因人施教打好基础。

　　2、采取半军事化管理，加强思想教育，增强全员的安全意识；狠抓日常管理，改变保安的精神面貌；进行专业培训，提高整体的业务素质。

　　3、熟记紧急事件应急方案并适时进行演练，熟练应对各类突发事件。

　　具体做法：

　　1、每周一召开领班会，对上周工作做出总结，安排本周工作计划。

　　2、每天早7：30分，全体保安在酒店停车场进行早操训练，主要以队列基本动作为基础，结合指挥车辆的动作规范进行培训，提高员工素质。

　　3、每周五上午对大厦消防栓、灭火器、消防报警按钮、应急灯、安全批示灯、防火门、消防泵、喷淋系统和烟感报警系统等进行大检查，并做好检查记录。

　　4、每周利用半天时间对保安进行消防专业知识培训，如针对不同起火源选择何种灭火器等。

　　5、对保安宿舍指定专人负责（如领班）其日常内务卫生管理并排出值日表，每周五下午进行卫生大扫除，由领班以上负责人进行检查、讲评。

　　6、每月评选出一名执勤标兵，除在保安部通报表扬外，并给予一定的物质奖励。

　　7、每季度会同工程部，在客房、餐厅协助的基础上进行一次消防演习，并邀请大厦领导现场指导。

周工作计划2

　　一周工作计划表

　　本周重点工作：

　　上周未完成工作：

　　上周工作不足总结

　　注： ※重要工作 ○次要工作 □一般工作 20xx年8月第3周总监督人：

　　部门：喜洋洋前厅部计划人：何小锋任志陆春生张李平

　　二0xx年八月十六日

周工作计划3

　　一、工作目标

　　本学期是我作为金融与基础科学系系主任的第一个学期，在认真学习学校的工作计划和教学中心的布置的各项教学任务以及系主任工作职责后，我确定了我的工作目标和方向：认真应对新的教育环境下，教学模式和形式的变化，自发学习，结合本系的自身特点进行思考，并积极的开展各项工作，本着对任课教师和学生服务的思想，配合高职教务和成人教务部门推动各项工作的开展，完成各项教学任务，以达到全面服务教学，做好老师教学和学生求学的后盾。

　　二、工作思路

　　坚持以教学工作的中心的原则，严格执行系主任职责：(1)根据学校的发展规划，和教学中心的要求：以教学常规管理为基础，以教学改革为重点，以提高效率为手段，以实践教学为突破口，以教、科研活动为落脚点，加强教学与实践操作的结合，全面推进本系的各项工作。(2)严格教学管理制度、教师考核制度。现在各种制度有章可循，在制度的约束下，全系的管理就变得简单而有效了。(3)积极开展教研活动的讨论。本系迄今为止进行了三次教研活动，每次教研活动都有确定的主题，老师们都能积极予以回应，并提出了很多建设性的意见。

　　三、工作内容和工作方法

　　(一)教学管理方面

　　1.抓好教学管理制度建设，规范日常教学程序

　　本学期第一次的系里活动围绕新学期的教学活动开展，包括：重申职大、电大学生学习资料的整理与上传;课程的核定;尤其是课改后网上课堂的执行;对于调停课的程序、以及成人课堂的管理等和老师们都进行了沟通，保证课程的有序进行。完成了新开课的统计、老师课时核定等相关教师利益的工作。

　　(二)进行教研教改研究，提高教师的理论水平和科研能力

　　本学期第二次研讨中我们讨论内容是"如何结合学生特点进行教学，如何把学生留在课堂"，"如何结合学生特点进行教学"结合在如何提高教学有效性的会议上老师们的发言，我们展开了热烈讨论，我们感到其实每位老师都在挖空心思想各种办法来进行课堂教学，也很有责任心，这样的讨论也布置给每个老师，作为一个教改的课题去思考并撰写成文。

