促销方案

时间：2021-05-30 10:15:30 方案我要投稿

【热门】促销方案范文九篇

　　为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编整理的促销方案9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【热门】促销方案范文九篇

促销方案篇1

　　活动时间：20xx年8月10日—8月20日

　　活动主题：爱在七夕有你就好

　　活动门店：日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店

　　活动内容：

　　一、“祝福北京祖国圆梦”万人签名活动

　　二、爱在七夕购物送惊喜

　　200x年8月7日当天一次性购物满77元赠送价值5元巧克力一盒，单张小票限赠1盒，限量赠送，赠完为止。

　　三、欢乐购物赢金奖

　　200x年8月8日—8月10日期间，活动当天一次性购物满300元（莒县店、莒南店、胶南店满200元），凭购物小票报名参加“欢乐购物赢金奖”评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细节如下：

　　（1）一次性购物满300元以上的顾客（莒县店、莒南店、胶南店满200元），方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。

　　（2）该活动以顾客“购物金额”为评比标准，设“购物奖牌榜”，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日“赢金奖”活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于“购物奖牌榜”并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。

　　（3）金奖获得者可获赠价值200元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值150元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值100元礼品一宗。

　　五、你结婚我送礼

　　200x年8月1日—8月8日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值88元新婚大礼包一个。每天限量10位，送完为止。

　　四、商品促效

　　1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。

　　2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行限时折扣销售。

　　3、夏季鞋服类等部分商品5折出清促销。

　　4、情侣装优先陈列。

促销方案篇2

　　一．活动目的

　　1．通过在儿童节搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。2．以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。

　　3．以特殊的比赛形式来进一步提高商场的知名度。

　　二．活动时间

　　第一阶段：五月十五日——五月三十一日

　　第二阶段：六月一日——六月三日(二日，三日为双休日)

　　三．活动主题：六一小当家

　　主要内容：在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。五．活动具体步骤安排

　　(一) 第一阶段：时间：五月十五日至五月三十一日

　　1．当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品(玩具，儿童衣物，学习用品等)满一百元均可凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。

　　2．凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。

　　3．活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。

　　4．五月三十一日，参赛选手挑眩以年龄为标准，分为两个小组；第一小姐为四周岁以上的党龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级。根据报名表，从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。

　　5．挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长，如果无法联系到，则从候补名单中再眩尽量保证200位的参赛数量。

　　(二)第二阶段：时间：六月一日至六月二日，每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段，六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。

　　具体时间划分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30

　　1．每个时间段，在各学龄段各有20名选手参加活动。每位选手各一位工作人员陪同进入活动区(活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都必须要有一定的折扣率，而折扣率只针对比赛有效)。

　　2．在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。

　　3．家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下了购物卡上所注商品。则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签字作证。

　　4．家长必须在六月三日3：30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖。

　　5． “小当家”购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。

　　(三) 奖项设置

　　1．最和谐家庭奖(五名)：各奖100元购物券一张评选办法：在一定的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评眩(各学龄段分别评选)

　　2．最有眼光奖(五名)：各奖100元购物券一张评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评眩(各学龄段分别评选)。

　　3．最佳小当家奖(一名)：奖500元购物券一张评选办法：购物卡上实际购买金额最高。(所有参赛选手共同评选)

　　四．附属活动

　　1．健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。

　　2．蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。

　　五．活动注意事项

　　1．为保证活动的公平，公正和公开性，活动工作人员必须经过严格挑眩

　　2．活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。

　　3．由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要指定更加完善的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。

促销方案篇3

　　目录一、策划背景

　　二、市场分析

　　三、活动整体思路

　　四、活动详细操作

　　五、广告宣传策略

　　策划背景

　　中国人对圣诞节已不再陌生。如果说圣诞节前几年还局限在星级酒店的话，那么今年可以说没有一家酒店宾馆不搞圣诞狂欢活动了，连一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，诸如平安夜大抽奖、免费派送法国纯正果品酒的招牌随处可见。圣诞节的氛围早就被精明的商家渲染得化不开了。

