- 相关推荐
导购员激励方案（通用8篇）
从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。以下是小编整理的导购员激励方案，欢迎阅读。
导购员激励方案 1
在当今竞争激烈的终端环境下，我们不得不思考我们的优势在哪里，核心竞争力是什么。现在产品同质化，促销活动大同小异我们自己手中可控的资源有什么是竞争对手在短时间内不能复制的了肯定是我们战斗在一线的导购人员。人的主观能动性是需要刺激的。精神上，物质上缺一不可。
具体改进方式如下：
（一） 为了更好加强导购工作积极性，促进销售。
（二）激励方式：提高场内提成。建立场外提成。
（三）提成方式思路：
1 、加大对孕妇及1段提成的提升，促进对孕妇及1段的销售。掌握了孕妇和1段的顾客，就可以很容易的带动2段3段的销售。
2 、给导购制造更多消费群体，从而提高导购的工资。
3 、孕妇及1段产品不设高砍级的促销活动，因为购买量都较小。
针对0段1段主要将采取以下促销活动方式：
今后将加大孕妇及1段奶粉促销力度：以购买1听1盒为主的促销方式：
（1）返现金
（2）双倍积分
（3）大力度买赠试饮包为主。
例如：5个顾客分别买了孕妇或1段奶粉5听，之后有2人不在继续购买，但还有三人还在继续吃xx奶粉就比一个人买了五听xx奶粉吃了之后不在购买所保有的消费者更多。
原销售提成方式为：金装盒装 2元/盒
金装听装含孕妇听装 10元/听
普装听装（含成人听） 6元/听
普装袋装（含成人盒） 2元/袋
营养系列 0.6元/袋
高钙系列 0.6元/袋
4、新提成方式：
增加提成单品有：孕妇金领冠1段金装1段 13元/听
减少提成单品有： 金领冠23听金装234 听 8元/听
5、提成激励方式二：门店销售排名奖/销售增长率奖
以下提成所考虑因素：门店每月销售任务额，门店基础销量，门店奶粉整体销售情况及销售排名
（1）门店销售排名奖
指有xx奶粉导购的门店在本月所有奶粉品牌销量（国产品牌）排名在前三名的则在当月即可获得导购激励门店排名奖50元。
（2）销售增长率奖
指门店本月销量较上月销量有明显提升的导购员可获得导购激励销售增长率奖励现金50元。
导购人员的提成依据需要落实以下几点：
（1） 导购需认真准确填写销售月报表。以及月末所卖场所打印的`卖场销售清单明细表。
注明：为公平公正执行导购激励机制：卖场特价活动以及公司所支持的特价活
动商品所受出金额必须以特价金额计算。
（2） 数据收集：要求负责卖场经销商业务每月能尽职尽责的收集每个卖场销量奶粉前三名的准确数据，数据邵总跟我也会自己去不定期检查以做到公平公正。
（3） 激励金额发放：导购终端激励计划的激励金额在本月例会上进行现场发放以便更好的激励导购人员的积极性。
（4） 外卖所给提成数需要讨论并制定具体方案，外卖所带来的销售金额是否要记入导购本月销量并参加导购激励计划提成奖励。
导购员激励方案 2
1、目标激励
所谓目标激励，就是销售团队把大、中、小和远、中、近的目标相结合，确定一些可以达到的销售目标，使销售人员在工作中时刻把自己的行为与这些目标紧紧联系，并以目标完成的情况来激励销售团队成员的一种激励方式。
作为销售经理，你应该让每个业务员感到，他的销售工作，对实现整体的团队目标同样重要。如果你忽视了哪怕一小部分销售人员，也就失去了他们产生销售收入的机会，重要的是，这些销售人员由于感到不被重视和认可，积极性和自尊心都会受到挫伤。让每个销售人员都感到他是这个团队的一部分，都在为团队目标的实现作贡献。销售经理在每次销售会议上，不能顾此失彼，要确切地体现“团队”销售的观念。