　　(三)坚持教学考核，促进制度的贯彻和落实

　　在需要向不同的教学部门提交各类的资料过程中，老师们相互配合，在规定的`时间前后，我也会给老师们进行温馨提示，并帮助电脑方面不擅长的老师进行资料的上传。在资料检查的过程中，我发现老师们都很积极主动，并且很认真的按照要求完成了各项任务，体现了老师们对教学工作的责任感。检查结果如下：负责职大课程8位老师们上传了10门课程学习资料，负责电大课程教学的老师10人上传了36们课程的学习资料，在规定的时间内，完成了各项任务。

　　(四)做好毕业生学生论文的布置和过程监控工作

　　完成了职大物流专业和行政管理专业共计67人次和高职物流专业16人次的论文分组、导师见面等论文布置工作，并了解学生参与情况，及时与教务处沟通。目前，职大的论文正在陆续收缴，下一步要进行论文答辩的分组等。

　　(五)做好信息传递员

　　为了有效的开展系里的各项活动，尤其是各教学部门信息的传达，顺利、高效的完成教学资料的收缴、教学任务的下达，我在工作过程中尝试的采用了一些办法：

　　1. 坐班人员通过QQ的平台进行沟通，快速并有信息反馈

　　2. 不坐班的老师通过邮箱进行信息传递，并通过短信的方式进行提醒

　　3. 部分不善用电脑的老师通过电话的方式进行信息联络，并给予了传递电子信息的帮助。

　　4. 开学初，我们专门设立了公共邮箱，将本学期要完成的工作进行梳理，将任课教师要提交的教学资料，进行电子整理，并自制了一些电子文档，如课程考核方案等。可以帮助老师了解各个时段需要做的工作。同时，为了打印方便，在公共邮箱里也集中了老师需要打印的各类文档，利用坐班的便利优势为老师们提供了一些服务。

　　四、下一阶段的工作安排和思路

　　做好期末阶段的教学管理，包括：期末复习指导的安排、学生网上学习的督促、行考成绩等资料的按时收缴。做好教学检查，提示老师的网上课程的布置。在本系的教研中探讨几个方面：