　　圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特别在年轻人中很有市场。

　　根据调查发现，××市不少酒店宾馆的圣诞节活动策划早在二个月前就开始了，进入12月后，酒店宾馆、餐吧酒楼更是紧锣密鼓，纷纷布置环境、营造氛围的同时，还各出奇招，准备好了送礼物、抽奖品、餐费打折和精彩节目等活动来吸引消费者。

　　××饭店作为××市唯一一家“花园式”的四星级酒店，自然也要把握住这一商机。为了顺应市场需要，同时扩大餐饮客源市场，树立良好的品牌形象，体现××饭店圣诞节活动的丰富多彩，我们精心策划了一系列精彩的活动。市场分析一、酒店业的市场现状分析

　　目前，酒店市场表现出旺盛的发展势头，酒店消费成为拉动全年消费需求稳定增长的重要力量。20xx年我国酒店业将继续保持两位数的增长，其中在1-6月份，酒店业零售额稳步攀高，累计实现4016.2亿元，同比净增609.8亿元，增长17.9％。估计全年营业额增长16％或18％，达到8500亿元左右。

　　但酒店业的竞争十分激烈，新的酒店不断开张，新的服务手段不断推出，在新一轮的竞争中酒店如何再辟新路，不断发展，继续当市场的赢家，都需要酒店业的决策者去深入思考，谨慎抉择的。

　　二、酒店业提升竞争力的操作分析

　　酒店业是以“个人服务”为主的行业，以目前全国经济的发展趋势而言，由于人们的消费能力和生活品质的逐步提高，对服务需求的品质也日益讲究。酒店业如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐饮服务，尤其是针对客人及管理制度存在的问题做出适当调整，以确立高品质的酒店服务，让每一个客人都能享受到“宾之如故”的服务，是提高竞争力的根本。

　　三、圣诞节对××市酒店业的冲击

　　中国加入WTO后，随着中西文化的交流，中国人在走出国门的同时也会越来越多地接受包括消费模式在内的西方文化。由此可见，今后过圣诞节的中国人日趋增多，这已成为一种社会发展的事实。

　　在中国，酒店在早几年就开始举办圣诞节促销活动，洋节的氛围一年比一年浓郁，圣诞节促销活动的普及化，一方面表明伴随着全球化的浪潮和开放观念的

　　深化，越来越多的人把过洋节纳入到自己的生活内容中；另一方面，也说明了打造注意力经济，吸引公众的眼球正成为各行业的共识。

　　为了迎接圣诞节的美食高潮,××市不少的酒店提前发动了圣诞攻势,泽丰大酒店推出多种超低特价海鲜,超大规模接待能力让消费者尽兴而归。为促进服务水准的提高,延安大酒店从湖南、云南、广东等地邀请了18家酒店代表队到××,举行服务技能技巧比赛,请来自全国各地的客人现场打分。丽晶大酒店推出酒吧式火锅,让消费者可以过一个另类的圣诞。

　　而其它各大酒店也抓住圣诞或促销或提升形象:××宾馆送圣诞礼物、每桌送沙律海鲜卷和云南柔红一瓶；京都宾馆对每天前三位顾客可参加月底幸运顾客抽奖,圣诞节三天赠送特色薯条,派发礼品,还有抽奖；丽江宾馆从20日就开始举办活动,把冬至和圣诞连在一起,一周之内天天有礼,送会员卡,也有变脸和吐火表演,这几天定婚宴和寿宴的顾客还有特殊礼品；中交大酒店有露天化妆舞会、化妆游行、圣诞自助餐、猜谜、饮酒和烟火表演...

　　活动整体思路一、活动目的：20xx年圣诞节即将来临！为了让消费者体会到××饭店辉煌的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特；在××市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。

　　二、活动时间：20xx年12月24日——26日三、活动地点：××饭店四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。

　　五、活动内容：

　　（一）11月24日平安夜

　　主题：平安是“福”

　　活动方式：对当天到××饭店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

　　具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是××饭店改善品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份××饭店对顾客一年来的支持和一份祝福！