目标激励包括设置、实施和检查目标三个阶段。在制定目标时须注意，要根据团队的实际业务情况来制定可行的目标。一个振奋人心，切实可行的目标，可以起到鼓舞士气，激励团队成员的作用。相反，那些可望而不可即或既不可望又不可即的目标，会产生适得其反的作用。销售经理可以对团队或个人制定并下达切合实际的年度、半年、季度、月、日的销售目标任务，并定期检查，使其朝着各自的目标去努力，去拼搏。
普遍使用的销售目标有销售量、销售额、新客户数、货款回收率等，有时还可以将这些目标综合运用。
2、榜样激励
榜样的力量是无穷的。在团队中，大多数人都不甘落后，但往往不知该怎么做，或在困难面前缺乏勇气。因而，销售经理可以在一定时间段内对销售人员进行评选，把优胜者作为榜样；通过树立销售团队中的典型人物和事例，表彰各方面的好人好事，营造典型示范效应，使全体团队成员向榜样看齐，让其明白提倡或反对什么样的思想、行为，鼓励团队成员学先进、帮后进、积极进取团结向上。同时，可以为团队成员找到一面镜子，树立一个榜样，为其增添克服困难、实现目标、争取成功的决心及信心。此外，作为团队管理者，销售经理要及时发现典型、总结典型，并用好、用足、用活典型。
3、工作激励
用其所能，扬其所长，投其所好，避其不足，丰富工作形式、工作内容，合理安排工作任务，通过工作本身对销售人员产生有效的激励作用。
4、培训激励
如今，许多企业把培训作为一种激励手段，效果十分好。对团队内的.销售人员进行培训是一项投资——针对人力资源的投资，针对未来的投资。随着知识经济的发展，企业和销售人员对培训的作用越来越重视，甚至在转换职业时都把曾接受的培训作为一项资历。
5、授权激励
大多数人都愿意承担责任，愿意掌握权力。因此，销售经理要善于向销售人员授权，实行授权激励，把本来属于销售经理的某些权力授予销售人员代为行使。授权要将责任、权力一起授予，使销售人员承担更多的任务，并享有相应的权力，完成得好还应给予奖励。不过，要记住，授权和分权是不一样的。
6、环境激励
环境激励是指创造一个良好的团队工作环境氛围，使销售人员能心情愉快地在团队内开展工作。环境激励可以直接满足销售人员的某些需要，还可以形成一定的压力和规范，推动销售人员努力工作，创造优良业绩。
7、民主激励
充分发挥销售人员的主人翁精神，邀请销售人员参与到企业的管理、重大决策当中去，邀请销售人员参与到销售计划的制订等销售管理工作当中去，让销售人员有归属感、荣誉感和责任感，从而充分调动销售人员的积极性和主动性。
8、物质激励
奖励就是对人们的某种行为给予肯定和奖赏，使这种行为得以巩固和发展。物质激励是最基本的激励手段，通常也是最有效的手段。在物质奖励状态下，能发挥自身能力的50％～80％。可以运用的物质激励手段很多，包括工资、奖金、加薪以及各种福利。但物质激励会养成人们的依赖心理，一旦把奖励的内容取消，销售人员就会失去工作的动力。
9、精神激励
当物质奖励到一定程度的时候，就会出现边际作用递减的现象，而来自精神的激励作用则更持久，更强大。在适当精神奖励的状态下，能发挥自身能力的80％～100％，甚至超过100％。精神激励包括表扬（尤其是公开场合的表扬）、发放荣誉奖品和奖章、与企业领导合影、授予称号等，这是对销售人员贡献的公开承认，可以满足销售人员的自尊需要，从而达到激励的目的。
在制定奖励办法时，最好本着物质和精神奖励相结合的原则。同时，方式要不断创新，要有新颖的刺激和变化的刺激。但反复多次地使用后，奖励的作用就会逐渐衰减；奖励过频，刺激作用也会减少。
10、竞赛激励
销售工作是一项很具挑战性的工作，充满艰辛和困难，因此，销售经理要不断地给予销售人员充电的机会。开展各类竞赛活动无疑是一个很好的方法。企业常用的竞赛激励有销售业绩竞赛、新客户开发竞赛、回款竞赛等。
导购员激励方案 3
一、目标设定
1. 提高销售额：设定每月或季度的销售目标，激励导购员努力提高销售业绩。
2. 提升客户满意度：以客户满意度调查结果为依据，鼓励导购员提供优质的服务。