　　1.对前半段工作的总结，公布教学检查的结果，听取老师对我工作的意见。

　　2.收集课程改革后老师们的比较集中的问题和看法。

　　3.申请了市电大关于开放大学的有关课题，由系内全体青年教师承担。课题申请成功后，进行具体的分工和课题研讨，并请教系里有课题经验的教授予以指导。

　　4.在高职处的安排下，做好高职教学的有关检查和教学改革工作。由于目前我系没有高职学生大赛的项目，我们将改革的重点放在课程内容上。

周工作计划4

　　1.增强爱劳动的意识，知道做事要有计划和程序；

　　2.继续学做新操节。

　　不要随意离开教室，不能远离教师的视线。

　　规范取点心环节，能较为熟练使用夹子和盘子。

　　目标：

　　1.尝试了解区域的分布，乐意参与区域活动。

　　2.初步感受大班区域活动的乐趣。

　　目标：锻炼手臂力量。

　　目标：体验轮流、交换的无限快乐。

　　目标：感受大型玩具的乐趣，注意安全。

　　目标：画出特别的我；乐意在同伴面前大胆、自信地介绍自己的五官特征。

　　目标：了解故事内容，学习豆芽兵遵守诺言，坚守职责的优秀品质。

　　目标：学习压手腕，感受舞蹈中方位的变化。

　　目标：了解身高、体重的含义，尝试用多种方法比较身高。

　　目标：能大胆、自信地表现自我。

　　目标：了解队形的方法，排练队形。

　　目标：了解队形的.方法，排练队形。

　　目标：熟悉音乐，学习动作和队形。

　　目标：能听音乐合节奏地做操。

　　目标：能手脚协调的翻越网墙。

　　目标：练习单手拍皮球的方法。

　　目标：能有序排队活动，注意安全。

　　1．创设“我们大五班”——将孩子们的自画像张贴成温馨画面。

　　2.嘉年华投放：叠叠高；生活区：橡皮筋编织；数学区：投放一百板。

　　3.布置饰品空间，投放DIY制作的材料。

　　◆9.16晚6:30于大二班进行20xx学年第一学期家长会。

　　◆完成伙食费的收缴工作。

周工作计划5

　　1.行政工作

　　（1）强化校园安全工作措施，扎实做好“进博会”期间安全防范工作。

　　（2）参加责任督学挂牌督导工作会议。

　　（3）加强教职员工主人翁意识，管理好园所、班级物品。

　　（4）召开全体教职工会议，总结十月份工作；开展政治学习活动。

　　（5）加强安保人员值岗责任意识，做好上下学时段秩序维护工作。

　　（6）参加XX魅力教师第二阶段礼仪培训（30、31日戴媛）

　　2.日常工作（责任人：各班教师）

　　（1）组织好幼儿早晨入园“人车分离”疏导工作，提高校园门口安全指数。

　　（2）十一月“国旗下讲话”活动。

　　（3）开展轻器械操比赛

　　（4）完成10月“小星星”园报

　　3.业务活动（责任人：牛方颖）

　　（1）业务活动：①交流班级子课题；②问题式研讨2

　　（2）XX幼儿园课程组活动（10月30日）

　　（3）XX市幼儿园课程游戏化项目推进活动（30裕元、31日北珊湾）

　　（4）布置撰写家访故事、家访手记工作

　　（5）月六认真检查

　　4.教技活动

　　（1）日常维护，完成智慧XX中大班插班生注册绑定。

　　（2）上交科学幻想绘画作品

　　（3）参加片级教技整合课比赛（周五）

　　（4）微信推送10月“小星星”园报

　　5.教科工作（责任人：吾佳萍）

　　（1）业务活动：骨干教师讲座

　　（2）十月份课题月汇报材料交流

　　（3）组织教师撰写蓝天杯教案

　　6.安全、卫生、后勤工作

　　（1）一周安全卫生保健分析会

　　（2）业务培训（全园）：如何做好晨午检

　　（3）膳委会、传染病例会（周五）

　　（4）后勤业务竞赛：超轻土创意赛

　　7.家长工作

　　家长微信“大讨论”活动

　　8.党工团工作

　　（1）商讨、制定XX幼儿园工会经费使用的管理办法

　　（2）参加“弘扬劳模工匠精神，寻找身边最美劳动者”劳模事迹宣讲活动

　　（3）完成支部台账，做好抽查准备

　　9.园际联系

　　（1）XX片级教技课磨课活动（周一）

　　（2）XX课程组活动磨课活动（周四）

周工作计划6

　　俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对xxxx年的做出了新的工作计划。

　　xxxx年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于xxxx年的销售主管工作计划有了新的方向：

　　我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。xxxx年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

　　一、工作方向：

　　1、对经销商的管理

　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

　　2、解决产品冲货、窜货问题

　　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的'销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

　　3、销售渠道下沉

　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

　　二、目标市场：

　　将对xxxx局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

　　重点促销产品：

　　鸡汁和果汁在xxxx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

　　三、销售队伍人力资源管理：

　　1、人员定岗

　　南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

　　2、人员体系内部协调运作

　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

　　3、关键岗位定义，技能及能力要求

　　终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　　对于xxxx年工作我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