　　需要支持：一棵大型的圣诞树（供应商支持）；

　　苹果20000枚，费用大约6000元；

　　亲情卡片20000枚，费用6000元。

　　（二）12月25日圣诞夜

　　主题：幸运25

　　活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

　　活动要求：腰围2尺5寸，鞋号25码（40#），年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。

　　活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。

　　需要支持：幸运礼品（供应商支持）

　　其它费用预测：1000元（三）12月26日狂欢夜

　　主题：激情狂欢夜

　　活动方式：

　　1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅

　　（1）吃：免费品尝最具××特色的风味小吃——螺蛳粉

　　（2）喝：免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡

　　2、娱乐综合楼的卡拉OK、歌舞厅

　　（3）玩：免费进行喝啤酒比赛

　　（4）乐：免费现场点歌活动（四）、惊喜特价，超值回报

　　24日—26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们改变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自身实际情况，设定以下活动：

　　1、每晚7：00——10：00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。

　　2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加“超值价”的牛排等西式菜品，丰富餐台食品；

　　3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会“定制化”专案。针对广大机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地。

　　4、二--九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到娱乐综合楼参加“玩、乐”活动。

　　活动操作策略一、圣诞节酒店的布置及装饰（一）、主景点布置

　　1、大厅外:在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),显得高大气派,吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算1500元)

　　2、大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作,费用预算1000元)；二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。

　　3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(1000元)

　　4、大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)（二）、其他景点布置

　　娱乐综合楼：以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(1000元)（三）、礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元。

　　（以上共计预算费用10000元。）

　　二、酒店整体气氛布置（一）、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

　　（二）、安排两名圣诞天使迎宾。

　　（三）、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。（可以其他商家合作）

　　（四）、酒店内播放圣诞颂歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等）

　　三、产品设计策略（一）、客房

　　客房分别于12月24日、25日推出“平安房”“圣诞房”（套房），全价出售；房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间,给客人惊喜。拟订方案：

　　“圣诞祝福”套房

　　1、时间：12月24日——26日

　　2、地点：二——九楼的客房

　　3、规模：25间

　　4、内容：特别设定一些“圣诞祝福”套房。

　　5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。

　　6、房价：588元/间（二）、餐饮

　　餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料（果汁、香槟塔）无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。拟订方案：

　　烛光晚宴

　　1、时间：24日——26日19：00——22：00

　　2、地点：一楼星河厅

　　3、规模：80——100人

　　4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

　　5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。

　　6、票价：情侣票200元/张

　　家庭票250元/张（两大一小）

　　（三）、娱乐

　　娱乐综合楼内有游泳池、卡拉OK、歌舞厅、美容、桑拿、健身房等娱乐设施。在圣诞节期间，可针对性地打一定的折扣，以便刺激消费；而卡拉OK、歌舞厅则举行圣诞狂欢晚会，引导年轻一族的消费意识。

　　拟订方案：

　　1、时间：24日——26日

　　19：00——24：00

　　24：00——凌晨7：00

　　2、地点：二楼包厢及娱乐综合楼

　　3、规模：所有包厢

　　4、内容：包厢价格上涨

　　小包厢：晚场680元/场，晚晚场480元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，小碟两份，清茶免费）

　　中包厢：晚场1280元/场，晚晚场1080元/场（送啤酒8瓶，大果盘二份，小碟四份，清茶免费）

　　大包厢：晚场1580元/场，晚晚场1280元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，小碟四份，清茶免费）

　　（四）、圣诞节各项工作倒计时1、12月1日——12月7日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。

　　2、12月2日具体布置及装饰方案制出。

　　3、12月5日圣诞票、贺卡、宣传单制出。

　　4、12月6日开始卖圣诞票。

　　5、12月6日开始布置景点。

　　6、12月10日景点布置完毕，开始在媒体上做广告。

　　7、12月11日贺卡、礼物准备完毕。

　　8、12月12日核定娱乐部节目。

　　9、12月15日下发晚会备忘录。

　　10、12月23日下发圣诞服装。

　　11、12月24、25日、26日作好晚会各项工作。

　　广告宣传策略在××市的主要媒体上发布本次活动的广告，内容主要突出××饭店设计的圣诞节活动策划的特色。

　　一、媒体的选择（一）、报纸：《南国今报》、《××日报》、《××晚报》（二）、电台：××电台音乐频道、新闻频道、交通频道（三）、户外媒体：横幅、海报、宣传册等

　　（电视媒体因费用比较昂贵，暂时不安排。）

　　二、广告内容及形式

　　以报纸、电台的广告诉求为主，介绍××饭店圣诞节活动策划的特色，突出××饭店圣诞节活动与其他酒店圣诞节活动的差别等，通过对比的心理诉求来吸引消费者；再配合一定的户外广告，主要介绍圣诞节活动的简单内容。

