年度工作计划

时间：2024-11-04 20:34:49 工作计划我要投稿

实用的年度工作计划集合九篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又将迎来新的进步，是时候抽出时间写写计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编收集整理的年度工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。

实用的年度工作计划集合九篇

年度工作计划篇1

　　转眼间20xx年就要过完了。回顾前一年的工作，明显看到了自己的进步。暂不论工作能力精确到了如何程度，起码工作态度与状态的保持个人还算满意的.。希望自己能一直坚持不懈的学习着，进步着。

　　下面个人就20xx年作了一简单的计划：

　　1. 在没有接到新的项目预算之前，手头主要任务还是配合项目部管理制作完成预算员责任制：根据 8#楼、9#楼、10# 楼施工进度，及时完成工程量清单，以便今后对量工作。

　　2. 在完成工作任务的前提下，始终不能忘对定额和图集的学习，一定要加强再加强专业能力。

　　3. 有时间多去现场了解施工工艺与流程，多与现场管理人员交流。

　　4. 在业余时间也要在当地造价群跟同行多交流，让自己更深入的了解当地定额与计价规则。

　　5. 经常查询当地建设工程造价信息网，及时充分的撑握一些规定性文件信息。

　　6. 若接到新的项目工程施工图预算，合理安排时间，仔细阅读总说明，充分熟悉图纸。尽量避免发生像 9#楼一样的重复性工作。

年度工作计划篇2

　　为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节约相对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的计划，来提高工作效率，更好的开展工作。

　　一.继续提高员工素养，强化员工服务意识

　　人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。

　　二.不断完善管理制度

　　由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。

　　三.加快管理岗位建设

　　我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。

　　四.作内容及安排

　　1.收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的.工作方法。

　　2.每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。

　　3.每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。

　　4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。

　　5.每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。

　　6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。

　　7.严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。

　　9.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账,凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号，尺码，价格)，凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。

　　10.做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。

　　11.库存物资清查盘点中发现问题和差错，及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等)，及时的用书面的形式向有关部门汇报。

　　12.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。

　　13.仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整洁。所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。

　　14.提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它部门做好衔接安排。

　　15.了解员工的基本情况，需求，困难，帮助其解决问题，真正关心每位员工，让他放心的工作。鼓励员工学习，营造和谐，团结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种快乐。

　　五.工作重点

　　1.对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程，出库流程的改进，做到货物进出正确、准确、及时。

　　2.对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正确。

　　随着公司的不断发展，物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。

　　一、销售代表招聘途径

　　通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)

　　二、岗位概述

　　负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

　　三、工作内容

　　第一阶段

　　1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)

　　2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)

　　第二阶段

　　1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;

　　2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;

　　3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;

　　4、在实际操作中熟悉市场动态;

　　第三阶段

　　1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;

　　2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;

　　3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;

　　4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;

　　5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;

　　6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;

　　7、建立合作旅行社的档案;

　　8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;

　　9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;

　　10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;

　　11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;

　　四、重点业务片区及辅助业务片区

　　中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。

年度工作计划篇3

　　为了更好地巩固我局爱卫工作成果，抓好全局卫生管理工作，按照市委、市政府巩固发展国卫成果的要求，我局今年的爱卫作主要是加强对爱卫工作的领导和管理，抓好职工健康教育，强化干部的卫生健康意识，养成良好的卫生习惯，提高职工身体素质，减少病。建立优良的卫生秩序，创建清洁，卫生、健康的工作和生活环境。今年主要做好以下工作：

　　一、加强领导，抓好管理。局爱卫工作领导组由局长任组长，分管副局长任副组长，设立爱卫办公室，有专人负责爱卫工作。同各科室、中心签定卫生责任书，明确卫生职责，增强全局职工爱卫意识

　　二、完善各项规章制度，首先从建章建的来规范爱卫工作。按照办公区域卫生管理制度和生活区域卫生管理制度以及卫生公约等进行管理，并不断完善。

　　三、开展多种形式的健康教育和卫生宣传工作。利用宣传专栏进行卫生知识宣传，编制卫生知识简报，请专业教师讲授卫生知识，进行卫生知识测试。使全局卫生宣传面达到100%，健康知识知晓率达90%以上，健康行为形成率达85%以上。

　　四、认真落实门前三包责任制。建立定期卫生扫除，定期检查评比制度，要求全体职工熟悉门前“三包”内容，制定门前“三包”责任制，并按责任的规定，落实卫生责任制区的卫生工作。按要求设置公共卫生设施和卫生标志，建立卫生监督岗，聘请卫生监督员，建立每日小清洁，每周大扫除，每月一评比的制度，积极开展创卫生科室活动，随时保持全局环境整洁美观。