周工作计划7

　　第七周班级工作小结：

　　1、学习了艺术指南的视频解读。

　　2、和孩子一起创设了有关艺术领域的区域活动。

　　3、收集材料并进行整理。

　　4、创设主题墙《找春天》

　　5、带教新老师-------XX老师。

　　6、及时的更新博客。

　　第八周工作计划

　　1、和孩子一起开设班内自然角的创设。

　　2、检查图书漂流中图书丢失的情况。

　　3、学习指南中语言领域的.视频解读，记好笔记。

　　4、继续整改班内环境创设。

　　5、开展“安全知识伴我行”安全活动。

　　6、和孩子一起创设进去卡的标志、规则。

　　7、及时的更新博客。

　　8、加强孩子的户外活动。

　　9、班内调查“独自睡的我不怕”的小活动。

周工作计划8

　　开学四周以来，学校教育教学工作在全体教师的大力协助下，稳步、有序地开展，感谢各位教师的辛勤付出！下一阶段，学校的中心工作是特色建设的积淀，希望全体教师以教学质量的有效提升为切入点，以学生习惯培养为手段，一起为学生的成长担起我们应尽的'责任！

　　教学

　　1.教师培训——周二—周五，举行新教师亮相课，具体安排见方案。

　　2.乐思课堂——语文、数学、英语、科学学科打磨区大赛课。

　　3.学习习惯养成自我展示申报——各年级、学科依据习惯养成目标组织有效训练，十月中旬进行展示。

　　4.社团课程——组织社团课程申报及选课活动。

　　5.录播室上课的班级：3.13.23.33.43.74.54.65.25.3

　　德育

　　1.学生管理:继续背诵社会主义核心价值观,迎接创城检查。

　　2.心理健康课：组织听心理健康同研课。

　　3.体育工作：组织第一节排球文化节暨秋季运动会报名工作。

　　4.家委会建设：召开新学期家委会启动大会，为家校合作奠定基础。

　　5.主题研学：围绕中秋节，探究中西方节日美食文化及制作。（详见方案）

　　总务

　　1.安排国庆节值班表。

　　2.开展四类风险排查。

　　其他

　　1.休假安排—国庆节休假时间为10月1日—10月8日休假，9月30日上周一的课程。

　　2.周四，部分骨干教师参加威海市小学校本课程建设与实施研讨会，地点：翠竹小学，时间：一天。

　　3.一年级新生建籍照相，时间截止周五晚学前，负责人：王翔宇（1.1—1.3班）、綦占龙（1.4-1.6）

　　4.本周起，刘晓鹏老师休产假，汤萌老师兼任3.5班语文课。

　　5.周五郝凤莲、苗丹丹、姜毅美术苑培训学习。

　　1.第五周国旗下中队活动“祖国，我爱您”负责班级：5.2

　　2.上午第三节，班队会主题：国庆中秋主题研学课程学习，具体见锦华小学国庆中秋研学旅行方案。

　　3.16：50～17：30，召开全体教师会议，布置本学期教师读书推进计划。地点：3.1班教室；参与人员：全体教师。

　　1.晚学前，请各中层领导将本学期重点工作总结打印稿提交给谷昭华。