　　（一）、12月10日——24日，在《南国今报》、《××日报》、《××晚报》等报纸上刊登1/4版的文章（要求刊登在2～3版）。

　　（二）、12月10日——24日，在××电台发布45秒的宣传广告，其中：音乐频道晚上11：30

　　新闻频道中午12：30

　　交通频道早上8：30（三）、12月15日——24日，在××市的繁华地段打出主题条幅、海报。

　　（四）、12月20日——24日，圣诞老人花车巡游××市区，散发圣诞节活动的宣传单。

　　三、广告软文拟定（一）、报纸软文

　　好玩又好吃——××饭店圣诞节活动精彩纷呈

　　当“圣诞”钟声离龙城的新潮一族还很遥远的时候，龙城的××饭店已经开始紧张忙碌地帮“圣诞老人”“打理”“圣诞大餐”。今年××饭店的“圣诞大餐”味道究竟如何？

　　圣诞主题宴

　　圣诞节吃大餐，仍然是众多龙城人的首选。12月24日——26日，××饭店在一楼的星河厅推出了200元的情侣套餐和250元的家庭套餐，让更多的龙城人们过一个祝福满溢的圣诞节。而且，在圣诞期间，凡是在进酒店消费的都可以获得圣诞帽，符合条件参加活动的还有大礼送呢！

　　此外，××饭店还精心推出了“平安夜”、“圣诞夜”、“狂欢夜”等系列活动，引导龙城人们度过一个新的圣诞节。其中,有在酒店里播放圣诞歌曲，圣诞老人为你派送精美礼品、幸运抽奖等精彩圣诞活动。

　　狂欢实惠多

　　××饭店把二楼的包厢和娱乐综合楼结合在一起，举办盛大的圣诞狂欢晚会。圣诞节当天的大厅，除了慈祥的圣诞老人外还有美丽的圣诞小姐，并伴有悠扬的圣诞歌声。快来吧！化一个最酷的妆，带上你的至爱，今晚最炫的就是你啦。作为全市最具震撼力的酒店——××饭店，将是你“圣诞狂欢”的最佳选择。

　　（二）、电台软文

　　45秒钟广播

　　男:圣诞节的钟声就要敲响了!

　　女:圣诞节的活动也要开始了!

　　男:今年的圣诞节该去哪过呢?

　　女:当然是××饭店了。

　　男：为什么要去××饭店呀？

　　女：从24日——26日，××饭店推出了一系列的圣诞节狂欢活动。其中有“平安夜”、“圣诞夜”、“狂欢夜”三大主题活动，客房部开设了“平安祝福套房”，餐饮部增加了情侣套餐和家庭套餐，娱乐部举行KTV狂欢晚会，如此盛大的活动怎么能错过呢？

　　男：真的'？那我们圣诞节就相约在××饭店吧？

　　女：好啊！不见不散啊！

　　男：不见不散！

　　（三）、海报和横幅

　　1、冬季生活的恋歌，××饭店传送圣诞祝福。

　　2、××饭店圣诞活动多三大主题让你狂欢

　　3、200元的情侣套餐 250元的家庭套餐

　　——圣诞大餐尽在××饭店

促销方案篇4

　　母亲节活动宗旨为：

　　（1）公益活动、公众活动

　　（2）事件性活动

　　（3）新闻性活动

　　以引起广泛的社会关注，形成强势的舆论效应和传播效果。时尚多空间转换，采用前所未有的立体式整合传播播，渗透充裕的亲情、文化氛围达到小节变大节，以小节作大戏，以活动促销售的目的。

　　幸福健康母亲节

　　周期：10天（5月中旬）

　　活动目的：锁定40岁以上女性妈妈直接消费群与其儿女（间接消费群）共鸣产生消费欲望，在加强女子医院品牌的公益形象、亲切感的同时，提升、挖掘潜在消费群的购买力与冲动消费感官刺激从而产生直接经济效益。