　　五、在爱卫办和街道办事处的.指导下，经常开展除“四害”工作，认真组织工员完成下达的任务，除“四害”的工作记录，资料完整。

　　六、搞好大院内绿化、美化。对花木进行修枝、治虫，加强管理，公共厕所经常保持清洁，无蝇、无臭、无尿垢，提高院内环境卫生质量。

　　七、继续做好预防重大疫情的宣传工作，并成立专门领导工作小组，局领导定期下到县区局督察预防工作，及时召开防治疫情工作会议，制定规章制度防止疫情病毒传入。办公、生活区做好消毒，发放有关预防的资料和相关预防药品等。高度重视卫生防疫工作，按照上级部署，配合相关部门，完成各项指令性预防任务。

　　八、支持街道和居委会的工作，服从监督管理，积极参加上级组织的爱卫活动，及时向大山坪街道办事处通报工作信息，按时完成布置的爱卫工作任务。

　　九、按照卫生先进单位和省级文明单位的各项要求，严格管理，高标准、高要求开展工作，在保持“省级文明单位”的同时，做好对县区局的指导、检查工作，帮助做好各县区气象局卫生单位升级达标工作。

　　我局将按照制度化、标准化、规范化的要求做好爱卫工作，为巩固发展国卫成果做出努力。

年度工作计划篇4

　　办公室作为萧风书画研究会的一个重要的组成部门，下一学期必将紧密围绕在新一届理事会的带领下恪尽职守，努力做好各项工作，将办公室的活动开展地有声有色。

　　1、迎新书画展

　　为了让广大新生在入校时感受到本校的文化氛围，同时也为接下来的招新工作做宣传，我们将在学期伊始举办书画展。办公室将全力配合理事会的安排做好各项工作，活动结束后将会在三天之内上交新闻稿和总结报告。

　　2、招新

　　招新期间将配合各部门工作，办公室主要负责稿件、信息的收发并将在当天内整理好招新档案并存档。

　　3、培训班

　　协助学习部开展培训班相关事宜。

　　4、会员大会

　　负责整个会议的资料整理并存档，而后上交新闻稿。

　　5、骨干竞选

　　整定竞选人员名单，并上交理事会。

　　6、第八届书画大赛

　　负责书画大赛的文件整理并上交，配合其他部门工作，服从理事会的安排。

　　7、八周年晚会

　　负责晚会全程的'新闻工作，晚会期间的灯光控制，协助各部门的工作，上报一个办公室的晚会节目。

　　8、社团文化节

　　文化节期间负责各项文件管理，培养办公室骨干各项能力，并协助各部门工作。

　　9、赠春联

　　将努力争取由办公室独立举办此活动以锻炼办公室骨干独立办事能力。

　　其余各项细则需等活动确定后，逐一填充。

　　以上是办公室年度的工作计划大纲，我们将逐一开展活动，在理事会的带领下，以丰富社团活动为主，发展萧风特色。

年度工作计划篇5

　　新的学期，新的开始。我们的教学工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，我要把自身的不足和收获的经验，转化成这学期的工作动力。这学期，我担任五二班数学、五年级两班美术、四年级两班科学，三二班科学，六年级思德与社会等教学工作，兼管学校仪器发放回收工作和学生营养餐工作。本学期，我继续以高效的课堂教学方法，塑造出一批善于思考、勇于实践，具有较高数学素养的学生群体，构建动态生成、充满活力的数学课堂。现制定如下计划：

　　一、思想认识

　　我会始终如一地热爱本职工作，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，共同组成一个团结协作的大家庭。

　　二、个人业务

　　教学工作是教师的中心工作。作为一名教师，要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学期我将认真书写教案、备课，并针对学生实际学习情况有的放矢的开展工作。课堂上，耐心细致地讲解，使学生能够更好地接受书本知识，我会认真研究学生、钻研教材，尽量为学生提供实践的机会，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的积极性。并且以自己在实践中摸索到的教学模式去上课，认真研究相关教育书籍，观看名师课堂实录，随时记下可借鉴的教学方法、经验、优秀案例等材料，以备参考，不断为自己充电。另外，坚持每周听一节课，做好记录，认真评课，还要每天安排一定的时间学习，努力使自己的业务水平在这一学期里继续提高，全面促进自身的能力发展。