　　2.各级部将研学课程学习内容整理打印上交德育处进行评比，各级部一份

　　周二

　　9.26

　　1.第二节课邀请市、区教研员听吕昌顺省级公开课试讲。

　　2.第三节，语文学科进行《景阳冈》第二轮磨课，地点5.3班；

　　3.上午第三节，进行本学期各教研组小课题实施计划交流分享，地点：小会议室，参加人员：各年级教研组长及英科信音体美学科教研组长。

　　4.中午12：30在1.6班召开红领巾监督员会议。

　　5.下午4:50：锦华小学新学期家委会建设启动仪式暨校长接待日，地点：录播教室，参加人员：各班家委会主任、副主任，参与教师：张伟伟、王祥宇（宣传、照相）。

　　6.16：50～17：30，进行教研组集体活动。负责人：学科分管领导。

　　晚学前，将学校教职工考评方案提交给教育局（纸质+电子）。

　　周三

　　9.27

　　1.上午语文学科进行教研活动，地点：录播教室。具体安排：第二节徐晓自主识字展示课，第三节二年级联想写话，第四节自主识字、联想写话交流。

　　2.1.第一节，体育教研:研讨第一届排球文化节暨秋季运动会。

　　3.下午4:50——5:30，班主任培训主题：6A主题培训（1）做个目标明确的家长与教师，地点：心理活动室。

　　1.各教研组长将学习习惯展示方案提交给谷昭华，并带领团队成员依据方案目标、内容、策略有序推进。负责人：各级部主任。

　　周四

　　9.28

　　1上午第三节，听汤萌心理健康课，同研人员：三年级班主任，地点：另行通知。

　　2.第四节，语文学科进行《景阳冈》第三轮磨课，地点5.5班

　　周五

　　9.29

　　1.8：00—9:30，召开行政办公会议，地点：小会议室。

　　2.第二节，听蔡永勤心理健康课“男生女生两小无猜”，同研人员：五年级全体班主任，地点：5.4教室。

　　3.进行一二年级眼操比赛

　　4.第三节，语文学科进行《景阳冈》第四轮磨课，地点5.6班；

　　5.下午举行语文朗读好声音竞赛。第五节：二三年级，第六节：四五年级，活动地点：综合电教室，观众另行通知。

　　周六

　　9.30

　　1.10:00-11:30，组织召开第二次行政领导会议，参加人员：全体中层干部、教研组长、级部组长。

　　1.上午第三节，听孙艺旗心理健康课，同研人员：二年级班主任，地点：另行通知。

　　2.中午前，各班将第一届排球文化节暨秋季运动会报名表交至体育组。

　　3.中午举行1-5年级“迎国庆班级特色文化”展示活动。（详见方案）

　　4.下午第二节，进行全校卫生假前评比工作。

　　5.下午第三节，一至五年级进行国庆假前安全教育。

周工作计划9

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的`感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力。