　　活动目标：通过5-6个单项活动，吸引消费者的注意力。得到品牌方面利益的同时，为消费时的提示做出贡献。

　　统筹安排：

　　以月活动的开幕式、闭幕式为两个重点高潮，前后呼应，整体活动强调社会公益性。

　　巩固加强品牌的亲切感，用真情打动顾客。

　　全部活动有多个线索供发挥应用贯穿：

　　快乐母亲节健康好妈妈 –送礼送健康

　　爱妈绝招—文艺活动拉伸

　　送漂亮妈妈一份年轻健康的节日礼物

　　女子医院---关爱漂亮妈妈的守护神—献给母亲的爱

　　关爱母亲健康妈妈—送体检

　　在孩子的心中母亲就是上帝

　　现场活动：

　　在“母亲节”这个人情味特别浓的日子，怎样才能打动消费者的心弦从其他品牌的心智攻势中出位呢？按照往常的经验，商场、超市，特别是保健品行业最爱搞些送鲜花、美容之类的促销，医院较少动作。我觉得现在人们最最关注的话题就是-如何保持健康！换言之就是让漂亮妈妈依然健康美丽！

　　健康是家庭的财富！

　　健康是生活的基础！

　　健康是快乐的源泉！

　　媒体的提示、渲染作用，能够强化做子女对母亲的关注程度。在这个时候如果一个企业站出来振臂一呼，号召做儿女的向母亲表达关爱和祝福，肯定会吸引众多的“眼球”，即引起媒体和消费者的关注，又能引起做儿女的心声共鸣！谁不爱自己的母亲呢？亲情恰恰是最能打动人心的利器！！将多渠道公关营销与多角度、多空间促销结合起来分部、分头有机融合，互相协调、支持是我对这次活动的一个整合思路。

促销方案篇5

　　一、活动目的：

　　新店即将于5月27日隆重开业，为做好新店宣传以及品牌推广，同时提升罗江地区整体销售和市场占有率，公司特推出此活动。

　　二、活动主题：厂商联手库存大清仓

　　三、活动时间：20xx年5月27日至5月31日

　　四、活动对象：西街店、东街店

　　五、活动内容：（以下2、3项不可同享）

　　1、购指定拖鞋仅需人民币1元钱。

　　（仅限每日前二十名进店顾客且每人限购一双）

　　2、满48元送时尚咖啡杯一个。

　　3、满88元送精美晾袜架一个。

　　六、活动说明：

　　1、每天早上正式开门营业前，各店请派专人先安排意向顾客在门前排队造势，并适当延长造势时间以吸引人气，同时注意防范挤踩安全事故。活动指定拖鞋每天只卖前二十名顾客，20双卖完后当天撤展收起。怜美VIP会员、特价品均可参加活动，但不作主动推广。

　　以前所送现金券不可再次参加本次活动，请门店做好相应解释工作。活动期间为聚集人气公司推出特价产品一批，请提前做好相关产品备货或调价工作。同时活动商品和赠品也请门店提前备好。

　　七、终端布置（以下尺寸均为宽*高）：

　　1、门楣上方统一横向布置活动主题喷绘（规格：店宽*60cm高）。有橱窗门店于橱窗内侧张贴写真海报（规格：大橱窗80 *120cm/小橱窗60*90 cm）；无橱窗门店于门口最显眼柱面张贴60*90 cm（或50*75 cm）写真海报。收银台后方形象墙侧统一张贴30*45 cm活动主题写真小海报；

　　2、指定拖鞋请各门店设专区陈列并张贴“1元促销品”字样手写POP。活动赠品请于收银台侧大量码堆陈列整齐并张贴“赠品”字样手写POP。 “开业大吉”与“新品上市”以及特价产品对应价格手写POP若干。

促销方案篇6

　　图书基本信息：XXX

　　作者：XXX

　　出版日期：XXXX

　　出版社：XXX

　　一、确定图书主题

　　人生，如浪里行船，逃避只是一时的安逸，毁亡是注定的命运。与其坐而待毙，不如迎难前行，对着礁石去，所有的挫折、困难、折磨、险阻，甚至流言、哗变、失意和失败等等，都会因为我们的勇敢面对，而淡如云烟。不妨换个方式，仰起头来，去思索，去追寻。抬头间，那满满的幸福，一如春风千里拂人间。炎炎夏日，这本书可谓是为读者送来的心灵鸡汤，此次图书促销的主题是“简约生活幸福围绕”。