3. 增加产品知识掌握度：通过考核导购员对产品知识的了解程度，促进他们不断学习。
二、激励措施
1. 奖金激励
设立销售奖金：根据导购员的销售业绩，给予一定比例的奖金。例如，每月销售额超过一定金额，可获得额外的奖金。
客户满意度奖金：如果客户满意度达到一定标准，给予导购员相应的奖金。
2. 荣誉激励
每月评选“销售之星”“服务之星”等荣誉称号，并在店内公示，给予精神奖励。
邀请优秀导购员在员工会议上分享经验，提高他们的成就感。
3. 培训与发展机会
为表现优秀的'导购员提供专业培训课程，提升他们的销售技巧和产品知识。
给予晋升机会，激励导购员不断努力。
4. 福利激励
提供额外的休假天数或弹性工作时间，奖励业绩突出的导购员。
发放购物券、礼品卡等福利，增强导购员的归属感。
三、实施步骤
1. 明确激励方案的目标和具体措施，并向导购员进行详细说明。
2. 建立有效的考核机制，定期对导购员的销售业绩、客户满意度和产品知识掌握度进行评估。
3. 根据考核结果，及时发放奖金和荣誉称号，兑现激励措施。
4. 定期对激励方案进行评估和调整，确保其有效性和可持续性。
导购员激励方案 4
一、激励目的
激发导购员的工作积极性和创造力，提高销售业绩和客户服务水平。
二、激励方式
1. 绩效奖金
根据导购员的销售业绩，每月发放绩效奖金。奖金金额与销售额挂钩，销售额越高，奖金越多。
设立销售突破奖，对于在一定时间内实现销售突破的导购员给予额外奖励。
2. 竞赛激励
定期举办销售竞赛，如月度、季度销售大赛。设置丰厚的奖品，激励导购员积极参与。
竞赛内容可以包括销售额、客户满意度、产品知识考核等多个方面。
3. 职业发展激励
为优秀导购员提供晋升机会，如晋升为店长助理、店长等。
鼓励导购员参加内部培训和外部学习活动，提升自身能力。
4. 情感激励
定期组织团队活动，增强团队凝聚力和归属感。
关注导购员的`生活和工作情况，及时给予关心和支持。
三、实施流程
1. 制定详细的激励方案，并向全体导购员公布。
2. 建立销售数据跟踪系统，及时掌握导购员的销售业绩。
3. 按照激励方案的规定，定期进行考核和奖励。
4. 收集导购员的反馈意见，对激励方案进行调整和完善。
导购员激励方案 5
一、激励目标
1. 鼓励导购员积极推销产品，提高销售额。
2. 提升导购员的服务质量，增强客户满意度。
3. 培养导购员的团队合作精神，促进店铺整体发展。
二、激励措施
1. 提成奖励
设定不同产品的提成比例，导购员销售越多，提成越高。
对于高价值产品或重点推广产品，给予更高的提成奖励。
2. 服务奖励
根据客户的评价和反馈，评选出“服务之星”，给予奖励。
设立服务质量奖金，对服务表现优秀的`导购员进行奖励。
3. 团队奖励
以店铺为单位，设立团队销售目标。达成目标后，全体导购员可获得团队奖励。
鼓励导购员之间互相帮助、互相学习，对于表现突出的团队给予特别奖励。
4. 成长奖励
为导购员提供培训和学习机会，鼓励他们不断提升自己的专业能力。
对于在培训中表现优秀或取得相关证书的导购员给予奖励。
三、执行方案
1. 明确激励措施的具体标准和操作流程。
2. 定期公布导购员的销售业绩和服务评价结果，让他们了解自己的表现。
3. 及时发放奖励，激励导购员持续努力。
4. 定期对激励方案进行评估和改进，确保其有效性。
导购员激励方案 6
一、激励导向
1. 以业绩为导向，鼓励导购员努力提高销售业绩。
2. 以服务为导向，强调导购员提供优质的客户服务。
3. 以团队合作为导向，促进导购员之间的协作与交流。
二、激励方式
1. 物质激励
工资加提成：根据导购员的销售业绩，给予一定比例的提成奖励。
奖金制度：设立各种奖项，如销售冠军奖、服务优秀奖、团队协作奖等，给予现金奖励。