　　以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

周工作计划10

　　办公室

　　1.完成本周周总周记

　　2.完成本周的班会记录。

　　推优部

　　1.按时参加校推优部例会和院学生会例会

　　2.整理工作资料。

　　宿管部

　　1.我部本周对每班每晚到寝情况进行检查并汇报，以确保同学们的安全

　　2.我部本学期继续积极督促我院学生进行寝室开窗通风并上交记录表，以保证寝室通风良好。

　　新媒体

　　1.进行新学期相关内容的编辑推送，以迎接新学期

　　2.收集3月7日女生节、赏新节内容与图片进行编辑推送

　　3.编辑“3.8”相关内容进行推送，为妇女送上祝福。

　　青协

　　20xx年3月6—9日，参加校青协举办的“发现身边活雷锋照片征集”活动。

　　治保部

　　1.新学期开始，调整好部门人员工作状态，和部门干事成员讨论本学期，分配和安排好各项工作任务

　　2.积极配合学生会其他部门工作，开展丰富的校园活动3.推送安全知识，提醒同学们注意生活中可能出现的各类安全隐患

　　4.春季是感冒等疾病易发易传染时节，提醒同学们开窗通风，多喝热水预防疾病。

　　体育部

　　完成大一体育测试资料。

　　创新实践部

　　1.本周参加校部门例会，我部将开展创新设计大赛

　　2.准备创新设计大赛的策划书。

　　技训部

　　1.下周开始检查教室黑板字、寝室黑板字、技训作业

　　2.本学期将进行技训考核，我部门将提前做好准备。

　　生活部

　　1.周一中午12:40参加校生活部例会，汇报总结了我院上一学期的卫生情况，上学期我院卫生情况良好

　　2.周二下午14:30由17级学前二班打扫我院校园卫生区，相关人员打扫及时，认真，无扣分现象

　　3.周二中午12:30检查我院教室卫生，相关人员辛勤能干，认真负责

　　4.周四中午12:30抽查一阶二教室及琴房，相关人员打扫完毕后没能认真检查，各扣0.5分。

　　学习部

　　本周学习部于周四中午12：20在A107教室举行“雷锋精神”的辩论赛，参赛人员到场进行初试。

　　分割线箭头动态

　　下周计划

　　体育部

　　1.为春季运动会做准备工作

　　2.准备大一学生体测工作。

　　创新实践部

　　通知同学们积极参加创新设计大赛。

　　推优部

　　1.按时参加校推优部例会和院学生会例会，并将工作内容传达给各班

　　2.积极为20xx级各班准备团课学习。

　　网编部

　　1.协助其他部门工作并撰写活动通讯稿

　　2.负责完成一阶二教室外的.展板

　　3.及时接受学生会各项工作。

　　新媒体

　　周一至周五及时更新推送微博微信内容，并认真审核。

　　文艺部

　　积极配合学校各项工作与活动，认真履行自己的职责。

　　办公室

　　下周我部将制作上学期的院报，并继续完成各项常规工作。

　　学习部

　　我部将于下周二六点半在一阶二教室开展政治学习会议，会议主题为：郑师绽放春意暖，“两会”召开同欢近。

　　自律部

　　继续开展查课工作，督促同学们按时上课。

周工作计划11

　　1、任务请求

　　1.市场剖析，依据市场收留量以及团体才能，主观、迷信的订定出发卖义务。暂订年义务：发卖额100万元。

　　2.当令作收工作方案，订定出月方案以及周方案。并活期与营业相干职员集会相同，确保各业余担任人实时跟进。

　　3.重视绩效办理，对于绩效方案、绩效履行、绩效评价停止全程的存眷与跟踪。

　　4.目的市场定位，辨别年夜客户与普通客户，辨别看待，增强对于年夜客户的相同与协作，用相反的工夫赢取的市场份额。

　　5.不时进修行业新常识，新产物，为客户带来适用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各层次的良好产物供给商，以备工程商需求时能实时作好名目共同，并能够以及同业分享行业人脉以及名目信息，到达多赢。

　　6.先友后单，与客户开展杰出的交情，到处为客户着想，把客户当做本人的好冤家，到达思惟以及感情上的融合。

　　7.对于客户不克不及有坦白以及诈骗，容许客户的答应要实时兑现，讲诚信不只是做生意之本，也是为人之本。

　　8.积极坚持***的共事干系，善待共事，确保各部分正在名目施行中各项本能机能的顺遂履行。

　　2、发卖任务详细量化义务

　　1.订定出月任务方案以及周任务方案、及逐日的任务量。天天至多打30个德律风，每一周至多访问20位客户，匆匆使潜伏客户从质变到量变。上午重点德律风回访以及预定客户，下战书工夫长可布置访问客户。思索北京市地广人多，交通涌堵，预定时挑选客户正在相反或者靠近的地址。

　　2.见客户以前要多理解客户的主停业务以及潜伏需要，先理解决议计划人的团体喜好，预备一些有对于方感兴味的话题，并为客户供给针对于性的'处理计划。

　　3.从投标网或者其余渠道多汇集些名目信息供工程商招标参考，并为工程商出谋献策，共同工程商技能以及商务上的名目运作。

　　4.做好天天的任务记载，以备忘记紧张事变，并标重视要未操持事变。

　　5.填写名目跟踪表，依据名目进度：后期计划、招标、深入计划、备货履行、验收等跟进，并实现各阶段任务。

　　6.后期计划的名目重点跟进，至多一周回访一次客户，须要时共同工程商做业主的任务，其余阶段跟踪的名目至多二周回访一次。工程商招标日期及名目停顿紧张日期需服膺，并实时跟进以及回访。

