连续爆破促销方案
促销要求消费者或店铺的员工亲自参与，行动导向目标就是立即实施销售行为。以下是连续爆破促销方案，欢迎阅读。
活动主题：XXX
利益口号：XXX
一、战略目的：
在促销的高峰期，我们战略上要避开同质化促销、避开集中促销。
同时客流高峰，那么我们又不能错失当下需求客户的订单机会，以及与潜在客户建立联系的话题。
那么我们在促销高峰期，通过抓眼收心的活动形式拦截、经营客户，店面消化A/B类客户，与C/D类客户建立联系，既能借势对手，骚扰对手，又能提升客户信任度和好感度。
我们通过不讲促销，讲旺宅礼品、情亲活动、活动参与等话题，设计客户拦截、需求排查、经营动作，同时输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务五大价值，最后一次性放价促销收割。
二、战术策略：
※名词解释1：五大价值：品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务
※名词解释2：客户分类：A类：品牌、店面都已认同，产品已经确认，只差价格商谈客户;B类：品牌、店面认同，产品还未确认;C类：有接触、有简单认知;D类：有需求的数据客户(3个月内装修)，未接触;E类：数据客户
战术策略解析：
客户类别 | 活动节点 | 接触策略 | 接触目的 | 成交策略 |
A类/B类 | 节点一：联盟活动 | 旺宅礼品、需求产品优惠、导流现场 | 现场成交、为后面节点联盟转单做铺垫 | 需求产品直接放价、现场成交、收大定不退 |
节点二：单店活动 | 服务回访、联盟其他品牌单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面 | 输送其他品牌单店活动，五大价值输出、邀约参加活动大优惠活动 | 需求产品小放价，店面优惠成交 | |
节点三：联盟活动 | 活动大优惠邀约、导流现场 | 现场成交、现场转单 | 需求产品直接放价、现场成交、现场转单、收大定不退 | |
C类/D类 | 节点一：联盟活动 | 旺宅礼品、三次活动优惠理由、导流现场 | 建立联系，最低门槛现场成交 | 产品不能放价，为后期放价形成优惠对比，收小定，可退，可参加抽奖，五一吸引到店拿下 |
节点二：单店活动 | 服务回访、单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面 | 需求排查、五大价值输出、店面优惠成交、邀约参加活动大优惠活动 | 需求产品小放价或不放价，继续为最后放价形成优惠对比，店面转定 | |
节点三：联盟活动 | 活动大优惠邀约、导流现场 | 现场成交、为后期联盟转单做铺垫 | 需求产品直接放价、现场成交、收大定不退，后期导流店面、联盟转单 |
三、执行详解
1、活动执行说明：
活动名称 | 活动政策 | 活动目的 | 礼品政策 | 集客动作 | 操作重点 | 导流动作 |
联盟活动：XXX | 每个品牌三款特价产品（1），价格不放到底 | 消化A/B类客户；重点与新客户及拦截客户（C/D类）建立联系，小定收单后期盘点、经营 | 进店礼、订单礼（工具箱）、到场礼等、关注微信送五帝钱 | 常规集客、活动拦截、卖场拦截、导流店面 | 大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送活动产品政策 | 礼品拦截导流到店；再导流到微信；到场礼、活动优惠导流到现场；现场最后继续扫二维码到店面领礼品导流到店（未领过客户） |
单店活动：XXX | 每个品牌三款特价产品（2），价格不放到底 | 继续消化或转单A/B类客户；重点继续与新客户及拦截客户（C/D类）建立联系；之前收小定客户经营、导流到店确定需求与产品；将所有客户导流到第三场活动 | 进店礼、店面订单礼、到场礼等、关注微信送旺宅礼品； 邀约第三场活动：旺宅礼品领奖券（售卡客户领）、到场礼、签单礼等 | 常规集客、竞争对手活动拦截、卖场拦截、导流店面 | 大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送五一活动（产品政策） | 礼品拦截导流到店；再导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场 |