　　二、确定目标市场

　　本书属于人生哲学的通俗读物，不需要专业性和理论性的知识，一个个充满感情的小故事，是对心灵的呵护和慰藉，适合广大中青年品读，以及对图书感兴趣的师生、学者。

　　三、确定促销目标

　　伴随着经济的不断发展，图书产业的竞争也变的十分激烈所以，希望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道，刺激读者消费欲望，从而达到消费额的上涨，以获得更大的利润。此外，也希望通过此次的促销活动，为本书做个广告宣传，全方位推向市场，打响本系列书籍的名号。

　　四、确定图书促销的方式和策略

　　1.广告

　　广告是借助媒体向商家和消费者告知的手段。广告的作用可以将出版社的品牌和图书品牌植入读者的记忆中。每一个消费者每天都有很多日常工作，不可能通晓图书界发生的事情。许多读者对图书的直销都是通过各种媒体宣传得到的。

　　广告包括报纸、期刊、海报等纸质媒体，还有电视媒体，以及利用互联网发布信息的作用不容忽视。随着中国网民的数量不断上涨，利用博客发布信息是一种即时有效的方式。 2公共关系策略

　　通过公共关活动，提高出版社的品牌形象，提高在公众中地位，增强出版商和书店之间的联系，维护发行渠道的畅销。各种活动都围绕着交流的主题展开。

　　3销售推广

　　购买数量可观的消费者可以享受打折优惠活动

　　赠送精品样书并附带收集读者的意见与看法卡片。

　　卖场设立推荐书区或专柜区。

　　4直接营销

　　其目的是为了与顾客进行更具人情味、更富个性化的沟通。其方式可以为：直接建立于本书相关的网站—现代图书营销学网，可以在线直接购书，也在线与读者交流意见。

　　五、确定图书促销的活动内容

　　1在当当网上做一个宣传，并作出一系列优惠打折活动。

　　2与中国邮政合作可以做一期围绕主题的专刊，让更多的人了解。

　　3对每一个购买者赠送精美书签一个。

　　4网络直销购买书籍金额达到一定数量可以免除邮费甚至承诺可以送货到家。

　　六、确定促销时间

　　促销方案仅限于7月1日到7月30日

促销方案篇7

　　一、概述

　　企业已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。企业派我到该市调研和开发当地市场。

　　通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本企业在该市连锁经营的营销方案。

　　该方案可以帮助企业了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

　　二、市场现状分析

　　（一）用户分析

　　1、目标市场

　　通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

　　工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

　　2、消费偏好

　　在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。

　　3、购买模式

　　在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000—20xx元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

　　4、信息渠道

　　在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

　　（二）竞争情况分析

　　目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。

　　这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

　　三、市场机会与问题分析

　　SWOT分析：

　　优势（Strength）：特色服务。

　　我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

　　缺点（Weakness）：

　　知名度底，担心售后问题的处理。

　　机会（Opportunity）：

　　手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。

　　但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

　　威胁（Threats）：就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

　　四、营销目标

　　根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3。3%—5%，提高企业的知名度。

　　调查分析如下：

　　根据市场调查，对一个大卖场（如国美等）而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。

　　如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=100*30=3000个，三个月的销售额Y元=3000*900*3=810万元，市场占有率Q=100/3000=3。3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3。3%—5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

　　五、营销战略

　　（一）销售渠道

　　1。根据对广东一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

　　2。渠道开发

　　1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制（销售一台提2个点）。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要企业提供4000部手机。

　　2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。

　　（二）促销策略

　　在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

　　1、路牌广告，传单的发送。

　　2、在电视广告。

　　广告策划文案如下：1。广告目标：提高连锁店的知名度。2。广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。3。广告口号：。4。内容：

　　3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。

　　4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。

　　5、大小型的活动宣传和销售。

　　在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

　　1）赠品。分为实物和非实物。A。实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。B。非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。

　　2）抽奖

　　3）展示

　　（三）产品策略（售后服务）

　　产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。（附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。）