　　7.后期计划阶段自动夺取到场名目画图以及计划计划，为工程商处理本业余的计划任务。

　　8.招标进程中，提早两天收拾整顿好响应的商务文件，快递或者送到工程商手上，以避免有任何脱漏以及过错。

　　9.招标完毕，实时回访客户，讯问招标后果。中标后自动请求深入计划，帮工程商承当局部或者部分计划任务，预备施工所需图纸(设置装备摆设装置图及管线图)。

　　10.夺取早日与工程商签署供货条约，并收取预支款，提早布置备货，以最快的供给工夫呼应工程商的需要，夺取早日回款。

　　11.货到现场，等工程装置完设置装备摆设，请求技能部布置调试职员到现场调试。

　　12.提早预备验收文档，验收实现后实时收款，包管杰出的资金周转率。

　　3、发卖与糊口统筹，高兴地任务

　　活期构造同业举行沙龙会，促进相互交情，更好的交换。客户、同业间固然存正在合作，可也需求同业间相互进修以及交换，自己也曾经参与过相似的集会，也讯问过客户，都很情愿参与如许的集会，以是自己以为没有存正在冲突，并且同业间除任务还能够享用糊口，让沙龙成为糊口的一部分，让任务正在更高兴的情况下停止。

周工作计划12

　　对付上周工作现做以下几点总结：

　　1.员工的心态调剂问题

　　由于开业前工程改进问题对照多，员工的工作量相比较较少，致使员工形成一种涣散的心态，在开业以后大部分的员工心态还未能实时调剂过来。

　　2.客房的卫生质量

　　颠末这一周对OK房的反省，发明在客房质量还存在一些细节问题，以至于影响整个OK房的质量。

　　3.做房的流程

　　在跟进做房时发明员工没有严格的依照客房的工作流程进行，使得员工在光阴和体力上都对照耗损。

　　4.工作车上物品的摆放及对象的洁净

　　发明员工的工作车上物品摆放没有依照标准进行摆放，如：无干湿抹布的区分;在放工后没有实时对工作车上的对象进行清洗。

　　针对上周工作中呈现的不够现对本周进行计划：

　　1.尽量做好与员工之间的沟通与交流，赞助员工调剂好心态，使员工尽快投入到工作中去。

　　2.增强对员工的.岗位培训，严格依照客房的卫生标准进行做房。

　　3.继承跟进做房，发明问题实时与员工进行沟通讨论，严格依照客房的工作流程进行工做。

　　4.随时反省员工的工作趁魅整理及物品摆放，放工后反省对象的清洗及摆放。

周工作计划13

　　1.各班进行开学环境布置及整理，体现新春气息。组织幼儿开展新春余韵活动。

　　2.保健医生、各班教师了解幼儿假期情况，加强晨检，观察、了解幼儿，加强户外活动，开窗通风，严格控制春季传染病。

　　3.各年级组组织购买律动器械并编排幼儿新早操、律动，在边学边做的基础上要求体现各年龄段不同的幼儿风采和饱满的'精神风貌。

　　4.各班按主题课程开展有序活动，丰富区域活动内容。教研组本周开始进行教学巡视，并及时做好记录。

　　5.周五中午各部门、班级结合实际情况制定并交流学期计划。

周工作计划14

　　一、仔细贯彻公司的运营目标，同时将公司的运营战略精确并实时的转达给每一个员工，起好承先启后的桥梁感化。

　　二、做好员工的思惟任务，勾结好店内员工，充沛变更以及发扬员工的主动性，理解每位员工的长处地点，并发扬其专长，做到量才合用。加强本店的凝集力，使之成为一个勾结的个人。

　　三、经过各类渠道理解同行信息，理解主顾的.购物心思，做到良知知彼，胸有定见，对症下药，使咱们的任务更具针对于性，从而防止因而而带来的不用要的丧失。

　　四、身先士卒，做员工的表帅。不时的向员工灌注贯注企业文明，教导员工有全局认识，办事情要从公司全体好处动身。

　　五、靠殷勤而过细的效劳往吸收主顾。发扬一切员工的自动性以及创作性，使员工从主动的“让我干”到主动的“我要干”。为了给主顾发明一个杰出的购物情况，为公司创作更多的发卖功绩，率领员工正在如下多少方面做好本职任务。起首，做好天天的干净任务，为主顾营建一个舒心的购物情况;其次，主动自动的为主顾效劳，尽量的满意花费者需要;要不时强化效劳认识，并以发自心坎的浅笑以及规矩的文化用语，使主顾称心的分开本店。