福利补贴：提供交通补贴、餐饮补贴、住房补贴等福利，提高导购员的生活质量。
2. 精神激励
荣誉称号：授予优秀导购员“金牌导购”“服务明星”等荣誉称号，增强他们的荣誉感。
表彰大会：定期召开表彰大会，对表现优秀的导购员进行公开表彰，激励他们继续努力。
职业发展：为导购员提供晋升机会和职业发展规划，让他们看到自己的未来发展前景。
3. 培训激励
内部培训：定期组织内部培训，提高导购员的销售技巧和产品知识。
外部培训：选派优秀导购员参加外部培训课程，拓宽他们的视野和知识面。
培训奖励：对于在培训中表现优秀的导购员给予奖励，鼓励他们积极学习。
三、实施步骤
1. 确定激励方案的'目标和原则。
2. 设计具体的激励方式和措施。
3. 制定激励方案的实施计划和时间表。
4. 向导购员宣传和解释激励方案，确保他们理解和支持。
5. 按照实施计划执行激励方案，并及时跟踪和评估效果。
6. 根据评估结果对激励方案进行调整和优化。
导购员激励方案 7
一、激励背景
随着市场竞争的加剧，导购员的作用越来越重要。为了提高导购员的工作积极性和销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励对象
全体导购员
三、激励措施
1. 销售提成
按照导购员的销售业绩，给予一定比例的提成奖励。提成比例根据产品种类和销售难度而定。
设立销售目标，达成目标的导购员可获得额外的奖金。
2. 客户满意度奖励
通过客户满意度调查，评选出服务质量最好的`导购员，给予奖励。
对于客户投诉率低的导购员，也给予一定的奖励。
3. 团队合作奖励
鼓励导购员之间互相帮助、互相学习，对于团队合作表现突出的导购员给予奖励。
设立团队销售目标，达成目标的团队成员可获得团队合作奖励。
4. 培训与发展机会
为导购员提供专业培训课程，提升他们的销售技巧和产品知识。
对于在培训中表现优秀的导购员，给予晋升机会或其他奖励。
四、实施流程
1. 每月统计导购员的销售业绩和客户满意度数据。
2. 根据数据评选出当月的销售冠军、服务之星、团队合作奖等获奖者。
3. 在员工会议上公布获奖者名单，并颁发奖金和证书。
4. 定期对激励方案进行评估和调整，确保其有效性和公平性。
导购员激励方案 8
一、激励理念
以激励为导向，激发导购员的内在潜力，实现个人与企业的共同发展。
二、激励方式
1. 个性化激励
根据导购员的个人特点和需求，制定个性化的激励方案。例如，对于喜欢旅游的导购员，可以给予旅游奖励；对于喜欢学习的导购员，可以提供培训机会。
关注导购员的职业发展规划，为他们提供相应的支持和帮助。
2. 创新激励
鼓励导购员提出创新的销售方法和服务理念，对于有价值的建议给予奖励。
设立创新奖，评选出最具创新精神的导购员，给予表彰和奖励。
3. 社交激励
建立导购员社交平台，让他们可以分享工作经验和生活点滴，增强彼此之间的交流和互动。
组织导购员参加社交活动，如聚餐、户外运动等，提高团队凝聚力。
4. 长期激励
设立长期服务奖，对于在公司工作一定年限的导购员给予奖励。
为优秀导购员提供股权激励或分红权，让他们与公司共同成长。
三、实施策略
1. 深入了解导购员的`需求和期望，制定切实可行的激励方案。
2. 建立有效的沟通机制，及时了解导购员的工作情况和反馈意见。
3. 定期对激励方案进行评估和调整，确保其适应市场变化和企业发展需求。
4. 加强对导购员的培训和发展，提高他们的综合素质和能力水平。
【导购员激励方案】相关文章：
销售的激励方案06-14
员工激励方案02-06
团队激励方案03-27
业务激励方案03-28
全员激励方案12-09
PK激励方案04-12
期权激励方案04-16
业绩激励方案03-06
销售激励方案01-27
公司激励方案03-13