　　（四）价格策略

　　统一市场零售价格为938元。

　　1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。

　　2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。

　　六、策划方案各项费用预算：略

　　七、方案调整

　　1。若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。

　　2。根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

　　3。根据市场反映的信息做出相应的改变。

促销方案篇8

　　一、活动目的：

　　1．提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额

　　2．提高中国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的

　　3．提高中国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的

　　二、活动时间：

　　三、活动主题：

　　中金购物送大礼圣诞元旦优惠多

　　四、活动软文：

　　欢乐11天买“白金”送黄金买钻石送空调

　　中国黄金让你乘兴而来满意而归

　　五、活动内容：

　　1.早进店早得礼

　　活动期间（国庆节当日除外），凡持本店DM单进店消费者（或如本店

　　没做DM单，限前100名顾客），可免费获赠价值2元的中国福利彩票一张或袜子一双。

　　数量有限送完为止

　　2.黄金、铂金、钯金大优惠 A活动期间黄金购买满5克，每克优惠20元，满1万元送暖手袋一个。

　　B a千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗

　　b千足钯金买满5克送再送1克。（两活动选择一个）

　　C钻石7折，满12999元送品牌空调一台；满8000元送微波炉一台；满5000元送电磁炉一台；满3000元送黄金转运珠一颗；满20xx元送电饭煲一台；满1000元送暖手袋一只。

　　D千足铂金买满4克送千足钯1克

　　E翡翠500元以上4.8折

　　F银器9折

　　3. “元旦圣诞”活动之“见证爱情”

　　凡本县内于20xx年12月24日——20xx年1月3日举行婚礼的新婚夫妇，

　　来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠：

　　（1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现）。

　　（2）凡购满价值元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健

　　身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值元人民币

　　（只选其一，不可折现）。

　　六、宣传策略

　　当地珠宝市场竞争激烈，可以借此活动宣传品牌知名度，再次加深中国黄金在当地消费者心中的印象。

　　1、当地报纸广告

　　时间：20xx年12月24——20xx年1月3日，进行广告宣传：

　　1、媒体选择：当地电视报

　　2、宣传次数：两次或一次

　　2、广告内容：中金购物送大礼圣诞元旦优惠多

　　欢乐11天买“白金”送黄金买钻石送空调

　　中国黄金让你乘兴而来满意而归

　　DM宣传单：印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

　　为了保证效果，DM单可领取精美礼品一份

　　3、店内广告

　　Ａ．店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片，在活动开始前可以录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放．

　　Ｂ．在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

　　C. 店内的POP（卖点广告），X展架或易拉宝

　　〈三〉联系相关单位

　　1、联系与店方合作的其他企业：美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼，

　　洽谈具体合作事宜，以合同形式确认。

　　2、联系工商局，申请DM单发行刊号。

　　3、联系相关礼品供应方，购买礼品。

　　〈四〉制作DM宣传单：20xx年

　　1、数量：不详，建议数量稍微大一点

　　2、宣传内容：中金xx店元旦圣诞优惠活动

　　3、文案设计：以上第五点

　　〈五〉店面装饰：

　　1、门口活动指示牌一个；

　　2、店内音乐建议使用喜庆音乐：《喜洋洋》等；

　　〈六〉20xx年9月20日底，所有准备工作完成；

　　〈七〉人员配置：

促销方案篇9

　　专业：工商管理四班

　　小组成员：刘翠晓 02107407

　　沈炜炜 02107408

　　王瑞飞 02107409

　　金红 02107410

　　大润发超市端午节营销策划

　　绪论

　　1. 1策划背景

　　当代中国正处于经济飞速发展时期，并逐步融入经济一体化

　　的时代。随着市场竞争的日趋激烈，生活节奏的不断加快，人们生活水平的不断提高，大型综合超市以满足人民的日常生活需求为人们生活提供便利的优势，赢得了广大消费朋友的喜爱。

　　目前我市超市正处在起步和混合型发展阶段，国外连锁巨头

　　来京竞相圈地，市场竞争加剧的同时。也给我市的商业企业带来了发展的良机，我们利用其先进的经营理念和经营方式，在店铺形态、经营商品品种以及门店选址、目标顾客选择与确定、服务项目诸方面加以借鉴和改进，预计现阶段我市连锁超市每年的增速将超过30%。快速、健康、持续性的发展必将促进和提升我市的商业企业总体水平。