　　三、教育教学

　　深入学习新的'教育思想，本着以教育为中心，以课堂为基地，扎实的练好个人基本功。在班上抓好常规教学，多方位把握孩子们的进步与变化，有针对性的改进教学方法。课堂上，耐心细致地讲解，为使学生能够更好地接受书本知识，我会认真研究学生、钻研教材，尽量为学生提供实践的机会，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的积极性。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我会积极利用周围的资源为孩子们创设良好的学习环境，帮助他们养好的学习习惯。使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。我还会配合班主任进行日常管理，让孩子们在学习的同时养成良好的行为习惯，健康的身心。

　　四、出勤

　　在工作中我一定要做到不迟到、不早退，听从领导分配。作为一名教师，我一定自觉遵守学校的各项规章制度，以教师八条师德标准严格要求自己，工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，把个人私心杂念置之度外，按时完成领导交给的各项任务。

　　五、家访工作

　　学生的教育单靠教师个人的力量是不够的，必须有效利用家长资源，这就要求教师和家长取得联系，共同教育学生，发挥校讯通的作用，还要适时进行家访，了解学生的家庭教育，帮助家长教育孩子，使孩子能够健康快乐成长。

　　一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把教学工作搞得更好。争做一名让学生满意、让家长满意、让领导满意、让社会满意的教师。

年度工作计划篇6

　　踏着轻快的脚步我们又迎来了新的学期。新学期，对家长来说蕴含着新的希望，对老师来说，面临新挑战。本学期我们两位老师会将会更加严格要求自己，总结上学期的工作，吸取经验，本学期初，我们根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有本班的班务工作计划。

　　一、班级情况分析

　　经过一年多的学习和生活，孩子们在自己原有基础上都有了不同程序的进步。我们注重每个幼儿生活能力的培养，如：系鞋带、扣上扣子、掖衣服等。加强幼儿自我服务的同时并能简单的为他人服务逐渐形成了具有相对趋向的班级发展特点，主要有以下几个方面的优缺点：

　　1、优势表现：

　　（1）个性发展较好。我班幼儿大多性格较开朗、活动、乐群，能主动与人交往，也愿意用各种方式表达自己的情感。

　　（2）好奇心强，乐于表现。在科学活动中，孩子们常常兴趣浓厚、发言踊跃。

　　（3）活跃、好动，喜爱参与体育活动。我班幼儿精力充沛，喜欢参加赛跑、攀登等户外游戏等，大部分幼儿身体动作较协调、灵活。幼儿总体体质水平有较大幅度提高。

　　（4）班级常规进一步完善。进入中班，我班幼儿的规则意识进一步增强，大部分幼儿能较好的听取老师的意见，控制自己的行为，遵守班级常规。

　　2、不足表现：

　　（1）我班有部分幼儿，他们在集体活动中注意力保持时间短、自我控制能力弱的问题较为突出，需要教师针对他们的实际情况给予引导和教育。

　　（2）与操作活动中的活跃气氛相比，我班幼儿对于一些安静的活动兴趣不高。如，区角活动中，主动参与图书阅读的幼儿不多。

　　3、其它个别情况：

　　（1）我班有个别幼儿，交往能力较弱、不能主动与人沟通。同时，不不愿主动参与集体活动。与其它幼儿之间的距离正逐步拉大。措施：进一步与家长沟通，共同关注和正确看待孩子的不足，同时，以情感入手，争取得到他们的信任，帮助他们进到集体中来。

　　（2）我班有个别幼儿，生活自理能力发展尚慢，还不会自己穿三脱掉衣服，进餐也需要老师给予帮助。这与其家长平时这多宠爱，包办代替过多有关。措施：在与家长沟通的同时，在班内积极鼓励他们自己动手，帮助他们获得自我服务的成功体验，促进他们生活自理能力的提高。

　　家长情况分析

　　1、家园沟通进一步畅通经过一年多的努力，我们老师已经得到家长们认可和信任。日常通过多种途径与家长交流，建立起了良好的沟通平台。家长们也常常主动与老师交流，了解孩子的在园情况，听取老师的意见和看法。

　　2、家长教育观念仍有待提高通过日常观察、和家找沟通，我们了解到一些家长或是忙于工作，或是教育意识不强，对于孩子的日常教育仍有一些观念上的误区。总的来说，我班家长的总体水平较高，对于老师的工作也比较理解和支持，呈现出较好的发展趋向。