　　六、处置好部分间的协作、高低级之间的任务合作，少一些怨言，多一些热忱，主观的往对待任务中的成绩，并以主动的立场往处理。

　　如今，门店的办理在逐渐走向数据化、迷信化，办理手腕的晋升，对于店长提出了新的任务请求，纯熟的营业将协助咱们完成各项营运目标。新的一年开端了，成果只能代表过来。我将以更精深纯熟的营业管理好咱们华东店。

　　面临xx-xx年的任务，我深感义务严重。要随时坚持苏醒的脑筋，理腐败年的任务思绪，重点要正在如下多少个方面狠下功夫：

　　1.增强一样平常办理，出格是抓好根底任务的办理;

　　2.对于内加年夜员工的培训力度，片面进步员工的全体本质;

　　3.建立对于公司高度忠实，爱岗敬业，保全年夜局，统统为公司着想，为公司片面晋升经济效益增砖添瓦。

　　4.增强以及各部分、各兄弟公司的勾结合作，发明最杰出、无间的任务情况，往失落和睦-谐的音符，发扬员工的任务热忱，逐渐成为一个秀的团队。

周工作计划15

　　XX年是我们公司谋求发展的关键一年，也是我们公司的效益年、质量年。XX年，在公司各部门的大力支持帮助下，通过分公司上下不懈的努力，在质量、安全、生产管理等方面都有了很大的改观。预计XX年焊接行业形势将逐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，加强技术创新，加强质量、生产和设备管理，杜绝浪费、杜绝安全事故，开源节流、降本增效，力争在生产管理上取得新的突破，争取全年产量超过8000吨，达到吨。为实现这些目标，我们将认真做好以下几项工作。

　　一、不断加强安全管理工作

　　我们将在认真吸取事故教训的基础上，把安全生产作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障安全生产无事故。一是坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全。二是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理，坚持车间管理人员跟班作业;重点抓好预处理酸洗，镀铜酸洗碱洗，行车吊运等要害部位的'管理工作。三是坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、交***等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。

　　二、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率

　　应对XX实芯焊丝在质量管理上存在的一系列问题，我们将在XX年采取以下措施来保证产品质量，提高成品一次合格率。一是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。我们将与质检部门合作，对操作员进行定期的培训，使员工了解质量工作的重要性，并对ISO9000质量管理体系有初步的认识，且在平时生产现场中对员工的质量意识不断强化，使其熟知本工位可能产生的质量问题和避免方法。二是加强检验员的质量巡检工作，避免重大质量事故的发生，并要求其对当班质量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率达到98%。

　　三、开源节流，降本增效

　　节能降耗是公司长期发展的重要工作，节能降耗就意味着增效，只有增效我们的企业才会有更美好的明天。XX年我们将在以下几方面开展工作，以期进一步降低原辅材料和能源消耗，为企业节省没一分钱。一是合理安排人员，对现有的岗位人员进行梳理，以产定员，尽量减少公司的劳动力成本;二是合理安排工作时间，尽量连续生产，避免能源浪费，合理安排用电时间，大用电量的设备尽量在晚上开启，并在生产间隙关闭水电气，节约每一度能源;三是对原辅材料进行精细管理，杜绝浪费现象的发生，将原辅材料的消耗控制在3%之内;四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚。

　　四、保证工艺贯彻率

　　在XX年，我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能水平，保证工艺的贯彻率达到98%。

　　五、加强设备管理

　　在经济运行部的领导下，针对车间设备管理现状，制定办法加强设备保养及管理，不断提高设备保养技能，有力的保证了生产效率的提高和产品质量的稳定：一是制订设备保

　　养及管理办法：对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的方法进行设备保养。二要加强设备保养技能交流、培训，定期召开设备管理会议：主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的支持。

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