联盟活动：XXX | 每个品牌三款特价产品（3），价格放到底 | 全部客户邀约现场、大放价集中消化，活动后继续推进C/D类客户经营转单 | 进店礼、订单礼、关注微信送礼、VIP卡客户：旺宅礼品、到场礼等 | 常规集客、老客户邀约、互动活动 | 导流微信、微信+电话（短信）推送活动，发起互动、 | 礼品导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场；现场最后继续扫二维码到店面领旺宅礼品导流到店（未领过客户） |
注：微信营销用微矩阵展开;微信营销对活动及客户参与的行为要及时造势、传播
2、关键动作：
◆大活动拦截：针对收手的大促销活动进行客户拦截，充分了解对手活动政策，设计好拦截动作。
◆卖场拦截：通过旺宅礼品策略、亲情牌设计好拦截动作
◆产品策略： X月X日至X月X日每周三款特价产品劲爆呈现!每周不同产品，借由活动输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系的核心动作
◆客户排查：通过三次活动的理由与客户接触，对客户需求、需求节点、消费特征、消费能力形成精确排查
◆经营动作：旺宅礼品、三次优惠活动邀约、亲情互动活动等
◆亲情活动：微信发布亲情活动，需求客户全部推荐加入活动(完成客户导流微信)，报名完成后让客户转发投票(完成微信传播)，邀请客户参与评选活动，帮助客户录一段视频或音频以及填写祝福卡;我们帮助客户将视频或音频、祝福卡以送给客户及礼品券，这一过程也需要录制视频。活动客户现场评选出奖项(微信按投票多少选取);活动结束后未成单客户或有转单可能客户可再送礼品(由需求品牌跟进)，作为客户跟进动作。
3、活动利益点及物料设计(见“1、活动物料”文件夹)
宣传口号：XXX
宣传文案：
一、主题
全年最优惠看“XXX”
工厂特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回馈劳动者，大省“(比如五一)”购物狂欢季!
各大品牌郑重承诺：拒绝价格忽悠，拒绝服务打折!
劳动节劳动光荣，参加活动送工具箱
二、主题
答谢礼品缤纷呈现 十大品牌会员互惠
劳动节不劳动，十大品牌VIP客户答谢互惠，
凡参加各店答谢活动即可赠精美答谢礼一份。
更可尊享“五一“节员工内购价特惠待遇!(限达到现场客户)
您的支持我心存感激!
4、活动话术(店面、拦截、电话、短信/微信)
5、店面布置
店面门迎可装扮成孙悟空，有条件的礼物可以由孙悟空变魔术给到客户。
店面第二阶段店面课布置蟠桃会，延长客户驻店时间。
店面乐捐红纸，乐捐箱的应用，可以潜意识影响客户乐捐香火钱。
6、现场布置及活动流程说明
活动流程、布置案例等内容见“现场流程及布置示例”文件夹
主题文化氛围是促销成功的基础!要按照方案物料指导，布置现场传统家居文化氛围!合影墙的应用!客户合影后可在活动后，利用取照片为理由和未签单客户在进行对接。
现场声光影配合，两个层级的`塑造，第一大圣、蟠桃。
现场流程及优惠方式的设计。客户参与流程，签单流程，交款流程，抽奖流程，报价流程，领奖流程等。优惠塑造差异化，吸引客户下单!
区分好活动和促销的区别，在促销之前一定要有大量的活动内容作为铺垫和引口。要搞清两者的不同目的，活动就是为了集客，与客户建立联系和信任，是为了促销做的铺垫和准备，促销才是为了签单。因此，活动和促销的现场布置暗示很重要，区分好信任和成单的暗示展现。
五一大促，塑造优惠力度和优惠呈现方式，对客户下单影响力的大小就在于优惠的呈现方式，如果前期没有铺垫或价值输出的不够的情况下，那么客户签单的的难度会全部落在活动现场，那么促使客户当天下单的优惠塑造就显得尤为重要。
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