　　二、本学期培养目标

　　1、动作技能：

　　（1）鼓励幼儿积极勇敢地参加体育活动，不怕困难。

　　（2）跑步时曲臂迈大步，较灵活地控制跑步的`速度和方向，上下肢动作较协调。

　　（3）学习单手、双手向前上方用挥臂掷物。

　　（4）探索多种运动器材的方法。

　　（5）学会使用简单的操作工具和材料，主动参加各种手工活动。

　　2、生活卫生习惯：

　　（1）轻松、愉快地进餐，养成不挑食、不掉饭的良好习惯，学习自己分发和收拾餐具，能主动饮水。

　　（2）继续培养幼儿养成正确的盥洗习惯，逐步学会自理大小便。

　　（3）引导幼儿独立、有序地穿三脱掉衣服和鞋袜，将脱下的衣服整理好并学会自己整理床铺。

　　（4）学会收拾整理玩具物品，不乱扔废弃物，不随地吐痰，不乱写、乱画。

　　3、自我保护：

　　（1）积极配合成人进行体检，并愿意接受疾病的防治和治疗。

　　（2）既学会“学习保护自己不受伤害”也要注意不伤害别人。

　　（3）记住父母工作单位，家庭住址及电话号码，遇到危险知道呼喊求救。

　　（4）认识日常生活中的安全标识，知道如何注意安全，懂得简单交通规则，注意安全。

　　认知发展（包括：科学、语言、艺术）

　　1、科学

　　（1）鼓励幼儿主动观察和探索周围常见事物，现象以及变化的简单规律，并从中体验到愉快。

　　（2）有目的、有顺序地观察周围常见事物，能对事物进行连续观察，能发现事物或现象的差异和变化。（学习简单的气象记录）

　　（3）感知声音和颜色的变化。

　　2、语言

　　（1）主动运用语言与别人交往，大胆运用词汇，体验语言交流对自己的意义。

　　（2）愿意表达自己的各种感受和想法，积极回答问题。

　　（3）喜欢读图书，能从阅读活动中体会到快乐，愿意与别人交流自己的感受。爱惜图书，了解事故情节线索，引导幼儿认识页码。

　　（4）引导幼儿知道能从图书、电视、广播、口头交流等途径得到许多信息，从中获得知识、感受快乐。

　　3、艺术

　　（1）在动作过程中表现内容，随着动作有目的地思考，用重复图像把画面画满。

　　（2）能发现并讲述周围生活中的美好事物，并能用多种形式大胆表现自己的感受与现象。

　　（3）初步熟悉使用简单的工具，逐步会控制手的动作，使手眼一致。

　　（三）社会性发展

　　1、社会性认知

　　（1）了解社会生活中的主要规则，认识常见的交通工具，知道遵守交通规则。

　　（2）知道我国传统佳节的由来及意义，“三八”“五一”、“六一”让每一个幼儿在活动中充分地表现自己，感受节日的气氛。

　　（3）认识周围生活中简单符号和标号。

　　2、社会性情感

　　（1）引导幼儿保持积极愉快情绪，知道自己在长大，能做许多事情，知道自己有很多爱好和想法，并能大胆表达自己的想法和感受。

　　（2）我于关注周围的人和事，乐意完成成人交代的任务。

年度工作计划篇7

　　xxxx年，将是我院继往开来的一个新开始。面对困难与挑战，我院只有不断增强综全实力，才能更好更快地发展。医院办公室将按照医院党、政的整体工作部署，结合我院实际，围绕医院发展这一主题，找准自身角色定位，加强科室内部管理，更好地服务于医院党、政和临床一线。具体工作计划如下：

　　一、完成主要的工作目标和任务

　　整体目标，主要是做好全院的文秘、行政、人事工作，承上启下，配合院领导做好各职能部门之间的协调工作。

　　具体任务有：

　　1、安排好各类行政会议，做好会议记录，贯彻会议决议;

　　2、综合医院工作计划、总结及有关文件的草拟，并负责督促、协调、执行;

　　3、做好各类行政文件的.收发、登记、传阅、归档和报刊订阅;

　　4、做好印鉴管理、文件打印、外勤、外事、通讯联络、来信来访、参观接待等工作;

　　5、负责全院的考勤工作;

　　6、深入科室，掌握医、政、研、管、后等方面的动态，为领导决策提供情况，当好参谋;

　　7、做好等级医院评审的软件材料;

　　8、加强人事管理工作;

　　9、认真完成领导交办的其他工作。

　　二、具体措施

　　(一)重新进行科学分工，明确各人工作职责，使科室人尽其才，用其所长优化互补。

年度工作计划篇8

　　为配合我公司20xx年度利润目标的实现，加强行政人事工作的准确性与计划性，根据公司20xx年各项的发展计划和经营目标，行政人事部制定了本年度计划:

　　一、人员招聘

　　1、现状分析：

　　(1)20xx年是公司快速发展的一年，对于专业人才需求将迅猛增加。

　　(2)利用公司品牌影响力和春节后人才流动的高峰期这些机会，补充一些行业的高端人才和优秀的基础人才，作为培养储备或进行人力资源的更替。

　　(3)改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入。

　　(4)在20xx年员工考核的基础上实现20xx年的内部培养与晋升，提拔和任用有上进心、不断学习提升的内部员工。

　　2、目标概述：

　　公司目前正处在快速发展时期，20xx年总体人力资源目标做到三点：满足岗位需求，保证人才储备，实现梯队建设。

　　3、实施方案：

　　(1)招聘方式：以网络招聘为主，和全国知名的招聘网站合作，例如智联招聘，在招聘人才的同时，亦可以作为企业的一种品牌宣传手段。

　　(2)人才市场现场招聘：参与大型招聘会、周末招聘会、专场招聘会等，这同时也是公司品牌宣传的一种形式。

　　(3)内部提拔：通过工作业绩、工作表现、等方式提拔和任用内部员工。

　　(5)熟人推荐：针对特别岗位或难点岗位实行奖励熟人推荐的形式。

　　(6)学校现场招聘：对于车间基础岗位员工实行学校招聘。

　　二、员工培训

　　1、分析：

　　(1)20xx年加强对公司各部门的各项培训，并建立起长期的培训制度。

　　(2)提高培训的质量，有的放矢。

　　(3)培养更多地讲师，作为培训工作中的一项重要内容。

　　2、目标：

　　(1)员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。

　　(2)通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、做人修行都将进一步加强，增强企业的'竞争力。

　　三、员工职业规划

　　1、分析：

　　(1)根据公司战略发展、岗位需要进行员工职业发展通道设计;

　　(2)明确各岗位的发展通道的能力素质标准;

　　(3)明确公司晋升制度，确保员工个人发展空间;

　　2、目标：

　　(1)编制各岗位的职业发展通道，形成《员工晋升管理制度》文件。

　　(2)着力跟进员工的职业发展，提供帮助和指导。

　　第二部分：行政类工作工作内容

　　一、日常行政事务建设工作：

　　1、日常接待：接待主要人员为总部领导、同事;政府相关部门;合作伙伴等。

　　2、证照年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作。

　　3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度。

　　4、办公用品采购和使用：依据年度预算采购和领用办公用品，严格控制费用。耐用办公用品，如油笔、订书机、计算器等依据以坏、旧换新的原则领用。

　　5、车辆管理：严格执行车辆使用管理制度，及时进行使用登记、及时保养清洗，违章及时定责处理。

　　6、水电等方面，严格控制监督，做好“节流”工作。

　　7、定期5s检查，并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。

　　二、安全保卫工作:

　　1、增加安保人员，进行白天晚上24有人值班巡逻。

　　2、消防事故应急预案，对安保人员进行消防培训。

　　3、多了解周围环境治安方面情况，多与所属派出所进行良好沟通，如有必要进行联防合作。

　　4、经常对员工进行安全教育，操作规程，交通、用电、消防，防患于未然。

　　5、加强节假日和重点区域安全防范。

　　三、宿舍、食堂工作：

　　1、宿舍方面：加强对我公司的宿舍的管理，并将分散居住的员工集合在一起进行集中管理。

　　2、食堂方面：做好开办食堂前的各项准备工作。

　　四、外联工作：

　　1、尽可能多与政府相关部门、甲方管理人员、当地村民进行良好沟通，为企业发展奠定良好外部环境。

　　2、多寻找几家物品供应商，定期到市场上询价，确保所采购物品物美价廉。

　　五、保洁工作：

　　对于现有保洁人员进行深度培训，确保其能够掌握服务礼仪和细节化工作要领，为公司创建干净整洁的硬件环境。

　　六、绿化工作：

　　定期进行花卉的更换或者养护，保证给客户提供一个温馨的环境。

　　七、企业文化建设：

　　积极参与《中鑫》、《中鑫汽车人》等媒体的投稿和互动，把太原分公司更多的人文关怀、好人好事、精神风貌展现到更多人眼前。

　　总之，行政人事工作人事行政工作是一个繁杂的工作体系。下一步，行政部必须加强行政人事工作的执行力度，搭建好企业与员工之间的桥梁，在工作中不断学习，不断增强自身修养，加强公司业务知识的学习，圆满完成公司领导安排的各项事务。

年度工作计划篇9

　　20xx年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：

　　一、下面是公司xx年总的销售情况：

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的'访问客户工作没有做好。

　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　二、市场分析

　　现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　三、20xx年工作计划

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4) 在地区市建立销售，服务网点。

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5)销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

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