　　连锁超级市场是以满足顾客日常生活需求为零售目的。营业

　　面积在千米左右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。连锁超市商品品种齐全，能使顾客一逛到底、满载而归这在一定程度上也大大节约了顾客的劳动时间。

　　但在超市迅速发展的同时也暴露了不少问题。首先是超市的

　　竞争能力薄弱，面对竞争大潮，超市抵御风险的能力和扩展能力

　　几乎为零。其次是超市的自主创新能力差，对于一些节假日的促销活动形式过于单一与其他超市同出一辙，这样不但没有竞争力还错过了促销的最佳时机。最后管理经验的缺乏导致超市的经营水平和服务水平提不上去。

　　通过对超市的实地策划和研究，为提高市场竞争力，提升企

　　业形象，节省成本、提高资金的利用率，使超市真正达到廉价销售，便利服务的目标。

　　1.2内容、思路和方法

　　1.2.1内容

　　如今随着人们生活水平的不断提高，端午节也日益被人们重视起

　　来。家人团聚，“粽”是甜蜜。特别举办此次活动为的是利用端午节来临之际在提高企业的营业额的同时也让人们在享受家庭的欢乐。

　　1.2.2思路

　　市场调查分析（分析市场机会）------研究和选择目标市场------制定市场营销策略------制定市场营销计划------组织执行和控制市场营销工作。在此次活动中我们将采用多种宣传方式。例如场外的快讯版面宣传和场内的悬挂pop广告和广播宣传。

　　1.2.3方法

　　抓住促销要点：1.时间开展促销活动的开始日期以及截止日期。

　　1. 地点在那里开展超市的促销活动。

　　2. 对象开展超市促销活动的主要的针对对象。

　　3. 怎么做开展促销获得方式。

　　4. 实地情况开展超市促销活动时对情况的实地控制，以防

　　意外的发生。

　　2市场环境分析

　　20xx年大润发超市与法国具有45年零售流通经验的欧尚(Auchan)集团合作，更为迈向国际化连锁事业跨进一步，在法国、卢森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波兰、匈牙利、俄罗斯、摩洛哥、中国大陆等地设有分店，拥有跨国联合采购能力的欧尚，使大润发的商品及服务更具竞争力。

　　一般超市选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主；80%的顾客是目的性购买。大润发超市，位于滨河公园地下商城，营业面积1万8千多平方米，经营2万余种商品。有停车场，免费存车处，主要消费者是周边的商人、居民和附近高校的学生，并且附近无类似店，相对来说，竞争压力相对较小，有“龙头老大”之势。有固定的消费者，地理位置比较优越、集中，便于统一管理。价格方面与同行业的其他超市、便利店、杂货店相比，有“价廉之势”。各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。交通便利，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加超市收入。

　　大润发超市在营运中保持务实、简单和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步。透过欧尚 (Auchan) 集团全球经营的

　　Knowhow ，以每周一小时的训练，培养员工的专业技能与专业知识，确实提升员工的专业素质。鼓励各分店参与社区生活，深入了解商圈住户的想法，以制定符合顾客需求的商业提案，进而建立员工、企业与顾客之间，完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象，大润发每年都会举办顾客满意度调查活动，透过专业分析的问卷调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起，来提升顾客满意度。此外，我们仍将持续落实［会员制］软硬体的建构，以符合顾客期待的创新提案，给予会员更多的关注，让大润发走进每一位顾客的生活中，成为最了解顾客需求并值得信赖的企业。大润发超市为人们提供了更贴心、更便利的服务。

　　3确定并实施营销方案

　　3.1促销时间：20xx年5月18号至31号

　　3.2促销主题：“包”您满意，“粽”是甜蜜

　　3.3促销目标：达到三高-----高利润、高营业额、高知名度、

　　3.4促销活动

　　3.4.1宣传手段

　　一. 两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

　　二.我公司DM快讯宣传;DM快讯第一,二期40000份,第三期单张快讯10000份

　　三..场外海报和场内广播宣传.

　　3.4.2主要促销活动

　　活动一：与粽子有关产品特价促销

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